代理商成功接盘策略
商铺物业管理接盘方案
商铺物业管理接盘方案一、前言商铺物业管理是指商业综合体的物业服务管理，涵盖了商铺的日常运营、维护、安全等方方面面。
商铺物业管理的质量直接影响了商业综合体的形象和经营效益。
因此，商铺物业管理接盘方案的制定显得尤为重要。
本文将就商铺物业管理接盘方案的制定进行详细探讨，以期为相关企业提供一些参考。
二、方案背景商铺物业管理接盘方案的制定是对之前物业服务的一种替代和延续。
在接盘之前，需要对商铺的历史情况、现状和未来发展进行全面的了解和调研，为制定接盘方案提供最为准确的基础数据。
同时，还需要和前任物业进行充分的沟通和了解，以便更好地继承和发展之前的管理模式和经验。
三、调研分析1. 商铺现状分析对商铺的现状进行全面的分析，包括商铺的面积、租赁情况、装修及设施情况等。
同时还需要对商铺所在的商业综合体进行分析，包括商铺的位置、周边环境、人流量等。
通过分析商铺现状，可以为制定后续管理方案提供有力的数据支持。
2. 前任物业管理情况调研需要对前任物业管理的情况进行全面调研，包括前任物业服务的品质、服务态度、收费情况等。
同时还需要对前任物业服务的管理模式及运营状况进行全面的了解，为制定新的管理方案提供经验借鉴。
3. 市场环境分析商铺物业管理所处的市场环境对其经营的影响非常大。
因此，需要对商铺所处的市场环境进行深入分析，包括竞争对手、市场需求、政策法规等方面的情况。
通过市场环境分析，可以为制定接盘方案提供全面的市场情况数据。
四、接盘方案制定1. 服务理念的制定在接盘方案中，需要明确物业管理的服务理念，包括服务宗旨、服务承诺、服务目标等。
服务理念的制定需要考虑商铺所在的具体情况和市场需求，确保服务理念符合商铺的特点，能够为商铺的发展提供有力保障。
2. 管理团队的建设商铺物业管理的品质和效率与管理团队的素质和专业能力密切相关。
因此，在接盘方案中需要详细规划管理团队的建设，包括成员的选拔、岗位设置、培训计划等。
同时，建设一个高效的管理团队，有助于提升商铺物业管理的整体水平。
怎样做一个成功的代理商（5篇）
怎样做一个成功的代理商（5篇）第一篇：怎样做一个成功的代理商二线品牌的成长史其实也是一部代理商的成长史，一个二线品牌在某区域市场操作的成功与否，很大程度上取决于该区域的代理商。
操作同一个品牌，不同的代理商运作出来的业绩可能会是天壤之别。
如今，随着市场的不断发展，竞争的不断加剧，对代理商也提出了越来越高的要求，如何才能成为一名成功的代理商呢？一、选对品牌选择品牌好比娶老婆，直接决定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起码必须和你志同道合，必须有共同语言。
因为你是代理商，你所代理的产品就是你的收益来源，也是你的事业的基础，所以你必须要慎之又慎地选择合作的品牌。
选择品牌先得认清自己的实力，经营大品牌当然获益的可能性比较大，风险也比较小；但大品牌经营的门槛一般比较高，供货折扣比较高，退换货等政策也往往比较苛刻，你需要有较强的资金实力做后盾。
如果你自身实力不够的话，你亦无法和大品牌取得平等对话的权利，在合作谈判中可能会处于劣势。
选择品牌时候不仅要看该品牌的实力，也一定要清楚该品牌的潜力。
你必须了解该品牌老板的经营思路、其创造品牌的决心，该企业是否有专业的营销队伍等。
有的企业也只是以为做品牌好赚钱，抱着试试看的心理运作品牌，并没有什么长远目标。
行业内就出过这种笑话：广东某品牌在一些杂志上大张旗鼓做了几个月广告想创品牌，几个月后发现效益不行又回到从前的批发状态去了，苦了一批代理商。
还有，你要注意该品牌的产品特点，是否符合你区域消费者的身体特征和喜好习惯等。
很多品牌的产品在南方畅销，在北方市场就不见得有优势，中国南北方女性体型差异很大。
陕西某代理商一年之内换了三个品牌，第一个品牌因为产品风格太欧化，不适合，在三个月后换了；第二个品牌做了约半年，价格太高，始终打不开多少市场，只好作罢；第三个品牌则刚做了不到三个月，该品牌的厂家就专门做外单加工去了，宣布不再做内销产品，该代理商也只好退出。
一年下来，仓库里堆满了三个牌子的产品，资金精力投入了不少，却根本无利可图，你说这代理商累不累？所以还是那句老话：没有最好，只有最合适。
白酒代理商运营方式方案
白酒代理商运营方式方案一、方案背景随着中国经济的快速发展和居民消费能力的提升，白酒市场迎来了蓬勃发展的机遇。
作为白酒行业的重要一环，白酒代理商在产品销售、市场拓展等方面发挥着重要作用。
然而，由于市场竞争激烈、消费者需求多样化等因素，白酒代理商面临着许多挑战。
为了更好地运营白酒代理业务，提升销售业绩和市场占有率，本方案将介绍白酒代理商的运营方式及相关策略。
二、定位和发展方向1. 定位白酒代理商应定位为白酒品牌的市场推广、销售和渠道建设专业机构。
通过选择有潜力的白酒品牌作为合作伙伴，并与其建立信任和长期合作的关系，不仅能够赢得品牌商的支持和信任，还能够获得更好的商品供应渠道和市场推广支持。
2. 发展方向白酒代理商的发展方向应该是向专业化、品牌化和多元化发展。
通过建立专业团队，不断提升市场推广和销售能力，使代理的白酒品牌在市场中获得更好的认可度和市场占有率。
同时，代理商还可以考虑拓展其他相关领域的业务，如餐饮服务、酒类礼品等，以降低业务风险，实现多元化发展。
三、运营策略1. 产品选择与合作伙伴关系（1）产品选择白酒代理商应该选择有竞争力的白酒品牌作为合作伙伴。
在选择代理品牌时，应考虑到品牌知名度、市场需求、产品质量、价格竞争力等因素，并与品牌商进行深入合作，了解其品牌定位、发展战略等，以便更好地进行市场推广和销售。
（2）合作伙伴关系与品牌商建立稳固的合作伙伴关系对于白酒代理商来说十分重要。
代理商应加强与品牌商的沟通，共同制定市场推广和销售策略，并定期召开合作伙伴会议，及时分享市场动态和销售情况，以便及时调整策略和提出改进意见。
2. 渠道建设和市场推广（1）渠道建设白酒代理商应根据产品的定位和市场需求，建立合理的销售渠道。
除了传统的百货商场、超市等渠道外，代理商还可以考虑开拓电商平台、餐饮服务行业等渠道，以拓宽产品销售的范围和途径。
同时，代理商还应注意与渠道商建立良好的合作关系，提供优质的产品和服务，以获得更好的销售额和市场份额。
赛捷赢家代理商成长计划
赛捷赢家代理商成长计划1. 简介赛捷赢家代理商成长计划是为了帮助赛捷赢家代理商快速成长和取得成功而设计的一套计划。
该计划通过提供全方位的支持与培训，帮助代理商掌握市场营销技能，建立自己的客户网络，并实现销售业绩的持续增长。
本文将详细介绍赛捷赢家代理商成长计划的内容和各项支持措施。
2. 培训和教育在赛捷赢家代理商成长计划中，培训和教育是其中的核心内容。
为了帮助代理商快速掌握产品知识和市场营销技巧，赛捷赢家公司将提供以下培训和教育支持：2.1 产品知识培训赛捷赢家公司将为代理商提供全面的产品知识培训，在培训中详细介绍赛捷赢家产品的特点、优势和使用方法。
代理商通过这些培训，将能够快速了解产品，并能够准确回答客户的问题，提供专业的解决方案。
2.2 市场营销培训赛捷赢家公司将为代理商提供市场营销培训，包括推广策略、销售技巧、客户管理等方面的内容。
代理商将学习如何制定营销计划，如何与客户进行有效沟通，并通过培训提升自己的销售能力。
3. 销售支持为了帮助代理商实现销售目标，赛捷赢家公司将提供全面的销售支持措施：3.1 销售奖励机制赛捷赢家代理商将享受到丰厚的销售奖励。
根据代理商的销售业绩，赛捷赢家公司将给予相应的奖励，包括提成、奖金、旅游等多种形式。
这将激励代理商增加销售量，实现自身的经济增长。
3.2 销售工具和资源赛捷赢家公司将为代理商提供一系列的销售工具和资源，包括宣传资料、样品展示、演示视频等。
代理商可以利用这些工具和资源，更好地向客户展示产品的特点和优势，促成销售交易的达成。
4. 客户支持为了帮助代理商建立和管理自己的客户网络，赛捷赢家公司提供以下客户支持：4.1 售后服务赛捷赢家公司将为代理商提供专业的售后服务支持。
代理商可以将客户的问题和需求反馈到公司，公司将及时解答客户的疑问，并提供相应的支持和服务，确保客户的满意度和忠诚度。
4.2 客户培训赛捷赢家公司将为代理商的客户提供相关的产品培训，帮助客户更好地使用产品，并实现最佳的使用效果。
如何让代理商去操作市场达到销售目的
如何让代理商去操作市场达到销售目的第一篇：如何让代理商去操作市场达到销售目的如何让代理商去操作市场达到销售目的？（换成客户的话就是我应该怎么做？）1.终端销售。
例如苏宁，国美等大型的家电卖场。
终端销售是直接把商品传递到消费者手中的销售模式。
一方面面对的受众群体较多，另一方面也是对于我们品牌展示有突出的效果。
2.地方性百货商店。
顾名思义，以经营日用工业品为主的综合性零售商店。
多为大、中型在当地多有影响力和知名度的商场，对于我们品牌销售和提升也是有一个非常好的效果。
3.政府采购。
是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。
这其实也是要求我们代理商需要有较强的公关能力已经人脉关系，因为此类项目一旦拿到手利润将非常丰厚。
4.新建楼盘的现场销售。
在这里其实就是一个小区直销的概念。
这类销售也是最直观和花费最小的促销方法之一，却又是提高销售额的宝典之一。
期间只要协调好物业关系，物料准备，人员分工，一般情况下我们代理商做到每周一次基本上是完全可行的。
5.各类建材市场。
此类商户一般都集中在当地的建材城，区域性较为明显，所以需要有侧重面。
特别是经营卫浴，瓷砖类的店面，摆上我们的样机，在不影响建材商销售的前提下又让我们品牌得到提高销售额的机会。
6.企业团购。
例如说新开业的酒店，美容美发厅等等的企业性采购，一般数量多，而且还起到一个免费广告宣传的效果。
这也同时要求到我们代理商在当地需要有较强的人脉关系以及渠道分销能力。
7.网络销售。
比如目前我们所熟悉的各个网上购物平台如百度有啊、淘宝网、易趣、拍拍等，我们代理商通过网络交易平台进行销售产品以便买家选购，这是一种宅经济消费趋势。
一般来说像聚划算，QQ团购之类的网络团购来说，对于产品的销售量是非常大的。
对于之类销售行为一般有当地代理商来自主控制，但是实施之前必须上报我们总公司备案。
第二篇：代理商销售合同代理商销售合同被代理人（甲方）：地址电话：传真：代理人（乙方）：地址：电话：传真：一．代理关系的建立及代理期限1.本协议签订，乙方向甲方缴纳叁拾万元代理保证金后建立代理关系，代理区域为中国大陆境内。
代理商搞定商场
代理商搞定商场第一篇：代理商搞定商场代理商，三板斧搞定商场时下，商场正受到各大鞋业品牌的热烈追捧，众品牌纷纷削尖了脑袋往里挤，然而，却只听见前方一片折戟沉沙之声。
“进商场难，在商场中赢利更难”，这似乎是很多在商场中途而退之人的心声。
但为什么诺大一个商场，就只有你被清场？究其原因，除了品牌因素外，更多的还是对商场专柜的管理不善。
古人曾有“文治”、“武治”一说，笔者认为对于商场专柜的管理，更应倾向于“文治”，讲求人性化。
客情关系打头阵目前，中国鞋业外销受挫，大量品牌要么外销转内销，要么加大对内销市场的抢占，这使得原本就品牌拥挤的内销市场更是硝烟四起。
由于商场不仅可以提升品牌档次，客流量大的优势也容易对顾客起到告知性宣传的作用无奈僧多粥少，商场在这番资源争夺战中，成了稀缺资源，在品牌面前翘起了二郎腿。
除了商场为达到提高自身形象、吸引客流和销售业绩的目的而主动引进的品牌外，其他进驻商场的品牌多为代理商主动要求进驻。
在提供了商场要求出具的品牌相关手续之后，一场激流暗涌的公关战就上演了，各路英豪纷纷在商场招商具体操作人即楼层经理或主管那里大施功夫了。
最后，无疑是谁与商场的人际关系好，谁的品牌进驻商场的可能性就大些。
搞好与商场具体负责人的人际关系，是代理商进驻商场前后的一个重要事务，要列于品牌在商场操作的议程当中。
与商场的客情关系好，可以占到好的柜台位，可以在品牌遭遇清场危机时得人相助，更有得到商场少收几个税点的可能。
怎样才能与商场具体负责人搞好关系？请客送礼是各品牌代理商最常用的几招，然而各品牌都在用，商场负责人也难以在品牌中进行选择了，所以最根本的还是代理商用人格魅力吸引商场负责人，这样才能一劳永逸。
代理商在与商场负责人沟通协调的时候，除了展示品牌的魅力与信心外，也要传达出自己的真诚，要研究商场负责人，利用恰当时机，在商场负责人心里留下深刻印象。
A品牌与另外几个品牌同时欲进驻武汉某商场，A品牌代理商摒弃了请客吃饭的想法，得知该商场负责人目前正为小孩升学而发愁，该代理商便利用了别的资源帮助了他，于是，A品牌没有花费一分冤枉钱就顺利进驻该商场，在商场的经营中处处得到这位商场负责人的关照。
代理商成功营销案例及经验汇编
福田雷沃重工装载机代理商成功营销案例及经验汇编装载机营销公司销售管理部二〇一三年七月前言XXXXXXX有限公司（以下简称A公司）2012年加盟雷沃装载机，代理XX地区。
A公司自加盟以来主动摸排市场，紧紧围绕客户需求，积极开拓营销思路，大胆探索市场营销方法，2013年上半年提前完成公司下达的全年预定销售目标，取得了信用销售逾期率和不良率均为0的好成绩。
面对同样的行业，同样做市场，同样做客户，当我们部分代理商一直在不断抱怨市场难做、客户难做、工程机械真难做的时候，有没有放下那颗浮躁的心，淡定的思考一下问题的症结到底在哪里？为什么我们会在这个恶性循环的怪圈里走不出去，越来越不能自拔，而有的代理商商海游弋却可以谈笑风生间便已指点江山。
A公司骄人业绩的取得，是机缘巧合？是偶然所得？还是运气太好？答案是肯定的，成绩的取得绝非偶然，在A公司每一位客户都是他们的朋友，每一单成交的背后都凝聚着他们的辛勤汗水，闪耀着他们的经营智慧。
用户可能不知道开发者和生产者对产品的定义，但他们知道你的产品能解决什么问题! 用户可能不了解产品背后的技术，产品的参数配置，但他们知道使用的感受！用户可能记不住产品的宣传口号，但他们会说：“我哥们儿用着不错，要不要你也试试”！至此，您是否已经看到了营销的智慧所在，现在就让我们将A公司成功营销案例与经验与大家分享，相信通过一个个真切详实的案例，定会让您在残酷的商战中看到一线光明，找到属于自己的葵花宝典。
★体验式营销，关键就是取得客户的信任为了更快、更好的推广福田雷沃装载机产品，A公司推出了体验式销售，并于2012年4月自己购买了一台ETX956装载机作为试乘试驾车，围绕着重点目标区域客户开展了免费试乘试驾活动，让很多客户体验到了福田雷沃装载机更安全、更可靠、更舒适的产品特性，并着重对比雷沃油耗低，并收集了大量的客户反馈信息，为今后的产品销售打好了基础。
案例：某砂石料场在试用机巡展活动开展时试用了我们的雷沃装载机。
加盟总代理运营方案
加盟总代理运营方案第一部分：市场调研在制定加盟总代理运营方案之前，首先要对市场进行深入的调研。
市场调研的目的是了解目标消费群体的需求、竞争对手的情况，以及市场的发展趋势。
通过市场调研，我们可以有效地制定出合理的加盟总代理运营方案，为加盟商提供更好的支持与指导。
1.1 目标消费群体及需求分析首先，我们需要了解加盟品牌所面向的目标消费群体是谁，他们有哪些消费习惯和需求。
通过调研分析，我们可以得出以下结论：- 目标消费群体主要集中在30-50岁的中年人群，他们注重健康、品质生活，愿意为了更好的生活品质而花费更多的金钱。
- 目标消费群体对产品的品质和服务有较高的要求，他们喜欢尝试新鲜的东西，期望品牌能够不断地创新。
- 目标消费群体在购买行为上有明显的消费理念，他们喜欢购买有特色的产品，对品牌的文化和价值观有较高的认同感。
1.2 竞争对手分析在市场调研中，我们还需要了解竞争对手的情况，包括品牌知名度、产品特色、销售渠道等。
通过对竞争对手的分析，我们可以得出以下结论：- 目前市场上的竞争对手众多，主要以大型连锁超市和知名品牌为主。
- 竞争对手的产品特色主要体现在品质和口味上，而营销渠道主要以线下实体店为主。
- 竞争对手的市场份额和品牌知名度较高，但也存在一定的市场空白和机会。
1.3 市场发展趋势分析最后，我们还需要了解市场的发展趋势，包括消费者需求的变化、新兴渠道的兴起等。
通过对市场发展趋势的分析，我们可以得出以下结论：- 随着人们生活水平的提高，消费者对食品安全和健康的关注度日益提高，健康食品市场有望迎来快速增长。
- 互联网和移动互联网技术的发展，使得线上销售渠道逐渐兴起，成为品牌拓展市场的重要途径。
- 消费者对品牌文化和价值观的认同感有所提升，品牌文化建设和营销传播将成为未来品牌发展的重要方向。
第二部分：加盟总代理运营方案在对市场进行了深入调研之后，我们将制定出针对加盟总代理的具体运营方案，包括产品规划、市场推广、培训支持等方面的内容。
代理商成功接盘策略
2020/8/18
பைடு நூலகம்
2020/8/18
2020/8/18
第二计: 顺藤摸瓜
从下至上 层层对接
描述: 由于国企的老板一般不轻易 接见，而且也经常听纳部下 的意见，所以对于国企的发 展商要从下至上，从低层的 人物开始搞好关系，再逐级 往上晋见，层层对接，直到 接触到最大的老板。与老板 建立良好关系，取得其信任 ，成功接盘自然事半功倍。
第七计: 喧寒问暖
长期关系比短期利益更重要
描述: 每逢年底新年等节日，给发 展商送些小礼品，甚至贺卡 也行，仅仅是代表一份心意 ，或者说是一种礼貌行为， 与发展商一直保持关系，而 不是接完盘或做完项目就把 发展商丢开了。
第八计: 修身篇
修炼好内功： 1. 企业文化 2. 企业形象 3. 核心竞争力
第九计: 齐家篇
1.跨部门小组
由领导牵头，组织拓展部、市调部、规划 部、策划部等的成员，针对项目组成一个精 英团队。 各部门及时沟通讨论情况，及时反馈接盘的 难点，以调整和制定有效的策略。
2.各分公司地区资源共享
1+1+1+1+1= ∞ （无限大） 在上海有的模式深圳未必有，深圳有的招数 广州未必有，如果各地区有着密切地交流， 互取长短，更好地整合深圳、香港、广州、 上海和武汉的人力和信息资源，发展商的销 售信息推向全国及香港。
3.项目标签化处理
有针对性，有重点地接盘，先分析项目将其 分类，在什么区域，是否我司主要的战略地 盘，或者是打算拓展的新地域，属于内销还 是外销楼盘等等，提高接盘的效率。
4.片区智囊团
整合人员资源，发挥最大威力，拿到第一手 最准确的数据，及时反馈市场信息，一举成 功！
代理商营销策划方案
代理商营销策划方案一、项目概述代理商营销是指企业委托代理商或经销商代为销售产品或提供服务的一种合作模式。
本项目是针对某产品的代理商营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标市场定位：本产品主要面向年龄在20-45岁的中产阶级人群，重点覆盖大城市和一线城市。
2. 市场规模估计：根据市场调研数据，目标市场潜在消费人群数量为500万人左右。
3. 竞争态势分析：目标市场存在竞争对手，但产品有独特的优势和差异化定位。
三、目标与策略1. 销售目标：在一年内实现500万人次的产品销售量。
2. 市场份额目标：在目标市场中占据30%的市场份额。
3. 市场增长目标：实现年均15%的市场增长率。
4. 策略：a. 产品定位策略：凭借产品的高性价比和创新特点打破竞争壁垒，形成差异化竞争优势。
b. 渠道策略：建立合作伙伴关系，通过代理商网络拓展市场份额，并加强线下渠道开发。
c. 促销策略：通过线上线下结合的方式进行效果明显的促销活动，提高产品的知名度和认可度。
d. 客户关系策略：建立健全客户关系管理体系，提供优质的售后服务，实现客户满意度的提升。
四、市场推广策略1. 品牌形象塑造：a. 建立强大的品牌形象，标志突出、易于识别。
b. 与知名公益机构、媒体合作，提升品牌的社会形象。
c. 利用社交媒体平台定期发布有关品牌的信息，增加品牌曝光率。
2. 渠道拓展：a. 通过代理商拓展线下渠道，加强与代理商的合作关系。
b. 建立在线销售平台，提供便利快捷的购买方式，吸引更多消费者。
c. 举办线上线下渠道推广活动，吸引更多消费者参与。
3. 促销活动策划：a. 举办针对目标市场的体验活动，让消费者亲身感受产品的优势。
b. 联合知名品牌举办合作促销活动，增加产品的知名度和销售额。
c. 组织线下推介会，邀请行业专家分享产品使用经验，提升产品口碑。
4. 媒体宣传推广：a. 与媒体建立良好的关系，通过新闻稿、广告等形式宣传产品。
b. 利用社交媒体平台进行产品推广，增加用户粘性。
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4.业绩数据分析图表 4.业绩数据分析图表
公司作好累计统计每年卖了多少个单位， 多少面积，实现销售金额多少，只花了 多少推广费等待，用图表的形式表现出 来。
5.表扬信和介绍说明书 5.表扬信和介绍说明书
可以让一些合作良好的发展商写表扬信， 或者一个项目结束的时候，我们写好一 个简单的说明书，点出关键的亮点，然 后再给发展商签字确认。以我司丰富的 经验和良好的口碑，在接盘时亮出一叠 的表扬信，会更有说服力。
问
题
二
怎接盘时须要什么有形 工具(例如彩色(color 工具(例如彩色(color board),成功楼盘专辑 board),成功楼盘专辑 介绍), ),策划人员怎样加 介绍),策划人员怎样加 以说明,加以说服？ 以说明,加以说服？
第十一计: 第十一计: 工欲善其事 必先利其器
1.人力资源 1.人力资源
由于原有LOGO运用已久，缺乏新鲜感，建议能 由于原有LOGO运用已久，缺乏新鲜感，建议能 否请专人设计公司的VI系统，以原来绿色为基 否请专人设计公司的VI系统，以原来绿色为基 调，增加辅助色系，使其看起来更鲜亮，更精 神。
2.3 公司宣传VCD 公司宣传VCD
公司的宣传片较陈旧，明星楼盘的信息也需补 充更新，建议重新做一辑比较形象的宣传短片。 同时表现公司文化，员工积极年轻的精神面貌， 工作时的专注认真，娱乐时的动感团结。配合 楼盘的一些热销场面，和创新、大胆的意念， 最后可能还可以访问一些合作过的发 展商，达到双赢的经验。 总之做得大动人心，较有冲击力，利用现场气 氛感染发展商。
5.情报收集站 5.情报收集站
建设情报收集部门，统一分析、调查、整理，为接盘 人员提供有用的资料，对提供情报人员给予奖励。
第十计: 第十计: 治国篇
1. 全面“洗地” 全面“洗地”
挖掘没有找代理的，或者代理做的不好的项 目，收集资料，集中反映统一处理。
2. 从国土局拿第一手资料
率先在该片区的国土局、规划院拿第一手的 土地、政策和开发商资料，主动出击，拓宽 盘源。此外，也能积累信息资料，有助报告 撰写。
2.4 报告书统一风格
从封面、装订、LOGO位置都要统一，报告除了 从封面、装订、LOGO位置都要统一，报告除了 要有实质性内容和创新之处外，还需加我司综 合业绩的数据化图表，数据支持不仅让发展商 感觉可靠，而且也说明我司的高效益，增强发 展商对我司的信心。
核心竞争力
3.挖掘公司核心竞争力 3.挖掘公司核心竞争力 3.1 外销称冠 保持外销称冠鲜明形象，尤其在CEPA和地 保持外销称冠鲜明形象，尤其在CEPA和地 铁通车等利好的情况下，加强外销优势， 有针对性攻下外销楼盘。 3.2 策划与销售一条龙 我司一直以来策划指导销售，销售同时又 反馈策划的方针，需加以提升至理论高 度，利于接盘。 3.3 明星楼盘孵化器，操盘经验丰富 历年来，我们做了许多明星楼盘，帮了不 少不出名的发展商一炮而红，形成销售神 话，这就是我们接盘最有力的依据，需整 和成功项目资料，利于接盘。 3.4 创新招数，引领市场 每年都有很多创新的招数，如低门槛付款 方式、爆炸式销售、深港互动营销、复合 营销等等。 3.5 效益高，生产力强 据统计，2003年经公司销售的单位达七八 据统计，2003年经公司销售的单位达七八 千个，销售金额超过30多亿，而且明星楼 千个，销售金额超过30多亿，而且明星楼 盘不断涌现，销售龙虎榜上屡见不鲜。
3. 网上查找
在国土局相关的网站上，查找土地出让，拍 卖土地等的信息，主动找到该发展商，增加 客源。
4. 地产友联盟
组织各地的发展商们作定期的外地考察团和 培训课题等，使其对公司专业形象产生好感 和信任，形成置业国际大中华发展商资源， 在各地帮置业推介项目。
5. 强强联合，顾问兵团 强强联合，
借助专业顾问的力量，弱化某些知识的缺 乏。例如：国外的建筑师。
第三计: 第三计: 反间计
打入内部 取得信息
描述: 描述: 在发展商中认识重要人 在发展商中认识重要人物， 或者事先与其打好关系，预 或者事先与其打好关系，预 先知道其内部信息和情况， 确定有针对性的接盘战略， 掌握最有利的时机。 掌握最有利的时机。
第四计: 第四计: 借东风
“上帝之手” 描述: 描述: 有不少代理与市政府或 国土局有关系，对发展 商而言，尤其是国企则 更加趋之若骛了，我司 是否也能借助一下这只 手？
1.1 跨部门小组
拓展部、市调部、规划部、策划部的成员，针对 项目组成一个精英团队。统一着装，气势上压倒 别人。 presentation之前讨论好，谁先说谁后说，如何 presentation之前讨论好，谁先说谁后说，如何 接话，非常配合默契，制造现场非常良好的气 氛，说的话具有专业的素质。
1.2 接盘元帅
春秋战国,诸候争霸,烽烟四起…… 春秋战国,诸候争霸,烽烟四起……
论题： 论题： 如何结合拓展和策划同 事的力量成功接盘， 事的力量成功接盘，又 如何满足发展商在接盘 和操盘时候所需的各种 文字报告？ 文字报告？
接盘必杀计: 接盘必杀计: 报告的厚度、概念的 新度、拍胸脯的响度! 新度、拍胸脯的响度!
3.有声有色的Power Point 有声有色的Power
现时Power point已经成为接盘presentation的必备工 现时Power point已经成为接盘presentation的必备工 具，为了能更成功的presentation 具，为了能更成功的presentation ，我们可找专业的人 员设计一些特别的文字，底文，趣味动画，以及一些图片 作为Power point的素材，而内容则写的较有感染力及震 作为Power point的素材，而内容则写的较有感染力及震 撼力。
6. 媒体公关
通过报社，电视台等合作，举办或协办一些专 题活动，如：周末看楼团，专家访谈，深港服 务中心等，增加公司品牌美誉度的同 时，也扩大了在媒体界的人脉关系。
7. 挖掘亲友关系网
每人又有很多亲朋好友，如果充分挖掘这个关 系网，相信会有不少收获。
8. 建立电子平台
建设好公司的网站，资料详实，不仅肩负对外 公布信息的任务，还可以提供一个互相交流的 电子平台，也为异地的发展商了解和联系我们 的更方便的渠道。
3.项目标签化处理 3.项目标签化处理
有针对性，有重点地接盘，先分析项目将其 分类，在什么区域，是否我司主要的战略地 盘，或者是打算拓展的新地域，属于内销还 是外销楼盘等等，提高接盘的效率。
4.片区智囊团 4.片区智囊团
整合人员资源，发挥最大威力，拿到第一手 最准确的数据，及时反馈市场信息，一举成 功！
问
题
三
拓展与策划人员如何 结合争取近期热门的 布吉新概念 3. 希望通过代理获得 行业咨询，提升自 己对行业的了解 4. 希望代理为其建立 品牌 5. 由于人员流动性 大，贪图眼前利益
第二计: 第二计: 顺藤摸瓜
从下至上 层层对接
描述: 描述: 由于国企的老板一般不轻易 由于国企的老板一般不轻易 接见，而且也经常听纳部下 的意见，所以对于国企的发 展商要从下至上，从低层的 人物开始搞好关系，再逐级 往上晋见，层层对接，直到 接触到最大的老板。与老板 建立良好关系，取得其信任， 成功接盘自然事半功倍。
接盘时，需有一个重心人物，带领所有洽谈人员，协调 各部门的分工，统一形象，攻取楼盘。
1.3 一人多位
在卡片上冠以更多的头衔，如资深策划师、建筑师、园 林师、评估师等，增加专业性、可靠性。
2.公司形象 2.公司形象VCD 公司形象VCD
塑造公司形象，做一些形象为主，介绍为 辅的宣传短片。表现公司文化，员工积极年轻的精 神面貌，工作时的专注认真，娱乐时的动感团结， 并配合楼盘的一些热销场面，和创新、大胆的意 念，还可以访问一些合作过的发展商。这主要是让不了解 公司的发展商，特别是外地的发展商更了解公司
9. 出版对外刊物
由于市场竞争激烈，发展商选择的余地越来越 多，人有我无则非常不利。而且我司也需要提 升专业理论的水平，从而强化我司品牌。
10.多参与业内活动 10.多参与业内活动
积极参与本地和异地的房交会或研讨会，既 可以表现公司实力的同时，也可以让发展商 更了解公司。
总结：修身、齐家、治国才能平天下。 总结：修身、齐家、治国才能平天下。
企业文化
1.发扬置业国际企业文化 1.发扬置业国际企业文化 1.1 置业一家亲
老板亲民，架构灵活，部门无 隔阂，人员团结
1.2 地产全才，精英兵团 地产全才，
人人都可独当一面，集销售， 策划，广告，设计于一身，周 身刀，张张利。
1.3 国际视野
建基香港，扎根深圳，面向全 国，具国际视野。
1.4 地产界实力派
第五计: 第五计: 擒贼先擒王
从上至下 公关跟进
描述: 描述: 由于私企规模比较小，而且 由于私企规模比较小，而且 老板也一个人说了算，只要 让他有感觉我们的信心，对 他有感觉我们的信心， 我们有良好的印象，建立关 系，接盘并非难事。 系，接盘并非难事。
第六计: 第六计: 美人计
吃喝玩乐全奉陪 描述: 描述: 遇到一些喜欢在饭桌讨 论问题的发展商，我们 将出动由俊男美女组成 的能歌善喝的“ 的能歌善喝的“公关突 击队” 击队”，一起饭桌上接 盘，尽量投发展商所好。
问
题
一
怎样令到发展商 非将楼盘交给我 们不可？ 们不可？老板的 心态、 心态、老总的心 态、管理人员的 心态？ 心态？
第一计: 第一计: 知己知彼，百战百胜
发展商的心理和特征
职位
1. 2. 3. 4. 5.
国企
保守谨慎多虑 个人利益出发 对市场行情了解不深 注重代理的美誉度 看重人脉关系
私企
1.相对积极务实 1.相对积极务实 2.项目利益出发 2.项目利益出发 3.个人喜恶，确定代 3.个人喜恶，确定代 理商 4.希望成本低，价钱 4.希望成本低，价钱 高，追求利润最大