[房地产]北京西贸中心定位与推广策略(doc 13页)
北京某顶级豪宅别墅市场定位策略
北京某顶级豪宅别墅市场定位策略在北京这样一个繁忙的大都市，豪宅别墅市场一直都是备受关注的焦点。
针对这个市场，某顶级豪宅别墅开发商可以采用以下定位策略：1. 高端定位：将别墅定位为高端豪华住宅，致力于提供尊贵、奢华的生活体验。
通过精心设计和建造，打造出独一无二、令人叹为观止的建筑风格和内部装潢，追求至臻完美和无与伦比的品质。
2. 独特性：与其他豪宅别墅有所区别，注重个性化设计和细节，使每个别墅都有其独特之处。
例如，可以提供大面积的私人花园、游泳池、室内娱乐设施等设施，让豪宅别墅成为别具一格的艺术品。
3. 生态环保：市场上有越来越多的买家对环保和可持续发展的意识增强。
因此，该豪宅别墅可以注重生态环保，如采用绿色建筑和能源节约技术，为业主提供健康、环保的居住环境，满足他们对可持续发展的需求。
4. 个性化服务：为满足高端买家的特殊需求，提供高质量的个性化服务是必不可少的。
例如，为每个业主提供专属的管家服务，协助解决一切居住需求；定期组织高品质的社交活动，加强业主之间的交流与互动。
5. 地理位置优势：选择地理位置优越的地段进行开发，如靠近知名的商业中心、高档社区和优质教育资源丰富的地区。
这样不仅可以提供便利的交通和配套设施，还可以增加该豪宅别墅的价值和吸引力。
6. 市场营销策略：对于顶级豪宅别墅市场，营销策略至关重要。
该开发商可以采取差异化营销的策略，通过线上线下媒体宣传、展览会和精准营销活动来吸引目标客户群体。
同时，与知名品牌和顶级豪车制造商合作，加强品牌形象和市场认可度。
总的来说，顶级豪宅别墅市场的定位策略可以通过高端定位、独特性、生态环保、个性化服务、地理位置优势和市场营销策略的综合运用来实现。
这样的定位策略将帮助该开发商建立起自己的品牌形象，吸引目标客户群体，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在继续探讨顶级豪宅别墅市场定位策略的相关内容之前，让我们更深入地了解北京这个特殊市场。
作为中国的首都和政治、经济、文化中心，北京是一个拥有庞大人口和强大购买力的城市。
北京某国际城项目CI策划书(终结版)
北京某国际城项目CI策划书(终结版)一、项目背景北京某国际城项目位于北京市中心地带，是一处高端城市综合体项目，拥有商业、住宅、办公等多种功能。
项目定位为打造成为北京市的地标性建筑，吸引国内外精英人群，提升当地的城市形象和经济发展水平。
二、CI策略目标本项目的CI策略目标是建立项目特有的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，吸引目标客群，打造具有独特魅力和市场号召力的国际城市形象。
三、CI策略内容1. 品牌定位通过明确定位，将项目定位为高端、国际化、时尚前卫的综合城市项目，彰显项目的独特魅力和优势。
2. 视觉识别系统设计专属的项目LOGO和视觉形象，统一整个项目的视觉风格，确保品牌形象的一致性和稳定性。
3. 品牌传播制定多样化的品牌传播策略，包括线上线下宣传、活动策划等，提升项目在目标客群中的知名度和美誉度。
4. 社交媒体运营通过社交媒体平台，与目标客群进行互动交流，传播项目价值观和文化内涵，打造品牌社区，增强品牌黏性。
5. 合作与赞助与知名品牌或机构进行合作，共同举办品牌活动或赞助重要活动，扩大品牌影响力和曝光率。
四、CI策划实施1. 时间计划制定明确的时间节点和计划，按照时间表执行各项CI策略，确保项目进度和效果。
2. 资源投入充分调配人力、物力和财力资源，确保CI策略的顺利执行和有效实施。
3. 效果评估定期对CI策略效果进行评估和调整，掌握市场动态和客户需求变化，保证品牌形象的持续有效传播。
五、总结与展望北京某国际城项目的CI策划书提出了一系列策略和措施，旨在打造项目独特的品牌形象，吸引目标客群，并提升项目在市场中的竞争力和知名度。
我们期待通过策略的有效实施，让该项目成为北京市的一颗璀璨明珠，为城市的发展和繁荣贡献力量。
以上内容为北京某国际城项目CI策划书的终结版，希望通过本策略书的实施，为项目的品牌建设和市场推广提供有力支持。
样板房选址、定位及开放计划
样板房选址、定位及开放计划2023-11-11CATALOGUE 目录•样板房选址策略•样板房定位策略•样板房开放计划•选址、定位及开放过程中的问题与解决方案•样板房选址、定位及开放计划的执行与评估样板房选址策略01在高端住宅区设置样板房，能够更好地展示产品的品质和特点，同时吸引目标客户群体。
首选高端住宅区次选大型社区避免偏远地区大型社区有一定的居住人口和消费能力，能够为样板房带来更多的潜在客户。
偏远地区的交通不便、人口稀少，不利于样板房的宣传和客户引流。
03区域选择0201选择靠近城市主干道或交通枢纽的样板房，能够方便客户前来参观，提高到访率。
靠近主干道在公交站点附近设置样板房，能够吸引更多的步行客户，扩大宣传效果。
公交站点附近在选址时要注意避免在拥堵路段或交通高峰期难以到达的地方设置样板房。
避免拥堵路段交通便捷性人流量与人口统计人流量大选择人流量较大的地段，能够增加样板房的曝光率和到访率。
人口统计数据根据目标客户群体的年龄、性别、职业等因素进行人口统计数据分析，为样板房选址提供参考。
竞争环境避开竞争对头尽量避免与竞争对手的样板房设在同一区域，减少竞争压力。
选择性地挑战竞争对手在竞争对手附近设置样板房，能够更好地展示自身的优势和特点，吸引更多客户。
样板房定位策略02样板房作为婚后生活的展示，应主要面向已婚人士，考虑他们的生活需求和家庭构成。
已婚人士样板房的设计和装饰应符合中产阶层的审美和品质要求，以吸引该目标客户群体。
中产阶层年轻白领对生活品质和时尚元素有较高的要求，样板房应考虑这些特点，以吸引他们的关注。
年轻白领目标客户群体产品定位与目标市场的匹配装修风格根据目标市场的喜好和需求，选择现代、简约、欧式等装修风格，以增加产品的吸引力。
家居品牌与质量选用质量可靠、环保、时尚的家居品牌和产品，提升产品的品质和价值感。
户型与功能根据目标市场的需求，选择适合的户型和功能设计，如三室两厅、四室两厅等，以满足家庭成员和生活需求。
房地产营销计划(9篇)
房地产营销计划(9篇)房地产营销计划1一、计划概要针对____产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。
二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。
也得到了市场和__人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。
1.机会与挑战分析基于__百盟的影响力，__人民对百盟是抱有很大希望、对于__产业城的顺利开业也是充满期待的。
但由于几年来，__市先后出现__万象城、__等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。
我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。
2.优势与劣势分析____光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储以及办公配套无论是__还是__，甚至__都是独一无二的。
但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。
对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。
在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。
3.问题分析截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。
70%成交率，可增加74组认筹。
加上之前的累计认筹189组。
认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。
这是经过半年时间的准备才达到成绩。
如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。
北京CBD发展规划
北京CBD发展规划北京CBD发展规划积极贯彻"一线两翼"和《北京市国民经济和社会发展第十个五年计划》的有关精神，在《北京市城市总体规划》的指导下，严格执行商务中心区的详细性控制规划，以发展首都经济为主题，以促进首都经济结构调整为主线，以土地开发和市政设施建设为基础，以投资环境改善和政策导向为手段，积极吸引跨国公司管理总部、国际知名金融保险机构、中介服务机构入驻，提高商务中心区管理功能、集散功能和服务功能，把商务中心区建设成为北京对外开放的重要窗口，为北京率先基本实现社会主义现代化做出重要贡献。
商业规划1.加大招商引资力度，显著增强商务服务功能。
积极创造条件，广泛吸引国内外知名企业特别是跨国公司、世界500强企业在商务中心区内设立管理总部，使商务中心区成为亚太地区乃至世界范围内的经济运行控制中枢之一。
2.重点发展银行、保险、证券、信托、基金等金融服务业。
广泛吸引和发展国内外各类金融机构，建立和完善与商务中心区功能相适应的多层次、多类型的金融体系，提高金融现代服务水平，使金融产业成为商务区重要的经济增长点。
3.发展和健全各类中介服务体系。
根据商务活动对社会中介服务的需求，在继续发展会计、审计、评估、法律等中介服务业的基础上，积极鼓励社会各界发展多层次的创新服务机构，广泛开展评估评价、教育培训、信息咨询、知识产权等各类专业中介服务。
4.建立高标准、现代化的配套服务业，逐步形成商业、影视文化、广告传媒、现代运输协调发展的现代服务体系。
CBD建设近期规划以准确定位，科学规划，市场导向，市政先行，弹性开发，重点突破，机制创新，着眼用户为进一步工作折基本原则，加快中央商务区的建设，把中央商务区建设成为北京对外开放的重要窗口，有利于提升首都经济质量，同时促进首都经济结构的调整。
下一阶段的工作主要集中于以下方面：合理有序地进行土地开发，优先安排市政基础设施建设，按照规划建成一批标志性项目，进行相应的功能配套，首先完成核心区的开发建设。
北京西单大悦城MALL项目定位分析报告
2020/12/7
3
一、西单商圈消费环境分析
1、西单商圈总体商业情况概述
西单商圈概述
形成与地位：西单商圈形成于上世纪70年代，与前门、王府井并称为京城三大市级 商业中心。
改造与发展：西单商业区自1993年整体规划以来，历经数年改造发展，截止到2000 年已由传统商业区转变为现代化城市商业中心。
范围及体量：西单商圈南起西绒线胡同，北至灵境胡同西口，南北长1600米，以西 单北大街为轴东西进深 200-300 米，占地 80 公顷，现有大型商业经营面积接近35万 平方米，新增约18万平方米，五年后有望达到100万平方米以上。
写字楼+商业
写字楼+商业 独立地下商业
首都时代广场
写字楼+商业
君太百货 西单国际大厦 109婚庆百货 西单置地星座 西单图书大厦 西单明珠市场
20合20计/12/7
写字楼+商业 写字楼+商业
商业+酒店 写字楼+商业 独立商业体 写字楼+商业
——
营业面积 (万平方米)
3.4
0.6 3 4 3.2
2.5
西单文化 广场 时代广场美美 百货
7
金融街对西单商圈的影响
金融街总建筑面积：338万平方米
其中高档商务写字楼约占 76%
1平方公里内，至少20万常驻办公和居住人口
拥有70%的中国百强企业、超过300家金融 机 构的总部、三家世界级知名高档酒店
人均月收入水平达5000元以上
“总部聚集经济”效应明显，各类商务及政务 交往的消费需求巨大
现有商业形态以百货公司等传统零售业态为 主，餐饮、休闲消费场所极度匮乏
现有人均商业面积不足0.3平米
北京百荣世贸商城招商策划方案
北京百荣世贸商城招商策划方案一、背景介绍北京百荣世贸商城是位于北京市中心的一家大型综合商城，地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善。
商城拥有多个楼层，涵盖了服装、餐饮、娱乐、家居、电子产品等多个品类，是广大消费者购物及休闲娱乐的理想之地。
为了进一步提升商城的品牌形象和经营业绩，商城拟开展一次招商活动，引入更多的优质商户。
本文将从市场调研、招商策略、宣传推广等方面，对招商活动进行规划和策划。
二、市场调研在制定招商策略之前，我们首先需要了解目标市场的概况，明确商城的定位和竞争优势。
通过对北京市场的调研发现，当前百货商城在市场上的地位相对较弱，竞争压力较大。
因此，商城需要通过招商策略来吸引更多的消费者，提高商城的知名度和美誉度。
三、招商策略1.品牌定位：商城要明确自身定位，并根据定位选择适合的商户合作。
可以通过引入知名品牌、独特的特色品牌来吸引消费者。
2.优惠政策：商城可以制定一系列优惠政策，如租金减免、广告宣传费用补贴等，吸引优质商户入驻。
同时，商城还可以与银行、物流公司等合作，为商户提供更多便利和优惠。
3.招商团队：商城需要成立专门的招商团队，负责与潜在商户进行沟通和合作洽谈。
团队成员要具备良好的沟通能力和商务谈判技巧，能够为商户提供全方位的服务和支持。
4.市场推广：商城需要加大市场推广力度，提高商城的知名度。
可以通过电视、报纸、网络等多种媒体进行广告宣传，同时还可以举办一些促销活动和主题展览，吸引更多的消费者。
四、宣传推广1.网络宣传：商城可以在各大电商平台上开设官方商城店铺，并定期更新产品和促销信息。
同时，还可以通过社交媒体进行推广，吸引更多的关注和粉丝。
2.广告宣传：商城可以租用一些明显的广告位，如地铁站、公交站等，进行宣传推广。
同时，还可以在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告，提高商城的知名度。
3.会员营销：商城可以制定一系列会员福利政策，吸引更多的消费者成为会员。
会员可以享受专属优惠、生日礼品、积分兑换等福利，提高消费者的忠诚度和购物频次。
王府井skp营销策划方案
王府井skp营销策划方案一、背景分析王府井SKP（The Place）是位于北京市王府井地区的一家高端时尚购物中心，是许多国际品牌的首选门店之一。
然而，随着电商的崛起和线下零售市场的竞争加剧，SKP需要一套全面的营销策划方案来提升品牌形象，增加顾客流量，促进销售增长。
二、目标受众分析1. 目标群体：中高收入人群，年龄在25-50岁之间，对时尚和奢侈品有一定需求。
2. 目标市场：主要针对国内和国际游客。
3. 目标需求：提供独特的购物体验、品牌多样性和高品质的服务。
三、竞争分析1. 直接竞争对手：与SKP同区的其他高端购物商场，如东方广场、银泰百货等。
2. 间接竞争对手：线上电商平台，如天猫、京东等。
四、营销目标1. 提升品牌知名度和形象：通过全面的营销活动，提高消费者对SKP的认知和好感度。
2. 增加顾客流量：吸引更多的中高收入消费者来到SKP购物。
3. 促进销售增长：通过创新的营销策略和活动，增加顾客购买意愿，提升销售额。
五、营销策略1. 构建独特的品牌形象：a. 优化品牌标识和宣传：设计新的品牌标识，使之更加符合时尚和奢华的定位，并在各种媒介上进行广泛宣传。
b. 增加社交媒体曝光：与时尚博主、潮人合作，制作视频和图片内容，引起年轻消费者的关注。
c. 强调品牌定位：通过升级现有商场设施、增加国际时尚品牌、举办高端时尚展览等方式，体现SKP高品质的定位。
2. 提供独特的购物体验：a. 打造主题活动：定期举办主题活动，如时尚发布会、巡回展览、文化讲座等，吸引消费者前来参与并提升购物体验。
b. 增加互动性：在商场内设置互动装置，如VR体验馆、纪念照相馆等，给消费者带来与众不同的体验。
c. 优化服务环境：提供高品质的停车服务、VIP贵宾室、充电设备等，提升消费者的购物舒适度和便利性。
3. 制定创新的促销活动：a. 联合品牌合作：与国内外时尚品牌合作推出联名款产品，增强品牌吸引力。
b. 举办限时特惠活动：推出临时打折、满减和赠品等促销活动，吸引消费者前来购物。
房地产项目定位-定位对象
缺乏准确定位,至今仍然是本土房地产企业在市场竞争中的“瓶颈”,是房地产建造和销售中突出的问题。
例如,名称过多使用××嘉园,××佳园，××花园，××豪宅花园等等,房地产产品缺乏个性色彩，或者盲目将自有优势当作定位。
据专家观察,房地产行业楼盘失败,十有六、七是定位对象不准,造成定位失当。
一、目标指向定位房地产市场目标可以从多个方面来进行定位。
就房地产市场而言，除了极个别地区的区域市场外，大多数房地产仍属于买方市场.即对房地产产品的消费者而言,永远处在选择的优势地位。
开发商自己的能力总是有限的。
资金、管理、技术、购买力等都会影响房地产市场的目标定位.开发房地产前,必须要有一个清晰的认识:高、中、低三个档次的市场,不是你一个开发商能够全部通吃下来的。
即使是同一档次的目标市场也会因为消费者的不同需求和偏好而产生差别化和个性化需求的目标市场。
１、从房地产主题上来定位的话，我们可以把房地产的市场目标分为健康住宅、创新住宅、生态住宅、家园住宅、花园住宅、智能住宅、体育住宅、文化住宅、历史住宅等等。
(1)健康住宅主题定位人们在物质生活比较富足的情况下，就会有一种追求健康的生活方式和优质的工作环境的心理动机。
开发以健康为主题定位的房地产，旨在激发人们内心对高品味生活的追求欲望，倡导一种全新的生活方式和人文体验。
有关专家将“健康住宅”定义为:在符合住宅基本要求的基础上,突出健康要素,以人类的居住应是健康的、可持续发展的为理念,满足居住者生理、心理和社会多层次的需求，为居住者营造一处健康、安全、舒适和环保的高品质住宅和社区。
也就是说，健康住宅应该是能使居住者在身体上、精神上、社会上完全处于良好的状态的住宅.可以满足宅内和住区的居住环境两方面的要求。
不仅可以包括与居住相关联的物理量值，诸如温度、湿度、通风换气、噪音、光和空气质量等，而且还包括主观性的心理因素值：平面空间布置，私密保护、视野景观,感官色彩、材料选择等。
房地产楼书文案大全
房地产楼书文案大全楼盘名称：1849(天津）定位:让历史骄傲的文化物态一、标题:禁欲是欲望无限膨胀的原罪内文：除了衣食住行，我们还渴望得到什么?自尊、权力、自由、被爱……如果顺序排下去，其长度恐怕要用光年计算.欲望的无止境,但有意识的禁锢和克制也是与生俱来的道德脚本，与其在沉默中爆发，不如在循序渐进中慢慢滋生，直到我们能够站在欲望后面审视他的存在。
二、标题：知识不是力量内文：没有知识是愚昧的，缺乏知识是危险的，最令人忧心忡忡的就是对任何事情的一知半解，一无所知的人无异于行尸走肉。
知识无疑给了我们生存的权利,不仅是精神的载体和文化的附庸，他应该是生命的全部。
三、标题：潮流让情感脆弱的人们陷入危险内文：被潮流左右的神经作乱是对自身品位的怀疑，被流行驱使的灵魂是情感缺乏的冲动，真正的流行是不向世俗妥协的独断专行，真正的潮流是世人众口一词的美学“谬论",品味与知性的结合，意志坚强的显形于外，将近似于偏执的自我追求彻头彻尾地执行到底。
楼盘名称：半城湖（北京）一、标题:远.山抚雨上。
风剪云内文：行,身动其中，心已飘远，必有掌控身心之力；止,以静察其变,意在望远，山抚雨，风剪云，必有云雨共生和谐之气。
融自然之和谐，达共生之境界，传经典于一世。
保利，开和谐人生先河于一城三色。
半城湖。
二、标题：师法山水,进退自然内文:山不在高，可望天;水不在深，可飘远.天高不偷，水深不测,博天下于其心中。
达共生之境界，传经典于一世.保利，开和谐人生先河于一城三色.半城湖.三、标题：起伏，心飘远,潺转,意悠然内文:同上随文:坡地水景：制造起伏的微地景观，增加竖向景观变化，形成变化丰富的多重景观空间,溪涧环绕，湖泊静守,再现南方园林之空灵。
自然野趣园林：崇尚新自然主义风格，俯首拾叶皆为趣，抬头转身皆为景，将大自然的风情植入社区，将大园林的处理手法运用到私家园林。
自由式居住环境:小桥、流水、蜿蜒路，起伏将视线隐藏,前行视线豁然开朗,打破城市社区规划布局，再现部落式朴素柔情.和谐共生：以洋化的建筑语言，融入传统的东方审美经验，满足主流人群对别墅的真实需求.楼盘名称:亚运新新家园Ⅱ（北京）标题：《启示录》副标题:莫不是在奥运新新家园偶得灵感，才有建筑家赫尔佐格、德梅隆成就“鸟巢”创举？内文：人类的创举灵感，几乎全部源自自然界灵动点拨,对自然界的由衷尊重与呵才是城市繁衍的终极境界。
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北京西贸中心定位与推广策略项目定位【理论支持】目前国内房地产开发市场中，大多数企业往往把注意力集中在诸如品牌建设、广告、促销、公关等后向营销活动的策略制定上，而忽视前向营销的重要性，结果常常导致媒体上炒得沸沸扬扬，真正的客户群体却反应平平，因此无法实现产品的市场价值。
“前向营销”这一新的现代营销理念开始引起业内有识之士的关注。
立足于“前向营销”理念的市场定位，可以更有效地避免房地产项目开发建设中的盲目性。
什么是“前向营销”？前向营销是针对后向营销（如品牌搭建、推广、促销等）而言的，其核心内涵在于“立足客户，服务客户”（ACFC）。
“前向营销”要求开发者在产品推出之前，综合考虑代销客户的盈利需要与最终客户的使用需要，进行市场细分，发现客户需求点，从而进行准确的产品定位。
下面我们用矩阵图来表示前向营销的意义：现有的潜在的客户在每个项目开发之前，通过市场调研把矩阵图的四个象限填满，就可以完全洞悉目标客户真实的想法、体察客户的市场欲求、发现产品价值的持续增长点，进而做出精准的定位、制定正确的推广营销策略。
为准确定位西贸中心（暂定），在营销推广中充分传达出项目的市场价值，我们运用前向营销概念做为整个项目定位的理论支撑，力图准确锁定市场，契合市场需求。
【定位背景】通过本报告前面的市场调研数据，我们很明显地看到：北京（市区）的经济发展呈现东热西冷，区域经济发展失衡的特征。
作为全国的政治、经济、文化中心，一个国际化的现代大都市，保持各区域的均衡发展是非常必要的。
上世纪80年代后期，“国贸中心”的落成奠定了京城东区CBD的发展基础，使得整个东部经济抢得先机，迅速成为首都商务中心地带，国贸也因此成为东区CBD的核心地标。
反观北京西区的发展历程，无论从交通、客流量、人群素质、财力水平、土地存量等各个方面都不逊于东区，并且也先后推出了“金融街”、“公主坟商业区”、“西直门枢纽地带”等名目众多的商业地产项目，但现实的情况却是：在西区，始终没有形成一个公众认可的CBD 商圈。
我们认为，其中一个很重要的原因就在于：京城西区缺乏一个“国贸”式的、足以成为经济发展基点的大体量、高品质商务建筑综合体。
没有圆点怎能画圆，没有支点又怎能撑起辐射四方的商务经济圈？因此，北京西区需要商务地标建筑——正如“西贸中心”。
【项目属性】1.物理属性：◆本案的地理位置（图示）：航天桥北六里桥◆本案的体量：16万平方米2.化学属性：本案作为现代化的商务建筑综合体包含了多种业态形式：◆5万平方米的商务楼：超5A的商务办公条件为现代的SOHO菁英提供最惬意的享受。
◆5万平方米联排式商业区：荟萃国际时尚品牌，引领京城西区消费流行趋势。
有了西贸中心，西区的人们再不必跋涉到西单去逛街购物。
◆ 5.5万平方米酒店式公寓：六星级酒店的管理服务为商居人士提供“家”一样的感觉。
◆2000个地下车位精心收藏往来商户的宝马良驹。
3.精神属性：建筑是有生命的，它不仅呈现一种物质形态，更肩负着传承文化的精神使命。
西贸中心将是开创北京西区现代化商务的里程碑式的建筑，西贸的出现将填补京西商务地产的空白，它应当承担起激活整个京西地区新经济发展的重大责任。
西贸中心的这一精神属性是由具有高度社会责任感和使命感的开发商——“国美”集团赋予的，也是项目在整个开发经营过程中始终标榜的。
【项目SWOT分析】1、strength强势：●交通便捷——西长安街沿线、地铁万寿路站口●周边稀缺大型商务综合体项目——现有商业产品多为上世纪90年代建设，陈旧老化。
●该区域为国家大部委、国有企业集团所在地——全国各地企业驻京办事处机构众多。
●多个大型居住社区已经形成——永乐小区、鲁谷小区等。
●五棵松奥运场馆规划用地正在建设中，本案将是面向08奥运服务的前沿阵线。
2、weakness弱势：✧非既有成熟商圈，商务氛围较弱，需要一定的市场培育期。
✧周边消费人群消费品位有待提高。
✧该项目立项较早，开发期较长，需要以全新的面貌亮相市场。
✧由于周边环境所限，对国际知名大型企业吸引力不足。
3、opportunities机会点：●瞄准市场稀缺，打造京城西部“国贸”，倡领西部CBD商圈的开拓。
●满足北京西区客户群体的现代化商务生活的迫切需要。
●立足西长安街沿线，拉动西到石景山区、北至航天桥、南至六里桥大三角区内的商业发展。
●依托国美品牌号召力，具有较高的品牌起点。
4、threat威胁：●不果断出手，就会失去先机。
【总体定位】“西边的国贸——西三环商务地标”1、市场定位：西贸中心——北京西区第一国际商务中心，率先开拓“西贸商圈”，京西高端商务现代化进程从此开始。
◆充分利用公主坟老商务圈的人流资源、发掘奥运西区分会场的潜在优势，吸引商户、投资者进驻项目，共创北京西区商务圈。
◆充分发挥“国美”品牌的号召力，建设西区商务中心。
联手西区各大部委企业，共同倡导“西贸商圈”经济繁荣发展。
1.1定位支撑点：区域交通状况：项目位于西长安街沿线新兴桥西侧，邻近一线地铁万寿路站，交通便捷顺畅。
其地理位置酷似“国贸”在东部CBD的核心位置。
周边环境：项目东侧既为公主坟老商业区，城乡华懋、翠微大厦等西部老商业网点皆汇聚该地区；整体商业、写字楼业态形式趋于老化落后；西三环四环之间，集中了几大国家科技部委、陆海军区后勤机关，诸多外埠驻京联络机构设立于此；以永乐小区、鲁谷小区为代表的大型居住社区已趋成熟，地区客群流量及人群素质已达现代化CBD商务区的标准，与之相适应的现代化商务办公区域以及完善的商业配套成为迫切需要；项目西侧的五棵松奥运场馆分馆已经投入建设，本案恰处于服务奥运“前沿阵线”，潜在投资价值极大。
项目自身体量：本案规划总建筑面积达16万平米，为复合业态综合建筑体：包含商业、写字楼、公寓、酒店等多种业态组合，且周边尚有可持续开发的空间。
先天的优越条件为本案成为西区CBD 核心建筑提供了有力的支撑。
2、目标客户定位：2.1、目标客户需求特征：（矩阵象限图）现有的潜在的客 户2.2目标客户群定位：考虑项目所在区域、客群身份背景、功能性需要、社会潮流发展等多种因素，可将项目之初的目标客群锁定以下方向：● 外埠驻京联络处● 服务于当地部委机关的中小公司●渴望开发西区市场的商务企业●其它服务类企业●投资型业户策略——西贸中心将以“出万达的价格，享受超国贸的品质”进入市场。
【项目卖点诉求】●地缘价值：地处西长安街沿线，邻近公主坟交通枢纽，堪称京城西区的门户位置，拥有成熟的交通、商业条件。
●大体量、综合体：16万平方米建筑面积、复合业态建筑综合体。
●建筑特色：六星级公寓式酒店；带有SOHO特点的商务楼，面积可灵活分隔，预设套内独立卫生间；5万平方米国际时尚商业区；拥有2000个车位的地下车库。
●高品质的装修、超5A的商务环境，更舒适、更现代，体验高端商务品味。
●服务于08奥运京西分会场的“前沿阵线”，投资前景无限。
●依托客户对“国美”品牌的忠诚与认知，打造西贸中心的产品品牌。
●根据目前西区整体的地产价格现状，建议项目以中档价格入市，形成旺销人气。
【市场策略】2.1抓住目前北京西区尚未出现相似竞品的绝佳时机，借助“国美”品牌的公众影响力，以“国美从来做第一”的口号迅速推出本案，一鼓作气，形成强势推广风暴树立“北京西区第一国际商务中心”的产品形象。
2.2以营销活动为核心，纸媒、广播、网络、户外等多种媒体集中炒作“西边的国贸”、“西区第一国际商务中心”的概念，广泛告知、引发公众轰动效应，加大外埠推广宣传力度，吸引各地投资商户。
推广建议【思路】根据项目的定位及策略，考虑项目体量及所含业态的丰富性，在表现大气魄、大产品的诉求基础上，采用持续刺激式推广手段，即，不断爆出新鲜，不断激发热情，紧凑、极富冲击力的推广方式，以形成市场热点，迅速打造地标级形象。
利用项目两期分别开盘，在短周期内制造更多的爆发点，形成持续高潮的推广节奏。
【推广原则】I.突显地标气势。
16万平米的体量，集商业、写字楼、公寓于一体的高品质综合体在西三环及西长安街沿线上无出其右者。
II.突显三心合一的影响力。
绝佳的地理位置，全新的产品形态无疑将是西三环沿线及西三环以西地区的未来商业中心、商务中心、商居中心。
III.突显超越老国贸的品质。
与10年前修建的国贸相比，无论从周边配套、产品素质、交通环境来说，本案都遥遥领先。
IV.突显惟一性。
位于西长安街沿线第一排的临街位置，不可复制的地段更增加了项目的稀缺价值。
V.突显可持续发展性。
从市场需求的增长，可看到产品自身长期经营发展的前景，即物业价值的不断提升。
【推广周期】考虑到项目整体的营销目标及市场环境，并结合整体推广思路，我们将本案的推广周期概括为：迅速预热启动、两大热销持续、强销收尾，共三大部分。
从具体推广内容来说，主要分为四个阶段：预热期、公寓热销期（包含开盘）、商业写字楼热销期（包含开盘）、强销期。
【推广核心】⏹地标级：开发商实力+产品影响力⏹惟一性：地段+产品⏹高性价比：国贸品质+万达价格⏹生长力：投资前景【阶段推广】I.预热期推广目标：树立地标形象，传达新商圈概念，引发市场关注，迅速预热。
推广主题：西贸中心，西长安街商务开天地标，掣动西三环，西贸商圈辟地京西推广思路：由于项目所在区域内没有同类项目运作，同时为塑造出项目开辟新商圈的影响力，推广中除了要有极具冲击力的广告、全面的媒体整合迅速引爆概念、树立形象外，更主要需要以大量软文进行炒作，软文从产品概念及开发者国美地产入手，传达出产品的开创性，突出国美地产的品牌实力与大手笔气魄，可以举办主题论坛、奠基仪式、新闻发布会等活动制造新闻事件，形成社会关注热点，制造出震撼市场的开天辟地之势。
效果预估：全面铺设项目信息传递渠道，搭建与目标人群交流平台，树立起项目的品牌形象，引发全面关注，激发大部分目标顾客的关注热情，为引爆开盘蓄势。
II.公寓热销期推广目标：从预热期形象惟一诉求融入具体产品的惟一诉求，以细致、丰满的推广支撑并充实项目整体形象，把形象映射到产品实体上，传达形象的可接近、可获得性，激发市场购买欲望。
推广主题：国际化酒店式公寓，西长安街第一排居住绝版诱惑，西贸商圈商居中心推广思路：以公寓开盘爆出酒店式公寓产品，直接诉求公寓产品的稀缺性，从地段、市场需求、产品本身全面挖掘，极致传达出投资长安街第一排的最后机会的宣传理念。
以大整版的广告，大量的软文配合，全面整合大众媒体，并在长安街沿线、西三环区域内配合大众传播投放直效广告，锁定主要目标客群，有效支持热销。
效果预估：迅速积聚人气，引起地产投资关注，形成区域投资热点。
形成市场对产品稀缺性的认同，让京西新商圈的概念逐渐清晰，并为市场所接受，同时传达出项目在新商圈中地位的惟一性。
III.商业写字楼热销期推广目标：延续前期热度，掀起又一轮高潮。