用脑销售教练技术-大纲

用脑销售教练技术-大纲第一篇：用脑销售教练技术-大纲用脑销售实战教练课程课程引言：很多企业针对销售人员的素质提升问题，或组织内训，或选派员工外出学习，但结果都不同程度上出现“听者冲动，想着激动，回去盲动，过几天不动”的现象。

如何选择有效的销售培训课程，如何组织培训过程，后期如何跟踪，真正让培训内容内化为参训者的基本技能和前进的原动力，是每一个培训管理者都应思考的问题。

我在企业从事营销管理工作18年时间，从事营销培训工作7年时间，结合自己在这两个领域的深入思考，在行业中首先推出销售实战教练培训课程——《用脑销售实战教练课程》，希望能够帮助大家解决以上问题。

与目前市场上的销售培训比较起来，《用脑销售实战教练课程》不是将培训看成走过场，不只注重课堂效果，参训人员满意度，更强调参训人员对培训内容的掌握，强调培训结果的落地效果，强调培训对企业的业绩贡献。

对比目前市场上的教练技术培训课程，《用脑销售实战教练课程》不仅仅停留在互动游戏，心智启发层面，而是结合心理学、行为学的理论，将销售培训分为心智启发、个人誓词、标杆学习、行动计划、跟踪纠正、习惯成长六个阶段，将传统销售培训的培训师当天讲完就再没有辅导，变成培训当天解决心智启发、个人誓词、标杆学习、行动计划四个问题，再用3个月的时间跟踪辅导参训人员，完成跟踪纠正、习惯成长两个阶段工作，直至参训人员达到训练目标、养成良好业务习惯，真正将培训与企业的销售工作结合起来，帮助受训企业成长。

课程收获：1.启发参训者寻找人生使命，挖掘出参训者的前进原动力2.帮助参训者掌握专业销售技能3.帮助参训者制定个人前进目标和训练计划4.帮助参训者养成良好业务习惯，提高个人业绩课程特点：1.课程分为：心智启发、个人誓词、标杆学习、行动计划、跟踪纠正、习惯成长六个阶段，培训当天解决心智启发、个人誓词、标杆学习、行动计划四个问题，再用3个月的时间跟踪辅导参训人员2次，完成跟踪纠正、习惯成长两个阶段任务。

2.从帮助参训者寻找个人人生使命入手，挖掘个人前进原动力，变组织逼着学为自己抢着学，解决培训部门的培训效果不佳难题。

3.通过参训者制定书面计划，建立参训者培训档案，由参训者自己、参训者的直接上级、培训部门管理者、培训师四方共同监督，确保培训效果落地。

4.以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

5.面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者通过听课、实践、辅导、总结等阶段，全面掌握实战工具，提高工作业绩。

6.灵活运用多种培训手段：心灵启发游戏、精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练、书面强化行动等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

课程描述：培训师总结自己18年销售经验，参考了该领域的最新的研究成果——企业教练技术、销售策略管理、影响力销售、左右脑销售、催眠销售等，根据当今销售领域的一线实际情况，将销售心理学、行为学、销售策略与销售技巧完美结合，使之成为新一代的销售课程，相信一定会将您的销售工作推上更高一个层次。

课程设置：授课18小时，现场辅导2次，每次7小时适应人群：销售经理、大区经理、一线销售人员不做总统就做销售员1.11.21.3 人生使命的3圈理论销售人员职务分析模型销售员的6项基本职责1.4 ASK模型1.4.1 态度决定一切——成功销售员的6种心态1.4.2 知识就是力量——知识需求的五力模型1.4.3 宝刀赠英雄——销售人员的4项技能1.5 个人誓词撰写谋定后动：销售策略选择2.1 客户定位的3大重点2.2 成功销售金三角2.3 提升销售额的3个途径步步紧逼的10把销售飞刀3.1 做好侦察员：客户资料收集3.1.1 客户开拓的15种方法3.1.2 客户资料卡与作战地图3.1.3 客户分类管理的新标准3.1.4 个人行动计划制定3.2 计划失败，就是计划着失败3.2.1 销售计划制定的5W2H法3.2.2 销售计划的制定模型3.2.3 销售行动计划3.3 一线万金3.3.1 电话约访的3部分内容3.3.2 电话约访的6种经典开场白3.3.3 电话拒绝处理的8种话术3.3.4 个人行动计划制定3.4 致命的三十秒3.4.1 开场白的5体结构3.4.2 寒暄开门的FORM公式3.4.3 15种经典的开场白3.4.4 个人行动计划制定3.5 销售的核心是信任 33.5.1 客户关系的4个级别3.5.2 取得客户信任的7种方法3.5.3 猎犬计划3.5.4 个人行动计划制定3.6 需求是销售之母3.6.1 销售沟通3个环节3.6.2 询问与聆听3.6.2.1 通过提问发现需求3.6.2.2 有效聆听8种方法3.6.3 SPIN技术3.6.4 个人行动计划制定3.7 按动客户的热键3.7.1 找到客户的“樱桃树”3.7.2 产品介绍的6种方法3.7.3 展示说明的6种技巧3.7.4 个人行动计划制定3.8 拒绝是成交的开始3.8.1 客户拒绝的4种原因3.8.2 拒绝处理公式3.8.3 处理异议的8种方法3.8.4 个人行动计划制定3.9 修成正果的最后一步3.9.1 成交的3种信号3.9.2 成交的12种方法3.9.3 完美撤退5步骤3.9.4 个人行动计划制定3.10 构建销售的无穷链3.10.1 抱怨处理6个要诀3.10.2 交叉销售与转介绍3.10.3 客情的管理与维护的6种方法3.10.4 个人行动计划制定第二篇：销售教练技术销售教练技术（SCS:sales coaching skills）市场竞争的日趋激烈和顾客需求变化加快带来了销售环境的复杂和多变，现代企业的销售目标需要从企业战略的高度出发，建设完备的销售组织体系，利用最新的科学技术手段和现代的管理方法与技术，结合市场、行业竞争以及企业发展的现实情况，通过科学的销售管理实现企业既定的目标。

而纵观当下企业营销现状，往往是企业有了很好的营销战略，但是在执行层面上做不到位，销售团队，销售管理和技能满足不了需求。

而我们看到较多的现象是：一流的营销策略三流的团队执行——头大脚轻腰疼，好人招不到、人才留不住，人员流失率高造成岗位空缺、销售计划无法完成，团队士气低迷，缺乏激情，对工作倦怠……这些现象的本质是什么？如何终结这些现象？SCS——将是最佳解决方案.【课程收益】终结企业高价外聘讲师,开展无针对性、无系统性的走马观花式培训彻底颠覆传统销售培训,掌握这一最实用最有价值的世界顶尖技术能以30天时间将一个完全不懂销售的人训练成销售尖兵快速制造销售人员，不仅速度快而且能力强通过常规训练让Sales拥有扎实的销售基本功通过心灵训练让Sales拥有健康的心态和正确的思考模式通过技巧训练让Sales拥有巧妙实用的销售技巧解决销售人员流失率高所带来的问题让销售人员持续保持激情，而非短暂的冲动让Sales成为企业最大的财富而非最大的成本【课程特色】本课程充分运用角色体验、双向互动，案例分析、分组竞赛等多种启发式教学手段，让学员轻松掌握团队建设和团队管理技巧，并针对学员的销售管理实际，准备大量可直接使用的销售团队建设工具包和销售训练技巧。

是公司企业可以长期使用的课程.通过销售教练技术的研讨及运用,团队将学会自我学习和技能发展的方法,使销售团队成为学习型组织,不断提高整个团对的业绩.【培训时间】二～五天销售实战教练课程课程引言：很多企业针对销售人员的素质提升问题，或组织内训，或选派员工外出学习，但结果都不同程度上出现“听者冲动，想着激动，回去盲动，过几天不动”的现象。

如何选择有效的销售培训课程，如何组织培训过程，后期如何跟踪，真正让培训内容内化为参训者的基本技能和前进的原动力，是每一个培训管理者都应思考的问题。

我在企业从事营销管理工作18年时间，从事营销培训工作7年时间，结合自己在这两个领域的深入思考，在行业中首先推出销售实战教练培训课程——《用脑销售实战教练课程》，希望能够帮助大家解决以上问题。

与目前市场上的销售培训比较起来，《用脑销售实战教练课程》不是将培训看成走过场，不只注重课堂效果，参训人员满意度，更强调参训人员对培训内容的掌握，强调培训结果的落地效果，强调培训对企业的业绩贡献。

对比目前市场上的教练技术培训课程，《用脑销售实战教练课程》不仅仅停留在互动游戏，心智启发层面，而是结合心理学、行为学的理论，将销售培训分为心智启发、个人誓词、标杆学习、行动计划、跟踪纠正、习惯成长六个阶段，将传统销售培训的培训师当天讲完就再没有辅导，变成培训当天解决心智启发、个人誓词、标杆学习、行动计划四个问题，再用3个月的时间跟踪辅导参训人员，完成跟踪纠正、习惯成长两个阶段工作，直至参训人员达到训练目标、养成良好业务习惯，真正将培训与企业的销售工作结合起来，帮助受训企业成长。

课程特点：1.课程分为：心智启发、个人誓词、标杆学习、行动计划、跟踪纠正、习惯成长六个阶段，培训当天解决心智启发、个人誓词、标杆学习、行动计划四个问题，再用3个月的时间跟踪辅导参训人员2次，完成跟踪纠正、习惯成长两个阶段任务。

2.从帮助参训者寻找个人人生使命入手，挖掘个人前进原动力，变组织逼着学为自己抢着学，解决培训部门的培训效果不佳难题。

3.通过参训者制定书面计划，建立参训者培训档案，由参训者自己、参训者的直接上级、培训部门管理者、培训师四方共同监督，确保培训效果落地。

4.以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

5.面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者通过听课、实践、辅导、总结等阶段，全面掌握实战工具，提高工作业绩。

6.灵活运用多种培训手段：心灵启发游戏、精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练、书面强化行动等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

课程描述：培训师总结自己18年销售经验，参考了该领域的最新的研究成果——企业教练技术、销售策略管理、影响力销售、左右脑销售、催眠销售等，根据当今销售领域的一线实际情况，将销售心理学、行为学、销售策略与销售技巧完美结合，使之成为新一代的销售课程，相信一定会将您的销售工作推上更高一个层次。

第三篇：教练技术教练技术教练（Coaching）,这种激励潜能，提升效率的技术，以往多为体育界所用。

近年来，经过西方企业管理专家学者的悉心研究与实践，已成为欧美企业家提高生产力最新的有效管理技术。

教练常常被形容有如一面镜子，以教练技巧反映出对方的心态，使对方洞悉自己，并就表现的有效性给予直接的回应，令对方及时调整心态认清目标，以最佳状态去创造成果。