置业顾问佣金发放和奖励细则
最新房地产房产中介公司售楼中心售楼处奖惩制度规范模板
奖金制度：公司采取底薪+佣金制。
年底另有年终奖。
底薪每月20日发放，佣金按每月实际到帐发放。
每月累积迟到满3次，请假满一天，扣除满勤奖。
置业顾问：一、底薪新进置业顾问试用期3个月，每月800元，试用期满后，完成第一个月销售任务，底薪涨至每月1200元，连续3个月完成销售任务，底薪涨至每月1500元。
如果没有完成销售指标，公司可视情况适当延长试用期。
二、佣金及奖励1、置业顾问每人每月指标另订，每套佣金按1.2‰结算。
其中1‰按当月实际到帐结算，另0.2‰在项目结束后一次性付清。
2、连续3个月完成指标，有额外奖励。
3、年度销售冠军年终另有红包。
4、公司将定期组织到大城市参观学习。
5、项目结束后，将组织团队旅游一次。
三、惩罚1、转正后，连续2个月没有销售的，公司将只发试用期工资。
2、转正后，连续3个月没有销售的，公司有权解除聘用关系。
二、佣金及奖励（同置业顾问）三、惩罚（同置业顾问）兼职销售：一、底薪兼职销售无底薪，每人每月发交通补贴100元。
二、佣金兼职销售的销售定额为每人每二个月1套。
佣金与置业顾问对半。
（兼职销售必须亲自把客户带到售楼中心，并有权指定人员接待。
）兼职销售连续三个月没有销售的，公司将取消交通补贴。
连续四个月没有销售的，公司有权解除聘用关系。
礼仪保安：底薪礼仪保安每月底薪为1000元，满勤奖100元。
试用期三个月。
试用期间，底薪800元，满勤奖100元。
二、佣金售楼人员下班后，礼仪保安有义务接待并留下客户的联系方式，并进行登记。
如该客户成交，礼仪保安可享受售楼佣金的30%。
公司人员以百分为单位，奖则加分，罚则扣分，年终奖金按分数比例领取。
一、奖励（一）业务员除按每月实际销售套数提成外，另设立有月冠军奖、季冠军奖、年度TOP SALS奖。
1．月冠军奖（+3分）：每月以实际销售套数最高，若套数相同，则以总面积计算。
2．季冠军奖（+3分）：每季度以实际销售套数最高，若套数相同，则以总面积计算。
置业顾问佣金奖惩制度范本
为了提高置业顾问的工作积极性、规范置业顾问的行为，并根据公司业务发展和市场竞争需要，特制定本佣金奖惩制度。
一、奖励机制1. 佣金奖励：置业顾问在完成公司制定的销售任务后，根据实际成交金额的一定比例获得佣金奖励。
具体比例根据公司业务情况和市场状况定期调整，并在公司内部进行公布。
2. 项目奖金：置业顾问在参与公司项目的销售过程中，若该项目完成销售目标，则可按项目销售额的一定比例获得奖金。
3. 优秀个人奖：每月对业绩优秀的置业顾问进行评选，给予优秀个人奖，并颁发奖金及荣誉证书。
4. 最佳团队奖：每月对业绩优秀的销售团队进行评选，给予最佳团队奖，并颁发奖金及荣誉证书。
5. 年度奖金：每年对业绩突出的置业顾问进行评选，给予年度奖金，并颁发荣誉证书。
二、惩罚机制1. 迟到、早退：置业顾问每月迟到、早退次数超过规定次数的，每次扣除当天的工资。
2. 请假：置业顾问每月请假次数超过规定次数的，每次扣除当天的工资。
3. 旷工：置业顾问每月旷工次数超过规定次数的，扣除当月工资，并视情节严重程度给予警告、降级等处分。
4. 业绩下滑：置业顾问若连续三个月业绩下滑，将进行警告，若连续六个月业绩下滑，将视情节严重程度给予降级、辞退等处分。
5. 违反公司规章制度：置业顾问违反公司规章制度的行为，将根据情节严重程度给予警告、降级、辞退等处分。
6. 内部举报：对公司内部严重失职、贪污盗窃、营私舞弊、泄漏公司机密、违法乱纪等行为，一经查实，将严肃处理，并给予举报人一定比例的奖励。
三、佣金结算1. 置业顾问的佣金将在客户付款后进行结算，具体结算时间及方式为公司规定。
2. 奖金将在每个月末进行结算，并统一发放。
四、本制度解释权归公司所有，公司有权根据业务发展和市场状况对本制度进行调整。
通过设立佣金奖惩制度，我们希望置业顾问能够更加积极地投入到工作中，提高自身业务能力，实现公司业务目标。
同时，我们也期望通过惩罚机制，规范置业顾问的行为，维护公司的正常运营。
置业顾问激励奖励方案
置业顾问激励奖励方案1. 引言在房地产行业，置业顾问在房屋销售过程中发挥着重要的作用。
为了激励置业顾问的工作积极性和创造力，提高销售业绩，公司决定推出一套激励奖励方案。
本文档将详细介绍该激励奖励方案的具体内容。
2. 激励奖励方案的目标该激励奖励方案的目标是通过激励和奖励措施，提升置业顾问的工作动力和业绩，并促进销售团队的合作和竞争意识。
具体目标如下：•提高置业顾问的销售业绩；•鼓励置业顾问争取高价值客户；•激励置业顾问主动推动交易进展；•建立团队合作和竞争的工作氛围。
3. 奖励内容和标准3.1 销售业绩奖励基于销售业绩的奖励是该激励奖励方案的核心。
销售业绩奖励将根据置业顾问的销售额来计算。
具体奖励标准如下：•销售额在30万以下，奖励比例为5%；•销售额在30万至50万之间，奖励比例为8%；•销售额在50万以上，奖励比例为10%。
销售额将以每月为周期进行统计，并在每月底结算。
奖金将以薪资结算方式发放，同时纳入个人绩效评估。
3.2 客户开发奖励为了鼓励置业顾问争取高价值客户，公司设立了客户开发奖励。
当置业顾问成功引入高价值客户时，将获得额外的奖励。
具体奖励标准如下：•引入首付款超过100万元的高价值客户，奖励金额为5,000元；•引入首付款超过200万元的高价值客户，奖励金额为10,000元；•引入首付款超过300万元的高价值客户，奖励金额为20,000元。
客户开发奖励将在客户付款之后立即发放。
3.3 交易推动奖励为了激励置业顾问主动推动交易进展和促成成交，公司设立了交易推动奖励。
当置业顾问成功促成一笔交易时，将获得相应的奖励。
具体奖励标准如下：•成交金额在100万以下，奖励金额为3,000元；•成交金额在100万至200万之间，奖励金额为5,000元；•成交金额在200万以上，奖励金额为10,000元。
交易推动奖励将在交易完成并款项结清后立即发放。
4. 团队激励和竞争为了建立团队合作和竞争的工作氛围，公司将设立团队激励和竞争奖励。
置业顾问提成管理制度
置业顾问提成管理制度一、总则为激励和规范置业顾问的工作表现，提升其工作积极性和服务质量，公司特制定置业顾问提成管理制度。
该制度适用于所有公司置业顾问，具体执行时间从制定之日起生效。
二、提成计算规则1. 提成计算基数：销售佣金为置业顾问的提成计算基数。
销售佣金计算方式为销售价格乘以佣金比例。
2. 提成比例：公司将根据置业顾问的综合工作表现和业绩情况，制定不同的提成比例，具体比例将在每年初确定并向全体置业顾问公布。
3. 提成计算方式：提成=销售佣金×提成比例。
4. 提成结算周期：提成将在每月底结算并发放，每次提成发放前都会进行核对，确保准确无误。
5. 提成发放方式：提成将以银行转账的形式发放至置业顾问的工资卡上。
三、提成奖励机制1. 个人奖励：对于个人表现突出的置业顾问，公司将设立个人奖励机制。
具体奖励内容和方式将根据实际情况灵活设定，一般包括奖金、荣誉证书、奖杯等。
2. 团队比赛奖励：公司将不定期举办团队比赛，奖励表现最突出的团队。
奖励内容和方式同样将根据实际情况灵活设定。
3. 季度最佳置业顾问奖：公司将每个季度评选出最佳置业顾问，表现最优秀的置业顾问将获得季度最佳置业顾问奖，并享受相应的奖励和荣誉。
四、提成管理规范1. 诚信经营：公司要求置业顾问在工作中保持诚信，绝不允许有违法违规行为。
一旦发现有政策违反行为，公司将严肃处理，并取消相关提成资格。
2. 行为规范：公司要求置业顾问在工作中遵守公司规章制度，不得利用职务之便谋取私利。
一旦发现有违反公司规定的行为，公司将视情节轻重给予相应的处理。
3. 绩效考核：公司将每月对置业顾问的工作绩效进行考核，评定绩效等级，并根据绩效等级确定提成比例。
4. 数据透明：公司将对置业顾问的销售数据进行公开透明管理，确保数据的真实性和准确性。
任何对销售数据造假或篡改的行为，公司将取消相关提成资格，并追究责任。
五、其它1. 本制度经公司领导小组审定后正式实施，如有变更，需经公司领导小组审批后方可修改。
置业顾问任务奖罚制度范本
置业顾问任务奖罚制度范本一、总则第一条为了激发置业顾问的工作积极性，提高销售业绩，根据公司经营需要，特制定本任务奖罚制度。
第二条本制度适用于公司所有置业顾问。
第三条本制度任务奖罚标准如下：1. 个人任务完成情况；2. 团队任务完成情况；3. 客户满意度；4. 业务知识掌握程度；5. 团队合作精神。
二、任务奖励第四条个人任务奖励：1. 完成每月销售任务：奖励人民币500元；2. 完成季度销售任务：奖励人民币1000元；3. 完成年度销售任务：奖励人民币2000元。
第五条团队任务奖励：1. 完成每月团队销售任务：奖励人民币2000元；2. 完成季度团队销售任务：奖励人民币5000元；3. 完成年度团队销售任务：奖励人民币10000元。
第六条客户满意度奖励：1. 每月客户满意度调查排名前三的置业顾问：奖励人民币500元、300元、200元；2. 每季度客户满意度调查排名前三的置业顾问：奖励人民币1000元、600元、400元；3. 每年客户满意度调查排名前三的置业顾问：奖励人民币2000元、1200元、800元。
第七条业务知识掌握程度奖励：1. 每月业务知识考核成绩优秀的置业顾问：奖励人民币300元；2. 每季度业务知识考核成绩优秀的置业顾问：奖励人民币600元；3. 每年业务知识考核成绩优秀的置业顾问：奖励人民币1200元。
第八条团队合作精神奖励：1. 每月团队合作表现突出的置业顾问：奖励人民币300元；2. 每季度团队合作表现突出的置业顾问：奖励人民币600元；3. 每年团队合作表现突出的置业顾问：奖励人民币1200元。
三、任务处罚第九条未完成个人月度销售任务的置业顾问：罚款人民币200元；第十条未完成个人季度销售任务的置业顾问：罚款人民币500元；第十一条未完成个人年度销售任务的置业顾问：罚款人民币1000元；第十二条未完成团队月度销售任务的置业顾问：罚款人民币500元；第十三条未完成团队季度销售任务的置业顾问：罚款人民币1000元；第十四条未完成团队年度销售任务的置业顾问：罚款人民币2000元。
置业顾问销售提成制度
置业顾问销售提成制度为了规范项目销售操作规程，提高销售人员的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，特制定以下销售佣金提成制度。
一、工资组成销售现场员工的工资由“基本工资＋销售提成”组成。
基本工资按公司薪酬制度按期发放。
二、销售计提1、提成计算方式：置业顾问提成＝当期个人销售总额(7000万以内)×提成系数（0.7‰）当期个人销售总额(0.7-1亿)×提成系数（0.8‰）当期个人销售总额(1-1.2亿)×提成系数（1‰）当期个人销售总额(超过1.2亿)×提成系数（1.2‰）合同签订人员按50元／份提成；合同签订错误，按2000元／份扣除。
案场主管提成=年度团队销售总额×提成系数（0.14‰）。
销售主管提成＝年度团队销售总额×提成系数（0.16‰）。
员工所得提成，若出现交个人所得税，按国家相关制度执行。
新员工管理方式：①、新员工培养期为半年，指定一名老员工对新人进行全程的辅导学习，让新员工尽快的达到工作标准，胜任岗位。
对于能力特点突出的新员工，经公司考核评定后，可提前结束培养期；②、公司定期进行考核。
对新人的辅导不合格的老员工予以撤换；③、新员工在培养期内，业绩的30%归辅导的老员工所有。
3、公司实行末位淘汰制：1、连续二个月个人销售业绩为0或者业绩最低的员工，公司有权解除劳动关系；2、一个季度考核周期内，有两个月个人销售业绩为0或者业绩最低的员工，公司有权解除劳动关系。
4、结算原则：（1）提成结算原则2012年1月1日前签订的所有定购书，将于2012年1月15日就其回款情况予以结算。
（2）退、换房提成结算原则①退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，提成不予结算；若提成已经发放，已发该笔提成从下年度提成（或保证金）中扣除。
②换房：发生换房情况时，根据前后房屋差价据实结算，多退少补。
三、提成发放1、提成发放比例为：年终一次性发放上年度个人销售佣金提成的80%，其余待服务至交房结束发放。
房地产销售人员佣金提成制度1
房地产销售人员佣金提成制度 一现目前市场销售人员工资发放情况：
置业顾问：底薪１２００元∕月－１８００元∕月
销售经理：底薪：３０００元∕月－５０００元∕月
佣金提成标准：
置业顾问：１．５‰－３‰
销售经理：（万分之五－１‰）
二、为了充分调动销售人员的工作积极性，显现开发商直销，实
现短期内完成项目的销售目标，建议如下销售薪资制度：
１，置业顾问：底薪１５００元∕――１８００元∕月
销售策划： 元／月，设计： ／月，策划兼设计： 元／月 佣金：万分之三
销售经理：底薪：４０００元∕月－５０００元∕月
２，佣金提成标准；
置业顾问：１．７‰－３‰
销售经理：（万分之六－１‰）
（注：以上都以实际到款金额发放佣金）
另：根据项目的销售进度，制定销售顾问每月的合理销售计划任务，对于完成既定的任务及未完成任务的待项目就绪制定详细的奖罚制度。
房地产售楼佣金及奖励制度管理
XXXX项目佣金及费用管理（试用）一、基本工资置业顾问：试用期：1000元/月，转证后：1200元/月（交纳社保医保）销售主管：试用期：1400元/月，转证后：1600元/月（交纳社保医保）销售经理：试用期：2800元/月，转证后：2800元/月（交纳社保医保）（其它补粘：岗位400元，岗位：400元；往返交通：300元；活动津贴：200元；电话：100元；全体餐费补贴：500元）试用期时间正常情况为壹个月，合格后正试录用，不合格给于辞退；置业顾问工作满半年以上，各方面表现突出，可申请为中级置业顾问，1400元/月；置业顾问工作满壹年以上，各方面表现突出，可申请为高级置业顾问，1600元/月。
二、佣金置业顾问：按个人销售总金额的1.2‰提取；销售主管：按个人销售总金额的1.2‰，销售经理：按团队总销金额的0.5‰提取；团队佣金：按团队总销金额的0.2‰提取，由销售经理根据情况分配；三、工资、佣金发放基本工资：公司应于每月10日发放员工上个月的基本工资；佣金发放：客户办理完购房手续购房款全部到位及向开发商请款后，公司于当月结算，并于次月10日连同工资一起发放；四、离职办法无申请离职：工资不给于发放，个人佣金将转为团队佣金；有申请离职：工资给于发放，办理完手续的个人佣金发放50%，余50%转为团队佣金。
五、费用报销售楼处费用：主要是日常与办公用品费用、水电费用、电话及网络费用；宿舍费用：主要是宿舍用品费用（床、桌、椅、衣架、热水器等）、水电费用等；交通交通：主要是外出办理公事、往返厦门费用；个人电话：销售主管每月报销元，销售经理每月报销元；活动费用：跟据实际情况，活动前先向公司申请。
此据！XXXX2011-01-01 人员签字确认：。
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置业顾问佣金发放及奖励细则
为了更好的调动置业顾问的销售热情，创造出最佳的销售业绩，尽快完成整盘销售，特制定以下佣金发放及奖励细则，下列全部佣金总额比例控制在销售额的2‰：
一、首次集中开盘的佣金发放
1、考核时间：自开盘之日起至之后一周
2、在开盘前由项目经理制定任务数报总经理批准，财务备案，确定
个人销售任务基数（以已交纳30%以上首付款或全款的总销售额
为准）；
3、完成任务基数任务额的80%至超出任务基数的50%（含50%），
按1.8‰计提佣金，即佣金=销售额*1.8‰；
4、销售额低于任务基数的80%（含80%），按1.5‰计提佣金，即佣
金=销售额*1.5‰；
5、销售额超过任务基数50%-100%（含100%），按2‰计提佣金，
即佣金=销售额*2‰；
6、销售额超过任务基数100%以上，按2.2‰计提佣金，即佣金=销
售额*2.2‰；
7、以上佣金跳点均为整体佣金上升或下降，而非超出或者缺少部分
上升或下降。
二、后期散卖的佣金发放
1、考核时间：每月第一日至最后一日，即一个自然月；
2、每月1日由项目经理制定任务数报总经理批准，财务备案，确定
当月任务基数（以已交纳30%以上首付款或全款的总销售额为
准）；
3、完成任务基数任务额的80%至超出任务基数的50%（含50%），
按1.8‰计提佣金，即佣金=销售额*1.8‰；
4、销售额低于任务基数的80%（含50%），按1.5‰计提佣金，即佣
金=销售额*1.5‰；
5、销售额超过任务基数50%-100%（含100%），按2.0‰计提佣金，
即佣金=销售额*2.0‰；
6、销售额超过任务基数100%以上，按2.2‰计提佣金，即佣金=销
售额*2.2‰；
7、以上佣金跳点均为整体佣金上升或下降，而非超出或者缺少部分
上升或下降。
三、个人其他奖励
1、开盘后，每个自然月设一名销冠，在完成任务的基础上总销售额
最高者当选，销冠奖奖金为￥500元；
2、开盘后，每个自然月设一名“优秀置业顾问奖”，销售员日常综
合表现评分最高者当选，优秀奖奖金为￥500元。
四、团队奖
开盘期（自开盘之日至之后一个月）消化可售房源的80%以上（以套计算，含80%），奖励团队奖金￥10000元，奖金的具体分配由项目经理控制。