重疾防癌保险观念宣导版
压水井里压出的水浑浊不清，能看到明显的杂质；有些地方的水，粘性特别 大，能像油一样流成细线状；水烧开后，水壶上会有一层厚厚的水垢；即使烧开后的 水，喝起来也苦涩难咽，喝下去后喉咙会发麻。
有机物
雾霾肆虐，情况堪忧
《中国气候公报》发布2013全年的霾天创几十年来之最，2.5超标的范围更是遍布中国。全国多个城市 的空气污染指数，持续几十日高达300以上，生活在“美丽中国”，人们却不得不每天呼吸毒气，被雾霾淹没。
癌症——不是绝症
癌症——不是绝症
癌症如果在早期得以发现并得到充分治疗，如乳腺癌、宫颈癌和结肠直肠癌等癌症可以被治愈，治愈 率达到45%，早期治愈率达到80%。
早期胃癌、食管癌治疗后5年生存率达80％以上；早期宫颈癌5年生存率达90％以上，早期乳腺癌5年 生存率达98%以上，10年生存率达95%，而单纯乳腺导管内癌的20年生存率达100%。
根据国土资源部十年来的调查，在多种污染源作用下，我国浅层地下水污染严重且污染速度快。全国200 个城市地下水质监测中，“较差—极差”水质比例为55%，197万平方公里的平原区，浅层地下水已不能饮用的 面积达60%。
中国癌症村分布图
中国“癌症村”的死亡之水
除去部分形成原因不明的癌症村，其余90%左右的癌症村的形成都及现代工 业造成的地下水污染有关。
万 一 网制作收集整
癌症本身并不可怕，可怕的是无钱医治 平均花费20万元以上
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癌症本身并不可怕，可怕的是无钱医治 ——摘自沙娜博客2011年3月28日
沙娜，一个热爱生活的姑娘，爱吃、爱玩、爱臭美！
2007年12月18日
摘自沙娜博客
我想，大家可能会更关心我的治疗情况，我大致说说。要输的液共两种，一种是进口药赫赛汀，每21天为 一个疗程，配合着口服化疗药希罗达一起使用；另一种是博宁，用来保护我的骨头，一个月输一次。
重疾防癌保险观念宣导版
我的梦
改革开放三十五年 快速增幅，人居环境发生巨大的变化。
2013年5月随着“毒大米”事件曝光，国土资源部表示：中国1/6耕地受污重金属达2000万公顷，耕地重 金属污染中镉污染和砷污染的比例最大，分别占受污染耕地约60%。
食品安全：中国人在食品中完成了化学扫盲！ 饮食习惯：腌制、烤制、油炸食品，晚饭脂肪摄入过高……
陈晓旭 乳腺癌，42岁
≥65岁 ＜65岁
患癌的年轻化趋势
死亡率（1/10万） 癌症已不是意外
而是人生中必须计算的成本
癌情揭秘4——高发病种比例高
全国恶性肿瘤死亡第一位的是肺癌，其次为肝癌、胃癌、食管癌和结直肠癌，前10 位恶性肿瘤占全部恶性肿瘤的84.27%。
造成男性死亡前五种最常见癌症为肺癌、肝癌、胃癌、结 肠直肠癌症和食道癌。
肿瘤的发病率为285.91/10万 35岁至39岁为87.07/10万 40岁至44岁几乎翻番154.53/10万 50岁以上发病率80% 70岁达到高峰
癌情揭秘2——死亡率高
每年因癌症死亡病例达270万，占全球近三成； 因癌症死亡的几率是13%； 每8人中有1人因癌死亡； 死亡率男性高于女性，为1.68:1。
——2013年亚布力中国企业家论坛第十三届年会
生活习惯和环境变化导致癌症高发
致癌杀手之——环境污染： 雾霾、土地污染、汽车尾气、装修污染……
生活习惯和环境变化导致癌症高发
致癌杀手之——生活方式不当： 抽烟、酗酒、熬夜、缺少运动……
癌情揭秘1——发病率高
除头发外，身体的任何部位均可能发生癌变。 《2012中国肿瘤登记年报》显示，我国每年新发肿瘤病例约为 312万例，平均每天8550人确诊。每分钟有6人死于癌症。
造成女性死亡前五种最常见癌症为乳腺癌、肺癌、胃癌、 结肠直肠癌和宫颈癌。
李开复 中国台湾人
创新工场CEO 网络大V
曾在苹果、微软和Google等世界500强担任高管
创新工场、著名大V李开复在微博中发布一句“癌症面前，人人平等”激起千层浪，短短一个小时之内， 该微博转发和评论多达两万多次，李开复患癌的消息瞬间传开，微博特意开了一个“祝福李开复”的微话 题，网友们纷纷送出祝福，希望他早日康复。
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罗家英汪明荃：两个癌症患者二十年的真情守望 汪明荃1994年患上了甲状腺癌。配合医生做了完全切除“我要做个听话的病人，积极和医生合作，绝 不放弃！”2002年再次发现乳房有肿瘤，因发现早，及时做了切除手术，所以没有使病情恶化。 罗家英2005年患上肝癌第3期，积极抗癌配合治疗。2013年底发现左肝有2肿瘤，于今年2月做了切除 手术，不需要做放化疗，比较容易调理。有太太体贴照顾，甜蜜互相扶持。Βιβλιοθήκη 癌情揭秘3——年轻化趋势明显
我国癌症发病呈现年轻化趋势，乳腺癌、肺癌、结肠癌、甲状腺癌等发病年龄均低于上一个统计年度 年龄。
患癌的年轻化趋势
梅艳芳 宫颈癌，40岁
傅彪 肝癌，42岁
李钰 淋巴癌，33岁
最近5年来，40岁以内癌症发病率比30年前增长了一倍！
罗京 淋巴癌，48岁
u2004年南京发现最小的胃癌症患者 ——11岁男孩 ； u2005年发现最小的肝癌患者——6个月男婴； u2008年发现最小的眼癌患者——3个月婴儿。
爸比，我们去哪里呀？
雾霾肆虐，情况堪忧
雾霾组成成分非常复杂，包括数百种大气颗粒物。其中危害人类健康的主要是直径小于10微米的气溶 胶粒子，直接进入并粘附在人体上下呼吸道和肺叶中，引起鼻炎、支气管炎等病症，长期处于这种环境中还会 诱发肺癌。
我们相信十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个家庭。肝癌,很多可能是 因为水;肺癌是因为我们的空气;胃癌,是我们的食物,30年以前,癌症是一个稀有的名词, 今天癌症变成了一种常态。我担心我们这么辛苦,最后所有挣的钱最后都是医药费。
罗家英汪明荃：两个癌症患者二十年的真情守望
汪明荃：香港著名演员、电视节目主持人、歌唱演 员，粤剧演员。1983年出演《天仙配》，打破了 香港粤剧舞台卖座纪录。主演过《万水千山总是情》 等影片和电视剧，曾任港区人大代表，现在是全国 政协委员。
罗家英：著名粤剧表演艺术家。21岁开始出 演多部大戏如《曹操及杨修》等。最为熟知 的是在《大话西游》里啰嗦得连观音菩萨都 想掐死他的唐僧。
有机物
雾霾肆虐，情况堪忧
《中国气候公报》发布2013全年的霾天创几十年来之最，2.5超标的范围更是遍布中国。全国多个城市 的空气污染指数，持续几十日高达300以上，生活在“美丽中国”，人们却不得不每天呼吸毒气，被雾霾淹没。
癌症——不是绝症
癌症——不是绝症
癌症如果在早期得以发现并得到充分治疗，如乳腺癌、宫颈癌和结肠直肠癌等癌症可以被治愈，治愈 率达到45%，早期治愈率达到80%。
早期胃癌、食管癌治疗后5年生存率达80％以上；早期宫颈癌5年生存率达90％以上，早期乳腺癌5年 生存率达98%以上，10年生存率达95%，而单纯乳腺导管内癌的20年生存率达100%。
根据国土资源部十年来的调查，在多种污染源作用下，我国浅层地下水污染严重且污染速度快。全国200 个城市地下水质监测中，“较差—极差”水质比例为55%，197万平方公里的平原区，浅层地下水已不能饮用的 面积达60%。
中国癌症村分布图
中国“癌症村”的死亡之水
除去部分形成原因不明的癌症村，其余90%左右的癌症村的形成都及现代工 业造成的地下水污染有关。
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癌症本身并不可怕，可怕的是无钱医治 平均花费20万元以上
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癌症本身并不可怕，可怕的是无钱医治 ——摘自沙娜博客2011年3月28日
沙娜，一个热爱生活的姑娘，爱吃、爱玩、爱臭美！
2007年12月18日
摘自沙娜博客
我想，大家可能会更关心我的治疗情况，我大致说说。要输的液共两种，一种是进口药赫赛汀，每21天为 一个疗程，配合着口服化疗药希罗达一起使用；另一种是博宁，用来保护我的骨头，一个月输一次。
重疾防癌保险观念宣导版
我的梦
改革开放三十五年 快速增幅，人居环境发生巨大的变化。
2013年5月随着“毒大米”事件曝光，国土资源部表示：中国1/6耕地受污重金属达2000万公顷，耕地重 金属污染中镉污染和砷污染的比例最大，分别占受污染耕地约60%。
食品安全：中国人在食品中完成了化学扫盲！ 饮食习惯：腌制、烤制、油炸食品，晚饭脂肪摄入过高……
陈晓旭 乳腺癌，42岁
≥65岁 ＜65岁
患癌的年轻化趋势
死亡率（1/10万） 癌症已不是意外
而是人生中必须计算的成本
癌情揭秘4——高发病种比例高
全国恶性肿瘤死亡第一位的是肺癌，其次为肝癌、胃癌、食管癌和结直肠癌，前10 位恶性肿瘤占全部恶性肿瘤的84.27%。
造成男性死亡前五种最常见癌症为肺癌、肝癌、胃癌、结 肠直肠癌症和食道癌。
肿瘤的发病率为285.91/10万 35岁至39岁为87.07/10万 40岁至44岁几乎翻番154.53/10万 50岁以上发病率80% 70岁达到高峰
癌情揭秘2——死亡率高
每年因癌症死亡病例达270万，占全球近三成； 因癌症死亡的几率是13%； 每8人中有1人因癌死亡； 死亡率男性高于女性，为1.68:1。
——2013年亚布力中国企业家论坛第十三届年会
生活习惯和环境变化导致癌症高发
致癌杀手之——环境污染： 雾霾、土地污染、汽车尾气、装修污染……
生活习惯和环境变化导致癌症高发
致癌杀手之——生活方式不当： 抽烟、酗酒、熬夜、缺少运动……
癌情揭秘1——发病率高
除头发外，身体的任何部位均可能发生癌变。 《2012中国肿瘤登记年报》显示，我国每年新发肿瘤病例约为 312万例，平均每天8550人确诊。每分钟有6人死于癌症。
造成女性死亡前五种最常见癌症为乳腺癌、肺癌、胃癌、 结肠直肠癌和宫颈癌。
李开复 中国台湾人
创新工场CEO 网络大V
曾在苹果、微软和Google等世界500强担任高管
创新工场、著名大V李开复在微博中发布一句“癌症面前，人人平等”激起千层浪，短短一个小时之内， 该微博转发和评论多达两万多次，李开复患癌的消息瞬间传开，微博特意开了一个“祝福李开复”的微话 题，网友们纷纷送出祝福，希望他早日康复。
万 一 网制作收集整
罗家英汪明荃：两个癌症患者二十年的真情守望 汪明荃1994年患上了甲状腺癌。配合医生做了完全切除“我要做个听话的病人，积极和医生合作，绝 不放弃！”2002年再次发现乳房有肿瘤，因发现早，及时做了切除手术，所以没有使病情恶化。 罗家英2005年患上肝癌第3期，积极抗癌配合治疗。2013年底发现左肝有2肿瘤，于今年2月做了切除 手术，不需要做放化疗，比较容易调理。有太太体贴照顾，甜蜜互相扶持。Βιβλιοθήκη 癌情揭秘3——年轻化趋势明显
我国癌症发病呈现年轻化趋势，乳腺癌、肺癌、结肠癌、甲状腺癌等发病年龄均低于上一个统计年度 年龄。
患癌的年轻化趋势
梅艳芳 宫颈癌，40岁
傅彪 肝癌，42岁
李钰 淋巴癌，33岁
最近5年来，40岁以内癌症发病率比30年前增长了一倍！
罗京 淋巴癌，48岁
u2004年南京发现最小的胃癌症患者 ——11岁男孩 ； u2005年发现最小的肝癌患者——6个月男婴； u2008年发现最小的眼癌患者——3个月婴儿。
爸比，我们去哪里呀？
雾霾肆虐，情况堪忧
雾霾组成成分非常复杂，包括数百种大气颗粒物。其中危害人类健康的主要是直径小于10微米的气溶 胶粒子，直接进入并粘附在人体上下呼吸道和肺叶中，引起鼻炎、支气管炎等病症，长期处于这种环境中还会 诱发肺癌。
我们相信十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个家庭。肝癌,很多可能是 因为水;肺癌是因为我们的空气;胃癌,是我们的食物,30年以前,癌症是一个稀有的名词, 今天癌症变成了一种常态。我担心我们这么辛苦,最后所有挣的钱最后都是医药费。
罗家英汪明荃：两个癌症患者二十年的真情守望
汪明荃：香港著名演员、电视节目主持人、歌唱演 员，粤剧演员。1983年出演《天仙配》，打破了 香港粤剧舞台卖座纪录。主演过《万水千山总是情》 等影片和电视剧，曾任港区人大代表，现在是全国 政协委员。
罗家英：著名粤剧表演艺术家。21岁开始出 演多部大戏如《曹操及杨修》等。最为熟知 的是在《大话西游》里啰嗦得连观音菩萨都 想掐死他的唐僧。
合集下载
百年福佑安康终身重大疾病保险产品宣导82页
当有人跟我说，我父母在我很小的时候就给我买了保险
我不用再买保险
我一定会把这个故事告诉他
9
巴纳德医生说：“当一个家庭的经济生命结束的时候， 病人的生命也就跟着结束了，这是我作为医生的最大无奈。”
10
重疾疾病支出=显形损失+隐形损失
罹患重疾的显性损失 罹患重疾的隐性损失
直接的治疗费用
5年内康复费用 5年内收入损失 家庭原有的负债
不仅仅是癌症 很多重大疾病都采用了5年生存率的统计
急性心梗
冠搭
五年生存率的高低=重疾治愈率高低
各国癌症五年存活率
我国癌症五年生存率与发达国家还存在较大差距
五年生存率差距为何如此之大
✓普及筛查难，一旦发现多已晚期 ✓治疗的规范程度不同，一些新药使用限制 ✓后期康复重视不足，财务支持跟不上
康复在提高病患的生活质量上有着不可替代的作用。但目前我国对康复重视
财富
24、重而大在疾康病复的期高间发还年有龄必段须是的费45用岁支左出右，，后如续果的不治幸疗在费这用期、间定患期了检大查病、，营不养仅费没、有护赚工到费相等应，的以财及富家，庭 还必会须因固治定病支花出掉的家，里比大如笔房的贷积、蓄车，贷即以便及有孩社子保每，月也的只补能习报班销费一用部；分治疗费用； 35、在所多以数说情，况大下病，保患险大不病只后是无给法医再院回的到治原疗来费的，工还作有岗给位自，己尤和其给在家康人复的期那间部不分能....像.. 正常人一样从事高 强度的工作，对应的收入也会降低或减少；甚至没有工作以后，意味着收入的灭失和保障的终断；
12
有一种幸福叫珍惜
有一种陪伴叫生命守望
38岁刘女士，有一个幸福美满的家庭，独生女儿9岁，在读小学三年级
七年前的一天，刘女士体检时被告知疑似乳腺癌，只是疑似两个字就让这位年轻的妈妈 感受到了无助和恐惧，无助的是女儿才9岁，自己怎么能病倒呢？恐惧的是万一自己有 个三长两短，对女儿的成长和人生又会有什么样的影响？
重疾险宣导
一、重疾保险金
被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，初次发生并经专科医生明确
诊断患本合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本公司按照本合同所交保险费（不计
利息）给付重大疾病保险金，本合同终止； 被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，初次发生并经专科医生明确
诊断患本合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本公司按本合同基本保险金额给付重
八十日的限制。
三、身体高度残疾保险金高度
残疾，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身体高度残疾保险金，本合 同终止；被保险人因前述以外情形导致身体高度残疾，本公司按本合同基本保险
金额给付身故保险金，本合同终止。
四、身故保险金
被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故， 本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。 被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起身故，本公司按下列约定给付身故保险金： 被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内因疾病身故，本公司按本合同 所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因前述以外情形身故， 本公司按本合同基本保险金额给付身故保险金，本合同终止。 除重大疾病保险金给付外，本公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被 保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金。
全面承保40类重大疾病
保监会规定的25种重疾全部涵盖
11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症——永久性的功能障碍 12.深度昏迷——不包括酗酒或药物滥用所致 13.双耳失聪——永久不可逆 14. 双目失明——永久不可逆 15.瘫痪——永久完全 16.心脏瓣膜手术——须开胸手术 17.严重阿尔茨海默病——自主生活能力完全丧失 18.严重脑损伤——永久性的功能障碍 19.严重帕金森病——自主生活能力完全丧失 20.严重Ⅲ度烧伤——至少达体表面积的20％ 21.严重原发性肺动脉高压——有心力衰竭表现 22.严重运动神经元病——自主生活能力完全丧失 23.语言能力丧失——完全丧失且经积极治疗至少12个月 24.重型再生障碍性贫血 25.主动脉手术——须开胸或开腹手术。
重大疾病保险理念宣导
重大疾病保险理念宣导汇报人：日期:•重大疾病保险概述•重大疾病保险的核心价值•重大疾病保险的种类与选择目录•重大疾病保险的购买与理赔流程•重大疾病保险的风险管理与注意事项•重大疾病保险的社会意义与未来发展目录01重大疾病保险概述重大疾病保险是一种健康保险产品，旨在为被保险人因患合同约定的重大疾病而产生的高额医疗费用或其他相关支出提供经济保障。
覆盖面广、保障额度高、保障期限长、保费可调整等。
定义与特点特点定义重大疾病保险可以为被保险人提供经济保障，减轻因疾病带来的经济负担，避免因病致贫。
提供经济保障促进健康保障维护社会稳定通过购买重大疾病保险，人们可以更加关注自己的健康状况，积极预防和治疗疾病，促进健康保障。
重大疾病保险的普及和推广有助于维护社会稳定，减轻社会负担，促进社会和谐发展。
030201重大疾病保险的重要性重大疾病保险起源于欧美国家，随着医疗技术的进步和人们健康意识的提高，逐渐在全球范围内得到推广和发展。
历史近年来，随着互联网技术的发展和保险市场的不断扩大，重大疾病保险产品不断创新和升级，保障范围和服务质量也不断提高。
同时，政府也加大了对重大疾病保险的监管和支持力度，促进了其健康、稳定的发展。
发展重大疾病保险的历史与发展02重大疾病保险的核心价值提供经济保障重大疾病往往需要高额的医疗费用，包括手术费、住院费、药品费等。
重大疾病保险能够为患者提供经济支持，减轻家庭经济负担。
收入损失补偿重大疾病可能导致患者无法工作，从而造成收入损失。
重大疾病保险能够提供收入损失补偿，帮助家庭维持正常生活。
家庭财务稳定重大疾病保险能够为家庭提供稳定的财务支持，避免因疾病带来的经济困境。
避免负债累累对于一些家庭来说，重大疾病可能导致高额的医疗费用，甚至负债累累。
重大疾病保险能够减轻家庭负债，让家庭更加轻松地面对疾病。
减轻家庭负担提升生活质量更好的医疗条件有了重大疾病保险的经济支持，患者可以获得更好的医疗条件和治疗方案，提高治疗效果和生活质量。
防癌险宣导
积极竞争，赢得市场竞争主动
以附促主有效提升件均保费
二季度先声夺人，有力压制了竞争对手，提升了队伍的士气。
惠民第一险
防癌第一险推广执行方案
防癌险作为中华惠民第一险，符合广大老百姓需求， 适合多数营销员推广，能够有效扩大承保面，促进五六联 动业务的发展。为了更好地推动防癌险的销售，特制定本 执行方案。
三、主险金鑫尊销售交费5000起
四、限时限额限量限人限地区， 紧迫和稀缺性炒
34
早上4:20分，当这座城市还沉 浸在睡梦中…… 城区收展部的门口早已排起一条 长龙…… 这里是我们的精英 这里是我们的骄傲 这里是我们的自豪 这里是我们预交单的现场 当英雄出现的时候 这里应该有雷鸣般的掌声
铺天盖地的喜报
三成给付不终了
癌症一旦被确诊
防癌本金祝寿好
健康财富好管家
一倍保额不能少
业内数我放鑫保
惠民第一险
一、开发背景
二、产品策略
三、销售话术 四、销售建议
33
销售建议
种讲解（？）
惠民第一险
一、防癌险主险和附加险不再分开讲解，统一成一个险
二、金鑫尊和防癌险均以10年期交费进行组合销售
“防癌险”上市成果展示（2/4）
期交件数较去年同期增长330% （2013年4月期交件数4308件）
期交保费较去年同期增长84.4% （2013年4月期交保费1373万）
18531件
3846件
2012年4月
3956件
2013年4月 2014年4月
打破四月业务低谷魔咒，没有淡季的市场，只有淡季的思想；
平邑县支公司： 举绩人力：395人 举 绩 率：52.5% 暂收保费：386万； 保单件数：2372件； 人均件数：5.7件；
健康状况重疾观念宣导
疾病名称
恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 白血病 慢性肾衰竭 冠状动脉搭桥手术 肝移植 瘫痪 严重烧伤
治疗费用
10-30万，平均15万 早期发现12万， 血管复通手术5万以上平均9万元 8-10万 一次骨髓移植的费用是20-30万元 洗肾400元/次，1-2次/周，换肾15-30万 一条桥5万，二条10万， 一次移植费用30万，还要长年服用抗排斥药物 治疗费、住院费、护理费，平均500元/天 换肤，完全治愈需要 20 万元以上，平均 10 万
高额重疾医疗费用，普通家庭不可承受之重
除了少则几万元，多则几十万元的治疗费用，还有：看护费、营养费、 后续治疗费用及长时期的收入损失……普通家庭将面临何种困境？
以北京为例，2010年城市职工平均年收入50000，40万的癌症治疗费费用相 当于8年的全部收入。对于普通家庭无异于一场浩劫。
江西乐平市众埠镇文山村胡财粮， 今年2月，不幸被查出身患尿毒症，且已至 晚期。近半年来，父亲胡长生背着儿子四 处求医，花光家中所有积蓄，无奈儿子病 情恶化，换肾成唯一希望，父子肾脏虽配 型成功，但60万的手术费、疗养费、床位 费却如五行大山，让胡长生手足无措。巨 额手术费又成难题。
恶性肿瘤、脑血管疾病、心脏疾病占城市常见死亡疾病的60％以上。
重疾发病激增
恶性肿瘤
• 1957年——2005年死亡率上升120倍
肝病
• 脂肪肝、酒精肝、肝硬化 • 2003——2010年发病上升30倍
心肌梗死
• 2000年——2008年死亡上升2.4倍
冠心病
人群激增
•2000年——2008年死亡上升2.31倍
……
民以食为天，你敢吃吗？
这年头，喝西北风都会中毒
·全球PM2.5最高的地区在北非和中国的华北、华东、华中全部。
恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 白血病 慢性肾衰竭 冠状动脉搭桥手术 肝移植 瘫痪 严重烧伤
治疗费用
10-30万，平均15万 早期发现12万， 血管复通手术5万以上平均9万元 8-10万 一次骨髓移植的费用是20-30万元 洗肾400元/次，1-2次/周，换肾15-30万 一条桥5万，二条10万， 一次移植费用30万，还要长年服用抗排斥药物 治疗费、住院费、护理费，平均500元/天 换肤，完全治愈需要 20 万元以上，平均 10 万
高额重疾医疗费用，普通家庭不可承受之重
除了少则几万元，多则几十万元的治疗费用，还有：看护费、营养费、 后续治疗费用及长时期的收入损失……普通家庭将面临何种困境？
以北京为例，2010年城市职工平均年收入50000，40万的癌症治疗费费用相 当于8年的全部收入。对于普通家庭无异于一场浩劫。
江西乐平市众埠镇文山村胡财粮， 今年2月，不幸被查出身患尿毒症，且已至 晚期。近半年来，父亲胡长生背着儿子四 处求医，花光家中所有积蓄，无奈儿子病 情恶化，换肾成唯一希望，父子肾脏虽配 型成功，但60万的手术费、疗养费、床位 费却如五行大山，让胡长生手足无措。巨 额手术费又成难题。
恶性肿瘤、脑血管疾病、心脏疾病占城市常见死亡疾病的60％以上。
重疾发病激增
恶性肿瘤
• 1957年——2005年死亡率上升120倍
肝病
• 脂肪肝、酒精肝、肝硬化 • 2003——2010年发病上升30倍
心肌梗死
• 2000年——2008年死亡上升2.4倍
冠心病
人群激增
•2000年——2008年死亡上升2.31倍
……
民以食为天，你敢吃吗？
这年头，喝西北风都会中毒
·全球PM2.5最高的地区在北非和中国的华北、华东、华中全部。
重大疾病保险理念宣导
包括但不限于帕金森病、阿尔茨海默病、多发性硬化等。
神经系统疾病
神经系统疾病类型
神经系统疾病的症状通常包括肌肉无力、震颤、记忆力减退、情绪不稳等。
症状特点
神经系统疾病的治疗方法包括药物治疗、手术治疗和康复训练等，需要长期的康复和护理。
治疗方法
选择合适的重大疾病保险策略
等待理赔结果并处理异议
客户对于重大疾病保险的常见疑问和解答
05
虽然其他保险可能提供一定程度的风险覆盖，但重大疾病保险通常具有更特定的保障范围和更高的赔付额度，可以针对特定疾病提供更全面的保障。
许多其他保险计划在续保时可能会面临健康状况变化或年龄增长导致保费上涨或拒保的风险，而重大疾病保险通常不受此类因素的影响。
03
在选择重大疾病保险时，应充分考虑自身所面临的风险，通常情况下，保额应至少覆盖重疾治疗费用、康复费用以及因病导致的收入损失。
确定保额需求
在确定保险额度时，也要充分考虑自身的保费预算，避免因保费过高而造成过大的经济压力。
预算限制
根据个人需求和预算选择合适的保险额度
保险公司实力
购买重大疾病保险时，应选择有良好信誉和经营稳定的保险公司，确保在出险时能够及时得到赔付。
疑问二：我身体很好，不需要买重大疾病保险
疑问三
理赔申请的审批和赔付受到多种因素的影响，包括保险合同条款、申请材料是否齐全、医生的诊断证明等等。
在购买重大疾病保险时，了解保险合同中的理赔条款和条件非常重要，以便在需要时能够顺利地提交申请并获得赔付。
虽然重大疾病保险通常具有较为宽松的理赔条件，但并非所有情况下的赔付都是自动的或100%保证的。
资产保值增值
购买重大疾病保险可以是一种理财方式，能够在风险发生时获得经济补偿，同时也能起到资产保值增值的作用。
神经系统疾病
神经系统疾病类型
神经系统疾病的症状通常包括肌肉无力、震颤、记忆力减退、情绪不稳等。
症状特点
神经系统疾病的治疗方法包括药物治疗、手术治疗和康复训练等，需要长期的康复和护理。
治疗方法
选择合适的重大疾病保险策略
等待理赔结果并处理异议
客户对于重大疾病保险的常见疑问和解答
05
虽然其他保险可能提供一定程度的风险覆盖，但重大疾病保险通常具有更特定的保障范围和更高的赔付额度，可以针对特定疾病提供更全面的保障。
许多其他保险计划在续保时可能会面临健康状况变化或年龄增长导致保费上涨或拒保的风险，而重大疾病保险通常不受此类因素的影响。
03
在选择重大疾病保险时，应充分考虑自身所面临的风险，通常情况下，保额应至少覆盖重疾治疗费用、康复费用以及因病导致的收入损失。
确定保额需求
在确定保险额度时，也要充分考虑自身的保费预算，避免因保费过高而造成过大的经济压力。
预算限制
根据个人需求和预算选择合适的保险额度
保险公司实力
购买重大疾病保险时，应选择有良好信誉和经营稳定的保险公司，确保在出险时能够及时得到赔付。
疑问二：我身体很好，不需要买重大疾病保险
疑问三
理赔申请的审批和赔付受到多种因素的影响，包括保险合同条款、申请材料是否齐全、医生的诊断证明等等。
在购买重大疾病保险时，了解保险合同中的理赔条款和条件非常重要，以便在需要时能够顺利地提交申请并获得赔付。
虽然重大疾病保险通常具有较为宽松的理赔条件，但并非所有情况下的赔付都是自动的或100%保证的。
资产保值增值
购买重大疾病保险可以是一种理财方式，能够在风险发生时获得经济补偿，同时也能起到资产保值增值的作用。
一张纸讲重疾险销售理念
一张纸讲重疾险销售理念和财富人生图训练课程《重疾不重VS重疾之重》训练方式现场实操演练训练目的深入理解重疾险销售理念，掌握销售金句和财富人生图训练内容重疾险销售理念销售金句演练、财富人生图边讲边画训练一、重疾险销售理念理念（一）引导客户正确看待重疾，消除客户对重疾的恐惧心理首先要告诉客户：重大疾病并不可怕，我们平时所认为的那些非常严重的疾病，实际上在医生眼里不算什么，是可以治疗的。
销售金句：——请问你对健康是怎么看的，现在重疾高发你有什么感受？其实你也不要太担心，因为重大疾病并不可怕，癌症也不意味着死亡。
在2006年，世界卫生组织已经公布：癌症其实就是一种慢性病。
所谓慢性病，第一是潜伏期较长，第二是康复时间较长，所以说是一个慢性病。
——我们通过合理、恰当、及时的治疗，可以跟它一起和平共处很多年，而且像我们身边都有很多例子，我也有一个朋友，他是......（注：罹患癌症经过治疗依然健在）理念（二）告诉客户为什么人一定需要重疾险①一个人这一生一定会得重大疾病！销售金句：——其实每个人都曾拥有青春和年轻的血管，年轻的时候我们血管很光滑，但是时间久了随着年龄的增长在你的血液当中也会慢慢有些杂质沉淀下来，这些杂质附着在血管壁上，会渐渐造成血管的拥堵，时间长了就会引发冠心病。
——所以我告诉您，在医生那儿有这样一句话：重大疾病是突然发现的，但绝对不是突然发生的。
我保险从业这些年常跟医院打交道，在跟医生的交流过程中我们都认可一句话：一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为其它原因先离开了，还没有机会得。
所以重大疾病保险一定是要尽早准备的。
②重大疾病可以治疗，我们只是需要解决费用的问题，只有社保是远远不够的。
销售金句：——其实对于现在的医疗技术而言，很多重大疾病都是可以解决的：比如说我们原来做一个支架可能要开胸，但是现在只需要3小时，而且搭桥手术之后，会发现一个人从手术到出院可能只有短短的10天，2个月之后就和原来一样正常生活了。
重疾保险理念篇重疾如何不重.ppt
发病缓慢 提高警惕
长期生存 积极面对
2
健康管理 重疾不重
? 健康管理是指一种对个人或者人群的健康危险因素进行全面管理的过程。
1.早期预防 4.财务支持 2.早期诊断 3.规范治疗
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保险资料下载
门户网站
制作整 理，未经授权请勿转
载转发，
违者必究
资料来源：搜狐网中国青年报 2008 年4月文
1
癌症是一种慢性病
2006 年，世界卫生组织（ WHO ）公布： 癌症其实也是一种慢性病！
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载转发，
违者必究
癌症是最有耐心的“杀手”，接触致癌因素使细 胞癌变，到最后形成肿瘤，往往需要几十年的时 间。
癌症通过 及时、有效和长期 治疗，可以像糖尿病、 高血压一样得到控制，甚至让患者与癌症和平共 处很多年。
3
重大疾病保险理念宣导ppt课件
塑化剂多用于塑料制品中,普遍存在于日常生 活的方方面面，空气、土壤和水中均有,摄入 过量则可干扰内分泌，造成生殖和发育障碍， 免疫力下降.对幼儿的危害性更大!
荧光剂多存在于织物及洗涤用品中,不易分解, 易在体内富集,其毒性累积在肝脏或其他重要 器官，会成为潜在的致癌因素。进入血液系 统后会会破坏红细胞的细胞膜,造成损害.
治愈率高
----得了重大疾病是否就意味着生命的结束？
----答案是否定的！
重疾 ≠ 绝症！
13
时间不仅仅只是一把杀猪刀,它还能给我们带来新希望!
20世纪40年代以前
1940年
如今
一场伤风即意味着死亡
15世纪末
青霉素被发现并量产
18世纪70年代
肺结核已不再是不治之症
1979年
欧洲人将天花病毒带上美洲大陆不到100 年,美洲原住民从2000万锐减至不到100万
脂、高血糖的“富贵病”。
8
危机四伏----重疾到底离我们有多远?
9
72.18 人一生罹患重疾的几率高达:
%
在中国:
高血压人口有1.6—1.7亿人 高血脂有近1亿人 糖尿病患者达到9240万人 超重或者肥胖症7000万---2亿人 血脂异常1.6亿人 脂肪肝患者约1.2亿人 脑性瘫痪发病率为1.84% 老年脑病患者占老年人口总数的10% 慢性肾衰竭（尿毒症）正以每年10%的速度上升
6
no zuo no die--节奏快、压力大
孝敬父母
生活支出
子女教育
车贷保险
住房月供
人情支出
娱乐支出
一般上班族工作时间调查：
数据显示:
30.3%的职场人在公司的工作时间超过10小时.
无休止的加班、充电学习、频繁的应酬，使许多人 都处于过度紧张状态。食欲不振，经常失眠，烦躁易怒， 内分泌失调，记忆力、免疫力下降，严重者还会会导致
荧光剂多存在于织物及洗涤用品中,不易分解, 易在体内富集,其毒性累积在肝脏或其他重要 器官，会成为潜在的致癌因素。进入血液系 统后会会破坏红细胞的细胞膜,造成损害.
治愈率高
----得了重大疾病是否就意味着生命的结束？
----答案是否定的！
重疾 ≠ 绝症！
13
时间不仅仅只是一把杀猪刀,它还能给我们带来新希望!
20世纪40年代以前
1940年
如今
一场伤风即意味着死亡
15世纪末
青霉素被发现并量产
18世纪70年代
肺结核已不再是不治之症
1979年
欧洲人将天花病毒带上美洲大陆不到100 年,美洲原住民从2000万锐减至不到100万
脂、高血糖的“富贵病”。
8
危机四伏----重疾到底离我们有多远?
9
72.18 人一生罹患重疾的几率高达:
%
在中国:
高血压人口有1.6—1.7亿人 高血脂有近1亿人 糖尿病患者达到9240万人 超重或者肥胖症7000万---2亿人 血脂异常1.6亿人 脂肪肝患者约1.2亿人 脑性瘫痪发病率为1.84% 老年脑病患者占老年人口总数的10% 慢性肾衰竭（尿毒症）正以每年10%的速度上升
6
no zuo no die--节奏快、压力大
孝敬父母
生活支出
子女教育
车贷保险
住房月供
人情支出
娱乐支出
一般上班族工作时间调查：
数据显示:
30.3%的职场人在公司的工作时间超过10小时.
无休止的加班、充电学习、频繁的应酬，使许多人 都处于过度紧张状态。食欲不振，经常失眠，烦躁易怒， 内分泌失调，记忆力、免疫力下降，严重者还会会导致
重大疾病保险理念宣导
心理安慰
面对重大疾病的威胁，重大疾病保险能够为被保险人提供一种心理安慰 ，让他们能够更加专注于治疗和康复，减轻精神压力。
03
社会责任
重大疾病保险不仅是个人的风险管理工具，也是社会互助共济的体现。
通过购买重大疾病保险，个人能够为社会分担一部分医疗和康复成本，
促进社会和谐稳定。
重大疾病保险的市场现状
需求增长
THANKS
感谢观看
。
保费与保障
重大疾病保险的保费相对较高， 但与其提供的全面、高额保障相 匹配。而其他保险产品保费与保 障程度和范围各异，客户需根据
自身需求选择。
03
重大疾病保险的价值与意 义
对个人的价值
01
02
03
经济保障
重大疾病保险能够在个人 遭遇重大疾病时提供经济 保障，减轻医疗费用带来 的经济压力。
安心治疗
市场将更加注重用户体验
在竞争激烈的市场环境下，提供优质用户体验将 成为保险公司吸引和留住客户的关键。
对未来发展的期待和建议
加强科技创新
保险公司应充分利用现代科技 ，如人工智能、大数据等，提 升保险产品的个性化和定制化
。
提升服务质量
保险公司应不断提升服务质量 ，包括优化理赔流程、提供24 小时客服服务等，以提高客户 满意度。
有了重大疾病保险的保障 ，个人可以更加专注于治 疗和康复，不必过分担心 医疗费用问题。
弥补收入损失
重大疾病可能导致个人暂 时或永久丧失工作能力， 保险赔付可以弥补部分或 全部收入损失。
对家庭的价值
维护家庭稳定
重大疾病保险能够减轻家 庭因成员患病带来的经济 负担，确保家庭生活的稳 定。
保障子女教育
即使家庭主要经济来源者 患病，重大疾病保险也能 提供资金确保子女继续接 受良好教育。
面对重大疾病的威胁，重大疾病保险能够为被保险人提供一种心理安慰 ，让他们能够更加专注于治疗和康复，减轻精神压力。
03
社会责任
重大疾病保险不仅是个人的风险管理工具，也是社会互助共济的体现。
通过购买重大疾病保险，个人能够为社会分担一部分医疗和康复成本，
促进社会和谐稳定。
重大疾病保险的市场现状
需求增长
THANKS
感谢观看
。
保费与保障
重大疾病保险的保费相对较高， 但与其提供的全面、高额保障相 匹配。而其他保险产品保费与保 障程度和范围各异，客户需根据
自身需求选择。
03
重大疾病保险的价值与意 义
对个人的价值
01
02
03
经济保障
重大疾病保险能够在个人 遭遇重大疾病时提供经济 保障，减轻医疗费用带来 的经济压力。
安心治疗
市场将更加注重用户体验
在竞争激烈的市场环境下，提供优质用户体验将 成为保险公司吸引和留住客户的关键。
对未来发展的期待和建议
加强科技创新
保险公司应充分利用现代科技 ，如人工智能、大数据等，提 升保险产品的个性化和定制化
。
提升服务质量
保险公司应不断提升服务质量 ，包括优化理赔流程、提供24 小时客服服务等，以提高客户 满意度。
有了重大疾病保险的保障 ，个人可以更加专注于治 疗和康复，不必过分担心 医疗费用问题。
弥补收入损失
重大疾病可能导致个人暂 时或永久丧失工作能力， 保险赔付可以弥补部分或 全部收入损失。
对家庭的价值
维护家庭稳定
重大疾病保险能够减轻家 庭因成员患病带来的经济 负担，确保家庭生活的稳 定。
保障子女教育
即使家庭主要经济来源者 患病，重大疾病保险也能 提供资金确保子女继续接 受良好教育。