大学生创业大赛PPT模版
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大学生自主创业展示ppt课件
了解和掌握营销信息系统：及时收集、整 理、分析、评估和分配信息，以使营销决 策者能改善对于其营销计划的设计与控制
分析消费者购买行为
i创营销策略
前期准备
分析组织市场购买行为 市场细分与目标市场 市场竞争分析 营销组合与产品策略 服务产品与服务营销 价格策略 整合营销传播
可编辑ppt
13
21
i:创项目操作性分析
1、根据实际调查结果显示，DIY奶茶在我院有广 阔的市场前景
2、 i:创项目形式新颖，在我院首创，另加对学生 的消费心理分析结果显示，此种经营模式易被接受 ，与适龄人接触良好
3、价格合理，消费适当
4、款式丰富，样式独特，口味具有大众化特性
综上：i:创DIY经营模式，有其极高的可操作性！
我们是 i:创
—创业团队
创业PPT展示 用i:创造
神奇！
参赛人员：刘玉忠 袁飞 王雅丽
因为敬业.所以专业！ i:创 ，有我，更精彩！
i:创简介
DIY奶茶店----面向追求实际与时尚的大 学生消费群体，旨在于制造浪漫、温馨、 有情调的生活气息。
DIY—DO IT YOURSELF! 用你的才智，创造属于自己的记忆！
市 创创业团队对学院当前奶茶相关状况的分 场 析得出以下结论: 及 ①我院奶茶市场中产品样式老套，缺乏吸
引力
竞 ②各奶茶店服务态度存在极大的提升空间 争 ③现有的奶茶店缺乏配套的休闲，聊天等 分 场所 析
可编辑ppt
10
i:创市场及竞争分析
④我院附近奶茶店尚未推出DIY模式，这对 追求新鲜时尚的年轻人来说，无疑是其追 求的时尚的良好契机
i:创项目风险分析
1、创业资金方面 首先面临的是资金紧缺问题，起步资金
分析消费者购买行为
i创营销策略
前期准备
分析组织市场购买行为 市场细分与目标市场 市场竞争分析 营销组合与产品策略 服务产品与服务营销 价格策略 整合营销传播
可编辑ppt
13
21
i:创项目操作性分析
1、根据实际调查结果显示，DIY奶茶在我院有广 阔的市场前景
2、 i:创项目形式新颖，在我院首创，另加对学生 的消费心理分析结果显示，此种经营模式易被接受 ，与适龄人接触良好
3、价格合理，消费适当
4、款式丰富，样式独特，口味具有大众化特性
综上：i:创DIY经营模式，有其极高的可操作性！
我们是 i:创
—创业团队
创业PPT展示 用i:创造
神奇！
参赛人员：刘玉忠 袁飞 王雅丽
因为敬业.所以专业！ i:创 ，有我，更精彩！
i:创简介
DIY奶茶店----面向追求实际与时尚的大 学生消费群体，旨在于制造浪漫、温馨、 有情调的生活气息。
DIY—DO IT YOURSELF! 用你的才智，创造属于自己的记忆！
市 创创业团队对学院当前奶茶相关状况的分 场 析得出以下结论: 及 ①我院奶茶市场中产品样式老套，缺乏吸
引力
竞 ②各奶茶店服务态度存在极大的提升空间 争 ③现有的奶茶店缺乏配套的休闲，聊天等 分 场所 析
可编辑ppt
10
i:创市场及竞争分析
④我院附近奶茶店尚未推出DIY模式，这对 追求新鲜时尚的年轻人来说，无疑是其追 求的时尚的良好契机
i:创项目风险分析
1、创业资金方面 首先面临的是资金紧缺问题，起步资金
大学生创业PPT模板(2024)
简要介绍创业者的学校和专业背景，展示其专业能力和素养。
2024/1/26
6
02
项目背景与市场分析
2024/1/26
7
行业现状及发展趋势
行业规模及增长速度
描述当前行业的整体规模、市场容量 以及近年来的增长速度，以展示行业 的活力和潜力。
行业痛点与机遇
指出行业中存在的问题和痛点，同时 分析这些问题所带来的市场机遇和创 业机会。
2024/1/26
33
2024/1/26
07
总结与展望
34
项目亮点回顾及成果展示
创新性
强调项目的独特性和创新性，突出与现有解决 方案的差异。
实用性
展示项目在实际应用中的价值和意义，以及已 经取得的成果。
2024/1/26
团队协作
强调团队成员的专业背景和协作精神，以及各自在项目中的贡献。
35
未来发展规划和目标设定
2024/1/26
21
组织架构和协作方式说明
01
协作方式
2024/1/26
02
03
04
定期召开团队会议，分享工作 进展和成果，讨论问题和解决
方案。
利用在线协作工具，实现文档 共享、任务分配和进度跟踪。
鼓励跨部门合作，促进团队内 部的知识共享和资源整合。
22
团队文化和价值观传达
创新
鼓励团队成员提出新想法和解决方案，勇于尝试和突破。
、品牌等方面的要求。
市场容量与增长潜力
03
分析目标市场的市场容量和增长潜力，以评估项目的市场前景
和可持续性。
9
竞争对手概况及优劣势分析
主要竞争对手介绍
列举项目的主要竞争对手，包括直接竞争者和间接竞争者，并简 要介绍它们的基本情况。
2024/1/26
6
02
项目背景与市场分析
2024/1/26
7
行业现状及发展趋势
行业规模及增长速度
描述当前行业的整体规模、市场容量 以及近年来的增长速度，以展示行业 的活力和潜力。
行业痛点与机遇
指出行业中存在的问题和痛点，同时 分析这些问题所带来的市场机遇和创 业机会。
2024/1/26
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2024/1/26
07
总结与展望
34
项目亮点回顾及成果展示
创新性
强调项目的独特性和创新性，突出与现有解决 方案的差异。
实用性
展示项目在实际应用中的价值和意义，以及已 经取得的成果。
2024/1/26
团队协作
强调团队成员的专业背景和协作精神，以及各自在项目中的贡献。
35
未来发展规划和目标设定
2024/1/26
21
组织架构和协作方式说明
01
协作方式
2024/1/26
02
03
04
定期召开团队会议，分享工作 进展和成果，讨论问题和解决
方案。
利用在线协作工具，实现文档 共享、任务分配和进度跟踪。
鼓励跨部门合作，促进团队内 部的知识共享和资源整合。
22
团队文化和价值观传达
创新
鼓励团队成员提出新想法和解决方案，勇于尝试和突破。
、品牌等方面的要求。
市场容量与增长潜力
03
分析目标市场的市场容量和增长潜力，以评估项目的市场前景
和可持续性。
9
竞争对手概况及优劣势分析
主要竞争对手介绍
列举项目的主要竞争对手，包括直接竞争者和间接竞争者，并简 要介绍它们的基本情况。
大学生创新创业大赛演示PPT
市场现状
目前，湖北省处于我国南水北
调核心水源区和水土涵养地，
境内生态环境优良，近年来县
委、县政府高度重视环境污染
整治工作，农业废弃物污染明
显减少，为高品质莲藕的生长
岁
打下了基础。使得受众人群对
莲藕吃的放心。经济效益明显
湖北省莲市场需求量较大。
重要合作：
1农户 2政府部门 3物流企业 4生产厂家
关键业务：
以晒干粉碎的荷叶为原料，采用纤维素酶预处理、稀盐酸浸提、超声波辅助 提取、氯仿萃取一系列方法提取而成。荷叶碱有降血脂作用、抗自由基、抑 制高胆固醇血症和动脉硬化等药疗、食疗功效，而且还具有抗有丝分裂的作 用，有较强的抑菌效果。
莲子心在中西医中都有应用。在中医中讲到其具有清心安神，交通心肾，涩精止
血的作用，可治疗用于热入心包，神昏谵语，心肾不交失眠遗精，血热吐血。同时 由于莲子心中含有丰富的生物碱，如含莲心碱 、异莲心碱 、甲基莲心碱 、荷叶 碱 、前荷叶碱、牛角花素，所以是西药药物提取的重要药物原料。其药理作用主 要是降压作用和抗心律失常作用。
扩张风险
很多企业在扩张阶段,没有对产品进行有效的传承,而是一味 地扩充门店,最终使得产品丧失了其初期阶段的独特性。产 品丧失了独特性,会导致顾客忠诚度的降低,不利于公司的进 一步发展。
• 解决方案：本公司成立之后,将今加保持产品的独特
性放在第一位,保证新推出的产品不同于其他企业。我们 会建立制作人培养机制,全力培养专业的制作人，让公司 的每一个制作人都能够达到合格的标准。在扩张阶段， 无论是直营店还是加盟连锁店，我们都会直接指派经过 公司培养的制作人到新店任职，确保产品风格的始终如 一和与众不同。同时，公司将采取稳扎稳打的方法，不 急于扩张门店数量，而是注重门店质量。靠质量取胜， 才是当今商业者的经商之要
大学生创新创业大赛ppt
负责人：肖永华 院系：化学化工学院 班级：化工1002 团队:肖永华 王广涛 康健 祈园
项目介绍
• • • • 项目名称：picnic 项目性质：服务行业 经营对象：在校大学生 经营概况：picnic 简单的说是出租式的自 助餐厅，我们提供餐具，炊具，以及必要 的主食，顾客可自带所需的其他食物（比 如菜类）,以便picnic使用。 • 经营理念：温馨！快乐！幸福！浪漫！
融 资 方 案
① 银行贷款 ② 团队出资 ③ 亲朋好友集资 ④ Βιβλιοθήκη 他回报：一个月 净利润400
◆缺乏专业性 团队成员在创业方面不具备详细专 业知识，在经营管理方面不成熟。 ◆投资大，收益不明显 前期投资比较多，消费人群单一， 收益缓慢。 ◆顾客不稳定 我们的经营理念重在体验同学朋友 恋人之间的那种温馨幸福与快乐， 这种体验缺乏长久性。
在校创业 就是用有限的资源 实现无限梦想 的一个过程
看 让每一对情侣都满意 行不行 你 说就行
爱情做做看 味道好不好 你说了算
团队精神
经营管理 物资管理 服务质量
团队精神：加强团队建设，培养团队工作的主动性 积极性，使之朝气蓬勃。 服务质量：餐具用具每次消毒清洁，保证厨房干净 清洁舒适。室内每天打扫整理，保证环境整洁优雅， 温馨舒适。整理顾客反映的问题，及时改善调整， 使各种服务更合理舒适。 物资管理：物资的管理与控制做到开源节流，降低 成本，加强核算。每次采购物品，财务部做到详细 记录。
市场分析
• 顾客分析：餐饮卫生状况、学校各种违章 规定 • 经营场地：学校周边，主要是学生多，人 流密度大
• 市场竞争：竞争对手很少，有利于很快打 开市场
营销策略
• 价格策略：薄利多销,大家都开心！ • 产品策略：唯美爱—每一道菜充满温馨幸 福，每一套野餐炊具都将让您使用得贴心！ • 促销策略：人员推销、广告、营业推广 （比如前期免费体验或打折）、公共关系 • 服务策略：I COOK—唯美爱系列专题
项目介绍
• • • • 项目名称：picnic 项目性质：服务行业 经营对象：在校大学生 经营概况：picnic 简单的说是出租式的自 助餐厅，我们提供餐具，炊具，以及必要 的主食，顾客可自带所需的其他食物（比 如菜类）,以便picnic使用。 • 经营理念：温馨！快乐！幸福！浪漫！
融 资 方 案
① 银行贷款 ② 团队出资 ③ 亲朋好友集资 ④ Βιβλιοθήκη 他回报：一个月 净利润400
◆缺乏专业性 团队成员在创业方面不具备详细专 业知识，在经营管理方面不成熟。 ◆投资大，收益不明显 前期投资比较多，消费人群单一， 收益缓慢。 ◆顾客不稳定 我们的经营理念重在体验同学朋友 恋人之间的那种温馨幸福与快乐， 这种体验缺乏长久性。
在校创业 就是用有限的资源 实现无限梦想 的一个过程
看 让每一对情侣都满意 行不行 你 说就行
爱情做做看 味道好不好 你说了算
团队精神
经营管理 物资管理 服务质量
团队精神：加强团队建设，培养团队工作的主动性 积极性，使之朝气蓬勃。 服务质量：餐具用具每次消毒清洁，保证厨房干净 清洁舒适。室内每天打扫整理，保证环境整洁优雅， 温馨舒适。整理顾客反映的问题，及时改善调整， 使各种服务更合理舒适。 物资管理：物资的管理与控制做到开源节流，降低 成本，加强核算。每次采购物品，财务部做到详细 记录。
市场分析
• 顾客分析：餐饮卫生状况、学校各种违章 规定 • 经营场地：学校周边，主要是学生多，人 流密度大
• 市场竞争：竞争对手很少，有利于很快打 开市场
营销策略
• 价格策略：薄利多销,大家都开心！ • 产品策略：唯美爱—每一道菜充满温馨幸 福，每一套野餐炊具都将让您使用得贴心！ • 促销策略：人员推销、广告、营业推广 （比如前期免费体验或打折）、公共关系 • 服务策略：I COOK—唯美爱系列专题
大学生创新创业项目PPT模板
行间距建议设置为1.0-1.5。更改文字的颜色或者大小属性。
研究方案
研究方案
研究方案
研究方案
研究方案可行性论证
INNOVATIONAND ENTREPRENEURSHIP
03.
关键技术与难点
关键技术
2
1
3
点击此处添加文本
点击此处添加文本
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关键技术
1
2
3
设置为1.0-1.5。更改文字的颜色或者大小属性。行间距建议设置为1.0-1.5。
研究目标
研究目标
研究目标
研究目标
01
02
03
04
设置为1.0-1.5。更改文字的颜色或者大小属性。行间距建议设置为1.0-1.5。设置为1.0-1.5。更改文字的颜色或者大小属性。行间距建议设置为1.0-1.5。
设置为1.0-1.5。更改文字的颜色或者大小属性。行间距建议设置为1.0-1.5。设置为1.0-1.5。更改文字的颜色或者大小属性。行间距建议设置为1.0-1.5。
设置为1.0-1.5。更改文字的颜色或者大小属性。行间距建议设置为1.0-1.5。
设置为1.0-1.5。更改文字的颜色或者大小属性。行间距建议设置为1.0-1.5。
成绩与思考
更改文字的颜色或者大小属性。行间距建议设置为1.0-1.5。设置为1.0-1.5。更改文字的颜色或者大小属性。行间距建议设置为1.0-1.5。
更改文字的颜色或者大小属性。行间距建议设置为1.0-1.5。
更改文字的颜色或者大小属性。行间距建议设置为1.0-1.5。
更改文字的颜色或者大小属性。行间距建议设置为1.0-1.5。
INNOVATIONAND ENTREPRENEURSHIP
研究方案
研究方案
研究方案
研究方案
研究方案可行性论证
INNOVATIONAND ENTREPRENEURSHIP
03.
关键技术与难点
关键技术
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关键技术
1
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设置为1.0-1.5。更改文字的颜色或者大小属性。行间距建议设置为1.0-1.5。
研究目标
研究目标
研究目标
研究目标
01
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03
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设置为1.0-1.5。更改文字的颜色或者大小属性。行间距建议设置为1.0-1.5。设置为1.0-1.5。更改文字的颜色或者大小属性。行间距建议设置为1.0-1.5。
设置为1.0-1.5。更改文字的颜色或者大小属性。行间距建议设置为1.0-1.5。设置为1.0-1.5。更改文字的颜色或者大小属性。行间距建议设置为1.0-1.5。
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设置为1.0-1.5。更改文字的颜色或者大小属性。行间距建议设置为1.0-1.5。
成绩与思考
更改文字的颜色或者大小属性。行间距建议设置为1.0-1.5。设置为1.0-1.5。更改文字的颜色或者大小属性。行间距建议设置为1.0-1.5。
更改文字的颜色或者大小属性。行间距建议设置为1.0-1.5。
更改文字的颜色或者大小属性。行间距建议设置为1.0-1.5。
更改文字的颜色或者大小属性。行间距建议设置为1.0-1.5。
INNOVATIONAND ENTREPRENEURSHIP
中国国际互联网大学生创新创业大赛PPT模板
促进高校、企业、政 府等各方资源对接， 推动创新创业生态圈 建设。
搭建大学生创新创业 展示平台，激发大学 生创新创业热情。
02
参赛项目介绍
项目概述与创意来源
01
项目名称、定位及目标
02
创意来源及背景
项目实施计划及时间表
03
市场需求分析
目标市场及用户群体 市场规模及增长趋势 用户需求及痛点分析
竞争态势及优势挖掘
主要竞争对手概况 竞争格局及优劣势分析
项目核心竞争力及优势挖掘
03
团队组成与分工
团队成员介绍及专长领域
01
02
03
团队成员1
具有扎实的专业背景和丰 富的实践经验，擅长市场 调研和数据分析。
团队成员2
拥有出色的技术能力和创 新思维，专注于产品研发 和技术创新。
团队成员3
具备优秀的沟通能力和团 队协作精神，负责项目的 运营和推广。
3
互联网与传统产业深度融合，推动经济转型升级 。
创新创业教育重要性
01
培养学生创新创业精神和实践能力，提高人才培养 质量。
02
推动高校创新创业教育改革，促进教育教学模式创 新。
03
响应国家“大众创业，万众创新”号召，推动创新 创业文化发展。
大赛举办意义及目标
选拔优秀创新创业项 目，推动项目落地转 化。
合作与获奖情况
说明项目在研发过程中所获得的合作机会、荣誉奖项等。
05
风险评估与应对策略
市场风险识别及应对措施
01
市场调研不足
可能导致产品不符合市场需求。 应对措施包括加强市场调研，了 解目标用户需求和市场趋势。
02
竞争对手强劲
03
挑战杯中国大学生创业计划竞赛(ppt81张)
２、怎么干？（生产工艺及过程）
３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）
７、营销安排
８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）
如何撰写商业计划书
投资者资金退出方式
股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性
做出分析，对上市的前提条件做出说明
· · · · · · 发掘自己的潜力
• ----“挑战杯”的宗旨之一就是“挑战自我”
。探索过程可能漫长而艰苦，也可能经历 坎坷失败，从一次次挫折中吸取教训，完 善自我，获得宝贵的科研经验。当大功告 成之时，你会欣喜地发现，除了成功之外 ，你更大的收获是发掘了自己更多的潜力 ！
· · · · · · 准备明天的腾飞
• 材料类 1.南京大学,环境净化纳米功能材料创业计划书,第三届 金奖 2.山东大学,山东威克新材料有限责任公司,第四届金奖 3.东南大学,《海博高科技材料有限责任公司》,第五届 金奖 4.华南理工大学,思朗队,《淀粉基金降解环保材料创业 计划书》,第五届金奖
• 机械能源类 1.南京航空航天大学,迅杰微波修复科技有限公司,第四 届金奖 2.哈尔滨工程大学,海能科技有限责任公司,第四届金奖 3.厦门大学,绿源创业团队,《生物柴油T-S催化剂项目 》,第四届金奖 4.武汉理工大学,星源驱动创业团队,《楚天星源科技有 限责任公司》第四届金奖
• 化工技术,环境科学类 1.浙江大学“暗金”(ENERGY)高纯度药用褪黑素创业计 划,第三届金奖 2.复旦大学盛旦科技一次性超薄电池“闪电贴”,第四 届金奖 3.南昌大学硅氢加成法制取乙烯基三氯硅烷,第四届银 奖 4.华中科技大学环保型真空厕所系统,第四届银奖 5.上海交通大学,瓷龙化工有限公司,作品《瓷龙化工有 限公司》,第五届金奖 6.南昌大学,青阳化工,作品《青阳化工科技有限责任公 司创业计划书》,第五届银奖
大学生创新创业大赛ppt
财务分析
项目 场地房租/月
电磁炉/套 刀、案板等 水电费/月 不动资金
费用 200 300 500 200 1100
项目 每月必交 启动资金 服务定价/次
月收入 纯利润/月
费用 400 1500 10~20 900 400
融
①个月
③ 亲朋好友集资 净利润400
④ 其他
◆缺乏专业性
团队成员在创业方面不具备详细专业知识， 在经营管理方面不成熟。
◆投资大，收益不明显
前期投资比较多，消费人群单一，收益缓 慢。
◆顾客不稳定
我们的经营理念重在体验同学朋友恋人之 间的那种温馨幸福与快乐，这种体验缺乏 长久性。
在校创业 就是用有限的资源
实现无限梦想 的一个过程
负责人：肖永华
院系：化学化工学院 班级：化工1002 团队:肖永华 王广涛 康健 祈园
项目介绍
• 项目名称：picnic • 项目性质：服务行业 • 经营对象：在校大学生 • 经营概况：picnic 简单的说是出租式的自助餐厅，
我们提供餐具，炊具，以及必要的主食，顾客可自 带所需的其他食物（比如菜类）,以便picnic使用。 • 经营理念：温馨！快乐！幸福！浪漫！
免费体验或打折）、公共关系 • 服务策略：I COOK—唯美爱系列专题
看 让每一对情侣都满意 行不行 你说就行
爱情做做看 味道好不好 你说了算
团队精神
物资管理
经营管理
服务质量
团队精神：加强团队建设，培养团队工作的主动性积极性， 使之朝气蓬勃。
服务质量：餐具用具每次消毒清洁，保证厨房干净清洁舒 适。室内每天打扫整理，保证环境整洁优雅，温馨舒适。 整理顾客反映的问题，及时改善调整，使各种服务更合理 舒适。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
水桶状音箱
ORLI—创意生活馆
商业模式 品牌定位
是什么？
产品分类 企业文化
ORLI—创意生活馆
运营及发展
VANCL市场环境分析 市场环境分析
•网络购物的消费基数 网络购物的消费基数
•竞争对手分析 竞争对手分析
ORLI—创意生活会馆
市场环境
ORLI—创意生活馆
竞争对手分析
0000 0000
目标群体：0
ORLI—创意生活馆
未来动向
•吸引更多线下潜在网购 人群 •大幅提升品知名度 和影响力
要不要开实体店？
优势
劣势
•成本高，导致价位提 升 •可能影响盈利
ORLI—创意生活馆
建议
明确企业定位，强化核心竞争力
凡客现在所要做的就是明确自己的定位，是一家服 装企业，还是个在线销售平台。品牌优势和资源整 合能力才是凡客诚品的核心竞争力。
ORLI部分产品or成果展示
便捷 玻璃擦
ORLI部分产品or成果展示
可以当椅子用的“蛋糕”储物箱
ORLI—创意生活馆
娴熟的互联网营销策略 与实体经营商的协作 原卓越网管理团队班底和良好的产品 口碑 低价策略
问题分析研究
商品的品牌知名度不高，名 牌不等于品牌 不断改变的人群定位
SWOT 分析
电子商务的兴起 最前端的商品出售渠道 大批量同领域电子商务，如 淘宝、阿里巴巴 产品同质化。外贸的兴起与 仿版产品大量存在于市场 强势广告，会使顾客厌恶 网络直销，很多品牌的网站 上已经有了直销服务
ORLI—创意生活馆
□ 新媒介风起云涌，世界的门窗纷纷打开，Internet 以前所未有的速度渗透大众的生活，资讯不再是少数 派的专利。知识面前人人平等，改变命运却不仅仅是 知识就能达到的了。
是什么？
□ 竞争的环境催生输赢的概念，而输 赢永远是相对而言的。这一本质已经向我 们昭示了赢的法则--想赢，就得更进一步! 超越于方法与技能，超越于逻辑与理性， 想象力与创造力闪着眩目的光芒，以不可 思议的力量脱颖而出。完全有理由相信： 想象力与创造力制胜的时代已经到来。
ORLI ——创意生活馆
OR—originality L I—life
成员：卢通、孔超
ORLI简介 ORLI的外部环境分析 ORLI的核心竞争力分析
探讨未来之路
结论及建议
不一样的沐浴露盛装盒
ORLI简介
• 什么是 什么是ORLI OR-创意 LI-生活 •远观 远观ORLI 远观 远景广阔
长颈鹿书灯
树立品牌形象
广告不能只宣传自己产品，而应加大对自己品 牌的宣传，树立自己的良好品牌形象，使顾客 心理产生潜移默化的改变，去认可凡客诚品。
明确市场定位
产品是很丰富了，但在整体上缺乏明确的市 场定位。凡客诚品应找出自己的优势领域， 并加强宣传与努力，形成自己特有的东西。