茅台VS五粮液共71页文档
送礼 两烟一酒送礼用两瓶茅台好还是一箱五粮液好？
送礼两烟一酒送礼用两瓶茅台好还是一箱五粮液好？这个问题听我的，一劳永逸解决，信任我！茅台肯定不能送两瓶，茅台必需送就是一件一件的送。
这是咱们一般人能送礼的最高礼节。
五粮液确定是两瓶两瓶的送，不算重礼，但是大方，也不寒酸，随时拿的出手。
两相对比来说，缘由有以下几点：1，外包装。
大家想一想两种酒的包装，茅台一件是不是比五粮液一件小许多，是不是搬运便利许多？茅台一箱明显精致，小巧，五粮液纸包装也好，但是搬运起来是不是显得特殊不便利，笨重。
2内包装。
茅台内包装的纸口袋是不是质量不行，感觉随时都要坏，不能提太长时间。
特殊是对比五粮液内包装那个红色布口袋，是不是显得特殊low？而五粮液那个布口袋，质量真的不要太好，为什么，你品一品。
另外，为什么五粮液的纸口袋放了两瓶酒进去，还有点余位，而这个余位，插一条烟进去真是恰到好处。
3价格。
茅台和五粮液的价格不是一瓶一瓶的比送礼两烟一酒送礼用两瓶茅台好还是一箱五粮液好？，而是作为礼节的价格来比。
就是说，两瓶五粮液，这是2000元的礼节送礼两烟一酒，一箱茅台，这是1万多的礼节。
好，有些伴侣就要说了，那我要送个5000来元的礼节，确定就会在两瓶茅台和一箱五粮液之间纠结啊。
其实不是的，真正常常送礼的人，一般这个时候是两瓶五粮液，五粮液布口袋里插条烟，以前是硬中，现在多是大重九，另外再带一盒好点的茶叶。
一左一右，两个口袋，烟酒茶都备齐，完善！这，才是介于两瓶五粮液和一箱茅台之间的礼节！4心理作用。
其实一切包装和价格的不同都是送礼心理学的不同。
想一想，抱一箱五粮液送给对方，作为一般人你感觉这个礼大不大，还是可以吧，但是，反过来别人轻轻松松提两瓶茅台就和你持平，那你辛辛苦苦送这个礼是不是就显得很做作，很小家子气。
但是你真的提两瓶茅台呢，又显得似乎自己实力其实不够，凑了好大一笔钱才给别人送礼，结果又轻飘飘的两瓶酒，差点意思。
相反，两瓶五粮液送礼两烟一酒，红色布口袋，提着比两瓶茅台大方，价格不高，送礼的感觉是我随时都在两瓶两瓶的送，有这个实力。
白酒差异化营销案例
白酒差异化营销案例：茅台与五粮液1. 背景中国白酒市场是一个竞争激烈的市场，其中两个最著名的品牌是茅台和五粮液。
茅台酒和五粮液酒都是中国的传统名酒，它们在白酒市场上具有很高的知名度和市场份额。
然而，由于市场竞争的加剧，茅台和五粮液需要采取差异化营销策略来保持竞争优势。
2. 过程2.1 茅台的差异化营销策略茅台酒作为中国最贵重的白酒之一，一直以来都以高端奢华的形象示人。
茅台酒在差异化营销方面采取了以下策略：2.1.1 产品定位茅台酒定位于高端市场，以稀缺性和独特性为卖点。
茅台酒采用限量生产和高价格策略，提高了产品的稀缺性和独特性，从而吸引了高端消费者。
2.1.2 品牌形象茅台酒注重品牌形象的塑造。
茅台酒通过与高端餐饮、豪华酒店等合作，提升了品牌的高端形象。
此外，茅台酒还通过赞助体育赛事和文化活动，提升了品牌的知名度和影响力。
2.1.3 渠道管理茅台酒采用了严格的渠道管理策略。
茅台酒限制了产品的销售渠道，只允许在指定的高端酒店、商场和特许经销商处销售，从而提升了产品的独特性和稀缺性。
2.2 五粮液的差异化营销策略五粮液作为中国最大的白酒企业之一，也采取了差异化营销策略来与茅台酒竞争。
2.2.1 产品定位五粮液在产品定位上注重多样性。
除了传统的五粮液酒外，五粮液还推出了多款不同口味和价格的产品，满足不同消费者的需求。
五粮液通过不同产品的定位，吸引了更广泛的消费群体。
2.2.2 品牌形象五粮液注重品牌形象的升级。
五粮液通过与国内外知名设计师和艺术家合作，推出了一系列限量版酒瓶和艺术品，提升了品牌的艺术性和文化内涵。
同时，五粮液还注重品牌在国际市场的推广，扩大了品牌的影响力。
2.2.3 渠道拓展五粮液加大了渠道拓展的力度。
五粮液通过与大型超市、电商平台等合作，拓展了产品的销售渠道，使消费者更容易购买到五粮液产品。
此外，五粮液还开设了品牌体验店和文化展览馆，提升了品牌形象和消费者体验。
3. 结果3.1 茅台的差异化营销效果茅台酒通过差异化营销策略取得了显著的效果：•市场份额提升：茅台酒在高端市场的份额不断提升，成为中国高端白酒市场的龙头企业。
贵州茅台与五粮液财务分析比较
贵州茅台与五粮液财务分析比较幻灯片1贵州茅台与五粮液财务分析比较,幻灯片2核心竞争力的含义一种不易被竞争对手仿效、能带来超额利润的独特的能力。
由技术、产品、质量、品牌、管理、文化等一个方面或多个方面综合能力构成。
, 特点:, 1、对顾客有价值, 2 、与竞争对手比有长久的优势, 3、不易被不易效仿，具有独特性幻灯片31、地理价值, 茅台镇有独特的地理、气候、土壤、水系、粮农作物和茅台酒千年传承演化而来、复杂的酱香型酿造工艺等诸多要素共同构成了茅台酒难以复制的稀有品质。
, 历史上曾有多次异地复制茅台酒的试验，但均以失败而告终，“离开茅台镇，就生产不出茅台酒” ，这是“茅台”令人羡慕的品牌传奇幻灯片4、绝妙的品质 2, 国酒茅台是世界三大蒸馏名酒之一，在世界蒸馏酒中，茅台酒蕴涵的成分最多、最丰富、最协调、最具层次感，微量成分多达1000多种。
, 茅台酒富含各种营养成分。
检测分析表明，茅台酒中含有人体必需的18种氯基酸、多种维生素和微量元素。
茅台酒是一种少见的“健康白酒”，其保健功能，是人们在生活中的切身体验，且已为现代医学科研成果所证实幻灯片5茅台酒的酿造原料, 1、酒好水一半，赤水河泉水甘洌为茅台酒酿造提供了优质水源。
, 2、茅台酒酿造所用的曲采用本地冬小麦制造，且对制曲用冬小麦有两项考核要求有两项考核要求:感官要求和理化指标。
, 3、茅台酒酿酒原料采用本地优质红缨子高梁是酿造茅台独特口味的重要因素 , 4、小麦和高粱完全采用达到绿色食品和有机食品标准幻灯片6酿造工艺, 将原始、古老的传统工艺与现代科技完美融合，既传统，又科学、合理 , 1、季节性生产:茅台酒酿造顺应自然季令变化的规律来进行，一年一个生产周期，“端午踩曲，重阳下沙投料”，同一批原料要历经八次摊凉及加曲堆积发酵、九次蒸煮、七次取酒的复杂生产过程。
, 2、长期陈酿:新酒烤出后，按照七个轮次、三种典型体不同年份分类，一律使用传统的陶瓷酒坛封装入库长期陈酿。
五粮液和贵州茅台股利政策对比分析
五粮液和贵州茅台股利政策对比分析五粮液和贵州茅台是中国著名的白酒品牌，其酿造历史悠久，产品质量卓越。
作为上市公司，五粮液和贵州茅台的股利政策备受投资者关注。
本文将分别对比分析五粮液和贵州茅台的股利政策，探讨其异同之处。
一、股利政策背景五粮液和贵州茅台作为中国白酒行业的领军品牌，均上市多年。
五粮液于2001年在上海证券交易所挂牌上市，贵州茅台则于2001年在香港联合交易所和上海证券交易所上市。
酿酒行业的特殊性决定了其较高的利润率，这也使得投资者对于五粮液和贵州茅台的股利政策关心度较高。
二、分红政策比较1. 五粮液的股利政策五粮液在近年来一直保持着稳定的股利政策。
根据五粮液年报数据，其每股股利稳定分配，上市公司连续多年实施稳定增长型股利政策。
自2015年起，五粮液股利持续增长，每股股利由2015年的4.5元增加到2019年的9.2元，五年间增长了104.4%。
公司经常将其稳定的现金流转化为股东权益的正向回报，积极回报投资者。
五粮液的高股息率一直是吸引投资者的重要因素之一。
2. 贵州茅台的股利政策贵州茅台的股利政策相较于五粮液具有一定的差异。
过去几年，贵州茅台的股利政策始终保持着较为稳定的分配。
然而，与五粮液相比，贵州茅台的每股股利增幅相对较低。
根据贵州茅台的年报数据，自2015年起，每股股利从2015年的9元增加到2019年的17元，五年间的增幅仅为88.9%。
相比之下，五粮液的股利增幅更大。
贵州茅台的较低股息率可能使得一部分投资者对其股利政策感到不满。
三、股利政策的原因分析1. 企业发展战略差异五粮液和贵州茅台在企业发展战略上有所不同，这也影响了它们的股利政策。
五粮液追求稳定增长，并通过稳定的股利政策吸引投资者，维护股东权益。
贵州茅台则更加注重控制风险，保持稳定盈利能力，并将一部分利润用于企业发展。
两者在企业发展战略上的差异导致了其股利政策的差异。
2. 利润分配考虑除了企业发展战略差异外，五粮液和贵州茅台的利润分配情况也可能影响其股利政策。
五粮液与茅台的战略分析对比论文
企业战略管理五粮液和茅台的战略分析毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名：日期：学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
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涉密论文按学校规定处理。
作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日目录第一部分前言 (3)第二部分 pest分析 (6)第三部分茅台集团swot分析 (9)第四部分五粮液集团swot分析 (13)第五部分五粮液与茅台多方面的对比 (17)前言1.五粮液集团公司简介：五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。
五粮液集团与贵州茅台对比分析
五粮液集团与贵州茅台对比分析1、资产负债表资产负债表是反映公司在某一特定日期(往往是年末或季末)的财务状况的静态报告，资产负债表反映的是公司的资产、负债(包括股东权益)之间的平衡关系。
资产负债表由资产和负债两部分组成，每部分各项目的排列一般以流动性的高低为序。
资产部分表示公司所拥有的或所掌握的，以及其他公司所欠的各种资源或财产；负债部分包括负债和股东权益两项。
负债表示公司所应支付的所有债务；股东权益表示公司的净值，即在清偿各种债务以后，公司股东所拥有的资产价值。
资产、负债和股东权益的关系用公式表示如下。
资产=负债(广义)=负债(狭义)+股东权益公式中所列示的广义负债包括狭义负债和股东权益两部分。
2、损益表或利润及利润分配表公司损益表是一定时期内(通常是1年或1季内)经营成果的反映，是关于收益和损耗财政部的财务报表。
损益表是一个动态报告，它展示本公司的损益帐目，反映公司在一定时间的业务经营状况，直接明了地揭示公司获取利润能力的大小和潜力以及时性经营趋势。
如果说资产负债表是公司财务状况的瞬时写照，那么损益表就是公司财务状况的一段录像，因为它反映了两个资产负债表编制日之间公司财务盈利或亏损的变动情况。
可见，损益表对投资者了解、分析上市公司的实力和前景具有重要的意义。
损益表由三个主要部分构成。
第一部分是营业收入；第二部分是与营业收入相关性的生产性费用=销售费用和其他费用；第三部分是利润。
有的公司公布财务资料时以利润及利润分配表代替损益表，在实际运用中，前者似乎还更多一些。
利润及利润分配表就是在损益表的基础上再加上利润分配的内容。
3、现金流量表现金流量表是反映企业在一定会计期间经营活动、投资活动和筹资活动引起的现金流入与现金流出情况的报表。
其中的经营活动现金流量有助于预测企业未来获得现金的能力；现金流量表反映企业的偿债能力，在一定程度上提高会计信息的可比性，是连接资产负债表与损益表的桥梁，补充资料可提供更多的信息。
利润表分析(案例).ppt
茅台公司 利润总额分析
茅台公司利润总额增长863280000元，关 键原因是公司营业外收人增加引起的，公 司营业外收入增加3364850元，上升了 115.35%。同时营业利润的增长也是导致利 润总额增长的有利因素，营业利润比上年 增长了865040000元，增长率为19.16%。 综合作用的影响，导致利润总额增加了 863280000元。
五粮液公司 利润总额分析
五粮液公司2008年利润总额增长 220000000元，关键原因是公司营业 利润比上年增长了250000000元，增 长率为11.47%。
五粮液公司 营业利润分析
本公司营业利润比上年增加了250000000元， 增长率为11.47%。营业收入增长是营业利润 增长的主要因素，营业收入比上年增长了 600000000元，增值率为8.19%。同时，由于 营业成本、销售费用、管理费用的增加，以及 营业税金及附加、财务费用、投资收益的减少， 使增减相抵后营业利润增加250000000元，增 长率为11.47%。
茅台公司 企业利润表水平分析表
茅台公司 企业利润表水平分析表
茅台公司 净利润分析
茅台公司2008年实现净利润 4000760000元，比上年增长了 1034710000元，增长率为34.8%，增 长幅度较高。从水平分析表看，公司 净利润增长主要是利润总额比上年增 长863280000元引起的；由于所得税 费用比上年增长171430000元，二者 相抵，导致净利润增长691850000元。
茅台公司 营业利润分析
茅台公司营业利润增加主要是主营业务收入增 加所致。营业收人比上年增长1004260000元， 增长率为13.88%。资产减值损失的减少是导 致营业利润增加的有利因素，本公司资产减值 损失虽然在金额上增加了1064817元，但较去 年却下降了173.21%，并且由于营业成本、销 售费用、财务费用的减少导致营业利润最终还 是增加了865040000元，增长19.12%。
五粮液集团与贵州茅台对比分析
五粮液集团与贵州茅台对比分析1、资产负债表资产负债表是反映公司在某一特定日期(往往是年末或季末)的财务状况的静态报告，资产负债表反映的是公司的资产、负债(包括股东权益)之间的平衡关系。
资产负债表由资产和负债两部分组成，每部分各项目的排列一般以流动性的高低为序。
资产部分表示公司所拥有的或所掌握的，以及其他公司所欠的各种资源或财产；负债部分包括负债和股东权益两项。
负债表示公司所应支付的所有债务；股东权益表示公司的净值，即在清偿各种债务以后，公司股东所拥有的资产价值。
资产、负债和股东权益的关系用公式表示如下。
资产=负债(广义)=负债(狭义)+股东权益公式中所列示的广义负债包括狭义负债和股东权益两部分。
2、损益表或利润及利润分配表公司损益表是一定时期内(通常是1年或1季内)经营成果的反映，是关于收益和损耗财政部的财务报表。
损益表是一个动态报告，它展示本公司的损益帐目，反映公司在一定时间的业务经营状况，直接明了地揭示公司获取利润能力的大小和潜力以及时性经营趋势。
如果说资产负债表是公司财务状况的瞬时写照，那么损益表就是公司财务状况的一段录像，因为它反映了两个资产负债表编制日之间公司财务盈利或亏损的变动情况。
可见，损益表对投资者了解、分析上市公司的实力和前景具有重要的意义。
损益表由三个主要部分构成。
第一部分是营业收入；第二部分是与营业收入相关性的生产性费用=销售费用和其他费用；第三部分是利润。
有的公司公布财务资料时以利润及利润分配表代替损益表，在实际运用中，前者似乎还更多一些。
利润及利润分配表就是在损益表的基础上再加上利润分配的内容。
3、现金流量表现金流量表是反映企业在一定会计期间经营活动、投资活动和筹资活动引起的现金流入与现金流出情况的报表。
其中的经营活动现金流量有助于预测企业未来获得现金的能力；现金流量表反映企业的偿债能力，在一定程度上提高会计信息的可比性，是连接资产负债表与损益表的桥梁，补充资料可提供更多的信息。