市场地图开发.ppt
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地图的应用课件
虚拟现实地图
总结词
虚拟现实技术的发展为地图制作带来 了新的可能性，虚拟现实地图将成为 未来地图的重要形态之一。
总结词
虚拟现实地图将为用户带来更加直观 、生动的地图体验，提高地图的使用 价值和用户体验。
详细描述
虚拟现实地图能够提供沉浸式的地图 体验，让用户仿佛置身于真实环境中 。这种技术将广泛应用于旅游、城市 规划、交通等领域。
市场调研
地图可以显示商家所在区域的消费者分布和消费习惯，为商 家提供市场调研的依据。
环境监测与保护
生态保护
地图可以监测和记录生态环境的变化 ，为环境保护和治理提供数据支持。
灾害预警
地图可以实时监测灾害发生地的状况 ，为灾害预警和应急响应提供重要信 息。
03
地图在科学领域的应用
地理科学研究
地理信息获取
详细描述
地图符号是地图上的标记，用于表示各种地理要素；比例尺用于表示地图上的距离与实际距离的比例关系；图例 则是对地图上各种符号的解释说明；色彩可以用于区分不同的地理要素和强调某些特征。这些要素共同构成了地 图的完整性和准确性。
02
地图在生活中的应用
导航与出行
导航服务
地图是导航的基础，通过地图可 以规划出行路线，指引方向，帮 助用户快速到达目的地。
详细描述
通过虚拟现实地图，人们可以更加深 入地了解地理环境，模拟真实场景， 为决策提供更加全面、准确的信息。
人工智能辅助地图制作
• 总结词：随着人工智能技术的不断发展，人工智能辅助地图制作将成为 未来的重要趋势之一。
• 详细描述：人工智能可以通过机器学习和深度学习等技术，自动识别地图数据并进行制作，提高地图的准确性和效率。 • 总结词：人工智能辅助地图制作将为地图制作带来革命性的变革，提高地图制作的速度和精度。 • 详细描述：通过人工智能辅助地图制作，人们可以更加快速地获取准确的地图数据，为各个领域的研究和应用提供有力
可填色中国、各省市、世界地图 ppt课件
Rangoon
Thailand
Vietnam
Bangkok
Cambodia
Phnom Penh
Taipei
Taiwan
Manila
Philippines
Kuala Lumpur
Bandar Seri Begawan
Brunei
Malaysia
Singapore
Sumatra
Borneo
New Guinea
亚 州
犹他州
Colorado 科罗拉多州
Arizona 亚利桑那州
New Mexico 新墨西哥州
Alaska 阿拉斯加州
No r th Da k ota 北达科他州
Minnesota 明尼苏达州
South Da k ota 南达科他州
Wisconsia 威斯康星州
Iowa
Nebraska
爱荷华州
伊
Chad
NÕDjamena
Sudan
Eritrea Djibouti
Guinea-Bissau Conakry Guinea Freetown
Benin Abuja Nigeria
Sierra LeILvooinbreeyrCiaoMaosntrAobviidajanGAhccarnaLaomTeogMPoaolartbooNoCvoamYearoouondne
ppt课件
22
海南 Hai Nan
ppt课件
23
四川 Si Chuan
ppt课件
24
重庆 Chong Qing
ppt课件
25
天津 Tian Jin
ppt课件
26
内蒙古 IM
产品市场分布地理位置指示说明地图ppt图表
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历史发展
2
云计算
最早起源于美国，许多跨 国信息技术行业的公司如 IBM、Yahoo和Google等正 在使用云计算的概念兜售 自己的产品和服务，并逐 步向世界各地发展
HAO NAN PPT工作室
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South America
Africa
Asia Australia
PPT 图表研究院
蝌蚪豆豆第一期作PT -
TYPE SOMETHING HERE TO EXPILAN
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PPT 图表研究院
添加标题 添加标题 添加标题 添加标题
扁平立体柱状图PPT图表
25%
5% 5%
40%
5%
10%
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地图PPT图表
North America
学习永远不晚。 JinTai College
市场开发(共36张PPT)
销售人员如何开发新市场
企业营销的成败关键是？？
• 产品？ • 服务？ • 价格？ • 推销？ • 广告？
市场营销是一个管理过程， 包括分析、计划、执行
和控制，少一个环节都不行； 市场营销不仅是一个部门的事情，
而是企业产、供、销、采购、
开发、财务等所有部门、自上而下
全体员工的事情——全员营销！
• 点子？策划？
带来多少的利润，让客户充满憧憬和希望，从而
下定决心经销或使用该产品。每个客户的性格各异、层 次不齐、需求也不尽相同，但作为商家最终关注的都是
利润，只要能赚钱，就有永恒的共同话题。
4、注意事项
真正的聆听！遵循两只耳朵一张嘴即2：1原则
（找到客户的樱桃树）
不同类型的客户
采取不同的交流方式
对老年人：要象对待父母一样表示尊重，说话 语速要放慢，洽谈要象拉家常、谈心一样，处 处表现出你的稳重和尊敬；
一个人内在气质
的外在表现
营销人员的外在形象
头发要梳理整齐；胡子要刮净 ；
领带要打直 ；皮鞋要擦亮 ； 指甲要常剪 ；显得很有精神。
服饰穿着应得体大方，服饰不见得名贵， 但一定要干净整洁 。
坐如钟、站如松、行如风，
处处显示生机与活力！
营销人员的内在气质
遵循“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”的处世原则。
1、心法的作用
2、四把尺
弘扬健康
奉献爱心
事业理念
互助共生
送去财富
彼此合群
主宰自己
心态
积极的心态
学习的心态 老板的心态
长远的心态
感恩的心态
五心
信心
耐心
恒心
爱心
诚心
销售人员要克服5大病症：
企业营销的成败关键是？？
• 产品？ • 服务？ • 价格？ • 推销？ • 广告？
市场营销是一个管理过程， 包括分析、计划、执行
和控制，少一个环节都不行； 市场营销不仅是一个部门的事情，
而是企业产、供、销、采购、
开发、财务等所有部门、自上而下
全体员工的事情——全员营销！
• 点子？策划？
带来多少的利润，让客户充满憧憬和希望，从而
下定决心经销或使用该产品。每个客户的性格各异、层 次不齐、需求也不尽相同，但作为商家最终关注的都是
利润，只要能赚钱，就有永恒的共同话题。
4、注意事项
真正的聆听！遵循两只耳朵一张嘴即2：1原则
（找到客户的樱桃树）
不同类型的客户
采取不同的交流方式
对老年人：要象对待父母一样表示尊重，说话 语速要放慢，洽谈要象拉家常、谈心一样，处 处表现出你的稳重和尊敬；
一个人内在气质
的外在表现
营销人员的外在形象
头发要梳理整齐；胡子要刮净 ；
领带要打直 ；皮鞋要擦亮 ； 指甲要常剪 ；显得很有精神。
服饰穿着应得体大方，服饰不见得名贵， 但一定要干净整洁 。
坐如钟、站如松、行如风，
处处显示生机与活力！
营销人员的内在气质
遵循“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”的处世原则。
1、心法的作用
2、四把尺
弘扬健康
奉献爱心
事业理念
互助共生
送去财富
彼此合群
主宰自己
心态
积极的心态
学习的心态 老板的心态
长远的心态
感恩的心态
五心
信心
耐心
恒心
爱心
诚心
销售人员要克服5大病症：
《市场拓展方案》PPT课件
5.了解当地报社、电视台、广播电台以及路 边广告等媒体的合作情况《合作费用等》
精选PPT
2
6.把当地能做会场的地方进行了解《会场、
宾馆、学校等尽量离证券市场较近的地
方》顺便以及它的收费、停车等基本的情 况所掌》
8.把当地做电脑生意的商家进行了解，谈谈 是否能合作《销售电脑、维修等》
9.市场前期的工作人员一定的分配恰当，每 个人的任务一定很明确《分工、搭配等》
10.把成本费用进行预算，尽量节约成本
精选PPT
10
五.营销执行：以顾客服务为核心的 业务流程
第一：市场与客户分析《针对对当 前的形式和当前的客户来》
第二：市场销售与管理 第三：提供产品与服务 第四：付款及售后服务
4.渠道策略实施计划《书城、银行、商超等》
5.促销策略实施计划《产品促销与广告配合》
6.广告、宣传计划《DM单、电视、夹报等》
精选PPT
8
四.策划市场
1.广告投放的方式《DM单、夹报、电视 等》
2.会场前期的策划/经销商的前期策划等
3.与合作伙伴的合作模式《书城、商超、 商场、银行、茶楼等》
13.对当地车站进行了解《看能否做广告、 车站外边贴海报等》
精选PPT
4
二.市场分析
1.把收集当地的资料以及目前所了解的情况 进行讨论分析《看是否以只做会场的形式 还是做经销商的形式等去拓展市场》
2.把当地的目前形式进行分析，目前股民的 炒股情况《股民对炒股软件的认识、股民 通常用什么决策方式做股票等》
6.把当地同行业目前所用的宣传方式进行全 方位方位分析《同行业DM单的宣传模式以 及投放其他广告的模式》
精选PPT
6
7.对自己产品目前的优势以及促销政策进行 分析讨论
精选PPT
2
6.把当地能做会场的地方进行了解《会场、
宾馆、学校等尽量离证券市场较近的地
方》顺便以及它的收费、停车等基本的情 况所掌》
8.把当地做电脑生意的商家进行了解，谈谈 是否能合作《销售电脑、维修等》
9.市场前期的工作人员一定的分配恰当，每 个人的任务一定很明确《分工、搭配等》
10.把成本费用进行预算，尽量节约成本
精选PPT
10
五.营销执行：以顾客服务为核心的 业务流程
第一：市场与客户分析《针对对当 前的形式和当前的客户来》
第二：市场销售与管理 第三：提供产品与服务 第四：付款及售后服务
4.渠道策略实施计划《书城、银行、商超等》
5.促销策略实施计划《产品促销与广告配合》
6.广告、宣传计划《DM单、电视、夹报等》
精选PPT
8
四.策划市场
1.广告投放的方式《DM单、夹报、电视 等》
2.会场前期的策划/经销商的前期策划等
3.与合作伙伴的合作模式《书城、商超、 商场、银行、茶楼等》
13.对当地车站进行了解《看能否做广告、 车站外边贴海报等》
精选PPT
4
二.市场分析
1.把收集当地的资料以及目前所了解的情况 进行讨论分析《看是否以只做会场的形式 还是做经销商的形式等去拓展市场》
2.把当地的目前形式进行分析，目前股民的 炒股情况《股民对炒股软件的认识、股民 通常用什么决策方式做股票等》
6.把当地同行业目前所用的宣传方式进行全 方位方位分析《同行业DM单的宣传模式以 及投放其他广告的模式》
精选PPT
6
7.对自己产品目前的优势以及促销政策进行 分析讨论
《市场地图开发》课件
案例二：某电商平台的用户画像构建
总结词
通过大数据分析，精准定位目标用户群体， 提高营销效果。
详细描述
该电商平台利用大数据技术，对用户的行为 、兴趣、购买力等多维度进行分析，构建了 精准的用户画像。根据用户画像的特点，平 台制定了一系列个性化的推荐和营销策略， 有效提高了用户的购买转化率和满意度，提 升了整体营销效果。
05
市场地图开发工具介绍
数据分析工具
数据分析工具是市场地图开发中不可或缺的工具，用于处理、分析和解读大量数 据，以揭示市场趋势和竞争格局。
常用的数据分析工具包括Excel、Tableau、Power BI等，这些工具提供了数据整 理、图表制作、数据透视表等功能，方便用户进行数据处理和可视化展示。
市场地图的种类
总结词
市场地图可以分为多种类型，如竞争态势图、消费者需求图、市场趋势图等。
详细描述
根据不同的分类标准，市场地图可以分为多种类型。根据展示内容的不同，市场地图可以分为竞争态势图、消费 者需求图、市场趋势图等。根据数据来源的不同，市场地图可以分为一手数据市场地图和二手数据市场地图等。 根据使用目的的不同，市场地图可以分为战略型市场地图和战术型市场地图等。
数据采集成本高
市场数据的采集需要耗费大量的人力、物力和财力，成本较高。
数据更新不及时
市场数据变化快速，数据更新不及时，导致数据失去时效性。
数据质量不准确
数据来源不可靠
01
部分数据来源不可靠，导致数据质量不准确。
数据处理方法不科学
02
数据处理方法不科学，导致数据失真。
数据误差大
03
由于数据采集和处理过程中存在误差，导致数据质量不准确。
应对策略与建议
区域市场规划与经销商开发、选择和管理
第三单元：批量生产优质经销商一、你的招商方式落后了吗？二、如何进行低成本的招商会议策划？三、成功完成一场品牌招商活动要注意四个关键点案例分析：品牌方便面B市中秋节之际成功招商活动纪实第四单元：吸引经销商合作的五套谈判动作一、"一套思路'出发1、与优质经销商"恋爱'四部曲2、"只有雄狮才能吃到野牛'3、"上对轿子嫁对郎'二、"两项特质'武装1、销售人员两个特质：自信心/策略心2、空白市场与成熟市场对开拓者的不同技能要求3、善用四种销售人员类型：驼鸟型/玉兔型/雄狮型/野狼型三、"三道防线'公关人与人打交道都藏有三道防线，依次为：1、情感防线如何建立信任感？2、逻辑防线如何建立利益感？3、伦理防线如何建立品德感？四、"四大问题'促成1、四大问题：问题1："你们的价格太高，卖不动' 问题2："你们的产品单调，没竞争力'问题3："你们的政策支持没人家的好'问题4："你们的品牌在这里没有知名度'2、应对策略：一个YES/二张ROI表/三句买断顾虑的话术五、"五面镜子'返照1、哪来"五面镜子'？2、放大看自己手中的销售政策优势3、引导经销商制定针对零售终端的游戏规则4、不同市场，不同竞争态势条件下的不同销售政策差异案例分析：品牌服饰主攻杭州市场还是主攻浙江市场的不同代理商销售政策制订之争第五单元：有效管控经销商的五大系统一、经销商有效管理五大系统：①选择②培育③激励④协调⑤评估二、经销商的培训与辅导1、"教经销商销售'的时代到来了！2、如何成为经销商生意发展的贴心伙伴？3、用培训取代喝酒：培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚三、激励经销商的积极性1、明白经销商跟定你的三条件：2、经销商积极性激励的六个策略3、"老油条'、"鳄鱼型'经销商的三大"死穴'及有效管控的五大法宝案例分析：王老板跟某涂料厂家同甘共苦合作六年，有房有车发了财，可如今常常狮子大开口，难配合？四、做好经销商的动态评估1、不评估就没有渠道持续增长2、照搬大企业的KPI指标害惨人3、实施经销商年/季考核与评估管理4、经常要去查看店面陈列与库存状况5、用PDCA法与5W1H工具改善渠道中的常见问题五、慎重调整你的经销商1、不要把"砍'字挂在嘴边2、经销商淘汰沟通与调整的三个"秘笈'4、记住古训："做人留一线，日后好相见'案例分析：杭州大经销商不满品牌厂家办事处人员调整，令品牌厂家损失一千万第六单元：帮助经销商提升终端销量一、帮助代理商拓展分销网络二、一定要了解不同经销商的赢利模式①赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新②如何帮助代理商/加盟商找到适合自己的门店赢利模式？案例分析：著名化妆品连锁品牌帮助加盟商成为经营高手的"商商联盟计划' 三、快速提升经销商终端销量的"五大法宝'：①品牌推广②氛围营造③销售服务④隐性渠道⑤促销策划案例分析：北京电动车品牌宝鸡市场帮助代理商销量提升8倍的秘密四、大客户团购开发与管理策略：1、大客户开发六部曲2、"内部军师'法搞定客户决策链。
山东省各地市地图可编辑地图ppt课件
中华人民共和国地图
中国地图PPT
MAP OF THE CHINA
【选中地图】-【右键】-【组合】-【取消组合】，可对地图进行任意的拆分
南海诸岛
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
德州市
滨州市
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
梁山县
汶上县
曲阜市
济宁市 兖州区
嘉祥县
任城区
邹城市
泗水县
金乡县
鱼台县
微山县
济宁市地图
MAP OF THE JINING
济宁市位于山东省西南部，东邻临沂地区，西与菏泽接 壤，南面是枣庄市和江苏省徐州市，北面与泰安市交界。 淮海经济区核心区八大城市之一。济宁属暖温带季风气 候，面积1.1万平方公里，2016年人口835.44万人。济 宁地区历史文化悠久，是东夷文化、华夏文明、儒家文 化、水浒文化、运河文化的重要发祥地之一。儒家创始 人至圣孔子、亚圣孟子、复圣颜回、史家左丘明皆出生 于此。
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
新疆 西藏
黑龙江
吉林
甘肃 青海
四川 云南
内蒙古
辽宁
北京
天津
河北
宁 夏
山西
山东
陕西
河南
江苏
重庆
湖北
安徽
上海
浙江
贵州
湖南
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前端应用
各类数据的匹配结果
业务信息
应收保费 保费收入
潜在项目
赔款 其他主体保费
业务份额
保单数量
太保保费 平安保费
基本信息
行政区划 成立日期
企业性质 法人代表
企业状态 货运量 企业人数 销售收入
企业名称 行业类型
联系电话
注册资源 资产总额
企业地址
竞争信息
财务信息
主要内容
1
系统开发总体情况
2
系统数据处理流程
销售过程管理弱化
• 销售业绩考核缺乏“事前”针对性指引和“事中”跟
踪性监控，不能掌控销售进程，实施有效销售过程管
理。
2
市场地图的价值定位
保源调查
营销 规划
销售支持
3
Module und Variations_E
主要内容
1
系统开发总体情况
2
系统数据处理流程
3
系统主要功能介绍
4
数据处理解决方案
数据处理是市场地图系统应用成效的基础环节
3 责任区域视图：
承保深度 客户状况 保费构成 市场潜力 合作机构
4
资源动态管理： 客户定位 客户增减
13
市场资源管理—可保资源呈现
较小比例尺下聚合显示客户，便于查看区域内客户的整体分布情况
聚 合 呈 现
14
市场资源管理—可保资源呈现
较大比例尺下清晰显示客户分布 红点——已保客户，绿点——未保客户
数据匹配方案
数据标注方案
数据获取方案
…数据交互方案
… GBUTtem
市场地图系统数据处理解决方案
5
市场地图数据获取方案
数据获取方案为：“自下 而上、多渠道、多来源” 获取客户信息，力争获 取最全的客户信息。 目前主要有三大渠道： 全国织机构代码中心； 国家工商局； 国家统计局。
6
市场地图数据匹配方案
市场地图系统介绍
0
主要内容
1
系统开发总体情况
2
系统数据处理流程
3
系统主要功能介绍
1
市场地图开发必要性
销售支持系统缺位
• 公司缺乏针对于挖掘客户资源、定位目标客户、管理 销售活动的销售支持工具。
客户资源管理分散低效
• 一线销售人员信息收集、市场拓展沿用以前的老套路， 业务人员寻找客户的方式缺乏效率。
显示责任区域内客户构成情况
责任区域信息 ----客户构成
25
市场资源管理—责任区域视图
责任区域内分险种保费构成情况
责任区域信息 ----保费构成
26
市场资源管理—责任区域视图
在对潜在客户进行保费预测后显示市场潜力
责任区域信息 ----市场潜力
27
市场资源管理—资源动态管理
精确定位：输企业准确名称（或组织机构代 码），即可在地图上精确定位
客 户 定 位
28
（9）到期客户：有1张或以上保单到期的客户
市场资源管理—客户状态（3）
点击“新保 客户”， 系统自动过 滤并呈现于 地图中。
增加截图
19
市场资源管理—客户360度视图
客户360度视图设计理念：与公司CRM系统对接，获取单位客 户全方位信息，用图形化信息展现客户360度视图，为团队展 业和客户维护提供展业支持。
3
系统主要功能介绍
11
市场地图主要功能
市 场 资 源 管 理
销
展
售展 业
资 源 管 理
业 活 动 管 理
活 动 管 理
统
统计
计分
分析
析管
管 理
理
12
市场资源管理主要功能
市1场资源呈现：
客户聚合呈现 客户多维细分 客户状态分类
客户360度视图： 已保客户 2 潜在客户 客户接触史
市场资源管理
呈现客户基本信息 业务员认领情况 保费预测结果
潜 在 客 户 示 例
22
市场资源管理—客户360度视图
系统记录业务员的销售活动，以直观方式形 成客户接触历史档案和过程记录
客 户 接 触 史
23
市场资源管理—责任区域视图
显示责任区域承保深度情况
责任区域信息 ----承保深度
24
市场资源管理—责任区域视图
客户信息匹配是工作量最大的基础工作。目前数据匹配的方案为：以
组织机构代码作为唯一标识，将不同来源的客户信息通过组织机构代 码匹配和丰富字段内容，力争获得每个客户的完整信息。然后再通过 组织架构代码与CRM系统匹配，实现与业务信息的关联。
工商局
技监局
组织机构代码t
统计局
客 第1次匹配 户
完 整 信 息
客户状态动态变化
流潜 失… 在 客客 户户
回新 流保 客客 户户
减增 保保 客客 户户
存 续 客 户
待 续 保 客 户
到 期 客 户
17
市场资源管理—客户状态分类（2）
未承保： （1）潜在客户：从未在公司投保过以及所有保单到 期两年以内无重新投保的客户 （2）流失客户：所有保单到期的客户
已承保： （3）新保客户：第一次在公司投保的客户 （4）回流客户：所有保单到期2年以内重新投保的 客户 （5）存续客户：在统计期内保费未发生变化的客户 （6）增保客户：在统计期内有效保费增加的客户 （7）减保客户：在统计期内有效保费减少的客户 （8）待续保客户：距离一张或以上保单终保日期 ≤60天的客户
分 散 呈 现
15
市场资源管理—可保资源分类
按行业类型
客 户 多 维 细 分
按注册资本
按保费规模
16
市场资源管理—客户状态分类（1）
客户状态设计理念：落实“以客户为中心”理念，将客户细 分为不同的状态，根据不同的状态制定针对性的管理措施， 实现对保单结果的静态管理向基于对客户不同状态的动态管 理转变
地图标注方案
8
市场地图数据交互方案
内部数据源
核心
数据抽取程序
基本信息、业务信息
CRM
销售
HR
将客户、 中介、机 构的地址 转换成经 纬度数据
外购数据源 （客户信息）
全量、增量
通过组织机构代码、 渠道码等进行数据
GIS工具关联
地理信息
带经纬度的 数据批量导 入地理数据 库
数据展现 数据录入
数据展现 数据录入
基本 信息
图
状态 信息
财务信息
直观：直观显示各 类客户信息
深入：深入分析 商机，提高展业 成功率
便捷：及时掌握客 户动态信息
市场资源管理—客户360度视图
呈现客户基本信息 客户评级 保费分布 历史业务情况 客户接触史等
已 保 客 户 示 例
21
市场资源管理—客户360度视图
第2次匹配
CRM
7
市场地图数据标注方案
首次标注：以组织机构代码作为唯一标识，项目组负责将公司已承保客户以 及注册资本100万以上潜在客户进行计算机一次性全量标注 后期标注：以组织机构代码作为唯一标识，利用客户详细地址，地图管理岗 进行手工标注
118.78万公司承 保企业客户
注册资本100万元 以上潜在客户