三板斧

三板斧

地段篇

刘总，您既然来了，就多了解一下我们的项目，其实您考虑来考虑去，无非是考虑买房值还是不值的问题。其实，像您这样的成功人士一定知道，买房除了居住外，其实他也是一种投资行为，会给您带来一定的经济回报。

房地产行业经过十几年的持续发展，如今购房越来越理性，除了对产品本身的要求越来越高以外，更多的还会投资价值的角度去衡量一个物业是否会升值保值，说白了就是用这个价格买这套房子值还是不值？因为谁也不想用户三四十万购买的房子在不久的将来变成了十几二十万，您肯定希望您今天的决定在不远的将来会有一个合理的回报。现在经过08年世界金融危机的影响，地产越来越回归理性，人们对住宅需求基本是满足自住时具有一定的升值空间。从现在在海城市市场情况看，刚性需求占很大的比列，尤其是年轻的结合一族对住房的需求很大。再加上一部分具有投资倾向的客户群体，所以海城市房产市场远远好于其他中小城市，基本上没有太大波动。

有句话说的好“宁可要好地段的烂房子，不要烂地段的好房子”现在买房子除了房子本身以外，要注重地段、环境、高素质。

好地段对于房子来说很重要，首先地段好的房子升值潜力巨大，因为购买住宅往往是家庭的最大投资，也是家庭最保险的投资项目。现在对于住宅的需求方面，随着人们生活水平的提高，

越来越不满足于现有的居住条件。都希望能够有属于自己一方天地的房子，特别是近几年新婚置业更是房地产行业的强心剂。但是现在随着城市的发展，在海城的市中心，要住在市中心的这样好的地段的房子，几年之内不会再有，要么到远无生活配套的铁西及不见人烟的郊区。而未来年轻人又要打拼事业，所以一个“闹中取静”的高性价比的住宅区首选。

海城市位于辽东半岛腹地，全境总面积2732.1平方公里，人口113万。管辖29个镇区，其中两个晋级开发区，海城市也是东北首家，也是唯一一家入选“2009”升级文明市，荣登辽宁省第二届县区生活质量排行榜首位。

其次：环境

随着城市工业化进度不断的提高，城市中心的居住环境不断恶化。因此回归大自然已成为现代都市人的一种普片心里情节。人们渴望寻求空气清新，生活环境便利的新的生活方式。在高楼林立的城市中心，人们将终日生活在空间紧逼的“水泥森林”里，噪音、空气污染等问题对人们的健康造成了极大的影响。于是“市内山林趣，门无车马喧”的家居环境便成了现代都市人所向往的理想环境。时至今日，还承认对“安居置业”的理解已不停留在“买房子”这个层面上，“买房子就是买环境”之说已成为海城市交通逐渐流传开来的一句口头禅。现代化的住宅应该提供住户的不仅仅是一个物理居住环境，而是居住的空间、精神空间及环境空间的和谐结合。公园地产更加推崇以人为本的建设理念。更加

追求人与自然的和谐。

高素质：

刘总，我们这个地段你肯定是认可的，买房子除了要选一个号地段，好环境之外，还要考虑一个高素质的房子，那么怎样的房子是高素质的房子呢？房子的高素质是指它具备一流的建筑结构，前卫的错层设计，完备的配套设施，良好的物业管理。

最后，就是它的软件设施——物业管理。俗话说没钱的人想有钱，有钱的人想安全，我们物业是自己家的公司，这样避免了您日后居住过程中物业和开发公司互相推脱的指责问题，并且我们的物业要推行的是ISO9001质量体系认证标准。

好地段，好环境，高素质这么高的品质，您今天一定要把它定下来。

增值保值篇

衣食住行中只有房子既是消费又是投资，买房少则几十万多则上百万，把这些钱放在哪里都是投资，开个饭店，美容院、公司等都要考虑回收率。买房更是一种投资行为。因为考虑房子本身，你住了，在住的同时，随着底价的上涨，以及建筑材料的上涨，是任何行业都无法比的，房子本身属于资本积累，而存钱、炒股、做生意属资金积累。资本积累一旦形成是任何资金积累都无法与之相比的。

存钱

存钱现在其实很不划算的，看起来银行的利率上涨，但利率

的上涨速度远低于物价上涨的速度，实际上现在是负利率时代，而且还要收个人所得税，今年存十万元，明年就相等于九万元的用途了，这就是为什么很少有人愿意把钱存在银行里。而都拿去投资了，现在国家已经采取浮动汇率制度，一旦国家经济运行不当，利率波动很大，那么深受其害的就是老百姓，为什么中国贫富差距那么大，就是人的投资观念不一样。

炒股：投资股票也一样，风险非常大，一夜之间成为百万富翁，已经是成为神话，现在炒股是灰色收入。我国股市掌握在国家和大户手中，中小散户是很难赚到钱的。而且股民很难掌握上市公司的经营情况和债务状况。在中国股票就是大庄套小股东的游戏。“十人炒股、七人赔、两人持平、一人赚”有多少人被套牢了，不赚钱还在辛苦挣扎。

做生意;

投资生意有赔有赚而且劳心劳神，还要应付工商税务等。特别是现在市场竞争激烈，是微利时代，稍个不留神，做生意赚十次、一百次，但是只要陪一次就血本无归了。

最终投资方式唯有投资房地产

因为地产是风险小，回报最高，抗跌能力最强，收益最快的投资方式。房地产又称不动产，它既能保值又能增值。因为地产基本不受通货膨胀的影响，通货膨胀，物价上涨，所以购买了下降。房地产作为不动产这种特殊商品，价格会水涨船高，其价格不但不降，反而会涨。有时候涨的更快。在通货膨胀的今天，唯

一能保值增值的就是房产。在97年金融危机时，东南亚很多国家几十年积累的财富一夜之间一分不值，老百姓排队到银行挤兑，导致很多银行也倒闭，积累一辈子的财富最后连个面包都买不到。

土地的唯一性

土地不能像其他商品一样，不断生产，不断增加。反而会随着经济发展的开发和利用而减少。社会经济越发展地产的价格就会越高，这个世界上任何东西都可以复制，连人都可以克隆。但只有土地不可能复制的。土地具有唯一性，这也决定了他能升值保值。

土地的稀缺性

中国用占世界7%的耕地养了全世界23%的人口。本身已经很紧张，再加上城镇化进度的不断加快，大量的农村人口涌入城市，土地沙漠化的扩大，退耕还林、退耕还草可用来建筑的土地越来越少。而且商业地产的使用寿命都会在几十年。

所以，如果您错过这个机会，同样的地段，同样的房子，同样的价格再也买不到了，今天看了一点要订一套。

入市良机

其实你的想法也有道理，一套房子的总房款不是一个小数目，而且做事情还是周全一些好，但是凭我在房地产多年的经验，我觉得现在是您买房子的最好时机。

十一五计划再次把房地产行业列为10大经济振兴领域，08年中国财政赤字9500多个亿，国家急需扶持。一些行业来缓解金

融危机的影响拉动内需。房地产是必须扶持的行业，他能带动相关100多种行业的发展，如：建材业、加点、运输、装修、再就业等。只有房地产行业稳定发展，其他行业才会更加稳定。知名企业及外地开发商的进驻给海城房地产带来了快熟发展期，随处可见的楼盘，俗话说的外人看热闹，内行人看门道。有的人买房一直在持观望的时候，有的人却已受益匪浅，看看2009年买房的现在都赚到了，短短几年里，房价至少升了1000元每平米，就像80年代下海是一样的。谁跳的早谁赚的多，这也好比今天的房价会越来越高。为什么会这也呢，我帮您分析一下：

第一、供需关系决定房地产的不断升温。

虽然，经历了08年的金融危机，房地产市场也越来越理性。但从长远的趋势看并不会对房地产市产生太大的影响。对于市场而言，暂时的理性小幅度的调动更有利于房地产市场的健康稳定发展。随着我国市场化进程的加快，越来越多的农村人进入城市，成为城市中的一员，必须加大住房的需求。另外，随着海城老城区的改造，大量的拆迁计划，使拆迁户成为市场购房的一大群体，又将进一步增加住房需求。

随着社会不断进步，人们生活生活水平不断提高，收入不断增加，他们的购买能力越来越强。而从政府取消福利分房以后，人们选择住房也只有通过自行购买，同时政府也出行了一系列优惠政策，鼓励消费者购买住房。比如实行代币分房，提高银行公积金贷款比例，企事业增加工资等等。于是越来越多本想买房或

者为了改善环境而二次甚至三次置业的人加入购房的队伍。需求不段增加和因为土地的不可再生性，特别是市区可供建房的土地越来越少导致房屋价格不断上升。

第二、房屋成本不断上升，组成房子的成本有土地、建材、政府税收、小区配套、广告宣传等等。而土地是购成房屋成本的最大部分，以前是低价转让，划拨方式拿来的地现在必须招标、拍卖。

一块土地、几家甚至几十家开放商来共同竞标，谁出价高谁就拥有这块地开发权，这就意味着低价越来越贵，房屋成本不断增加，建筑成本不断的增加。近期澳大利亚最大的两家铁矿石生产商联手向国际市场大幅涨价，涨价幅度高达95%，几乎翻了一倍，住房最重要的钢铁价格大幅涨价。随着社会福利越来越好，就业机会也不段增加，建筑工人的成本也在不断的加大，这也必将刺激房价进一步涨价。

第三、商品房消费合理，海城市场的炒房比较低主要是自主为主。自主购房占89%。投资型购房占10%炒房仅占1%左右。刚性需求使海城房地产市场没有泡沫，合理消费组成为健康发展海城房地产打下了坚实基础。

第四、金融危机卷起全球，我国央行多次降息，是为了让老百姓把100多万亿元的存款拿出来消费，扩大内需。现在我们的钱确实不能继续放在银行睡觉了。因为中国已经和世界接轨，2万亿外汇储备有8%是美元。每个还不起中国的债，我国1.6万亿

外汇打了水漂。我国也每年发行在大量国债，今年又有4万亿扩大内需计划，国库虚空无力偿还老百姓手中的几万亿国债，也只能印钱偿还。钱印多了自然就贬值不值钱了，进来油价上涨，最多一次涨0.45元，相关的交通运输价格大幅上涨带动物价全面上涨，想想80年代初38块6的工资，再看看现在2000元的平均工资，增加了50多倍，再有几年万元薪水已不足为奇，物价房价的涨幅永远高于工资涨幅。西柳国贸是海城一块无法复制的至尊稀缺地段，投资的必然趋势，您3年前的选择决定了您今天的生活。相信您今天的选择必然给你带来一生的尊贵。所以今天一定要定一套。