四川旅行社行业分析报告

四川旅行社行业分析

一、四川旅游市场分析

四川地处我国的西南部，是旅游大省。拥有丰富的自然旅游资源和多彩的历史文化资源，四川也有许多少数名族聚居地，有较好的少数民族风情，加之消费者的旅游消费观念的不断加强。所有这些，都为四川旅游业的发展奠定了一个良好的基础，旅游业的发展注定了会带动旅行社这个行业的发展。近几年时间内，四川省内注册的大大小小的旅行社共达八百多家。各旅行社之间竞相角逐，竞争激烈。

二、行业客户特点分析

四川旅行社市场里的大多数的旅行社规模过小过散，管理水平低下，且私人承包风盛行，多数旅行社市场定位盲目、项目选择不良、旅游网络不健全，导致旅行社市场竞争混乱无章。只有少数的几家大品牌的旅行社。这些多数小规模的旅行社的特点就是品牌不够响亮，没有比较稳定的客户，资金少，没有大量的钱进行广告宣传和客户关系维护。

三、行业客户需求分析

四川旅行社市场的格局大致是由少数几家大品牌旅行社占据50%市场份额其他众多小旅行社分食其余份额的局面。小旅行社之间的竞争是异常的激烈，各旅行社为了在旅游市场生存和发展都必须不断的进行市场营销。前面分析这些小旅行社的特点时说到，这些小旅行社品牌知名度低，没有较多的客户关系，资金也少，没有较大的资金投入宣传活动中，所以这类客户迫切需要一种经济高效的营销方式来帮助其发展，以便在一波一波的竞争浪潮中生存和发展。

四、邮政企业为行业客户提供的产品或服务

根据对旅行社行业的全面分析和对客户的需求分析，我们认为可为其提供邮政的数据库营销，邮政数据库营销是一种既经济又实用的营销方式，对于旅行社行业来说是非常合适的，我们邮政具有齐全的名址信息，小旅行社利用邮政数据库营销有针对性的对自己的目标客户进行营销，这样收到成效也比盲目的营销大很多，利用数据库商函还可以维护好与现实客户的关系，为旅行社增加更多的收益。

五、进入目标市场的时机和方式

针对旅游业这一特殊的行业，我们决定进入目标市场的时机是各个节假日，特别是长假之前的时侯，进行更多的宣传。

六、旅行社行业需求分析报告

四川旅行社市场的大致格局是由少数几家旅行社占据50%市场份额其他众多小旅行社分配其余份额的局面。小旅行社之间的竞争是异常的激烈，各旅行社为了在旅游市场生存和发展都不断的进行市场营销。这些小旅行社品牌知名度低，没有较多的客户关系，资金也少，没有较大的资金投入宣传活动中，所以这类客户迫切需要一种经济高效的营销方式来帮助其发展，以便在竞争浪潮中生存和发展。

根据对旅行社行业的全面分析和对客户的需求分析，我们认为可为其提供邮政的数据库营销，对于旅行社行业来说是非常合适的，而且数据库营销不单单应用于大型的旅行社，也同样应用于一些小旅行社，我们邮政具有齐全的名址信息，旅行社利用邮政数据库营销有针对性的对自己的目标客户进行营销，这样收到成效也比盲目的营销大很多，同时也可以节约不必要的费用，利用数据库商函还可以维护好与现实客户的关系，为旅行社增加更多的收益。

而对于旅游行业而言，我们邮政数据库对旅游行业营销开发的时间可以选在节假日的旺季，消费人群增长，可以有利于开展数据库营销的工作，同时可以对旅行社的路线、中间的活动、以及一些优惠待遇进行营销活动。所以，邮政数据库营销针对旅游行业要找对时机，在消费者最大化的情况下进行营销活动，才能得到最大的收益。

在未来的前景，随着旅游行业的竞争白热化，将会有越来越多的旅行社选择使用邮政的数据库营销，并且对数据库营销的要求越来越高，这也使得数据库的营销活动日益完善。