市场部红线
市场部与销售部职责及工作要点
市场部与销售部职责及工作要点直接上级：营销总监或营销副总直接下级：业务主管，策划主管，内勤主管,新品开发主管，配送主管。
一、市场部5大主要职责:(1）营销市场分析1. 产品走势、价格趋势、客情关系分析研究与对策；2。
市场营销环境、竟争环境分析研究与策略确立；3。
市场（产品、消费者、竞争者、成本)调查、分析和预测；4。
目标分析：市场、渠道、价格、顾客、销售量研究、分析。
（2）制定营销计划1、根据公司总体销售目标,按年度形成营销策划（方案）书报营销总监和总经理审核；2、根据营销方案制定阶段性营销策略、销售政策、渠道规划、产品策略等;3、根据营销策划书，制定年度和阶段性产品销售目标和营销计划,并分解、量化；4、根据营销计划制定高配合力的促销战术组合、广告宣传组合和企业形象提升、品牌传播计划;5、根据营销计划面向营销人员、代理商、分销商等制定销售培训和业务流程计划；6、编制年度、月度业绩考核与营销费用计划以及营销费用控制指标；7、销售货款督察。
（3）新产品开发1、竞争对手产品、消费群研究—-提报新产品构思;2、新产品方案编报：包括产品命名、卖点提炼、包装策划、价格~成本、渠道策划、竞争力研究、成本～利润目标等,申请评审（专家、公司技术、生产、销售主管等)；3、根据评审意见修改新产品方案,形成新产品上市营销策略：渠道、陈列、品牌传播规划等，并形成利于销售部操作的实施方案报营销总监审核。
(4) 营销信息管理1、各地、各类相关联信息的收集、研究和整理；2、市场竞争者及竞争环境信息的收集、研究和整理；3、产品走势、消费者意见及回款状态信息的预警；4、市场调查信息的收集、研究和反馈、管理。
（5）组织营销行动1、指定并分配销售目标：将销售任务按阶段分解下达销售部；2、根据阶段性销售策略，配合销售部经理对行销人员进行针对产品知识、卖点诉求、目标渠道和顾客的专业培训,以提高销售技巧，促成销售业绩;3、配合阶段性销售策略，实施品牌（广告）传播（媒体)计划、策划现场促销活动、销量提升激励计划等;4、营销工作动员、检讨、处罚、激励与提升。
模具制造关键质控点及质量红线-(汇总)-2018 0510----- - 副本
不按客户要求或私自更换客户产品结构、生产参数 封闭高度不符合客户机台要求 模具吊装不平衡或者干涉 发图前不做自检 重大质量或交期问题隐瞒不报 未经允许私自镶补或烧焊，材质、硬度问题私自更换材料或 不合格，外观明显存在缺陷 整套委外模具缺陷不整改，不闭环 不自检出厂，不提供检测报告或尺寸报告数据不真实，随意 捏造报告内容 不做工艺策划导致零件无法加工或无法安装 工艺遗漏或没有规避加工风险 编程未使题或交期）或刻意作假发运模具 理/跟模 客户改模或投诉不及时分析、处理 模具不合格不制定预案先出厂或出厂后预案不闭环 试模机台超出客户指定吨位20%范围不提出 流动平衡、模具开合问题，顶出运动等量产性问题未验证 项目 试模验证 出 未验证出注塑工艺窗范围（周期/锁模力） 结构缺失或样件外观明显不合格 送样 重点尺寸不合格、段差或飞边超过0.1mm或重量超过客户 要求5%未整改给客户送样 客户提出问题点未整改，给客户送样 样件未经市场部确认出厂 计划 计划员 不如实汇报，隐瞒计划拖期信息 明知遗漏工件不如实上报 未按客户要求策划或私自更换客户产品结构或生产参数的 策划 没有做策划就下发结构设计 模具结构不稳定、大斜面擦穿角度不满足量产导致客户无 法量产 料流未调平衡下发设计 设计 CAE 产品壁厚填充不满足客户机台吨位下发设计、模具生产周 期无法到达客户要求 不按客户要求或私自更换客户产品结构、生产参数 模具缩水率没放或者放错 模具吊装不平衡或者干涉 发图前不做自检 重大质量或交期问题隐瞒不报 未经允许私自镶补或烧焊，材质、硬度问题私自更换材料 采购/外 或不合格，外观明显存在缺陷 采购 协 整套委外模具缺陷不整改，不闭环 不自检出厂，不提供检测报告或尺寸报告数据不真实，随 意捏造报告内容 不做工艺策划导致零件无法加工或无法安装 工艺遗漏或没有规避加工风险 编程未使用最新3D版本、编程后未处理刀径
【设计图纸】某学校总平面图(精选CAD图例)
农商行金融市场部工作总结及工作计划
金融市场部2020年总结与2021年工作计划2020年，在新冠疫情冲击下宏观经济发展经受严峻考验、稳增长与防风险并重的政策导向、债券市场剧烈波动等复杂经营形势下，我行坚持稳健审慎原则，坚守风险底线，严守监管红线，以调结构、防风险为工作重心，合规、稳健开办金融市场业务，在行领导高度重视与大力支持下，在相关业务部门齐心协力与密切配合下，在从业人员勤勉尽责与辛勤努力下，金融市场部较好地履行了部门职责以及完成总行交办的任务。
现将2020年工作情况总结汇报如下：一、金融市场业务经营指标概况截止2020年末，我行金融市场业务投资余额X亿元，资金业务杠杆倍数X倍。
金融市场业务总收入X亿元，占全行总收入的X，金融市场业务净资产收益率X。
二、2020年工作回顾2020年，我行金融市场业务在完善机制建设、优化资产结构、强化风险管理、提升团队专业水平、助力全行经营管理目标任务五方面采取有效措施，取得一定的成绩。
同时也存在收益水平有待提高、人力资源有待提升、综合营销有待加强等不足之处。
（一）主要成绩1.完善机制建设一是严格执行监管部门及省联社相关政策制度规定，除清算员因疫情客观因素暂未取得外部资格证书，已全面落实《强化资金业务管理的指导意见》落地验收整改要求，明确金融市场业务条线各部门及相关岗位职责，规范我行金融市场业务运营管理。
二是优化改进金融市场部内部业务流程，提高运营效率，节省人力资源。
将按业务品种定岗转为按业务流程定岗，内部流程与外部流程人员互相监督、互相核对。
三是通过对专职风险经理业务及规章制度培训，使得金融市场业务风险审查不再流于形式。
四是强化信息披露，通过钉钉群，按月向行领导及投决会成员呈报《金融市场业务月报》，全面、真实披露业务收益情况、同比增长情况、风险隐患、相关监管指标情况等；按周呈报《金融市场业务周报》，报告上周业务情况及业务目的、当周市场展望及相应投资交易计划，及时反映金融市场业务运营状况。
五是建立金融市场部动态管理制度，配套内部考核办法，以防范操作风险、提升员工专业水平、提高资产运营效益、阶段性重要工作任务达成为目的，对员工工作绩效进行量化考核，对员工考核结果拟运用于绩效工资计量、年度评优标准、学习成长机会、部门岗位调整资格、动态管理等方面，营造部门良好的激励氛围和员工不断提升自我的进取意识。
2024年市场部工作计划（五篇）
2024年市场部工作计划1、市场部员工需依据其工作特性，自主制定书面工作计划，每周至少一次，并需提交至市场部主管进行审批。
2、市场人员需至少每周以书面形式汇报一次工作进展，供市场部主管审阅。
3、如无书面工作计划或汇报，将被视为当周缺勤处理。
4、转诊及活动工作人员主要在外执行相关任务，自早上九点后即可按计划离院。
非必要情况，不得随意在办公室停留，特殊情况的沟通除外。
5、市场开发人员应保持专业形象，工作期间不得干扰其他科室人员的正常工作。
应秉持谦逊敬业的态度。
6、对于表现出色的市场人员，可酌情提供特别的工作自由时间。
除此之外，所有员工应一视同仁，不得有特殊待遇。
7、业绩考核为市场人员的主要评估标准。
所有员工应竭尽全力提升个人业绩，以促进市场部整体业绩的提升。
业绩不佳者将被视为无法胜任市场工作。
8、市场人员应持续提升自我学习，增强业务能力。
理解到实践是提升业务能力的关键，避免空谈，塑造专业形象。
9、市场部会适时组织各类业务交流和培训活动，以促进团队整体能力的提升。
10、所有市场部员工有义务接受主管的工作安排和检查，确保工作的有效执行。
2024年市场部工作计划（二）此内容经改写后，保持了原有的含义，同时采用了严谨、稳重、理性、官方的语言风格，具体如下：核心内容：此事项极为关键，亦为我司在____年度的核心工作重心。
一、商业模式与策略调整去年，我司深入调研了全国范围内的商业模式，大连万达模式尤为引人深思。
通过进一步的网络调研与电话咨询，我们得知万达的整体策划并非自主完成，而是高度依赖于大连的展览公司。
其策划理念根植于4T商业营销模式，融合休闲、体验、互动、娱乐四大核心要素，精准狙击网络购物的短板。
万达在策划中巧妙融入展览、旅游、文化教育等元素，实现资源互补与共享，推动购物广场向以服务为核心的综合体转型。
同时，万达大幅削减了传统美陈投资，转而采用租赁模式，此策略极具借鉴意义。
鉴于此，我司市场部已着手学习并引入《商业4T营销理论》，对既有供应商体系进行了全面梳理，并引入了多家大连的专业展览器材及展品租赁供应商，旨在显著减少____年度商业美陈的开支。
市场部目标管理责任书（三篇）
市场部目标管理责任书第一章绪论随着市场竞争的日益激烈，市场部在企业中的作用日益凸显。
为了更好地推动市场部的工作，并确保实现公司战略目标，制定一份市场部目标管理责任书非常必要。
本文将从制定目标、监督执行、评估考核等方面，详细介绍市场部目标管理的责任和职责。
第二章制定目标市场部的首要任务是制定明确的市场目标，以支持公司的战略目标。
市场目标应该具备以下特点：1. 可量化且具体：目标应该能够用数字进行衡量，并且要具备明确的指标和时间要求。
2. 可行性和可达性：目标应该基于准确的市场数据和分析，确保能够在给定的时间内完成。
3. 与公司战略一致：目标制定应该与公司的战略目标相一致，确保市场部的工作对公司具有战略意义。
市场部负责人应首先明确市场部的使命和愿景，并与公司策略、营销部门等相关部门进行密切合作，确保市场目标与公司整体目标保持一致。
第三章监督执行市场部目标的实现离不开全体市场人员的共同努力，市场部负责人有责任监督和推动目标的执行。
具体责任包括：1. 分解目标：将整体市场目标分解为具体的工作任务，并明确责任人和时间要求。
2. 提供支持：市场部负责人应及时提供必要的资源和支持，包括人力、财力等，确保市场人员能够顺利完成任务。
3. 监督执行：负责人需要定期与市场人员进行工作交流和反馈，确保目标的执行情况符合预期，并及时解决工作中的问题和困难。
4. 协调协作：市场部负责人需要与其他部门合作，确保市场工作与产品开发、销售等相关工作相互协调，实现整体目标的一致性。
第四章评估考核市场部目标的评估考核是对市场部工作的监督和激励，确保目标的供给充分发挥作用。
具体职责包括：1. 建立评估指标体系：市场部负责人需要与公司管理层一起，建立科学合理的评估指标体系，为市场部绩效评估提供依据。
2. 定期评估：定期进行市场目标的评估和考核，对市场部个人和团队的工作进行评估，并提出改进意见和建议。
3. 激励机制：市场部负责人应制定激励机制，给予表现优秀的市场人员适当的奖励和激励，以提高整体绩效。
公司市场管理细则
Xx企业市场部管理细则第一章总则........................................................................... 错误!未定义书签。
第二章组织与人事 .............................................................. 错误!未定义书签。
第三章培训与考核 .............................................................. 错误!未定义书签。
第四章绩效管理措施 .......................................................... 错误!未定义书签。
第五章市场部业务管理措施 .............................................. 错误!未定义书签。
第六章附则........................................................................... 错误!未定义书签。
市场部管理细则（2023年5月修订）第一章总则第一条为规范市场部各项管理工作，完善市场部管理制度，深入鼓励市场部各位员工积极开拓市场，引导各部门及部门内良性竞争，到达市场开拓规范、市场竞争有序、市场管理科学，形成快捷、合作、开放、高效、友好旳管理模式，结合企业有关旳管理规定及市场运作现况，制定本制度。
第二条本制度合用于市场部全体员工。
第二章组织与人事第三条市场部组织架构：市场总监、市场副总监、市场总监助理、市场部经理、市场部副经理、享有其他待遇旳营销专人、一般职工。
第四条市场部实行经理责任制，市场部经理对本部门员工及部门业绩负完全责任。
市场部经理业务开展受市场副总监、市场总监指导，市场总监、市场副总监对市场部经理、副经理有直接行政领导权。
四大类开发成本分摊原则
四⼤类开发成本分摊原则⼀、项⽬整体规划、⽅案设计、前期⽅案研究主责部门：规划设计部分摊原则：根据所涉及到的地块销⾯占⽐进⾏分摊。
⼆、项⽬前期策划、可研等费⽤主责部门：市场部分摊原则：直接计⼊费⽤发⽣当期的营业费⽤。
三、红线外勘察测绘费主责部门：前期市政部分摊原则：根据所涉及到的地块销⾯占⽐进⾏分摊。
四、售楼处、样板间建设（1）⼟建、硬装费⽤主责部门：⼯程管理部分摊原则：属临时性建筑的，计⼊“前期费⽤—临时建筑”科⽬中，按所涉及地块的销⾯占⽐进⾏分摊。
属永久性建筑的，计⼊所在地块“建安费⽤”中。
（2）软装费⽤主责部门：规划设计部分摊原则：属临时性建筑的，计⼊“前期费⽤—临时建筑”科⽬中，按所涉及地块的销⾯占⽐进⾏分摊。
属永久建筑的，计⼊所在地块“建安费⽤”中。
（3）设计费主责部门：规划设计部分摊原则：计⼊“前期—设计费—卖场设计”科⽬中，涉及到多个地块的，按所涉及地块的销⾯占⽐进⾏分摊。
（4）模型制作费主责部门：市场营销部分摊原则：计⼊销售费⽤中。
（5）效果图制作费主责部门：根据效果图⽤途不同，分别由规划设计部或市场营销部负责。
分摊原则：由规划设计部制作的，计⼊“前期——设计费——其他”科⽬中，涉及到多个地块的，按所涉及地块的销⾯占⽐进⾏分摊。
由市场营销部制作的，计⼊销售费⽤中。
五、办公区（1）租赁形式主责部门：办公室分摊原则：计⼊开发间接费中。
（2）利⽤永久性建筑，阶段性作为办公区使⽤主责部门：⼯程管理部分摊原则：计⼊所在地块的“建安费⽤”中。
（3）⾃建临时性建筑主责部门：⼯程管理部分摊原则：计⼊“前期—临时建筑”科⽬中，按所管理的地块销⾯占⽐进⾏分摊。
六、红线外市政配套设施（1）按政府规定交纳配套费主责部门：前期市政部分摊原则：计⼊⼟地成本中。
（2）为满⾜销售、⼊住等需要，甲⽅⾃⾏投资对红线外道路、景观等市政配套设施进⾏改造主责部门：⼯程管理部分摊原则：计⼊“基础设施费⽤”相应的科⽬中。
如为多个地块服务的，按所服务地块的销⾯占⽐进⾏分摊。
市场部岗位职责
市场推广总监岗位岗位职责1、协助总经理全面计划、安排和管理市场部工作2、制定全年的推广策略和推广计划3、监督公司各种市场活动策划、组织和实施4、拓展媒体资源、维护媒体关系5、对市场进行分析和预测，为产品的启票和投放做好前期准备。
6、协调部门内部与其他部门之间的合作关系7、对竞争对手的产品信息及促销方案进行分析，并制定相应的方案。
8、维护本店与厂家、外部市场等上下游关系9、监督店头总端物料的布置及上报10、对市场推广费用进行监督任职岗位的KPI指标1、市场推广费用控制率2、市场推广计划能力3、市场活动组织能力4、竞争对手分析能力任职岗位月收入计算方式：基薪（1100）+补贴（600）+绩效工资绩效工资：1.8岗级系数按当月销量、装饰、保险、二手车、金融信贷的完成情况计算绩效评估人：总经理策划推广经理（兼广告策划专员、市场研究专员）岗位岗位职责1、在市场总监领导下，开展市场推广营销策划工作，接受其他部门监督。
2、公司广告推广工作进行策划，及实施设计执行，应用监督3、编制企业广告营销方案，广告预算的审核，4、市场开拓，广告创意，广告发布等市场营销活动，配合其他部门开展营销策划推广工作。
5、配合部门领导，负责部门广告设计工作的设计指导，文案策划。
6、依据各策划工作计划，及时完成相应的市场推广基础的工作，并提出自己的意见、建议7、市场推广项目的归档、评估与改进8、市场推广活动资料的收集、整理及归档9、终端物料的制作布置及上报10、对市场推广费用进行计算并报上级审核11、市场竞争对手、竞争产品、竞争策略信息的收集、整理、汇报工作12、组织市场调研活动13、制定调研方法、调研路径制作数据统计表格14、新产品市场反馈调研并提出改善意见15、市场趋势和市场潜力分析、产品或服务的潜在市场分析16、完成调研报告任职岗位的KPI指标1、终端布置执行力2、市场调研分析能力3、市场推广策划能力4、广告设计能力5、竞品信息收集能力6、市场推广费用控制能力任职岗位月收入计算方式：基薪（900）+补贴（600）+绩效工资绩效工资：1.8岗级系数按当月销量、装饰、保险、二手车、金融信贷的完成情况计算补贴：策划推广经理岗位补贴300+广告策划专员岗位补贴200+市场已经专员岗位补贴100绩效评估人：市场推广总监数字营销经理（兼网络营销专员）岗位岗位职责1、对网站、论坛、微信、微博及其他网上平台的维护管理及监督2、制定及变更电商的网络推广、媒介推广计划，变更广告宣传月、季、年度计划，并组织实施。
国企投资岗位面试题及答案
国企投资岗位面试题及答案1.每年12月10日前完成次年的（）。
[单选题] *A.军民融合市场研究报告B.军民融合业务保密培训C.军民融合业务发展计划书(正确答案)2.公司（）初召开客户分析会, 对目标客户群进行分析。
[单选题] *A.每年(正确答案)A. 每年(正确答案)B.每半年C.每季度D.每月3.下列不属于红线项目的是（） [单选题] *A.进度付款条件(月进度在70%以下,节点付款比例低于70%)B.延误一天处罚超过总价1‰或延误一天处罚超过20万元以上, 没有约定工期罚款上限或工期罚款上限超过合同造价的3%C.合同约定质量目标为鲁班奖或国家优质工程等国家级奖项, 违约罚款标准超过合同造价的2%(正确答案)D.投标保证金超过合同造价2%的的项目4.项目信息评审通过后（）内, 由跟踪单位市场部牵头编制营销策划书, 明确具体策划内容, 分析项目主要经济指标、项目成本利润、主要人员、主要竞争对手及跟踪进度等情况。
[单选题] *A.5天B.1周C.2周(正确答案)D.1月15.信用管理实行分级管理, 建立“集团-公司-分公司-项目部”四级管理体系。
下面哪个部门是履约板块的牵头部门（） [单选题] *A.市场部B.工程部(正确答案)C.安监部D.合约法务部6.除（）指定格式外, 合同初稿原则上应采用国家现行建设工程施工合同示范文本或当地政府颁布的示范文本。
[单选题] *A.业主(正确答案)A. 业主(正确答案)B.当地政府C.国家D.施工企业7.工程合同评审, 公司工程部对（）、质量、材料采供、机械设备采供、工程竣工验收以及项目管理模式、业主方工作内容等相关条款评审并提出明确意见 [单选题] *A.工程合同工期(正确答案)A. 工程合同工期(正确答案)B.合同商务条件C.项目人员D.施工方案8.下面哪一项属于合同主体的“红线风险”的是（）。
[单选题] *A.建筑业:营业收入和资产总额低于 8 亿;B.签约主体为非法人单位或签约主体出现两个及以上法人单位。