2015左云消费贷款业务先进经验介绍
消费信贷行动总结报告
消费信贷行动总结报告消费信贷行动总结报告近年来，我国消费信贷行动取得了显著的成果，为推动居民消费和促进经济增长发挥了积极作用。
本次总结报告主要对消费信贷行动的主要成果进行总结，并针对存在的问题提出改进措施，以期进一步提升消费信贷的效果。
一、消费信贷行动的成果1. 促进消费增长：消费信贷行动的推出有效刺激了居民消费需求，拉动了经济增长。
消费信贷的普及使更多的居民能够享受到高品质的商品和服务，进一步提升了居民的生活水平。
2. 促进就业和创业：消费信贷的发展催生了一批新的消费品牌和服务企业，为就业和创业提供了更多的机会。
许多消费信贷服务提供商积极探索创新模式，通过线上线下相结合的方式，为消费者和商家提供更加便捷的服务，进一步推动了消费和就业的增长。
3. 优化消费结构：消费信贷行动促使消费者从传统的储蓄型消费向以消费贷款为手段的现金流量型消费转变。
消费信贷通过提供分期付款、信用卡消费等方式，为消费者提供了更多选择，从而优化了消费结构，促进了消费升级。
二、存在的问题1. 贷款利率过高：目前我国消费信贷的利率普遍偏高，对消费者的购买力构成一定的制约。
需要进一步降低消费信贷的利率水平，提升消费者贷款的可负担性，促进消费需求的释放。
2. 缺乏信用评估机制：消费信贷的发展离不开准确的信用评估，但目前我国在信用评估方面还存在一定的不足。
需要加强信用评估机制的建设，提高信用评估的准确度和可靠性，降低信息不对称带来的风险。
3. 金融消费者权益保护不完善：消费信贷行动中，金融消费者权益保护还存在一定的问题。
在消费信贷产品的销售和服务环节，部分金融机构存在不当销售行为，损害了消费者的合法权益。
需要加强监管力度，加大对不法行为的处罚力度，切实保障金融消费者的合法权益。
三、改进措施1. 降低贷款利率：通过进一步引导金融机构降低贷款利率，减少市场垄断，增加竞争，促进贷款利率的市场化和降低。
2. 建立信用评估体系：加强对信息服务机构和信用评估机构的监管，规范信用评估行业的发展，提高信用评估的准确性和可靠性。
(文献综述)内蒙古自治区消费信贷发展的问题和对策
内蒙古自治区消费信贷发展的问题和对策(文献综述)（姓名）前言消费信贷是经济发展到一定程度,货币信用关系发展到较高水平时,为缓解消费与生产之间的矛盾,使消费增长速度适应生产增长速度而出现的一种金融服务产品。
新经济态势下，“互联网+金融信贷”的模式应用日渐广泛，消费信贷作为促进消费增长、刺激总需求的有效途径，研究消费信贷的新问题,对促进内蒙古自治区信贷的发展,进一步拉动经济发展有着深远的意义。
一、本课题在国内外的研究状况（一）国外研究现状1.“蜜蜂寓言”与“金字塔和教堂理论”“蜜蜂寓言”是曼德维尔创作的一首寓言诗,描述了一群蜜蜂的盛衰史:最初因为都贪婪的追求繁荣,人人就业。
后来,这群蜜蜂听从一位哲人的劝告,改变原有的习惯,放弃奢侈的生活,崇尚节俭朴素,结果却使居室荒芜,商业萧条,民生凋零。
国家厉行节约、削减军备,以致敌人入侵时都无力抵抗。
“蜜蜂寓言”在西方消费理论中具有重要的影响,这就是西方经济学中的著名的“节约悖论”:私人储蓄的增加,对个人来说是财富的增长,但对社会来说,并不能带来社会财富的增加,反而会减少社会财富。
凯恩斯在论述消费对宏观经济的重要地位时,还讲到了“金字塔和教堂理论”:古埃及曾一度繁荣,上古埃及建造金字塔和搜寻贵金属,中古埃及建造教堂做道场。
而建造两个金字塔,做两场道场,其利倍于一个金字塔和一场道场,这种荒诞的做法带来了卜古、中古埃及的繁荣。
后来金字塔不建了,教堂的道场不做了,文明古国的埃及也随之衰落了。
用现代经济学的术语来讲具有“乘数效应”,可以创造就业机会,从而促进社会生产的发展。
以上所讲的消费对生产的促进作用,是以收入不成问题为基本的理论前提的,私人储蓄的增加,对个人来说是财富的增长,但对社会来说,并不能带来社会财富的增加,反而会减少社会财富。
这是因为在以收入不成问题的前提条件下的现代社会,是消费制约生产,而不是生产限制消费。
如果不消费或者降低消费就会使资本停滞,随后又引起劳动力需求的停滞,最终导致生产的停滞。
银行项目贷款经验交流材料
银行项目贷款经验交流材料
近期，我参与了一项关于银行贷款经验交流的项目，通过与不同的客户进行交流和沟通，我收获了一些有益的经验和见解。
下面是我总结的一些重要信息。
首先，了解客户的需求是非常关键的。
在与客户进行贷款申请时，我们需要仔细倾听他们的需求和目标，以便能够为他们提供定制化的贷款方案。
不同的客户有不同的需求，因此我们需要根据他们的具体情况提供相应的解决方案。
其次，清晰的沟通可以帮助我们更好地了解客户的财务状况。
在申请贷款的过程中，客户需要提供一系列的财务文件和相关证明，我们需要明确地向客户解释需要哪些具体信息，并帮助他们理解为什么这些信息对于审核贷款申请是必要的。
清晰的沟通可以减少客户的困惑和不必要的疑虑。
另外，提供咨询服务也是非常重要的一环。
贷款对于客户来说可能是一个复杂和陌生的过程，我们作为银行的代表，有责任向客户提供相关的咨询和建议，帮助他们更好地理解贷款流程和费用结构。
提供贷款咨询服务不仅可以提高客户的满意度，也可以增加客户对我们银行的信任度。
此外，银行还需要不断优化贷款流程，简化手续和减少等待时间。
客户在贷款申请过程中最急需的就是快速的办理速度和高效的服务。
通过优化流程，我们可以减少客户的等待时间，提高工作效率，以及提升客户的体验和满意度。
总而言之，银行项目贷款经验交流给了我很多有益的启示。
了解客户需求、清晰沟通、提供咨询服务以及优化流程都是提升贷款服务质量的关键因素。
作为银行的一员，我们应该不断学习和改进，以更好地服务我们的客户。
农户小额贷款经验交流材料
农户小额贷款经验交流材料农户小额贷款经验交流随着农村经济的快速发展和农民收入水平的提高，农户对于小额贷款的需求也越来越大。
小额贷款对于农户来说，不仅可以满足他们生产经营的资金需求，还可以帮助他们提升农业生产的效益和农产品的品质。
在我所在的农村地区，小额贷款已经成为了推动农业发展和农民增收的重要手段，以下是我与其他农户们交流的经验材料。
首先，小额贷款对于个体农户来说意义重大。
在我们村庄，绝大部分农户都没有足够的资金来支持他们的农业生产和经营。
通过小额贷款，农户可以轻松解决资金问题，从而购买必要的化肥、农药和农业机械等生产要素。
这不仅提高了农业生产的效益，还使农户能够更好地应对自然灾害和市场波动带来的风险。
同时，小额贷款还鼓励农户开展新的经济活动，创造更多的就业机会，推动农业产业化的发展。
其次，小额贷款的申请流程简便、审批速度快。
对于大部分农户来说，他们并不具备较高的学历和金融知识。
因此，他们对于贷款申请手续的复杂性和审批的周期性存在一定的顾虑。
然而，通过我与其他农户们的交流，我们了解到，小额贷款的申请流程相对简便，并且审批速度较快。
只需提供必要的个人身份证明和经营资料，填写一份简单的贷款申请表格，就可以向银行或其他金融机构申请贷款。
在申请过程中，一般不需要提供抵押担保，减轻了农户们的负担，提高了申请成功的机会。
再次，小额贷款利率较低、还款期限相对灵活。
相比于其他贷款产品，小额贷款的利率较低，相对适合农户的还款能力。
在我们交流的过程中，我们了解到大部分小额贷款的利率为4%-8%，相比于一些其他的贷款产品，小额贷款的利率更加实惠。
同时，小额贷款的还款期限也相对灵活，可以根据农户的经营情况和收入来源进行调整。
这为农户提供了更多的还款选择，减少了他们因经济周期性变化而产生的还款压力。
最后，小额贷款的风险管理体系完善。
在贷款过程中，风险管理至关重要。
通过与其他农户的交流，我了解到普遍存在的风险管理措施有以下几方面：一是要求农户提供真实可靠的经营信息和财产证明，确保贷款资金的合理使用；二是要求农户购买贷款保险，以减少因自然灾害和意外事件导致的还款风险；三是定期检查农户的经营情况，及时发现和解决贷款风险。
2015年青海省金融运行报告
一、金融运行情况
2015 年，青海省金融业认真贯彻落实稳 健货币政策，优化金融资源配置，盘活存量、 用好增量，增加对关键领域和薄弱环节的信贷 支持，社会融资规模和货币信贷总量平稳适度 增长，有力支持了地区经济平稳增长和产业转 型升级。
（一）银行业经营稳健，信贷投放 平稳适度
1.银行业金融机构平稳发展，资产规模持 续扩容。2015 年末，青海省银行业金融机构 资产总额 7732.9 亿元，同比增长 17.9%，增 速比上年上升 10.9 个百分点。全省银行业金 融机构个数和从业人数稳步增加，全年新增 2 家新型农村金融机构，新设湟中三江村镇银行 和乐都三江村镇银行。
2015 年青海省金融运行报告 （中国人民银行西宁中心支行）
货币政策分析小组
[内容摘要]
2015年，青海省积极应对持续加大的经济下行压力，认真贯彻落实党中央国务院的决策部署，主动 适应经济发展新常态，聚焦提质增效，推动产业创新升级，着力解决经济运行中出现的新问题、新矛盾， 全省经济社会发展稳中有进、稳中向好。金融业认真贯彻落实稳健货币政策的要求，着力推动金融改革 创新，加大对实体经济和薄弱环节的信贷支持，推动产业转型和精准化扶贫，银行、证券、保险业务稳 步增长，货币信贷与社会融资规模保持合理增长。
三、预测与展望.............................................................13
附录： ....................................................................15
（一）青海省经济金融大事记 ................................................................................................................. 15 （二）青海省主要经济金融指标 ............................................................................................................. 16
惠农贷款发展经验交流材料
惠农贷款发展经验交流材料
敬启者，
本次经验交流材料旨在就农业贷款发展经验进行交流和分享。
以下是多位农业贷款从业者的心得体会和经验，供大家参考和借鉴。
1. 借款人需具备良好信用记录：贷款机构通常会对借款人进行信用评估，因此建议借款人在申请贷款前确保自己的信用记录良好。
及时向金融机构偿还贷款，避免逾期等信用问题，有助于提高贷款成功率。
2. 提前做好贷款规划：借款人在申请贷款前需提前了解和计划好自己的贷款需求和还款能力。
通过编制详细的贷款规划，包括贷款金额、贷款期限、还款方式等，可以提高贷款申请的成功率。
3. 合理评估贷款利率：借款人在选择贷款机构时，应当综合考虑贷款利率、贷款期限和还款方式。
借款人可与多家机构进行比较，选择适合自己的贷款方案。
同时，应了解相关利率政策，以便在贷款利率上有所讨价还价的空间。
4. 提供充足的贷款担保：在申请贷款时，为了提高贷款成功率，借款人可以提供充足的贷款担保措施。
例如，提供抵押担保、第三方保证人或收入证明等。
这些担保措施有助于降低贷款机构的风险，提高贷款申请的通过率。
5. 积极配合贷款机构：在贷款申请过程中，借款人应积极与贷款机构沟通，提供所需的文件和证明材料，并配合机构的审批流程。
如有需要，借款人可以主动向机构提供更多细节信息，以增加机构对贷款申请的信心。
以上是多位农业贷款从业者在实际工作中总结的经验。
希望对大家在农业贷款发展方面有所帮助。
感谢大家的阅读。
此致，
敬礼。
普惠金融贷款业务推进经验分享
普惠金融贷款业务推进经验分享2019年未至2020年一季度未，我行实现了2019年未超额完成全年目标任务、今年一季度每月正增长、3月未抵押快贷比年初正增长的较好成绩，这与省分行正确领导及支行的高度重视密不可分，现将支行普惠金融业务推进措施作与经验分享如下。
一、领导重视、部门协同、全员普惠为全面推进普惠金融战略，支行成立了以行长为组长的领导小组，强力推进支行普惠金融业务的发展。
支行领导班子与公司部结合都江堰县域经济特点分析产品特色，制定了支行普惠金融业务发展方案。
将任务分解到每个部门、每个网点和公司部客户经理。
公司部客户经理与网点结对子组成任务团队，充分利用和挖掘每个员工的客户资源，开展营销活动。
同时支行举办全员参加的普惠金融业务知识竞赛活动，营造全员普惠氛围，让每个部门及员工都知普惠、懂普惠。
让每一个员工都积极参与到普惠金融业务营销中，形成上下齐心、部门协同、全员参与的良好营销环境。
公司部客户经理充分利用上班跑客户和相关职能部门做好客户营销和客户储备，为提高贷款发放效率和客户满意度，客户经理充分利用下班和周末时间整理资料、撰写贷款申报材料。
二、用好商机、挖掘客户首先根据省分行下发商机，制定不同商机营销模式，将商机落实到点到人，对每一个商机进行分析，并通过外部企查查、外数慧查等查询到客户信息，对客户有一个大致的准入判断，做到心中有数。
二是积极推进公司部和网点联动营销具有企业背景且高aum值vip客户的模式，做好高端客户的储备工作和挖掘工作。
三是强化商机执行过程管控，要求客户经理对商机执行做好营销台账、分析原因，以进一步提升商机转化率，实现多渠道获客。
三、认真做好培训、宣传工作1、加强员工培训，普惠金融产品多，更新快，公司部通过内部普惠微信群及周二个金部例会及时培训、讲解新产品及营销重点，让到每一位营销人员能及时了解新产品、新政策。
2、持续对外大力宣传，积极参加政府部门组织的银企对接会，都江堰市税务局业务推介会。
2015年全区金融工作会议系列报道之二
2015年全区金融工作会议系列报道之二——回顾2014年金融工作八大亮点时间：2015-03-26 【打印】【关闭】全区金融工作会议上，自治区金融办于学忠副主任对全区金融工作进行了简要回顾。
2014年，全区金融机构、各级政府和有关部门深入贯彻党中央、国务院经济金融政策，围绕“8337”发展思路，努力克服经济下行压力，不断加大金融支持和服务，取得了较好成绩，呈现出八大亮点。
金融业对经济增长贡献明显。
2014年我区社会融资规模达到2774亿元，占全国社会融资总规模的1.7%，同比提高0.1个百分点。
全区实现金融业增加值716亿元，同比增长11.3%，金融业增加值占第三产业增加值的10.3%，占全区生产总值的4%，同比提高0.7个百分点。
金融业对经济增长的直接贡献率达到16.3%，比上年增加9.9个百分点。
银行信贷投入有力。
各银行业金融机构着力加大对“五大基地”建设、县域经济、非公经济、三农三牧、棚户区改造、民生工程等信贷支持。
各项贷款余额达到14947亿元，同比增长15.5%，增幅居全国第16位。
贷款呈现“三个高于”，高于全国贷款平均增速1.9个百分点，高于存款增速8.8个百分点，高于全区经济增速7.7个百分点。
新增贷款1917亿元，同比多增281亿元。
存贷比高于全国平均近20个百分点。
资本市场多层次发展。
全区直接融资762亿元，同比增长35.4%。
圣牧高科在香港联交所挂牌上市，大中矿业IPO申请获证监会审核通过。
新三板挂牌取得新进展，已有43家企业与券商签订了赴全国股转系统（新三板）挂牌辅导协议，其中“展浩电器”等5家企业登陆新三板。
内蒙古股权交易中心挂牌企业295家，融资总额近30亿元，金融机构对股权交易中心授信138亿元。
我区资源优势产品铁合金，作为期货品种，在郑州商品交易所上市交易，新增2家动力煤期货交割厂库、1家铁合金期货交割厂库。
保险服务作用凸显。
全区保险业实现原保费收入314亿元，同比增长14.3%。
消费信贷部门年度总结(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：转眼间，一年又即将过去，在这辞旧迎新的时刻，我谨代表消费信贷部门，向大家汇报本年度的工作情况，并对未来的工作展望进行简要阐述。
一、工作回顾1. 业务拓展本年度，消费信贷部门在全体成员的共同努力下，积极拓展业务，加强与各合作金融机构的沟通与协作，成功签约了多个优质信贷项目。
同时，我们不断优化信贷产品，满足客户多样化的金融需求，实现了业务量的稳步增长。
2. 风险控制在业务拓展的同时，我们高度重视风险控制工作。
通过完善风险管理体系，加强贷前调查、贷中审查和贷后管理，确保信贷资产质量。
本年度，不良贷款率控制在合理范围内，有效降低了信贷风险。
3. 服务质量提升我们始终坚持以客户为中心，不断提升服务质量。
通过优化业务流程、简化操作手续，提高办理效率，为客户提供便捷、高效的信贷服务。
同时，我们积极开展客户满意度调查，及时了解客户需求，不断改进服务质量。
4. 团队建设本年度，消费信贷部门注重团队建设，加强内部培训，提高员工的专业素养和业务能力。
通过开展团队活动，增强团队凝聚力，为部门的发展奠定了坚实基础。
二、工作亮点1. 成功推出“信贷宝”产品，满足客户多样化需求，受到市场好评。
2. 与多家知名金融机构建立合作关系，拓宽业务渠道。
3. 积极参与行业交流活动，提升部门在业内的知名度和影响力。
4. 部门员工获得多项荣誉，展现了良好的精神风貌。
三、未来展望1. 持续优化信贷产品，满足客户多样化需求，提升市场竞争力。
2. 加强风险控制，确保信贷资产质量，降低不良贷款率。
3. 深化与金融机构的合作，拓展业务领域，实现共赢发展。
4. 加强团队建设，提高员工综合素质，打造一支高素质的专业团队。
总之，过去的一年，消费信贷部门在全体成员的共同努力下，取得了显著成绩。
在新的一年里，我们将继续努力，以更加饱满的热情投入到工作中，为公司的发展贡献自己的力量。
感谢领导和同事们的关心与支持，让我们携手共进，共创美好未来！消费信贷部门[[今天日期]]第2篇一、前言在过去的一年里，我国消费信贷市场持续发展，消费信贷业务成为金融机构服务实体经济、满足人民群众消费需求的重要手段。
线上贷款经验交流材料
线上贷款经验交流材料线上贷款经验交流材料近年来，随着互联网的飞速发展，线上贷款已经成为了一种趋势。
越来越多的人选择在线申请贷款，享受便捷的服务。
作为一个线上贷款的用户，我愿意与大家分享我的经验和故事。
首先，我选择线上贷款的原因主要有两点。
第一，线上贷款手续简便快捷。
相比传统银行贷款，线上贷款流程更为简化，只需要填写一些基本的个人信息和财务状况，就能完成申请。
而且，通过线上渠道提交的申请往往能够快速获得答复，大大节省了时间。
第二，线上贷款的利率相对较低。
由于线上贷款公司减少了一些中间环节，降低了运营成本，所以能够给用户提供更低的贷款利率，这对于需要借款的人来说是一个很大的优势。
在使用线上贷款的过程中，我发现了一些注意事项。
首先，选择正规的贷款平台很重要。
由于线上贷款的市场竞争激烈，有一些不良的平台存在。
所以，在选择贷款平台时，一定要注意选择那些有正规资质和良好信誉的平台。
其次，要仔细阅读贷款合同。
贷款合同是双方的法律约束，要仔细审查其中的内容，确保自己清楚借款的具体利率、还款方式和期限等细节。
最后，要合理规划还款计划。
在申请贷款时，要根据自身情况合理规划还款计划，确保自己能按时偿还贷款，避免因逾期还款而产生的额外费用。
在我个人的线上贷款经历中，总体感觉还是比较满意的。
我选择的平台是一家有着良好口碑的在线贷款公司，整个申请流程非常简单方便。
我只需要在手机上填写一些个人信息和财务情况，然后上传相应的证明材料，等待审批即可。
整个申请审核的过程大约只花了一天的时间，我便收到了贷款的批准通知。
而且，由于我有稳定的工作和收入来源，我申请到的贷款利率也很低，相对于其他渠道来说节省了不少费用。
在还款的过程中，我按照合同约定的日期进行了准时还款，没有出现任何问题。
综上所述，线上贷款是一种方便快捷并且相对较低成本的借款方式。
但是，在选择贷款平台和申请贷款时，我们仍然需要保持警惕和谨慎，以避免遇到不良的贷款机构和风险。
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高度重视，转变观念促发展 制定多样化的营销拓展方案 强化网点业务拓展能力 2015年工作思路
强化网点业务拓展能力
抓好“三支队伍”：后台人员、大堂经理、前台柜员
除消费团队营销之外，后台人员、大堂经理、前台柜员的
营销占比达到32.04%，众人拾柴火焰高，团队的力量最长久。 挖掘内在资源，是业务发展的有力保障。
1、因地制宜，突出特色
发展目标
打造“消费贷款亮点”努力实现邮储银行一行独大 的新格局
发展策略
信用消 费贷款
依托信用消费、综合消费、个人
住房贷款，三大贷款产品，满足
主打产品
综合消 费贷款
我县贷款客户需求，突出我行特
色，抢占市场。
发展成效
个人住 房贷款
截至目前，消费贷款余额为 1139.24万元，领先我县其他金
融机构。
2015年工作思路
2、紧贴市场、开拓创新
开发信用卡客户
统计我行职工营销过的信用卡客户，针对还款较好的 客户，为其推介信用消费贷款。
从终端寻找客户
与家电家具城、装潢公司、旅行社、车辆经销商合作， 为我行引荐潜在客户。
批量开发
与优质单位和代发工资单位，开展现场推介会或团签活 动，实行批量开发。
6、流程专业化
提升业务能力，分团队实现 贷款流程专业化： ：成立消费贷款团队 ：流程精细化，提高办理 效率 ：注重学习，研究产品与
市场的契合度
：打造阳光品牌，严守 “信贷八不准”
服务上左云支行提出“全心全意、为您服务”的
高度重视，转变观念促发展
截止到2014年我县各金融机构个人消费贷款结余情况
开发储蓄客户
与储蓄合作，统计存款金额在50万元以上的客户，进行 营销宣传。
开发家庭农场贷款客户
对我行已发放的家庭农场贷款客户，进行开发。
左云消费贷款业务发展经验介绍
左云三农金融部 2015年02月
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高度重视，转变观念促发展 制定多样化的营销拓展方案 强化网点业务拓展能力 2015年工作思路
高度重视，转变观念促发展
1、思想认识
始终认定消费贷款： ：不仅仅是满足消费者 的生活需要，提高消费者 的生活质量； ：还是我行信贷业务的 创新，资产结构的完善， 新利润的增长点； ：更是提升我行品牌知 名度，拓展信贷新市场的 “利器”。
高度重视，转变观念促发展
我行近年来业务发展情况
综合消费586.128万，信用消费437.607万，一手 房10万，二手房105万,合计1139.24万 综合消费结余255.533万，二手房结余 64.935万，合计320.465万
2014年 2013年二手房结余85.988万 Nhomakorabea2012年
二手房结余58.894万
国家电网、水利局、县政府、县委、财政局、教育局等优质单 位，先后开办了7次业务对接会，取得了良好效果。上门营销 26家单位，统计有需求客户近120人，为2015年的业务发展， 打下了坚实基础。
制定多样化的营销拓展方案
通过新闻媒体宣传的形式，扩大客户群体
《左云新闻》，独家 专访我邮储银行，媒体 曾评价我行，为民办事， 造福一方，惠泽百姓， 身边好银行。 《今日左云》，用全版 头条，刊登我行贷款业 务制度，“阳光、快捷、 方便”永远是邮储银行 不变的承诺。
2011年
增长原因：
♠产品不断在丰富 ♠营销力度不断在加大
专业知识不断在全面 服务水平不断在提升
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高度重视，转变观念促发展 制定多样化的营销拓展方案 强化网点业务拓展能力 2015年工作思路
制定多样化的营销拓展方案
网络宣传，增加信息平台
制定多样化的营销拓展方案
适时开展特色营销活动
2014年，我行营销活动如火如荼开展，分别与汽车经销商、
强化网点业务拓展能力
设立专职受理台席
专业化的服务，专职化的团队，是消费贷款长久发展 的必要条件。
强化网点业务拓展能力
引导客户珍爱信用记录，转变“老赖”思想，创造和谐信用环境。
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高度重视，转变观念促发展 制定多样化的营销拓展方案 强化网点业务拓展能力 2015年工作思路
2015年工作思路
高度重视，转变观念促发展
3、营销思路
实施重点产品营销策略， 全力开发消费市场： ：突出综合消费贷款、 信用消费贷款为主打的重 点产品 :积极办理个人住房贷 款，稳妥开办汽车消费贷 款 :努力打造“邮储银行， 为您圆梦”的品牌，提升 知名度
4、客户群体
营销地点：
：进单位
：进小区 ：到房产
2、队伍建设
：组建高端营销团队，由行长
带队，对全县行政事业单位进行
业务宣传。 ：配备2名专职消费贷款产品经 理，负责全辖消费贷款业务发展
和管理工作；
建立信用消费贷款数据库，对 暂时无贷款需求的客户做好储备
工作，实时关注，做到营销一笔，
登记一笔，发展一笔。
发展上左云支行提出“合规发展、量质并重”的 口号
：进商场
：到学校 ：进车行 ：进企业 ：网点
营销上左云支行提出“以点带面、全员参与”的 口号
高度重视，转变观念促发展
5、差异化服务
细分目标客户，分层次 实行客户差异化服务： ：按照职称、社会信誉 度、经济情况、额度需 求划分 ：分为：高端客户、中 端客户、一般客户 ：按照不同层次，有针 对性的向其营销我行金 融产品