营销哲理故事集
十个营销寓言故事
十个营销寓言故事故事一：两辆马车有两辆马车，一辆车上装满了货物，另一辆车上什么也没装。
装满货物的马车一路稳步前行，而空车却在路上摇摇晃晃，左冲右突。
营销启示：产品就如同马车上的货物，没有扎实的产品基础，企业在市场中就如同那辆空车，难以稳定前行。
只有提供有价值的产品或服务，企业才能在市场竞争中保持稳健的步伐。
故事二：老虎和狐狸老虎抓住了一只狐狸，正准备吃它。
狐狸急中生智，说道：“您不能吃我，我是上天派来管理百兽的，如果您吃了我，那就是违背了上天的旨意。
您要是不信，可以跟在我后面走一圈，看看其他动物见了我是不是都害怕。
”老虎半信半疑，跟着狐狸在森林里走。
果然，见到它们的动物都吓得四散奔逃。
营销启示：在营销中，建立品牌的权威形象至关重要。
就像狐狸借“上天旨意”树立自己的权威，企业也需要通过各种方式打造品牌的可信度和专业性，让消费者对品牌产生信任和敬畏。
故事三：猴子与香蕉科学家将五只猴子关在一个笼子里，笼子顶上挂着一串香蕉。
只要有猴子去拿香蕉，就会有高压水枪喷向所有猴子。
开始，猴子们都想去拿香蕉，但每次都被水枪喷得狼狈不堪。
后来，没有猴子再敢去拿香蕉了。
实验人员换了一只新猴子进去，新猴子看到香蕉想去拿，却被其他猴子制止了。
慢慢地，新猴子也不再去拿香蕉。
实验人员陆续把原来的猴子一只只换出来，最后笼子里的猴子都是新的，但再也没有猴子去拿香蕉。
营销启示：市场中的传统观念和习惯有时就像那高压水枪，让新的想法和尝试难以开展。
但作为营销人员，要有勇气打破这种无形的束缚，开拓新的营销思路。
故事四：老狼和小羊一只老狼遇到一只小羊，老狼想吃掉小羊，就故意找茬说：“你把我喝的水弄脏了！”小羊委屈地说：“我在下游，您在上游，水怎么会是我弄脏的呢？”老狼又说：“你去年骂过我！”小羊说：“我去年还没出生呢！”老狼还是不由分说地把小羊吃掉了。
营销启示：在市场竞争中，有时对手会无端指责和攻击，我们不能单纯地解释和辩护，而是要做好充分的应对准备，强化自身的实力和竞争力，不然就可能像小羊一样被“吃掉”。
关于营销的哲理故事
关于营销的哲理故事现在的社会是一营销的社会，每个人都在学习营销，也都在做营销，以下是小编整理的关于营销的哲理故事，欢迎阅读关于营销的哲理故事1 处理完一大堆文件后，我顿觉身心疲惫，啥事都不想做了，干脆看一场电影去吧。
离公司写字楼不远的小街上正好有一家名叫“太平洋”的影院。
我也是十几年没看过电影了，想当年在小县城搬两块砖头当凳子看坝坝（四川话，广场之意）电影的情景，不觉有点怀旧……来到影院，正好有场下午两点的美国大片《拯救大兵瑞恩》。
离放映还有半小时，于是，我就在影院的茶座喝茶小憩。
仔细观察一下周围：游戏室、茶室、书刊摊、烤香肠摊、爆米花摊，还挤出一角卖衣服，五花八门。
如果不是街面上那硕大的“太平洋”影院的招牌，我还真以为错进了杂货市场。
看来，如今的影院也商业化了！放映时间快到了，我好不容易找到入口，验票进去。
这是一间能容纳百余人的小放映厅，有空调，座位还是皮沙发。
后排还有情人包厢，如今为了拉生意，影院也是费尽心思啊！我安心地坐着，享受着轻松惬意，眼睛不时往后瞟，看看有没有成对的情人过来。
几乎离开演只有两分钟了，整个放映厅就只有我一个人，顿时心里有些发慌，该不是进错地方了吧？我不放心，又出去对了一下门牌，的确没错，又溜回去坐好。
左看右看还是我一人。
马上就要开演了，心里慌得厉害。
回想孩童时代看坝坝电影，哪————来源网络搜集整理，仅供个人学习查参考场不是人山人海？心想不是电影院出了问题，就是我出问题了。
正想起身去问验票员，灯光忽然暗了下来，一束光打在银幕上，电影准时开演了。
我的思绪被美国大片所吸引，高科技的摄影画面，立体声的音响，使我犹如置身其中。
不知不觉中两个小时已过，电影结束了，放映厅又重新亮起了灯光。
我放眼周围一看，怎么还是我一个观众！我顿时感慨万千。
首先，我觉得自己享受了国王般的待遇，影院只为我一个人放了场电影。
这恐怕是一个人一辈子难遇的好事吧？接着我就想起出差赶飞机、汽车时，因载客太少就随意取消班次或转车次的痛苦经历，感叹太多了。
营销哲理
营销哲理一、【习惯】乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。
一天只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块？小王：我结婚了。
乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆。
启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。
二、夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。
导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。
是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。
启示：人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。
三、【班花】女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮！结果，她全票当选。
启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得,因为有你，他们变得更优秀更有成就感。
四、【俞敏洪：与其有钱不如值钱】有钱的人不一定值钱，比如我们常看到一些“富二代”腰缠万贯，但除了挥霍什么都不会，这样的人“分文不值”。
但值钱的人早晚会有钱，因为值钱的人都有足可夸耀的某种能力，凭此能力，他不仅可以安身立命，还能积累财富，这样的人甚至连存钱都不需要。
五、我问佛：“有人羞我，辱我，骂我，悔我，欺我，骗我，害我，我将何以处之？”佛曰：“容他，凭他，随他，尽他，让他，由他，任他，帮他，再过几年看他。
”人生难免要受些委屈和伤害，与其耿耿于怀郁郁寡欢，倒不如坦坦荡荡泰然处之。
只有经受住狂风暴雨的洗礼，才能练就波澜不惊的淡定。
六、【什么叫受众】一个推销员对一家庭主妇喋喋不休，把所有产品优点一一介绍，主妇毫无反应，推销员最后问到：“府上究竟缺少什么？”主妇直接了当的说：“钱”我们总在提受众，什么是受众？其实就是买得起或可能买东西的人。
盲目制定营销策略会让你对根本没可能的人用尽力气。
七、【试错比前进更重要】一位年轻人曾问乔布斯：你的智慧从哪里来？乔布斯答：来自精确的判断力。
销售的小故事大道理
销售的小故事大道理1、把梳子卖给和尚说起故事营销案例，小马识途营销顾问第一个想到的就是“把梳子卖给和尚”这个经典营销故事。
有四个营销员到庙里找和尚推销梳子。
第一位一把都没卖成功，因为和尚说没头发，不需要梳子；第二位卖了十多把，他告诉和尚头皮要经常梳梳，可以活络血脉，有益健康；第三位卖了百十把，他跟老和尚讲，庙堂前面放些梳子，香客磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来；第四位卖好几千把，而且还有订货，他跟老和尚说，在梳子上刻上“积善梳”，说可保佑对方，谁来送谁，保证庙里香火更旺。
该故事告诉我们，零增长不等于零需求，有大量潜在消费需求处于睡眠状态，营销者面对原有的消费市场，应随机应变，转换思维，树立市场创新意识。
2、扩大牙膏开口职场营销故事“扩大牙膏开口”又可以说是“牙膏开口扩大1毫米”，为十大经典营销故事之一。
某品牌的牙膏，包装精美，品质优良，备受顾客喜爱，连续10年营业额保持10%-20%的增幅。
可到了第11年，销售业绩却停滞不前。
不久后公司总经理召开会议，商讨对策，提出谁能有好销售方法，就奖励10万元。
员工们提出了无数的建议，当总经理看到一个年轻人的创意建议后，立刻给了他10万元，并拍板第二年按年轻人的创意去实施，牙膏的销售额果然翻了一番。
年轻人的创意很简单：就是将现有的牙膏开口扩大1毫米。
该小故事告诉我们，面对生活中的变化，如果坚持既有的思维方法，很容易陷入瓶颈。
主动打破常规，说不定能“柳暗花明又一村”。
3、卖住宅在英国，有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病，他决定搬到养老院去。
于是他宣布卖掉现在的住宅，购买者闻讯蜂拥而至。
住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到10万英镑了，并且价格还在上涨。
这时，有位衣着朴素的年轻人来到老者身边说道：“先生，虽然我只有1万英镑。
可是，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶，读报，散步，天天都开开心心、快快乐乐的。
”老人听到这样的话，立马把房子卖给了他。
15个经典营销激励小故事
15个经典营销激励小故事营销就是一个发现需要和满足需要的过程,也是一个复杂的过程,因为这是一个与人交往的过程.所谓见人说人话,见鬼说鬼话,当然也有人话鬼话都不适用的时候,相信这些小故事能有启发的作用.１.驼鹿与防毒面具有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。
他已经给牙医卖过一支牙刷。
给面包师卖过一个面包，给瞎子卖过一台电视机，但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。
”于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林，“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。
”“这里的空气这样清新，我要它干什么！”驼鹿说，“现在每个人都有一个防毒面具．”“真遗憾，可我并不需要．”“您稍候，”推销员说，“您已经需要一个了”说着他便开始在鸵鹿居住的林地中央建造一座工厂。
“你真是发疯了！”他的朋友说。
“不然。
我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。
”当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。
”“这正是我想的。
”推销员说着便卖给了驼鹿一个。
“真是个好东西啊！”推销员兴奋他说。
“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？“你真走运，我还有成千上万个。
”“可是你的工厂里生产什么呢？＂驼鹿好奇地问。
“防毒面具。
”推销员简洁地回答。
２.一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。
老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。
”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。
等下班的时候，我会来看一下。
”一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。
但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。
老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖”“一单，”年轻人回答说。
“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。
你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。
营销故事100则及感悟
营销故事100则及感悟营销这事儿啊，就像一场精彩绝伦的大戏，那营销故事呢，就是这戏里最出彩的情节。
今天啊，就跟您唠唠这营销故事100则及感悟。
咱先说说有这么个故事啊。
有个小鞋匠，在街边摆了个小摊位。
他做的鞋那可真是结实又好看，可就是没多少人知道。
这小鞋匠啊，愁得头发都快掉光了。
有一天呢，他灵机一动，在摊位前放了个大牌子，上面写着“走过路过，不要错过，鞋匠爷爷的手艺，能让你的脚像踩在云朵上一样舒服”。
嘿，您还别说，这牌子一放啊，就像磁石吸引铁屑一样，好多人都被吸引过来了。
这小鞋匠的生意啊，就像那芝麻开花——节节高。
这个故事告诉咱们啥呢？就是营销得有点创意啊，你光闷头做产品可不行，得把自己的好宣传出去，就像姑娘长得再漂亮，也得打扮打扮出门让人瞧见不是？还有一个故事。
有个小茶馆，位置有点偏，生意一直不温不火的。
茶馆老板想了个法子，他找了些会说书的艺人，每天在茶馆里说书。
这消息一传开啊，那些个爱听书的人就像闻到花香的蜜蜂一样，纷纷往茶馆里跑。
茶馆里每天都热热闹闹的，生意好得不得了。
这故事就好比是给我们敲响了一记警钟啊。
你看，这茶馆老板就是利用了人们爱听书的这个喜好，把茶馆和说书结合起来，找到了新的卖点。
这就像我们做菜一样，有时候加点特别的调料，那味道就完全不一样了。
再讲讲一个做手工皂的小商贩。
他的手工皂质量确实不错，可就是竞争不过那些大牌子。
他啊，开始给每个买他手工皂的顾客送一个精美的小盒子，盒子上还写着一些温馨的小话语，像“愿你每天都有好心情，这小小的手工皂带着我的祝福”。
这一下啊，顾客们觉得特别暖心，就像在寒冷的冬天喝到了一杯热茶。
慢慢地，他的手工皂名声就传开了，生意也好起来了。
这个故事不就像一束光，照亮了我们营销的路吗？你得关注顾客的情感需求啊，有时候一点小小的关怀，比你降价促销还有用呢。
营销故事里还有这样的呢。
一家小小的花店，店主发现每次情人节的时候，花总是不够卖。
他就想了个主意，提前在店里搞了个活动，只要顾客提前预定情人节的花，就可以享受折扣，还能在花束里附上一张手写的卡片。
销售哲理的小故事
销售哲理的小故事关于销售哲理的小故事销售是一个很热门的职业。
你知道哪些关于销售哲理的小故事呢？下面是小编为大家带来的关于销售哲理的小故事，欢迎阅读。
销售小故事一：乔·吉拉德的故事乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。
你想知道它推销成功的密码吗?以下是对乔·吉拉德故事的介绍，可供参考!记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。
闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。
她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。
”“生日快乐!夫人。
”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车---也是白色的。
”我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。
我把花送给那位妇女：“祝您长寿!尊敬的夫人。
”显然她很受感动，眼框都湿了。
“已经很久没人给我送礼物了。
”她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。
其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。
现在想想，不买福特也一样。
”最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。
只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。
销售小故事二:卖木梳给和尚木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳?这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。
以下是对这个销售小故事的详细介绍，可供参考!一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。
关于营销的哲理故事5篇
关于营销的哲理故事5篇第一篇：关于营销的哲理故事关于营销的哲理故事1、老鼠和狗一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。
老鼠们同狗商量，说：“你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。
”狗严辞拒绝了老鼠们的建议：“你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。
”营销启示：不要与企图打倒自己的对手合作，当他们给你一点利益的时候，你也许失去的是更大的利益。
2、青蛙与老鼠一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。
一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。
老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。
下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。
把老鼠折腾得死去活来。
老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。
空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。
就一把抓了起来。
相连的绳子把青蛙也带了起来。
吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙。
在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：“没有想到把自己也给害了。
”营销启示：竞争是有规律的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。
3.白雁落网白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。
雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。
湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。
一到晚上，他们就有意点亮火把。
放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。
等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。
这样反复三四次后，雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们，就都去啄它这时，猎人举着火把向雁群靠近。
放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。
酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。
营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起来的预警系统—“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。
简短营销小故事及启示5则
简短营销小故事及启示5则简短营销小故事及启示5则导读：很多聪明人之所以没有成功，缺少的不是智慧，而是那种为成功而拼搏的干劲。
成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
励志故事网的小编给大家整理了5则简短营销小故事及启示，希望大家能喜欢。
故事一吃苹果的故事在北方的冬天，有两家人都买了两箱苹果。
一家人刚开始吃，就拣有斑点的先吃，想先把有一点坏的先吃掉，结果整个冬天都是吃烂苹果。
另一家人则先拣好的吃，他们整个冬天都是吃好苹果。
【启示】消极的人生观与积极的人生观所带来的效果往往不同，如同吃苹果一样，您是等待风险出现时才去想尽办法，还是在之前作好风险的规划。
相信聪明的人一定会作好准备，未雨绸缪才是真远见。
故事二态度决定一切约翰·巴里摩尔是著名的话剧演员。
他主演的哈姆雷特被称为舞台的灵魂。
一次演出前，记者去后台采访约翰·巴里摩尔。
看见他还在背诵着台词。
记者好奇的问他：“您已经是在这里第58次演出哈姆雷特了，难道还需要背诵台词吗？” 约翰·巴里摩尔说：“我在第一次演出哈姆雷特前5个月的时间里，就反复记忆、理解台词中的每一句话。
有段时间我真的坚持不下去了,因为我感觉我实在记不住那么多。
可是我坚持下来了！现在每天我还在不断的记忆、理解台词,每次都有新的感觉和收获。
【启示】工作的认真执著态度是约翰·巴里摩尔取得事业成功的关键。
寿险从业人员也要有这种态度去练习推销工作中的基本功。
扎实的基本功是走向成功的基础。
扎实的基本功使我们能做到无论客户从何处打断你的谈话，你都可以做到自如的把话题拉回来。
从而顺利的完成推销。
故事三一支铅笔多年以前，在纽约地铁站，一个衣衫褴褛的中年人在乞讨。
他面前放着一盒铅笔，很多人往他面前的罐子里施舍些钱，然后匆匆离去。
一位作家走过，也象其他人一样扔些钱，转身离去。
忽然，他又调回头，从中年人盒子里拿了几支铅笔，说：“对不起，我忘了拿我买的东西。
营销哲理的小故事精选
营销哲理的小故事精选那次电台请了一位商界奇才做嘉宾主持，我非常希望能听他谈谈成功之道。
但他只是淡淡一笑说：“还是出道题考考你们吧。
”“某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道，是你，会怎么办?”有人说绕道走，也有人说游过去。
但他却是含笑不语，很久，他说：“为什么非得去淘金，为什么不可以买一条船开展营运?”我们愕然。
他却说，那样的情况宰得渡客只剩下一条短裤，人们也会心甘情愿。
因为前面有金矿啊!干他人不想干的，做他人不曾想的，就是成功之道。
困境在智者眼中往往意味着一个潜在机遇，只是我们不曾想过。
一到女性开始戴手套的季节，我便会开始注意手套。
一副好的手套可以增添手部的美感。
前几天，在咖啡厅里喝咖啡，无意间发现斜前方有位女性，从皮包里取出一双柔软的黑色手套开始穿戴起来。
我一边欣赏她纤纤细指的动作，心里赞叹不已，因为她很仔细地一根一根把指头套进去，直到指根。
“嗯!正确的穿戴法。
”我微微点头称是。
我对手套会这么考究，起因是曾经想要送一副手套给心上人，却始终没有达成愿望。
这已经是二十几年前的事了，在决定单独到欧洲旅游一年时，曾答应对方说：“我会在佛罗伦萨买副手套送给你。
”要购买一副又轻又薄的高级女用皮手套可不像买男用手套那么简单。
手套的尺寸大小一定要和每根指头都配合得恰到好处才行。
这点常识我还知道，便要求她把手放在纸上，画下实际的手形，手掌的大小也用绳子绕一圈测量，指围则以戒指的尺寸记录下来，务求一切准备完美。
到了意大利，我和住在罗马的女性朋友们提及要在佛罗伦萨买手套的事。
“要买手套的话，那就是这家店了。
虽然有点贵，不过到这家店去绝对错不了。
”她在地图上帮我把店名写下来。
感觉好像到佛罗伦萨的首要目的便是去购买手套似的，我不禁苦笑。
“这样也不错啊!偶尔扮演一下纯情男也是很有趣的嘛!不过就我们对你的认识，实在是难以想象呢。
”女友们纷纷大笑。
从罗马搭火车到佛罗伦萨之后，我即刻到旅馆去把行李安顿好，然后一边看着地图一边寻找，很快就找到了那家店。
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五、对老虎发命令
STORY
《营销故事集》
有一个人在荆州做官时，老虎常出来吃人和家 畜。县官下了一道驱逐老虎的命令刻在岩石上， 凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认 为命令生效了。不久，他被调到另一个地方做 官。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治 理，他认为岩石上的命令既然能制服老虎就也 能制服百姓，便托人去荆州描摹那个石刻。结 果，这个人不但没有把地方治理好，反而为治 理不当而丢了官。
二、青蛙与老鼠
STORY
《营销故事集》
APOCALYPSE
一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机 会教训教训它。 一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。老鼠不敢，青 蛙说有办法保证它的安全，用一根绳子把它们连在一 起，老鼠终于同意一试。 下了水，青蛙大显神威， 它时而游的飞快，时而潜到水底。把老鼠折腾得死去 活来。老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面 上。 空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮 的老鼠。就一把抓了起来。相连的绳子把青蛙也带了 起来。吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙。 在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：“没有想到把自 己也给害了。”
四、动物拉车
STORY
《营销故事集》
天鹅，梭子鱼和虾，不知什么时候成了好朋友， 有一天他们发现路上有一辆装满好东西的货车， 他们决定一起拉走，于是大家赶忙套上绳索，使 劲拉。结果大家拼尽全力，也没拉动车，按常理 以他们共同的力量拉动车一点问题没有，那为什 么没拉动呢？ 原来，天鹅是拼了命的朝天上拉，弓着腰的大 虾是向后拖，而梭子鱼是本着池塘的方向翻滚 着。。。 APOCALYPSE 一个企业的营销团队有不同才能的人。他们都有为企业奉献的精神，但是企业如果 没有将他们的才能用到一处，是企业的营销力量形成合力，那最后埋怨谁都是无济 于事的。
APOCALYPSE 每个在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、背弃、 经销商反叛等，但企业认识到这是陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯 牺牲局部也要保全整体呢？ 4
七、模仿
STORY
《营销故事集》
APOCALYPSE
一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵 树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候， 把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上； 还往锯开的缝隙里打了一个楔子，然后在锯， 古哦了一会儿有把楔子拔出来，在打进一个新 地方。 一只猴子做在一棵树上看着他干这一切，心想： 原来伐木如此简单。 这个人干累了，就躺下打盹时，猴子爬下来骑 到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来 很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合 拢，夹住了它的尾巴。 猴子疼的大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。 最后被人用绳子捆了起来。
STORY
《营销故事集》
APOCALYPSE
有一个医生，自夸能医治好驼背。他到处吹嘘 说：“不管你的驼背弯如弓，曲如虾，哪怕脑 袋已下垂到了腰部如铁环一般，只要我来一治， 保管你即刻笔直如初。” 有个驼背人果然相信了他的话，请他来医治。 只见这个医生扛来两块大木板，一块放在地上， 让驼背人朝天躺在板上，又拿另一块木板压在 他身上，两头用粗绳使劲捆住。只听驼背人大 声喊痛，哀求医生住手。可是医生不听，反而 更加用力去踩踏。最终，驼背人的背被压直了， 驼背人也当场一命呜呼。众人一怒之下揪住医 生就打，医生喊道：“我只管医治驼背，那管 人的死活啊。
顾客的需求和偏好是多样的。企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品，这才是成 功的营销。许多企业在广告中吹嘘产品能解决什么问题，当顾客使用后却不见效果， 这时想评理却无人诉说了。
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九、与虎谋皮
STORY
《营销故事集》
从前，有个富人喜欢贵重的皮袍子和精美的事 物。 一天，他想炫耀自己的财富，便想做一件价值一 千两银子的皮袍子。没有这么多的皮，他就去和 老虎商量，要剥它们的皮，这个人的话没有说完， 老虎就逃入崇山峻岭去了。一次，他有想办一桌 有羊肉的丰盛宴席，去和羊商量，要割它们的肉。 羊也一个个躲进了密林深处。 就这样，这个人谋算了很长时间，没有做成一件 虎皮袍子，也没有办法办成一桌有羊肉的酒席。 APOCALYPSE 在市场营销中，存在着许多合作和战略联盟的机会，但是一个基本原则是，当你想 谋求某种东西时绝对不能和与这东西有利害关系的人商量。我国彩电业“价格联盟” 不正说明了这个问题吗？
日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济 30年的兴旺。我国许多企业生产的产品也是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没 有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的 5 尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。
八、医驼背
APOCALYPSE 许多企业都有营销成功的历史，他们依靠这些方法获得了丰厚的利润。但新的市场 出现后，环境变了、消费者心理变了，企业原有的成功可能在这时一败涂地。所以， 市场变化时，企业应适时调整营销策略来适应变化。 3
六、老虎求生
STORY
《营销故事集》
有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个 捕兽工具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地 把兽蹄钳住。 有一次，一只倒霉的老虎出来觅食， 一不小心踏上了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不 脱。老虎被猎人捉住就会身首异处，怎么办？难 道为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯 受难？不行，还是逃命要紧。老虎发起怒来，拼 命地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。
竞争是有规律的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许我们自己
已经也踏入失败的门槛。
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三、白雁落网
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《营销故事集》
白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适 的地方栖息。 雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨， 看见有人来了就鸣叫报警。 湖区的猎人熟悉了白雁 的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放 哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把 火弄灭了。 等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没 有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四 次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们，就都去 啄它。 这时，猎人举着火把向雁群靠近。 放哨的 雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一 网捕捉，没有一只逃脱。 APOCALYPSE 任何一个企业都会面临着市场的考验。当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起来 的预警系统—“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。 1 但经过反复试探后，连企业都放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。