谁在问鼎中原——河南摩托车市场一览

维 护简 易 ，不 需考 驾证不 需上 牌 ，不 受 城 市禁 摩 的限制 。轻 骑河 南 片区经理 刘 维 众告诉 记 者 ，在 河南 ，摩托 车消费 时
代 已经 过去 ，微型 汽车 、 电动 车 、三 轮 车 （ 包括 电动 三轮车 ）自２ ０ 年 之后开 ０８
表示 ：由于 地理优 势 和产 品线优 势 ，大
约 款深得河 南人喜 爱 ，新 日、爱玛 、雅
迪 更 是 成 为 河 南 市 场 叱 咤 风 云 的三 大 品 牌 。 在 驻 马店 ， 电 动 车 的销 量 高 峰 达 到
人 ；－ ｊ 代 表妇女 ；六一 代表儿童 。青 － ｋ 壮年 纷纷外 出打工 ，据说某 村 同时逝世 几位老 人 ，连 抬棺 材的青壮 都找不 齐。
言顺 的代步 工具 ，在电动 车光鲜 的门头
边 ，显 得 无 比 惨 淡 。
针对此 ，某摩 托车代理 商提 出了这 样 的 口号 ：干掉助 力车 ，顶住 电动 车 ， 让竞 争对手 不卖车 ！可见 ，河南摩 托市
场 受 电动 车 蚕 食 之 巨 ！
多 ，而 电动车 基本没有 淡旺之 分 ，随时 都有人 买车 ，不仅填充 了摩托 车淡季 带 来的 资金 空缺 ．也维持 了卖场持 续不 断 的人气 。法不 责众 ，当销售 电动车成 为
卖 了。
主销车 型是 弯梁车 。记 者走访 多个 市场 发 现 ，平 原地 区 不 是 弯 梁 车 占主 要 销 量 ，但 为何 河南市 场 的弯梁 车就如 此盛
型销量 占比
行 ，包 括 部 分 丘 陵 地 带 。弯 梁 车 占 据 了 当 地 市 场 至 少 ６ ％ 的 销 量 。 通 过 向 诸 多 ０
留在 家 里 的 都 是 跟 摩 托 车 （ 骑 车 ） 系 跨 关
方 面是 刚性的消 费需求 。一方面
是 代 理 商 和 工 厂 方 面 的 默 许 ， 加 之 国 家 政 策 的 变 相 引导 ， 电动 车 在 河 南 市 场 飞
全 年１ 万 辆 ，而其 中新 日牌电动车 就售 ０
ห้องสมุดไป่ตู้
出近５ 万辆 ，若 以一辆车利润 １ ０ 计 ， ０元
从第 二个饼 状 图可 以看出 ，在车种 的消费意 向 中 。用户 需 求更多 的仍是 电 动车 ，因为 电动车价 位低 ，骑 乘方便 ．
踏板 及 其 他 １ ％ ０
商家打 听 ，方知是 大 阳摩托 前期 的强势
推广产 生 的效果 。后来 记者 在洛 阳采访
大 阳总经理 刘波涛 时 问起此 事 ，刘 波涛
导 非常成 功 ，另一方 面也说 明大 阳弯梁
品质 的卓 越 。 正 是 因 为 河 南 市 场 车 型 以 弯 梁 为 主 ， 这 给 重 庆 及 江 浙 制 造 带 来 了 不 利 影
抵 达 洛 阳 。 一 组 往 南 ， 走
、
至 周 口 、 经 驻 马 店 、 去
响 。１ 年前 ，诸 多重 庆 品牌在河 南市场 ０ 的巅峰 时期基 本能达Ｎ５ 万辆 ，而今除 了
阳前 期一 直在河 南市 场对 弯梁车进 行 强 势推 广 ，提 出 “ 天下 弯梁 看大 阳” 的 口
０ ９ 摩托 车信患 ３
中部摩 市 调查
ｒ
始呈上升趋势 。特别是２ ０ 年 ，由于下 ０９ 乡政策和 养路费减 免等优 惠政策 刺激 了 微 车消 费 ，很 多家庭都争 先恐后地 购买 微 车。这 样的情形 在经济 条件相 对较好 的豫北区域更 为普遍 。但 ２ １ 年来 ，微 ００ 车 的需 求有所下滑 ，因为购买微车 的用 户 发现 ，微 车实 用 性不够 ，而且油 价 昂
很早 就提 出 “ 五芯战 略” 的建设 外 ，其 他绝大部分 品牌都下滑至２ 万辆 ，重庆二 线 品牌还 不到５ ０ 辆 ，有些直 接退出 了 ００
通 过 饼 状 图 １ 以 看 出 ，河 南 市 场 的 可
昌 。最 后两 组会 师洛 阳。
南 摩托 市场 的众生 百态 ，
市场 ，有 些只 在部分 品牌 集 中度 不高 的 乡镇里 有零星 的卖场 ，而且有的也只是有 门头形象，没出样 、没产品，老板称早就不
。
今 夕何 夕？
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号 ， 这 句 话 也 成 为 行 业 中 耳 熟 能 详 的 标 语 。 这 一 方 面 说 明大 阳 对 渠 道 的推 广 引
弓 ，本刊记者 一行４ ， 末 人
，
分两 小组展 开对 中原 大 展 态 势 的探 索 。一 组 往
驱 濮 阳 、 过 安 阳 、 到 焦
该 老 板 一 年 卖 电 动 车 的 利 润 就 高 达 ５０ ０ 万元 。 据 了解 ，新 日工 厂 当年还 奖 励一辆 宝马车 给这位驻 马店 的电动车 大
几乎 有９ ％以上 的摩托 车商家 都同 时经 ０ 营着 电动 车或 三轮车 。即便代 理商或 者 工厂严格 要 求专营专 卖 ．一些 相对忠诚 的 商 家也 可 能 会 另开 卖 场 ，销 售 电 动
车 。 他 们 经 营 电 动 车 的 理 由是 ：摩 托 车 市 场 太 小 ， 利 润 太 薄 ， 旺 季 少 ， 淡 季
人 们 的 认 可 。其 中 以 江 苏 无 锡 制 造 的 简
”现象。
众商家 的共识 后 ，摩托 车的代理 商们也
只能做个 顺水人 情 ，睁一只眼 闭一 只眼 了 ，就算 是强 势的合 资品牌 ，考虑到 商 家的资金流转 问题 ，也不好强求。
一
这 五 位 数 字 排 列 代 表 一 个 现 象 ，绝 对 是 河 南 人 的 原 创 。 七 ， 代 表 七 句 老
电动 车热销 。也跟 河南 留守人群 的年龄 构成 有关 ，即河南 人笑谈 的 “ 七三 八六
一
贵 。买得 起 ，用不 起 ，于是 开始有 人低
价 转手微车 ，这样 的情绪 蔓延开来 ，也 影 响 了一部 分持 币观望 的用户 ，微 车 的 市场才开始有所冷落 于是 ，简约款 的电动车 ，再次 获得