病毒式营销成功案例讲义.pptx
病毒式网络营销 ppt
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更新速度快
万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方
式的特点。
03 病毒式营销特点
有吸引力的病原体
之所以说病毒式营销是无成本的
主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用 的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家 的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由 商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此
赖品牌。
病毒式营销
是网络营销方式中性价比最高的 方式之一，深入挖掘产品卖点， 制造适合网络传播的舆论话题。
引爆企业产品病毒营销，效果非常显著。
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第三部分
病毒式营销特点
03 病毒式营销特点
有吸引力的
01
病源体
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几何倍数的
传播速度
高效率的
03
接收
病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信 息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以
例如，目标受众读到一则有趣的flash，他的第一反 应或许就是将这则flash转发给好友、同事，这样一 传十，十传百，无数个参与.的"转发大军"就构成了 成几何倍数传播的主力。
03 病毒式营销特点
大众媒体投放广告有一些难以
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克服的缺陷，如信息干扰强烈、 接收环境复杂、受众戒备抵触
心理严重。
高
效
对于商家而言，病毒式营销是无成本的。
03 病毒式营销特点
1
几何倍数的传播 速度
01
大众媒体发布广告的营销方式是"一点对多点"的辐射状传 播，实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。
02
病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡 地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过 类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被 消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。
病毒式营销课件
历史和发展
VS
可口可乐在2013年推出了以“分享一瓶可乐”为主题的病毒式营销活动，通过给瓶身印上流行的昵称，利用社交网络上的口碑和分享，成功地吸引了大量的消费者并提升了销售业绩。
星巴克猫爪杯
星巴克在2019年推出了以“猫爪杯”为主题的病毒式营销活动，通过设计可爱猫爪形状的杯子，并在社交网络上引发了大量的晒照和分享，成功地吸引了大量消费者和爱猫人士的关注并提升了星巴克的品牌形象。
针对用户需求，制定精准的电子邮件营销策略，提高用户参与度和转化率。
病毒式营销实施步骤
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通过对产品或服务的定位，找出潜在的目标受众，了解他们的兴趣、需求、年龄、收入等特征，为后续的营销策略提供基础。
确定目标受众
根据目标受众的共性和个性特征，将他们细分为不同的群体，以便更有针对性地制定营销策略。
受众细分
不得侵犯他人的知识产权、商业机密等相关权益，如未经授权的使用他人商标、专利等。
在与其他企业或个人签订合同协议时，应认真了解合同条款，确保自身合法经营。
03
避免违反法律法规
02
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建立健全的信息安全制度，确保病毒式营销活动中的信息安全。
建立信息安全制度
加强内部人员和系统的信息安全管理，采取严格的信息安全措施。
可口可乐昵称瓶
成功案例介绍
病毒式营销策略
02
制定营销策略
制定具体的营销目标，例如提高品牌知名度、获取客户线索等。
明确营销目标
确定营销预算
制定营销计划
建立营销团队
根据企业的财务状况和市场调研，合理规划营销预算。
结合市场需求、竞争状况和企业自身情况，制定具体的营销计划。
组织专业的营销团队，明确人员分工和职责，确保营销计划的实施。
病毒营销案例分析凡客体PPT课件
经验复制需注意
⒈凡客体的成功可被复制，但需要满足下列 条件
（1）产品和服务受众韦普通消费者 （2）了解清楚产品定位族群的特征的接触习
惯，对目标受众的行为习惯有充分的研究 和了解
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⒉互联网作为娱乐和获取信息的平台，活跃 在网络上的主要是单个的消费个体，针对 个体的品牌营销来的更为有效
（1）产品和服务适合大众的品牌更适合进行 网络营销，例如：服装、it数码、汽车等
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2020/1/12
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②几何倍数的传播速度
大众媒体发布广告的营销方式是“一对多”的辐射 状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到达 目标受众。而病毒式营销是自发的、扩张性的信 息推广，他并非均匀地，同时地、无分别的传播 给社会上每一个人,而是通过类似于人际传播和群 体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给 那些和他们有着某种联系的个体。当受众独到地 铁或公交牌上的广告，他得第一反应或许就是拍 下这则广告转发给好友、同事，无数个参与其中 的“转发大军”就构成和成几何倍的传播的主力。
17凡客体的成功可被复制但需要满足下列凡客体的成功可被复制但需要满足下列条件条件11产品和服务受众韦普通消费者产品和服务受众韦普通消费者22了解清楚产品定位族群的特征的接触习了解清楚产品定位族群的特征的接触习惯对目标受众的行为习惯有充分的研究惯对目标受众的行为习惯有充分的研究和了解和了解18互联网作为娱乐和获取信息的平台活跃互联网作为娱乐和获取信息的平台活跃在网络上的主要是单个的消费个体针对在网络上的主要是单个的消费个体针对个体的品牌营销来的更为有效个体的品牌营销来的更为有效11产品和服务适合大众的品牌更适合进行产品和服务适合大众的品牌更适合进行网络营销例如
（2）需要在品牌形象和个性上下功夫。你可 以像“我的地盘听我的”那样酷劲十足， 也可以像“无懈可击”那样完美呈现。总 之，要有自己的品牌态度
2020年病毒式营销案例分析ppt课件
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病毒营销(Viral Marketing，又称病毒式营销、 病毒性营销、基因营销或核爆式营销)
是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播 和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观 众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信 息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销 方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。
01 病毒式营销概述
也就是说
病毒营销
是通过提供有价值的产品或服务，"让大家告诉大 家"，通过别人为你宣传，实现"营销杠杆"的作用。 病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被
越来越多的商家和网站成功利用。
01 病毒式营销概述
病毒式营销也可以称为是口 碑营销的一种
它是利用群体之间的传播，从而让人们
答：主要原因是向往自由,反对沙皇的统治。 1、普希金虽然出生于贵族家庭,在皇村中学 学习期间,他接受了法国启蒙思想的熏陶,并且 结交了一些后来成为十二月党人的...
病毒式营销概述
病毒式营销起源
病毒式营销的特点
目录
Contents
病毒式营销技能 病毒式传播策略
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第一部分
病毒式营销概述
Part 1 1.1 行业概况
率
的
接
收
而对于那些可爱的"病毒"，是受众从
熟悉的人那里获得或是主动搜索而来
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的，在接受过程中自然会有积极的心 态;接收渠道也比较私人化，如手机 短信、电子邮件、封闭论坛等等(存
在几个人同时阅读的情况，这样反而
扩大了传播效果)。
以电视广告为例，同一时段的电视 0 有各种各样的广告同时投放，其中 2 不乏同类产品"撞车"现象，大大减
病毒式营销案例及实施方法讲义
病毒式营销案例及实施方法讲义一、案例背景某电商平台为了促销某款新上市的产品，决定采用病毒式营销进行推广。
该产品定位为精品高端产品，价格相对较高，需要通过创意和巧妙的营销方法吸引目标消费者的注意。
二、实施方法讲义1. 制定目标确定推广的目标，例如增加网站注册用户数、提高产品销量、增加品牌知名度等。
2. 研究目标受众了解目标受众的特征、需求和消费习惯，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好等。
3. 制定病毒式内容开发具有吸引力和创意的内容，如视频、图片、故事等，能够引起目标受众的兴趣和情感共鸣。
4. 利用社交媒体传播将制作好的病毒式内容通过社交媒体传播，如微博、微信、微信朋友圈、抖音、知乎等，充分利用受众广泛和活跃的社交网络。
5. 激发分享动力设计分享机制，诱导用户主动将内容分享给自己的社交圈子，例如开展抽奖活动、推出独家优惠等，激发用户分享的积极性。
6. 联合合作伙伴与相关合作伙伴合作，通过他们的渠道和资源进行推广，如与知名博主、KOL合作，提供给他们原创和独家的内容。
7. 跟进用户反馈及时回应用户对推广内容的反馈和评论，与用户互动，增加用户与品牌的亲密感和认同感。
8. 收集用户数据通过推广活动收集用户数据，了解用户需求和偏好，为未来的产品设计和推广策略提供依据。
9. 定期评估对病毒式营销进行定期评估，总结成功经验和不足之处，进行调整和改进。
三、实施效果通过病毒式营销的实施方法讲义，成功吸引了大量目标消费者的关注和参与。
产品销量显著提升，品牌知名度得到扩大。
用户对产品的评价积极，口碑传播进一步扩大，促进了品牌长期的发展。
最后，病毒式营销是一种高效的推广方式，但需要注意的是，请合法和有道德的方式进行推广，避免给用户带来困扰和不适。
四、实施过程及结果1. 制定目标：在开始病毒式营销推广前，电商平台制定了明确的目标：增加注册用户数并提高产品销量。
这样的目标可以帮助平台吸引更多的用户关注，并推动销售额的增长。
2. 研究目标受众：平台经过调研和数据分析，锁定了目标受众群体：25-40岁，对高品质产品有追求的年轻白领阶层。