水族行业发展概况
水族行业发展概况
一、商业模式趋势：
最初以活体观赏鱼和水族用品（水族箱、水泵、过滤器材、鱼粮、鱼药）
的生产、批发、零售为主，2010年开始注重服务，出现了水族服务业：水族箱
造景（水景季、疯狂水草）、观赏鱼养护、鱼缸清洗、比赛、展会、租赁、保险
等。
水族产业的行业定位变化：实体产品买卖-->休闲产业-->文化产业
二、行业规模
2015年水族年销售量预计达到700亿元人民币
全国水族店4.8万家：包括水族用品终端零售店、水族造景店、观赏鱼店。
水族行业的从业者：呈现年轻化趋势，以80后为主。高学历比例提高
三、消费人群发展趋势
北方消费量大于南方；
高龄-->低龄，
男性-->女性，
80、90后消费者成为重要消费力量（消费量占总体78%）
四、消费特点
观赏鱼消费：10%的份额是引导性消费，90%是自主性消费
销售高峰：公休日、双休日、春节前夕
五、“互联网+”
零售方式变化：单一线下零售-->网上零售-->O2O销售模式。受限于物流，
网上渠道对实体店的冲击并不大。
B2B采购平台：经销商开始尝试网上采购
行业媒体向移动媒体发展、社群化
30年来水族行业发展的模式：观赏鱼发展-->水族器材发展-->观赏鱼发展。
10年一个轮回。
水族行业的痛点：消费者很难养好鱼 由消费者对观赏鱼的喜欢，延伸出整
个水族行业。观赏鱼饲养复杂、消费者非专业，鱼死了，就没有兴趣再养，更不
提延伸产业。
六、人才资源
2所海洋大学，5所学院开设水产专业
水族行业与宠物行业相比：宠物行业的发展更为成熟，比水族行业至少提前
5年。很多宠物行业现有的产品、服务和商业模式可以成为水族行业的先例。（龟
与熊猫水族整理）
中国及国际海洋馆行业分析
中国海洋馆行业研究 China Aquarium / Oceanarium Industry Research Study | Page 3 页
1
国际与国内海洋馆市场的现状及摘要
A. 海洋馆行业发展进程 Brief Aquarium Industry Timeline B. 国内水族馆简要回顾 Brief Overview of China’s Aquarium Industry C. 美国和国际市场行业趋势发展 USA & International Aquarium Market: Emerging Industry Trends
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水族科学与技术：水族世界的小秘密
在 上 海水 产大 学 ．水 产养 殖学 可 是
一
无论 是 在海 洋水 族 馆 里 ，还是 在 暑 期社 会实 践 中 ．到 处都 有 我们 活 泼 的身 影 ， 或是 当义 务 讲 解员 ， 或 是 忙碌 穿 梭于 繁杂 的 市场 ……还 有
个 国家 级 的重点 学 科 。该学 科 有
养 殖学 、 族 医学 、 水 水族 营养 与 饲料
一
批学友。 他们 在 大江 大 湖 、 美 丽 在
内陆地 区 ）融 入 日益 丰 富的 家居 生 ．
活 也不 过是 最 近十 多年 的 事 。在 过 去 ，从 事水 族行 业 的专 业 人士 相对 较少 。 一些 大 中城市 里 ， 在 从事 水族 养殖 、 售 的大 多是 一 些散 户 。 销 很少
条 途 径 就 是 自主 创 业 ， 校 曾经 学
起来 ． 形成 一道 亮 丽的 风景 。 水族 科学 与技 术 是在 水 产养 殖
基 础 上 发 展 起 来 的 一个 新兴 专业
他 们 “ 夕 相 处 ” 而那 些 可爱 的水 朝 ， 族 生 命则 吸 引着 我们 继 续探 寻 水族
世 界 的秘 密 。
举 办 过 大 学 生 创 业计 划 大赛 ， 们 我 班 很 多 同 学 都 取 得 了 不错 的 战绩 。 这 也 使 得 我 们 对 这 个 专 业 的 学 习 以及 未来 就 业 更 加 有 信 心 。 以预 可 见。 由水 族 业 发 展 而 成 的水 族 科 学 与 技术 专 业 ， 发 展 前 景 也 会 光 明 其
对 口的 就 业 去 向 为 主 。 另 外 ， 有 还
一
几年 来 ．随着 人 们生 活 水平 的 日益 提 高 ， 们 对水 族 “ 闲” 人 休 的要 求 逐
水生哺乳动物驯养师职业简介
水生哺乳动物驯养师职业简介职业名称：水生哺乳动物驯养师职业定义：从事水生哺乳动物饲养、护理、训练及表演工作的人员。
从事的主要工作包括：（1）在人工饲养条件下，对水生哺乳动物实施饲养和驯化，对动物生存环境进行维护，保障动物安全、健康的生存；（2）运用动物行为学原理和驯养员的引导、调教，对水生哺乳动物的动作、行为进行有目的的训练和改造，使其动作、行为具有表演价值和观赏价值；（3）通过驯养师与水生动物的动作、行为配合，完成训练和表演任务。
职业概况：我国疆土辽阔，海域宽广，随着国民生活水平与教育重视程度的提高，人们更加渴望了解海洋、探索海洋。
近些年来，水族馆业飞速发展，成为我国旅游业人造景点中最令游客喜欢的新兴项目，知识、技术含量与专业化程度都很高。
目前各水族馆的选址主要集中在大、中城市，各景点每年都会吸引游客百万之众，已经成为各地最重要的人造景观和海洋科普知识教育基地。
全国目前水族馆已近60家，行业渐成规模，国家成立的自然科学博物馆协会水族馆专业委员会正在逐步规范本行业的管理。
各水族馆从业人员大都在200-400人之间，总人数预计在2万人左右。
在观赏鱼类、水生动物养殖方面，水族馆业处在相关技术领域的龙头地位，带动着水族宠物家庭养殖、养殖器具制造、销售等行业的发展，促进了全国水生观赏养殖业的进步。
水生动物驯养师是各水族馆最重要的技术骨干和核心的专业技术人员，约占各馆从业人数的20%左右。
水生动物的驯养和展示是各水族馆展示的最重要部分和亮点，这些员工的技术与技能水平直接反映着各水族馆的展示水平。
由于水族馆业是我国新兴的行业，以往员工的专业技能培训都是聘请国外同行业专家施教，费用较高，培训周期较长，且缺乏统一的行业标准与规范，给企业的培训、考核及人员使用带来很多技术困难，妨碍我国水族业的健康发展。
通过制定国家职业标准，将会促进和规范水族行业的管理，对进一步提高劳动者的专业素质和技术水平，实现员工职业生涯的发展，提高水族界整体行业水平和服务水平，更好地满足国家旅游业发展的需要，有很重要的现实意义。
东莞市休闲渔业发展情况报告
东莞市休闲渔业发展情况报告近年来，随着经济社会的发展，居民生活水平的提高，城市居民渴望回归自然、亲近自然的消费需求日益迫切，休闲渔业应运而生。
休闲渔业，是通过优化配置资源，将渔业与休闲、旅游、观光、渡假、娱乐以及渔业知识传播等有机地结合起来的新兴产业，是第一产业的延伸和发展，实现一、二、三产业的相互转移结合，从而创造出较高经济效益和社会效益。
一、我市休闲渔业发展现状（一）休闲渔业经调研，全市现有从事休闲渔业经营活动的企业约有21个，休闲渔业占地面积约661亩，从事休闲渔业人数约100人，吸纳农村劳动力人数约71人，吸纳转产渔民人数约25人，休闲渔业接待人次约9万人次/年，休闲渔业产值约1500多万元/年。
全市主要休闲渔业类型主要有：休闲渔业、休闲垂钓与海钓、观赏水族、水上运动、农家乐、租用鱼塘开展钓鱼比赛、养殖出售等。
全市主营业务及产品主要有：休闲旅游、教育科普、垂钓、海钓、农家乐、渔家乐、水产养殖、休闲渔船、观赏鱼养殖、水上运动、龟鳖养殖、船只租赁、水族器材、拓展训练、渔具生产、体验式捕捞、餐饮住宿、当地渔业文化展示、土产品外卖等。
（二）水族观赏鱼行业全市观赏鱼养殖有池塘约1500亩、露天水泥池13.5万平方米、工厂式控温水族馆近1万平方米。
主要经营的品种有观赏金鱼系列60多种，锦鲤系列30多种，热带鱼系列100多种，观赏龟30多种。
产品主要出口西欧、北美、日本和东南亚等国，年出口观赏鱼约3000万尾，交易额约1500万美元。
安业水族有限公司是我市观赏鱼大型养殖企业之一，主要从事金鱼、锦鲤等养殖，是我市的农业龙头企业。
该公司始建于1983年，养殖面积200亩，经营的品种超过100个，主要有：寿星、蓝寿、蝶尾、流金、狮头、水泡、龙眼、锦鲁神仙鱼等，年产观赏鱼1000多万尾，销售收入1000多万元。
东海水族有限公司是我市第一家通过国家出入境检验检疫局参照世界动物卫生组织的标准监管准予注册的观赏鱼养殖场。
中国金鱼产业发展现状与机遇
王宇等：中国金鱼产业发展现状与机遇中国金鱼产业发展现状与机遇王宇、姜巨峰 '史东杰2,冯守明3(1.天津市水产研究所暨天津市观赏鱼技术工程中心，天津300221;2.北京市水产科学研究所暨国家淡水渔业工程技术研究中心，北京100068;3.天津市动物疫病预防控制中心，天津300402 )摘要：金鱼是世界重要的观赏用水生经济动物，中国作为金鱼的起源地与最大的养殖国，有责任和 义务传承、发扬金鱼文化，振兴金鱼产业。
本文从中国金鱼产业的现状、新技术和新消费理念对金鱼产业 的影响、金鱼产业和相关机构亟需解决的问题、金鱼产业的前景与机遇四个方面阐述中国金鱼产业当下所 面临的选择与机遇。
关键词：中国金鱼；金鱼产业；发展现状；机遇中图分类号：F426.401 文献标识码：A文章编号：1009-(2021)01-0074-07_、中国金鱼产业的现状(_)中国金鱼养殖与研究状况目前，中国金鱼产业发展呈现“两大出口港”（上海和广州），“三大流派”（京津金鱼，苏 杭金鱼，福州金鱼）和“八大产区”（北京、上海、苏杭、福州、东莞、衡水、营口、山东）的产业布局。
在金鱼品种方面，我国金鱼现有“草、文、龙、蛋”四大品系。
金鱼品种从2004 年的315个品种增加到如今400多种，其中包括福州的熊猫蝶尾和“福寿”，徐州的菠萝皇冠珍 珠鱗，北京的王字虎头等，都是观赏价值极高的珍贵金鱼品种。
中国在金鱼的产业规模、金鱼 品种资源和金鱼消费市场上具有得天独厚的优势m。
近二十年，金鱼产业经营者最大改变是经营理念普遍提升，在满足内需的同时不断寻求国 外订单，积极开拓国际市场。
科研和技术推广部门更多地为金鱼养殖企业提供新型养殖模式，加快新技术成果转化。
目前，中国金鱼养殖模式大致分为三种：现代工厂化养殖，庭院古法养 殖，家庭作坊式养殖。
从注重产能，注重传承再到注重品质和爱好，三者各有特点，彼此起到 良好的互补关系。
中国金鱼的产业模式从最初的“点”到“线”，再到“面”，形成了中国特色 的金鱼产业模式。
2024年黑颈龟养殖市场分析现状
2024年黑颈龟养殖市场分析现状黑颈龟（Scientific name: Chinemys nigricans）是一种重要的经济水生爬行动物，广泛分布于中国南方地区。
其独特的外貌和适应性强的特点使得黑颈龟养殖市场逐渐兴起。
本文将从养殖规模、市场需求、竞争现状和发展趋势等方面对黑颈龟养殖市场进行分析，并展望其未来的发展。
1. 养殖规模近年来，黑颈龟养殖规模逐渐扩大。
由于黑颈龟繁殖能力强，生长速度快，对环境适应性强并且易于饲养，养殖户的投资风险相对较低。
据统计，目前我国黑颈龟养殖场数量超过500个，养殖规模大约在50万只以上。
养殖场多集中在广东、广西、福建等南方地区。
2. 市场需求黑颈龟具有观赏价值和食用价值，受到市场的广泛关注。
观赏黑颈龟通常用于水族馆、室内装饰和个人收藏。
同时，黑颈龟肉质鲜美，有一定的药用价值，被广大消费者所青睐。
近年来，中国市场对黑颈龟的需求逐渐增加。
3. 竞争现状尽管黑颈龟养殖市场前景广阔，但也面临着一定的竞争压力。
一方面，养殖黑颈龟的技术已逐渐成熟，许多养殖户在提高产量和品质上进行了大量的研究和实践。
另一方面，黑颈龟由于繁殖速度较快，养殖成本相对较低，导致养殖场数量不断增加，市场上供应量逐渐增多。
因此，养殖户需要加强市场调研，提高产品质量，以增加竞争力。
4. 发展趋势尽管黑颈龟养殖市场面临一些挑战，但其发展前景依然广阔。
随着人们对生态环境保护和休闲观赏的重视，黑颈龟在观赏市场的需求将持续增加。
另外，由于黑颈龟传统的食用功能，养殖户可以进一步开拓食品市场，推广黑颈龟的营养价值和食用方法。
未来，黑颈龟养殖行业有望进一步发展壮大。
结论综上所述，黑颈龟养殖市场在养殖规模、市场需求、竞争现状和发展趋势等方面呈现出积极的态势。
养殖行业应加强市场调研，提高产品质量，同时利用黑颈龟的观赏和食用功能，积极开拓市场。
相信在政府支持和养殖户的共同努力下，黑颈龟养殖行业将迎来更加繁荣的未来。
美效得
一、执行总结1.1 公司简介D.D.美笑得实业发展有限公司位于浙江义乌，是根据产业当代发展战略新成立的独立运行的经营型公司，是一家集研发、生产、销售为一体的绿色环保景观产业公司。
公司主要从事生产免维护，不占空间、绿色环保、省时、省钱、美观的生态水族景观及销售。
本公司由一支高学历、高素质的专业人员组成，具有强大的科研和产品的开发能力，公司于2011年6月21日在义乌市农贸城中街9号5楼成立。
针对当前许多鱼缸爱好者受限于自身饲养水平以及时间等因素的限制，只得放弃饲养兴趣或者被换水、清洗鱼缸、维护鱼儿健康等问题剥夺饲养观赏鱼的乐趣，影响了水族产业的发展。
由浙江师范大学地理与环境科学学院丁林贤教授给予技术支持，本公司已经成功采用富源粒（日本专利第２９１７１４０号）为水族箱底部吸附材料，并在此基础上加入最新发现的净化细菌，得到具有高效的吸附和过滤美效得吸附材料，并于2011年9月申报了国家发明专利。
同时，公司还采用了最新环境艺术专业知识，进行水族箱各搭配。
本公司提倡以“信誉、创新、绿色、高效”的方针，以“创新求变，引领现今；科技兴企，绿色环保；服务至上，真诚待人”为经营理念，积极开拓新技术和新理念，生产美观、三年不用换水和清洗的环保水族箱，给所有水族箱爱好者在家中就实现享受绿色、自然的美景。
公司注重短期目标与长远战略相结合，初期巩固金华及金华周边县市的市场；中期目标将逐步拓展产品销售领域，扩大生产合作尚群，除金华地区外主攻长江流域地区；长期目标主攻全国市场、东南亚市场，使本公司成为实力雄厚的水族箱研发公司。
1.2 市场概况随着水族产业的发展，水族箱在家庭中越来越普及。
现今市面上的生态鱼缸针对不同的材质和生产成本，分档次销售，低档次的产品价格有500到1000元左右的价格；中等档次一般在1000到2500元；再往上3000元、5000元，甚至上万元都有。
人们多喜欢在家里或者办公室布置一个水族箱，或是因为爱好或是为了装饰、风水等但大多数对于水族的热情持续时间不是很长，究其主要原因是水族知识、服务的普及速度远没有水族箱普及的速度快，很多饲养一段时间的观赏鱼会因为各种各样的原因死去，或者水族箱出现问题。
浅谈智能生态鱼缸的构建与发展前景
浅谈智能生态鱼缸的构建与发展前景摘要：当前，在我国社会经济与科学技术迅猛发展的背景下，各种各样的智能化产品逐渐出现在了人们的眼前，其中智能生态鱼缸就是充分利用了“互联网+”现代化先进技术构建而成的，它相比传统鱼缸而言更加的生态与环保，同时智能化生态鱼缸的观赏性也更加明显，为观赏水族产业带来了新的发展方向，基于此，本文将详细分析与探讨智能生态鱼缸的构建、应用以及发展前景，以此提供参考。
关键词：智能化；生态鱼缸；互联网+在科学技术的强有力支撑下，生态鱼缸逐渐实现智能化与自动化模式，人们只需要在手机上、电脑上利用自动化远程操作系统，就可以对家里的智能生态鱼缸进行换水、喂食等具体操作，在治愈心灵的同时，在一定程度上有利于减轻因为经验不足而不能很好打理鱼缸的心理负担，同时还节省了打工人的时间，随着人们的需求越来越多，智能生态鱼缸的发展也越来越好。
1智能生态鱼缸环境构成在通常情况下，智能生态鱼缸的生态环境是丰富多样的，它主要包括了各种各样的观赏鱼类、石头材料、水草植被以及干净沙子等，这是最基础的生态鱼缸环境，为了其水生态体系更加的科学、完整，需要适当的加入一些田螺或是黑壳虾等作为生态鱼缸内部分解来源进行必要的分解作用，另外需要在生态鱼缸的底部适当的铺设一层活性炭以及水草砂浆，在水面适当的栽培苦黑藻水生植物，在填料层适当的种植根系发达的薄荷，以此来实现一个良好的鱼缸水生态体系[1]。
为了进一步有效实现智能化生态鱼缸，需要在鱼缸底部增加自动化、智能化的潜水发射泵、在填料层中间以及涂层侧边增加太阳能潜水发射器反光板，在合理的位置上增加监测系统以及其他现代化设备，以此来有效实现景观物质与现代化科学技术有机结合构建而成的小型自然水生态景观，充分体现了水景交融的自然美、意境美以及科技美等。
2智能生态鱼缸应用效应第一，人文效应。
在社会经济与科学技术迅猛发展的背景下，人们越发追求高质量的精神享受，基于此，智能生态鱼缸顺势而生。
水产饲料的发展形势与对策分析
我国水产饲料的发展形势与对策分析水产养殖业现状1、水产品总量稳步上升中国是全球最大的水产养殖大国,水产品总产量捕捞+养殖占全球35%,其中水产品养殖产量立量约占球的70%2005年水产品量达5181万吨,而1978年全国水产品总量为无仅有的.其中海水产品2854万吨,占总产量的55%淡水产万吨,其中捕捞约1022万吨,人工养殖鱼产品约1888万吨.2、养殖比例逐年上升.人工养殖比例逐年提高,1978年人工养殖比例占26％,2005年人工养殖比例达61％.3、鱼的养殖品种发展迅速,鱼虾比例增长较大.在我国水产品中,鱼、虾产量比例最大,其中鱼的比例为59%、虾蟹为10%、其它占31%.4、重点养殖区域发展迅速.5、出口水产品逐年增加.2005年出品水产品总量达257万吨,增长％,其中罗非鱼达万吨,同比增长23％.全球对水产品的消费逐年增加,膳食结构发生改变.另一方面全球海洋捕捞资源衰退,供给逐步转向以养殖水产品为主,中国水产养殖业在全球消费中越来越重要.6、国内消费增长势头迅猛.水产品具有优势：a．鱼虾属优质蛋白,健康食品；b．有较高安全性,分类上远离人类；c.相较于畜禽动物,鱼、虾饲转转化率极高,如虾饵料系数1、鱼等,原因：鱼虾为变温动物,生活于水中,基础代谢要求低.结论：节约粮食,适合发展趋势.其它影响因素：禽流感、猪链球菌、疯牛病改变人们饮食习惯,促进水产品消费.水产养殖业发展趋势1、水产品消费将持续稳步提升中.水产品在国内膳食结构中比例将稳步上升；大陆水产品将在全球水产品消费中占据越来越重要位置,因此中国水产养殖业将在较长时间内稳步发展.2、养殖模式发生改变.在水产品消费需求快速增长的同时,中国适合养殖水资源却呈下降趋势：a．中国水资源缺乏,出于环保及农业、工业、生活用水压力,江河、湖泊、水库区开始禁渔.b．国家严格控制农田改造为鱼塘.c. 海洋捕捞资源枯竭.要满足水产品市场需求增长,必然以人工养殖为主,必然要提高对现有水资源的利用.相对应：a．人工养殖比例持续快速提升.b．科学精养殖式取代传统粗放养殖模式.3、优质鱼品种比例加大,如草、鲫、鳊比例上升,鲢鱼比例下降.海水养殖模式转变：a．目前粗放式滩涂养殖为主导的模式过渡为半精养,最后转为精养模式.4、对虾增长缓慢,对虾饲料相对稳定,蟹类精养模式逐渐取代粗养模式,蟹类配合饲料逐步推广.5、鳗、甲鱼、鳝鱼等养殖维持现有规模.小结1、水产饲料进入快速、稳步发展期.2005年,饲料普及率为30％；2005年人工养殖水产品3400万吨,其中如按70％精养投喂饲料即2380万吨水产品需使用饲料,减去鲢鱼31％,即1642万吨需用饲料,以饵料系数计算,需饲料2955万吨,而2005年实际水产饲料为1000万吨.按“十一·五”规划水产品6000万吨,其中人工养殖70％达4200万吨,以70％精养,除去鲢鱼,以饵料系数算,需饲料3121万吨；以国家计划饲料,普及率达6％算,当年实际消费饲料1872万吨.即从2005年到2010年,水产饲料实际消费将翻一番.2、近五年中将以淡水鱼饲料增长为主,其中草、鲫、鳊、罗非将会占有更大比例,海水鱼饲料鲈鱼、鲳鱼等仍属推广示范阶段,随着养殖技术、饲料技术的进步,旧的养殖模式逐渐被取代,下一个五年期将会迎来海水鱼饲料的爆发式发展；虾类饲料相对稳定；蟹类饲科发展加快.3、养殖仍以重点区域发展为主,饲料推广较好的广东、江苏、湖北、湖南,目前绝对量大,但普及率仍有很大提升空间；安徽、广西有较丰富水资源,饲料属起步阶段,发展空间巨大；河南、四川、重庆、河北等区水资源缺乏,可养殖水面小,但目前饲料普及率高,持续增长空间不大.饲料行业的发展趋势1、竞争日益残酷,产能已严重过剩,而行业中又掀起了新一轮投资热潮.这一轮投资的主体是行业中本已领先的大企业集团.初步估计2006年上半年全国新增产能比上一年达25％以上,进一步的产能过剩将急剧使行业恶性竞争,利润率快速下降.2、大企业集团的战略日益清晰和趋同,即追求规模化基础上的成本领先战略.04、05年中小企业只是延续了生存状态,赢利有限,企业竞争力并未得到提升.而一大批大企业集团却得到了超额利润,增强了综合竞争能力和相对竞争优势随着产能的扩张,它们必将追求更大的市场份额,降低单位利润势在必然.3、竞争的本质是综合实力的竞争.这些优势企业所共有的特点：a、强大的资本实力.b、基本上完成了全国性的布局.c、有相对先进的管理制度和管理能力.d、有较好的赢利模式.整个行业已进入强者更强、弱者灭亡的阶段.4、价值链的竞争已成为基本竞争模式.企业、员工、销售商、用户都必须得到利润相对最大化,谁能够利用相同资源创造出更大的价值,谁就胜出.这就要求企业在资本、技术、人力等各个要素方面都具备有相对优势,才能表现出竞争力而占领市场.5、产业链一条龙模式会在不久的将来更为彻底的改变行业的竞争规则.6、全球化已全面渗透了整个行业.豆粕、玉米将越来越多依赖进口,而终端产品也将逐步打人国际市场.一方面,跨国企业将会真正全面进入中国农业,从种子、粮食、饲料、饲养、肉制品各个方面冲击中国企业,在它们面前,我们将显得非常脆弱.另一方面,本土优势企业也会在今后几年中全面提升竞争能力.微利化将是行业不可逆转的趋式,今后两三年内会加速这一进程.三五年后,一定会出现前二十名的企业赚走全行业80％的利润.100万吨级别的企业,当它的利润设定在50元/吨的时候,中小企业已没利润可言,当它的利润设定在30元/吨的时候,中小企业必然退出竞争.水产饲料特点1、水产饲料仍属起步阶段,市场在哺育之中,饲料厂、养殖户都不成熟,处于学习发展之中.除个别强势品牌之外,绝大多数饲料企业在水产饲料上都处于同一起跑线,每个企业都有发展机会.2、不同区域养殖品种不同、养殖模式不同,导致饲料企业产品定位不同.市场表现为产品定位混乱,高、中、低档产品同时存在.科学、合理的产品定位对企业至关重要.3、整个行业对鱼、虾的研究不够,技术上盲点很多.配方粗糙,鱼虾对原料的利用率,鱼虾对营养素的需求量等基本数据空白或残缺不齐.水产饲料配方技术仍属初级阶段,企业面临压力但同时蕴含着巨大的发展机会.4、水产饲料利润目前高于畜禽饲料,但利润会急剧下降.3—5年后回归到和畜禽料同一水平.由于畜禽行情低迷及同质化竞争带来的压力,所有企业都重视开发水产饲料.水产饲料由于季节性特点及总体规模偏小,费用、折旧等偏大,在微利状况下,单纯生产水产饲料的企业将丧失竞争力特种饲料除外.饲料企行该如何迎接水产饲料的大发展1、确立企业正确的发展战略.客户至上,专注于企业价值链价值最大化.养殖户、经销商、员工、企业构成企业价值链.在企业、员工、经销商获得合理回报基础上,使养殖户获得高于使用其它产品得到的利润,这就要求企业必须创造出高于竞争对手的价值.企业经营围绕养户价值最大化来进行,这样才能培养出强大的竞争力.2、饲料企业的正确定位应当是服务型企业.目前行业中企业普遍定位为制造型企业,在此定位下,企业发展战略多为低成本扩张,管理导向为减少投入、控制成本,市场表现为打价格战,最终导致所有竞争者都无利可图,企业没有能力在人才、技术、产品、服务各个方面进行投入,从而无法使客户获取较好利益,结果失去竞争能力.行业中少数企业定位为技术型企业,有较强的竞争力,但仍有较大的局限性,其本质是以产品为导向,以提高产品力为核心.但是养殖是一个复杂的过程,仅有好产品是无法保证养户获利的.水产养殖相对畜禽养殖,是一个专业化要求更高、技术要求更高、更为复杂的过程,有以下特点：a．水源多样性.鱼虾对水质要求高,依赖性强.b. 种苗问题大.水产种苗是支撑水产养殖业的基础产业,现状是苗种场起点低、规模小、从业人员素质低,导致种苗质量差,性能退化.海大研究中心04、05年试验表明：从长江中捕起的原种草鱼鱼种在相同条件下要比从市场购买的鱼种生长快20％—30％,抗病力明显增强.这一结果带有普遍性,在鲫鱼、鳊鱼中同样得到验证.c．养殖技术参差不齐.水产养殖日常管理及鱼病防治极为重要,有很高技术含量.水质管不好,发病多,影响生长,再好的饲料也养不好.d．养殖模式不合理,需探索出适合不同地域条件、市场条件及适合配合饲料养殖的最佳模式.在相同鱼价、相同投入的条件下,两湖地区养草鱼的利润要比广东高得多.综上所述,苗种选育、水质管理、鱼病防治、饲料投喂、品种搭配各个环节都需要专业技术支撑.大多数农民是不具备这些专业知识和技能的,饲料企业应具备强大的服务能力,从各个环节对养户进行支持.在此要求下,饲料企业应在各个环节投入人力、财力进行研究,一方面获得各个环节的技术,一方面培养大量各个环节的技术人才.企业经营围绕两个核心：一个是集中内部资源制造出高技术含量的、最优性价比的产品；一个是培养专业队伍对养户进行全方位的服务.企业的核心能力将表现为企业的服务能力,企业的核心资源不再是产品或技术,而是人才.经营的本质就是对人才的经营.这就要求企业要有员工都能认同的价值观,要有合理的利益分配机制,企业不仅仅是老板个人的,更应该是所有员工的,给员工提供发展的平台.3、建立积极的企业文化.企业存在的价值是为养殖户创造价值,通过产品和服务使用户获得最大效益.在此神圣的使命下,才能激发企业员工产生忠诚度,并把个人利益融入到企业利益之中.以人为本,企业和员工共同发展.人才是企业的核心资源,深化考核评价体系,建立合理公平的分配制度,企业和员工的利益分配要合理,争取让绝大多数员工发挥出积极性和造力.加强企业学习和自我更新的能力,加强每一个个体学习和自我更新的能力.企业的核心竞争力不是技术、不是市场也不是资本实力这些外部资源,而是学习的能力,是自我批判、自我否定的能力.饲料企业应加强的几个方面1、加强研发投入,提高技术含量.企业不管规模大小,都应有专门的研发队伍和研发机制.研发投入可以从小到大,对资金要求并不高,关键是重视；加强对研发人才的重视和培养；饲料企业要有自己的水产试验场和水族箱试验系统.研发主要包括两个方面：a．全面收集国内外水产利研成果,在此基础上针对本企业产品定位进行大配方筛选试验.b．对所用的添加剂有效性进行验证.一般饲料企业的研发重点应放在对大配方的优化改良上.对添加剂则宜验证有效性为主,避免盲目使用而浪费成本.2、重视采购,组建专业化的采购队伍.一定程度上讲,经营饲料就是经营原料,买比卖更重要.随着全球饲料工业的发展,能源危机的日趋严重,以及全球人口增长对粮食需求的增长,中国饲料原料市场将发生很大的变化：a．原料短缺日趋严重,能量饲料如玉米、蛋白饲料如豆粕等均出现数千万吨缺口,鱼粉等原料完全依靠进口.中国饲料工业发展的瓶颈将是粮食问题.b．原料市场将快速国际化,如玉米、大豆、鱼粉、油脂等定价体系已部分或全部与国际市场接轨.原料价格变化幅度加快加剧,采购模式将发生巨大变化,饲料企业将面临巨大风险.采购的本质是对信息的掌握,原料市场有其自身的规律和特点,饲料企业应投入资源进行专业研究.信息包括：a．原料市场的供应信息.对每一种原料,应掌握全面的供应情况,如大豆、玉米、鱼粉等,要掌握上一年度的结转库存,当年度的生产状况,包括种植面积、捕捞配额、气候条件、单产能力等等,从而清晰本年度的全球市场的供应能力.b．终端消费市场需求的信息.要准确对需求做出预测,比如中国市场今年需要消费多少鱼粉,就要清楚养虾要消耗多少鱼粉、养鱼、养猪要多少鱼粉,那么就要清楚今年猪、鱼、虾的养殖状况、存栏量、价格走势等等各种信息,要考虑禽流感、猪口蹄疫、出口反倾销、农民赢利状况等各种影响因素,从而得出较为准确的需求能力的信息.只有当企业对供应和需求信息都有相对准确地判断时,才会做出正确的采购决策.专业采购能力已成为企业的核心能力之一,面对日益复杂、变化莫测的原料市场行情,饲料企业应转变观念,对行业的、社会的、国际国内的相关信息的研究将成为采购的基础,而凭经验、坐在家里等人上门推销的旧模式将使企业丧失竞争力.企业应该：a．配制最优秀人才,建立专业化采购队伍.b．专业化细分市场,分析国内外行情,分析上游供应和下游需求.c．融入国际粮食定价体系,利用期货工具,发现价格与套期保值.小结：采购必须改变观念,培养专业人才,以研究信息为基础.3、建立专业化的水产服务队伍.水产养殖相对畜禽养殖需要饲料企业以更高的技术支持,水产养殖存在以下特点：a．水产养殖品种多样性.b．不同区域养殖模式多样性.c．水体环境复杂,养殖过程难以控制.d．水产苗种、水产药品市场混乱.e. 饲料技术、养殖技术整体落后,研发落后,没有标准,缺乏技术支持.f．水产养殖、水产饲料行业专业人才奇缺,不足以支撑行业发展.经营水产饲料当务之急是提升企业的水产专业化能力,经营围绕两个核心：一个是生产出最优性价比的产品,建立在水产研发、专业采购和科学管理基础上；一个是全面地为客户提供专业服务的能力,需要企业拥有大量的水产专业技术人才.企业要重新定位营销的功能,销售的本质是服务过程的贯彻,水产饲料销售尤其如此,企业需要大批量的具服务能力的人才.培养方法：a．统一思想,服务是为养户创造价值的必须手段.b. 艮务内容纳入对业务人员的日常考核之中,是绩效考核的主要指标.c. 量引进有水产专业基础的员工.d．利用水产试验场,建立起有效的企业培训机制和学习机制,服务内容界定清楚并形成固定流程.4、提升管理能力.在技术、生产、采购、销售服务、财务支持等各个方面搭建专业化队伍,提高专业化能力,按价值链流程有效分配企业拥有的资源,以使企业创造更大价值.建立完善的绩效考核制度,使分配机制公平、合理.5、加强人力资源的开发,形成高效的人才培养机制.企业的核心资源是人才,经营企业本质就是经营人才,要重视培训,利用完整的培训计划来提升员工的能力.a．通过培训统一思想,宣扬企业的价值观,通过培训使员工认可企业,明确发展方向,对企业产生忠诚度,形成良好企业文化.b．通过培训提升中、高层的管理能力.c．通过培训提升企业的专业能力.d．通过培训使企业有良好的学习氛围,建设成学习型组织.水产饲料企业经营对策总结1、定位为服务型企业,围绕养殖过程培养企业的综合服务能力.2、确定正确的发展战略,合理配制企业资源.3、以客户为导向建立企业价值观,追求养户、经销商、员工、企业价值链价值最大化,形成合理的利益分配机制,使企业、员工、客户共同发展,形成良好的企业文化.4、加强管理能力,提升技术、生产、销售服务、采购等各个环节的专业水平.一个核心是制造出最优性价比的产品,一个核心是为养殖户提供整套的解决方案,提供整个养殖过程中需要的技术支持.。
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蚌埠、合肥海洋世界的ＳＷＯＴ分析一、合肥海洋世界１.优势分析（内部环境）（１）良好的政府、企业背景合肥汉海极地海洋世界是安徽省内首家大型海洋公园。
合肥汉海极地海洋世界有限公司是由汉海海洋世界集团(ANDOVERR LEISURE PTE LTD)与合肥市经济技术开发区辖下海恒集团合作共建的大型海洋生物工程，占地总面积32亩，建筑面积12,585m2，总投资为15,000万元。
（２）专业的管理公司汉海海洋世界集团（andoverR LEISURE PTE LTD）是由新加坡尧泰企业在新加坡投资设立的一家全资控股集团公司。
公司主要从事海洋馆项目的设计、投资、建设、经营管理、技术咨询与服务等业务，拥有一批来自澳大利亚、马来西亚、新加坡、美国、中国台湾和中国大陆的高级技术和管理人才。
目前，汉海海洋世界集团在世界水族馆行业，不但拥有先进的设计理念和管理经验，已投资建设的海洋馆数量也处世界前例。
（３）省内独家经营集团1994年进入中国市场，凭借其先进技术和管理理念，以及雄厚的资本，率先在中国南京投资建设了中国第二，内陆第一的大型海洋馆---南京海底世界，并先后在中国的北京、秦皇岛（已出售）、合肥投资建设了另外三家海洋馆。
可以吸引各界人士来到该海洋馆旅游消费，从而获得较高的垄断利润。
2、劣质分析（内部环境）（１）从经营管理层面上看汉海海洋世界集团原有的制度和经验能否完全和有效的嫁接到本地区，能否实现合作的预期目标，存在一定的不确定性。
这也是比较难掌握的风险。
希望投资方与管理方尽快熟悉本地区的一切事物，做到“具体情况、具体分析”。
（２）中长期经营与管理该海洋馆是安徽省内首家大型海洋公园，距离开业至今已有８年，内部的招聘与管理存在较大的波动性，内部的制度还在完善中，这有可能影响海洋公园的运行。
3、机会分析（外部环境）（1）海洋旅游业全面振兴海洋旅游是以海洋为旅游场所，以探险、观光、娱乐、运动、疗养为目的的旅游活动形式。