2020年教育培训机构全年(1-12月)招生规划及每月工作重点安排
2024年培训学校年度工作计划例文（六篇）
2024年培训学校年度工作计划例文一、指导思想：在____的引领下，我们深入实践____精神，全面贯彻国家教育方针，致力于教育观念的更新与工作作风的转变。
通过完善管理措施，加大管理力度与广度，旨在将中小学校的管理水平与教育教学质量推向新的高度。
本工作计划以团风县教育局____年度工作规划为基准，结合我镇实际情况精心制定。
二、工作思路：1. 树形象：借助党员教育活动与师德教育的力量，着力提升全体教职工，特别是领导干部的职业道德素养，重塑领导形象，以此为契机，推动校风、教风与学风的根本性转变。
2. 强素质：以新课程培训为突破口，依托校本培训平台，丰富教师基本功训练内容，提高训练标准，加速构建一支适应新课程改革需求的教师队伍。
3. 抓管理：明确乡镇中心学校的管理职责，强化监督、协调、管理与保护职能，将管理视为工作的重中之重。
本学期，我们将进一步优化对各校工作过程的监管机制，明确职责分工，增强责任意识，以管理效能的提升带动校长管理能力的提升，激发教师工作热情，促进教育教学质量的全面提高。
三、工作目标：1. 加强校园文化建设，彻底改善学校周边环境，确保全期无责任事故发生，使所有中小学校均达到“平安校园”标准。
2. 通过政策倾斜、重点扶持及学校自我加压等措施，缩小校际间教育质量差距，力争使我镇教育整体水平跃居全县前列。
3. 强化教师队伍建设，持续提升教师素质，狠抓教育教学质量，确保我镇教育质量在全县范围内达到中等偏上水平。
4. 着力改善学校办学条件，积极争取上级资金支持，重点解决十力中学、上巴河小学、宋家凉亭小学等学校的突出问题，特别是十力中学校园道路硬化问题。
圆满完成十力中学和宋家凉亭小学的合格学校创建与整改工作。
四、主要措施：1. 加强思想道德教育：加强教职工思想道德建设，结合党员教育活动与师德教育，通过观看《师德启示录》、评选学年度师德标兵等方式，促使每位教职工自觉遵守《中小学教职工职业道德规范》，树立良好师德师风。
2024年培训机构年度工作计划样本（六篇）
2024年培训机构年度工作计划样本随着新学期的临近，我们应当以崭新的姿态和面貌来迎接它。
为确保在____年度的教学工作中更具目标性和方向性，提高工作效率，现制定以下计划：一、深化学习新的学期和新的学生群体对教师的专业素养提出了更高的标准。
我将持续提升自身专业能力，确保具备精深的专业知识和广泛的知识视野，以应对教学中的各种挑战。
为了保持教育的适应性和胜任教师的职责，我将在完成基本教学任务的同时，利用业余时间深入学习专业理论和先进的教育理念。
积极参与教学研讨，向同行学习有效的教学策略，广泛吸取长处，以提升教学效能。
我还将扩展学习领域，涵盖招生、管理等多方面知识，以期成为全面发展的教育人才。
二、优化教学针对当前学生的学习状况，新学期的语文教学策略如下：1. 字词句训练鼓励学生自主学习字词句，通过实际应用加深理解。
通过查漏补缺的方式，帮助他们巩固并熟练掌握知识。
2. 阅读能力（1）教授阅读技巧，培养良好的阅读习惯。
（2）强调每日阅读，提倡边读边记，提升阅读效果。
3. 写作技能（1）培养学生的观察力，让他们习惯性地关注周围事物，积累写作素材。
（2）低年级学生将重点放在看图写话和故事创作上。
（3）高年级学生将学习如何撰写话题作文、叙事文等，提高写作能力。
三、学期规划1. ____月份，将集中精力帮助学习困难的学生，通过强化辅导提升他们的学习成绩。
2. ____月份，我们将侧重于成绩优秀的学生，为____月份的期中考试做好充分准备。
3. ____月份，期中考试后，将根据每个学生的优缺点进行个性化辅导。
4. ____月份，将进行重点突破，对优等生和后进生分别进行针对性的强化训练，以应对期末考试的挑战。
2024年培训机构年度工作计划样本（二）一、指导思想：以____为核心指导思想，坚定不移地遵循____原则，致力于服务当地经济建设，深入贯彻自治区、自治州关于推动城镇就业与农村劳动力转移就业的各项方针政策。
针对劳动力市场的实际需求与劳动者的就业、再就业需求，我们设定了提升就业能力、创业能力及职业适应能力为主要目标，强化技能培训和创业培训为核心内容，并确保就业再就业优惠政策的有效落实，以期实现以培训带动就业再就业的显著成效，助力更多下岗失业人员及农村富余劳动力成功实现就业转移。
教育培训机构学习管理师全年工作行事历(辅导班学管师)
教育培训机构学习管理师全年工作行事历(辅导班学管师)研究管理师全年工作行事历在研究管理师全年工作行事历中，需要做出一些方案。
首先，要提前做好调串课工作，学管之间要做好团队合作，以便把老师的时间段做到可利用的最大化。
其次，需要现有研究科目加课线，重点关注毕业班学员和未研究科目的扩科员加课工作。
对于停课学员，需要激活他们并组织期末考试练兵试卷，要有针对性，主要是期末模拟考试。
对于不能加课的学员，也尽量引导他们自查找研究上的问题，为期末考试和假期加课做准备。
在实施方案之前，需要在12月10日形成方案，并跟家长一定要电话确认，课时多的学员需要再次跟家长、老师分别确认好上课时间以免漏课。
对于提高工作效率，需要跟老师短信确认，需要老师收到回复，不回复的老师要进行电话确认。
在元旦集训开始之前，需要做好元旦排班工作，以早、正班为主，集训期学员多为白天上课，适当安排晚班即可。
在1月份，需要提前做好助教申请工作，做好助教排班，要文理科穿插开并做好助教的培训工作期也要充当助教工作等工作。
每天需要总结当天的课时消耗情况，尽量杜绝学员请假。
对于可能产生剩余课时的学员要做好提前加课、扩科准备，并对家长提前渗透如毕业班学员预计剩余可研究口语，四六级等课程或转移大班并每月都要进行，给予优惠政策。
在做好各项寒假集训前的工作之前，需要整理老师课表、全面掌握老师空余时间段，并做好调整，争取利用最大化。
同时，需要做好教室安排和了解大班老师大课课表，做好调串课。
在部署计划包括寒假每名学员加课时间安排、寒假每名学员回访及家长会安排、寒假每名学员阶段性测试安排的情况下，需要将计划提交到个性化中心审核。
阶段性测试卷子要由教研组长审核确保实用性。
在考前练兵的准备方面，对于预计成绩不提高学员要做好考前预知，并对期末考试工作进行挂好回访，对考试中可能出现的问题跟家长做好铺垫工作。
成绩提高可以采用张贴红榜、物质奖励等方式进行激励。
学校期末考试期间，需要对学员进行激励、祝愿，希望他们能够取得好成绩。
培训机构年度工作计划范文(6篇)
培训机构年度工作计划范文一年之计在于春，一日之计在于晨。
新的一学期即将来临，面临新的一学期我们就应该有一个新的气象，新的面貌。
为了在____年的新学期的工作更有目标和方向，让工作更有效率，做如下计划：一、加强学习面对新的学期和新的学生，对教师提出更高的要求，我要不断的提升自己的专业水平。
不仅要有精湛的专业水平，还要有多元化的知识储备，才能在教学过程中得心应手。
为不被时代所淘汰，能够成为一名合格的教师，在做好本职工作的基础上，要利用业余时间进一步学习专业理论知识和新的教育理念，积极参与听课、讲课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
还为做一个全面的人才学习关于招生、管理等方面的知识，做一个全能型的人才。
二、加强教学正对现阶段学生的情况，在新的学期在语文教学上做出如下：1.识字、学词和练句使学生自主识字学词练句，在运用中继续体会。
进行查缺补漏让学生多掌握并掌握的更加牢固。
2.阅读（1）学会阅读的方法、养成阅读的好习惯。
（2）培养每天阅读、读书动笔等好习惯。
3.写作（1）教会学生养成爱观察周围事物的习惯，有意识的丰富自己的见闻，积累写作素材。
（2）低年级学生掌握看图写话和故事类作文的写作。
（3）高年级学生掌握话题类作文、叙事文等问题的写作。
三、学期安排1.____月份重点关注学习成绩差的同学，通过各方面的加强补习把学习成绩提高。
2.____月份重点放在学习成绩好的同学身上，应对____月份的期中考试。
3.____月份经过了期中考试，看出了各学生的优缺点，有针对性的进行重点补习。
4.____月份重点突破，优生差生分开重点补习，应对期末考试。
培训机构年度工作计划范文（二）班组长是班组生产管理的指挥者和组织者，是煤矿建设中最直接的管理者。
班组长综合素质的高低决定着班组工作的好坏，决定着我矿各种决策能否顺利地实施。
为认真____《____中平能化集团委员会、中平能化集团、中平能化集团工会关于加强班组建设的指导意见》和《____中平能化集团委员会、中平能化集团、中平能集团工会关于加强煤炭产来班组建设工作、促进安全生产和创新发展》，根据《中平能化集团关于进一步加强班组长工作____》，结合我机电修配厂工作实际，特制定机电修配厂班组长培训计划：一、组织领导为保证培训计划得到____实施，特成立组织领导小组组长：陈林清、魏广裕副组长：杨矿伟、许东升、杜国强、桓兆和、崔志愿其具体责任如下：1、组长是班组培训工作的第一责任人，具体负责培训工作的组织实施;2、副组长负责思想宣传教育工作;二、培训目的：班组长是一个特殊的管理群体，班组管理是企业管理的基础，是一切工作的落脚点，班组长管理素质的高低直接影响着企业的安全生产和经济效益，也影响着企业的各项政策、方案的____实施。
2024年培训机构的工作计划(6篇)
2024年培训机构的工作计划一、指导思想与工作目标秉承学校本学期工作大纲的指导思想，并在上级领导的统筹安排下，本部门致力于充分发挥职业技能鉴定及社会培训职能，积极协调各方资源，严谨开展学生职业技能鉴定考核工作。
强化外部联络，大力推动各类职业技能与创业培训项目。
积极探索退役士兵培训的新模式，确保工作质量，为学校整体发展贡献力量，特制定本部门工作计划。
二、具体工作任务（一）学生职业技能鉴定考核依据学校领导的部署，结合本学期各班级课程考核的具体要求，除安排____个班级进行CITT考核外，计划组织0903、0904两个班级共计____名学生参加数控中级工技能鉴定，以及1003班____名学生参与车工中级工技能鉴定。
我们将与教育主管部门、技能鉴定机构及校内相关部门、班主任密切沟通协作，以确保职业技能鉴定考核工作的顺利进行。
（附件：____-____学年度第一学期实习安排表）本部门还将负责07级部分毕业生技能等级证书的换证工作。
（二）社会培训考核工作1. 社会培训考核常规工作建立并完善按工种分类的资料档案库，系统整理各级各类培训的申报材料、考核管理资料及培训效果资料，形成规范的资料汇编。
按照规定及时填报各类培训考核表册，并严格管理、审核及发放有效证件。
加强培训项目的宣传招生及开班前的准备工作，确保培训进程中的管理到位。
2. 维修电工及电焊工社会培训根据学校领导的安排，本学期计划于____月____日启动第三期维修电工中级班，____月____日开设维修电工高级班及技师班的技能训练。
争取在本学期内开办第八期电焊工社会培训班。
我们将整合多方资源，积极开展培训宣传与招生工作。
通过深入调查研究，合理设定培训课题，与相关专业部门协作，科学制定培训教学大纲、计划及实施方案。
重视培训的针对性与实效性，确保学员能够学有所成、学以致用，树立良好的培训口碑与信誉。
在培训过程中，我们将严格执行学员管理及后勤服务工作，确保培训质量。
2024年培训学校下一年工作计划（6篇）
2024年培训学校下一年工作计划一、指导思想本方案秉承国家教育发展方针，立足于全面提升艺术教育质量，旨在通过深化课程与教学改革，培养学生综合素质，实现艺术教育的全面发展。
二、主要目标任务1. 深化课程教学改革，提升课堂教学质量。
坚定确立以学生为本的教育理念，充分挖掘学生潜能。
在日常教学中，坚持以尊重学生为基本原则，广泛运用启发式教学方法，激发学生兴趣，使艺术教育成为他们人生的重要组成部分。
2. 教学艺术的根本价值在于激励、唤醒学生，并引导他们获得积极的情感体验。
3. 加强教学常规管理：（1）强化政治学习、理论学习，提升教师个人修养。
（2）认真学习艺术教育大纲的新标准，以及教材相较于以往的变化和突破，为教师奠定坚实的理论基础。
（3）持续落实“六认真”工作原则，确保每堂课的教学质量。
充分利用学校新配备的多媒体教学设备，精心设计课堂教学环节，激发学生的学习兴趣，增强艺术体验。
（4）积极开展多种形式的教研活动，尝试集体备课，促进教师间的交流与合作。
4. 加强教研组教师自身素质建设：教研组成员间应加强交流与合作，积极开展探讨与切磋。
教研组各成员应继续进行本科及专业进修，提升个人专业能力。
倡导通过“走出去、请进来”的方式参与校际交流，不断提升教师的专业素质及综合能力。
建议学校提供更多专业书籍、器材、艺术素材等资源，以满足教师的学习需求，便于教师有针对性地开展教学工作。
5. 持续开展教育实验与科研研究工作，以科研促进教学，提升教育质量。
2024年培训学校下一年工作计划（二）本学期，我校艺术教育工作秉承素质教育理念，全面贯彻落实《学校艺术教育工作发展规划》。
旨在通过创新艺术教育的组织形式与活动机制，培养具有创新精神、实践能力及审美能力的学子。
以下为本学期艺术教育工作的指导思想、总体目标及具体措施：一、指导思想本学期艺术教育工作以提升学生综合素质为核心，着力实施学校艺术教育工作发展规划。
通过深化课程改革，面向全体学生，强化艺术教学常规，丰富学生艺术生活，推动校园文化建设，提升学生艺术素质和审美能力，实现个性化、创造性的艺术教育，营造充满艺术氛围与和谐氛围的校园文化。
2020培训机构工作计划
一、指导思想和工作目标以学校所提出了的学期工作思路为指导，在相关领导的指示安排下，充分发挥本部门职业技能鉴定和社会培训的功能和作用，积极协调，认真做好学生职业技能鉴定考核工作;加强联系，积极开展各类职业技能培训和创业培训;努力探索，切实做好退役士兵的培训工作;为学校发展作出应有的贡献，培训学校工作计划。
二、具体工作任务：(一)学生职业技能鉴定考核工作在校领导的安排下，根据本学期有关班级的课程考核要求，本学期除16个班的CITT考核外，还将安排0903、0904两个班共91人参加数控中级工技能鉴定,1003班师56人参加车工中级工技能鉴定。
我们将积极与教育主管部门、技能鉴定部门及相关处室和班主任做好联系协调，认真做好学生职业技能鉴定考核工作。
(20xx-20xx学年度第一学期实习安排表附后)另外,做好部分07级毕业生技能等级证书的换证工作。
(二)社会培训考核工作(1)做好社会培训考核常规工作按工种分类建立建全资料档案库，把各级各类培训申报材料、考核管理资料、培训管理效果资料等汇总成册;按要求并及时填、报各种培训考核表册;做好各种有效证件的管理、核实及发放工作。
做好各种培训的宣传招生联系工作和开班前有关准备工作及进程中的管理工作。
(2)维修电工及电焊工社会培训工作在校领导的安排下，本学期将于九月十二日开办第三期维修电工中级班，九月十九日开办维修电工高级班，以及维修电工技师班的技能训练工作;另外，本学期我们争取开办第八期电焊工社会培训班，我们将借助各方面的力量，有效地开展社会培训的宣传、招生工作;我们将深入调查研究，合理确定培训项目课题，与相关专业办合作科学制定培训教学大纲、培训教学计划、培训实施方案;我们将注重培训工作的针对性、实效性，让培训学员学有所得，学以致用，进而树立良好的口碑与信誉。
在培训期间我们将认真做好培训学员的管理工作及后勤服务工作。
在学校全体员工共同努力下，我校20xx年秋季已顺利开学了，本学期将组织任课老师认真学习学亿教育在20xx年学亿教育工作考核制度，进一步确立改革意识，创新意识，责任意识，争先意识，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，全面提高教学质量。
教育培训机构工作计划7篇
教育培训机构工作计划7篇教育培训机构2022年工作计划篇1一、自我分析先作为老师要热衷教育,潜心教学,关爱学生,尽管工作十多年,一起担任初三任课,但还是觉得自己经验不足、热情不足、在教学中存在很多问题,需要确立好自己的奋斗目标,脚踏实地地工作,加快自身成长.在学中教,在学中反思,在学中成长。
二、年度发展目标1、热爱学生,关心学生的学习和生活,尊重学生的人格,用爱心去包容、感染、教育学生,以自己的言行为学生树立榜样,严于律己,为人师表.具备强烈的事业心和责任心。
2、认真做好本职工作,认真书写教案、备课,上好每一节课。
3、学会以发展的眼光看待每一个学生.相信学生的巨大潜能,并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神,促进学生的主体发展,努力做到因材施教。
4、充分发挥自己的特长来吸引学生,使学生喜欢自己的课,并能在自己的课堂上得到发展,能满足学生成长和走上社会的实际需要,有足够的实践性教学环节。
5、深化课改,进一步贯彻落实新课改教学理念,充分培养和激发学生学习兴趣,重视学生认知过程中的情感培养。
注重对自身教育行为的反思、实践,解决教改新问题,提高教学质量,做一个有思想的新形势下的教师。
6、认真研究相关教育理论书籍,与实践相结合,以促进自身的发展。
三、主要措施1、坚持备好每一课,做好每一个教学课件,每一节课后都进行及时反思,总结经验教训。
2、认真设计作业,做到减负不减质,甚至要增质.对不同的学生进行分层次布置作业。
3、多看教学理论用书,不断吸收他人的经验教训,充实自身的理论水平；4、加强同级同年级的交流与合作,在集体备课中使自己得到更好的成长。
5、多思考教育教育存在的问题,如何做到轻负高效,使学生在快乐的学习,切实提高学生兴趣。
6、多听课学习,扬长避短.做到坚持组内听课,抓住机会跨学科听课。
7、多反思总结,提升自己.做到每周撰写1篇,每年撰写1篇论文。
8、多看课研究,形成风格.做到每期观看1-2节学科名家名师示范课。
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2020年教育培训机构全年（1-12月）招生规划及每月工作重点安排对中小机构来说，销售和市场可能是一个人同时做宣传推广、活动策划以及邀约咨询签单的工作，教务和老师也可能是一个人，同时做服务、备课、教研、数据整理、教学管理等工作，工作量大，容易出错。
所以我们办学一点通为校长们整理了详细的2020年的校区日常工作内容和计划，机构按着这个计划提前规划，便能让机构进行常规运转。
1培训机构做好全年度招生工作安排首先，我们先看一组数据，了解一下培训学校全年收入分布情况。
春季班（3月-6月）：25%左右暑假班（7月-8月）：50%左右秋季班（9月-次年1月）：25%左右寒假班（2月）：0-15%（东北内蒙地区15%）一般南方的城市，寒假比较短，不会开专门的寒假班，即使开设寒假班也是一些增值服务，不会收太多费用。
收入主要来源是春季班、暑期班和秋季班。
对于东北和内蒙地区，寒假较长。
寒假收入基本占全年收入15%左右，其他月份占比会相应下降。
我们把一年的招生分为四个阶段，第一个阶段是春招、第二是阶段暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招，它们正好这样形成一个招生的循环体系，先规划春季招生阶段怎么做，采取什么样的活动，采取什么样的方案。
一月份1、春季班的招生宣传：发放传单、社区活动等2、发放课程结束通知单，进行秋季课程的续报工作3、设计家长成果汇报会，做好续班准备二月份1、招聘新教师：面试一培训一安排课程2、寒假班开班：安排适龄课程班级；指定教师授课；家长沟通3、教师晋级考核4、年终总结大会三月份1、新年大会2、师资培训：示范课、教学优劣剖析、新课程介绍等3、社区大规模春季宣传活动四月份2、安排五一、六一停课3、策划六一节宣传活动五月份1、暑期班的宣传：发放传单、社区活动等2、六一节目设计和排练3、招聘新教师：面试一培训一安排课程4、教师教学质量抽查及教研探讨六月份1、六一活动组织安排2、发放课程结束通知单，进行暑期课程的续报工作3、设计家长成果汇报会4、落实暑期班报名情况并确认授课教师七月份1、暑期班开班2、夏令营开营仪式4、秋季班的宣传：发放传单、社区活动等5、教师教学质量抽查及教研探讨八月份1、夏令营闭营仪式2、发放课程结束通知单，进行暑期课程的续报工作3、设计家长成果汇报会4、年度教学擂台赛5、招聘新教师：面试—培训—安排课程6、教师晋级考核九月份1、师资培训：示范课、教学优劣剖析、新课程介绍等2、社区大规模秋季宣传活动3、国庆课程安排十月份1、设计寒假班课程和招生简章十一月份1、寒假班的宣传：发放传单、社区活动等2、策划圣诞节宣传活动并组织排练3、教师教学质量抽查及教研探讨4、元旦停课安排十二月份1、圣诞、元旦晚会策划活动2、设计寒假班课程、招生筒章3、统计结班班级，家长交流沟通2细化培训机构每月工作规划一二月份日常工作规划100元6次课操作方法：100元学6次课，送拉杆书包；150元学2门，送拉杆书包适合三四县城市，不适合一二线城市拉杆书包的价位可以在淘宝上选择30元/50元/70元价位的。
准备工作：免费课之拉访定点；一二线城市拉访桌，三四线城市定点宣传发单员介绍三要素：时间地点；卖点（免费课）；小礼物领取（三四线城市特别管用）。
话术：各位家长，我们星期天在县一小旁边的趣学英语学校开英语口语的公开课，可以让孩子们迅速的掌握说英语的诀窍，避免了以后说不出来的问题。
另外，我们准备了精美的小礼品，欢迎大家来上课。
发传单不仅仅是发传单，每天中午和晚上家长接孩子的时候，老师要跟3-5个家长深聊，考核时可以不考核发传单数量，考核深聊的数量。
海量收集家长电话方法：礼品抽奖：填写号码，十分钟过后现场抽奖，抽到奖品的我们会立马给就家长打电话，电话是真的，奖品就有效，号码打不通，奖品就作废。
孩子会愿意告诉正确的电话。
短信群发（效果越来越差）电话邀约（每个城市情况不同）短信话术有卖点：话术1：2小时会48个音标，10天会一年单词，初一学习一年整班过中考，冲击重点初中，学习英语可以事半功倍，好效果，眼见为实。
试听拨打电话010-XXXXXXXX话术2：最好的课程也免费?您的孩子可以免费学习六次口语课，五六年级学员可以轻松对话。
趣学英语教育邀你.......话术3：北京小升初政策大变，我们最近两年100%小升初学员考入置点初中。
凭此短信，可免费领取《朝阳区小升初手册》，免费参加小升初政策说明会。
详情联系......微信加粉方法：加粉神器，竹蜻蜓（淘宝有的是）上门神器，送单词试用软件根本：招生公开课公开课一定要练习五遍以上换位思考，我是家长是否满意？50人以下初创学校可以考虑用活动券吸引生这里面介绍几个小技巧：1）将老生作为最好的宣传例子。
如某某来之前是在班级排名是第20，经过我们的培训，名次提升到了5名，这是一个很实在的例子，对其他学生来讲，也很有说服力；2）学生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐。
真实的效果宣传让家长们更容易相信；3）老生续班的时候，要加强与家长们的沟通。
介绍孩子在上一学期以来的学习情况，且给予适当的优惠和礼品奖励。
三月份日常工作规划1.小学小班免费课2.小学讲座互联网式推广3.小学短课，微信招生4.小升初说明会5.中学承诺班6.英语超常生实验班以上六个策划，一招走遍天下，最多用两个，不要贪多。
如果同时推多个计划，计划可能会达不到应有的效果。
一、小学小班免费课（质量大于数量）如果当地没有人做过，招生很容易量力而为，重质量不重数量。
如果当地有人做过，可以考虑下一种方式。
二、小学讲座互联网式销售（回报社会，口碑积累）1.家庭讲座忘掉招生2.把本地区某个年级家长全部免费讲座3.回报社会，社会也会回报你三、小学短课，微信招生1.微信营销，互动吧招生2.某一门短课忘掉招生，本地区所有学员全部免费教一遍。
3.回报社会，社会也会回报你，口才课、两小时学会国际音标课四、小升初说明会（解人疑惑）1.一二线城市用的招生技巧2.PPT和内部销售培训视频3.无小升初地区无用五、中考承诺班（每月招生的短期班）1.中考极其有用2.内部销售培训视频3.每月开班，只小班不一对一六、英语超常生实验班（短期无益，长期有益）1.5-10个托管学员/学习态度好的学员（全程免费）2.每天20分钟上机时间，背单词；每周两小时，单词+语法+口语3.一个学期超前2-3学期，北京地区争取在小学两年达到初三水平全程录像4.做一些短期无益，长期有益的事情四月份日常工作规划一、往期衔接1.免费课续班的关键时刻2.扩招新老师的最佳时机（为暑假做准备）3.中考承诺班招生最佳时机二、期中考试承诺班（行有余力再做）1.教学质量够好，才可以开展。
与中考承诺班类似，目标小六初一。
2.勤工行善活动三、勤工行善活动（10%校长获得80%业绩）1.淘宝购买风车原料，学校+现场制作2.现场销售或者到公园销售风车3.5元风车，或2元竹蜻蜓成本价：风车1元，竹蜻蜓0.5元，买好点的4.每个2元/4元，可以捐款也可以做助学金5.每人每天能赚100-500元之后辅导后，写一篇作文6.扇叶上可以写一下机构的信息，但不要太多。
可能很多校长会说，这个活动我这里不能做，你这个方法不行，我有很多顾虑和困难。
其实，你真想做，你总会找到方法；不想做，你总会找到借口。
五月份日常工作规划一、往期衔接（免费班/微信/母亲节）1.扩招新老师的关键时期（5月底之前务必老师到位）2.中考承诺班招生重要时期（4月份一批、5月份一批）3.小学短课，微信招生二、对外招生：1.暑期前六次免费班活动/微信/地推2.母亲节免费贺卡制作和宣传免费课3.小升初衔/冲刺接免费讲座大力推广三、对内招生：提前预订暑假课程，赠期末课程（续班、扩科、转介绍）六月份日常工作规划一、往期衔接1.培训新老师的关键时期2.中考承诺班免费补课（确保效果，建立口碑）3.期末免费辅导课推进4.小学短课互联网式销售推进（配合免费期末考试辅导）5.英语超常实验班成果展示/招生6.六次免费课推进关键时间二、对外招生：1.微信送软件兼送期末考试辅导2.异业联盟3.新初三中考强化班筹备三、对内招生1.微信送软件兼送期末考试辅导（定暑期班）2.根据本地情况，7月/8月班型设计培训学校招生三大原则：1、花时间比花钱更有效！2、教学质量大于招生数量！3、招生不好，先找自己教学上的原因。
七八月份日常工作规划1、七月份重点放在教学服务上，要做微信服务，班级微信服务必不可少，每次课1-2个小视频，3-5张课堂实况照片，会极大提高家长的参与感。
如果你对自己的教学质量有信心，那么请建立年级家长微信群，开展小升初讲座培训或者家庭教育讲座，有利于秋季续班。
否则，班级群多服务吧。
2、暑期正常上课，和夏令营游学相结合，在这其中多注重孩子成长的变化，给到家长做相应的对比，让家长看到孩子在暑期体验中的蜕变。
一线城市重点做小升初讲座、三四线城市重点练家庭教育讲座，开办一到两次亲子活动，对低年级续班更有效果。
艺术培训班可和类似青少年宫，青年文化中心做汇报演出，展会比赛等，其他活动上以爱国、暑期等话题做文章。
3、铺垫做秋季班的宣传：发放传单、社区活动、线上活动推广等。
九月份日常工作规划1、教师节和中秋节是两大节日，围绕感恩老师、团圆做活动，如做演讲，讲出和老师那些年发生的故事，中秋节可利用沙包做成月饼形状，蒙眼睛给小朋友投掷，做天上掉月饼的小游戏，搭配抽奖领红包参与，提高参与度与宣传。
2、九月份是开学季，做收心班与新学期的规划。
强烈建议，在完成本校续班、扩科、转介绍后再进行这些策划；小学小班免费课；小学短课，微信招生；超常生实验班。
以上四个策划，一招走遍天下，最多用两个，不要贪多。
如果同时推多个计划，计划可能会达不到应有的效果。
中考承诺班，肯定不在9月份开，大家懂的。
家庭教育讲座和小升初讲座，放在11月、12月开更好，9、10月份忙别的策划效果更好！（1）小学小班免费课（质量大于数量）如果当地没有人做过，招生很容易。
量力而为，重质量不重数量。
另外，这个质量包括教学质量，以及免费生生源质量（重点学校、目标年级续班率远远高于非重点学校，非目标年级，不信，您试试就知道了）如果当地有人做过，可以考虑下一种方式。
（2）超常生实验班（短期无益，长期有益）5-10个托管学员/学习态度好的学员（全程免费）做一些短期无益，长期有益的事情。
3、提前做国庆活动策划和课程安排。
4、对内可做季度会议，数据分析、奖励、表彰优秀员工，制定下一季度总体计划，解析细化方案，并做出奖惩激励政策。
十月份日常工作规划1、十月份有国庆节这个小长假，可做线上朋友圈宣传或者H5，以提升机构的知名度、美誉度，同时还可以有效服务老客户，增强客户的粘性，带来转介绍。
其他可以秋、旅行为主题做海报进行宣传。