5跨国公司新产品上市前消费者行为研究及营销策略
新品上市策划案例
康师傅饮料新品上市策划案例——利用断货契机进行坎级促销新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。
因此，对于一个策划新产品上市的产品经理来说，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。
康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的上市策划案，借助于竞品统一（编者注：统一品牌是台湾统一企业的产品品牌，也是顶新集团的产品品牌康师傅的最大竞争对手）。
所布建好的通路，利用统一新品断货的契机，从各方面切入，一举占领各个市场。
该案例的作者是1998～2000年顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人，为促使康师傅清凉系列饮品成功上市，采取了一系列巧妙实用的营销战术，如“坎级促销”等。
这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍，但在营销实战中却被经常使用，这些内容，其实是本案例中最有价值的成分。
另外，策划案中的一系列营销手法，如对延伸包装形象的分析，促销的构思等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。
请看本期“康师傅饮料新品上市策划案例”。
一背景TP250和CAN340已成昨日黄花，PET是未来最流行和趋势化的包装形式，但是康师傅这种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一旺销导致断货的契机，康师傅决定强推新品，抢占市场。
★康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：TP250（纸包装250毫升）和CAN340（听装340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是康师傅饮品系列的当家花旦，广告语为“好滋味绝不放手”；但随着市场的发展，TP250系列产品消费年龄不断下降，整体市场呈萎缩趋势，康师傅TP250系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生命周期的衰退期，一方面不断有新产品上市，市场份额受切分；另一方面，又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。
第5章 产品策略 《市场营销：理论、实务、案例、实训》PPT课件
第5章 产品策略
5.1 整体产品 5.2 新产品开发 5.3 包装策略 5.4 品牌策略
5.5 产品生命周期策略
5.1 整体产品
❖5.1.1 产品的整体概念
❖ 1）产品概念
❖ 狭义概念：产品是指人们在生产过程中创造的、具有某种特 定的物质形态和具体用途的劳动生产物。
❖ 广义概念：产品就是提供给市场的、能满足消费者某种需要 或欲望的任何有形体的实物或无形体的服务。有形体的实物 主要包括产品实体及其品质、特色、式样、品牌和包装等； 无形体的服务包括可以给消费者带来附加利益和心理上的满 足感及信任感的售前、售中、售后服务及产品形象、企业声 誉等。此外，思想、主意、计谋等由于它同样能够满足我们 的某种需要或欲望，因此，也是产品。
❖ 互动问题：20世纪50年代英国瑞奇公司生产的哈比特牌 清洁剂曾经风行一时,后来因竞争失败而退出市场。瑞奇 公司重新调查市场,发现英国人希望得到既卫生又杀菌的 清洁剂,就改进原有工艺,研制出能杀菌的哈比特牌清洁剂。 通过以后的营销努力,终于使能杀菌的哈比特牌清洁剂成 为家喻户晓的浴室、厕所清洁剂。
【业务链接5-1】 原始生活方式的魅力
❖ 日本一偏僻村寨，交通很不方便，村子很穷，没有什 么特产。为使村子富起来，村上的人请一位营销智者 做顾问。
❖ 这位先生想，要使村子富起来，必须想办法使之商品 化。他在冥思苦索过程中，突然灵机一动：如今在物 质文明中生活的现代人，厌倦了大城市的喧嚣，对 “原始”生活有尝试的兴趣，因而说服村上人筑屋而 居。很快有消息传开，许多城里人争相来观光，体会 原始方式的意境。该村寨很快就富裕起来。
❖ 产品组合的优化方法之一——四象限评价法 ❖ 四象限评价法又称波士顿矩阵法，就是根据产品的市场占有
新产品推出分析与总结报告
新产品推出分析与总结报告一、引言近期，我公司成功推出了一款全新产品，本报告将对该产品的推出进行深入分析，并对其取得的成就进行总结。
通过对推出过程中的市场调研、营销策略、销售情况以及用户反馈等方面进行综合评估，以期为今后的产品推出提供经验和借鉴。
二、市场调研在新产品推出之前，我们公司认真开展了广泛而深入的市场调研工作。
调研的主要目的是了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在机会。
通过对市场规模、消费者购买意愿和行为、竞争产品的特点以及市场趋势等方面的了解，我们能够更好地制定推出策略，确保产品的成功上市。
三、营销策略基于市场调研结果，我们制定了适合该新产品的营销策略。
首先，我们针对目标受众进行了细致的分析，确定了推广渠道和传播方式。
其次，我们通过强化品牌宣传、开展促销活动以及建立合作伙伴关系等手段，提高了产品的知名度和认可度。
最后，我们还注重与消费者的互动，积极倾听用户需求，持续改进产品，增加用户粘性和口碑。
四、销售情况推出新产品后，我们密切关注了销售情况，以确保产品能够稳步增长并在市场上取得成功。
通过实时监控销售数据和渠道反馈，我们能够及时调整销售策略和推广方式，以更好地满足市场需求。
同时，我们也注重培养和管理销售团队，提升销售绩效，确保产品销售的持续增长。
五、用户反馈新产品推出后，我们积极收集用户的反馈意见，并不断改进产品。
用户反馈是产品改进的重要依据，通过分析用户反馈我们可以了解产品的优点和不足之处，并及时进行修正和改进。
在用户反馈的指引下，我们不断优化产品功能、提升用户体验，以赢得用户的信赖和忠诚。
六、总结与展望通过对新产品推出过程的分析与总结，我们得出以下几点结论：首先，充分的市场调研是确保新产品推出成功的关键。
其次，营销策略的制定和执行需要紧密结合目标市场和受众特点，以确保有效传播和推广。
另外，持续关注销售情况和用户反馈是产品持续改进和发展的基础。
展望未来，我们将继续秉持市场导向的原则，不断推出具有竞争力的新产品，并不断加强市场营销能力和用户关系管理，以持续提升产品竞争力和市场占有率。
新产品销售计划书范文3篇
新产品销售计划书范文3篇新产品销售计划书范文篇一：一国内采购原料加工了：非常简单，给客户介绍的时候自己先说出现在的产品采用国内的原料，有可靠的质量保证。
生产更加快捷。
并且售后方面方便。
二受国内条件限制型号种类(尺寸)不全了： 1.主要宣传你有的型号。
2.客户方面：对需求你所拥有型号的客户重点攻关，减少销售攻关投入，争取最大的营利。
3.试着改变客户的需求，或者给客户出一个解决型号问题的方案。
三另外销售价格比较高介绍自己的产品质量方面的优势。
新产品销售计划书范文篇二：一、关于市场进入的论述市场进入是企业根据自己的市场扩张战略而决定进入到一个本企业尚未开发和涉足的新区域或产业领域的行为与过程。
这一定义可作如下界定:其一,市场进入必须服从于企业自下而上和扩张的整体战略。
企业何时进入或退出市场应从企业的全局利益考虑,而不存在一个单独的脱离于企业战略的“为进入而进入"的问题,即市场进入从来就不是一种孤立的行动或过程。
其二,市场进入的对象必须是新的市场,包括区域的或产业的或二者兼之的。
对于已经涉及市场领域的市场追加活动,应属于市场扩张的范围,那是市场进入后的过程。
其三,市场进入既是一种行为,又是一个过程。
说它是一种行为,是因为市场进入是企业向陌生市场进发的一种活动,说它是一种过程,是因为市场进入不可能在一个时点上瞬间完成,它必须在一段时期内分阶段完成。
其四,市场进入的主体必定是企业,市场进入的途径也必定是市场活动,整个活动和过程必须在市场上完成。
任何行政性活动都要通过企业活动才能最终实现。
市场进入作为一个过程,包括三个阶段：启动期、开业期、立足期。
与之相应,这三种时期的进入活动可分别称为试探性进入(包括策划、调研和试销等)、正式进入(包括正式成立分支机构或确立合作关系、针对当地的广告宣传和营销策划、各种准销、许可证等手续的完成等)、初具规模进入(为达到企业的初期进入目标,而能连续稳定地向市场追加销售,包括市场渗透和初期扩张)。
市场营销策略有哪些
市场营销策略有哪些市场营销策略有哪些一、品牌定位：产品和服务进入市场，首先需要的是品牌定位。
这种定位不是产品本身质量的定位，而是出厂后的市场定位，它取决于你对未来的潜在顾客心智中留下了多少印象，也就是在市场中找到一种共同的“语言”，以此来说服和赢得顾客。
因此，我们所联系的不是产品的本身，而是产品的品牌，即一个产品名称、词语、标记、符号和设计及这些因素的组合，如何把这些组合信息定位于顾客心中呢?首先要第一或最先进入人脑，占有这一优势比第二品牌要多一倍的市场主动;站在巨人的肩膀，爬上别人所占有的阶梯;顺水推舟可迅速占领市场，如“七喜”汽水定位非可乐即是成功的一例;以低价定位和以高价定位这两种极端策略，也有利于产品的市场定位启动。
当一个产品找不到一个好的市场“空隙”时，它必须重新定位，以崭新的品牌创造一个新的市场空间。
二、单品牌和多品牌战略权衡：一个成功的品牌在初创阶段，应选择单一品牌发展策略，使用单一品牌的好处即企业的所有产品使用同一品牌可以大大提高企业的知名度，使企业在推出新产品的命名中省去许多麻烦，并降低了消费者在接受新产品时所遇到的阻力和风险，也为企业节省了大量的广告费用，但是经营者也应看到其单一品牌经营的局限性：如企业的一个产品出了问题，就会殃及全体，任何一个产品的失败都会使整个家族产品蒙受重大损失，而且，使用单一品牌的企业，要求它对其所生产的全部产品在产品的设计、开发、质量、包装、定价等各方面要做到完美一致，这是很困难的。
所以，企业可以按产品的分类不同采取多品牌命名，尽可能地扩大自己的目标消费群。
三、品牌命名：品牌是一个企业巨大的.无形资产和最佳经济效益的载体，从某种意义上讲，它已成为一个国家或地区经济实力的象征。
要实现从品牌到名牌的过渡，需要从以下几方面着手：创名牌应以高质量为基础，优良的品质是名牌的根本保证，质量是名牌的生命，企业应树立超前质量意识;注重新产品的命名，成功的命名给产品的顺利占领和扩大市场起到催化作用;抓住各种时机扩大牌子的影响，为企业产品在市场上扎根打下坚实的基础;适时运用商业广告宣传，促进名牌市场的定位进程;树立正确的营销观念，应以“形象导向”营销为指导性营销观念，促进企业品牌的创立和完善。
浅析国际市场营销策略中的产品营销
浅析国际市场营销策略中的产品营销目前在世界贸易中,市场结构日趋复杂，市场竞争日益激烈，垄断性越来越强，各个国家尤其是发达国家的保护主义盛行，给我国出口工作带来了很大的难度。
就我国国内而言，我国产品开发方面技术力量不足，尤其是缺乏尖端技术设备和人才，致使我国目前出口的大多数产品还摆脱不了低档次，质量不稳定，品种大路化的局面。
另外，由于我国外贸退税政策调整和许多企业生产成本的上升，再加上有些城市产品结构的战略调整因素等，使有些企业对外销产品的生产积极性下降。
目前各国为了减轻其贸易逆差，普遍采取了“奖出限入”的贸易保护主义措施。
同时由于世界各国的地理位置，自然条件，资源结构，人口状况，历史原因，风俗习惯，宗教信仰，社会制度等诸方面的因素各不相同，使其每个国家、地区的市场各具特点，构成了国际市场和复杂结构体系，这就更需要我们在进行国际营销过程中更加注意营销的战略和策略。
只有善于了解和熟悉国际市场的营销环境及时研究和分析国际市场信息动态，合理运用产品的营销策略，才能使国家营销活动获得成功。
产品是进入国际市场的主体，今天，我们就谈谈国际市场营销策略中的产品营销。
产品整体概念引一句话：在工厂里，我们生产化妆品；在商店里，我们出售希望。
——查尔斯·雷弗森（Carles Revson）人们通常理解的产品是指具有某种特定物质形状和用途的物品，是看得见、摸得着的东西。
这是一种狭义的定义。
而市场营销学认为，广义的产品是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益，这就是"产品的整体概念"。
现代市场营销理论认为，产品整体概念包含核心产品、有形产品，附加产品，期望产品和潜在产品五个层次。
核心产品：顾客购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西。
形式产品：是核心产品的载体，即向市场提供的实体和服务形象。
期望产品：指购买者在购买该产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。
5.21营销策划专家：新产品上市营销完全手册
营销策划公司：新产品市场营销完全手册前言新产品上市营销是一段艰苦而艰难的过程，很多企业为此付出了很多，却不见得有好的结果。
每年春秋两季糖酒会我们都会看到很多生面孔，有的是新企业的新产品，有的是老企业的新产品，更多的是糖酒会上的常客市场上却难得一见的新面孔。
第三种情况最为耗费精力，每年都招商却年年招不到商，招商成了招伤。
第一节新产品上市战略的营销策划规范丑媳妇难免要见公婆，任何新产品，只要设计成型后，无论是进入市场测试阶段还是正式上市，都要在市场里边展露头脚。
对于新产品上市，北京隆驰欧比特营销策划机构首席营销策划策划专家任立军认为，提出新产品的进入市场的营销战略计划极为关键，对于新产品上市能否成功起到相当重要的作用。
通常来讲，新产品营销战略计划包括三个部分，下面，我们就通过相关的营销举例来说明如何制定新产品上市营销战略计划。
第一部分，目标市场的规模、结构和行为，同时描述产品定位、销售量、市场份额、开头几年的利润目标。
企业必须能够准确回答上述答案时，才能够做新产品上市，否则，就需要企业重新回到新产品测试阶段，继续进行上市之前的测试，或者在某些设计方面进行改进，直到企业参与新产品推出的产品经理能够准确回答这些问题。
案例：悦活果汁饮料的目标市场是崇尚健康、快乐、营养、时尚生活理念的细分消费人群，悦活品牌规划的核心目标人群是年龄25~40岁、月收入在4000元以上、集中于一线大城市的都市白领，这些细分消费市场通过上述标准被分化成欺若干个细分市场，呈现出小而多的细分市场结构，他们能够接受健康、快乐、营养和时尚的理念和价值观。
公司的品牌将在市场上定位于较高价格和较高质量。
公司的销售目标是五年后纯果汁果蔬汁销售额20亿元或占市场的30%的份额。
第二部分，描述产品的计划价格、分销策略和和第一年的营销预算。
企业在新产品上市时制定明确的市场营销策略，包括价格、市场推广、营销传播等活动的策略，并制定明确的第一年的营销预算。
新产品预先发布对消费者购买倾向的影响：基于消费者视角的研究
活 动 。 在 激 烈 的 市 场 竞 争 环 境 中， 越 来 越 多 的 企 业 在 新 业 开 始 加 入 到 新 产 品 预 先 发 布 的 行 列 。 例 如 ， ２ ０ ０ ９年 产 品 导 入 时 采 用 这 种 营 销 策 略 。 尽 管 消 费 者 是 新 产 品 预 ２月 国产 智 能 手 机 魅 族 Ｍ８正 式 上 市 ，而 早 在 ２ ０ ０ ７年 １
新产品预先发布对消费者购买倾向的影响：
基 于 消 费 者 视 角 的研 究
。 张丽君 苏 萌
摘 要 新 产 品 预 先 发 布 （ ＰＰ）是 指 企 业 在 新 产 品 公 司 的 操 作 系统 Ｗｉ ｄ ｗｓ７以 及 热 门影 片 《阿凡 达 》等 ， Ｎ ｎｏ
推 出 市 场 之 前 ， 向 目 标 受 众 传 递 新 产 品 相 关 信 息 的 营 销 都 是 新 产 品 预 先 发 布 的 实 例 。 目 前 ，越 来 越 多 的 国 内 企
和 市 场 推 广 是 一 项 高 投 入 和 高风 险 的 经 营 活 动 ，据 统 计 ，
趣 ，提 高 他 们 的 购 买 意 愿 并 促 使 部 分 消 费 者 延 缓 购 买 决
新 产 品 的 失 败 率 高 达 ４ ％ 左 右 。… 为 了 降 低 新 产 品 失 败 策 ， 但 是 很 少 有 文 献 基 于 消 费 者 的 视 角 来 研 究 新 产 品 预 ０
号 理 论 中 信 号 反 应 过 程 模 型 ， 结 合 消 费 者 行 为 特 征 ， 探 年 １ 月 的 北 京 车 展 。¨ １ ｊ 讨 新 产 品 预 先 发 布 信 号 所 包 含 的 公 司 和 产 品 特 征 （如 品 新 产 品 预 先 发 布 不 仅 是 企 业 新 产 品 营 销 中 的 常见 策 牌 、 发 布 “ 件 ” 产 品 历 史 、 产 品 创 新 性 ） 以 及 消 费 者 雾 ， 略 ，也 是 学 术 界 关 注 的 热 点 问 题 之一 。 研 究 者 们 认 为 ， 个人 特 征 对 新 产 品 购 买倾 向 的 影 响 作 用 。 对 手 机 产 品 预 企 业 预 先 发 布 的 新 产 品 信 息 会 被 竞 争 者 、经 销 商 、 消费 先 发 布 研 究 的结 果 显 示 ， 消 费者 会 依 据 品牌 和 企 业 发 布 者 和 股 东 等 市 场 参 与者 所 察觉 ，从 而 起 到 阻 止 竞 争 或 促 “ 件 ” 产 品 的 历 史 决 定 是 否 购 买 新 产 品 ；分 层 贝 叶 斯 雾 使 其 他 信 息 接 收 者 做 出积 极 反 应 的 作 用 。【 现 有 大 多 数 ４ Ｌｏｇ ｔ回 归 的 结 果 则 进 一 步 表 明 消 费 者 在 预 先 发 布 相 关 ｉ 文 献 主 要 是 从 企 业 或 竞 争 的 角 度 探 讨 新 产 品 预 先 发 布 经 验 、 产 品 熟 悉 度 、 风 险 倾 向 以 及 人 口统 计 变 量 等 个 人 的 前 置 因素 及 其 影 响 ，包 括 企 业 为何 及 是 否应 该 进 行 新 特 征 上 的 差 异 影 响 品 牌 和 “ 件 ” 产 品 对 购 买 倾 向 的 作 雾 产 品 预 先 发 布 、５ 如 何 选 择 最 佳 的 发 布 时 机 、 ｌ ＿ 企 业
国际市场营销产品策略
国际市场营销产品策略一、进入国际市场的四种产品观念1．整体产品的观念。
市场营销学所研究的产品确实是整体产品。
整体产品的概念包括三个方面的内容，即实质产品〔又称核心产品〕、形式产品和延伸产品。
实质产品确实是产品的差不多需求效用；形式产品是指产品的实体外在形状，包括品质、特点、式样、包装、商标和厂牌等；延伸产品那么是针对产品本身的商品特性而产生的各种服务保证。
市场营销学的产品价值观确实是消费者的需要，产品的整体概念就表达着以用户为中心思想，正因为如此，国际营销学者在营销过程中，就应不折不扣地考虑产品的各个方面适应消费国的顾客需要，否那么在策略的运用上便有失策的可能。
2．产品的组合观念。
所谓产品组合，即指企业所经营的全部产品的有机构成，或者是各种类产品的数量比例。
国际市场营销要求每一个国家或企业，一定要依照国际市场的需求和自己的资源、技术条件来确定产品的经营范畴及产品的结构，这是任何国家面对国际市场必须要解决的问题。
假如一个国家不能依照国际市场情形充分发挥本国优势〔躲开劣势〕确定产品的出口结构，它就不能利用国际经济为本国的建设进展作用。
因此，出口什么产品是自家长处，缩短和进展什么产品对已有利，营销者必须心中有数。
3．产品的周期观念。
产品在市场上显现到消逝的过程确实是产品的市场生命周期。
就同类性质的产品而言，大类的产品与大类的某种产品以及某个牌号的产品的生命周期是不同的。
从一个国家或一个企业来说，向国际市场提供的产品一样差不多上某种产品或某种牌号的产品，这就要求产品的经营者不仅要考虑到个自产品的经营周期，还要考虑到该种产品及该类产品的周期。
企业的市场营销战略必须适应产品的这种周期变化并符合各种类型产品周期间的内在关系，这是企业在动态的市场上求得生存和连续进展的关键4．制造开拓的观念。
国际市场不仅是市场营销的新领域，而且也是竞争创新最宽敞场所，不制造就没有前途，就企业的自身条件来看，开拓精神是企业最大的潜在精神力量。
新产品营销策划推广方案
新产品营销策划推广方案新产品营销策划推广方案（通用8篇）为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的新产品营销策划推广方案（通用8篇），欢迎大家分享。
新产品营销策划推广方案1一、项目背景武汉太白科技有限公司创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。
作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。
现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。
我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。
二、项目调查与分析在我们的策划开始之前，我们进行了一定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必须承认这一点；但我们有对我们这款产品充满了信心，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的兴趣，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。
三、项目策划20xx年xx月xx日四、创意说明（一）活动主题——我青春，我自信本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。
首先，我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。
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跨国公司新产品上市前消费者行为研究及营销策略
经过了今天的讲座，我了解到对于每一家公司的新产品上市之前，都要对市场进行一定
的研究和调查，分析一下现在的市场需求，消费者的消费倾向，预估一下当新产品上市之后
的销售情况，以及消费者会有的反映和反馈。
我国加入WTO后,带来机遇,也面临严峻的挑战。市场竞争日趋激烈,业界的经营方式日渐多样复
杂,企业针对新产品入市的策略研究就随之呈现规范化、体系化、多元化。那么,企业究竟如何面对市
场上不断涌现的新产品,如何跟进随之而来的新产品上市的管理运作?
首先对公司在新产品入市过程中产品定价和消费者心理价格反应做基础研究,其次对迪卡侬公司
新产品上市的营销策略展开辩证的分析,最后提出一套全新的产品上市的管理战略。同时,针对企业在
新产品上市中暴露出来的:缺乏具有竞争实力的品牌;在产品研发中体现的技术含量不足;以及渠道建
设的管理上出现漏洞等问题,辩证地提出对国内新产品运营的建设性观点和意见，最终实现产品的国
际化。一旦得到规范的操作必将改变当前的营销格局,对新产品入市的结构调整和升级起到积极的促
进作用。
对于一家跨国公司来说，能否抓住国外消费者的“钱包”，对其能否在国际上打响知名
度是相当重要的。对于市场调查，不但要用问卷的形式对高层的消费者进行抽样调查，还要
对普通阶层以及工薪阶层进行调查，确保了解不同阶层的消费者对新产品的看法与倾向，从
而能够更好的预估新产品上市之后的销售走向。
对消费者心里的了解，是很重要的。" 消费者行为学是所有营销方法之母，也是营销管
理的基础。当你了解到你的客户思维模式和习惯时，你可以轻易的找到有效的营销手段，创
造性的使用你的资源与智慧，灵活的运用会使你找到快速销售增长的钥匙。例如：一个市场
中，大部分的消费者都是20~35之间的白领阶层，你推出一项适合10岁以下小孩子用的产
品，那可想而知，其销售情况是不理想的。所以，正确的了解消费者群体的心理需求，是非
常重要的。