360周鸿祎谈商业模式
360周鸿祎版商业计划书
第三页：产品的目标用户
你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用还是 只是外企白领才用还是只给学生用。我认为早期创业公司 即使你说这个想法十年以后可能会统治世界，我觉得这都 是一个想法，你说出来没有人会信。最开始找一个哪怕很 小众的用户群精准定位，让人感觉你比较聚焦，你面对什 么样的用户。
第四页：未来的市场有多大
讲到营收挣钱知道就写一个不知道就不要写觉得不好意思不写就七拼八凑就几种模式广告模式向用户收费你不写则已你写了之后投资者问你怎么建渠道刚开始很多人是产品技术有特长这种问题被他挑战不如老老实实告诉他我是早期阶段不知道怎么挣钱相信你们会帮我但是我是的做法
周鸿祎版商业计划书
第九页：团队介绍
团队的几个人简单做一个介绍，不要像写简历或者写三好 学生评语把美誉之词写在自己头上，不要说自己才貌双全， 胸有大志，立志成为比尔盖茨第二，这种话没有信息量。
第十页：投资人
把你的投资人给列一下，对你的融资也许会有很大帮助。
第八页：盈利模式
你知道自己是怎么挣钱的，我微带的收入模式是什么样的， 如果不知道就老老实实说不知道怎么挣钱，这里面最大的 陷井，您确实不知道怎么挣钱，实话讲刚开始很多公司都 不知道怎么挣钱，很多人有一个偏见，以为商业模式就等 于挣钱模式，其实不是。商业模式只是挣钱模式最后一个 环节，完整的商业模式首先包括你的产品模式，你是什么 样的产品，你的市场定位，针对什么样的用户群，怎么推 广，最后才是怎么挣钱，这才构成一个完整的商业模式。 讲到营收挣钱，知道就写一个，不知道就不要写，觉得不 好意思不写就七拼八凑，就几种模式，广告模式、向用户 收费，你不写则已，你写了之后，投资者问你怎么建渠道， 刚开始很多人是产品、技术有特长，这种问题被他挑战， 不如老老实实告诉他我是早期阶段不知道怎么挣钱，相信 你们会帮我，但是我现在先把产品做好把用户做上去，这 样还是比较实事求是的做法。
“枪打出头鸟”让中国缺黑马
“枪打出头鸟”让中国缺黑马--明阳天下拓展培训奇虎360董事长周鸿祎在“2012年黑马大赛秋季赛”上就“怎样成为黑马”发表演讲。
周鸿祎认为，创业领域的黑马有不循规蹈矩的特质，是商业进步的推动者，中国之所缺少黑马，与枪打出头鸟的文化相关，而要成为黑马，就要敢于面对失败，敢于与众不同，敢于在巨头面前亮剑。
以下为周鸿祎观点摘要：何谓黑马黑马就是那些不循规蹈矩，与众不同的创业者，他们能够不断的从小发展到大，从小发展壮大的过程中，他们总是会颠覆已有的商业格局，他们总是打破已有巨头的垄断，他们会想办法破坏成熟的商业模式，创造新的商业模式。
所以小的创业企业不断的通过创新、颠覆已有的巨头，整个商业才能进步，整个商业的进步史就是被黑马推动。
中国为何缺黑马在我们国家的文化里，为什么我们缺乏黑马?以至于像我这么平庸的人经常会被当作例子讲出来，因为我们的问题是枪打出头鸟，我们要求从众，我们要求和谐。
我们的文化是成者王侯，败者寇。
我们对成功大企业会顶礼膜拜，他做得再流氓也觉得流氓得有道理。
对于初创的创业者，有再好的想法，可能很多人不理解。
怎样成为黑马在这样的语境下要成为黑马，我觉得不谈其他的战术，怎么写商业计划书，怎么改正商业模式，就是你要有胆量，你要敢于面对失败，敢于去做与众不同的事情，面对巨头敢于“亮剑”，敢于说不，敢于做一些破坏商业模式的事情。
这个世界挣钱需要长时间，让巨头挣不到钱有时比较容易。
如果你们去看一看商业史上最经典的教材，讲创新者的窘境，讲的就是颠覆式创新，你会发现颠覆式创新没有大家想得那么神秘，不是揭竿而起，也不是聚众闹事，你把商业巨头做的产品看一看，原来消费的能让它免费，贵的能让它便宜，麻烦使用的能让他变得简单，这就是颠覆的开始，所有的颠覆都是从不起眼的让它更简单、更便宜、更方便甚至更免费开始。
“黑马”360所以360也没做什么事情，就是免费把流氓软件铲除掉，黑道上恨我们。
最近有领导约谈我，说周鸿祎怎么什么大战都有你，从“3Q”到“3苏”，到“3B”，我说“3苏”那个3真的不是我。
2023创业_开讲啦创业故事
2023开讲啦创业故事周鸿祎谈创业：创业是件“九死一生”的事情 (一)4月23日，上海市大学生科技创业基金会与全球创业周中国站组委会携手举办的《创业课堂》创业家主题演讲活动在上海海事大学顺利举行。
《创业课堂》是TOP DOER——全球创业周高校孵化行动系列活动之一。
而TOPDOER是一项针对大学生的非盈利创业孵化项目。
在帮助创业者的同时，寻找顶级实干家，鼓励大学生有梦想更要有行动，故命名为Top Doer。
本次“创业课堂”在上海海事大学邦建报告厅举行，活动特别邀请了”全国在线理财商城最具价值领军平台”、“引领中国新金融.年度十大创新人物”的来财街创始人兼总裁李昭君先生进行了主题演讲。
本次活动吸引了近千名在校大学生、老师的关注和互动。
李昭君，何许人也?“他，生性豪放，快意江湖。
他，连续创业，一身是胆。
他，超级学霸，从未失手。
他，八块腹肌，霸道型男。
”主持人这样介绍到今天的主讲嘉宾李昭君，“大学时期初创业，带领百人团队攻城略地赚得人生第一个百万。
可他并不安于现状，毕业为追求人生格局，通过“九死一生”的面试进入到全球500强企业成为受集团重视的杰出创新型管理人才。
但其不忘初心，放弃丰厚待遇再出发，创办来财街平台，担任公司总裁。
来财街，是中国最前沿的创新型互联网理财商城。
依托公司强大的投资、互联网安全技术和政策法律法规的管理团队，采用“智能信用评级，极致分散投资”的尖端互联网安全技术，打造了一个安全、高效、透明的投资服务平台。
截止到目前平台已经给用户创造了数千万的投资收益，正跻身互联网金融行业的前列。
创业成功核心密码，他的三个忠告面对当下风靡的大学生创业热的问题，李昭君总裁发表了自己的独到见解。
他讲到：创业，死生之地，存亡之道，不可不察。
创业不是试验田、游戏场，而是生死战。
不鼓励大学生一毕业就开始创业，但是支持大学生在大学里去尝试创业，通过创业实践认识自身的擅长点和不足之处，为将来不管是被动还是主动创业做充分的准备。
产品分析PPT54页
•价值链角度能帮助我们做的第一件事，便是明确产品/功能 在整个链条中的职责和位置。
举个例子，周鸿祎在《我的互联网方法论》里是这样描述 360的商业模式的： 360推广免费的杀毒软件，把门槛降到了零，每个人都可以 免费获得一款高质量的杀毒软件。360由此获得了巨大的用 户群，在此基础上推广了360的安全浏览器，以此为平台实 现了规模收入。
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产品定位
• 这是产品设计的方向，也是需求文档和设计产出的判断 标准。此外，产品定位也是团队成员形成统一的目标和 对产品的认识，提高团队的凝聚力和工作效率，可以这 么说，产品定位是需求中的需求。
• 那什么是产品定位呢？
• 一些产品经理和设计师沟通时候，往往会把功能、业务 逻辑梳理得很清楚，但却忘记了把产品主要面向对象、 他们的使用场景如何，还有产品的功能、特色等也说清 楚，这就会导致设计师很难做决策。
向和机会，在竞争中寻找差异化，也限定大致的范围，让 团队不至于茫然。
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用户需求
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用户需求就是在 具体场景中，目 标用户的目标事 件。根据一定方 法（头脑风暴、 调研访谈等）， 可以得出用户需 求示意列表。
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• 值得注意的是，用户类型不是绝对的互斥和独立，更多是 以主要取向为区分标准，这不影响后面的筛选和匹配。
通常会优先考虑最右上角的用户 （潜在量大，价值高）。
景和需求。整个过程包含
大量思考和决策，因此产
品经理需要做足准备工作，
包括：了解市场调研结果
（趋势、相关联行业或者
产品的态势）、Hale Waihona Puke 解市场上同类产品的情况（竞品
分析）、了解潜在用户的
基本情况、了解公司、团
队的优势和劣势等等。
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如何真正将平台开放
如何真正将平台开放
周鸿祎
【期刊名称】《科技创业》
【年(卷),期】2011(000)005
【摘要】@@ 开放平台在今年成为了互联网的主旋律,而很多人将开放平台视为一种竞争的手段,不过我认为开放平台作为一种战略,最重要的是你愿不愿意与其他人合作,愿不愿意将自己的流量分享出去,愿不愿意和别的公司一起构建商业模式.
【总页数】1页(P99)
【作者】周鸿祎
【作者单位】奇虎360公司
【正文语种】中文
【相关文献】
1.搭建开放平台收获真情实感——谈《品德与生活》教学中开放式教学的实施 [J], 许婉华
2.开放平台卓越计算AMD详解真四核与开放平台 [J],
3.融入改进SIR模型的政府数据开放平台传播
——共生演化模型构建与仿真 [J], 朱晓峰;杨建豪;蒋勋
4.开放式数字逻辑课程虚拟仿真教学共享平台设计 [J], 韩梦玲;蒋留兵;张子宁;金
廷合;李宁初
5.开放式机械虚拟仿真实验平台建设与实践 [J], 胡杰;纪宏波
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360故事会让华尔街资本听到傻眼
360故事会让华尔街资本听到傻眼360董事长周鸿祎上次与周鸿祎碰面是在三个月以前，他侃侃而谈3Q大战，对于竞争对手的评价也毫不讳言，只有被问及360上市的筹备情况时，老周始终咬紧牙关，一个字也不肯说。
3月15日，360即将登陆纽交所的消息正式落地，虽在预料之中，也多少有些出其不意：拟募集资金2亿美元，承销商为瑞银集团、花旗集团和Stifel Nicolaus Weisel。
与此同时，360公司上下突然严密封口，这家向来爱说话的公司进入“静默期”，唯有164页的招股说明书，在代替360喋喋不休的讲着长长的故事。
这将是国内首家在美国IPO的安全公司，彼时，奇虎360的命运将翻开新的篇章。
这个故事很可能在几天之后发挥惊人的力量点石成金。
360的故事会让资本听到傻眼有人说，华尔街的基金经理们，只要知道一家刚刚上市的公司来自中国，他们就会睁大眼睛，进一步发现这家公司有着稳固而数量巨大的客户基础，他们就开始坐立不宁，如果这家公司再冠上一个头衔，比如中国的谷歌或是中国的亚马逊，他们便会立即拍案而起，开始查阅资料，并准备好买入的资金。
360所讲的就是这样一个华尔街最爱听的故事。
中国第3大互联网公司、第2大浏览器提供商、第1大互联网/移动安全公司，80%以上的渗透率，每月超过3亿的活跃用户，这些数据被放在了360招股说明书的最醒目位置，足以吸引海外投资者的眼球。
易观资本高级投资经理张鹏程认为，对于一家互联网公司而言，大家看重的不外乎两点。
第一，有多少流量，有多少用户可供发掘其中的价值；第二，你能利用这些流量导出多少现金来。
以这2点来衡量，360坐拥4亿互联网用户，有非常好的用户基础，有非常高的流量可供导出价值。
从价值导出的能力来看，相对于百度、阿里巴巴和腾讯百亿级的收入，360目前还没有获得规模性营收，4亿用户的价值还有很大的挖掘可能。
张鹏程表示，至少360是有机会的，资本市场愿意去赌。
它的股价会涨得非常高，可能会比前一段时间麦考林、当当上市时的一天飙涨80%更夸张一些。
开讲啦周鸿祎演讲稿：大学生该不该创业
开讲啦周鸿祎演讲稿：大学生该不该创业开讲啦周鸿祎演讲稿：大学生该不该创业其实我是中国非著名段子手，兼这个没什么签约的脱口秀演员。
我比较喜欢讲段子，那么刚才我介绍了，我叫周鸿?，公司大家可能也知道叫360。
据说我们这个节目播出了的时候，马上就要到毕业季。
刚毕业的学生，或者在校的大学生，是不是应该创业呢？其实这是一个很敏感的话题，因为现在很多人都在号召，大学生就是要创业。
我觉得，如果我们把创业狭义地定义成;;创业就等于自己开公司，自己当CEO(首席执行官)，女朋友当CFO(首席财务官)，睡在我上铺的兄弟，技术好一点给我当CTO(首席技术官)，我们全宿舍都是CXO(高级管理人员)。
如果是这样去理解创业，那我觉得大学生真的不适合一毕业就创业。
在中国注册一个公司很容易，但是最后你真的要把一个想法，变成一个产品，把一个产品变成一件商品，让很多人去用这个商品，我觉得这对很多年轻人来说，是非常大的挑战。
而且可以预言的是，不管你多么有创业的热情和激情，它的成功率，不会因为我们的激情高了，成功率就会提升。
创业永远是九死一生的事情，你每看到一个成功的公司，在它荣耀的前面，背后一定躺了100家不成功的公司。
而且这不成功公司的创始人，也和你一样的勤奋，和你一样的聪明，和你一样的刻苦。
但是如果我们换一个角度，来看创业，如果你把创业理解成是一种心态，创业应该是一种什么样的心态呢？就是在不断地学习创业，并且内心有一个创业的梦想，你希望自己出来做事情，不是为了五斗米折腰。
你是希望能够做一些对其他人，对别人有价值的产品，那么我觉得你现在就可以创业。
所谓在校大学生去创业，我依然认为，这就像有个人，去买了两块钱彩票，中了500万大奖一样，它是一个小概率事件。
别人成功不等于你成功，因为成功是一件很偶然的事情，即使对于所谓今天大家热捧的，这种什么95后90后创业英雄，甚至包括我自己，甚至包括行业的所谓很多大佬，我依然认为，我们所有人的成功，至少超过一半是偶然的运气在起作用。
周鸿祎创业的三个寓言故事
周鸿祎创业的三个寓言故事周鸿祎自述十大经典语录篇一周鸿祎，出生于湖北黄冈。
毕业于西安交通大学，并获得硕士学位。
曾供职于方正集团，后历任3721公司创始人、雅虎中国总裁等职务。
2023年，周鸿袆出任奇虎360公司董事长，并带领奇虎360公司于2023年3月30日在美国纽交所上市(NYSE：QIHU)。
现为360公司董事长，知名天使投资人。
周鸿祎自述十大经典语录：1.我一直坚信如果有一天谁颠覆了360，我希望是自己公司的小孩，是我培养的。
要么是外面的创业者，是我投资的。
我觉得公司被颠覆，行业新陈代新是一种交替，我不希望市场、用户永远被一个公司长期垄断，从70年代到00后的年代，还是一帮互联网的老同志和大家讲互联网，这是不对的。
2.我经常说我最大的遗憾就是我结婚了，要不然我什么时候也弄个90后的妹妹搞点绯闻，一个绯闻就值几亿的广告，基本上公关部就不需要了。
3.我写这本书的原因很简单，因为确实中国很多企业家包括一些伟大的企业家都病了，这种病就叫做互联网焦虑症。
过去在他们眼里互联网是一帮小屁孩搞得泡沫经济，只知道烧VC的钱，互联网离自己远着呢。
4.很多企业在规划产品的时候都不可能一上来就高瞻远瞩，我也是走一步看一步，一步步推演过来。
你连产品的问题都没解决，你连用户都没有呢，你就在那里琢磨赚钱，就像你还是一个七、八岁的孩子就琢磨入洞房，我觉得你有点操之过急。
而且我在中国见到最最可笑的事情，就是收到很多商业计划书，不客气的讲，有很多计划书上来就和我谈模式，说老周，我这个模式既不是B2B，也不是B2C，而是被B2B2C2B，我一听就晕菜了6.最近一家新上市的公司是9158,9158被称作是暧昧经济，有很多美丽的女主播在里面开着房间，有很多大老爷们给她们送花、送礼物。
这个很健康的，她们不见面。
这里面有一个秘诀，为什么那么多人给女主播送礼物，很多人想歪了，很多人觉得我给她送2000，晚上约出来。
对不起，郭美美可以约出来，但女主播是有节操的。
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360周鸿祎谈商业模式
周鸿祎是中国著名企业家，曾创办了中国最大的互联网安全公司，奇
虎360。
在他的领导下，360公司以其独特的商业模式成功在市场上取得
了一席之地。
下面，我将从三个方面对周鸿祎谈商业模式进行详细阐述。
首先，周鸿祎在公司发展初期便提出了以用户为中心的商业模式。
他
认为，只有将用户的需求放在首位，为用户提供真正有价值的产品和服务，才能赢得用户的信任和支持。
因此，360始终坚持以用户为中心的产品研
发和运营策略，从用户的角度出发，不断改进产品，提升用户体验。
这种
用户导向的商业模式使得360能够深入了解用户需求，并能够及时地满足
用户的需求，从而赢得了广大用户的青睐。
其次，周鸿祎提出了一种“免费获取用户，收费变现”的商业模式。
360公司在早期阶段通过提供免费的安全产品（如杀毒软件、浏览器等）
来吸引用户，以获取用户量和用户粘性，并建立庞大的用户基础。
然后，
通过向企业用户提供增值服务和安全解决方案，以及推广广告等方式实现
商业变现。
这种商业模式既能够吸引用户体验免费产品的好处，又能够为
企业用户提供高质量的增值服务，实现多方共赢，取得了巨大成功。
总之，周鸿祎的商业模式以用户为中心，通过免费获取用户、收费变
现和用户运营等方法，实现了公司的快速发展。
这种商业模式不仅在360
公司取得了巨大成功，也为其他企业提供了有价值的借鉴。
未来，我们期
待周鸿祎能够继续坚持创新和价值导向，为中国互联网产业做出更大的贡献。