中药配方颗粒创新性销售培训课件ppt
中药配方颗粒的“创新性”领域
中药泡洗技术（药浴）
外洗方：湿疹方外洗方：湿疹 防风15g 艾叶15g 透骨草15g 红花10g
白矾10g
外洗方：风寒感冒方 麻黄30g 桂枝30g 荆芥30g
防风30g
外洗方：风热感冒方 薄荷30g 青蒿30g 香薷30g 大青叶30g
防风30g
外洗方：盗汗（汗出过多，躯干部和头部为主，自汗者动则 尤甚，盗汗者，睡时多汗，醒时汗止） 黄芪15g 白术15g 防风10g 五味子10g 麻黄根10g
中药配方颗粒的“创新性”领域
中药泡洗技术（足浴）
慢性支气管炎熏蒸足浴方
方药：鱼腥草150g，蝉蜕20g 麻黄50g、细辛100g。 方法：开水冲泡1500ml-2000ml，先趁
热用药蒸气薰鼻，待水温适当时， 进行足浴。每次30分钟左右，每日 1-2次。
中药配方颗粒的“创新性”领域
中药泡洗技术的运用领域
中药 配 方 颗 粒 ”创新性“销售
广东一方制药有限公司 浙江良方医药有限公司
2017年4月8日 黄玲芝
目录
中
药
中药配方颗粒的“创新性”领域
配
方
颗
粒
领
如何销售
导
者
目录
中
药
中药配方颗粒的“创新性”领域
配
方
颗
粒
领
如何销售
导
者
中药配方颗粒的“创新性”领域
中药配方颗粒的“创新性”领域
1、了解传统饮片的运用领域 2、了解传统饮片在各运用领域的缺陷 3、仿传统饮片的运用方式结合中药配方颗粒的 优势扩大中药配方颗粒的临床运用。
内治外治，理同法异：提出“外治之理，即内治之理；外治之药 ，即内治之药，所异者，法耳”。
中药配方颗粒的“创新性”领域
推荐的几本书
中药配方颗粒的“创新性”领域
中药泡洗技术（药浴）
（一）操作方法 根据具体病症选取方剂，将所选方剂开水冲泡，充分溶解，然后把药液 加入浴盆或浴缸内的热水中，加入适量的热水。一般每日洗1-2次，每 次15-30分钟，10-15次为1疗程。 （二）适应症 适用于伤风、感冒、咳嗽（支气管炎）、风湿痹症（风湿性关节炎、类 风湿性关节炎）腰腿关节疼痛、扭伤、风疹、小儿麻疹、痘疹诱发不畅 、小儿麻痹后遗症、皮肤湿疹、体廯、头癣、瘙痒症等。 （三）注意事项 1、药浴温度要适中，一般为30℃-40℃，不能过热。以免烫伤；也不可 过冷，温度过低则达不到治疗目的。 2、药浴时要注意保暖，避免受寒、吹风，洗毕应立即拭干，盖被保暖 。 3、高热大汗、心功能不全、有出血倾向等病人不宜进行全身药浴。 4、对全身药浴者，饭前或饭后30分钟内均不宜进行。因饭前洗浴易致 低血糖而虚脱晕倒，饭后即洗浴则可影响胃肠消化功能，从而影响食物 的消化吸收。对于体弱和心脑等病者，不宜单独洗浴，应有家属助浴，
b、制作成膏方服用
中药配方颗粒的“创新性”领域
膏方手册
中药配方颗粒的“创新性”领域
制作步骤：
1、可参照公司的膏方手册 2、清膏加水量要少，能溶解颗粒即可，
可加饴糖、木糖醇等 3、片剂如制阿胶膏一样。可加核桃仁、
芝麻、枸杞、花生等。 注：清膏也可制成片剂。
益寿永贞膏（琼玉膏+二冬膏） 人参80g 地黄800g 茯苓250g 天冬250g 麦冬250g 枸杞子250g
中药配方颗粒的“创新性”领域
中药穴位敷贴
穴位贴敷技术，是以经络学说为理论依据，将药物制成一定剂 型，贴敷到人体穴位、患处，通过药物和经络穴位的共同作用以治 疗疾病的一种外治方法。
主要用来治疗呼吸和消化道疾病、遗尿症、腮腺炎等。
中药配方颗粒的“创新性”领域
中药穴位敷贴（载体、调合液）
Байду номын сангаас空心贴
无菌敷贴
中药脐疗
中药经皮给药
中药直肠给药
中药配方颗粒的“创新性”领域
中医外治的概念
所谓外治，本是相对口服给药而言，广义的外治泛指除口服药物 以外，用手法或配合一定的器械、药物等适于体表或从体外进行治 疗的方法；自针灸、推拿形成专科以外，外治法专指药物外治的方 法。
外治“所以与内治并行，且能补内治之不及者此也”。外治法体 现了中医治疗学的优势和特色。
中药配方颗粒的“创新性”领域
1、了解传统中药饮片的运用领域
a、煎成汤剂口服 b、制作成膏方服用 c、中医外治
基中本药概配念方颗粒的“创新性”领域
2、了解传统饮片在各运用领域的缺陷
a、煎成汤剂口服（疗效不稳定性、煎煮的不方便等原因导致 医院很难开展协定处方及中成药的替代，且儿科煎煮的量太大 不易服用） b、制作成膏方服用（制作成本过高、口干欠佳等） c、中医外治 如：穴位贴敷、冷敷、药浴、足浴、灌肠等（ 制粉困难、难控制用量容易过期等）
中药配方颗粒的“创新性”领域
3、仿传统饮片的运用方式结合中药配方颗粒 的优势扩大中药配方颗粒的临床运用
a、口服：中药配方颗粒不仅可以替代部分中药饮片，还可以 替代大部分中成药，也可模仿“汉方”制定一些协定方“以病 用药”。
中药配方颗粒的“创新性”领域
3、仿传统饮片的运用方式结合中药配方颗粒 的优势扩大中药配方颗粒的临床运用
功效：具有补益身体，恢复精 力，延缓衰老，使容颜美好， 青春常驻的效果。
中药配方颗粒的“创新性”领域
3、仿传统饮片的运用方式结合中药配方颗粒
的优势扩大中药配方颗粒的临床运用
c、中医外治 如：穴位贴敷、冷敷、药浴、足浴、灌肠等
中药泡洗技术（药浴） 热敷法
中药超声雾化
穴位敷贴技术
中药熏蒸法
熏香疗法（药袋）
儿科：发热、湿疹、厌食等； 妇科：慢性盆腔炎、阴道炎、痛经等； 产科：产后恢复、助睡眠等； 外科：痔疮脓肿、痔疮术后等； 内科：糖尿病足的预防与治疗、支气管炎等； 骨科：颈、腰椎疼痛、风湿性关节炎等； 等科室
中药配方颗粒的“创新性”领域
中药超声雾化
雾化方： 金银花30g 连翘30g 淡竹叶12g 桔 梗18g 薄荷18g 甘草15g 荆芥12g 淡豆豉15g 炒牛蒡子18g 使用方法：本方开水冲泡成200ml，过滤备用 ，1岁内20ml，1-3岁30ml，3-7岁50ml。
调和液：醋、姜汁、 蜂蜜、透皮剂等
透皮剂
沙蒿子透皮贴
中药配方颗粒的“创新性”领域
中药穴位敷贴（取穴）：建议贴神阙穴
中药配方颗粒的“创新性”领域
中药穴位敷贴
步骤： 1、将中药配方颗粒磨成细粉； 2、调合成膏状； 3、将膏状颗粒剂涂在载体上 （备用）； 4、选取穴位； 5、穴位消毒； 6、贴准备好的敷贴。
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《益股藿杏颗粒》课件
市场需求与竞争分析
益股藿杏颗粒的市场份 额
在中药市场中，益股藿杏颗 粒已经占据了显著的市场份 额，并获得了广大患者的认 可。
竞争对手分析
尽管市场上存在其他股骨头 坏死的治疗药物，但益股藿 杏颗粒在疗效和市场口碑方 面具有明显优势。
潜在机会与挑战
随着人们对传统中药疗法的 认可度提高，益股藿杏颗粒 面临着更多的市场机会和竞 争挑战。
适应症
适用于各类股骨头坏死患者，尤其是中老年人。
使用方法与剂量
每日服用两次，每次一袋（10g），口服前用温 水冲服。
产品优势
1 独特配方
采用传统中药配方研制而成，具有独特的药理作用，有效改善患者的病情。
2 高质量生产
严格按照国家药品生产质量标准进行生产，确保产品的纯度和安全性。
3 临床实验结果
经过多项临床实验验证，证实本产品对股骨头坏死患者具有显著的疗效。
销售策略
1
目标客户群体
主要针对中老年股骨头坏死患者及其家属，以及中医医院和诊所。
2
渠道选择
与各大中药批发商合作，利用线下和线上渠道进行产品销售。
பைடு நூலகம்
3
市场推广计划
通过传统媒体广告、医院宣传和网络推广等手段，提升产品的知名度和销售量。
市场反馈与用户口碑
1 用户评价
许多患者和医生对益股藿杏颗粒的疗效给予了积极评价，认为其可以有效改善股骨头坏 死患者的病情。
2 满意度调查
满意度调查显示，80%的患者对益股藿杏颗粒的效果感到满意，愿意继续使用和推荐给他 人。
未来发展与展望
随着市场需求的不断增长，我们将持续改进产品配方和生产技术，为更多患 者提供高质量的股骨头坏死治疗方案。
中药配方颗粒临床应用培训PPT课件
2021
12
传统医 药
饮片
配方
颗粒
2021
13
影响传统饮片汤剂质量的因素
药剂人员 分药●的准 确性
煎煮器皿
加水量
煎煮方法 （先煎后下）
火候 时间
2021
14
中药颗粒剂的临床应用研究
• 广东省中医研究所曾经通过对桑寄生传统 饮片与单味中药浓缩颗粒的镇痛实验、小 鼠实验性关节炎等项的药效学对比实验， 二者无明显差异，在个别指标上浓缩颗粒 剂优于中药饮片；将单味中药浓缩颗粒配 伍成“小青龙汤”、“羌活胜湿汤”、 “逍遥散”、“归脾汤”，与传统中药饮 片配方组各每方观察205210例，治疗慢性支气管15
辨证要点：发热、微恶寒，咽痛，口渴，脉浮数
2021
20
银翘散
临床加减： 1、口干、口渴者，为伤津较甚，加天花粉生津止 渴；
2、项肿咽痛者，系热毒较甚，加马勃、玄参清热 解毒，利咽消肿；
3、咳嗽、咳痰者，是肺气不利，加杏仁苦降肃肺 以加强止咳之功；
4、胸膈闷者，乃夹湿邪秽浊之气，加藿香、郁金 芳香化湿，辟秽祛浊。
的开拓。
2021
11
中药“配方颗粒”劣势
中药“共煎”能降低细菌的抗药性 通过黄连单方与 复方抗药性强弱的比较实验，证明单方抗药性远远 高于复方。例如单独的黄连与黄连解毒汤在同样条 件下接种细菌培养，细菌能在黄连高于实验浓度32 倍的情况下生长，而黄连解毒汤仅提高4倍。实验结 果说明，黄连单方的抗药性大于黄连解毒汤的8倍。 因此，“配方颗粒”简单混合后的临床药效，肯定 不能等同于传统的中药汤剂。
中药配方颗粒临床应用
2021
1
★中医药的历史评价
▲传统文化的瑰宝 ▲中华民族的智慧 ▲为中华民族的繁衍昌盛作出了巨大的贡献 ▲我国人民防病治病的主要手段之一
南京同仁堂颗粒幻灯片PPT课件
赤芍、炒白术、茯苓、青皮、陈皮、薄荷。 【功能主治】疏肝养血，理气解郁。用于肝气郁结所致的乳癖，症
见经前乳房胀痛、两胁胀痛、乳房结节、经前疼痛加重；乳腺 增生见上述证候者。 【规 格】每袋装5g（无蔗糖），每袋装15g（有蔗糖） 【用法用量】开水冲服。一次1袋，一日3次；20天为一个疗程。 或遵医嘱。 【包 装】药用复合膜袋包装，
抗炎，镇痛
•20
乳宁颗粒如何治疗乳腺增生
疏肝健脾 行气消淤 化痰软坚
舒肝解郁 缓解疼痛
主要治疗作用—— 有效缓解经前乳房胀痛、两胁胀痛、乳房结节、经前疼痛加重 宁心解郁，调节舒缓情绪 调节免疫因子，抑制乳腺组织的异常增生
•21
镇痛试验
试验方法：热板法，醋酸扭体法
试验结果：乳宁颗粒及阳性对照药氨基比林组动物出现反应时 间均明显长于对照组，出现扭体反应次数明显少于对照组。表 明乳宁颗粒具有较明显的镇痛作用。
焦虑等情绪过强或持续时间过长容易引起乳腺增生 中医中缓解情绪主要用疏肝理气的中药配伍，乳宁颗粒
改良自疏肝健脾名方逍遥散，疏肝解郁效果较好，能有 效缓解乳腺增生患者的情绪变化。
从情志方面探讨乳腺增生病因病机_张素燚 肝郁患者血清T_E_2_PRL检测及其临床意义_文哲双 情志致病的藏象学基础及其与免疫的相关性_孙理军
乳腺增生的引发因素
（1）不良生活习惯：过量饮酒、吸烟、服用含激素的保健品，或使用含 激素的美容化妆品，均可引起内分泌失调。
（2）婚育因素：随着社会的不断进步和开放，晚婚晚育，不哺乳，人流 ，还有夫妻生活不和谐等导致内分泌紊乱.
（3）自身疾病：如甲状腺功能障碍，子宫卵巢疾病，手术，化疗等 。 （4）药物因素：有些内分泌失调属于药源性，如口服避孕药，抗抑郁症 药，某些降压药，激素类等药物。
见经前乳房胀痛、两胁胀痛、乳房结节、经前疼痛加重；乳腺 增生见上述证候者。 【规 格】每袋装5g（无蔗糖），每袋装15g（有蔗糖） 【用法用量】开水冲服。一次1袋，一日3次；20天为一个疗程。 或遵医嘱。 【包 装】药用复合膜袋包装，
抗炎，镇痛
•20
乳宁颗粒如何治疗乳腺增生
疏肝健脾 行气消淤 化痰软坚
舒肝解郁 缓解疼痛
主要治疗作用—— 有效缓解经前乳房胀痛、两胁胀痛、乳房结节、经前疼痛加重 宁心解郁，调节舒缓情绪 调节免疫因子，抑制乳腺组织的异常增生
•21
镇痛试验
试验方法：热板法，醋酸扭体法
试验结果：乳宁颗粒及阳性对照药氨基比林组动物出现反应时 间均明显长于对照组，出现扭体反应次数明显少于对照组。表 明乳宁颗粒具有较明显的镇痛作用。
焦虑等情绪过强或持续时间过长容易引起乳腺增生 中医中缓解情绪主要用疏肝理气的中药配伍，乳宁颗粒
改良自疏肝健脾名方逍遥散，疏肝解郁效果较好，能有 效缓解乳腺增生患者的情绪变化。
从情志方面探讨乳腺增生病因病机_张素燚 肝郁患者血清T_E_2_PRL检测及其临床意义_文哲双 情志致病的藏象学基础及其与免疫的相关性_孙理军
乳腺增生的引发因素
（1）不良生活习惯：过量饮酒、吸烟、服用含激素的保健品，或使用含 激素的美容化妆品，均可引起内分泌失调。
（2）婚育因素：随着社会的不断进步和开放，晚婚晚育，不哺乳，人流 ，还有夫妻生活不和谐等导致内分泌紊乱.
（3）自身疾病：如甲状腺功能障碍，子宫卵巢疾病，手术，化疗等 。 （4）药物因素：有些内分泌失调属于药源性，如口服避孕药，抗抑郁症 药，某些降压药，激素类等药物。
中药配方颗粒--全产业链PPT课件
总混
内分装
.
每味品种制定一套 标准生产工艺流程
洁净收膏车 密封管道系统 30万级净化区
外包装
18
中药配方颗粒规范化生产
目前国内最大规模 的配方颗粒GMP生产基地 38台提取罐； 11条喷雾干燥生产线； 配方颗粒年产能可达4000吨
首家实现中药生产全自动化控制 的配方颗粒生产基地
.
19
彭州生产基地实景图
风化（硼砂、芒硝）
变
色
（
红
花
、
粘连（乳香、没药）
菊
花
）
泛油（当归、丁香）
潮解（青盐、咸秋石）
.
3
中药品种多基源问题
药用大黄
掌叶大黄
野生药用大黄平均值分 别为0.370%和0.459%； 以云南玉龙野生的药用 大黄最高。
野生掌叶大黄含有的总 蒽醌和总番泻苷分别为 0.733%和1.135%。以 甘肃野生的掌叶大黄最 高%。
.
23
新绿色药业智能中药房组成部分
—硬件系统
• 药柜 • 药瓶（6孔瓶盖、7孔瓶盖） • 发药机操作台（电脑、扫描仪、
下药口、药盒进出按钮、封装 按钮） • 圆形药盒（6格/盒，7格/盒）
.
24
新绿色药业智能中药房组成分
—软件系统
.
25
自主知识产权成果比较
新绿色智能中药房系统拥有自主知识产权， 已经取得实用新型及发明共计专利55项，国外专利2项；
中药配方颗粒全产业链
.
1
建立全产业链的背景
---中药材种植存在的问题
中药材种植的不规范严重影响中药质量，造成临床方准药不灵及众多临床安全性问题
盲目种植 化学污染
中药配方颗粒临床应用培训
中药配方颗粒” 研制背景
1、50年代初期，广东丘晨波教授等发起研制，因 各方面时机不成熟未能成功。 2、80年代从事该项工作的研究，积累了不少品种 的实验依据，因条件限制未能投放生产。 3、1993年国家中医药管理局在广东、江苏两地建 立科研基地，1996年该项目被列为局科研基金项 目并作为重点课题开展研究，并于1998年通过验 收、中医药人员在总结前人经验、教训的基础上， 对国内外浓缩颗粒的工艺、设备、质量标准、生 产管理、市场等方面展开了历时3年的调研。1992 年年立项至今，正式成立药业公司，专门从事研 究生产"中药配方颗粒"。
银翘散
临床加减： 1、口干、口渴者，为伤津较甚，加天花粉生津止 渴；
2、项肿咽痛者，系热毒较甚，加马勃、玄参清热 解毒，利咽消肿；
3、咳嗽、咳痰者，是肺气不利，加杏仁苦降肃肺 以加强止咳之功；
4、胸膈闷者，乃夹湿邪秽浊之气，加藿香、郁金 芳香化湿，辟秽祛浊。
现代运用 本方广泛用于急性发热性疾病的初起阶段，如感冒、流行性感 冒、急性扁桃体炎、上呼吸道感染、肺炎、麻疹、流行性脑膜 炎、乙型脑炎、腮腺炎等辨证属温病初起，邪郁肺卫者。皮肤 病 如风疹、寻麻疹、疮疡疖肿，亦多用之。
中药配方颗粒未来发展需求
• (1)在满足人们对药物的“三小”、“三 效”、“五方便”(即用量小、毒性小、 不良反应小；高效、速效、长效；服用、 携带、贮藏、生产、运输方便)的基本要 求方面，有明显的接近。
• (2)有效成分浓度高，溶解迅速，起效快， 亦可使用于急诊患者。
• (3)免煎易服，有利于适应中医医疗市场的 开拓。
小青龙汤
【临床运用】： 1．本方为温化痰饮、宣肺平喘之代表方剂。凡咳嗽、痰
白清稀有泡沫、口不渴、舌苔白润者，无论有无恶寒发热，有 汗无汗均可加减运用。如恶寒无汗者，重用麻黄；恶风自汗者， 重用桂芍，或加姜枣以调和营卫；外寒已解而咳嗽未除者，去 麻桂，改用蜜炙麻黄，加杏仁以加强宣肺平喘之功；若痰多清 稀、咳喘不得平卧者，重用细辛、半夏、干姜以温化降逆寒痰。
(医学课件)中药配方颗粒药房管理制度PPT幻灯片
⑥ 周期性对仓储区、操作间、更衣室等进行清洁、尤其积 水、水槽
⑦ 若药房发现老鼠、苍蝇活动须及时评估、记录、汇报， 有效处理
14
（五）药品仓储区卫生管理规定
① 每日应清扫仓储区地面，清理垃圾桶、每周应清洁仓储 区门窗。
② 仓储墙壁无尘、无霉斑、无渗漏、无不清洁的死角、无 其它杂物
③ 药品包装应无尘，清洁卫生 ④ 避免裸手直接接触药品，体表有伤口、患有传染病或其
39
40
《兴义市人民医院药品验收记录》。
2
二、药品质量及存储养护管理
1、颗粒药房的工作人员，负责药品的质量管理及设施设 备养护巡检工作。
2、确保贮存的药品包装完好、标识清晰、密封，关注有 效期、防止药品污染或交叉污染，按周进行检查并做 好《药品质量管理检查记录》。
3、毒麻品、贵重药品、近效期药品设立专用帐册。
24
6、放入药盘
打开上盖门，将药袋盘放入收集腔
禁止旋转电机轴
25
以手动输入为例：F2处方录入
处方表头信息
处方明细信息
处方分析信息
26
医生、颗粒均用拼音首字母收寻
27
保存退出界面
处方列表信息
28
点击“开始调剂”
29
开始“处方分析”
30
取下灯亮的药瓶、扫描条码
1、处方中的颗粒所在储药格指示灯 都会被亮，取出任意灯亮药瓶
11
④白天及时加开空调、除湿机 ⑤药柜及时更换干燥剂，周期（夏季15天-冬季30 天） ⑥安装温湿度计，每天进行温度、湿度的调控及记 录，以备查验。如发现异常，立即上报组长。（每 天上午9：00-10:00时、下午15：00-16:00）
12
（四）药品的防虫、防鼠
⑦ 若药房发现老鼠、苍蝇活动须及时评估、记录、汇报， 有效处理
14
（五）药品仓储区卫生管理规定
① 每日应清扫仓储区地面，清理垃圾桶、每周应清洁仓储 区门窗。
② 仓储墙壁无尘、无霉斑、无渗漏、无不清洁的死角、无 其它杂物
③ 药品包装应无尘，清洁卫生 ④ 避免裸手直接接触药品，体表有伤口、患有传染病或其
39
40
《兴义市人民医院药品验收记录》。
2
二、药品质量及存储养护管理
1、颗粒药房的工作人员，负责药品的质量管理及设施设 备养护巡检工作。
2、确保贮存的药品包装完好、标识清晰、密封，关注有 效期、防止药品污染或交叉污染，按周进行检查并做 好《药品质量管理检查记录》。
3、毒麻品、贵重药品、近效期药品设立专用帐册。
24
6、放入药盘
打开上盖门，将药袋盘放入收集腔
禁止旋转电机轴
25
以手动输入为例：F2处方录入
处方表头信息
处方明细信息
处方分析信息
26
医生、颗粒均用拼音首字母收寻
27
保存退出界面
处方列表信息
28
点击“开始调剂”
29
开始“处方分析”
30
取下灯亮的药瓶、扫描条码
1、处方中的颗粒所在储药格指示灯 都会被亮，取出任意灯亮药瓶
11
④白天及时加开空调、除湿机 ⑤药柜及时更换干燥剂，周期（夏季15天-冬季30 天） ⑥安装温湿度计，每天进行温度、湿度的调控及记 录，以备查验。如发现异常，立即上报组长。（每 天上午9：00-10:00时、下午15：00-16:00）
12
（四）药品的防虫、防鼠