☆ 法务培训课件
（四）庭前协商
• 致电原、被告双方，看双方是否有协商意 愿 • 预约原、被告双方到保险公司进行协商， 确定协商时间、地点，及我方参与协商人 员，收集证据材料。 • 根据案情与原、被告双方进行协商 • 与原、被告双方签署协议书 • 告知原告到法院撤诉 • 将协商结果登记到《诉讼案件统计表》
（五）出庭应诉
（六）判决审核
• 对于需要上诉案件，法务人员应根据法律 法规条文认真准备上诉文书，并积极主动 与相关法律部门沟通，了解法律部门动态 ，提高上诉的成功率； • 对于不需要上诉的案件，法务人员应移交 理算人员进行缮制，及时赔付。
（七）结案处理
• 各公司应当依照法院判决书、调解书确定 的赔款金额在法定的期限内及时赔付； • 由于工作疏忽，造成超过法定期限未赔付 ，法院强制执行的，其强制执行费用不得 在赔案里支出。（特殊情况可以除外，但 必须向分公司理赔中心书面说明原因）
（八）报送程序
1.报送途径： ①车险案件：各中支公司通过诉讼平台提交诉讼案 件，经中支公司客服经理或分管领导签署意见后 提交分公司理赔中心审核，并将案件材料以附件 形式通过诉讼平台报送。 ②非车险案件：各中支公司填写非车险诉讼（仲裁 ）报告书，经中支公司客服经理或分管领导签署 意见后传真至分公司理赔中心审核，并将案件材 料电子版本通过腾讯通或者其他方式传送。
（三）审核案件
• 讨论诉讼处理方式（庭前协商处理、调解、判决 ）； • 审核案件事实是否真实发生，有无保险诈骗可能 ； • 审核是否属于保险责任，是否含有免责情形； • 审核各项诉讼请求金额并提出具体建议。 • 审核是否需要聘请律师，及相关费用。 由法务人员填制诉讼（仲裁）意见书，经相 关人员签署意见后，报送分公司理赔中心。
• 注意在举证期限内提交相应证据，特殊情况申请 延期举证。 • 对于需要聘请律师案件及时将案件材料移交律师 ，并跟踪案件处理结果。 • 对于案件争议金额不大，路途遥远，不出庭应诉 确不影响案件审理结果的案件，经中支客服部、 分公司理赔中心同意，应书写答辩状寄送法院。 • 庭审中应积极主张、据理力争，注意做好解释沟 通工作。庭审结束后，注意索要法院或者原被告 的银行帐号等信息，以便于及时赔付
（二）诉讼案件的处理原则
• • • • • 提前介入，适时协商 及时沟通，注重时效 灵活多变，争取调解 充分准备，提高胜诉 积极主动，树立典型
（三）诉讼案件的负责机构
• 分公司理赔中心负责全省范围内诉讼案件的管理等工作， 具体内容为： （1）参与重大疑难诉讼案件，跟踪案件处理结果； （2）管理和指导诉讼案件，及时汇总统计，分析案件的法 律风险点，为公司业务发展提供法律支持； （3）负责管理外聘律师和律师事务所； （4）关注国家法律、行政法规、部门规章和司法解释的修 订，向公司领导和有关部门提出法律意见和法律建议； （5）负责全省范围内法制宣传教育工作和内部的法律知识 培训。
2009年全省已决诉讼案件汇总表
二、诉讼案件的处理流程
• • • • • • • • • 接收传票 准备材料 审核案件 庭前协商 出庭应诉 判决审核 结案处理 报送程序 诉讼案件的权限划分
（一）接收传票
法务人员在接收传票后，根据传票内容分类处 理： • 经核实属于本级公司的诉讼案件，根据传票内容 详细填写诉讼案件登记表。 • 经核实属于系统内其他公司的诉讼案件，应及时 告之并将传票寄至被告公司，根据需要办理相关 手续，如需授权应将授权委托书等材料一并寄送 。 • 经核实不属于我司诉讼案件，应及时与法院沟通 。
（四）诉讼案件概况
2008年全省各中支公司共有已决诉讼 案件1,124件，涉案金额176,445,012.87元 ，结案金额92,212,535.64元。平均每案涉 案金额156,979.55元，每案结案金额 82,039.62元，诉讼结案比率为52.26%。
2008年全省已决诉讼案件汇总表
2009年全省共有已决诉讼案件1596件， 比2008年增加472件，同比增长41.99%； 涉案金额219,361,570.66元，结案金额 114,324,805.44元。平均每案涉案金额 137,444.59元，每案结案金额71,632.08元， 诉讼结案比率为52.12%。
（二）准备材料
• 查实系统信息并打印案件抄单。 • 核实车辆承保情况。承保险种、保险金额、是否保不计免 赔险等。 • 将抄单、起诉状等相关信息录入诉讼案件登记表，发现特 殊情况应在登记表中注明，并及时向领导反映。 • 调取案底。调查是否有案底，检查系统内是否有定损信息 或者纸质案底，是否有保户提交的索赔单证。如有相关材 料应及时调取，并与相关人员做好交接。 • 调查收集相关证据，准备相应的法律条款及合同条款。 • 发现案情不明，应及时与法院、被保险人联系核实。 • 对于需要合议讨论的案件交合议组审核。
• 各中支公司由客服部负责辖区内诉讼案件的管理以及 聘请律师事宜。中支公司应指定专职法务人员，负责 经营管理权限内保险诉讼（仲裁）案件的报告、处理 、统计工作，具体包括： (1)参与维护、协调相关法律机关的关系。 (2)负责诉讼案件的诉讼、调解、协商等工作，参与疑难 案的调查取证工作。 (3)负责诉讼案件的报送，定期统计分析各类情况，及时 向管理部门进行情况反馈。 (4)及时参与可能涉及追偿的赔案，办理相关追偿事宜， 并对追偿案件及时总结。 (5)完成领导交办的其他工作任务。 • 各支公司应由指定专人负责诉讼案件的报告、处理等 相关工作，支公司原则上不聘请律师。
中华保险浙江分公司法务培训
二0一0• • 诉讼案件的界定 诉讼案件的处理原则 诉讼案件的负责机构 诉讼案件概况
（一）诉讼案件的界定
• 交通事故中涉及人员伤亡，当事人各方对 人身损害赔偿不能达成协议，诉讼至法院 ，将我公司列为或追加为被告参与诉讼（ 仲裁）的； • 因保险合同与我公司发生纠纷，对方或我 公司向法院提起诉讼（仲裁）的； • 因其他问题与我公司发生诉讼（仲裁）的
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培训(法务)PPT课件
需增加以下销售额
坏帐
利润率
万元
2%
3%
5% 10% 15%
1
50 33 20 10
7
10 500 333 200 100 67
50 2500 1667 1000 500 333
100 5000 3333 2000 1000 667
300 15000 10000 6000 3000 2000
8
应收账款短板效应
目
1 透视应收账款的本质
2 客户信息获得的渠道及使用
录
3 合同及票据管理
4 逾期账款的催收思路和技巧
5 信用管理流程思路和体系建设
6 销售业务过程中可能触犯的法律
10
客户信息获得的渠道及使用
信息来源
内部信息
外部信息
11
客户分类
宽松型：国网、南 网、地方供电局
客户
适度型：民营企业 在建工程项目
适度型：三产、大 型国企、上市公司
后该公司以各种理由拖欠货款不付。 我公司欲向法院提起诉讼。立案前该 公司将货款部分全部支付给我公司， 因质保金未到期，无法起诉催讨。
1.建议在合同中约定：“如需 方逾期支付货款的，供方可就 质保金一并向需方主张权利。” 2.尽量以质量保函代替质保金。
31
管辖
争议管辖的约定方式 合同法规定的诉讼管辖地
根据国际收账组织统计，账款逾期时间与平均收款成功率成反比
43
商账催收的信念
✓ 追账必须要有以下的信念，并有必要 贴在显眼处：
应收账款是企业的命脉，必须全数收回！ 全额收回货款，贸易才算完结！ 客户在测试我们的忍耐力，必须严肃告知，请按协议付款！ 只有按协议准时付款的客户才是上帝！
☆ 销售人员法务培训
清偿顺序如下： （1） 支付清算费用（包括：财产的管理、变卖和分配所需的费用，包括清 算组工作人员的费用、企业留守人员工资和劳动保险费用；清算组的必需费用， 包括审计费、刊登公告费等）； （2） 职工工资，社会保险费用和法定补偿金； （3） 缴纳所欠税款； （4） 公司债务； （5） 清偿后的剩余财产，按股东的出资比例分配。 “公司债务”在第四位，如果抵押，则有了优先受偿权，则流转到第二步。 在法律中叫做“物权”由于“债权”。 同理，为什么我们一定要在合同中提及“未付清全部货款，我司保留所有权”
销售人员法务培训子课件
※ 业务拓展中的法律风险及防范
一、 商业欺诈类型：
1、虚构资质进行欺诈； 2、利用合同履行的非即时性和长期性进行欺诈； 3、利用虚假承诺进行欺诈； 4、以非正常利益作引诱进行欺诈； 5、隐瞒交易的附加条件进行欺诈； 6、利用对相同背景者的信任进行欺诈； 7、先履行几份小额合同，骗取信任后签订大额合同。 8、假冒具有一定知名度、信誉度企业的名称，骗取信任签订合同 9、利用传真造假，先通过银行向供方汇去少量货款，待取得盖有银行公章的汇 款单后，用涂改液改为大额汇款，再用传真机发往供方。
四、 业务员在收取票据类型的货款中如何防范票据诈骗以及基本的 票据上的法律理论知识
缺少银行印章 通常，我们拿到“银行承兑汇票”公司和银行都无法立即鉴定真伪。 我司的通常做法是： 1、登陆 /fygg/ 法院公告。 2、
3、查询结果是无，则说明本汇票未登公告遗失。我司可以接受。
第四步：如果二周之后用户还未付款，则应告诉客户拖欠的后果，如今后停 止供货等。并由采购方书面明确最后付款期限。采购放的书面承诺交公司销售管 理部门。（承诺函）
第五步：用户承诺的最后付款期过后 10-15 天，依然未收到任何电话或付款 反应，则考虑通过非正常手段进行催收，或法律程序追款。（対账函、催款函、 律师函、支付令、没收抵押、诉讼）
销售人员法务培训子课件
※ 业务拓展中的法律风险及防范
一、 商业欺诈类型：
1、虚构资质进行欺诈； 2、利用合同履行的非即时性和长期性进行欺诈； 3、利用虚假承诺进行欺诈； 4、以非正常利益作引诱进行欺诈； 5、隐瞒交易的附加条件进行欺诈； 6、利用对相同背景者的信任进行欺诈； 7、先履行几份小额合同，骗取信任后签订大额合同。 8、假冒具有一定知名度、信誉度企业的名称，骗取信任签订合同 9、利用传真造假，先通过银行向供方汇去少量货款，待取得盖有银行公章的汇 款单后，用涂改液改为大额汇款，再用传真机发往供方。
四、 业务员在收取票据类型的货款中如何防范票据诈骗以及基本的 票据上的法律理论知识
缺少银行印章 通常，我们拿到“银行承兑汇票”公司和银行都无法立即鉴定真伪。 我司的通常做法是： 1、登陆 /fygg/ 法院公告。 2、
3、查询结果是无，则说明本汇票未登公告遗失。我司可以接受。
第四步：如果二周之后用户还未付款，则应告诉客户拖欠的后果，如今后停 止供货等。并由采购方书面明确最后付款期限。采购放的书面承诺交公司销售管 理部门。（承诺函）
第五步：用户承诺的最后付款期过后 10-15 天，依然未收到任何电话或付款 反应，则考虑通过非正常手段进行催收，或法律程序追款。（対账函、催款函、 律师函、支付令、没收抵押、诉讼）
公司法务培训课件(合同审核岗)
03 合同要点
一、采销合同（基本的东西合同法里有规定）
1. 合同主要约定 1.1 钱：结算方式；拿钱时间压缩到 5-10 天 1.2 货：退换事项（无三包，验收后费质量问题 / 知识产权问题不予退换货；部分一件代发和直播合同有 7 天无理由退换货） 1.3 诉讼地
2. 业务模式版块——法务标黄部分需要事业部注意核对 3. 注意事项 3.1 保证资金安全：快速结款； 3.2 上架和退换的时间 3.3 赔偿义务 3.4 违约责任中清晰约定义务
2、合同一般一式两份，甚至更多，但是不会只有一份。 3、钉钉必须全部通过，才可以到十五楼总经办苏畅处盖章。
三、合同审批的钉钉流程
三、合同审批的钉钉流程
四、用印申请的钉钉流程Fra bibliotek四、用印申请的钉钉流程
五、风险提醒
合同不备案，季度审计有权扣绩效，尤其是账期合同出问题有权提议一票否决相 关提成奖金制度。 业务员应当清晰认识到企业合法合规的重要性，尤其是销售是一个入门门槛低， 但是高阶选手综合要求极高的职业。公司业务人员应当用专业赢得客户的信任， 而不是用利润的退让获得妥协。
保质期 保质期 违约金
付款、开票 控价
违约金 诉讼地
THANKS
二、业务合作类合同
（包括但不限于直播合同、委托合同、付款合同等等）
1、注意审查合作各方是否具有合作的主体资格条件，尤其是对特定的行业，必须经过特定的审批，取得从 事该行业的资格，如果不具备这样的资格，可能导致所签订的合作协议因违反法律、行政法规的强制性规定 而无效。 2、需要认真审查合作各方的义务，分析可能出现的违约情形，对各方的责任应界定明确。 3、涉及合作分成的条款应仔细审查。 4、注意违约责任条款。 5、合作类合同中往往有保密条款存在，如没有的，一般可以建议增加。 6、部分合作类合同为了规避对主体资格的限制，双方会采用代理方式进行合作，对这种合作模式应注意费 用的支付问题，在合同条款中不应出现"业务分成"等概念，有关费用只能以代理费等形式体现。
☆ 企业法务培训
编写要求
资质审查 合同编写
合同构成
编写要求
合同中要避免使用歧义字
Hale Waihona Puke “还欠款25万元！”合同签订
合同履行
合同归档 实务小结
编写要求
资质审查 合同编写
合同构成
编写要求
注意区分“订金”和“定金”的区别
定金是债的一种担保方式，债务人履行债务后，定金应当抵作价 款或者收回，给付定金的一方不履行约定债务的，无权要求返还定 金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金，可 见定金具有担保性和惩罚性。 订金在法律上被认为是预付款，不具有担保功能。 1.收取订金一方履行合同义务的，订金只能抵冲债务；收取订 金一方不履行合同义务的，支付订金一方也只能要求如数返还。 2.支付订金一方不履行合同则订金退还，只有造成对方损失才 承担相应的赔偿责任。
合同签订
合同履行
合同归档 实务小结
编写要求
资质审查 合同编写
合同构成
编写要求
确定管辖法院
明确管辖法院不仅有利于争议得到迅速解决，而且有利于维护我
司合法权益。 根据《民事诉讼法》有 关规定，合同的双方当事人可以在 书面合同中协议选择被告住所地、 合同履行地、合同签订地、原告住 所地、标的物所在地人民法院管辖。 出于地方保护、诉讼成本考虑，我 司在签订合同时应尽可能选择我方 所在地人民法院管辖。
合同签订
合同审查 签章申请 合同生效
合同履行 合同归档
实务小结
一看合同的主体；二看合同的标的；三看合同的数量条款 。 审查面
合同的效力
合同效力，指已经成立的合同在当事人之间产 生的法律拘束力，即法律效力。
有效合同 生效 成立
合 同 效 力
最新法务手册培训课件课件PPT
8）
报告合同履约 风险情况（法 务风险点报告 表）
起草制定合同 分包分供合同 劳务风险
履行策划文件 风险管理
管理
签证与索赔风 险管理
结算风险 管理
协助处理法 律纠纷
参加项目有 提交服务工作
关例会
记录及总结报
告
第二章 项目法务工作考核管理制度 制度依据： 法务手册、2011年6月15日公司下发的《北方公司项 目法务工作考核方案 》
法务手册培训课件
培训目的
要求： 1、规范工程项目风险点报告表填报方式 2、了解项目常用文函的格式及作用，应用于工程施工
管理中。
开展项目法务工作的制度依据
❖ 2008年6月总公司《工程项目法律事务管理办法》
❖ 2010年9月《工程项目法律事务工作细则及考核管理办法》
❖ 2008年7月工程局《工程项目法律事务管理办法》
3.3 项目常用文函的适用
3.3.1 发包人指定材料设备供应商的确认函 /发包人指定工程分包商的确认函
发包指定分包分供确认函的意义主要是明确违约责任的承 担：如因甲指分包分供出现质量、安全等问题影响工期的， 要由发包人承担不利责任。
实际施工中，甲方指定的分包分供商时都会在施工合同中 予以明确，或签订补充协议明确；施工单位与甲指分包分 供签订合同时，一般还会与建设单位签订三方协议明确相 关事宜。如没有三方协议或协议中无约定的，则可使用此 函件，明确责任范围，规避风险。
负责人）、项目部（项目经理）；签约主体工程局的特大 项目、工程局参与考核的，考核主体为三方。 考核方式---现场与书面考核相结合的方式 。 考核时间---原则上每半年考核一次；工期不满一年的，考 核时间为项目竣工验收之日起一个月内。
2.2.2考核机制——考核评分、计分方式
公司法务培训课程PPT
资质审查 合同编写 合同签订 合同履行 合同归档 实务小结
合同构成
主 体
合 同 权 利
合 同 义 务
争 议 解 决
违 约 责 任
签字盖章
资质审查 合同编写 合同构成 编写要求 合同签订 合同履行 合同归档 实务小结
自然人？法人？其他组织？（审查合法性）
明确、具体、可操作… 预付款、定金、托收、担保…
理解法律条文精神，依法业务操作。 单位解除劳动合同
擅自离职 违章（偷盗、旷工等）
程序合法：①工会通过；②制度公示
内容合法
规章制度合法 书面通知
法制人员的基本要求
一定的法律知识 了解企业、行业基本情况 良好的沟通、协调能力 良好的证据意识 细心、耐心、有责任心
甲
Diagram 3
B
A
交易
母子公司
回收货款
资质审查
资质审查 合同编写 合同签订 合同履行 合同归档 实务小结
资质（履约资格、履约素质）－能否独立签约？有无履约能力？ （1）一般法人 关键：当事人是否依法成立，并领取了企业法人营业执照，特殊行业的还需审查生产许可证、经营许可证或相应的资质——签约资格 审查内容：企业三证（经营范围）、供货业绩、商业信誉、公司盈利等情况——履约能力
明确、具体、可操作… 按质、按量、回款率、保质期…
协商 仲裁 诉讼
违约金、定金、继续履行、赔偿损失…… 免责事由
明确责任主体以便追究
明确时间地点以便确权
标的、数量、质量、 价款、履行期限 …
编写要求
资质审查 合同编写 合同构成 编写要求 合同签订 合同履行 合同归档 实务小结
正确认定合同性质，确定合同标题 明确合同主要条款 主要包括当事人；标的；数量；质量；价款或报酬；履行期限、地点及方式；违约责任及解决争议的方法等。 合同条款约定须符合法律规定 定金与预付款；违约金与定金；侵权与违约等 合同条款明确、具体、可操作性 期限；歧义文字 尽量采用自己企业起草的格式合同
合同构成
主 体
合 同 权 利
合 同 义 务
争 议 解 决
违 约 责 任
签字盖章
资质审查 合同编写 合同构成 编写要求 合同签订 合同履行 合同归档 实务小结
自然人？法人？其他组织？（审查合法性）
明确、具体、可操作… 预付款、定金、托收、担保…
理解法律条文精神，依法业务操作。 单位解除劳动合同
擅自离职 违章（偷盗、旷工等）
程序合法：①工会通过；②制度公示
内容合法
规章制度合法 书面通知
法制人员的基本要求
一定的法律知识 了解企业、行业基本情况 良好的沟通、协调能力 良好的证据意识 细心、耐心、有责任心
甲
Diagram 3
B
A
交易
母子公司
回收货款
资质审查
资质审查 合同编写 合同签订 合同履行 合同归档 实务小结
资质（履约资格、履约素质）－能否独立签约？有无履约能力？ （1）一般法人 关键：当事人是否依法成立，并领取了企业法人营业执照，特殊行业的还需审查生产许可证、经营许可证或相应的资质——签约资格 审查内容：企业三证（经营范围）、供货业绩、商业信誉、公司盈利等情况——履约能力
明确、具体、可操作… 按质、按量、回款率、保质期…
协商 仲裁 诉讼
违约金、定金、继续履行、赔偿损失…… 免责事由
明确责任主体以便追究
明确时间地点以便确权
标的、数量、质量、 价款、履行期限 …
编写要求
资质审查 合同编写 合同构成 编写要求 合同签订 合同履行 合同归档 实务小结
正确认定合同性质，确定合同标题 明确合同主要条款 主要包括当事人；标的；数量；质量；价款或报酬；履行期限、地点及方式；违约责任及解决争议的方法等。 合同条款约定须符合法律规定 定金与预付款；违约金与定金；侵权与违约等 合同条款明确、具体、可操作性 期限；歧义文字 尽量采用自己企业起草的格式合同
《法务与企业内部合规》PPT培训教案课件
监察工作深入开展
加强监察队伍建设，提高监察人员专业素质和业务能力， 深入开展各项监察工作，确保企业内部各项规章制度的贯 彻执行。
违规行为查处与整改
对发现的违规行为进行严肃查处，责令相关责任部门和人 员限期整改，并跟踪整改落实情况，确保问题得到有效解 决。
员工行为规范和道德准则宣传
06
教育
员工行为规范制定和执行情况回顾
法务是指企业内部专门负责处理法律事务、提供法律咨询和风险防范的职能部 门或专业人员。
法务作用
法务在企业中发挥着举足轻重的作用，包括协助企业制定合法的商业策略、处 理合同纠纷、监督企业法律合规等，以确保企业在法律框架内稳健运营。
企业内部合规重要性
合规定义
企业内部合规是指企业在经营过程中，遵守国家法律法规、 行业规定、企业内部规章制度以及商业道德的行为。
提高员工道德素质，增强企业凝聚力和竞争力。
02
道德准则宣传教育活动形式
包括宣传海报、道德讲堂、案例分析等多种形式。
03
道德准则宣传教育活动效果
员工对道德准则的认知度明显提高，企业整体道德水平得到提升。
下一步工作计划和展望
A
完善员工行为规范
根据企业发展需要和员工反馈，不断完善员工 行为规范，使其更加符合实际工作需要。
合规重要性
企业内部合规对于企业的长期发展和稳健经营至关重要。合 规可以降低企业法律风险，避免重大经济损失和声誉损害， 同时也有助于提升企业治理水平和市场竞争力。
法规政策背景及趋势
法规政策背景
近年来，随着国家法治建设的不断完善和市场经济的深入发展，企业面临的法律法规和 政策环境日益复杂。政府加强了对企业的监管力度，对于违法违规行为的处罚也更加严
加强监察队伍建设，提高监察人员专业素质和业务能力， 深入开展各项监察工作，确保企业内部各项规章制度的贯 彻执行。
违规行为查处与整改
对发现的违规行为进行严肃查处，责令相关责任部门和人 员限期整改，并跟踪整改落实情况，确保问题得到有效解 决。
员工行为规范和道德准则宣传
06
教育
员工行为规范制定和执行情况回顾
法务是指企业内部专门负责处理法律事务、提供法律咨询和风险防范的职能部 门或专业人员。
法务作用
法务在企业中发挥着举足轻重的作用，包括协助企业制定合法的商业策略、处 理合同纠纷、监督企业法律合规等，以确保企业在法律框架内稳健运营。
企业内部合规重要性
合规定义
企业内部合规是指企业在经营过程中，遵守国家法律法规、 行业规定、企业内部规章制度以及商业道德的行为。
提高员工道德素质，增强企业凝聚力和竞争力。
02
道德准则宣传教育活动形式
包括宣传海报、道德讲堂、案例分析等多种形式。
03
道德准则宣传教育活动效果
员工对道德准则的认知度明显提高，企业整体道德水平得到提升。
下一步工作计划和展望
A
完善员工行为规范
根据企业发展需要和员工反馈，不断完善员工 行为规范，使其更加符合实际工作需要。
合规重要性
企业内部合规对于企业的长期发展和稳健经营至关重要。合 规可以降低企业法律风险，避免重大经济损失和声誉损害， 同时也有助于提升企业治理水平和市场竞争力。
法规政策背景及趋势
法规政策背景
近年来，随着国家法治建设的不断完善和市场经济的深入发展，企业面临的法律法规和 政策环境日益复杂。政府加强了对企业的监管力度，对于违法违规行为的处罚也更加严
公司法务培训课程PPT
原因分析：甲公司在合同审查时，未审查合同主体 的一致性，即合同当事人应与合同签章处的主体保持一 致。 如是委托代理人，需提交法人授权委托书，并加盖法 人印章。
签章申请
资质审查 合同编写 合同签订 合同审查 签章申请 合同生效 合同履行 合同归档 实务小结
ram
22 母子公司 3
订单向B供应货物，并按照A企业集团整
体的财务安排从母公司A处回收货款，收
汇一直较为正常。考虑到A的优良资信，甲与A
的子公司B签订了一系列合同。后B公司经营状
况恶化、所欠货款不能支付，于是甲向A追讨，
资质审查
资质审查 合同编写 合同签订 合同履行 合同归档 实务小结
资质（履约资格、履约素质）－能否独立签约？ 有无履约能力？
免责事由
明确时间地 点以便确权
编写要求
资质审查 合同编写 合同构成 编写要求 合同签订 合同履行 合同归档 实务小结
正确认定合同性质，确定合同标题 明确合同主要条款 主要包括当事人；标的；数量；质量；价款
或报酬；履行期限、地点及方式；违约责任及解决 争议的方法等。 合同条款约定须符合法律规定 定金与预付款；违约金与定金；侵权与违约等
依法设立且领取营业执照 依法设立但未领取营业执照
关键：分支机构本身是 否取得营业执照——签约 资格
同时需要核实其上级法人，因为分支机构承担民事 责任的方式，先以该机构财产承担，不足部分由开
资质审查
资质审查 合同编写
合同签订 （3）法人内部职能部门
合同履行
合同归档 ——职能部门不具有主体资格， 实务小结 一般地，以职能部门名义签署的合同无效。
关键：法人授权委托——实质仍是以公司名义进 行民事活动
资质审查
签章申请
资质审查 合同编写 合同签订 合同审查 签章申请 合同生效 合同履行 合同归档 实务小结
ram
22 母子公司 3
订单向B供应货物，并按照A企业集团整
体的财务安排从母公司A处回收货款，收
汇一直较为正常。考虑到A的优良资信，甲与A
的子公司B签订了一系列合同。后B公司经营状
况恶化、所欠货款不能支付，于是甲向A追讨，
资质审查
资质审查 合同编写 合同签订 合同履行 合同归档 实务小结
资质（履约资格、履约素质）－能否独立签约？ 有无履约能力？
免责事由
明确时间地 点以便确权
编写要求
资质审查 合同编写 合同构成 编写要求 合同签订 合同履行 合同归档 实务小结
正确认定合同性质，确定合同标题 明确合同主要条款 主要包括当事人；标的；数量；质量；价款
或报酬；履行期限、地点及方式；违约责任及解决 争议的方法等。 合同条款约定须符合法律规定 定金与预付款；违约金与定金；侵权与违约等
依法设立且领取营业执照 依法设立但未领取营业执照
关键：分支机构本身是 否取得营业执照——签约 资格
同时需要核实其上级法人，因为分支机构承担民事 责任的方式，先以该机构财产承担，不足部分由开
资质审查
资质审查 合同编写
合同签订 （3）法人内部职能部门
合同履行
合同归档 ——职能部门不具有主体资格， 实务小结 一般地，以职能部门名义签署的合同无效。
关键：法人授权委托——实质仍是以公司名义进 行民事活动
资质审查