春考商贸技能节日促销策划练习题17——烟台大樱桃
卖樱桃促销活动方案策划
樱桃促销活动方案策划一、活动背景随着夏季的到来，樱桃作为夏季时令水果，以其鲜美的口感和丰富的营养价值受到消费者的喜爱。
为了提升樱桃的市场占有率，增加销售额，同时满足消费者对新鲜水果的需求，特制定本樱桃促销活动方案。
二、活动目标1. 提高樱桃品牌知名度，树立品牌形象。
2. 激发消费者购买欲望，增加樱桃销量。
3. 提升店铺客流量，促进店铺整体业绩增长。
4. 建立消费者对樱桃品质的信任，增强品牌忠诚度。
三、活动主题“夏至樱桃红，甜蜜来袭时”四、活动时间2023年6月15日-2023年7月15日五、活动地点线上线下同步进行，线上通过电商平台、社交媒体等渠道，线下在各大超市、水果专卖店及社区便利店开展。
六、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体推广：- 利用微博、微信、抖音等平台，发布樱桃采摘、新鲜上市的短视频和图文信息，吸引粉丝关注。
- 开展“樱桃最美味瞬间”摄影大赛，鼓励用户分享自己与樱桃的互动照片，增加用户参与度。
2. 电商平台促销：- 在天猫、京东、拼多多等电商平台设立樱桃专柜，推出限时折扣、满减优惠等活动。
- 与电商平台合作，开展“樱桃狂欢节”活动，邀请知名主播带货，提升产品销量。
3. 优惠券发放：- 在线上渠道发放优惠券，消费者可凭券享受优惠价格购买樱桃。
（二）线下活动1. 店铺装修：- 对参与活动的店铺进行装修，以樱桃为主题，营造浓厚的促销氛围。
2. 特价促销：- 设置特价区，对部分樱桃品种进行特价销售，吸引消费者购买。
3. 试吃活动：- 在店内设置试吃区，邀请消费者免费品尝樱桃，增加产品认知度。
4. 买赠活动：- 消费者购买一定金额的樱桃，即可获得精美礼品一份。
5. 抽奖活动：- 消费者购买樱桃后，可参与抽奖活动，有机会赢取丰厚奖品。
七、宣传推广1. 媒体宣传：- 与当地电视台、广播电台合作，进行樱桃促销活动的宣传报道。
- 在报纸、杂志等媒体上刊登樱桃促销广告。
2. 户外广告：- 在人流量较大的区域投放樱桃促销户外广告。
烟台地区期末考试题及答案
烟台地区期末考试题及答案一、选择题（每题3分，共30分）1. 下列哪个选项是烟台地区特有的水果？A. 苹果B. 香蕉C. 樱桃D. 葡萄答案：C2. 烟台地区最著名的旅游景点是？A. 泰山B. 蓬莱阁C. 故宫D. 长城答案：B3. 烟台地区属于哪个省份？A. 山东省B. 河南省C. 河北省D. 江苏省答案：A4. 烟台地区的主要气候类型是什么？A. 热带雨林气候B. 温带季风气候C. 亚热带湿润气候D. 沙漠气候5. 烟台地区的主要经济产业是？A. 农业B. 渔业C. 旅游业D. 工业答案：B6. 烟台地区最著名的节日是？A. 春节B. 端午节C. 元宵节D. 烟台国际葡萄酒节答案：D7. 烟台地区的主要河流是哪一条？A. 黄河B. 长江C. 淮河D. 黄海答案：D8. 烟台地区的主要方言是什么？A. 普通话B. 粤语C. 闽南语D. 胶辽官话答案：D9. 烟台地区的历史名人中，以下哪位是著名的航海家？B. 郑成功C. 郑板桥D. 郑光祖答案：A10. 烟台地区的主要农作物是？A. 小麦B. 水稻C. 玉米D. 棉花答案：A二、填空题（每题2分，共20分）1. 烟台地区位于中国_______省的东部沿海地区。
答案：山东2. 烟台地区的海岸线总长度约为_______公里。
答案：9093. 烟台地区的主要港口是_______港。
答案：烟台4. 烟台地区的主要山脉是_______山脉。
答案：昆嵛山5. 烟台地区的主要民族是_______族。
答案：汉族6. 烟台地区的主要宗教信仰是_______教。
答案：道教7. 烟台地区的主要交通方式包括_______、_______和_______。
答案：公路、铁路、海运8. 烟台地区的主要矿产资源是_______和_______。
答案：金、银9. 烟台地区的著名特产是_______和_______。
答案：烟台苹果、烟台大樱桃10. 烟台地区的著名历史事件是_______。
市场营销学模拟习题(含参考答案)
市场营销学模拟习题（含参考答案）一、单选题（共67题，每题1分，共67分）1.当消费者的参与程度不高，产品品牌之间的差异程度也不明显时，消费者比较可能采取（）。
A、协调型购买行为B、变换型购买行为C、习惯型购买行为D、复杂型购买行为正确答案：C2.山东烟台的果农将不同尺寸大小和不同质量的苹果进行分装，并将高质量和大尺寸的苹果装进高级礼盒中，这种包装策略属于（）。
A、相似包装策略B、差异包装策略C、相关包装策略D、分等级包装策略正确答案：D3.执行市场营销观念的企业，其口号是（）。
A、我们生产什么，就卖什么B、顾客需要什么，我们就生产什么C、我们卖什么，就让人们买什么D、酒香不怕巷子深正确答案：B4.营销组合的基本框架4P，将营销要素概括为四类：产品(product)、价格(price)、渠道(place)以及下列（）项要素。
A、人员（people）B、促销（promotion）C、权力（power）D、流程（process）正确答案：B5.国家节能减排政策对生产高耗能产品的企业来说是（）。
A、企业优势B、企业劣势C、营销机会D、环境威胁正确答案：D6.（）是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上的潜在购买者交谈，说服对方积极购买某种产品或服务的过程。
A、公共关系B、销售促进C、广告D、人员推销正确答案：D7.在宏观环境中，（）是指一个国家或地区的民主特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
A、自然资源B、社会文化C、政治法律D、科学技术正确答案：B8.零食品牌三只松鼠从网店出身，到现在除了有官方APP、京东旗舰店、天猫旗舰店以及京东超市自营店，还扩大开设许多自营与加盟的松鼠小店（线下实体店），这是属于（）的分销渠道类型。
A、传统渠道系统B、垂直渠道系统C、水平渠道系统D、全渠道营销正确答案：D9.无差异目标市场战略主要用的情况是（）。
A、市场竞争者多B、企业实力较弱C、市场同质性D、消费需求复杂正确答案：C10.某明星演唱会A区观众席每张票价1600元，D区观众席每张票价600元，这种差别定价策略属于（）策略。
2018年山东春考商贸专业知识真题(无答案)
山东省 2018年普通高校招生(春季)考试商贸类专业知识试题本试卷分卷一(选择魎)和卷二(非选择题)两部分，情分 200 分。
考试间 120 分钟。
考生请在答题卡，上答题，考试结束后，请将本试卷和等题一-并交问。
卷一(选择逝，共 100 分)一、选择题(本大厦 50个小题，每小题 2分，共 100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请格符合题目要求的选項字母代号选出。
并填涂在苦题卡上)1.根据经济用途的不同。
技术市场可划分为机级技术商品市场、配套技术商品市场和服务性技术商品市场。
下列属于配套技术商品市场交易的是A.转让设备安装图纸B.转让技术成果C.提供技术咨询D.提供技术培训，2.某公司认为，要经常进行广售宜传，加大促销力度，才能刺激消费者大量购买本公司的产品。
这种营销观念是A.生产观念B、产品观念C.推销观念D.社会营销观念3.阳光公司与生产企业签订协议，专门为其介绍客户或与客户磋商交易合同.但并不拥有商品所有权。
阳光公司属于A.供应商B.金融机构C.买卖中间商D.代理中间商4.新能源汽车制造商龙成公司技术水平不够成熟。
产品线过于快窄。
在政府针材新能源汽车出台一系列优惠政策的环境下，该公司应采取的战略是A.增长型战略B.多元化战略C.扭转型战略D.防御型战略5.振兴公司进行市场细分时，将自身的实际情况同各细分市场的特征相互比较，期余企业设有条件去拓展的市场。
选出了最能发挥企业优势的细分用场,该公司下一步的工作是A.初步市场细分B.初步为细分市场定名C.筛选细分市场D.进一步分析各子市场6.家庭和饭店供应同-歌电冰箱。
该厂选择的目标市场模式是A单一市场集中 B.市场专门化C.选择性专门化D.产品专门化(商贸类专业知识试越共 10 页)第 1 页7.某化妆品定位于彩牧师专用化牧品。
该市场定位方式是A.使用者定位法B.属性和利益定位法C..竞争定攸法D.档次定说法8.某家具厂原来只有沙发一条产品线。
樱桃活动促销活动方案策划
樱桃活动促销活动方案策划标题：口感醇香，肆意樱桃狂欢——樱桃活动促销活动方案策划一、活动背景分析：樱桃是一种鲜美多汁的水果，其独特的口感和丰富的营养价值深受广大消费者喜爱。
随着人们对健康饮食的追求，樱桃市场需求逐渐增长，因此，开展一系列促销活动，提升樱桃的知名度和销售量，成为必然选择。
二、活动目标设定：1. 提升品牌知名度：通过活动宣传，让消费者了解并记住樱桃品牌，为后续销售打下基础。
2. 增加销售量：通过促销活动提高消费者购买樱桃的意愿，增加樱桃的销售量。
3. 拓展市场份额：通过促销活动吸引消费者，增加樱桃市场的份额。
三、活动策划方案：1.活动前期准备：（1）确定促销时间：选择樱桃上市的旺季进行促销，保证供应充足。
（2）寻找合作伙伴：与农民合作社签订合作协议，确保樱桃的供应和品质。
（3）活动宣传：通过线上线下的渠道进行宣传，制作各类宣传资料，发布促销广告。
2.促销活动策划：（1）樱桃品尝会：选定人流密集的商场、超市或农贸市场，设立樱桃品尝区域。
邀请专业人员介绍樱桃的种类、产地和营养价值，并免费提供樱桃品尝，吸引消费者的参与。
（2）樱桃摄影大赛：邀请摄影爱好者通过摄影比赛展示樱桃的美丽，促进樱桃的形象宣传，并通过社交媒体进行投票，为获奖者提供相应奖励。
（3）樱桃捐赠活动：与公益组织合作，将一部分樱桃捐赠给需要帮助的人群，让消费者感受到樱桃的温馨和公益的力量。
（4）樱桃小吃创意比赛：邀请顶尖厨师和美食爱好者参加樱桃小吃创意比赛，通过创新樱桃食品的研发，提升消费者对樱桃的关注度。
3.促销奖励设定：（1）购买即送：购买指定数量的樱桃，在结账时赠送特制樱桃刀或樱桃筐子。
（2）积分换购：购买樱桃可获得积分，积分达到一定数量可用于换购指定商品或享受折扣。
（3）抽奖活动：购买樱桃即有机会参与抽奖活动，奖项包括免费的樱桃、其它水果礼包等。
4.活动后期总结和营销：（1）总结活动成效：对活动进行客流量、销售量、品牌知名度等方面的统计与分析，总结活动的成效和不足之处。
市场营销大赛--促销活动策划试题库
促销活动策划试题库目录促销活动策划第一套试题 (2)促销活动策划第二套试题 (3)促销活动策划第三套试题 (4)促销活动策划第四套试题 (5)促销活动策划第五套试题 (6)促销活动策划第六套试题 (7)促销活动策划第七套试题 (8)促销活动策划第八套试题 (9)促销活动策划第九套试题 (10)促销活动策划第十套试题 (11)促销活动策划第一套试题1、请针对“朵拉朵尚茶树精致植物皂”，在三个小时内，做一份本校自2015年12月28日至2016年1月3日的促销活动策划方案，并于竞赛当天13:30分之前提交竞赛平台。
该商品信息详见“商品信息包”，包含商品名称、商品功能描述、商品图片、商品进价、市场参考价格。
2、针对上述方案制作汇报PPT，于14:30分之前提交竞赛平台。
3、14:40分进入答辩准备区，按抽签顺序依次进入答辩场地。
各参赛队进行现场方案陈述（10分钟），并回答现场专家提出的3个问题。
附件：促销活动策划方案的基本要素一、活动背景二、区域市场及产品分析三、目标人群四、活动目的五、活动时间六、活动主题七、活动方式八、活动的推广方式九、人员安排与组织十、费用预算促销活动策划第二套试题1、请针对“川崎山地车24x”，在三个小时内，做一份本校自2015年12月28日至2016年1月3日的促销活动策划方案，并于竞赛当天13:30分之前提交竞赛平台。
该商品信息详见“商品信息包”，包含商品名称、商品功能描述、商品图片、商品进价、市场参考价格。
2、针对上述方案制作汇报PPT，于14:30分之前提交竞赛平台。
3、14:40分进入答辩准备区，按抽签顺序依次进入答辩场地。
各参赛队进行现场方案陈述（10分钟），并回答现场专家提出的3个问题。
附件：促销活动策划方案的基本要素一、活动背景二、区域市场及产品分析三、目标人群四、活动目的五、活动时间六、活动主题七、活动方式八、活动的推广方式九、人员安排与组织十、费用预算促销活动策划第三套试题1、请针对“诺瑞斯洗衣露2千克”，在三个小时内，做一份本校自2015年12月28日至2016年1月3日的促销活动策划方案，并于竞赛当天13:30分之前提交竞赛平台。
2022年春考商贸原题
机密★启用前山东省2022年一般高校招生（春季考试）商贸类专业学问试题本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两局部，总分值200分,考试时间 120分钟。
考生请在答题卡上答题，考试完毕后，请将本试卷和答题卡一并交回。
卷一（选择题共100分）一、选择题（本大题50个小题，每题2分，共100分。
在每题列出的四个选项中, 只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，并填涂在答题卡上）1.为了吸引顾客，天盛超市每天上午十点推出2用斤的特价鸡蛋100斤。
该超市承受的定价策略是A.声望定价B.习惯定价C.招徒定价D渗透定价2.元旦前夕，隆华酒店推出年夜饭预订效劳:针对高收入顾客群供给“至尊套餐”：针对中等收入顾客群供给“时尚套餐、针对低收入顾客群供给“经典套餐”。
隆华酒店承受的目标市场模式为A.市场特地化B选择性特地化C.产品特地化 D.单一市场集中3.江苏金丰大闸蟹养殖基地在西安华盛超市设立专柜，自行销售鲜活大闸蟹。
该分销渠道属于A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道4.志胜扮装品公司推出一款专为男士研制的粉底液，但最终由于市场规模太小而失败。
由此可见，志胜公司的市场细分没有遵循A.可衡量性原则B.可进入性原则C.实效性原则D.反响差异性原则为5. 为满足不同消费者的需求,蒙牛集团针对3种消费市场推出了 3种类型的牛奶。
该公司承受的是A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略6.为了提高企业的形象和声誉，雪茜服装厂为湘西贫困山区学生捐赠过冬农物，该厂承受的促销方式是A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广7.在服饰的选择上，年轻消费者通常留意时尚与共性；而老年消费者留意舒适与性价比，这属于影响企业营销的A.人口环境B.政治与法律环境C.经济环境D.社会文化环境8.清泉素食餐厅全部饭菜不标示价格，而是由顾客依据效劳和饭菜的质量自己定价。
这种定价方法是A.认知价值定价法B.目标利润定价法8.随行就市定价法 D.需求差异定价法9.企业促销活动有“推动”与“拉引”之分。
樱桃市场活动方案策划
樱桃市场活动方案策划第一章：活动背景和目标1.1 活动背景樱桃是一种受到消费者喜爱的水果，具有独特的口感和丰富的营养价值。
樱桃市场的潜力巨大，可以成为农民增收的重要产业之一。
因此，我们计划组织一场樱桃市场活动，推广樱桃品牌，促进樱桃销售和消费。
1.2 活动目标本次活动的主要目标是：(1) 提高樱桃市场知名度和品牌影响力；(2) 增加樱桃销量和消费量；(3) 探索樱桃市场的潜力和可能性，促进农民增收。
第二章：活动策划2.1 活动时间和地点为了充分利用樱桃丰收期，提高活动效果，我们计划在樱桃丰收季节举办本次活动。
活动时间定为7月上旬至8月中旬，持续一个月。
活动地点选择在樱桃种植基地，并在周边地区开展推广和销售活动。
2.2 活动内容(1) 樱桃采摘活动：邀请消费者参与樱桃采摘活动，亲身体验采摘的乐趣，并了解樱桃的种植和生长过程。
(2) 樱桃品鉴会：组织樱桃品鉴会，邀请专业人士讲解樱桃的品种特点和口感，向消费者传递樱桃的营养价值和健康好处。
(3) 樱桃优惠促销：在活动期间，设置樱桃的特价促销，吸引消费者购买樱桃，并赠送小礼品，增加购买欲望。
(4) 樱桃美食展示：邀请厨师团队和餐饮企业参与活动，推出各种樱桃美食，吸引消费者品尝并扩大樱桃的消费范围和方式。
2.3 活动宣传为了提高活动的知名度和影响力，我们计划进行多渠道的宣传，包括：(1) 媒体宣传：通过电视、广播、报纸和新媒体平台发布活动信息和报道，吸引更多人关注和参与。
(2) 展览宣传：在农业展览会上设立樱桃主题展台，展示樱桃的品种和生产过程，吸引参观者和媒体的关注。
(3) 社区宣传：在周边社区进行宣传活动，如发放宣传册、海报和小礼品等，吸引社区居民参与活动。
(4) 合作宣传：与餐饮企业、零售商和农业合作社等合作，共同推广樱桃品牌和活动信息。
第三章：活动执行3.1 活动准备在活动开始前，我们需要做以下准备工作：(1) 樱桃种植和采摘：确保樱桃种植基地充足并做好樱桃的成熟管理和采摘计划。
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山东省普通高校招生（春季）考试
商贸类专业技能考试背景资料与方案设计要求
A1.商品节日促销策划
第一部分背景资料
请考生阅读以下背景资料，根据信息，完成方案设计与制作。
2020年注定是不平凡的一年，疫情突如其来，对我们的生活工作产生了巨大影响，很多农产品无法通过正常渠道进行销售，许多蔬菜水果大量积压。
为帮助烟台地区樱桃产品销售，你作为烟台市助农扶贫负责人想要通过互联网将烟台樱桃在已经开设的天猫店铺中以“5月26日樱桃节”为契机在线上进行推广，请制作相应的促销策划方案。
本届大樱桃节为期一个月，依托山东好时节、烟台人游烟台两大活动平台，通过“旅游+农业”“旅游+电商”“体验+创意”的融合方式，举办系列活动，助推乡村旅游、全域旅游快速发展，进一步打响“中国大樱桃之乡”品牌，推动大樱桃产业更好更快发展。
烟台福山是著名的“中国大樱桃之乡”，拥有140多年的大樱桃种植历史。
烟台大樱桃闻名遐迩，受到全国各地人们的喜爱。
近些年，随着农产品电商的飞速发展，烟台大樱桃成了各大电商平台的畅销品种，尤其是被称为“樱桃贵族”的美早和斯特勒，口感适宜，耐储存，深受大家欢迎。
今年的电商企业更将助力烟台大樱桃销量再上新的台阶。