成功八步 (1)

第四步 邀约
1、熟人邀约： 你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现 在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找 你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个既学 习又创业的生意。（“什么生意”）我现在很忙，在 电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。 你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们 到时候再谈吧…… [用二选一法确定时间，再确定地 点，并要给对方留下你的电话] 某某你好，我是某某，我最近接触了一个自主创 业项目，前景很好。既能学习，又能挣钱。你过来了 解一下。你今天上午九点有时间还是明天九点有时间?
第四步 邀约
2、第三者邀约： 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”） 我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？”）是这 样：我们正在XX市拓展市场，我们要找一些有能力，又比 较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候， 他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什 么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时 间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”） 是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还 有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些 空余时间。你看在这两个时间，你什么时间方便…… [用 二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电 话]
第三步 列名单
二、你认识谁?
两种列名单的方式： （1）用分类法 ☆ 亲友（先亲后疏）； ☆ 邻居（先近后远）； ☆ 校友（从大到小）； ☆ 同事或其他合作伙伴（从远到近）； ☆ 朋友（千万不要忘记过去的老朋友）； ☆ 一面之交者和新结识的人。 （2）用职业法 幼儿园同学， 邻居，小学同学，商店服务员，中学同学， 成 人教育同学，大学同学，车友， 从军时的战友，兄弟姐妹， 业务 往来的朋友， 工作同事，你国外的朋友，孩子的老师，球友、牌 友，给你看病的医生。
第二步 承诺
成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经 济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。只有你 自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和 众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必 须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且坚韧不拔， 直到实现它！
一、承诺的三个等级
1、试试看 2、尽力而为 3、全力以赴
第一步 梦想
1、定义
梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望。 它是一种强烈的需求，能激发你潜意识中所有 的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类 因为梦想而伟大，人类所创造的所有奇迹、一 切触手可及的都是梦想成真的结果。一个清晰 而聚焦的梦想是推动你战胜困难和怀疑，向目 标迈进的发动机。你不可能实现你梦想的所有 东西。但如果你没有梦想，将一无事成。
第三步 列名单
三、怎样结识陌生人——人脉的最大资源
建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM：family 家庭、occupation 职业、rest 业余爱好、M需求）， 建立联系。 建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地 方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的 关系。（半月轮回法） 建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力） →建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）
一、列名单的三个原则 1、不做判官：决不预先判定谁会做，谁不 会做。 建议一：将认识的人先写下来。当你刚刚 开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能 正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。 建议二：敢于向上推荐。 将最优秀的人， 首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你 许多时间。相信优秀的人，他们的理解力绝不 比你低，你不要怕他不要这个生意。如果他们 反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个 事业。 切记：向上推荐，会使你的事业如虎 添翼。
第三步 列名单
2、名单越大越好
建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人， 同时要写下与他相关的整体人群的名字。盯住一个人， 会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。 建议二：尽快列一份50-100人的名单，写出他的 姓名、年龄、职业、和你的关系、影响力 ，经济情况、 人际关系、需求、能力，上网与否？孩子教育情况， 等。要和你的推荐人一起做一次分析-定分评定：[最 高2分/项]你所有的选项是1分，朋友的你根据情况定 分，总分高于你的是你的首选，然后拿出策略**！要 用手写名单，不要电脑打印名单，将此存放在梦想档 案中。你要让名单始终保持在100人以上。 建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等 于没有。
第四步 邀约
二、邀约的三个原则
1、高姿态。你要让他明显地感到，你正在为他介绍一 个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而 不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。 通常是 “约人花一到两分钟， 等人10分钟，锁定两个时间”。 举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你” 等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5： 30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就 不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵， 你的时间是用分钟来计算的。
第二步 承诺
二、承诺什么？
1、学习 ☆ 归零的心态：相信系统和团队，定期向 业务指导咨询并接受指导。 ☆ 每天看15-30分钟的书。 ☆ 每天上网至少一小时。 ☆ 先当学生努力学习 、后当老师热情教 人 、 再当教练指导老师。
第二步 承诺
2、改变 ☆ 改变从观念开始：改变自己旧有的、失 败者的思考方式。 ☆ 改变从自身开始：不要试图改变任何人， 要改变就先改变自己。 ☆ 改变从小事开始：如建立专业化的、成 功的个人形象。 ☆ 改变从现在开始：你没有时间等待，也 许你永远没有最恰当的时机，现在开始正是时 候。
第四步 邀约
2、三不谈。电话中不谈产品、不谈制度、 不谈公司。邀约就是邀约不是讲计划。电话邀 约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方 心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好 了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话结 束谈话。 举例：你要引起对方好奇心，最行之有效 的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只 能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个 机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提 供一个难得的学习环境即可。
第四步 邀约
列名单不是目的，目的是将一个新人 介绍到这个事业中来，如果只是列名单， 而不把新人约出来展示这项事业，那只能 是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很 大原因是邀不出人来，这个问题一般出在 你没有使用正确的邀约方法。
第四步 邀约
一、邀约的种类 1、电话邀约：最常用的方式，对于 新人非常适用。 2、面对面邀约：也称自然邀约。 3、电子邮件、网上联络、短信息、 传真邀约：适用于远距离的朋友。
第二步 承诺
3、立即开始巨大的行动
心动不如行动，起而行胜于坐而思。 行动可以战胜恐惧； 行动可以找到方法； 行动可以激励自我； 行动可以带来结果。
第三步 列名单
列名单是这个生意行动圈的第一步。 在直销生意中人际、时间是你两个最大 的资源。珍惜和善于开发你的名单，就 是保护和拓展你最大的财富。
第三步 列名单
第四步 邀约
四、《邀约台词卡》
建议一：进行邀约时要使用“邀约台词卡”。虽 然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适用你， 但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟 练地掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。 建议二：照着念对新人来讲，打电话前把“台词 卡”放在电话前照着说。 建议三：反复练。使用“台词卡”前，你要与上 级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样 可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语 速。
第四步 邀约
3、专业化。 在开始建造你的生意时，专业化 邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培 训，听这方面的录音带，并要向业务指导咨询，最 好看他们怎样邀约。 举例：不要强迫别人来。例如：“你必须来， 不来不行”。不乞求别人来。例如：“给我个面子， 你一定要来”。不要误导别人来。例如：“我今天 请你吃饭，你过来坐吧”。
第一步 梦想
你究竟要什么、要多少、什么时间要？
建议一：找到你想要的，房子、别墅、 投资、 高等 教育、 私家车、 旅行、结婚、首饰、娱乐、出国、 笔记本电脑、子女教育、 与家人相处的时间、完成您 的使命等一切具体想要的。 建议二：把你想要的东西写下来。做一本私人的“梦 想书”，常常看它，“播放”你的梦想。要视觉化、 数量化，加上最后实现的日期。 建议三：一定要建立梦想板和梦想档案。把你想要的 写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。
牢记三个建议
建议三：热情洋溢、积极参与、充满快乐、渴望成功。
☆ 热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情，你付出多少热情与承 诺，就将决定有多少人会认同和参与到你所选择的事业中来。所以，你应 激情创业！ ☆ 积极参与：每天看令你积极的网站，书，听和看令你积极的录音 带、VCD ，积极参加各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心 态。并要不断向上咨询。 ☆ 充满快乐：三生事业是当前中国最棒的个人事业。每当想起她， 你就会兴奋不已。记住：没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。所以， 你快乐起来吧！ ☆ 渴望成功：你要经常思考、讨论和随时看到三生事业成功后的样子。 你要与胜利者和功者为伍，让成功带动成功。把向往变成强烈的欲望！
第四步 邀约
三、邀约中的九个注意事项 1、先学习。认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向有 经验的业务指导咨询后再开始邀约。 2、尽量快。2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他。 在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。 3、要兴奋。要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果 比你想象的好，并且你学会了很多知识。 4、说清楚。将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还 是晚上？在什么地方见面？ 5、邀一对。请他携同伴侣一起参加。 6、二选一。安排两个不同的时间，让新人确定其中一个。 7、别迟疑。你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发 现这实际上是业务中极有情趣的一环。 8、多推崇。推崇系统和比你的成功的成功人士，推崇时，说词要 准确、到位、感人。 9、勤咨询。你如果与别人沟通有困难，或打过5-6个电话后他们都 拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事向有经验的人士反 映，以便得到指导。