服装营销活动策划方案主题7篇
服装营销策划方案15篇_1
服装营销策划方案15篇服装营销策划方案1随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整。
全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。
同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。
从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。
目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。
中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。
而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。
目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。
传统市场应该在原有的基础上，得到加强。
在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。
由于近几年消费者收入呈上升趋势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。
同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。
而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。
服装促销活动方案（15篇）
服装促销活动方案服装促销活动方案(15篇)为确保事情或工作顺利开展，就需要我们事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编精心整理的服装促销活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
服装促销活动方案1一、活动目的：1、添加新年气氛2、促进销量，消化库存（冬装）3、（春装）新品上市，吸引顾客二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性2、年龄层为20-38岁的都市女性三、活动主题：大利是，过新年四、活动时间：1月23号（大年初一）、24（初二）、25（初三）五、参加条件：试衣者六、活动内容：促销注明：新品除外1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份；2、买一送一：①凡购满388元即送指定的百搭背心一件，价值119元②凡购满588元即送指定的百搭T恤一件，价值209元③凡购满888元即送指定百搭背心和T恤各一件，总价值339元3、买衣服，抽利是：①参加条件：购衣者②购衣者可凭购买小票到前台抽利是③限每票一次利是分类：①18元中奖率30%②38元中奖率30%③68元中奖率25%④98元中奖率15%七、促销成本：18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5388/(388+119+48.5)=0.698(折)588/(588+209+48.5)=0.695(折)888/(888+339+48.5)=0.696（折）平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折)八、媒体运作：主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置服装促销活动方案2所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
一、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买需求。
服装促销活动方案 15篇
服装促销活动方案 15篇服装促销活动方案15篇1一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。
零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。
也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。
二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍活动范围：店内所有商品（除配件）产品介绍：森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。
绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。
四、活动策划（1）活动时间：·02·10——·02·25（2）活动地点：森马奉节专卖店（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。
（4）主要活动内容及流程：即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8、5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7、5折优惠，满888元即可享受6、5折优惠或森马VIP卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6、5折优惠再加森马VIP卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。
100%中奖率，惊喜等着你。
奖品：特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。
由临时工和当地广播电视局执行。
活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。
服装主题营销方案策划书3篇
服装主题营销方案策划书3篇篇一服装主题营销方案策划书一、引言二、市场分析1. 目标受众：我们的服装主要面向年轻时尚人群，年龄在 18-35 岁之间，具有较高的消费能力和时尚敏感度。
2. 市场趋势：当前服装市场呈现出多元化、个性化的发展趋势，消费者更加注重服装的品质、设计和品牌文化。
3. 竞争状况：市场上存在众多竞争对手，我们需要通过突出品牌特色和创新营销手段来脱颖而出。
三、营销目标1. 提高品牌知名度：通过主题活动的宣传和推广，让更多消费者了解我们的品牌。
2. 增加销售额：通过吸引消费者购买，实现销售额的增长。
3. 提升客户满意度：提供优质的产品和服务，增强客户对品牌的忠诚度。
四、营销主题“时尚之旅，魅力无限”五、营销活动1. 主题展览在商场或专卖店举办主题服装展览，展示最新的服装款式和设计理念。
邀请时尚博主、模特进行走秀，营造时尚氛围。
设置互动区域，让消费者参与体验服装搭配，增强购买兴趣。
2. 限时折扣在特定时间段内，推出全场服装折扣活动，吸引消费者购买。
设置不同的折扣力度，如满减、满赠等，增加消费者的购买欲望。
3. 会员专属活动推出会员专属优惠政策，如积分兑换、生日礼等，提高会员的忠诚度。
举办会员专属活动，如时尚讲座、新品发布会等，增强会员的归属感。
4. 社交媒体营销利用社交媒体平台进行宣传推广，发布服装图片、视频和时尚资讯。
举办线上互动活动，如服装搭配比赛、点赞抽奖等，吸引用户参与。
与时尚博主、网红合作，进行产品推广和口碑营销。
5. 线下推广在商场、学校、写字楼等人群密集的地方发放传单、海报，宣传主题活动。
举办街头快闪活动，展示服装特色，吸引路人关注。
与相关品牌进行联合推广，扩大活动影响力。
六、执行计划1. 活动筹备阶段（[具体时间 1]）确定活动主题、方案和预算。
联系活动场地、模特、嘉宾等。
设计制作宣传物料，如海报、传单、邀请函等。
培训工作人员，明确职责和工作流程。
2. 活动执行阶段（[具体时间 2]）按照计划执行主题展览、限时折扣、会员专属活动、社交媒体营销和线下推广等活动。
服装商场促销策划方案5篇(服装商场营销方案)
服装商场促销策划方案5篇(服装商场营销方案)下面是我分享的服装商场促销策划方案5篇(服装商场营销方案)，供大家参阅。
服装商场促销策划方案1随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。
原因是它们的市场积累丰厚。
可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。
因此我们开展了服装促销活动。
一、活动目的充分展示xx服装独特的个性魅力。
提高xx服装的美誉度。
以xx服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。
促进xx服装在市场的发展。
提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。
二、活动主题火红促销别样天。
三、活动口号活动口号：你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。
体现xx服装在不断的完善自己。
四、活动地点所有xx服装专卖店。
五、活动时间20xx年x月x日至20xx年x月x日。
六、活动内容针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。
所有重点活动区域都进行立体包装。
利用xx元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
七、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。
所以本次媒体投放的质量尤其重要。
另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。
八、综合评述眼下xx市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去。
如果是这种情况，其实将对xx服装有利，因为这样使xx服装和其它牌子的品牌地位。
但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以xx服装必须早做打算，稳步前进。
活动的开展一定要有系统性和规范性。
服装商场促销策划方案2一、活动目的作为服饰制造业大国，产能过剩，产品极度丰富，是再正常不过的现象。
各个企业的促销方案不断花样翻新，消费者已经到了不知道买什么的地步。
品牌满天飞，已到广告什么，什么就是品牌的地步，这才是真正的品牌意识淡薄阶段。
服装换季促销方案(共8篇)
篇一：品牌服装全年促销方案全年促销方案时间 2011年6月-2012年6月1、元旦促销方案一、活动目的：1、延续圣诞影响2、提高w`·s·m的市场占有率，促进销量，消化库存二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性2、年龄层为20-38岁的都市女性三、活动主题：旦旦大礼，与你同享四、活动时间：12月30号（六）、1月1号（元旦、星期日）、2号（一）五、参加条件：试衣者六、活动内容：1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份；2、满即减：①凡购满380元即减89元②凡购满580元即减159元③凡购满780元即减259元七、促销成本：（380-89）/380=0.765(折)(580-159)/580=0.725(折)(780-259)/780=0.667（折）平均折扣：（0.765+0.725+0.655）/3=0.72(折)2、新年促销方案一、活动目的：1、添加新年气氛2、促进销量，消化库存（冬装）3、（春装）新品上市，吸引顾客二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性2、年龄层为20-38岁的都市女性三、活动主题：大利是，过新年四、活动时间：1月23号（大年初一）、24（初二）、25（初三）五、参加条件：试衣者六、活动内容：促销注明：新品除外1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份；2、买一送一：①凡购满388元即送指定的百搭背心一件，价值119元②凡购满588元即送指定的百搭t恤一件，价值209元③凡购满888元即送指定百搭背心和t恤各一件，总价值339元3、买衣服，抽利是：①参加条件：购衣者②购衣者可凭购买小票到前台抽利是③限每票一次利是分类：①18元中奖率30%②38元中奖率30%③68元中奖率25%④98元中奖率15%七、促销成本：18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5388/(388+119+48.5)=0.698(折)588/(588+209+48.5)=0.695(折)888/(888+339+48.5)=0.696（折）平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折)3、元宵节促销方案一、二、三、四、五、2、奖项份额：4、、情人节促销方案一、二、三、四、五、2、活动当天购满699元以上（包括699元）的顾客，可获得价值199元的男士钱包一只或皮带一条。
服装营销活动主题策划书(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展，服装行业市场竞争日益激烈。
消费者对服装的需求不再仅仅局限于基本的保暖和美观，更加注重个性化和品质。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，我们计划开展一场别开生面的服装营销活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 增加产品销量，提升市场份额。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 收集消费者反馈，为产品研发和营销策略提供依据。
三、活动主题“时尚新篇章，穿上我行”本活动主题旨在强调时尚与个性，鼓励消费者通过选择我们的服装，开启属于自己的时尚新篇章。
四、活动时间2023年5月1日至2023年5月31日五、活动对象1. 全国范围内18-35岁的服装消费者。
2. 各大高校学生群体。
3. 服装行业从业者。
六、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体互动- 在微博、微信、抖音等平台开展“时尚新篇章，穿上我行”主题活动，发布相关话题，鼓励用户分享自己的时尚穿搭心得。
- 定期举办线上抽奖活动，奖品包括优惠券、新品试用等。
（2）电商平台促销- 在天猫、京东等主流电商平台开展限时折扣、满减优惠等活动。
- 与电商平台合作，推出联名款服装，增加话题热度。
（3）网络直播带货- 邀请知名网红、时尚博主进行直播带货，展示服装搭配技巧。
- 开展互动问答，赠送优惠券、礼品等。
2. 线下活动（1）城市快闪店- 在全国一线城市及重点城市设立快闪店，展示最新款式，提供试穿、购买等服务。
- 快闪店内设置拍照区，鼓励消费者拍照分享至社交媒体，扩大活动影响力。
（2）时尚走秀- 邀请模特进行时尚走秀，展示服装品牌风格和设计理念。
- 邀请时尚达人现场互动，分享穿搭技巧。
（3）门店促销- 门店开展限时折扣、满减优惠等活动。
- 举办会员专享活动，为会员提供专属优惠和礼品。
七、活动宣传1. 制作活动海报、视频，在各大平台进行推广。
2. 邀请明星、网红代言，提升品牌知名度。
3. 与时尚媒体合作，进行活动报道。
服装主题营销方案策划书3篇
服装主题营销方案策划书3篇篇一服装主题营销方案策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于服装的需求已经不仅仅局限于保暖和遮体，而是更加注重服装的品质、款式和个性化。
为了满足消费者的需求，提高品牌知名度和销售额，我们计划开展一次以[服装主题]为主题的营销活动。
二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加品牌粉丝数量和忠诚度。
3. 提高销售额和市场份额。
三、活动主题[具体主题]四、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、活动内容1. 线上活动：举办线上服装搭配比赛，邀请消费者自己的搭配照片，评选出最佳搭配者，给予奖励。
在社交媒体平台上开展主题互动活动，如发布与主题相关的话题、照片或视频，让消费者参与讨论和分享，增加品牌曝光度。
推出主题服装系列，包括服装、配饰等，提供线上购买渠道，让消费者能够方便地购买到心仪的商品。
2. 线下活动：在活动现场设置主题展区，展示最新的服装款式和搭配，提供专业的搭配建议和服务。
举办主题时装秀，展示最新的服装系列，邀请明星或模特走秀，吸引消费者的关注。
开展主题讲座或工作坊，邀请时尚专家或设计师分享时尚知识和搭配技巧，提高消费者的时尚素养。
六、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台上发布活动预告和宣传海报，吸引消费者的关注。
利用 KOL 进行宣传，扩大活动影响力。
在品牌官网和电商平台上设置活动页面，提供详细的活动信息和购买渠道。
2. 线下宣传：在活动现场周围张贴宣传海报和横幅，吸引路人的关注。
在商场、写字楼等场所发放活动传单，提高品牌曝光度。
与当地媒体合作，进行宣传报道，提高活动知名度。
七、活动预算1. 线上活动：线上广告投放：[X]元社交媒体推广：[X]元奖品和奖金：[X]元活动运营成本：[X]元共计：[X]元2. 线下活动：活动场地租赁：[X]元时装秀制作：[X]元主题展区搭建：[X]元活动工作人员薪酬：[X]元宣传物料制作：[X]元共计：[X]元3. 总预算：[X]元八、活动效果评估1. 利用社交媒体平台和电商平台的数据统计功能，对活动期间的品牌曝光度、参与度和销售额进行实时监测和分析。
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第 1 页 共 16 页 服装营销活动策划方案主题7篇 为确保工作顺利开展，需要预先制定好方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢下面小编给大家整理了服装营销活动策划方案，希望大家喜欢！
服装营销活动策划方案主题1 一、店面销售商品定位： 韩国时尚女装，主要以针织上装为主。 二、店面装修风格： 高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引客户进店。 三、店内人员的配备： 2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给客户提供很好的着衣建议。 四、促销方案内容设计: 促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与客户建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的客户更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。 1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品。 2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持。 3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲， 第 2 页 共 16 页
为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。 4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散客户来我们的店里购买商品。 5、我们在做调研期间给每位客户留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。 6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为客户准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让客户记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。 7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。 服装营销活动策划方案主题2 一、活动策划 (一)活动主题 新店、新礼、新时尚 新店添时尚 时尚新店、好礼相见 (二)活动时间：七夕期间 活动周期：开业之日起十天(关键是前5天) 选择周六或周日、最好是节假日开业。 (三)活动对象 25-40岁的社会各阶层人士; 本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。 二、前期准备工作 第 3 页 共 16 页
1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等; 2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位; 3、每一天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备; 4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊); 5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责; 6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品; 7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面; 8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。 公司总部供给： a.负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等; b.加盟商负责本次新店开业促销方案的协调、执行、监督; c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪; d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定; e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情景，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。 三、终端现场气氛营造 (一)营造气氛的原则 1、紧密结合主题，构成主题表现; 2、突出隆重感及视觉效果; 3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现时尚的以及企业文化; 4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。 (二)、造势规划 1、周边街区 a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传; b专卖店邻近街口指示牌宣传; 第 4 页 共 16 页
c商业集中区、重点街区DM发放; 服装营销活动策划方案主题3 一、活动目的： 感恩节是一个温暖的全球节日，世界各地的友人都会互相问候，互相表达谢意，世界各地充满着爱的气息。 在这个充满着爱意的节日，没有尊卑，没有冰冷的面孔，有的是节日下暖暖的问候，这也是零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期。也是我们通过感恩节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的时机。 二、活动主题： 暖冬传心意，惊喜数不尽。 三、活动范围及产品介绍活动范围： 店内所有商品(除配件)产品介绍： __的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。 四、活动策划： (1)活动时间：20__年__月__日 (2)活动地点：__奉节专卖店 (3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售__服装，提高消费者对__服饰品牌的认知度和对__品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款__服装做好前期的准备工作。 (4)主要活动内容及流程： 即日起，凡来__专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8。5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7。5折优惠，满888元即可享受6。5折优惠或__vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6。5折优惠再加__vip卡一张。 另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。 第 5 页 共 16 页
奖品： 特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。 活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。 五、活动预算： 基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。 六、效果预估 通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时__品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖__。 服装营销活动策划方案主题4 服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段,从而降低成本,提高销量.服装淡季促销有很多种方法,如果针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。 抢减量增销量，提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。 “旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的.运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时， 第 6 页 共 16 页
淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。 “旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。 另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。 (1)适时推出新品 在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。 雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex的销量增长了30%左右。 (2)发现产品新的消费方式和新的消费用途 发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。 (3)坚持适度 有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。 相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20__年9-11月的淡季，不但带来