从营销人到CEO路有多远
小庙大佛与大庙小佛
在大庙里工作看着风光，可是却并非每一个人都适合在大庙里工作，有些人乃至被大庙束缚了手脚。在大庙做一个小僧人，又是个新人，假设处处争强不免急功近利，一样来讲大公司部门分工比较明确，关系复杂，有些大企业僵化的治理观念也会让想一展宏图的人无法施展才华。可见跳槽是门技术活，“千里马常有而伯乐不常有……只能骈死于槽枥之间”。
大佛去哪儿？进小庙，“大佛”ห้องสมุดไป่ตู้进庙，“信徒”自然来。光棍节当天万科副总裁肖莉加入房多多；红星美凯龙总裁袁伯银，加入家居电商美乐乐。前面啰嗦了这么多确实是说明，地产真是从黄金十年转向白银十年，前景不如以往，高管跳槽反映出新的经济表情：互联网正取代传统创富行业，成为高端人材流向的新渠道。
这些大佛“跳槽”关注的人就多，若是你若是在明清时期，满地乱嚷嚷自己要“跳槽”换工作，也没人会正眼看你，说不定暴揍你一顿，你也是白挨。“跳槽”专指那时风月场中男女另寻新欢的行为，用此刻的话讲，典型的色情行业的“黑话”。明代冯梦龙《挂枝儿》里有一首民歌就叫“跳槽”，“你风流，我俊雅，和你同年少，两情深，罚下愿，再不去跳槽”。说白了确实是不准脚踏两只船，不劈腿。正如寻花问柳的达人们，只有当东莞扫黄或天上人世关闭时，才会念及旧日旖旎，难过地拍遍栏杆。
圈子营销
《圈子营销》圈子是什么。
相信大家都知道，圈子从古到今都是实实在在的围绕在我们的周围。
这次通王网校线下聚会，让我感觉到最大的价值体会就是：圈子！在网校会议分享会上，一个大姐语不惊人死不休！大姐说的话，我和小伙们都惊呆了！大姐的第一句话：我是如何建圈子卖飞机的！此飞机不是儿童玩耍的遥控飞机！更不是打飞机的飞机！而是实实在在的私人飞机！大姐的第二句话：座下的同学，如果有人想要免费用飞机，请联系我！我有台私人飞机，随时借你玩！大姐的第三句话：同学们要加入我的圈子，年费是50w，欢迎加入！我和我的小伙们都惊呆了！我心里默默的想，大姐我敢联系你么，但转念一想，我将来一定要联系你！思想有多远，你就能走多远！没去线下聚会，感受不到通王网校的圈子居然有这么大！完全把我的思维颠覆了！普通人的圈子，都是普通人，谈的是闲人闲事，赚的是死工资，想的是明天怎么混。
生意人的圈子，都是生意人，谈的是项目生意，赚的是大利润，想的是下一年合作。
读书人的圈子，都是读书人，谈的是理想未来，赚的是好学问，想的是追求和梦想。
你所在的圈子人脉，决定了你事业的高度！为什么？现在来做一个游戏：请大家写下和你相处时间最多的5个人，也就是与你关系最亲密的5个朋友，记下他们每个人的月收入，从他们的收入我就知道你的收入。
为什么？因为你的收入就是这5个人月收入的平均数。
不相信的人现在可以自己来测试下。
结果往往都是对的!大家都觉得这是一个玩笑，自己的月收入怎么会由朋友决定呢？但是，当你们写下最亲密朋友的财务状况时，很快发现自己的收入真的和他们差不多。
月收入2000多块钱的人，他的朋友们月收入也大多是2000多块钱；资产100万的人，他的朋友们大约也是100万左右；而使用信用卡循环利息的人，他的朋友们也几乎都处于负债的边缘状态。
其实，这并不是什么奇怪的巧合，而是正应了中国那句古话“物以类聚，人以群分；近朱者赤，近墨者黑”。
稍微细心一点，你就会发现在现实生活中，医生的朋友，通常也都是医生；老师的朋友，通常也都是老师；公务员的朋友基本上都是公务员；出租车司机的朋友，通常也都是出租车司机；当老板的人，他们的朋友通常也都是老板；亿万富翁的朋友通常也都是亿万富翁……想想看，你的很多决定或者想法，甚至是一些生活方式和习惯是不是都和你亲密的朋友有关？我们永远无法否认朋友对我们的影响力，有句话说，你想成为什么样的人就和什么样的人在一起。
生意经典语录
生意经典语录生意经典语录11.变老是人生的必修课，变成熟是选修课。
2.聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。
3.读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。
经师易得，人师难求。
4.服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。
5.行动是通向成功的唯一途径.6.即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。
如果没有赠品，就赠送“笑容”。
7.既然要雇店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。
8.今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。
9.巨大的机会，人生中只能有一次。
10.看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。
只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。
11.懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。
12.泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。
13.没有目标的人永远为有目标的人去努力。
14.宁可输事，不可输心。
15.培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。
16.让梦想成真的最好办法就是醒来。
17.人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。
18.人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。
19.人生三阶段：比才华；比财力；比境界。
20.人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。
21.人生需要时时提醒,责任需要时时敲打.22.人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，希望和信心。
23.人生之中的许多变故都是有征兆的，但是人们又经常忽略这些征兆，这大约就是人生的悲哀吧。
24.任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝。
25.如果两个人有了生意，就不能再做朋友了！26.什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。
27.生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。
毕业后我的五年职业生涯规划
毕业后我的五年职业生涯规划篇一:大学毕业后的五年职业生涯规划大学毕业后的五年职业生涯规划一.自我介绍我叫陈峰,今年_岁,汉族,本科学历.我平时喜欢看书和上网浏览信息,我的性格比较随和,能关系周围的任何事,和亲人朋友能够和睦相处,并且对生活充满了信心.我以前实习过,所以有一定的实践经验.在外地求学的四年中,我养成了坚强的性格,这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难,并且积极进取.如果我有机会被录用的话,我想我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值希望大家能够认可我,给我这个机会!二.自我分析本人性格稳重,待人热情真诚.工作认真负责,能吃苦耐劳;喜欢思考,虚心与人交流,以取长补短,能迅速的适应各种环境,并融合其中.我不断地完善自己,提高自身素质.我在学好专业课与公共课的基础上,还阅读了大量的课外书籍,不断地增加新知识,陶冶情操.开拓视野.我是一个认真工作,认真钻研,勇于创新的人.能熟练运用电脑,掌握一定的office办公软件,与老师与同学保持着紧密的关系,乐于帮助同学解决学习与生活上的麻烦.已熟悉与掌握本专业的相关知识,在大学4年间学会刻苦耐劳,努力钻研,学以致用.在未来的工作中,我将以充沛的精力,刻苦钻研的精神来努力工作,稳定地提高自己的工作能力,与公司同步发展.三.规划总目标:完成本科财务管理专业课程的学习,进入岗位后不断提升自己的能力,向部门的主管这个位置努力,年收入5万元及以上.四.生涯规划目标分解_年__年参加实习工作,累计经验,为将来毕业工作做准备._年__年毕业参加工作,首先熟悉工作,修读一些对自己工作有帮助的课程并攻下证书.慢慢地工作走上轨道,能对自己职场生涯中所发生的问题及困惑应对自如,逐渐从一个职场新人变成一名职场干将._年__年用2年时间,为自己的事业努力奋斗,至少在自己的单位和岗位上小有成就.并再次确定未来5年自己要干什么.六.生涯规划成功标准我的成功标准是个人事务.职业生涯.家庭生活的协调发展.单方面发展,注定不会在人生的道路上走多远.我相信只要自己尽心尽力,充分发挥自己的能力,在每个阶段都注重自我提高.即使目标没有实现,也不会差目标十万八千里,终究会有一番成就.七.向目标努力的方法（1）充分利用工作外的时间,为自己补充所需的知识和技能.（2）充分利用自身的本身条件扩大社交圈.重视同学交际圈.重视和每个人的交往,保持良好的家人.朋友.同学关系.（3）养成良好的锻炼.饮食.生活习惯.每天保证睡眠6－8小时,每周锻炼三次以上.（4）多多与人交流,沟通,善于请教,扩大知识面,了解不同的人的思想观点.（5）了解时事,了解国家方针政策,看清行业发展趋势,做好有准备之战.篇二:大学毕业后的五年职业生涯规划大学毕业后的五年职业生涯规划一. 一般情况姓名:___ 性别:男年龄:_政治面貌:团员最高学历:专科所学专业:艺术设计视觉传达感兴趣的专业:计算机技术起止时限与年龄跨度:_年－_年,_岁至26岁二.规划总目标:完成自考本科的学习,进入广告设计与策划公司,成为专业设计师.三.职业方向:广告设计与策划公司部门主管.四. 自我分析我的性格:乐于助人,沉默寡言,不善交际,做事不能持之以恒.我的兴趣:上网.看电视我心中的理想职业:计算机编程技术员五. 环境因素分析社会环境分析:中国政治稳定,经济持续发展.在全球经济一体化环境中的重要角色. 职业环境分析:中国经济持续发展,企业众多,广告设计行业发展前景广阔,急需大量的广告设计人才.行业发展趋势与就业环境分析:广告设计行业发展前景良好,但由于整体就业环境恶劣,且近几年广告设计专业持续发展,培养了一批专业人才,因此广告设计行业的就业存在着激烈的竞争.六. 我的现状与规划成功标准之间的匹配分析我的优势:创意能力交好,考虑事情详尽周全,脚踏实地,稳扎稳打.从不耍嘴上功夫,而是用实际行动证明一切!我的不足:沉默寡言,不善交际,做事不能持之以恒.感性化,稍微欠缺理性思考,急功近利,做事情太过要求完美.专业能力很少能应用到实际中,解决一些实际问题能力较差.七. 生涯规划目标分解_年__年取得自考本科毕业文凭以及英语四/六级证书,有实习成果和经验并提高自身素质.___正式工作.适应工作.可以在此期间转换数次工作,积累经验.___ 熟悉工作,修读一些对自己工作有帮助的课程并攻下证书.工作上轨道,能对自己职场生涯中所发生的问题及困惑应对自如,从一个职场新人变成一名职场干将.___ 用2年时间,为自己的事业努力奋斗,至少在自己的单位和岗位上小有成就.并确定未来5年自己要干什么.八. 生涯规划目标组合职业目标:广告设计与策划公司部门主管.财富目标:年收入3万元九. 生涯规划成功标准我的成功标准是个人事务.职业生涯.家庭生活的协调发展.只要自己尽心尽力,能力也得到了发挥,每个阶段都有了切实的自我提高,即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败.十. 差距1.快速适应能力欠缺2.身体适应能力有差距;3.社交圈太窄;4.急功近利,做事情太过要求完美;十一. 缩小差距的方案:（1）充分利用在校学习的时间,为自己补充所需的知识和技能.包括参与社会团体活动.广泛阅读相关书籍.选修.旁听相关课程.报考技能资格证书等.（2）充分利用自身的学习条件扩大社交圈.重视同学交际圈.重视和每个人的交往,不论身份贵贱和亲疏程度.（3）养成良好的锻炼.饮食.生活习惯.每天保证睡眠6－8小时,每周锻炼三次以上.篇三:大学毕业后的五年职业生涯规划一. 环境现状分析大学三年的职业规划在就业压力日趋激烈的今天,一个良好的职业规划无疑增加了一份自信.而如今,身为大学生的我们,在一天天游戏中消磨时光的日子里,不如多学习点知识来充实自己.未来的命运掌握在自己手中,趁自己现在还年轻,赶紧为自己的未来之路定好一个方向,按照这个方向前进!二.三. 总体目标:学好专业知识,提升专业能力和职业技能. 自我评估1.优点:a.自我评估:性格开朗,善于交际,有责任心,做事认真,有热情,有学习新事物的欲望,做事很灵活.b.老师领导评估:学习兴趣浓厚,成绩良好,工作认真, 待人热情,同学关系较好. c．父母家人评估:工作起来的时候很认真很投入,有非完成不可的决心,喜欢自己创作,动手能力一般,手巧,观察能力强,乐观.d.同学朋友评估:待人热情,平易近人,乐于助人,为人有正气,学习认真负责,有礼貌,活泼,乐观,想象力丰富.2.缺点:a.自我评估:缺乏主见,做事不够果断,不够主动,没有耐心.b.老师领导评估:做事有点轻浮,有点糊涂 .c.父母家人评估:懒,缺乏生活常识,缺乏主见,做事虎头蛇尾,情绪化,思想太单纯不够成熟 .d.同学朋友评估:过于追求完美,情绪化,有点幼稚,做事拖拉 .f.部门评估:涉世未深,做事不够凌厉 .3.自我认知小结:本人做事认真,有责任心,但是有时候过于追求完美;喜欢学习新鲜事物,有一定的自学能力,处理问题很灵活,但是有时候工作不够主动,还有的时候比较拖拉,存在懒惰的心理;有上进心,但是有时候高估了自己的能力;有热情,但是做事虎头蛇尾;缺乏主见.在性格方面,很平易近人,热情,友善,乐观,但是情绪化,一点小事就可令情绪波动;有亲和力,但是缺乏领导风范;生活常识贫乏,很无知.4.发展与提高:a.克服懒惰心理,克服散慢.b.学会自己做决定,自己拿主意.c.学会留意身边的事情,多听,多了解,多思考.d.学会约束自己,学会管理自己的时间和金钱.f.学会控制自己的情绪.四制定行动计划大一学习:已经学了,各科成绩良好.人脉积累得不错.工作:积极参与社团工作,大胆尝试,提高自己的演说能力,表达能力和交际能力,培养责任心.因为没有经验,大一是抱着一种学习的心态服从命令,接受工作安排,总结经验.生活:适应新的环境,适应这里的生活模式,多参与活动,多交朋友,养成早起的习惯,读书读诗,提高个人修养.大二学习:学好专业课程,加强英语的学习,四级考试失败,多看新闻,多了解市场动态. 工作:这一年主要是通过勤工俭学工作来克服上一年总结和发现的自己存在的不足,需求新的突破.生活:多运动,注意饮食,多跟朋友交流,多参与活动,学会思考,摆脱幼稚,学会控制自己的情绪.大三学习:学车考驾,学习写优美的简历,求职信等求职技巧,向已毕业的校友或老师了解求职情况,争取实习机会.工作:找公司实习,积累经验,提升技能.生活:学会用比较成熟的想法去看问题,学会分析情况,衡量问题轻重.大三下学期学习:积极利用学校提供的条件,了解就业指导中心提供的用人公司资料信息,强化求职技巧,进行模拟面试等训练.尽可能地在做好较为充分的准备的情况下进行施展演练.在撰写毕业论文的时候,可大胆提自己的见解,锻炼自己独立解决问题的能力和创造性. 工作:到企业去实习,积累经验,提升技能.写实习总结和报告.生活:学会适应社会,适应参与工作之后的生活,建立自己的生活模式.五职业目标选择根据我的个人兴趣和适合我的岗位性质,我初步定下适合我的职业有这些:1. 主管,经理CEO.2. 学习创业技能,了解行情,准备创业.六 .职业分析1.家庭环境分析:家庭经济能力不是很富裕,只是一般而已,能维持正常的生活,但是对我的学习费用觉得有一定的经济负担.2.学校环境分析:我就读的学校是南宁职业技术学院,生活环境很好,教学设施齐全.先进,教学水平很好,专业课的科目开设不大理想,教学质量还可以,只能说一般,师资也可以,但总的来说,整体教学还是在高职院校以上的.3.社会环境分析:我国现在大学生毕业生渐渐增多,而且需求量渐饱和,对经济方面的研究不透彻,社会就业率不高,反而失业率有上升的趋势,所以就业环境不是很好的.4.职业环境分析:在我国管理人员需求量很大,对于高级管理人员却短缺,社会需求量大.管理这个行业的就业范围较大,但不容易找到工作,现在自己多考些证能够拓宽些就业范围.大学毕业后的五年职业生涯规划四. 一般情况姓名:___ 性别:男年龄:_政治面貌:团员最高学历:专科所学专业:商务管理感兴趣的专业:电子商务,市场营销起止时限与年龄跨度:_年－_年,_岁至27岁五. 规划总目标:完成专科学业的学习,掌握商务.管理.营销等重要知识,进入中高管理层,为职业经理奋斗.六. 职业方向:公司部门主管或者经理.七. 自我分析我的性格:性格开朗,善于交际,乐于助人,好奇,有热情,有学习新事物的欲望,做事很灵活.我的兴趣:上网.看书,运动.我心中的理想职业:CEO八. 环境因素分析社会环境分析:中国政治稳定,经济持续快速发展.特别是中国加入WTO,在全球经济一体化环境中的重要角色.职业环境分析:中国经济持续发展,企业众多,各行业发展前景广阔,急需大量的管理人才. 行业发展趋势与就业环境分析:管理层行业发展前景良好,但由于整体就业环境恶劣,且近几年管理人才倍增,因此管理行业就业存在着激烈的竞争.九. 我的现状与规划成功标准之间的匹配分析我的优势:创意能力交好,考虑事情详尽周全,脚踏实地,稳扎稳打.有责任心,做事认真,有热情,人脉广,为人有正气,有礼貌,活泼,乐观,想象力丰富.从不耍嘴上功夫,而是用实际行动证明一切!我的不足:缺乏主见,做事不够果断,不够主动,没有耐心.情绪化,思想太单纯不够成熟 .急功近利,做事情太过要求完美.专业能力很少能应用到实际中,解决一些实际问题能力较差.十. 生涯规划目标分解___年: 毕业后第一年迅速找到一所较好的公司,认真做好本分工作,并学习各项技能,提升能力,并了解行业行情.___年: 努力工作,搞好同事和领导的关系,积累人脉,积累经验.___年: 熟悉行情,寻求发展空间,并提升经营管理能力___年: 在业余时间为自己的事业努力奋斗,至少在自己的单位和岗位上小有成就,职位上升到经理或高层经理.并确定未来5年自己的事业.十一. 生涯规划目标组合职业目标:公司部门主管或经理.财富目标:年收入3--5万元十二. 生涯规划成功标准我的成功标准是个人和团队事务.职业生涯.家庭生活的协调发展.只要自己尽心尽力,能力也得到了发挥,组建团队并带领团队一起前进,每个阶段都有了切实的自我提高,即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败.十三. 差距1.知识贮备能力欠缺2.身体适应能力有差距;3.社交圈太窄;4.急功近利,做事情太过要求完美;十四. 缩小差距的方案:（1）充分利用在校学习的时间,为自己补充所需的知识和技能.包括参与社会团体活动.广泛阅读相关书籍.选修.旁听相关课程.报考技能资格证书等.（2）充分利用自身的学习条件扩大社交圈.重视同学交际圈.重视和每个人的交往,不论身份贵贱和亲疏程度.（3）养成良好的锻炼.饮食.生活习惯.每天保证睡眠6－8小时,每周锻炼三次以上.。
翟鸿燊_什么是团队
国学大师翟鸿燊的演讲什么是团队很多人认为学国学就是学古文，其实刚才课程不是我讲，但是我觉得课程早就开始了，从华夏的组织，到前面的这位先生谈的古琴，过去讲领导人有十大修炼，第一个是琴，琴棋书画，琴里面有五行在里面，一个领导人把琴听懂了，做人的知识就有了，天人合一的文化就开始了。
今天是一个论坛，我也别当什么教授，在座的各位把礼仪都放下，我在清华大学讲总裁班，我说了一句话，我说你们来清华两个目的，学习知识，回去干事业，另外交朋友，整合资源，祖国处处有亲人，一个人成不了大事往往就是朋友太少，资源不够，万丈红尘千杯酒，千万朋友一壶茶，中国的文化很就是朋友文化，一旦这个房间里面的人团结起来就会做很大的事儿。
很多人出问题就出在不会为人，做人上，我到浙江讲课，感受非常深，浙江商会我发现，他们也是工商联一通知，来了8000多人，工商联的领导下来说给主持人介绍对象吧，我说这么优秀怎么找不到对象，我问他您负责什么工作，他说外联工作，我说接触多少人了，他说差不多8000多人了，我说你年底一万人的时候交朋友结婚，他说为什么，我说一万个人，我说一个人给您100块钱，你就是百万富翁了，所以关系就是人脉，朋友就是最大的生产力，看一个企业营销做的怎么样，打开电脑看终端客户有多少，看他业务拓展终端客户的能力就知道了，文化很重要，今天我讲课有很高兴，华夏这个字眼很好，天一书院，现在项目把书院放在项目里面真的容易，现在北京的领导也很后悔，以前为什么不做成北京博物馆，然后外围修成城区，现在北京变成什么样，大家都知道了！另外现在最重要的文化就是邻居文化没有了，过去北京话叫老爷们，回去都有朋友，你拍个黄瓜，他炒一个花生米等等，一家有事全都出来了，我不知道廊坊怎么样，市里已经这样了，搬进楼里面，住了一年多不知道邻居叫什么，这叫和谐吗？所以我们华夏地产真能把中国的邻居文化、和谐文化天人合一的话，是积功德的事情，房地产不是销售砖瓦，是销售一种生活方式。
史蒂夫《乔布斯传》读后感(20篇)
史蒂夫《乔布斯传》读后感(20篇)在阅读这本书之前，我对史蒂夫乔布斯的认识仅仅只是停留在前任苹果CEO 、创造力不凡而已。
但是，当我在读了《乔布斯传》之后，才真正的理解到他作为一位伟人让人钦佩与敬仰的地方。
乔布斯的执着、乔布斯的创新精神与他的完美主义和他那永不服输的精神正是我被他所感染的地方。
我们不应为别人而活，我们活着就是为了改变世界。
这是我很欣赏的他的一句话。
也正如他所言，他在他的有生之年里确实改变了世界，他改变的不仅仅是科技，更改变了人们对科技的认识、需求与渴望。
人们常说有三个苹果曾改变了世界，他便是那掌握那改变世界的三个苹果中最后一个苹果的人，但他毕竟是一个人，是一个有缺陷的人，一个不完美的人，他是一个标准的美国式个人英雄主义者，一个被父母抛弃的的孩子，一个只能忍受六个月大学生活就退了学的叛逆者，一个曾吸食过毒品的瘾君子，一个私吞朋友的钱的小人，还是一个在课堂上戏弄过老师的调皮蛋，但他更是一个不创新就等于死亡理念的成功践行者。
他承认并担当自己的错误的那份坦荡也是难能可贵，可以让我们为之折服的。
说到他，我们也许会羡慕他所拥有的财富，也许也会惊叹他的事业，同时我们也可能会喜欢他的IPhone和IPad，但如果我们有时间，我们也应该去好好地研究研究他走过的路，思索思索他成功的关键所在。
如果你把每一天都当成是生命的最后一天，那么，有一天你一定会认为这是正确的。
在他眼里，生命就是一场战斗，这个略显偏执的观念，激励着他在创新的道路上永进不止，更是推动着他的公司稳步向前。
理想有多远，路才能走多远。
美国人说，我们需要一万个乔布斯。
我们的中国又何尝不是呢?他的个人魅力让人折服，他所带来的影响更是推动了全社会的进步。
虽然他已经与世长辞，但是他成功的经验和他的精神将会永驻人间!有人说，有三个苹果改变了世界，第一个诱惑了夏娃，第二个砸醒了牛顿，而第三个则在乔布斯的掌控中。
苹果，世界技术潮流的标志词，全世界都为之着迷的品牌。
主导未来的4A心灵营销理念
主导未来的4A心灵营销理念 心灵认知即事实 消费者心灵认知即事实。 现今世代是心灵营销的世代。
20世纪末，美国JOYLIFE商业咨询公司CEO Michael Yu和中国上海临格营销策划机构全生先生，经过数十年对中国营销界的深刻洞悉，他们相信现今世代是心灵营销的世代。 听听赛盖拉的宣告：“就行销传播战术而言，英国风格是‘撞击头脑，触及心灵’，拉丁风格是‘撞击心灵，触及头脑’，美国风格是‘撞击头脑，触及你的钱包’，而中国风格是‘撞击心灵，触及心灵’”。
创造了路易威登（LV）和L acoste神话、将雪铁龙开进深海，又用核潜艇将之澎湃浮出的广告天才赛盖拉认为中国风格是新一代广告的风格，也是未来的风格——它直指内心，非常直接。
很多人还不了解，营销界存在普世性的认知盲区—— 消费者的心灵认知即是他们的事实。 市场行销不是企业主做了些什么，而是消费者对你所做的认知了什么。 品牌资产不是品牌本身积累了什么，而是品牌在消费者心灵中积累了什么——在消费者心灵中形成的文化和价值。 切莫以为消费者对品牌的认知一定等同于你对品牌的表达。 NO! 消费者只相信品牌在他们心灵中的投影，他们只相信心中的判断——不管你其实究竟说的是什么！ 1990年以前，一半以上的美国人都穿阿迪达斯跑鞋。而1992年，阿迪达斯的市场占有率惊人地下滑到3%--大厦几倾!原因出在哪？原来，80年代末，美国兴起了全员慢跑运动，阿迪达斯认为他们制造的专业跑鞋当然也适用于慢跑运动。但消费者对阿迪达斯的认知却是：虽然好用，但不适合时髦的慢跑运动。阿迪达斯毫不理会消费者认知的事实，结果不仅痛失市场领袖地位，3年内几经易手，最后卖给了法国一个财团。
消费者的心灵认知即是他们的事实。 消费者的心灵认知并不是真正的事实。 悖谬并令人难以理解的是：不是事实的事实却是唯一的事实——并且这是放之四海而皆准的真理。 因为，消费者的认知就是事实。 因此，我们进入了行销的新纪元：心灵营销时代。 世界风云眼：行销理念流变 1960年，美国营销专家麦卡锡在他的《基础营销学》中提出了4P的理念：即产品（Product）、价格（Price）、渠道(Place)、促销(Promotion)，4P的关注点在于厂商和产品。 1990年，美国营销专家劳特朋以4C覆盖4P：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。4C的关注点明显转移到消费者身上。
苹果创始人-史蒂夫乔布斯
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库兊是供应链和库存管理癿高手，在他癿长袖善舞下， 头一年还亏损10亿美元癿苹果在1998年实现扭亏为盈。 他在2000年成为苹果全球销售负责人，在2004年开始负 责Mac部门，2005年出仸苹果COO。2004年8月，乔布 斯因为手术病休期间，库兊首次执掌苹果两个月。随后乔 布斯将全球癿销售交给库兊，并由他掌握Macintosh电脑 业务。自2004年以来，在乔布斯3次病休期间，库兊是苹 果癿实际控制者。库兊不乔布斯癿一个共同点是，他们都 希望苹果保持卓越癿竞争力。自从库兊加盟苹果以来，他 和乔布斯就各司其职，形成互补。乔布斯有时候会脾气暴 躁，当场解雇员工，而库兊癿风格则被形容为务实不温和。
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此外，能否留住苹果癿高管团队将是库兊癿重要挑戓。 多年以来，乔布斯凭借无不伦比癿个人魅力招揽了一个行 业最为顶尖癿领导团队，在乔布斯退休之后，库兊能否继 续驾驭这些人才将是一个巨大癿疑问。今年以来，苹果全 球营销副总裁埃里森·约翰逊(Allison Johnson)、Mac软 件高级副总裁伯纳德·斯里特(Bertrand Serlet)、零售业务 高级副总裁荣·约翰逊(Ron Johnson)先后宣布另谋高就。 乔布斯辞职后，未来是否还会有更多苹果高管离开，库兊 必须应对这个难题。
菲尔· 席勒(Phil Schiller)--营销大师 全球产品营销高级副总裁
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席勒是个毫无疑问的营销大师，拥有24年的产品营销和管理 经验，其中17年是效力于苹果。1997年4月，席勒跟随乔布斯重 返苹果，此后一直是乔布斯发布会的得力助手。苹果产品的推 广、营销、广告都由他策划完成，iMac、Macbook、Airport、 Xserve、Mac OS X、Safari、AppleTV、iPod以及iPhone等产品深 入人心的广告营销都来自于他的领导。 每次的发布会，乔布斯都是万众瞩目的焦点，但席勒出色 的组织能力和营销推广能力也无法忽视。此外，在iPhone 4爆出 “天线门”，美国消费者权益机构公开表示不推荐购买这款手 机之后，席勒领导苹果公关部门做出了迅速反应。出色的危机 公关令iPhone 4的销量并未遭受明显营销。席勒也是一名Twitter 活跃用户。 苹果产品能够在全球热卖，出色的广告营销活动绝对是重 要推动力。席勒是苹果营销成功的保证，也是乔布斯最为信赖 的高管之一。 重要指数 4 忠诚指数 4
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从营销人到CEO-----路有多远2003年11月04日《成功营销》策划：王卓兰茂勋执行：王卓兰茂勋邱小立崔艳引言：“营销无处不在”，这是当今中国经济界、企业界甚至整个社会的绝对共识，也是中国6800万营销人的骄傲。
但营销在一个企业中到底处于什么样的地位？营销人的贡献在企业高层管理者眼中到底价值几何？营销人除了有“钱途”外，他们又该怎样登上自己的职业顶峰，实现人生的辉煌？这些问题仍旧困惑着我们的营销精英们。
但看起来，前途却相当光明。
在全球最有名的CEO韦尔奇退休后，结果GE权仗的是营销人出身的伊梅尔特。
欧莱雅的欧文(Lindsay Owen Jones)、强生的威尔顿(W)、施乐的莫西卡(A)和FMB的加里•怀特(L GW)……一个个营销精英纷纷登上了CEO的宝座。
有统计表明，近年来有1/5以上的CEO具有营销背景，这个比例超过了出身技术和财务的群体，营销人正在成为CEO 的最重要的来源。
而在十年前，在那些大的跨国公司里，如果一个经理人有着技术或者财务背景，或者从事行政管理工作，他们都会是下一任CEO的最好人选。
但营销人不是，一个营销精英想要成为一个CEO的概率要小得多，在1991年时，美国大公司CEO的来源中营销人仅排在第五位，不到15%。
在中国，也开始出现从营销精英中选拔CEO的新趋势。
是什么原因促使了这种变化？企业决策层为何会倾向于从营销人中选择公司的新舵手？从全球看来，产品同质化倾向日趋严重，市场竞争日趋激烈，技术不再成为企业领先的唯一理由，如何以客户为中心成为了企业制胜的关键，营销已在企业中占据了最重要的位置。
谁最了解客户？谁最了解市场？当然是营销人。
因此，越来越多的营销人成为CEO就是顺理成章的事了。
张醒生空降亚信、赵强入主婷美、俞翠薇执掌美格……这些都是这一、两年来的典型案例。
奥普浴霸前CEO马悦说：“营销人永不自满地迎接挑战、具有传教士般的热忱、对正确选择不懈地坚持、对企业文化有深刻的认识，这四个特点正与CEO所要具备的特质不谋而合。
”但营销人也有自己的短板。
如何才能找到一把凿开从营销人到高管层天花板的利器，是需要营销人自己和企业共同思考的。
现任新力实业公司CEO、前英美烟草公司中国总部品牌经理俞祥在英美烟草公司走过的7年人才梯队培养之路值得我们学习。
营销人是最充满激情、创造力和想象力的精英群体之一，不甘心平庸、不安于现状是他们进取的内在动力。
他们在营销商品的同时，正在一步步掌握着营销自我的技巧。
问题篇：营销人的天花板有多高人到中年，做营销还是搞管理？——营销总监们的职业困惑榜样篇：他们是这样走过来的——五位中国营销人成长为CEO的故事借鉴篇：跨国公司的经验一.一个营销人成为CEO的七年之路——英美烟草公司的人才梯队计划二、全世界营销人的典范——营销精英出身的GE与欧莱雅领袖趋势篇：营销精英行情看涨未来五个CEO中就有一个营销人——光辉国际(北京)客务总监白刚访谈问题篇：营销人的天花板有多高40岁之后，你做什么44岁的苏茜·瑞斯·琼斯是一名非常成功的营销人。
她目前是卡夫国际食品澳大利亚分公司的营销总监，还曾经担任过Esprit和耐克等公司的高级营销职位。
2003年5月，琼斯面临了职业道路上的一个重要的转折–是继续营销人的职业生涯，还是去修读法律学位，为进军高级管理层做准备。
戴尔澳大利亚分公司的营销总监，44岁的罗布·斯莫面临的选择也很棘手–加入一家更大的公司担任营销总监，还是进入戴尔澳大利亚分公司的高管层。
“很多和我们一样的营销人都遇到了类似的问题，”琼斯说，“20多岁时是学习的阶段，30多岁时你在一步步地攀登企业阶梯，40多岁时你必须时刻问自己做每一件事情的原因。
”“营销非常富有激情和挑战性，但是同时压力也非常大，往往需要营销人每天25小时充满热情的全情投入。
有时对我来说太辛苦了，而且我现在已经不是很年轻了，我希望以后可以把生活的重心放在家庭上。
”琼斯经过了再三考虑，最终决定重返校园，完成法律学位，将来可以进入企业管理层。
而斯莫则说：“如果你希望能成为一位CEO或是执行总裁，你必须具备销售、财务、运营、技术等各方面的知识和经验。
但是我的兴趣永远是营销，我所有的经验也是营销，这就是我为什么不选择担任高管职位。
我为自己的职业设定了一个天花板，我很高兴知道自己有能力做什么，营销人是最适合我的位置。
”斯莫仔细研究了另外一家IT公司许诺给他的营销总监的职位，觉得并没有超越自己在戴尔的工作。
2003年7月，斯莫自己创办了一家营销咨询公司。
琼斯和斯莫的决定代表了很多40多岁的高级营销人的想法，他们感觉在职业前景上受到了制约，他们渴望有机会进入高级管理层，然而有很多人在攀登企业阶梯时遇到阻力，转而成立了自己的营销咨询服务公司。
相对来说，大企业营销人的选择更加少一些，而在那些中小型的企业里，一些优秀的营销人在35到40岁左右就可以担任营销总监。
他们不久就会面临是去更大的公司担任营销总监还是向高级管理层攀登的选择。
澳大利亚营销协会是澳大利亚成员最多、最具权威性的专业协会，他们对协会的5000个成员进行了跟踪调查，其中只有308位营销人在45岁左右担任了企业的营销总监。
在这308人之后的职业发展中，33%选择了继续担任营销总监；5%成为了企业的CEO 或执行总裁；5%担任了其他管理职位；53%成为了专业咨询顾问；4%转到了其他行业。
协会的总经理马克·克罗说，这些数据和实际情况可能会有一些出入，很多营销人可能因为离开了营销界或去海外工作而脱离了协会。
董事会：营销人的滑铁卢？不少营销人进入高管层以后遇到了许多问题。
零售营销人罗斯·科尔帕特里克曾经担任澳大利亚著名百货商店葛雷氏兄弟公司(Grace Bros)的广告总监，其后担任过珠宝零售店Angus&Coote的广告和营销总监。
在他37岁时，科尔帕特里克担任了旅游代理商和服务商Traveland的执行总裁。
科尔帕特里克只在Traveland工作了1年，就离开公司创办了自己的广告公司Huntingdales。
他说：“我爬到了企业阶梯的最高级，却发现那里跟我想象的完全不一样。
我为企业作了很多工作，却得不到他们(董事会)的认同。
我有很多从事营销工作的朋友，他们都遇到了同样的情况。
”事实上，很多希望进入高管层的营销人发现，制约他们发展的重要因素之一是高管层对于他们工作的认识存在偏颇。
2001年，澳大利亚营销协会和新南威尔士大学的一项共同研究发现，44%的营销总监认为他们的工作对于投资人的贡献相当大，而只有22%的CEO和11%的董事会成员持同样的看法。
咨询公司Growth Solutions Group的执行主席Kevin Luscombe也曾经担任过营销总监，他认为“营销人很多时候认为自己的工作非常与众不同，他们认为自己知道如何与消费者沟通，知道如何进行市场调查，他们的工作是企业中最重要的。
正因为如此，他们往往不太关注企业其他部门的工作，这种特殊化的思想主观上限制了他们职业的发展。
我认为一个真正优秀的营销人，应该很注重和企业其他部门以及高管层的沟通，进入高管层应该是非常容易、毫无障碍的。
”位于伦敦的Brand Finance市场咨询集团CEO大卫·海埃说，很多营销总监不懂如何向董事会和管理层解释他们的品牌布局策略和市场预算方案，“他们应该在企业制定计划时占据支配地位，但是他们并没有这样做。
结果，企业高管层认为营销人员并没有预想的那样精明，他们不懂财务、不懂计划，而这些都是他们需要了解的。
”海埃还表示，如果一名营销人员希望担任CEO或执行总裁，他必须非常熟悉定量商业分析，并经常与财务人员和技术人员进行交流。
“他们必须同时具备非凡的创造力和想象力，以及理性的定量商业分析能力。
大多数营销人员都具备前者，却很缺乏后者。
”哪些行业是从营销人到CEO的快速通道？那些在快速消费品企业，特别是食品和家庭用品制造企业担任营销总监的人，成为CEO的机会非常大，如金宝汤澳大利亚分公司(Campbell Soup Company)的CEO Walter Bugno以及吉百利食品澳大利亚公司的CEO马克·史密斯。
大卫·海埃认为，这是因为这些公司有着非常重视营销的企业文化和传统，“宝洁、联合利华、马氏食品等公司，它们会对企业员工进行营销、财务、运营等各方面的培训，但是很多企业还是做不到这样的培训。
”在制药行业，营销也占据着至关重要的地位。
葛兰素史克医药公司(GlaxoSmithKline Consumer Healthcare, GSK)澳大利亚分公司CEO罗杰·史密斯1981年加入宝洁公司从事营销工作，1984年他28岁时加入葛兰素史克公司担任英国分公司的营销总监，1993年成为了英国分公司主管营销的副总裁，2001年升任澳大利亚分公司的CEO。
“我很早的时候就在葛兰素史克公司做到了营销总监的职位，”史密斯说，“如果想在企业内部进一步的升迁，一些管理的知识和经验是非常必需的。
营销涉及到了企业运营和管理的方方面面，所以我认为从营销总监到CEO的跨越并不难，特别是在葛兰素史克这样以营销为导向的企业(Marketing-Oriented Company)。
”史密斯说葛兰素史克的职业发展模式和很多企业完全不同，“葛兰素史克的企业文化认为，营销是一项极其重要、基础的工作，在公司，财务人员和人事人员的晋升却不太容易。
在一些不以营销为导向的企业，营销人员的晋升难度要大得多。
”同时，史密斯也非常同意大卫·海埃的说法，营销人常常不懂如何向董事会和CEO营销自己。
“他们自身对营销的重要性认识不够，他们认为自己的工作非常有创造性，而并没有意识到营销是企业的一项很基础、至关重要的工作。
同时，他们往往认为营销非常富有挑战性，其他的工作都很乏味，因此他们缺乏和其他部门的有效沟通。
这样是非常不利于他们未来的职业发展的。
”不同于快速消费品和家庭用品行业，在其他行业，营销总监和营销经理要成功地进入高级管理层，难度要大多了。
杰弗里·狄克逊、盖尔·凯利和彼得·马赫就是其中翘楚。
狄克逊曾经担任安捷航空公司(Ansett Airlines)的营销总监，现在是澳大利亚快达航空公司(Qantas Airlines)的CEO；凯利曾经是澳大利亚联邦银行(Australian Commonwealth Bank)的战略营销总经理，现在担任圣乔治银行(St. George Brank)的CEO。
马赫曾经在新西兰第二大酿酒公司DB酿酒厂担任营销总经理，1997到2000年担任澳大利亚西太平洋集团(Westpac Banking Corporation)的营销总经理，他在任期间帮助西太平洋银行取得了悉尼奥运会的官方赞助权，使企业获得了很好的投资回报。