【完整版】2020-2025年中国系统门窗行业高端市场开拓策略研究报告

2020-2025年中国系统门窗行业
高端市场开拓策略研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
报告目录
第一章企业高端市场开拓策略概述 (5)
第一节研究报告简介 (5)
第二节研究原则与方法 (5)
一、研究原则 (5)
二、研究方法 (6)
第三节研究高端市场开拓策略的重要性及意义 (8)
一、重要性 (8)
二、研究意义 (8)
第二章市场调研：2019-2020年中国系统门窗行业市场深度调研 (9)
第一节我国门窗行业概述及发展历程 (9)
第二节我国系统门窗行业监管体制与发展特征 (9)
一、系统门窗所属行业分类 (9)
二、行业主管部门及监管体制 (10)
三、主要法规、产业政策及行业标准 (10)
四、进入本行业的壁垒 (10)
（1）资金壁垒 (10)
（2）技术壁垒 (11)
（3）品牌壁垒 (11)
五、系统门窗行业技术水平及发展趋势 (11)
六、系统门窗行业的周期性、区域性或季节性特征 (11)
（1）周期性与季节性 (11)
（2）区域性 (12)
七、行业与上下游行业的关联性 (12)
（1）上游企业质量参差不齐，正在逐步发展规范 (12)
（2）下游需求规模巨大，潜力正在逐步释放 (12)
八、系统门窗行业相比传统门窗行业的优势 (13)
（1）设计、制造和安装过程的系统性保证了各项性能优异 (13)
（2）反复测算和集成研发形成的标准方案保证了成本与效率兼顾 (13)
九、基于上述发展趋势及竞争优势，系统门窗市场前景广阔 (13)
第三节2019-2020年中国系统门窗行业发展情况分析 (13)
一、我国门窗行业市场规模巨大 (14)
二、在我国门窗行业具有一定规模及品牌效应的企业相对较少 (14)
第四节2019-2020年我国系统门窗行业竞争格局分析 (14)
一、行业竞争概况 (14)
二、行业内主要企业情况介绍 (14)
（1）德国旭格国际集团 (14)
（2）日本吉田工业株式会社（YKK 集团） (15)
（3）AluK 意大利阿鲁克集团 (15)
（4）北京嘉寓门窗幕墙股份有限公司（300117.SZ） (15)
（5）江河创建集团股份有限公司（601886.SH） (15)
（6）森鹰窗业 (15)
第五节企业案例分析：豪美新材 (15)
一、豪美新材在系统门窗行业的地位及市场占有率 (16)
二、豪美新材的竞争优势 (16)
三、豪美新材的竞争劣势 (21)
第六节2020-2025年下游需求应用行业发展分析及趋势预测 (22)
一、增量市场仍有保证 (22)
二、存量建筑改造规模更为庞大 (23)
第七节2020-2025年我国系统门窗行业发展前景及趋势预测 (23)
一、行业发展前景 (23)
（1）消费升级带动需求增加 (23)
（2）建筑节能要求提高推动品质提升 (24)
（3）存量市场成为重要增长点 (24)
（4）规模化产品更具竞争优势 (24)
二、门窗行业的发展趋势 (24)
（1）面向多样化地理气候环境的应对方案能力提升 (24)
（2）门窗节能效率的要求提高 (25)
（3）门窗产品向定制化需求转变 (25)
（六）行业利润水平情况 (25)
三、影响行业发展的不利因素 (26)
（1）缺乏统一行业标准 (26)
（2）社会认知度尚处于提升期 (26)
第三章企业高端市场开拓策略的基本类型与选择 (27)
第一节高端市场产品市场分析 (27)
一、国内市场基础 (27)
二、消费群体的转变 (27)
第二节高端市场的基本特征 (28)
一、“高端”是指产品高端 (28)
二、“高端”是指产品附加值高 (28)
三、“高端”是指产品销售市场高端 (28)
四、“高端”是科技含量高端 (29)
五、全产业链效率的高端 (29)
第三节基于需求层次理论的高端产品消费特征分析 (29)
一、安全需求是消费者追逐高端产品的最直接推动力 (29)
二、情感与信息沟通需求是高端消费群体的重要特征 (30)
三、品牌与精神需求是推动高端产品销售的重要途径 (30)
第四节高端市场开拓策略的主要途径和策略选择 (30)
一、产品策略 (30)
二、价格策略 (30)
三、品牌策略 (31)
四、销售渠道策略 (31)
第四章2020-2025年中国系统门窗企业高端市场开拓策略探讨与建议 (32)
第一节2020-2025年中国系统门窗企业进军高端市场策略分析 (32)
一、目标市场的重新审视 (32)
二、品牌架构的重新审视 (32)
三、品牌内涵的重新审视 (32)
四、产品创新的重新审视 (33)
五、品牌传播的重新审视 (34)
六、渠道管理的重新审视 (35)
第二节系统门窗高端市场开拓十大策略 (36)
一、优化完善产品品质 (36)
二、产品结构性包装 (36)
三、发掘卖高价的亮点 (36)
四、塑造产品传奇故事 (37)
五、开发多样化个性化需求 (37)
六、渠道创新是出路 (37)
七、打破传统传播方式 (37)
八、创造深度的服务模式 (38)
九、高价高质，建立信任感 (38)
十、借力公关塑造企业形象，提升产品附加值 (38)
第三节我国高端系统门窗市场成功突围策略 (38)
一、找准差异化的消费者利益诉求点 (38)
二、精准定位，进行无声的消费者教育 (39)
三、从硬文广告传播转向深层合作 (39)
四、公益营销竞争激烈 (39)
五、电子商务提升广告传播效果 (39)
六、渠道传播形式多样 (39)
七、强调市场细分，精耕细作 (40)
第五章盛世华研总结 (41)
第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (41)
一、企业失败的原因 (41)
二、提高胜率的策略 (42)
第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (43)
一、基于“产业”的研究与决策体系 (43)
二、基于“周期”的研究与决策体系 (43)
三、基于“人性”的研究与决策体系 (43)
四、基于“变化”的研究与决策体系 (44)
五、基于“趋势”的研究与决策体系 (44)
六、小结 (44)
第三节致读者：商业自是有胜算 (45)
第一章企业高端市场开拓策略概述
改革开放40年来，随着经济体制改革的不断深入，我国经济取得了显著的变化和发展，商品市场空前繁荣，人民群众的收入得到了显著的提升。

其中一个重要现象就是：高收入群体不断扩大，各个领域的高端产品消费渐渐地被广大消费者所熟悉和接受。

由此而形成了具有一定规模和增长潜力的高端产品市场，中国高端产品市场的前景极大地吸引着各类企业的目光。

第一节研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。

行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本系统门窗行业高端市场开拓策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国系统门窗业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对系统门窗行业高端市场开拓策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为系统门窗行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来高端市场开拓策略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对系统门窗行业高端市场开拓策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及高端市场开拓策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。

只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。

世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法
本系统门窗行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对系统门窗行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。

这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。

只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。

各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。

它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。

调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。

当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。

这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。

缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。

值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。

演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。

演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。

而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。

由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。

一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。

每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。

同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。

首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。

通过不断筛选，得出最大可能性的判断。

同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究高端市场开拓策略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。

企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

一、重要性
高端市场战略是企业经营发展战略中重要的战略！
改革开放40年来，随着经济体制改革的不断深入，我国经济取得了显著的变化和发展，商品市场空前繁荣，人民群众的收入得到了显著的提升。

其中一个重要现象就是：高收入群体不断扩大，各个领域的高端产品消费渐渐地被广大消费者所熟悉和接受。

由此而形成了具有一定规模和增长潜力的高端产品市场，中国高端产品市场的前景极大地吸引着各类企业的目光。

中国高端市场蕴藏着巨大的机会，那么如何开发与拓展高端市场呢？高端市场开拓策略都有哪些呢？企业该如何制定与实施呢？
二、研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。

或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。

所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。

企业必须高度重视。

通过对高端市场开拓策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

第二章市场调研：2019-2020年中国系统门窗行业市场深度调研
市场及竞争环境是制定企业高端市场开拓策略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节我国门窗行业概述及发展历程
从门窗与建筑物空间关系上来划分，门窗可分为：建筑外门窗和建筑内门窗。

建筑内门窗须具备防火、防盗功能，主要用作户门、房间门等。

建筑外门窗主要应用于建筑外围护结构，一般用作阳台门窗、通道门窗等。

由于材料技术的革新，社会对门窗功能的要求也在不断发生变化，我国门窗行业发展主要经历了五个阶段：
第二节我国系统门窗行业监管体制与发展特征
一、系统门窗所属行业分类
系统门窗的生产根据《上市公司行业分类指引》属于金属制品业（C33），根据《国民经济行业分类》属于金属门窗制造（C3312）；系统门窗的安装根据《上市公司行业分类指引》属于建筑装饰业和其他建筑业（E50）；根据《国民经济行业分类》属于建筑装饰和装修业（E501）。

二、行业主管部门及监管体制
系统门窗行业属于建筑装饰行业，主管部门为国家住房和城乡建设部和各地住房和城乡建设行政主管部门，主要负责监督管理建筑市场、规范市场各方主体行为；承担建筑工程质量安全监管的责任；会同有关部门拟订建筑节能的政策、规划并监督、组织实施重大建筑节能项目，推进城镇减排。

所处行业的全国性行业组织为中国建筑金属结构协会。

三、主要法规、产业政策及行业标准
系统门窗遵循一般门窗行业的国家标准，主要有：GB/T8478-2008《铝合金门窗》、JGJ214-2010《铝合金门窗工程技术规范》等。

四、进入本行业的壁垒
（1）资金壁垒
在系统门窗业务领域，初期需要投入较大资金进行研究开发；且该领域在国内尚属于新兴市
场，还需要投入大量的营销费用以进行品牌宣传，培育客户认知，提高市场占有率。

此外，基于铝型材行业并向系统门窗业务延伸的厂商，由于掌握了完整的产业链条，在原材料稳定性、成本控制、渠道推广等方面均具有一定优势；但在该策略下，企业由于需涉足铝型材生产环节，需要投入的资金规模将明显增加。

（2）技术壁垒
在系统门窗领域，由于我国国土面积广大，地域环境差异显著，因而建筑门窗需要具备适应当地气候条件的性能。

为此，企业需要针对不同的要求，研发合适的门窗系统和门窗制造、安装工艺。

已拥有自研门窗系统的企业，在开发新的门窗系统时，通常能基于已有数据，更快地完成研发，继而提供符合客户要求的门窗方案。

因此，面对不同领域客户多样化和高标准化的需求，只有行业经验丰富、技术创新和产品升级能力强的大型企业才能迅速开发出符合市场需求的产品，对拟进入本行业的企业形成较强的技术壁垒。

（3）品牌壁垒
品牌的认知度和忠诚度，是影响市场占有率的重要因素，需要较长时间的积累。

新进企业或小规模设计企业难以在短时间内建立品牌影响力，市场开拓能力受到一定限制。

五、系统门窗行业技术水平及发展趋势
系统门窗在我国尚处在初级阶段，新进入的企业仍处于研发探索及普及阶段。

未来国内巨大的存量市场以及改善需求将是推动系统门窗幕墙市场发展的强劲动力。

六、系统门窗行业的周期性、区域性或季节性特征
（1）周期性与季节性
系统门窗行业是铝型材行业的延伸与拓展，受到下游房地产新建开工、存量建筑的装修更新等因素的影响。

同时，系统门窗的安装施工也受到天气、节日的影响，一般在一季度（冬季、春节）的开工相对不足。

（2）区域性
系统门窗区别于普通门窗，对于其各项提升居住舒适度的性能要求较高，因此系统门窗产品需要根据不同区域的气候、地理因素等特点会有不同的特性要求。

系统门窗企业是建筑门窗整体方案的提供者，可根据不同区域的特点提供相应产品，区域性影响不大。

七、行业与上下游行业的关联性
（1）上游企业质量参差不齐，正在逐步发展规范
系统门窗的原材料主要为铝型材、五金、玻璃与配件等。

目前，大部分系统门窗厂商主要承担集成工作，原材料依赖外购；仅少部分系统门窗厂商可以自产部分原材料。

根据中国幕墙网的资料显示，我国有铝合金建筑型材生产企业约 700 多家，玻璃生产企业、门窗五金生产企业、建筑密封胶企业等上千家，上游企业众多且产量巨大，系统门窗行业的原材料供应充足。

但上游企业分散、集中度较低，科技水平和创新能力略有不足，其与高端系统门窗的需求仍有差距。

随着上游行业的竞争以及系统门窗行业的发展，上游企业也正逐步提升质量，发展规范。

（2）下游需求规模巨大，潜力正在逐步释放
系统门窗的下游应用领域主要为建筑及房地产行业，其需求不仅来自新增建筑，也来自旧有建筑改造。

根据国家统计局及住建部的数据测算，2018 年我国既有建筑面积中约 40%已使用 15 年或以上，对门窗等装饰结构的更新改造需求日益迫切。

随着时间推移，门窗等装饰结构进入更换期的既有建筑也会不断增加。

既有建筑的装修改造将成为未来我国建筑行业的市场热点之一。

同时，随着我国能源消费量的不断上升，国家对节能减排的需求也越发迫切。

根据《建筑业发展“十三五”规划》，到 2020 年，城镇绿色建筑占新建建筑比重将达到 50%。

在我国推进节能减排政策的过程中，系统门窗将发挥重要的作用。

此外，随着生活水平的不断提升，我国居民对各类建筑的宜居性要求也在不断提高。

系统门窗凭借在隔音、防撬、应对极端天气、绿色节能降耗等方面的优异性能，加上系统化、标准化的大规模生产潜力，市场前景广阔。

八、系统门窗行业相比传统门窗行业的优势
基于门窗行业的上述发展趋势，为了满足消费者对不同地域气候环境、节能效率要求和定制化功能等需求，系统门窗在传统门窗行业的基础上延伸发展，通过系统化的研发、设计、制造和安装，具备了以下优势：
（1）设计、制造和安装过程的系统性保证了各项性能优异
系统门窗与传统门窗的区别在于其设计、制造和安装过程的系统性。

传统门窗主要由施工方进行简单设计组装的方式制造，没有进行力学性能、反复启闭性能、水密性、气密性、保温性能等指标的测试，也较少考虑标准尺寸样窗和实际使用门窗的尺寸差异，因此容易出现窗扇下垂、角部联接开裂、五金件断裂脱落、开启困难、透风、漏水等质量问题。

与传统门窗不同，系统门窗的设计、制造和安装需要遵循严格的流程。

系统门窗通过基础技术研发、材料选用、构造设计、上墙安装等全过程的严格质量控制，可实现较为优异的隔热性能、隔音性能、抗风压性、水密性、气密性等多项性能，并实现绿色节能降耗的作用。

（2）反复测算和集成研发形成的标准方案保证了成本与效率兼顾
系统门窗通过反复测算和集成研发，形成标准化的解决方案，基于标准化、系列化、模块化以及设计相似性的原理，有效降低了门窗安装的重复设计成本和对门窗厂人员能力的要求，提高了效率，可以较低成本实现多项优异性能。

九、基于上述发展趋势及竞争优势，系统门窗市场前景广阔
可见，相比传统门窗，系统门窗可在兼顾成本的前提下，保障高可靠性和耐用性，并实现多项优异性能。

综上，基于门窗行业的节能效率提升、应对不同地域气候环境和定制化功能等发展趋势，系统门窗的市场空间巨大，发展前景广阔。

第三节 2019-2020年中国系统门窗行业发展情况分析。