五金建材行业特点及市场解析 ppt课件

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城镇化进程
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生产模式
• 贴牌：贴牌指一家厂家根据另一家厂商的 要求，为其生产产品和产品配件，亦称为 定牌生产或授权贴牌生产。即可代表外委 加工，也可代表转包合同加工。俗称代加 工。
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销售模式
• 传统销售渠道为主：专业市场批发、零售， 经销商自建专卖店为主，有实力的品牌企 业在一类核心市场自建直营店。（样板间 展示、体验）
• 世友，浙江
• 肯帝亚，江苏
• 久盛，浙江
• 生活家巴洛克，广东
• 德尔，江苏
• 升达，四川
• 圣象，上海
• 菲林格尔，上海 PPT课件
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品牌厨卫产地
• 方太，浙江宁波 • 老板，浙江宁波 • 帅康，浙江余姚 • 华帝，广东中山 • 万家乐，广东顺德 • 格兰仕，广东中山 • 美的，广东顺德
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别
• 五金机电相对无“巨无霸” • 品牌认知度低 • 鱼龙混杂 • 整体营销管理水平低
• 五金中高端品牌营销网络大多还停留在一 二类市场
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装饰建材、五金机电 的发展背景
• 经济背景 • 行业背景
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经济背景
当今社会，发展最快的行业和致富最快的人群
地产商： 住宅地产、商业地产、工业地产 垄断行业：石油、电力等资源性行业
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五金机电
• 什么是五金机电？
• 五金，指金、银、铜、铁、锡，泛指金属。 如今的五金常用为金属或铜铁等制品的统 称。
• 机电，机械技术和电子技术，发动机组件， 切，冼等设备
• 以金属或铜铁等制品为原料铸造成的机器、
组件、设备等
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五金机电按功能分类
• 建筑五金 ：防水、防火、防腐、保温等 • 五金工具：电动、气动、手动、液压等 • 机械设备 ：减速、橡塑、木工、焊割等 • 电工电器 ：通讯、开关、照明、电热等 • 标准件 ：紧固件、连接件、轴承、传动等 • 材料类 ：焊锡丝、烙铁头、电线、电缆等 • 劳保安防类 ：安全帽、防护服、鞋、眼镜
需要了解的内容
•装饰建材、五金机电（特点） •装饰建材、五金机电品牌（要求） •装饰建材、五金机电市场（发展）
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建材的涵义
• 土木工程（桥梁、堤坝）和建筑工程中使 用的材料的统称
• 分为结构材料（木材、水泥、钢筋）、装 饰材料和专用材料（防水、防腐、隔热等）
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装饰建材分类
•按照材质：实材，板材，片材，线材，型材 •按照布局：墙体材料，地面材料，顶部材料， 装饰线，连接件
• 安防劳保品牌：豪P恩PT课件、泰科、枫叶、霍 14
五金机电品牌
• 机械设备|时代焊机|西湖台钻|金火|
宫野|捷豹空压机|申行健|徐工|三一
重工|飞马吊索具|NSK轴承|洛轴|瓦
轴|哈轴|FAG轴承|FESTO气动元件
|MAC电磁阀|KURODA气动元件|瓦斯
特阀门|荏原水泵|ITT水泵|SKF轴承|
杰克龙阀门|山耐斯气动接头|尼必可
阀门|德国ARI阀门|优必胜|Timken铁
姆肯|INA|NTN|NPPAT课C件 HI不二越
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五金品牌产地
• 雅洁，广东 • 顶固，广东 • 汇泰龙，广东 • 邦派，广东 • 百乐门，广东 • 名门，广东 • 摩登，广东
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备注 穿插，五金机电与装饰建材的区
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按布局材料细化
• 墙体材料：壁纸，涂料，面砖
• 地面材料：地板，地砖，地毯，石材
• 顶部材料：PVC,石膏板，矿棉板，灯具
• 装饰线：檐口，挂镜，踢脚，护墙
• 联接件：紧固，连接PPT课，件 胶粘
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装饰建材品牌
•地板品牌：大自然，德尔，圣象，菲林格尔 等 •陶瓷品牌：诺贝尔，东鹏，冠珠，新中源等 •卫浴品牌：箭牌，科勒，恒洁，TOTO等 •灯具品牌：欧普，飞利浦，耐普，雷士等 •家具品牌：曲美，宜家，全友，双叶、双虎 等 •涂料品牌：多乐士，立邦，华润，三棵树等 •橱柜品牌：博洛尼，P欧PT课件派，方太，志邦等 5
• 其他销售渠道为辅（资源整合）：工程直 销，隐性渠道（设计院、家装公司等）， 网络团购，KA（KeyAccount）渠道等
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运营模式
• 品牌定位：统一形象、统一服务、统一培 训，中端、中高端，与价格相联
• 产品组合：以某一个单项产品作为自己整 个产品线中的核心产品，并延伸产品线， 拓宽产品线宽度，以形成辅助类产品，从 而形成核心产品为主、辅助产品为辅的产 品组合，多品类互补，与终端销售相联
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五金机电品牌
• 五金件品牌：邦派、名门、百乐门、汇 泰龙、雅洁、雅仕特、斯力高、现代、 史丹利、世达、百隆、格拉斯、诺霸、 里奇、恩派克等
• 电动工具品牌：博世、博大、东成、日 立、TCL-罗格朗、松本、德力西、鸿雁、 皇冠、铁锚等
• 轴承品牌：LYC、万向、人本、天马、西 北、龙溪等
陶瓷十大品牌产地
• 诺贝尔，浙江
• 东鹏，广东
• 冠珠，
• 新中源，广东
• 马可波罗，广东
• 鹰牌，广东
• 金舵，广东
• 斯米克，上海
• 蒙娜丽莎，广东 PPT课件
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品牌卫浴
• 1、TOTO (东陶旗下,于1917年日本创立,一线 品牌,卫浴十大品牌)
• 2、箭牌 (乐华陶瓷洁具旗下,中国名牌,一线 品牌,卫浴十大品牌)
电信、金融等服务性行业 信息、智能等高科技行业
PPT课件来自百度文库
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行业背景
• 装饰建材、五金机电业的发展，已经成为 区域经济发展的重头戏
• 装饰建材、五金机电业自身的发展是一个 不断调整、不断完善的过程
• 装饰建材、五金机电市场已成为城市发展 的新窗口、新坐标、金名片
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发展契机
宏观态势：繁荣 活跃 过热 发展趋势：整合 提升 细分
• 3、科勒 (卫浴十大品牌,成立于1873 年美国, 世界著名卫浴品牌)
• 4、美标 (于1872年美国,中国驰名商标,一线 品牌,卫浴十大品牌)
• 5、尚高 (中国著名品牌,卫浴十大品牌, 一线
品牌,总部佛山)
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备注
• 广告费用 25%-30%
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品牌地板产地
• 大自然，广东
等
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五金机电按产品分类
• 电力金具：配变电、高压、预绞丝等
• 配件类：汽摩、五金等
• 传动件：传动带、传动链、齿轮等
• 密封件：密封垫、密封片、密封条等
• 电机类：交流电机、直流电机、减速电机 等
• 轴承：向心、调心轴承、圆锥滚子等
• 电线、电缆：绝缘、音频、漆包线等，仪
表、光纤电缆等