五金建材行业特点及市场解析 ppt课件
电信、金融等服务性行业 信息、智能等高科技行业
PPT课件
19
行业背景
• 装饰建材、五金机电业的发展，已经成为 区域经济发展的重头戏
• 装饰建材、五金机电业自身的发展是一个 不断调整、不断完善的过程
• 装饰建材、五金机电市场已成为城市发展 的新窗口、新坐标、金名片
PPT课件
20
发展契机
宏观态势：繁荣 活跃 过热 发展趋势：整合 提升 细分
• 安防劳保品牌：豪P恩PT课件、泰科、枫叶、霍 14
五金机电品牌
• 机械设备|时代焊机|西湖台钻|金火|
宫野|捷豹空压机|申行健|徐工|三一
重工|飞马吊索具|NSK轴承|洛轴|瓦
轴|哈轴|FAG轴承|FESTO气动元件
|MAC电磁阀|KURODA气动元件|瓦斯
特阀门|荏原水泵|ITT水泵|SKF轴承|
• 3、科勒 (卫浴十大品牌,成立于1873 年美国, 世界著名卫浴品牌)
• 4、美标 (于1872年美国,中国驰名商标,一线 品牌,卫浴十大品牌)
• 5、尚高 (中国著名品牌,卫浴十大品牌, 一线
品牌,总部佛山)
PPT课件
7
备注
• 广告费用 25%-30%
PPT课件
8
品牌地板产地
• 大自然，广东
• 其他销售渠道为辅（资源整合）：工程直 销，隐性渠道（设计院、家装公司等）， 网络团购，KA（KeyAccount）渠道等
PPT课件
24
运营模式
• 品牌定位：统一形象、统一服务、统一培 训，中端、中高端，与价格相联
• 产品组合：以某一个单项产品作为自己整 个产品线中的核心产品，并延伸产品线， 拓宽产品线宽度，以形成辅助类产品，从 而形成核心产品为主、辅助产品为辅的产 品组合，多品类互补，与终端销售相联
PPT课件
3
按布局材料细化
• 墙体材料：壁纸，涂料，面砖
• 地面材料：地板，地砖，地毯，石材
• 顶部材料：PVC,石膏板，矿棉板，灯具
• 装饰线：檐口，挂镜，踢脚，护墙
• 联接件：紧固，连接PPT课，件 胶粘
4
装饰建材品牌
•地板品牌：大自然，德尔，圣象，菲林格尔 等 •陶瓷品牌：诺贝尔，东鹏，冠珠，新中源等 •卫浴品牌：箭牌，科勒，恒洁，TOTO等 •灯具品牌：欧普，飞利浦，耐普，雷士等 •家具品牌：曲美，宜家，全友，双叶、双虎 等 •涂料品牌：多乐士，立邦，华润，三棵树等 •橱柜品牌：博洛尼，P欧PT课件派，方太，志邦等 5PPT课件13
五金机电品牌
• 五金件品牌：邦派、名门、百乐门、汇 泰龙、雅洁、雅仕特、斯力高、现代、 史丹利、世达、百隆、格拉斯、诺霸、 里奇、恩派克等
• 电动工具品牌：博世、博大、东成、日 立、TCL-罗格朗、松本、德力西、鸿雁、 皇冠、铁锚等
• 轴承品牌：LYC、万向、人本、天马、西 北、龙溪等
PPT课件
21
城镇化进程
PPT课件
22
生产模式
• 贴牌：贴牌指一家厂家根据另一家厂商的 要求，为其生产产品和产品配件，亦称为 定牌生产或授权贴牌生产。即可代表外委 加工，也可代表转包合同加工。俗称代加 工。
PPT课件
23
销售模式
• 传统销售渠道为主：专业市场批发、零售， 经销商自建专卖店为主，有实力的品牌企 业在一类核心市场自建直营店。（样板间 展示、体验）
杰克龙阀门|山耐斯气动接头|尼必可
阀门|德国ARI阀门|优必胜|Timken铁
姆肯|INA|NTN|NPPAT课C件 HI不二越
15
五金品牌产地
• 雅洁，广东 • 顶固，广东 • 汇泰龙，广东 • 邦派，广东 • 百乐门，广东 • 名门，广东 • 摩登，广东
PPT课件
16
备注 穿插，五金机电与装饰建材的区
• 世友，浙江
• 肯帝亚，江苏
• 久盛，浙江
• 生活家巴洛克，广东
• 德尔，江苏
• 升达，四川
• 圣象，上海
• 菲林格尔，上海 PPT课件
9
品牌厨卫产地
• 方太，浙江宁波 • 老板，浙江宁波 • 帅康，浙江余姚 • 华帝，广东中山 • 万家乐，广东顺德 • 格兰仕，广东中山 • 美的，广东顺德
PPT课件
等
PPT课件
12
五金机电按产品分类
• 电力金具：配变电、高压、预绞丝等
• 配件类：汽摩、五金等
• 传动件：传动带、传动链、齿轮等
• 密封件：密封垫、密封片、密封条等
• 电机类：交流电机、直流电机、减速电机 等
• 轴承：向心、调心轴承、圆锥滚子等
• 电线、电缆：绝缘、音频、漆包线等，仪
表、光纤电缆等
别
• 五金机电相对无“巨无霸” • 品牌认知度低 • 鱼龙混杂 • 整体营销管理水平低
• 五金中高端品牌营销网络大多还停留在一 二类市场
PPT课件
17
装饰建材、五金机电 的发展背景
• 经济背景 • 行业背景
PPT课件
18
经济背景
当今社会，发展最快的行业和致富最快的人群
地产商： 住宅地产、商业地产、工业地产 垄断行业：石油、电力等资源性行业
10
五金机电
• 什么是五金机电？
• 五金，指金、银、铜、铁、锡，泛指金属。 如今的五金常用为金属或铜铁等制品的统 称。
• 机电，机械技术和电子技术，发动机组件， 切，冼等设备
• 以金属或铜铁等制品为原料铸造成的机器、
组件、设备等
PPT课件
11
五金机电按功能分类
• 建筑五金 ：防水、防火、防腐、保温等 • 五金工具：电动、气动、手动、液压等 • 机械设备 ：减速、橡塑、木工、焊割等 • 电工电器 ：通讯、开关、照明、电热等 • 标准件 ：紧固件、连接件、轴承、传动等 • 材料类 ：焊锡丝、烙铁头、电线、电缆等 • 劳保安防类 ：安全帽、防护服、鞋、眼镜
需要了解的内容
•装饰建材、五金机电（特点） •装饰建材、五金机电品牌（要求） •装饰建材、五金机电市场（发展）
PPT课件
1
建材的涵义
• 土木工程（桥梁、堤坝）和建筑工程中使 用的材料的统称
• 分为结构材料（木材、水泥、钢筋）、装 饰材料和专用材料（防水、防腐、隔热等）
PPT课件
2
装饰建材分类
•按照材质：实材，板材，片材，线材，型材 •按照布局：墙体材料，地面材料，顶部材料， 装饰线，连接件
陶瓷十大品牌产地
• 诺贝尔，浙江
• 东鹏，广东
• 冠珠，
• 新中源，广东
• 马可波罗，广东
• 鹰牌，广东
• 金舵，广东
• 斯米克，上海
• 蒙娜丽莎，广东 PPT课件
6
品牌卫浴
• 1、TOTO (东陶旗下,于1917年日本创立,一线 品牌,卫浴十大品牌)
• 2、箭牌 (乐华陶瓷洁具旗下,中国名牌,一线 品牌,卫浴十大品牌)
PPT课件
19
行业背景
• 装饰建材、五金机电业的发展，已经成为 区域经济发展的重头戏
• 装饰建材、五金机电业自身的发展是一个 不断调整、不断完善的过程
• 装饰建材、五金机电市场已成为城市发展 的新窗口、新坐标、金名片
PPT课件
20
发展契机
宏观态势：繁荣 活跃 过热 发展趋势：整合 提升 细分
• 安防劳保品牌：豪P恩PT课件、泰科、枫叶、霍 14
五金机电品牌
• 机械设备|时代焊机|西湖台钻|金火|
宫野|捷豹空压机|申行健|徐工|三一
重工|飞马吊索具|NSK轴承|洛轴|瓦
轴|哈轴|FAG轴承|FESTO气动元件
|MAC电磁阀|KURODA气动元件|瓦斯
特阀门|荏原水泵|ITT水泵|SKF轴承|
• 3、科勒 (卫浴十大品牌,成立于1873 年美国, 世界著名卫浴品牌)
• 4、美标 (于1872年美国,中国驰名商标,一线 品牌,卫浴十大品牌)
• 5、尚高 (中国著名品牌,卫浴十大品牌, 一线
品牌,总部佛山)
PPT课件
7
备注
• 广告费用 25%-30%
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8
品牌地板产地
• 大自然，广东
• 其他销售渠道为辅（资源整合）：工程直 销，隐性渠道（设计院、家装公司等）， 网络团购，KA（KeyAccount）渠道等
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24
运营模式
• 品牌定位：统一形象、统一服务、统一培 训，中端、中高端，与价格相联
• 产品组合：以某一个单项产品作为自己整 个产品线中的核心产品，并延伸产品线， 拓宽产品线宽度，以形成辅助类产品，从 而形成核心产品为主、辅助产品为辅的产 品组合，多品类互补，与终端销售相联
PPT课件
3
按布局材料细化
• 墙体材料：壁纸，涂料，面砖
• 地面材料：地板，地砖，地毯，石材
• 顶部材料：PVC,石膏板，矿棉板，灯具
• 装饰线：檐口，挂镜，踢脚，护墙
• 联接件：紧固，连接PPT课，件 胶粘
4
装饰建材品牌
•地板品牌：大自然，德尔，圣象，菲林格尔 等 •陶瓷品牌：诺贝尔，东鹏，冠珠，新中源等 •卫浴品牌：箭牌，科勒，恒洁，TOTO等 •灯具品牌：欧普，飞利浦，耐普，雷士等 •家具品牌：曲美，宜家，全友，双叶、双虎 等 •涂料品牌：多乐士，立邦，华润，三棵树等 •橱柜品牌：博洛尼，P欧PT课件派，方太，志邦等 5PPT课件13
五金机电品牌
• 五金件品牌：邦派、名门、百乐门、汇 泰龙、雅洁、雅仕特、斯力高、现代、 史丹利、世达、百隆、格拉斯、诺霸、 里奇、恩派克等
• 电动工具品牌：博世、博大、东成、日 立、TCL-罗格朗、松本、德力西、鸿雁、 皇冠、铁锚等
• 轴承品牌：LYC、万向、人本、天马、西 北、龙溪等
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21
城镇化进程
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22
生产模式
• 贴牌：贴牌指一家厂家根据另一家厂商的 要求，为其生产产品和产品配件，亦称为 定牌生产或授权贴牌生产。即可代表外委 加工，也可代表转包合同加工。俗称代加 工。
PPT课件
23
销售模式
• 传统销售渠道为主：专业市场批发、零售， 经销商自建专卖店为主，有实力的品牌企 业在一类核心市场自建直营店。（样板间 展示、体验）
杰克龙阀门|山耐斯气动接头|尼必可
阀门|德国ARI阀门|优必胜|Timken铁
姆肯|INA|NTN|NPPAT课C件 HI不二越
15
五金品牌产地
• 雅洁，广东 • 顶固，广东 • 汇泰龙，广东 • 邦派，广东 • 百乐门，广东 • 名门，广东 • 摩登，广东
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16
备注 穿插，五金机电与装饰建材的区
• 世友，浙江
• 肯帝亚，江苏
• 久盛，浙江
• 生活家巴洛克，广东
• 德尔，江苏
• 升达，四川
• 圣象，上海
• 菲林格尔，上海 PPT课件
9
品牌厨卫产地
• 方太，浙江宁波 • 老板，浙江宁波 • 帅康，浙江余姚 • 华帝，广东中山 • 万家乐，广东顺德 • 格兰仕，广东中山 • 美的，广东顺德
PPT课件
等
PPT课件
12
五金机电按产品分类
• 电力金具：配变电、高压、预绞丝等
• 配件类：汽摩、五金等
• 传动件：传动带、传动链、齿轮等
• 密封件：密封垫、密封片、密封条等
• 电机类：交流电机、直流电机、减速电机 等
• 轴承：向心、调心轴承、圆锥滚子等
• 电线、电缆：绝缘、音频、漆包线等，仪
表、光纤电缆等
别
• 五金机电相对无“巨无霸” • 品牌认知度低 • 鱼龙混杂 • 整体营销管理水平低
• 五金中高端品牌营销网络大多还停留在一 二类市场
PPT课件
17
装饰建材、五金机电 的发展背景
• 经济背景 • 行业背景
PPT课件
18
经济背景
当今社会，发展最快的行业和致富最快的人群
地产商： 住宅地产、商业地产、工业地产 垄断行业：石油、电力等资源性行业
10
五金机电
• 什么是五金机电？
• 五金，指金、银、铜、铁、锡，泛指金属。 如今的五金常用为金属或铜铁等制品的统 称。
• 机电，机械技术和电子技术，发动机组件， 切，冼等设备
• 以金属或铜铁等制品为原料铸造成的机器、
组件、设备等
PPT课件
11
五金机电按功能分类
• 建筑五金 ：防水、防火、防腐、保温等 • 五金工具：电动、气动、手动、液压等 • 机械设备 ：减速、橡塑、木工、焊割等 • 电工电器 ：通讯、开关、照明、电热等 • 标准件 ：紧固件、连接件、轴承、传动等 • 材料类 ：焊锡丝、烙铁头、电线、电缆等 • 劳保安防类 ：安全帽、防护服、鞋、眼镜
需要了解的内容
•装饰建材、五金机电（特点） •装饰建材、五金机电品牌（要求） •装饰建材、五金机电市场（发展）
PPT课件
1
建材的涵义
• 土木工程（桥梁、堤坝）和建筑工程中使 用的材料的统称
• 分为结构材料（木材、水泥、钢筋）、装 饰材料和专用材料（防水、防腐、隔热等）
PPT课件
2
装饰建材分类
•按照材质：实材，板材，片材，线材，型材 •按照布局：墙体材料，地面材料，顶部材料， 装饰线，连接件
陶瓷十大品牌产地
• 诺贝尔，浙江
• 东鹏，广东
• 冠珠，
• 新中源，广东
• 马可波罗，广东
• 鹰牌，广东
• 金舵，广东
• 斯米克，上海
• 蒙娜丽莎，广东 PPT课件
6
品牌卫浴
• 1、TOTO (东陶旗下,于1917年日本创立,一线 品牌,卫浴十大品牌)
• 2、箭牌 (乐华陶瓷洁具旗下,中国名牌,一线 品牌,卫浴十大品牌)
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五金的分类及十大品牌ppt课件
9、华锋 《中山市华锋制锁有限公司 》广东省中山市小榄镇永宁工业大道南 主要经营：各式球形门锁、执手门锁、插芯锁、锌合金压铸门锁及建 筑小五金等系列 0760-22278263 22265895 设有淘宝网店
10、天宇TENYALE 《天宇工贸集团有限公司 》温州市新桥高翔工业区高风路2号
界60多个国家和地区。
温州被授予
形成了以天宇、五洲、 宝得利、坚士、霸力、
“中国锁都”
华光等一批品牌企业 为龙头的锁具生产基
地。为适应发展需要，
温州计划兴建占地
2000多亩的中国锁都
产业园区。集生产、
科研、展销为一体，
成为中国最大的制锁
生产基地。 18
锁的种类
1、挂锁：分成铜挂锁、铁挂锁 和密码挂锁，其主要规格有15、 20、25、30、40、50、60和 75mm。
1
五金的概念：
传统的五金制品，也称 “小五金”。是指铁、钢、 铝等金属经过锻造、压延、 切割、等等物理加工制造 而成的各种金属器件。例 如五金工具、五金零部件、 日用五金、建筑五金以及 安防用品等。小五金产品 大都不是最终消费品。
2
五金产品分类：
1、五金机电设备 2、五金工具 3、五金模具 4、家具五金配件 5、建筑装饰五金 6、日用五金 7、办公/文教设备 8、五金十大品牌
2.另一个概念是反总统锁，意思是能被多种钥匙打 开的锁，这里所说的多种钥匙，并不是指所有市 面上能找到的钥匙，而是事先设定的几种钥匙， 如将公司的大门锁设定为反总统锁，该公司所有 员工的钥匙，都可以打开这把锁。这把锁就叫反 总统锁.
27
2012中国锁具十大品牌
1.名门五金 《广东名门锁业有限公司 》 广东省中山市东升镇东成北路6号 主要经营：门锁、门用五金、家具五金、家具拉手、装饰五金、卫浴 五金
10、天宇TENYALE 《天宇工贸集团有限公司 》温州市新桥高翔工业区高风路2号
界60多个国家和地区。
温州被授予
形成了以天宇、五洲、 宝得利、坚士、霸力、
“中国锁都”
华光等一批品牌企业 为龙头的锁具生产基
地。为适应发展需要，
温州计划兴建占地
2000多亩的中国锁都
产业园区。集生产、
科研、展销为一体，
成为中国最大的制锁
生产基地。 18
锁的种类
1、挂锁：分成铜挂锁、铁挂锁 和密码挂锁，其主要规格有15、 20、25、30、40、50、60和 75mm。
1
五金的概念：
传统的五金制品，也称 “小五金”。是指铁、钢、 铝等金属经过锻造、压延、 切割、等等物理加工制造 而成的各种金属器件。例 如五金工具、五金零部件、 日用五金、建筑五金以及 安防用品等。小五金产品 大都不是最终消费品。
2
五金产品分类：
1、五金机电设备 2、五金工具 3、五金模具 4、家具五金配件 5、建筑装饰五金 6、日用五金 7、办公/文教设备 8、五金十大品牌
2.另一个概念是反总统锁，意思是能被多种钥匙打 开的锁，这里所说的多种钥匙，并不是指所有市 面上能找到的钥匙，而是事先设定的几种钥匙， 如将公司的大门锁设定为反总统锁，该公司所有 员工的钥匙，都可以打开这把锁。这把锁就叫反 总统锁.
27
2012中国锁具十大品牌
1.名门五金 《广东名门锁业有限公司 》 广东省中山市东升镇东成北路6号 主要经营：门锁、门用五金、家具五金、家具拉手、装饰五金、卫浴 五金
五金材料分析PPT课件
4、良率：98%
5、价格：约60元/H.
6、缺点：颜色偏差、位置不对.
金属表面处理工艺介绍 腐蚀
1.工艺简介：所谓(湿法)腐蚀，就是将产品置于液态的化学腐蚀液中进行腐蚀，在腐蚀过程中， 腐蚀液将把它所接触的材料通过化学反应逐步浸蚀溶掉.
2、优点：成本低，效果丰富 3、注意事项： a.深度和线宽的比是：线宽=深度+0.1mm~0.15mm
挤压成型
金属成型工艺介绍 压铸
1. 工艺简介：压力铸造是近现代金属加工工艺中进展较快的一种铸造办法.它 是将熔化金属在高压高速下充填铸型，并在 高压下形成晶体凝结形成铸件的过程.
压铸模解析
坩埚
金属成型工艺介绍 压铸
2.优点：a.一次成型，高效，成型速度快； b.耐用，寿命长，可重复利用. c. 薄，强度高 ；
金属材质之所以“高贵”，并不指材料本身的成本，而在于金属材料在加工过程中对工艺要求非常高，以及如 何巧妙的规避金属对于天线射频的影响。
工艺思路简单介绍
金属材料加工难度大，工艺要求高，不易成型，以及对于天线射频的影响，使目前手机产品的金属机身都由如下方式 加工形成:
金属 塑胶
结合
下面，我们就按照这个思路开始为大家详细介绍金属机身外观加工工艺
5.推荐成型形状：框型＞碗型＞片型
6.良率：80%.
7.产能：一台CNC,简单5寸框型大概20-30分钟/PCS
8.价格：1RMB/分钟,一个简单的5寸框型大概需要20-30RMB
金属成型工艺介绍 总结与对比
工艺名称
推荐加工金属 类别
冲压（包括 拉伸，弯折， 挤压，锻压）
铝合金，不锈 钢
可成型尺寸（最薄）
520-600℃（可以压铸，流动性 好）
5、价格：约60元/H.
6、缺点：颜色偏差、位置不对.
金属表面处理工艺介绍 腐蚀
1.工艺简介：所谓(湿法)腐蚀，就是将产品置于液态的化学腐蚀液中进行腐蚀，在腐蚀过程中， 腐蚀液将把它所接触的材料通过化学反应逐步浸蚀溶掉.
2、优点：成本低，效果丰富 3、注意事项： a.深度和线宽的比是：线宽=深度+0.1mm~0.15mm
挤压成型
金属成型工艺介绍 压铸
1. 工艺简介：压力铸造是近现代金属加工工艺中进展较快的一种铸造办法.它 是将熔化金属在高压高速下充填铸型，并在 高压下形成晶体凝结形成铸件的过程.
压铸模解析
坩埚
金属成型工艺介绍 压铸
2.优点：a.一次成型，高效，成型速度快； b.耐用，寿命长，可重复利用. c. 薄，强度高 ；
金属材质之所以“高贵”，并不指材料本身的成本，而在于金属材料在加工过程中对工艺要求非常高，以及如 何巧妙的规避金属对于天线射频的影响。
工艺思路简单介绍
金属材料加工难度大，工艺要求高，不易成型，以及对于天线射频的影响，使目前手机产品的金属机身都由如下方式 加工形成:
金属 塑胶
结合
下面，我们就按照这个思路开始为大家详细介绍金属机身外观加工工艺
5.推荐成型形状：框型＞碗型＞片型
6.良率：80%.
7.产能：一台CNC,简单5寸框型大概20-30分钟/PCS
8.价格：1RMB/分钟,一个简单的5寸框型大概需要20-30RMB
金属成型工艺介绍 总结与对比
工艺名称
推荐加工金属 类别
冲压（包括 拉伸，弯折， 挤压，锻压）
铝合金，不锈 钢
可成型尺寸（最薄）
520-600℃（可以压铸，流动性 好）
五金建材市场营销思路方案ppt课件
1、团队人员招募、人员培训、部门组建
2、当地专业市场的调查及分析
3、前期代理公司遗留问题的处理与人员对接
4、营销中心的整改与推广安排 5、项目总体规划设计的调整与建议
时间紧任务重
8
2、现阶段销售情况
卖什么 ？
作为市场的一员，2013年房地产市场怎么样？ 再想想我们有什么 与竞争对手相比，我们的产品差异化在那里
2014.1.18 至
2014.1.25
工作 内容
1、销售人员的招 聘和培训过程
2、制定拜访计划
完成第一轮的陌拜 整理意向客户，并
工作，并确立客户 在短时间内派发认
意向程度
筹卡
统一选铺
二 目标下的困境及解决方向
7
1、目标下的困境
在年底不足1个半月的情况下，销售部面临的5项重要问题。时间紧任务重，大量工作 需开发商大力的支持下才能顺利进行。
卖给谁 ？
客户是什么样的人？ 客户在哪里？ 客户从哪里来？
怎么卖 ？
如何引起客户关注？ 如何实现溢价？ 客户怎么上门？ 怎么让客户购买？并推荐别人购买？
9
3、从市场的角度看目标
卖什么—项目分析 寻求市场机会（朱红路机电市场面临拆迁） 国家政策的解读（2013年房地产宏观，微观分析） 市场的分析（五金机电行业，房地产行业，西安现在市场经营情况）
新区立体化交通网，铁路、公路、航空三线畅通，是西安、咸阳两大古都的 交通枢纽链。
12
卖什么--项目分析
区域价值
项目价值
核心价值
首席标杆——业态齐全 西部唯一
主要功能以五金机电为专业市场，辅以商业、酒店、公寓、物流等综合配套，是集“国际展贸、 产品交易、历史博览、高科新品、物流配套、商务办公、产业服务、工业旅游、商业街区、商 务酒店”等十大功能于一体的“一站式”五金机电产业集群中心。
2、当地专业市场的调查及分析
3、前期代理公司遗留问题的处理与人员对接
4、营销中心的整改与推广安排 5、项目总体规划设计的调整与建议
时间紧任务重
8
2、现阶段销售情况
卖什么 ？
作为市场的一员，2013年房地产市场怎么样？ 再想想我们有什么 与竞争对手相比，我们的产品差异化在那里
2014.1.18 至
2014.1.25
工作 内容
1、销售人员的招 聘和培训过程
2、制定拜访计划
完成第一轮的陌拜 整理意向客户，并
工作，并确立客户 在短时间内派发认
意向程度
筹卡
统一选铺
二 目标下的困境及解决方向
7
1、目标下的困境
在年底不足1个半月的情况下，销售部面临的5项重要问题。时间紧任务重，大量工作 需开发商大力的支持下才能顺利进行。
卖给谁 ？
客户是什么样的人？ 客户在哪里？ 客户从哪里来？
怎么卖 ？
如何引起客户关注？ 如何实现溢价？ 客户怎么上门？ 怎么让客户购买？并推荐别人购买？
9
3、从市场的角度看目标
卖什么—项目分析 寻求市场机会（朱红路机电市场面临拆迁） 国家政策的解读（2013年房地产宏观，微观分析） 市场的分析（五金机电行业，房地产行业，西安现在市场经营情况）
新区立体化交通网，铁路、公路、航空三线畅通，是西安、咸阳两大古都的 交通枢纽链。
12
卖什么--项目分析
区域价值
项目价值
核心价值
首席标杆——业态齐全 西部唯一
主要功能以五金机电为专业市场，辅以商业、酒店、公寓、物流等综合配套，是集“国际展贸、 产品交易、历史博览、高科新品、物流配套、商务办公、产业服务、工业旅游、商业街区、商 务酒店”等十大功能于一体的“一站式”五金机电产业集群中心。
国内建材市场案列PPT课件
市场案例分析
昆明大商汇
介绍
位于西山区新开发区域。广福路与前 兴路交汇处,项目分两期开发，大商汇 一期充分整合商户资源、企业资源和 区位资源，搭建了一个以家居建材商 业区为主体，以零售展示、体验式购 物为特色的总部型零售展示中心, 2006年进入营业.
项目体量
大商汇陶瓷区 经营面积约10万平方米，主要经营建筑陶瓷系列产品及 卫生洁具和水暖系列等，是云南最大的陶瓷卫浴商品展 示中心，汇聚了几乎全部国际国内知名的瓷砖卫浴品牌. 大商汇木地板、木门区 经营面积约9万平方米，主要经营木地板、楼梯、门窗等 系列木制产品. 大商汇灯具区 经营面积约10万平方米，汇聚了云南省内80%以上的灯 具代理商. 大商汇油漆涂料区 大商汇油漆涂料区经营面积约2万多平米. 大商汇整体橱柜、整体家居区 经营面积约4万平方米，是云南省内规模较大、品牌齐全 的整体厨房与整体家居市场，产品涵盖了整体厨柜、厨 房电器、整体衣柜、整体家具、推拉门、内门系统等一 系列家居配套产品. 大商汇窗帘布艺区 位于21、24号幢2至3层，以经营各档次窗帘布艺产品为 主，经营面积近2万平方米. 大商汇家居文化区 经营面积5万多平方米，批零兼营，主要经营家居饰品、 壁纸、干花绢花、布艺铁艺、玻璃陶瓷、水晶摆设、画 框挂件、雕塑绘画、砂岩、工艺地毯、陶瓷工艺品等
13
太古街
地域介绍
位于哈尔滨道外老城区。
辐射区域
自哈市开埠以来，就是哈市建材产品的 集散地。因城市“中兴”战略的提出， 得到了提升改造的机会。
项目体量
干道位西起承德街，东至南五道街的太 古街地下区域。全长500米，街宽20米。 并设有3条分支区域：大水晶街、头道 街和南小五道街，分别与商业街主干道 太古街区域紧密相连 。
大商汇家居文化区经营面积5万多平斱米批零兼营主要经营家居饰品壁纸干花绢花布艺铁艺玱璃陶瓷水晶摆设画框挂件雕塑绘画砂岩巟艺地毯陶瓷巟艺品等介绍朔州豪德光彩贸易广场是香港豪德集团投资兴建的国内第13个大型综合商贸物流园区该广场规划占地1000亩位于朔州市朔城区大运路以西古北西路延伸段以南交通便利北临金源泰装饰城和现代装饰大世界西面为筹建中的以沃尔玛超市苏宁电器为首的100万平米商业中心
昆明大商汇
介绍
位于西山区新开发区域。广福路与前 兴路交汇处,项目分两期开发，大商汇 一期充分整合商户资源、企业资源和 区位资源，搭建了一个以家居建材商 业区为主体，以零售展示、体验式购 物为特色的总部型零售展示中心, 2006年进入营业.
项目体量
大商汇陶瓷区 经营面积约10万平方米，主要经营建筑陶瓷系列产品及 卫生洁具和水暖系列等，是云南最大的陶瓷卫浴商品展 示中心，汇聚了几乎全部国际国内知名的瓷砖卫浴品牌. 大商汇木地板、木门区 经营面积约9万平方米，主要经营木地板、楼梯、门窗等 系列木制产品. 大商汇灯具区 经营面积约10万平方米，汇聚了云南省内80%以上的灯 具代理商. 大商汇油漆涂料区 大商汇油漆涂料区经营面积约2万多平米. 大商汇整体橱柜、整体家居区 经营面积约4万平方米，是云南省内规模较大、品牌齐全 的整体厨房与整体家居市场，产品涵盖了整体厨柜、厨 房电器、整体衣柜、整体家具、推拉门、内门系统等一 系列家居配套产品. 大商汇窗帘布艺区 位于21、24号幢2至3层，以经营各档次窗帘布艺产品为 主，经营面积近2万平方米. 大商汇家居文化区 经营面积5万多平方米，批零兼营，主要经营家居饰品、 壁纸、干花绢花、布艺铁艺、玻璃陶瓷、水晶摆设、画 框挂件、雕塑绘画、砂岩、工艺地毯、陶瓷工艺品等
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太古街
地域介绍
位于哈尔滨道外老城区。
辐射区域
自哈市开埠以来，就是哈市建材产品的 集散地。因城市“中兴”战略的提出， 得到了提升改造的机会。
项目体量
干道位西起承德街，东至南五道街的太 古街地下区域。全长500米，街宽20米。 并设有3条分支区域：大水晶街、头道 街和南小五道街，分别与商业街主干道 太古街区域紧密相连 。
大商汇家居文化区经营面积5万多平斱米批零兼营主要经营家居饰品壁纸干花绢花布艺铁艺玱璃陶瓷水晶摆设画框挂件雕塑绘画砂岩巟艺地毯陶瓷巟艺品等介绍朔州豪德光彩贸易广场是香港豪德集团投资兴建的国内第13个大型综合商贸物流园区该广场规划占地1000亩位于朔州市朔城区大运路以西古北西路延伸段以南交通便利北临金源泰装饰城和现代装饰大世界西面为筹建中的以沃尔玛超市苏宁电器为首的100万平米商业中心
五金材料基础知识培训资料ppt
家电内部结构
家电内部结构的组装和连接需要用 到各种五金材料，如螺丝、螺母、 焊接材料等。
家电功能配件
家电功能配件的制作也需要用到各 种五金材料，如电机、散热器等。
谢谢观看
表面处理技术
总结词
表面处理技术是改善材料表面性能的加工工艺。
详细描述
表面处理技术包括喷涂、电镀、热处理和化学处理等。 喷涂是将涂料涂覆在材料表面以达到防护和装饰效果； 电镀是在材料表面沉积一层金属以提高耐腐蚀性和导电 性；热处理是通过加热或冷却改变材料的内部结构以提 高硬度、韧性和耐磨性；化学处理则是通过酸洗、钝化 或氧化等手段改变材料表面的化学成分以提高耐腐蚀性 和抗氧化的能力。表面处理在五金制品的制造和使用过 程中具有重要作用，能够提高产品的外观质量和使用寿 命。
五金材料的发展趋势
总结词
随着科技的发展，五金材料的发展趋势是更加注重环 保、节能和可持续发展。
详细描述
随着人们对环境保护意识的提高，对五金材料的环保 性能要求也越来越高。同时，为了降低能源消耗和减 少环境污染，五金材料的发展趋势是更加注重节能和 可持续发展。例如，新型的环保涂料可以减少金属材 料的腐蚀和保护环境；新型的节能金属材料可以提高 设备的能效和减少能源消耗；可再生和可循环利用的 金属材料可以减少对自然资源的依赖和环境的负担。
汽车电子
汽车电子中需要用到各种 五金配件，如连接器、端 子、线夹等，以确保电路 的连接和稳定。
汽车装饰
汽车装饰中需要用到各种 五金配件，如车标、拉手、 门扣等，以提高汽车的美 观度和舒适度。
五金材料在家电行业的应用
家电外壳
家电外壳的制作需要用到各种五 金材料，如钢板、铝合金等，以
提高家电的美观度和耐用性。
五金批发行业发展趋势报告PPT
道，探索新的销售模式。例如，可以利用互联网平
台和直播销售等方式拓展线上销售渠道，同时也不
可忽视实体店的销售优势。
行业风险防范及解措施
总结词：风险管理 总结词：质量管控
详细描述：五金批发行业面临着诸多风险，如市 场波动风险、供应商风险、物流风险等
详细描述：产品质量是五金批发企业的生命线。 企业应从供应商管理、生产过程控制、产品质量 检测等方面加强质量管控，确保产品符合国家和 客户的标准与要求，提升企业的竞争力。
市场需求潜力
随着城市化进程加快和生活水平的提高，五金批发行业的市 场需求潜力仍然较大。
产业链对行业的影响
上游供应商
上游供应商的供应能力和价格水平对五金批发行业的成本和盈利能力产生重 要影响。
下游需求
下游需求的变化对五金批发行业的市场需求产生重要影响，如房地产和建筑 业的需求变化。
国际市场对行业的影响
《五金批发行业发展趋势报告ppt 》
目录
• 行业概述 • 行业市场分析 • 行业竞争格局 • 技术发展及趋势 • 行业发展影响因素 • 行业发展趋势及建议
01
行业概述
五金批发行业定义与分类
五金批发行业定义
五金批发是指将各类五金商品或相关原材料、零部件等，通 过批发销售的方式提供给下游市场或消费者的一种经营活动 。
国际市场竞争
国际市场的竞争格局和市场需求对国内五金批发行业的发展产生影响。
国际贸易摩擦
国际贸易摩擦可能会影响五金批发行业的进出口贸易，从而对行业产生影响。
06
行业发展趋势及建议
行业发展趋势及增长点
总结词：稳步增长
详细描述：随着国内经济的稳 步增长，五金批发行业呈现出 稳步增长的趋势
总结词：多样化发展
台和直播销售等方式拓展线上销售渠道，同时也不
可忽视实体店的销售优势。
行业风险防范及解措施
总结词：风险管理 总结词：质量管控
详细描述：五金批发行业面临着诸多风险，如市 场波动风险、供应商风险、物流风险等
详细描述：产品质量是五金批发企业的生命线。 企业应从供应商管理、生产过程控制、产品质量 检测等方面加强质量管控，确保产品符合国家和 客户的标准与要求，提升企业的竞争力。
市场需求潜力
随着城市化进程加快和生活水平的提高，五金批发行业的市 场需求潜力仍然较大。
产业链对行业的影响
上游供应商
上游供应商的供应能力和价格水平对五金批发行业的成本和盈利能力产生重 要影响。
下游需求
下游需求的变化对五金批发行业的市场需求产生重要影响，如房地产和建筑 业的需求变化。
国际市场对行业的影响
《五金批发行业发展趋势报告ppt 》
目录
• 行业概述 • 行业市场分析 • 行业竞争格局 • 技术发展及趋势 • 行业发展影响因素 • 行业发展趋势及建议
01
行业概述
五金批发行业定义与分类
五金批发行业定义
五金批发是指将各类五金商品或相关原材料、零部件等，通 过批发销售的方式提供给下游市场或消费者的一种经营活动 。
国际市场竞争
国际市场的竞争格局和市场需求对国内五金批发行业的发展产生影响。
国际贸易摩擦
国际贸易摩擦可能会影响五金批发行业的进出口贸易，从而对行业产生影响。
06
行业发展趋势及建议
行业发展趋势及增长点
总结词：稳步增长
详细描述：随着国内经济的稳 步增长，五金批发行业呈现出 稳步增长的趋势
总结词：多样化发展
【专业市场】成都五金机电调研报告PPT课件
金府机电城金府机电城?对金府机电城部分商家访问得知市场平均租金100150元月之间不等租金中等?市场规模较大经营状况受口岸影响明显靠金府路一侧经营状况较佳市场内部靠三环一侧经营状况较差现入驻商户约1800户多为机械五金类代理商规模中等偏上?市场道路设计较为混乱为周边市场交通拥堵最严重的万贯五金机电城万贯五金机电城项目概况
金府机电城
A（位于主干道）：200—250元/㎡/月 B（位于次干道之间）：150—200元/㎡/月 C（位于市场内部）：100—140元/㎡/月 D（位于2号门的次干道上）：200—250元/㎡/月 E(位于10号门旁)： 150—200元/㎡/月
23
测算出金府机电城商铺租金在 100—250元/㎡/月不等
5
市场现状
金府机电大世界 （金府商圈）
背景：2002年，成都市、金牛区两级政府以机电产业与工业战略为主要考虑，
以城市发展与商贸繁荣为核心，规划出2.5平方公里金府机电大世界，从而形成目 前西部规模最大、贸易额最高的中国西部机电第一城。
现状：金府机电大世界于2002年开始提出修建，总占地面积达2.5平方公里，总
开发商：成都诚兴实业有限责任公司
8
市场现状 道路系统：
长久机电城
主干道
次干道
9
四周环线
市场现状 道路系统：
长久机电城
主干道：15米，以2.5—3米的小车 计算可容5—6辆小车，以3.5—4米 的货车计算可容3—4辆货车
四周环线：10米，以2.5—3米的小车计算可容3—4 辆小车，以3.5—4米的货车计算可容2辆货车
投资20亿元人民币，总建筑面积达92万平方米，市场建设周期3年，投资回收期 9年，目前已建成包括万贯机电城、金府五金机电城、金府灯具城、长久机电城 等大型专业市场13个，总建筑面积达40万平方米。
金府机电城
A（位于主干道）：200—250元/㎡/月 B（位于次干道之间）：150—200元/㎡/月 C（位于市场内部）：100—140元/㎡/月 D（位于2号门的次干道上）：200—250元/㎡/月 E(位于10号门旁)： 150—200元/㎡/月
23
测算出金府机电城商铺租金在 100—250元/㎡/月不等
5
市场现状
金府机电大世界 （金府商圈）
背景：2002年，成都市、金牛区两级政府以机电产业与工业战略为主要考虑，
以城市发展与商贸繁荣为核心，规划出2.5平方公里金府机电大世界，从而形成目 前西部规模最大、贸易额最高的中国西部机电第一城。
现状：金府机电大世界于2002年开始提出修建，总占地面积达2.5平方公里，总
开发商：成都诚兴实业有限责任公司
8
市场现状 道路系统：
长久机电城
主干道
次干道
9
四周环线
市场现状 道路系统：
长久机电城
主干道：15米，以2.5—3米的小车 计算可容5—6辆小车，以3.5—4米 的货车计算可容3—4辆货车
四周环线：10米，以2.5—3米的小车计算可容3—4 辆小车，以3.5—4米的货车计算可容2辆货车
投资20亿元人民币，总建筑面积达92万平方米，市场建设周期3年，投资回收期 9年，目前已建成包括万贯机电城、金府五金机电城、金府灯具城、长久机电城 等大型专业市场13个，总建筑面积达40万平方米。
五金建材行业特点及市场解析
发展趋势：整合 提升 细分
第二十一页，编辑于星期六：十五点 二十二分 。
城镇化进程
第二十二页，编辑于星期六：十五点 二十二分 。
生产模式
• 贴牌：贴牌指一家厂家根据另一家厂商的要求， 为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或 授权贴牌生产。即可代表外委加工，也可代表 转包合同加工。俗称代加工。
• 品牌：指消费者对产品及产品系列的认知程度
第二页，编辑于星期六：十五点 二十二分。
装饰建材分类
• 按照材质：实材，板材，片材，线材，型材 • 按照布局：墙体材料，地面材料，顶部材料，
装饰线，连接件
第三页，编辑于星期六：十五点 二十二分。
按布局材料细化
• 墙体材料：壁纸，涂料，面砖 • 地面材料：地板，地砖，地毯，石材 • 顶部材料：PVC,石膏板，矿棉板，灯具 • 装饰线：檐口，挂镜，踢脚，护墙 • 联接件：紧固，连接，胶粘
第二十三页，编辑于星期六：Fra bibliotek五点 二十二分 。
销售模式
• 传统销售渠道为主：专业市场批发、零售， 经销商自建专卖店为主，有实力的品牌企 业在一类核心市场自建直营店。（样板间 展示、体验）
• 其他销售渠道为辅（资源整合）：工程直销， 隐性渠道（设计院、家装公司等），网络团 购，KA（KeyAccount）渠道等
第十四页，编辑于星期六：十五点 二十二分。
五金机电品牌
• 机械设备|时代焊机|西湖台钻|金火|宫野|捷豹空压机|申行健|徐工|三一重工|飞 马吊索具|NSK轴承|洛轴|瓦轴|哈轴|FAG轴承|FESTO气动元件|MAC电磁阀 |KURODA气动元件|瓦斯特阀门|荏原水泵|ITT水泵|SKF轴承|杰克龙阀门|山耐斯 气动接头|尼必可阀门|德国ARI阀门|优必胜|Timken铁姆肯|INA|NTN|NACHI不 二越|IKO|SAMICK|科尼起重机|卡特彼勒|小松|八达|合力叉车|PARKER(美国)| 三得冷弯|迅达|三井木|威尔信-劳斯莱斯|瑞典富豪（VOLVO)|德国道依茨 (DEUTZ)|美国康明斯（CUMM)|百力通|goodway|两江风机/哈龙风|佳凌牌|广锋 牌|易能|克虏伯|沪龙牌|鑫桥|名盛|雄兴机械|星火|爱德华|SMC|金马|长虹牌
第二十一页，编辑于星期六：十五点 二十二分 。
城镇化进程
第二十二页，编辑于星期六：十五点 二十二分 。
生产模式
• 贴牌：贴牌指一家厂家根据另一家厂商的要求， 为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或 授权贴牌生产。即可代表外委加工，也可代表 转包合同加工。俗称代加工。
• 品牌：指消费者对产品及产品系列的认知程度
第二页，编辑于星期六：十五点 二十二分。
装饰建材分类
• 按照材质：实材，板材，片材，线材，型材 • 按照布局：墙体材料，地面材料，顶部材料，
装饰线，连接件
第三页，编辑于星期六：十五点 二十二分。
按布局材料细化
• 墙体材料：壁纸，涂料，面砖 • 地面材料：地板，地砖，地毯，石材 • 顶部材料：PVC,石膏板，矿棉板，灯具 • 装饰线：檐口，挂镜，踢脚，护墙 • 联接件：紧固，连接，胶粘
第二十三页，编辑于星期六：Fra bibliotek五点 二十二分 。
销售模式
• 传统销售渠道为主：专业市场批发、零售， 经销商自建专卖店为主，有实力的品牌企 业在一类核心市场自建直营店。（样板间 展示、体验）
• 其他销售渠道为辅（资源整合）：工程直销， 隐性渠道（设计院、家装公司等），网络团 购，KA（KeyAccount）渠道等
第十四页，编辑于星期六：十五点 二十二分。
五金机电品牌
• 机械设备|时代焊机|西湖台钻|金火|宫野|捷豹空压机|申行健|徐工|三一重工|飞 马吊索具|NSK轴承|洛轴|瓦轴|哈轴|FAG轴承|FESTO气动元件|MAC电磁阀 |KURODA气动元件|瓦斯特阀门|荏原水泵|ITT水泵|SKF轴承|杰克龙阀门|山耐斯 气动接头|尼必可阀门|德国ARI阀门|优必胜|Timken铁姆肯|INA|NTN|NACHI不 二越|IKO|SAMICK|科尼起重机|卡特彼勒|小松|八达|合力叉车|PARKER(美国)| 三得冷弯|迅达|三井木|威尔信-劳斯莱斯|瑞典富豪（VOLVO)|德国道依茨 (DEUTZ)|美国康明斯（CUMM)|百力通|goodway|两江风机/哈龙风|佳凌牌|广锋 牌|易能|克虏伯|沪龙牌|鑫桥|名盛|雄兴机械|星火|爱德华|SMC|金马|长虹牌
五金知识(超全版)PPT课件
球型门锁
外装门锁
执手锁
抽屉锁
玻璃橱窗锁 号码锁
电子锁
锁体
防盗锁
浴室锁
锁芯
6
拉手类 (1)抽屉拉手 (2)柜门拉手 (3)玻璃门拉手
抽屉拉手
柜门拉手
玻璃门
7
门窗类五金 (1)合页：玻璃合页、拐角合页、轴承合页（铜质、钢质）、烟斗合页 (2)铰链 (3) 轨道：抽屉轨道、推拉门轨道、吊轮、玻璃滑轮 (4)插销（明、暗） (5)门吸 (6)地 吸 (7)地弹簧 (8)门夹 (9)闭门器 (10)板销 (11)门镜 (12)防盗扣吊 (13)压条（铜、铝、
万向轮
9
水暖五金类 (1)铝塑管 (2)三通 (3)对丝弯头 (4)防漏阀 (5)球阀 (6)八字阀 (7)直通阀 (8)普通地漏 (9)洗衣机专用地漏 (10)生胶带
10
建筑装饰小五金类 (1)镀锌铁管 (2)不锈钢管 (3)塑料胀管 (4)拉铆钉 (5)水泥钉 (6)广告钉 (7)镜钉 (8)膨 胀螺栓 (9)自攻螺丝 (10)玻璃托 (11)玻璃夹 (12)绝缘胶带 (13)铝合金梯子 (14)货品 支架
3
词语解释及来源
1．[hardware;five metals of gold,silver,copper,iron and tin] 五种金属。后称金、银、铜、铁、锡为五
五金产品 金，亦泛指各种金属。 汉赵晔 《吴越春秋·阖闾内传》：“臣闻 越王元常 使 欧冶子造剑五枚……一名 湛卢，五金之阴，太阳之精。” 五代 齐己 《谢人惠药》诗：“五金元造化，九鍊更精新。”按《汉书·食货志上》“金、刀、龟、贝” 颜师古注： “金谓五色之金也。黄者曰金，白者曰银，赤者曰铜，青者曰铅、黑者曰铁。” 孙中山《兴中会宣言》：“方今强邻环列，虎视鹰瞵，久垂涎吾 中华 五
外装门锁
执手锁
抽屉锁
玻璃橱窗锁 号码锁
电子锁
锁体
防盗锁
浴室锁
锁芯
6
拉手类 (1)抽屉拉手 (2)柜门拉手 (3)玻璃门拉手
抽屉拉手
柜门拉手
玻璃门
7
门窗类五金 (1)合页：玻璃合页、拐角合页、轴承合页（铜质、钢质）、烟斗合页 (2)铰链 (3) 轨道：抽屉轨道、推拉门轨道、吊轮、玻璃滑轮 (4)插销（明、暗） (5)门吸 (6)地 吸 (7)地弹簧 (8)门夹 (9)闭门器 (10)板销 (11)门镜 (12)防盗扣吊 (13)压条（铜、铝、
万向轮
9
水暖五金类 (1)铝塑管 (2)三通 (3)对丝弯头 (4)防漏阀 (5)球阀 (6)八字阀 (7)直通阀 (8)普通地漏 (9)洗衣机专用地漏 (10)生胶带
10
建筑装饰小五金类 (1)镀锌铁管 (2)不锈钢管 (3)塑料胀管 (4)拉铆钉 (5)水泥钉 (6)广告钉 (7)镜钉 (8)膨 胀螺栓 (9)自攻螺丝 (10)玻璃托 (11)玻璃夹 (12)绝缘胶带 (13)铝合金梯子 (14)货品 支架
3
词语解释及来源
1．[hardware;five metals of gold,silver,copper,iron and tin] 五种金属。后称金、银、铜、铁、锡为五
五金产品 金，亦泛指各种金属。 汉赵晔 《吴越春秋·阖闾内传》：“臣闻 越王元常 使 欧冶子造剑五枚……一名 湛卢，五金之阴，太阳之精。” 五代 齐己 《谢人惠药》诗：“五金元造化，九鍊更精新。”按《汉书·食货志上》“金、刀、龟、贝” 颜师古注： “金谓五色之金也。黄者曰金，白者曰银，赤者曰铜，青者曰铅、黑者曰铁。” 孙中山《兴中会宣言》：“方今强邻环列，虎视鹰瞵，久垂涎吾 中华 五