【最新】如何写好一份促销活动方案-范文word版 (3页)
促销活动方案范文4篇2篇
促销活动方案范文4篇促销活动方案范文4篇精选2篇〔一〕第一篇：优惠券促销方案优惠券是一种常见的促销方式，在吸引消费者的同时，也可以增加消费者的购置欲望和忠诚度。
以下是一份基于优惠券的促销方案。
1.制定优惠券规那么：制定使用门槛、面额、适用商品、使用时间、适用门店等优惠券规那么，以及对于满足一定消费额度的顾客发放额外优惠券的规那么。
2.宣传促销活动：在门店、官网、社交媒体等平台广泛宣传促销活动，并在宣传中醒目展示优惠券的使用方式与规那么，吸引潜在购置者。
3.发放优惠券：通过门店发放、邮寄、____、短信等方式向消费者发放优惠券，并结合数据分析和根本客户信息，将优惠券发放给目的消费者。
4.营销奖励活动：利用营销奖励活动加强券的使用率和消费者的转化率。
比方，在纪念日、节日、新品上市等时间点，向使用优惠券的消费者发放积分、优惠券等奖励，吸引消费者再次购置商品。
5.统计结果分析：对促销活动结果进展统计分析，分析优惠券发放量、使用量、使用比例、使用时间分布等数据，理解活动效果，并结合用户反应和客户行为数据不断优化促销活动。
6.客户关系维护：再派发优惠券的同时也会搜集联络方式进展后续的客户关系维护，比方宣传活动、促销抢购、客户交流等方式稳固顾客忠诚度。
第二篇：礼品赠送促销方案赠送礼品是一种老牌促销方式，通过赠送商品吸引消费者，进步购置率，增加品牌好感度，以下为礼品赠送促销方案一个简单例子。
1.明确促销目的：制定适宜的促销目的，比方增加销售额、增加新客户等目的，以便在活动期间进展有效的跟踪和评估。
2.定制礼品：根据促销活动主题设计有吸引力的礼品，礼品选项应该与品牌形象相关，并可以吸引潜在的购置者。
3.制定赠送规那么：制定赠送规那么，比方满足购置条件、优先购置、邀请朋友一起购置等。
4.宣传营销活动：在门店、电视、网络、社交媒体等平台广泛宣传营销活动，并且在广告中明确登录、规那么、兑换方法，通过让更多的消费者理解活动，从而到达预期目的。
促销方案怎么做模板(范文格式8篇)
促销方案怎么做模板（范文格式8篇）促销方案怎么做模板篇1活动目的：冬季是一年中珠宝销售的最佳时节，是___珠宝自__年5月正式进入郑州后的第一个圣诞节和元旦，经过半年的推广和品牌宣传，我们的品牌在消费者心目中已经树立一定的形象，___珠宝浪漫、温馨、高雅的形象已经迥异于一些地方珠宝品牌，通过品牌包装，已经取得了一定的市场份额和忠实用户。
但是由于进驻时间较短、销售地点地理位置比较偏僻，真正忠实的消费者还不多，知名度比起来市场上一些珠宝品牌还有些逊色。
针对这些现实情况，在一年中最重要的销售期即圣诞节和新年到来之际，推出此次大型促销活动。
我们旨在通过这次冬季活动，把___珠宝浪漫、温馨和高雅的品牌形象传达给消费者，进一步扩大品牌认知度，从而达到增加销售，巩固市场销售额的最终目的。
郑州市珠宝品牌分析：郑州市珠宝品牌可以分为三个层次：以周生生、周大福、谢瑞麟、潮宏基为高端的，主要特征是品牌知名度高，商品引领珠宝消费的潮流，同时价位也比较高;中端主要是以戴梦得、金伯利、老凤祥等为主的主要经销钻石为主的全国知名度较高的珠宝品牌;低端与大众化的主要是以河南本地知名珠宝品牌：金鑫珠宝、天成珠宝等。
其他一些珠宝品牌如金九福、金安、金克拉等，对___珠宝暂时构不成威胁，故不在考虑之列。
___主要经营钻石和翡翠，冬季翡翠消费往往很难达到理想状态，而且翡翠的特性也决定了翡翠不是冬季消费的主流，因此在这次冬季活动中应该把钻石放在主推行列。
冬季消费者分析：冬季珠宝消费主要集中在三个领域：1、结婚用。
主要体现为钻石消费，新人订婚结婚一般都要选择一枚钻石，此为钻石主要消费人群;2、新年送礼人群，主要为黄金消费，黄金本身的利润并不大，但是可以通过黄金消费增加店内人气，从而增加珠宝消费，这个过程重在销售人员的引导，引导的好了可以促进珠宝的销售。
同时黄金的消费还集中在年龄较大消费者中，他们往往再次是为子孙和自己买黄金首饰，再者就是比较传统的新人，他们仍倾向于在结婚的时候购买传统的黄金首饰。
促销方案的策划怎么写(优秀范文7篇).doc
促销方案的策划怎么写（优秀范文7篇）促销方案的策划怎么写篇1一、活动主题：20__年圣诞节活动--购出重重温暖活动时间：12月20日至1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦)活动说明：每年的12月25日，是____徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节具体内容：1、卖场圣诞氛围营造①大门口：A、大型卖场：入口两边各放两个1米高的冲气圣诞老人，和2棵1、5米、1米高圣诞树等。
B、小型卖场：入口放置1米高圣诞树，或门口两边挂圣诞花环吊饰(根据店面实际情况设置)②大门门框：做圣诞喷绘或墙贴③卖场布置：天花上方挂圣诞吊饰，收银台上方挂拉花，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
将店内与圣诞主题的产品整理出来，划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞区可以配上小型的圣诞树、圣诞装饰品等，再加上海报/POP、音乐等来宣传圣诞氛围等。
活动内容：海报换礼品，剪角来就送!开心圣诞节!活动说明：凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在玉茄子专卖店购物(金额不限)即可凭单页剪角和购物电脑小票在门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。
操作细节：1、活动需提前印单页宣传节日换领方法：顾客凭单页剪角至本店的圣诞老人手中可换得礼品一份。
需提醒礼品数量有限，先到先得，送完即止!2、12月24日、25日让工作人员穿着圣诞老人服装在门口与顾客照相，吸引路人。
3、小礼物可选糖果、圣诞小饰品、小化妆镜等低价商品。
二、活动主题：噼哩啪啦迎新年活动时间：1月14日至31日期间逢周六、日。
具体内容：顾客凡在x店内购物满50元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封或现金抵用劵。
满100元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。
奖项设置：本次活动为100%中奖，奖品为现金一等奖：现金100元(每天限1名)二等奖：现金50元(每天限5名)三等奖：现金20元(每天限20名)四等奖：现金5元(每天限50名)参与奖：现金2元(每天100名)操作细节：在卖场中内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，(气球内装有利是封，每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球)顾客凭购物小票进内扎气球。
促销方案怎么写(精选4篇)
促销方案怎么写（精选4篇）促销方案怎么写篇1现在已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代，菜品味道再棒、服务态度再好，宣传做的不到位，就无法开掘大量的消费者。
对即将开业的新餐厅，宣传尤其重要!1、通过在报纸上发布内容：a、有关新店开张信息。
b、有关开业当天活动信息。
c、有关餐厅文化信息。
作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。
2、电视宣传：在遂宁电视台美食节目上进行推广宣传。
3、开业之初，设计一册便签本，里面有一百张空白页，可用于记事及写便条，有一页是对餐厅的宣传，另有四页是试吃餐券。
发放便签本的主要目的是派发餐券，而由于这个便签本的实用功能，让收到它的人都非常喜欢。
4、餐厅开业肯定少不了传单，但是传单发出去，路人有时候连看也不看就直接丢掉。
为了防止他们一拿到传单就丢掉，甚至不拿，我们在传单上设计了一个比较醒目的小角，内容有：凭单可以到餐厅领取小礼物或者饮料一瓶，用这种直观的表达方式呈现在他们面前，吸引他们，以达到告之客户的作用，为开业当天拉动人气。
，。
5、为了使宣传更加有针对性，用纸巾代替传单。
这样行人一般都会接受，而且不容易丢，比传单好用。
设计比较精美的纸巾，把餐厅开业的消息印刷在上面，安排一部分人到大型超市、繁华店面附近散发，行人比较愿意接受，收到不错的效果。
6、开业当天的横幅、花篮需提早确定好，开业当天可请具有一定名气的主持人或去大学请一些歌手或跳街舞的年轻人过来表演以营造喜庆的气氛，吸引人流进店消费。
7、开业当天邀请腰鼓队在全市繁华路段进行表演宣传，并安排专人手举大幅广告牌，这主要是为了达到一个告知众人的作用。
8、凡进店消费的客人，可以视其消费金额发放一定面值的折扣券，以促动其再次消费。
折扣券需精美，且易于携带，尺寸最好和名片大小差不多，纸质宜采用厚点的铜板，与餐厅的定位相配。
9、招聘广告也是对餐厅宣传的一大方式。
还可以配合进行线上宣传，以达到最好的宣传效果。
(word版)促销活动策划方案模板5篇
一、天长市服装零售市场状况天长市服装零售市场竞争激烈，天长商都、步行街、太平洋服饰、千家惠服饰广场大品牌瓜分市场，加之一些零星门面店等构成为了天长市服装零售市场。
近年，随着苏果超市的发展，天正以前的优势已经不是很明显，物美价廉也不仅仅是天正的专利，因此我们必须重新寻觅机会点，重新塑造品牌概念，提升天正在天长人心目中的品牌形象。
以在竞争日益激烈的今天取得一个个战役的胜利。
二、天正的机会点虽然天长市服装零售市场发展迅速，以及即将开业的天和百货，但他们目前的宣传仍然停留在低价加礼品的模式，并没故意识到也没有找到一条品牌长远发展的道路，那就是“品牌的塑造。
挑战与机遇并存，天和百货的开业，恰恰给天正提供了一个很好的机会点，如果我们能充分的'运用好这个机会，做好宣传，做好我们应该做好的工作，那我们取得天长市服装零售行业龙头地位的目标就再也不遥远。
首届天正服装文化节活动，作为本次活动的企划，避开单纯的以价格促销为主导宣传，而以活动拉动人气，带动销售，我们的着手点也正在此，通过“文化节”来提升天正在天长人心目中的品牌形象。
三、策划思路通过以上对问题和机会的分析，我们确定了本次活动的整体思路。
为了更好的突出天正的企业形象，借此锲机，进一步提升天正公司的企业知名度和美誉度，结合整合多种传播手段的优势，以使用至少的传播费用达到最大的效果。
因此，我们将利用强大的商品促销活动、丰富的文艺促销活动，首届天正服装文化节活动势必在天长人产生共鸣，引起轰动，从而取得预期目标。
活动主题：秋冬送暖时尚天正活动时间： __年 11 月 12 日—__年 11 月 16 日活动目的：1、展示天正公司的雄厚实力树立天长零售业第一品牌2、进一步扩大宣传，通过过媒体的传播，提高企业的公众关注度3、创造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应一、首届天正服装文化节现场氛围营造：宣传、塑造斩新的天正形象二、首届天正服装文化节促销活动：值服装文化节之际，营造节日快乐的氛围，以吸引更多的顾客来购物，更加有效地提高销售业绩。
促销活动方案范文3篇
促销活动方案范文（第一篇）一、促销活动的背景分析公司商品销售一直处于平稳状态，没有出现什么太大的波动，市场份额也一直保持在中等水平。
与同行业竞争压力相比，公司的市场份额和销售业绩并未有太大优势。
为了提升产品的销量，增加品牌曝光度，公司决定开展一次大规模的促销活动，增强市场竞争力。
二、促销活动的目标制定1、提升销售量：通过促销活动，吸引更多的潜在消费者，提升销售量，达到销售业绩提升的目的。
2、增加品牌曝光度：通过促销活动，让更多的消费者认识品牌，并且对品牌产生好感，增加公司品牌的曝光度。
3、提升客户忠诚度：通过优惠政策来吸引客户，让客户在消费过程中感受到品牌的温暖，增加客户忠诚度。
三、促销活动的策略制定1、打折活动：针对某些热门商品进行打折活动，以吸引更多的消费者。
2、满减优惠：对于消费价格满足一定条件的消费者，给予一定的优惠折扣。
3、赠品活动：对于消费者消费达到一定金额，可以获得相应的赠品活动。
4、积分兑换：对消费者的累积消费进行积分，可以在后期用积分兑换相应的商品。
5、限时抢购：对于限时内购买相应商品的消费者，可以享受更多的优惠折扣。
四、促销活动的实施方案1、宣传推广：通过网站、微信、微博、广告牌等媒体宣传推广，让消费者对促销活动有更多的了解。
2、商品准备：针对不同的促销活动，对商品进行充分准备，确保活动期间商品的销售量。
3、售前、售中服务：制定完整的售前、售中服务流程，让消费者能够在购买过程中感受到品牌的温暖。
4、营销数据分析：对于促销活动期间的销售数据进行分析，调整促销活动策略，确保促销活动的顺利实施。
五、促销活动的预期效果1、提升销售额：通过促销活动，提升销售量，达到公司销售业绩提升的目的。
2、增加品牌曝光度：通过促销活动，让更多的消费者认识品牌，并且对品牌产生好感，增加公司品牌的曝光度。
3、提升客户忠诚度：通过优惠政策来吸引客户，让客户在消费过程中感受到品牌的温暖，增加客户忠诚度。
促销活动策划方案的模板(汇总8篇).doc
促销活动策划方案的模板（汇总8篇）促销活动策划方案的模板篇1营销目的由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。
一、活动时间：6月16日—6月20日二、活动主题：健康老爸三、活动内容：活动一、扮靓父亲，重返年轻■商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;3、烟酒类。
■商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;父亲节促销活动■商品促销1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;■商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。
活动二.“神气老爸”孝子亲情绘画大赛活动地点：绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。
如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。
进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。
参赛者年龄限18岁以下(含18岁)，画体风格不限。
6/5---6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14---6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。
奖项设置:一等奖:1名价值300元的礼品二等奖:1名价值100元的礼品三等奖:2名价值50元的礼品纪念奖:46名精美礼品一份活动三.“巧手老爸”手包粽子比赛活动时间：6/1615:00-17:00活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：_____活动内容：父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。
促销策划方案模板怎么写(精选8篇)
促销策划方案模板怎么写（精选8篇）促销策划方案模板怎么写篇1一、促销活动目的;1、清库存，特别是滞销产品。
2、通过这次活动，促进销售，提高市场占有率，进一步巩固喜登露易皮具的市场地位。
二、活动主题：双11来了三、活动内容1、11月11日11:11分至14:30分，部分商品买一送一!疯狂秒杀!2、活动期间消费满110元，即减少11元!活动时间：自11月8日至11月11日止，统一行动。
五.广告支持及费用方面：1、卖场现场用POP和天花吊旗、台卡、柜贴、地贴来营造节日气氛，吸引消费者注意。
(广告物料费用由我司承担)六.其他注意事项：1、各级代理商、经销商必须严格按照公司的要求来开展促销活动，如果当地有实际情况，不便按公司要求来执行的必须将当地活动方案传真至公司备案。
促销策划方案模板怎么写篇2一、活动时间-年__月__日——--年x月x日。
二、活动主题__珠宝“摇钱树”送礼百分百。
三、活动目的通过__珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。
四、活动形式1.主题活动：凡在__珠宝全国加盟店/柜购买任何一款__钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：摇摇__珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、__珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。
兑换规则如下：1-18号兑换利是包；19-68号兑换x珠宝抱枕；69-100号兑换__珠宝挂历。
2.宣传造势：（1）在活动前（约__月__日）和活动中（x月__日、x月__日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“__珠宝‘摇钱树’送礼百分百”（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。
（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。
最新促销活动方案如何写（通用8篇）
最新促销活动方案如何写（通用8篇）事先做好计划，才能让工作更加轻松，制定方案有助于提高团队凝聚力，以下是的编辑为您整理的最新促销活动方案如何写相关内容，通过本文希望能帮助到您！最新促销活动方案如何写(篇1)一、活动目的1、以欢度中秋佳节为契机，让本次促销活动出师有名，并通过有效促销手段，在中秋消费市场中赢得一杯羹。
2、通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参与度，促进即时性销量带动永久性销量。
3、通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，巩固品牌忠诚度。
4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场；二、活动时间9月13日—9月22日，活动共计10天（中秋节为9月22日）1) 内场时间为：9月13日—9月22日（内场具体时间按照超市档期而定）2) 外场时间为：18日（周六）19日（周日） 18：00—21：00三、活动主题中秋“油”礼送不停，天伦之乐礼相随！主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题一定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情，所以，中秋又称“团圆节”。
在团圆的节日里，享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的，中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。
回家探亲的游子们，总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼”字。
而本次活动的主打产品为“油”，让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送不停，天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比较贴切的一个主题。
四、活动内容及形式1、场内促销时间：9月13日—9月22日（内场具体时间按照超市档期而定）1) 促销卖场：、世纪联华（朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海）2) 促销的产品：纯山茶油1.5L、2.5L；中老年营养油500ML3) 促销方式1：创意地堆堆头尺寸：120CM*120CM*160CMa) 设计理念解读：地堆整体色调：山茶绿色，体现山茶油自然健康绿色的产品特性。
促销活动方案范文（5篇）
促销活动方案范文对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额____%以上，现在的商家越来越离不开策划，现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部门，事实已经证明策划部门已经是零售业的一个非常重要的部门。
一个公司对策划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏。
那么，作为策划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新，我个人认为，要想有一个成功的促销活动，必然要提前做好促销策划方案，并组织相关人员、部门参与讨论，并最终达成一致，作最后的确定，开始利用各种媒体宣传。
本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。
1、市场分析[说明：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。
]2、活动主题[说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。
]3、活动目的[说明：活动的主要目的]4、活动时间[说明：活动执行的时间段。
]5、效果预期和数字目标5.1效果预期[说明：预期的可以到达的效果。
]5.2数字目标[说明：制定运营数字目标]6、活动详细情况6.1参与产品[说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。
]6.2活动详细说明[说明：详细说明活动的实施方式。
]6.3奖项设置(随机)[说明：奖项和奖品设置]7、广告宣传(市场推广)[说明：针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。
]7.1内部宣传(推广)7.2外部宣传(推广)8、活动任务安排及工作计划[说明：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。
]9、费用预算[说明：对所有活动计划投入费用的汇总。
]10、活动总结[说明：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵资料。
]促销活动方案范文（二）一、活动背景：春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。
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如何写好一份促销活动方案
随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。
据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。
那么，如何写好促销方案呢?下面jy135小编为大家收集整理了写好促销方案的几点建议，希望能为大家提供帮助!
如何写好促销活动方案
如何撰写促销方案?一份完善的促销活动方案分十二部分：
一、活动目的：
对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
几年前爱多VCD的“阳光行
动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心
行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力
和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要
重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：
要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。
刺
激程度越高，促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根
据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应
的费用投入。
五、活动时间和地点：
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前
与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多
长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现
重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及
表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。
谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理 ?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。