应用型本科院校市场营销课程多维实践教学模式的探索

经济论坛应用型本科院校市场营销课程多维实践教学模式的探索王雪（郑州工业应用技术学院，河南郑州451100）

摘要：社会与文明的发展导致所需人才的类型也在不断地改变，现代企业所需要的人才已经不仅仅是高学历就能概括得了的，它们需要的是有一定实践经验，有着足够的专业技能，并且实践操作较强的人才，只有这样的人才才能满足社会发展的需要，满足企业的要求。而一些本科学校在这方面的教学有很大的缺陷，笔者认为，构建实践教学体系，能够解决这一问题。关键词：市场营销；多维实践教学；应用型人才；教学体系

1引言现如今，我国国内大学存在一个普遍问题，就是如何将所学知识应用在工作实践中。市场营销专业则更是如此，缺少理论与实践的统一性。针对这个问题，本文提出了如何建立应用型市场营销专业实践教学体系并进行了讨论。2应用型市场营销专业实践教学体系的必要性2.1现阶段我国市场营销专业的现状当今的市场营销或网络营销，最终都会变成企业所需要的企业营销。现代企业需要的，是实践性人才，是具有应用型的专业人才。而在普通本科院校中，学生缺乏对专业技能的应用性。从学校的角度来看，相关设施的缺少，师资力量的薄弱，都导致了这一现象的产生。当务之急是提高实践教学的质量，完善实践教学体系，满足企业对于高素质应用型人才的要求，实现应用型人才培养目标。2.2有利于提高学校知名度和社会竞争力教育体制的不断改革深化，使得现代企业对于人才的要求也越来越全面。企业关注的不仅仅是高学历高素质的优秀毕业生，专业能力和专业知识的应用也同样重要。对于企业来讲，具有创新意识的应用型人才是他们所想要的，也是现在应用型本科院校正忽视的地方。应用型本科院校必须加强对应用型人才的培养，注重培养学生的创新意识与应用能力，使其符合当代社会对于人才的要求，这样才能提高本校的社会竞争力，提高学校的知名度。2.3市场营销专业的独特性市场营销专业需要对市场开展经营和销售活动。此类工作也就要求学生必须对市场变化有着敏锐的观察力，与客户之间能够进行良好的沟通，并能对实时变化的市场环境有一定的掌控能力。而这就要求了学生必须有足够的专业应用性，有熟练的业务技能，有创新进取精神，能够及时了解市场需求并作出相应调整。3如何建立应用型市场营销专业多维实践教学体系3.1校内进行模拟市场运行环境（1）开设市场营销模拟课程。进行市场营销专业实践可以通过开设市场营销综合模拟实验、商务谈判模拟实训、ERP和电子商务模拟实验等课程，让学生亲身体验市场营销活动。使学生通过实训去了解市场营销，加强与深化对课本上的专业知识的理解，形成学生自己对于市场营销的理解与思考，培养学生的自主创新意识。（2）定期组织学生进行企业参观交流。学校除了需要开设相应的模拟实训课程外，还需要定期组织学生进行企业参观交流。学校要及时了解企业及社会的人才需求，带领学生参观职业岗位。学生在参观企业的过程中，可以针对平时实训中存在的问题向企业进行询问，及时了解市场营销在企业内部的实际应用。同时，学生还应收集资料，进行分析与总结，在企业产品的市场定位与相应的营销策略上进行交流。学校应建议学生提出自己的想法和理解，针对某一产品，学生可以推出新的营销策略。（3）组织各种竞赛活动，提升社会实践能力。在这个基础上，学校还需要不定期组织各种竞赛活动，主题为企业的产品品牌、产品的价格以及产品如何进行市场营销策略等的创新。通过组织竞赛，培养学生的市场营销策划能力。学校还可以与企业进行合作，友好交流，推荐部分学生到企业兼职实习，使学生亲身体验市场营销的过程，从而加大学生的社会实践能力，提升了学生对于专业知识的实践运用能力，为学生成为一名应用型人才提供有效途径，为学生进入企业工作提供便利资源。3.2校外市场营销实践教学学校应与企业建立良好的长期合作关系，让学生直接进入企业参与生产实践。在企业内部的相关部门进行实习，全面深透地去了解所学知识，积累经验。了解市场环境，产品如何进行定位、定价与设计。近距离与市场营销热点相接触，在企业与学校的帮助下进行创业，组织公司的基本框架，建立有效可行的公司制度。4市场营销专业实践教学普遍存在的问题与措施4.1教学资源不足现阶段我国应用型普通本科院校市场营销专业实践教学存在的最大问题是教学资源不足。因此，学校需要加强对教师资源、教学资金、教学案例和软件、教学实训基地等投入。（1）教师资源不足。目前我国的本科院校教师在教学过程中只注重理论基础，很少注重实践经验教学，这就造成了学生无法将理论与实践结合，缺少实践经验。（2）教学资金不足。教学资金方面，学校不能提供足够的资金用来完善教学设施，使得教学设备老旧不能及时更换，影响教学质量和学生的课堂体验。（3）教学案例和软件没有及时更新。教学是与社会发展紧密相关的，一旦落后于社会发展的步伐，就会导致学校不能及时更新所要教授的知识出现脱节现象，不能提供企业及社会所需要的人才，浪费教学资源。教学案例和软件没有及时更新不仅会造成课堂上学生的积极性降低，还会造成学生无法了解最新的市场环境，不能感受到最新的市场变化，跟不上社会发展变化的脚步。由此可见，学校要根据以上几点加强对教育资源的投入。（4）教学实践基地未能落实到实处。每一所本科院校都会有自己的教学实践基地，基本都是校企合作建立的，但是近几年来普遍的校企合作教学实践基地都是挂牌式教学，只是在打企业品牌的名头，未能对学生的实践教育落实到实处。针对这种情况，学校不应坐视不理，应加强监督管理，确保学生能够通过实践教育基地真正提高了实践创新能力，为实现多维度教学体系建立基础。4.2教学模式古板，没有课堂互动目前的普通本科院校仍在使用案例讲解的方法来传授知识，这种授课方法在当今社会已经不足以完成教学任务了。课堂需要更为全面立体的讲解，提高学生的课堂活跃积极性，加强学生与教师间的交流互动，让学生不再只是听老师讲，而是参与进来，发表自己的建议与看法，最大限度上提升了课堂效

（下转第133页）130经济论坛实践课程的教学任务。将工作中的真实案例在课堂上呈现，并且传授工作中的经验，把工作中的“传帮带”做法，搬到课堂上，让学生提前掌握必要的工作技能和经验。4.3政府参与产学研合作，实现“四轮驱动”在高校与企业的产学研合作中，由于信息的不完善等因素，造成结构性摩擦，使得高校和企业双方难以达成合作，或者即便达成合作，合作也并不深入。而政府参与进来，通过制定相关战略规划和激励政策，搭建创新平台，激励和引导高校和企业参与进来，形成政、产、学、研“四轮驱动”的合作模式。近年来，政府已经逐步通过多种方式搭建平台，例如“互联网+”，“大众创新，万众创业”等，引导高校和企业合作。学校通过合作平台，指导学生参与相关竞赛，提高了学生的创新能力，企业通过投资将学生的创新创意转化为成果，将人才培养的作用发挥到最大。4.4深入合作，稳固产学研合作关系产学研合作周期短、形式化，究其原因是合作不深入。高校和企业合作之初，双方都是处于试探阶段，合作范围有限。但是经过一段时期的合作，双方有一定的了解和信用之后，高校可以尝试拓展合作范围，比如在对企业有深入了解之后，对其产品、工艺流程、管理制度等方面都可以从专业角度给予建议。每个合作内容都可以作为一个项目，学生也参与进来，根据所学提出解决方案，这是对学生综合能力的培养和考验。良好的合作，可以不断加深企业和高校的纽带，互利共赢。参考文献[1]李洁.基于四轮驱动理论的政产学研合作模式与机制研究

[J]文教资料,2014（16）.[2]莫山农.基于产学研合作模式下的财经类院校人才培养研

究[J].广西财经学院学报,2014（1）.[3]陈萌.高校“政产学研用”教育模式探讨[J].合作经济与科

技,2017（18）.作者简介：石珊珊（1988-），女，陕西西安人，硕士研究生，助教，研究方向：税收管理。

率，并且还能锻炼学生的沟通交流能力。学校应适当推出改进教学模式，让课堂动起来。4.3实践教学的实际课时不足在专业学习过程中，学校所制定的课程与实践课程存在差距，其真正的实践教学课程时间不足，将会导致学生未把专业的应用性放在首要地位，达不到实践教学的真正目的。课程的时间安排不够有效，不能让学生在实践课程中真正锻炼实践应用能力，对此学校应该加以改进。4.4教学制度不完善学校内的教学制度是学校能否培养出应用型实践人才的根本原因，市场营销因为其专业与企业需求的特殊性，其教学目的中应把重点放在实践上，而不是一味要求教师教授理论知识。教学制度应该随着社会经济的发展而改革，只有改革才会使毕业生满足市场需求。实践型人才在现代企业中极为缺少，其原因在于培养人才过程中，学校未能把实践能力放在重要位置，无法突出强化实践教学目标。学校应加强实践教育制度的创新与完善，为社会提供更多更好的优秀实践性人才。5建立应用型市场营销专业实践教学体系的意义与价值建立应用型市场营销专业实践教学体系能够提高学生的实践创新能力，让学生对于知识的理解和运用更为熟练，掌握有关的职业技能，有利于满足社会发展的人才需求，成为市场所需要的营销人才，在工作岗位上做得更加出色。此外，我国应用型人才量少也是亟待解决的问题，培养高素质高学历的实践创新人才，是学校的责任，更是社会的责任。只有改变传统的教学体系，推陈出新，去其糟粕，取其精华，才是符合社会发展的长久之道。6结语综上所述，本科院校在市场营销专业的教学上还有许许多多的问题需要解决，例如教学资源不足、人才无法适应社会等，究其原因是学校未能重视培养学生的实践创新能力。构建应用型市场营销专业多维实践教学体系能够有效解决此类问题，加强学校领导对于学生实践能力的重视以及对实践教学的改革，提升学生课堂的积极性，加强学生对于专业知识的运用能力，增强学生的表达沟通能力，从而使毕业生满足企业及社会人才的需求。参考文献[1]陶楠,闫秀荣.基于赛课结合的市场营销实践教学体系改革

思考——以社科奖全国市场营销大赛为例[J].金融理论与教学,2016（3）.[2]谢人强,林翊丰,陈燕玉.应用型本科高校市场营销专业实

践教学体系的构建与完善——以福州外语外贸学院为例[J].北京城市学院学报,2016（1）.

[3]郝克宁.市场营销专业应用型人才培养模式研究——以齐

鲁师范学院市场营销专业为例[J].齐鲁师范学院学报,2013,（3）.[4]王亮,吴杨,陈兆荣,雷勋平,叶松.市场营销专业应用型实践

教学体系的构建与探索——以铜陵学院为例[J].牡丹江大学学报,2012（11）.

断完善航线网络，吸引更多的物流公司入驻，并不断向国际先进的航空物流园区学习，提高运营管理水平。4.2培养航空物流人才队伍郑州航空港急需具有实践经验的复合型专业物流人才，政府应当积极推动高校调整和完善人才培养方案，建设具有航空特色的物流专业，并鼓励航空物流企业参与航空物流人才培养，实行双师型教育，提高航空物流人才的实际操作能力。同时航空物流企业也应当注重人才培养，聘请高级航空物流专家进行员工培训，或选拔出国深造，学习国外先进的航空物流专业知识。此外，政府及各航空物流企业应积极引进国内外航空物流领域的高端人才，为郑州航空港航空物流业的发展建言献策，带领郑州航空港航空物流业快速发展。4.3加强信息化建设发展第四方物流第四方物流是1998年由全球最大的管理咨询跨国公司埃森哲提出的，是专门为企业提供物流规划、咨询、物流信息系统、供应链管理等服务的供应链集成商，能够提供供应链解决方案，极大的降低物流成本，实现资源优化配置，提高物流效率，其作用的发挥需依托于云计算和大数据。郑州航空港应当加大计算机、通信设备、网络设备投入，保证具有发展第四方物流的硬件设施，并积极建立物流公共信息平台，为第四方物流发展提供软件设施。第四方物流的发展能有效推动航空物流业专业化、规模化发展，为航空物流活动提高综合性方案。参考文献[1]苏玉峰.河南省航空物流业发展策略研究——以郑州机场