中秋节服装促销方案范本(完整版)
品牌服装中秋节促销活动方案（共5则）
品牌服装中秋节促销活动方案（共5则）第一篇：品牌服装中秋节促销活动方案品牌服装中秋节促销活动方案促销活动操作说明9月份，时值服装换季，以及公司秋冬新品隆重上市，为抓住国庆、中秋节黄金消费高峰，抢占先机，扩大市场份额，促进全线产品旺季市场销售，特开展“欢乐国庆，情满月圆，好礼饱满怀”促销活动，请各代理商、加盟商根据附件中的促销方案及活动指引，结合当地市场的实际情况，落实到位。
本次促销活动将纳入《****年下半年终端最佳营销评比活动》考核项目。
特此通知!****服饰有限公司企划部****年*月*日为了系统全面地开展好中秋促销活动，同时，有步骤地开展“****年下半年终端最佳营销评比活动”，以较好地成绩迎接终端评比，现将国庆、中秋促销工作指引即九月工作指引下发，请各代理商、加盟商参照执行，为促进**品牌女裤的销售及形象提升，再创辉煌!将所有工作按时间顺序分为阶段，每个工作阶段的时间跨度可由各代理商、加盟商根据工作进展状况及市场状况自行决定，请各代理商、加盟商认真、仔细阅读并弄懂本指引，不明之处请致电：********。
第一阶段：(9月15日至9月28日)各区域经理：1、根据国庆/中秋促销方案，培训代理商及导购员;2、根据促销指引协助代理商货源计划及储备;3、协助代理商洽谈所辖区域秋冬新款上市布置及对上货布置不佳的终端进行调整等;4、协助代理商规划中秋节导购员的团队建设活动，做好活动组织工作;5、配合公司国庆中秋整合促销方案，与代理商协商，部份货品作特价销售，以及新款打折活动，同时注意赠品购置;6、协助代理商统计预计参与终端客户，以及促销海报需求数量事宜;代理商：1、货源(含POP)计划、调拨、储备、运至各终端或二级市场;2、新款上市及对前期新款上市布置不到位的终端跟进调整事宜;3、根据实际所在区域实际情况选择部分款式做特价销售，加强二级市场的配货，在终端区分新、旧款式及价位布置陈列进行促销，提升销量;4、根据总部提供的方案，指导终端制作、布置橱窗及门头条幅等活动用品;第二阶段：(9月28日至10月8日)各区域经理：1、根据国庆/中秋方案培训导购员，并指引代理商跟进活动执行;2、根据活动方案培训导购员(含临时导购员)，突出“中秋送礼，新款上市”主题。
品牌服装中秋节促销活动方案策划方案
品牌服装中秋节促销活动方案策划方案一、活动背景随着中秋节的临近，人们纷纷开始筹备节日礼品，品牌服装作为中秋礼品的首选之一，市场需求旺盛。
为了抓住这个销售旺季，提升品牌知名度，吸引更多消费者，我们特策划本次中秋节促销活动。
二、活动目标1.提高品牌服装中秋期间的销售额，同比增长20%。
2.增强消费者对品牌服装的认同感，提升品牌形象。
3.扩大品牌服装的受众群体，增加潜在客户。
三、活动主题“月满中秋，时尚相伴”四、活动时间9月1日至9月30日五、活动内容1.限时折扣活动期间，每天上午10点至下午2点，品牌服装部分款式享受8折优惠。
折扣商品数量有限，售完即止。
2.满减活动活动期间，消费者一次性购买满3000元，即可享受500元现金减免；一次性购买满5000元，即可享受1000元现金减免。
3.赠品活动活动期间，消费者购买指定款式的品牌服装，即可获得精美礼品一份。
赠品数量有限，先到先得。
4.线上线下同步促销线上商城同步进行中秋促销活动，消费者可在线上购买享受同等优惠。
同时，线下门店设置中秋促销专区，方便消费者选购。
5.会员专享品牌会员在活动期间享受额外优惠，包括专享折扣、积分翻倍等。
6.节日主题陈列门店进行节日主题陈列，展示中秋特色商品，营造节日氛围。
六、活动推广1.社交媒体宣传利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动预告、活动进展、消费者评价等内容，吸引粉丝关注和参与。
2.线下宣传在门店周围悬挂活动横幅、海报，发放宣传单页，吸引顾客进店参与活动。
3.合作推广与当地知名电商平台、实体商家合作，进行联合推广，扩大活动影响力。
4.媒体报道邀请当地媒体进行活动报道，提高品牌曝光度。
七、活动预算1.限时折扣商品成本：10万元2.满减活动预算：15万元3.赠品成本：5万元4.线上线下宣传费用：10万元5.会员专享优惠：3万元6.活动场地布置费用：2万元总计：45万元八、活动效果评估1.销售额：对比活动前后的销售额，评估活动对销售的拉动作用。
服装国庆中秋活动方案
一、活动背景中秋佳节与国庆佳节双喜临门，是服装店一年中重要的销售旺季。
为了抓住这个黄金时机，提升店铺业绩，特制定本活动方案，以促进顾客消费，提升品牌知名度。
二、活动主题“中秋国庆双节同庆，换新衣迎佳节”三、活动时间2023年9月15日-10月7日四、活动内容1. 活动预热（1）在活动前一周，通过店铺微信公众号、朋友圈、门店海报等渠道进行活动预热，提前告知顾客活动信息。
（2）邀请网红、意见领袖等在社交媒体上分享店铺活动，提高活动关注度。
2. 优惠活动（1）全场商品满300元减50元，满500元减100元，满800元减150元。
（2）购买指定款式的服装，赠送精美礼品一份。
（3）购买指定套装，享受额外折扣。
3. 亲子互动（1）举办“亲子服装秀”活动，邀请顾客带着孩子参与，展示亲子搭配，分享亲子时尚心得。
（2）设置亲子互动游戏，如亲子穿搭比赛、亲子化妆比赛等，增加顾客参与度。
4. 会员活动（1）会员专享折扣，会员购买商品享受额外折扣。
（2）会员积分翻倍，积分可兑换礼品或优惠券。
5. 赠品活动（1）购物满额赠品，满额越高，赠品越丰厚。
（2）购物抽奖，设置一等奖、二等奖、三等奖等，奖品丰富多样。
6. 线上活动（1）线上购物满减活动，满额越高，优惠越大。
（2）线上抽奖活动，增加顾客参与度。
五、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册，张贴在店铺门口、店内显眼位置。
2. 通过店铺微信公众号、朋友圈、微博等渠道发布活动信息。
3. 邀请网红、意见领袖等参与活动，扩大活动影响力。
4. 与当地媒体合作，进行活动报道。
六、活动总结1. 活动结束后，对活动效果进行总结，分析活动亮点和不足。
2. 根据活动效果，调整后续营销策略。
3. 持续关注顾客反馈，优化服务，提升顾客满意度。
通过以上活动方案，相信我们的服装店在国庆中秋双节期间能够取得优异的销售业绩，同时提升品牌知名度和顾客满意度。
祝活动圆满成功！。
中秋节服装店活动方案
中秋节服装店活动方案一、引言中秋佳节，月圆人团圆，是中华民族的传统节日，象征着和谐与圆满。
为了迎接这一美好的节日，弘扬中华传统文化，同时促进服装店的消费，我们特别策划了“中秋节服装店活动方案”。
二、活动主题月圆人团圆，华服共庆中秋——传统与现代的融合之旅。
三、活动目的1. 弘扬中华民族传统文化，增强民众对中秋节的认知和感情。
2. 提升服装店的知名度和品牌形象，吸引更多消费者。
3. 创造节日氛围，提高消费者购物体验，促进销售业绩。
四、活动时间中秋节前一周至中秋节当天，共计7天。
五、活动地点服装店店内及店外周边区域。
六、参与人员1. 服装店全体员工2. 邀请的嘉宾及表演团队3. 广大消费者七、活动准备1、宣传准备（1）制作活动海报、宣传单页及店内外装饰，以中秋节和华服为主题，融入活动内容。
（2）利用社交媒体、官方网站、短信平台等渠道进行线上线下同步宣传。
（3）提前与合作媒体沟通，发布活动新闻稿，提高活动知名度。
2、物资准备（1）准备充足的华服、饰品、道具等物品，供消费者试穿、拍照。
（2）购买中秋节特色礼品，如月饼、灯笼等，用于消费者抽奖及赠送。
（3）准备活动所需音响、灯光、舞台等设备。
3、场地准备（1）店内：设置华服展示区、试穿区、抽奖区、收银区等，确保布局合理，方便消费者参与活动。
（2）店外：搭建舞台，布置演出及互动区域，设置休息区，提供舒适的观看及参与环境。
（3）提前对场地进行清洁、整理，确保活动当天环境整洁、安全。
八、活动内容1. 华服体验活动- 设置专门的华服试穿区，提供各式各样的传统华服供顾客试穿，并配有专业化妆师为顾客打造节日妆容。
- 开展“最佳华服扮相”评选活动，鼓励顾客参与，设置奖项，如“最具创意奖”、“最佳传统奖”等，获奖者将获得精美礼品。
2. 中秋文化展览- 在店内设置展示区，展示中秋节的起源、习俗、诗词等文化内容，增强顾客对传统文化的了解。
- 邀请专业人士进行现场讲解，让顾客在购物的同时，也能感受到中秋文化的魅力。
中秋节女装促销策划书
中秋节女装促销策划书尊敬的领导：您好！我是负责市场营销的小麦，非常荣幸获得机会为我们公司的中秋节女装促销活动策划书做出贡献。
为了提高销售额，增加品牌曝光率，我结合了市场调研和竞争对手分析，制定了以下的促销策略。
希望您能喜欢！一、活动名称：中秋节女装盛宴二、活动目标：1. 提高销售额：通过中秋节期间的优惠活动，吸引更多消费者购买女装商品，增加销售额。
2. 提升品牌知名度：通过活动的宣传推广，提升品牌在目标消费群体中的知名度和影响力。
三、活动时间：中秋节前一周至中秋节当天四、活动地点：公司各实体店及线上电商平台五、活动内容：1. 促销打折：在活动期间，对女装商品进行折扣销售，例如全场商品八折，部分商品九折等。
并根据市场需求情况及销售数据进行灵活调整。
2. 赠品活动：购买指定女装商品即可获得相应的礼品赠品，例如购买满300元即赠送精美丝巾、购买满500元即赠送时下流行的发饰等。
增加购买的欲望。
3. 组合套餐：推出一些女装商品的组合套餐，例如购买上衣+裤子的组合套餐，价格更为优惠。
4. 联合推广：与当地知名美妆博主或时尚达人合作，邀请他们来店内试穿和展示女装商品，并进行推广。
通过他们的影响力，提高品牌知名度。
5. 举办时尚发布会：在活动期间，举办一场时尚发布会，展示最新的女装款式和时尚潮流趋势。
吸引更多消费者前来关注，并引导购买。
6. 线上线下联动：在线上电商平台同步开展促销活动，通过社交媒体、网站、邮件推送等方式进行宣传，并在实体店与线上平台之间建立良好的互动。
六、宣传推广渠道：1. 线上渠道：通过微博、微信公众号、知乎、抖音等平台进行活动宣传，并发布优惠券、抢购券等活动参与方式。
2. 线下渠道：通过宣传单页、大幅广告、横幅等方式，在商圈、公交站、地铁等高人流量地点进行广告投放，并与周边商家进行合作，互相宣传。
3. 口碑传播：通过预告、打卡、抽奖等方式，鼓励消费者在社交媒体上分享活动，扩大活动的影响力和参与度。
中秋国庆服装店销售方案
一、方案背景中秋佳节和国庆双节临近，为抓住这一消费旺季，提升服装店的销售额，特制定本销售方案。
通过一系列促销活动，吸引消费者进店购物，提升品牌知名度和市场占有率。
二、活动目标1. 提高中秋国庆期间服装店的销售额，实现销售业绩的显著增长。
2. 增加新客户数量，提升老客户的忠诚度。
3. 提升品牌形象，扩大市场影响力。
三、活动时间2021年9月15日至10月7日四、活动内容1. 限时折扣（1）活动期间，部分商品享受8折优惠，部分新款商品享受9折优惠。
（2）满500元减50元，满1000元减100元，以此类推。
2. 会员专享（1）活动期间，会员消费可享受额外8折优惠。
（2）会员购买满1000元，赠送精美礼品一份。
3. 购物抽奖（1）活动期间，顾客购物满100元即可参与抽奖，奖品包括优惠券、小礼品等。
（2）设一等奖1名，奖品为价值500元的现金券；二等奖3名，奖品为价值300元的现金券；三等奖5名，奖品为价值100元的现金券。
4. 推荐有奖（1）顾客推荐新客户成功购物，推荐人可获得价值100元的现金券。
（2）新客户购物满1000元，推荐人可获得价值200元的现金券。
5. 亲子活动（1）活动期间，举办亲子装搭配秀，邀请家长和孩子共同参与，展示亲子装的时尚搭配。
（2）活动结束后，评选出最佳亲子装搭配奖，获奖家庭可获得价值500元的购物券。
五、宣传推广1. 线上宣传（1）利用微信、微博、抖音等社交平台，发布活动海报、优惠信息、亲子活动预告等。
（2）与本地网红、KOL合作，进行活动推广和产品宣传。
2. 线下宣传（1）在店内悬挂活动海报、横幅，摆放促销商品展示架。
（2）在周边社区、商场、学校等地派发宣传单页，邀请消费者进店购物。
六、执行与监督1. 严格执行活动方案，确保各项优惠措施落实到位。
2. 加强员工培训，提高服务质量，确保顾客满意度。
3. 设立监督小组，对活动执行情况进行监督，确保活动顺利进行。
七、效果评估1. 活动结束后，对销售额、新客户数量、老客户满意度等指标进行统计和分析。
服装中秋节营销活动方案
一、活动背景中秋佳节，月圆人团圆，是我国传统的重要节日。
此时，人们情感丰富，消费意愿强。
服装行业作为与人们生活息息相关的行业，抓住这一时机，开展中秋营销活动，不仅能提升品牌形象，还能促进销售，实现双赢。
二、活动主题“月满中秋，衣暖人心”三、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 促进中秋期间服装销售，实现业绩增长；3. 增强顾客粘性，培养忠实客户。
四、活动时间2023年9月15日-9月30日五、活动内容1. 预热阶段（9月15日-9月18日）（1）线上预热：利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布中秋主题活动预告，包括活动主题、优惠信息、新品推荐等，吸引顾客关注。
（2）线下预热：在门店门口、橱窗等位置张贴中秋主题活动海报，营造节日氛围。
2. 活动启动阶段（9月19日-9月23日）（1）限时折扣：中秋期间，部分热销款式享受8.5折优惠，新品上市享受9折优惠。
（2）满减活动：顾客消费满500元，可享受100元现金券，满1000元可享受200元现金券。
（3）赠品活动：顾客购买指定款式，即可获得精美中秋礼品一份。
3. 互动环节（9月19日-9月30日）（1）朋友圈晒单：顾客在朋友圈晒出购买商品的照片，并@店铺官方账号，即可参与抽奖，赢取神秘礼品。
（2）亲子活动：组织亲子互动活动，如中秋手工制作、亲子拍照等，增进亲子感情，提升品牌形象。
4. 会员专享（9月19日-9月30日）（1）会员专享折扣：会员享受9折优惠，会员专享新品上市。
（2）会员积分兑换：会员可用积分兑换中秋礼品。
六、宣传推广1. 线上宣传：利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动信息、新品推荐、互动环节等内容。
2. 线下宣传：在门店门口、橱窗、收银台等位置张贴活动海报，发放宣传单页。
3. 合作推广：与当地知名网红、KOL合作，进行活动推广。
七、活动总结活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训，为今后活动提供参考。
同时，对参与活动的顾客进行回访，了解顾客满意度，进一步提升品牌形象。
中秋节服装商场活动方案
一、活动主题中秋佳节，团圆相聚，服装商场盛大狂欢——欢度中秋，购享盛惠！二、活动时间2023年9月29日至10月6日三、活动地点XX市XX服装商场四、活动目标1. 提升商场知名度和美誉度；2. 提高顾客购物体验，增强顾客粘性；3. 促进商场销售业绩的增长；4. 增强员工凝聚力，提升团队协作能力。
五、活动内容1. 活动预热（1）活动前一个月，通过商场官方网站、微信公众号、微博等渠道发布活动预告，吸引顾客关注；（2）在商场入口、电梯口等显眼位置悬挂中秋主题海报、横幅，营造节日氛围；（3）邀请网红、KOL进行现场直播，展示商场环境和活动内容。
2. 活动期间（1）购物满减：顾客购物满一定金额即可享受相应比例的现金减免；（2）赠品促销：购物满额即可获得精美礼品，数量有限，送完即止；（3）优惠券发放：活动期间，顾客可领取优惠券，享受额外优惠；（4）抽奖活动：购物满额即可参与抽奖，奖品丰厚，包括现金红包、家电、手机等；（5）亲子互动：设立亲子活动区，开展中秋特色亲子游戏，增加家庭互动乐趣；（6）中秋美食节：邀请知名餐饮品牌入驻，推出中秋特色美食，满足顾客味蕾；（7）服装秀：邀请知名模特进行中秋主题服装秀，展示新款服装，激发顾客购买欲望；（8）员工培训：对员工进行中秋活动培训，提升服务质量，提高顾客满意度。
3. 活动后续（1）活动结束后，通过官方网站、微信公众号、微博等渠道发布活动总结，感谢顾客参与；（2）对参与活动的顾客进行回访，了解活动满意度，收集意见和建议；（3）针对活动期间的销售数据进行分析，为商场后续活动提供参考。
六、活动预算1. 活动宣传费用：2万元；2. 赠品及优惠券制作费用：1万元；3. 抽奖奖品及现场布置费用：2万元；4. 亲子活动及美食节费用：2万元；5. 员工培训及福利费用：1万元；6. 其他费用：1万元。
总计：10万元七、活动效果评估1. 活动期间顾客满意度调查；2. 活动期间销售业绩对比；3. 活动结束后顾客回访及意见收集；4. 活动相关媒体报道及网络传播效果评估。
中秋节服装店活动方案
中秋节服装店活动方案中秋节是我国传统的节日之一，也是一个非常重要的节日，人们通常会在此时与家人和朋友分享快乐。
作为服装店，如何利用这个节日吸引更多客户呢？以下是一些中秋节服装店活动方案，以供参考。
一、创造中秋节氛围在服装店里摆放中秋节的道具，比如说灯笼、月饼、荷花灯等，这些小饰品会给顾客带来节日氛围，也会吸引他们进店参观。
二、中秋节特惠优惠活动推出特惠优惠活动是吸引客户的一种重要方式，这也是中秋节服装店活动的关键点。
如推出中秋节折扣，购物满一定额度就可以获得优惠，或者直接降价出售此季节最火爆的商品等等。
这些活动不仅可以提高客户的购物意愿，还可以给顾客带来优惠利益，从而形成品牌口碑。
三、提供定制服务对于一些重视个性化的顾客，提供定制服务是一种非常不错的选择，特别是在中秋节这个有特别意义的日子，推出一些以此为素材的定制商品，如月兔元素等，定制出独一无二的商品，会吸引更高频度的重复购物。
四、举办主题派对在中秋节这个节日期间，可以举办一些主题派对或活动，如中秋主题美食研习课程、DIY手工制作月饼等等，可以吸引消费者的兴趣。
不但可以提高体验，吸引客户参与，而且也可以进行现场宣传，把品牌的理念传播给客户，并且推荐店内去购物。
五、强化品牌营销重视品牌营销也是在中秋节服装店活动中不可忽视的部分。
通过在店内设专区、策划活动并联系媒体宣传等方式来提高品牌的影响力和知名度，可能会使品牌更有口碑和市场占有率。
同时，店内的员工培训、美工设计等方面运用职业技能也显得极其重要，这样不仅可以提高服务质量和形象，也可以增加客户的体验感。
六、加强售后服务最后，通过加强售后服务来提高客户的满意度，在购买时一定要提醒顾客注意细节问题，并提供周到的售后服务，这非常的重要，很多顾客就是在这里寻找良心的品牌购物。
通过早期处理好售后服务这一环节，可以提高客户的复购率，在竞争激烈的市场环境下，有着非常积极的效果。
总之，服装店要想在中秋节时提高销售量，促进品牌发展，一定要设计好中秋节服装店活动方案。
中秋跟国庆服装活动方案
一、活动背景中秋佳节与国庆长假相遇，为服装行业带来了巨大的市场潜力。
为抓住这一时机，提升品牌形象，扩大销售规模，特制定本中秋国庆服装活动方案。
二、活动目的1. 提升品牌知名度，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 提高服装销售业绩，扩大市场份额。
3. 增强消费者互动，提高顾客忠诚度。
4. 营造浓厚的节日氛围，提升品牌形象。
三、活动主题“月圆人圆，国庆同庆；时尚出行，衣品非凡”四、活动时间2022年9月15日至10月8日五、活动内容1. 中秋篇（1）中秋服装新品上市：推出中秋主题服装系列，以中国传统元素为设计灵感，融入现代时尚元素，满足消费者对中秋节的特殊需求。
（2）中秋促销活动：开展限时折扣、满减优惠、买赠活动等，吸引消费者购买。
（3）中秋互动活动：举办中秋主题摄影大赛、中秋知识问答等活动，增加消费者参与度。
2. 国庆篇（1）国庆服装新品上市：推出国庆主题服装系列，以国庆元素为设计灵感，展现民族风情，满足消费者国庆出行需求。
（2）国庆促销活动：开展限时折扣、满减优惠、买赠活动等，刺激消费者购买。
（3）国庆互动活动：举办国庆主题摄影大赛、国庆知识问答等活动，增加消费者参与度。
3. 线上线下联动（1）线上活动：开展线上中秋、国庆主题活动，如线上直播、线上互动等，扩大活动影响力。
（2）线下活动：在门店开展中秋、国庆主题促销活动，营造节日氛围。
4. 会员专享（1）会员专享折扣：为会员提供专属折扣，提高会员忠诚度。
（2）会员专享礼品：为会员提供专属礼品，增强会员归属感。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、电商平台、官方网站等渠道进行宣传。
2. 线下宣传：在门店、户外广告、交通工具等渠道进行宣传。
3. 合作媒体：与相关媒体合作，进行活动报道。
七、活动评估1. 销售数据：统计活动期间的销售数据，分析活动效果。
2. 消费者反馈：收集消费者对活动的反馈意见，改进活动方案。
3. 媒体报道：关注媒体报道，评估活动影响力。
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方案编号：YT-FS-7950-81
Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be
Carried Out To Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme.
深思远虑 目营心匠
Think Far And See, Work Hard At Heart
中秋节服装促销方案范本
(完整版)
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方案书编号：YT-FS-7950-81
编订：******
批准：******
中秋节服装促销方案范本(完整版)
备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进
行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况
进行修改和使用。
一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介
绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我
们在开始之前，
再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是
“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，
与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使
他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个
定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主
要就是指
促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指
现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，
这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种
努力达成最终的交易。这三个关键词，构成
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了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们
在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌
的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的
不同：厂家
活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则
既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注
卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角
度，其开展的促销目的主要有以下几种：
1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品
(新品)，促进商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库，降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢
夺顾客，打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则
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1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密
武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果
活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠
来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。
在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到
创新就要充分地进行差异化，促销方案的设
计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境，且
都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销
要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜
过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，
产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，
人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便
宜。
3、赢在细节 消费者在最终决定购买的那个环节，
经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇
贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而
放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，
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把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活
动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流
程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的，但
在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：
我该何时做
促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促
销分类和形式，或许能让你在促销策划时找
到更多的思路：
1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、
春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、
建军节
促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主
题促销，包括但不限于：
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司
司庆促销
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(2)新店开业促销
(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联
合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌
特惠周(月)等
(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促
销、517促销、父亲节、母亲节
(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手
机节、音乐手机节
3、常规性促销 除以上两类外，为了活跃现场气
氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，
我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的专项促销
(4)店庆促销
(5)新品上柜促销
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。
比如，海南每年年底都会有一个政府组
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织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁
也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直
以来市场反响不错。
五、促销执行的“6连环”流程 促销到底应该怎
么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?
对于不少营销新手
来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很
思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知
道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6
连环”将让你轻松面对促销：
(一)策划有亮点
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理
性。 终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整
个活动就基本成功了一半。比如，某次
促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标
题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女
其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是
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送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很
多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，
在某个淡季，某手机店策划了一场促销活
动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅
活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下
子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说：名不正
则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白
无故地给顾客优惠
或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购
买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设
计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，
比如周年庆、比如店庆之类，让消费者
真正相信活动的真实性。
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