市场部岗位竞聘报告ppt课件
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市场部经理岗位竞聘PPT
资料室管理工作
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工作完成情况
90%
协助领导 工作
70%
网站微信 管理
98%
会议组织
85%
资料管理
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4 勤奋诚恳，上进心较强，有积累的意识，不骄不躁。
5 团结合作，团队意识强，能与领导、同事们保持良好的合 作关系。
我的劣势（或是有所欠缺的地方）
劣势缺点
1 思想认识上不够成熟，处于发展积累阶段。
2 有时有些粗心马虎，对细节的把握有待加强。
《某某某 学习计划》
《某某某 习计划》
其他工作
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01 协助部门领导的资料收集、整理、打印，领导交办的其他工作。
市场部经理竞聘演讲稿PPT岗位竞聘晋升竞聘PPT模板
★个人履历简介
★个人主要成就
★个人所获荣誉
★个人性格特点
个人履历简介
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竞聘演讲PPT模板
前言
竞聘演讲也叫竞职演讲,它是指参加竞聘者为了实现竞争上岗,就自我竞聘
条件、未来的工作目标和计划所z表的公开演讲竜事先为这种演讲写成的书面材 料就是竞聘演讲辞。竞聘”稼有实用价值多的领域的重视量见自身价值,能够脚十分重要的,
而它的成功又离
❽个人情况介绍砌竞聘岗位认知d个人竞聘优势
工作计划与目标
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前言
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而它的成功又离
❽个人情况介绍砌竞聘岗位认知d个人竞聘优势
工作计划与目标
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高端经典市场部经理竞聘演讲岗位竞聘晋升竞聘PPT
法律顾问解决了成衣个体户进货途中发生的交通事故赔偿问题，并对她们进行 了慰问。组织会员开展为民服务、三八妇女节活动、六一慰问福利院、八一拥 军、中秋、九九敬老节、国庆及梧州市第九届运动会等等一系列活动。通过活 动，丰富了会员的文化体育娱乐生活，联系了协会与个体、企业之间的感情， 树立了协会的形象，增强了协会的号召力。引导经营户健康向上，树立文明意 识。同年在本辖区发展了二名新员。对生病住院会员、特困会员、孤寡老人、 残疾会员进行了慰问补助，帮助他们渡过难关，鼓励他们振作起来，做好生产 经营。深入会员当中关心他
语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯 片的字数控制在200字以内，据统计每页幻 灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详
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将每页幻灯片的字数控制在200字以内
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PART 02
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教育背景
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Байду номын сангаас
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市场化竞聘陈述PPT
2
13
二、营运部--职位认知与工作设想
想全局、抓分管，认真思考以下几方面的工作：
服务
营
运
价
续航
值
最
价值
大
化
转型
主动靠前融合、推动战略协同 细化基础管理、强化风险防控 创新服务模式、实现价值转换 重新思考营运未来的角色及定位
14
目录
一、工作业绩与主要成效 二、个人优势与存在不足 三、职位认知与工作设想 四、业绩目标与绩效承诺
11
一、企划部--客户经营
如何让我们的客户产生 优越感？ 如何让我们的业务员产 生优越感？ 未来，我们如何定义公 司同销售团队的关系？
12
一、企划部--客户经营
1
保险+，打造太保保险 生态链，利用公司议 价能力，为客户提供 增值服务；
增值服务 需求洞见
进一步深化客户脸谱 客户，细化颗粒度， 基于客户生命周期和 保单生命周期，挖掘 客户更细致的保险需 求。
4 激励 竞赛方案引入标准件的概念， 鼓励组合销售；
5 工具 在移动应用APP中增加组合 销售计划书设计、利益演示、 保费试算、销售话术等功能， 提供技术支持。
10
一、企划部--产品运作
1、推进子渠道企划创意共 享，让营销更丰富； 2、锁定固定节日让营销更 温情； 3、关注重要时间节点让营 销更时尚； 4、抓住新闻热点让营销更 关怀。
15
四、业绩目标与绩效承诺
企划部
探索产品推动新模式； 推动组合销售能力提升； 创新客户经营模式； 推进营销管理系统化、智 能化。
营运部
新项目各项推动指标处于 系统前列，优化服务模式； 夯实管理基础，防范内部 舞弊风险； 考核指标优化，总体排名 确保系统前十，2016年进入 前五。
市场部经理竞聘演讲稿PPT
外部合作伙伴
积极寻求与外部合作伙伴的战略合作，共同推动市场计划的执行 。
危机公关处理
在市场活动中遇到危机事件时，迅速反应，妥善处理，维护公司 品牌形象。
04
营销策略及实施计划
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
产品定位与品牌建设
精准定位
通过市场调研，明确目标客户群体，为产品制定精准定位策略。
调整和优化市场策略
01
调整市场定位
根据市场变化和竞争态势，适时调整市场定位，寻找新的市场机会和增
长点。
02
优化产品组合
根据客户需求和市场趋势，优化产品组合，提升产品竞争力和市场占有
率。
03
强化营销推广
加大营销推广力度，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
07
总结与展望
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
定期团队建设活动
组织定期的团队建设活动，增进团队成员之间的了解和默 契。
有效利用协同工具
引入高效的协同工具，提高团队协作效率，降低沟通成本 。
培养和选拔人才
制定培养计划
针对团队成员的个人特 点和职业发展规划，制 定个性化的培养计划。
提供培训资源
为团队成员提供必要的 培训资源和机会，帮助 他们提升专业技能和知 识水平。
未来发展规划和目标设定
制定长期发展战略
作为市场部经理，我将与团队 成员共同制定公司长期发展战 略，明确市场定位和发展方向
。
提升团队能力
我将注重团队建设和人才培养 ，通过定期培训和分享会等形 式，提升团队成员的专业素养 和执行能力。
拓展市场份额
我将带领团队积极拓展市场份 额，寻找新的合作伙伴和渠道 ，提高公司产品和服务的市场 占有率。
积极寻求与外部合作伙伴的战略合作，共同推动市场计划的执行 。
危机公关处理
在市场活动中遇到危机事件时，迅速反应，妥善处理，维护公司 品牌形象。
04
营销策略及实施计划
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
产品定位与品牌建设
精准定位
通过市场调研，明确目标客户群体，为产品制定精准定位策略。
调整和优化市场策略
01
调整市场定位
根据市场变化和竞争态势，适时调整市场定位，寻找新的市场机会和增
长点。
02
优化产品组合
根据客户需求和市场趋势，优化产品组合，提升产品竞争力和市场占有
率。
03
强化营销推广
加大营销推广力度，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
07
总结与展望
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
定期团队建设活动
组织定期的团队建设活动，增进团队成员之间的了解和默 契。
有效利用协同工具
引入高效的协同工具，提高团队协作效率，降低沟通成本 。
培养和选拔人才
制定培养计划
针对团队成员的个人特 点和职业发展规划，制 定个性化的培养计划。
提供培训资源
为团队成员提供必要的 培训资源和机会，帮助 他们提升专业技能和知 识水平。
未来发展规划和目标设定
制定长期发展战略
作为市场部经理，我将与团队 成员共同制定公司长期发展战 略，明确市场定位和发展方向
。
提升团队能力
我将注重团队建设和人才培养 ，通过定期培训和分享会等形 式，提升团队成员的专业素养 和执行能力。
拓展市场份额
我将带领团队积极拓展市场份 额，寻找新的合作伙伴和渠道 ，提高公司产品和服务的市场 占有率。
市场主管竞聘PP课件
尊敬的各位领导，各位同事
大家好！
首先感谢公司领导为我提供这次展现自我的 机会，我对自己能在万华金盛这样一个充满生机 和前程的企业工作，感到十分荣幸；适逢这次难 得的竞岗市场主管的机会，我本着锻炼，提高自 己的目的站在这里，展示自我，接受评判。
对职位的认知
从汽车市场的发展过程不难发现，汽车市场在不断地成熟，传统市场 以产品为导向，未来市场将是以营销为导向。我们已经过了“坐销时代”， 摆在汽车厂商面前共同的待解之题是：我们该如何给产品定位？如何分众 营销？如何挖掘服务内涵？如何激活消费者的需求？如何能做到标新立异 的宣传手法？
成功广宣活动的指标
增加顾客满意度 提升团队执行力及活动力 促进顾客关系 增加潜在客户 提升品牌及知名度 增加销量
物料的制作及布置
展厅物料布置 外展布置物料 店内外活动物料 厂家要求VI形象 厂家支持物料的库存管理
及时向主机厂反馈厂家需求信息
公共关系的维护
公共关系维护是指维护产品、服务、员工以及企业形象的工作。 市场部作为媒体宣传的窗口，维护公共关系更是一项重要的工作。
最后我要说的是：只有付出，才会有收获！
谢谢大家！
劣势
受众有所限制 需要受众主动寻找信息，企业较为被动 效果评估存在缺陷
广宣活动效果评估
广宣方式的选择
根据本店在当地的推广需求，选 择合适的媒体进行宣传。一般可 以选择的媒体有：广播、电视、 网络、杂志、小区楼宇广告等新 媒体。我们应该根据我们的汽车 品牌的定位，选择适合的媒体进 行宣传。跟媒体的相关编辑保持 良好关系，经常刊发本店的一些 新闻类稿件，通过软性宣传，达 到广告的目的。
数据的分析及整理
数据分析及整理是作为市场部在开展工作的基础，没有数据分析及 整理，一切市场活动宣传均有可能成为无效工作，同时浪费大量的 人力、物力、财力！
大家好！
首先感谢公司领导为我提供这次展现自我的 机会，我对自己能在万华金盛这样一个充满生机 和前程的企业工作，感到十分荣幸；适逢这次难 得的竞岗市场主管的机会，我本着锻炼，提高自 己的目的站在这里，展示自我，接受评判。
对职位的认知
从汽车市场的发展过程不难发现，汽车市场在不断地成熟，传统市场 以产品为导向，未来市场将是以营销为导向。我们已经过了“坐销时代”， 摆在汽车厂商面前共同的待解之题是：我们该如何给产品定位？如何分众 营销？如何挖掘服务内涵？如何激活消费者的需求？如何能做到标新立异 的宣传手法？
成功广宣活动的指标
增加顾客满意度 提升团队执行力及活动力 促进顾客关系 增加潜在客户 提升品牌及知名度 增加销量
物料的制作及布置
展厅物料布置 外展布置物料 店内外活动物料 厂家要求VI形象 厂家支持物料的库存管理
及时向主机厂反馈厂家需求信息
公共关系的维护
公共关系维护是指维护产品、服务、员工以及企业形象的工作。 市场部作为媒体宣传的窗口，维护公共关系更是一项重要的工作。
最后我要说的是：只有付出，才会有收获！
谢谢大家！
劣势
受众有所限制 需要受众主动寻找信息，企业较为被动 效果评估存在缺陷
广宣活动效果评估
广宣方式的选择
根据本店在当地的推广需求，选 择合适的媒体进行宣传。一般可 以选择的媒体有：广播、电视、 网络、杂志、小区楼宇广告等新 媒体。我们应该根据我们的汽车 品牌的定位，选择适合的媒体进 行宣传。跟媒体的相关编辑保持 良好关系，经常刊发本店的一些 新闻类稿件，通过软性宣传，达 到广告的目的。
数据的分析及整理
数据分析及整理是作为市场部在开展工作的基础，没有数据分析及 整理，一切市场活动宣传均有可能成为无效工作，同时浪费大量的 人力、物力、财力！
通用PPT-竞聘市场部主任ppt
经济性
ECONOMY.
SYSTEMATICNESS.
系统性
时效性
EFFECTIVENESS .
责任与义务
目标管理最为广泛的是应用在企业管理 领域。企业目标可分为战略性目标、策略 性目标以及方案、任务等。
预见性\Predictability 有效性\Validity
把整个企业的活动引 到目标管理轨道上来。
3 4
5 6
工作能力
我具有高超的谈判及冲突处理能力。 并且能 同时处理各种复杂的工作。
解决问题
A
分析问题
在分析时具备判断方面的问题，而 且擅长极容易造成误解的问题。。
发现问题
人们在生命活动中会面临许许多多的问题， 要通过解决那些问题之后，才能求得自身 目标的实现。。
B C
提出假设
假设它的主要方面（对事物活动起决定作 用的因素），包括在环境中如何形成、成 长、发展的趋势；它的次要方面（对事物 活动不是起决定作用的因素）。
一般来说，经营战略目标和高级策略目标由 高级管理者制订；中级目标由中层管理层制 订；初级目标由基层管理者制订；方案和任 务由职工制订，并同每一个成员的应有成果 相联系。 自上而下的目标分解和自下而上的目标期望 相结合，使经营计划的贯彻执行建立在职工 的主动性、积极性的基础上，把企业职工吸 引到企业经营活动中来。
ABOUTME
关于我
自荐信
专业
年轻
务实
有梦想
LETTER OF RECOMMENDATION
希望通过我的这封自荐信，能使您对我能有一个 全面的了解，也希望您能给我一次机会，我愿意以极 大的热情与责任心投入到XX这平凡而又不简单的事业 中去。您的选择是我最大的期望，期待您的选择。 最后衷心的希望能得到您的赏识，成为贵公司的 一分子！
最新市场部经理岗位竞聘演讲稿PPT模板
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岗位工作内容
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岗位工作
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市场部经理岗位竞聘工作内容阐述: 81998
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市场部经理岗位竞聘 628552市场部经理岗位竞聘 市场部经理岗位竞聘市场部经理岗位竞聘
市场部经理岗位竞聘工作内容阐述: 281804
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竞聘优势
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岗位认知
岗位职能结构
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贴近年轻人需求
校布告栏
13
D. 工作思路及落实策略
14
综合以上对行业宏环境及岗位微环境的理解，主要从渠道、产品、客户三个 方面，围绕业务管理、营销策划、售后服务、产品研究四项职责开展工作
一条工作主线
客户细分： 中高端、低端 集团、非集团属性 行业职业属性
年龄
……
产品定位： 切割每种产品， 型号、品牌、 质量、功能、
Iphone+Apps
6
Gphone+ App Market BB+App world
作为市场部终端管理岗主管，角色定位——
研究 （市场、指标、产品、客户……）
服务 （营业部、渠道分销……）
管理 （目标、员工、渠道分销……）
终端管理
指导 （营业部、渠道分销……）
支撑 （营业部、市场部）
7
作为市场部终端管理岗主管，应当——
• 在门户网站上进行手机销售链接，逐步发展 手机的线上销售能力，充分利用同城快递及 营业厅网点自提功能
• 面向个性化需求的销售团队，包括大客户经 理、社区经理、农村代理员等
16
思路二：开展终端产品品类管理，对产品进行品类划分，并设置专业的研究
产品的虚拟团队，研究产品发展路标，开展市场分析研究，同时建立细分产 品库，完善终端出入库管理制度
良好的学习能力，工作适应性强 工作协调性强，有效自我管理 工作合作性好，高度的团队精神 抗逆能力强，能够承受压力
11
以上能力主要从三方面表现——
• 个人技能方面：熟练使用ACCESS、SPSS等数据分析工具，能熟练使用结构方程模型进行模型化分析
曾参加省公司组织的“金种子”内训师培训，有一定的现场授课能力。
市场细分
• 全球通 • 动感地带 • 神州行
• 家庭通信 • 家庭信息化
• 行业信息化 • 无线城市
终端类型及价格定位
业务捆绑
• Ophone领衔的中高端TD（20003000元
• 娱乐，音乐，视频，交友、游戏类 TD（1000-2000元
• 低端TD机型（1000元以下）
• MM,移动微博，游戏
• 儿童、老人手机、无线座 机
8
终端管理岗位职责要求应聘者具备计划、组织、协调、分析的能力，除了 传统的业务管理之外，还涉及营销策划、售后服务、产品研究三方面。
1
2
业务管理
营销策划
3
TD终端
4
售后服务
产品研究
5
6
9
C. 个人应聘该岗位的优势分析
10
具备较强的分析判断、沟通协调能力及较强的创新意识及学习研究能力 ，具备复合型知识能力结构
提高终端研究及管理能力
2011年上半年3G手机市场品牌关注比例分布
2011年6月中国手机市场产品关注排名
最受关注15大产品分排行中，全部机型均为只能手机，其 中搭载Android操作系统的产品占9款
17
思路三：提高TD终端与客户品牌、家庭市场拓展、集团市场行业应用、无线 城市建设整合营销的能力
个人市场 家庭市场 集团市场
• 家庭信息整合终端
• 整合家庭短号，手机报、 天气预报等业务
• 行业应用终端 • 专用终端
• 综合行业信息化应用，无 线城市融合应用
18
思路四：实施差异化的措施，延续2G服务优势，持续优化售后服务环节 强化终端柜台3G业务培训。
售后服务暴露的一些问题
产品及业务方面
• 产品的售后与终端厂商售后服务连接更为紧密，类 似于手机软件升级及硬件问题将更多在厂商售后界 面提供服务，售后职责不明确，厂商售后规范不清 晰严重影响客户的感知
1Hale Waihona Puke 管好自己2明确目标
3
协调配置资源
✓认同企业文化，团队文化 ✓不断学习提升，做好本职 工作
✓积极应对挑战，创造性开 展工作
✓正确领悟公司的战略思路 及经营决策
✓结合市场实际情况，创造 性开展工作
✓加快决策落实，缩短反应 时间
✓依据目标，提前配置资源 ✓配合和其他业务主管、营 业部共同推进营销工作
✓做稳市场后端支撑工作
市场部岗位竞聘报告
竞聘岗位：xxxx 竞聘人：xxxx
报告目录
A. 主要工作学习经历 B. 对应聘岗位的认识及初步规划 C. 个人应聘该岗位的优势分析 D. 工作思路及落实策略 E. 结束语
2
Page
3 10 29 48 73
A. 主要工作学习经历
3
B. 对应聘岗位的认识及初步规划
4
终端管理越来越重要——终端是应用的载体，也是业务的先导。苹果模式， 正在改变终端业务服务与消费之间的价值链条。终端渗透成为业务渗透的基 础。
?
扩大
自办厅 合作厅 社会渠道 电子渠道 直销渠道
合力
具体实施方法
• 加强自办厅、合作厅形象展示及体验式营销 能力，划定营销覆盖半径，通过现场活动、 营销小分队等形式进入社区、市场等进行渗 透式营销。尝试建立G3专营店
• 与家电卖场、家电连锁店、手机大卖场的开 展多样化合作，推动厂家向连锁卖场直接供 货支撑社会化销售。
价格等 准确定位 有效管理
渠道整合： 自办厅
指定专营店、代办点 代理点
电子渠道
……
营销及传播: 捆绑营销 常态化销售 套餐捆绑
……
15
思路一：对终端营销的各类渠道及发展方向进行定位，统筹规划，提升终端
渠道合力。提高自有渠道的终端营销能力，拓展社会渠道，创新电子渠道， 构建直销渠道模式。
渠道覆盖 渠道冲突
• 工作经验方面：对业务流程、服务、及新业务策划均有涉及 • 知识储备方面：具备比较扎实的市场营销理论及管理咨询理论
（发现问题，解决问题）
业务管理
营销策划
TD终端
售后服务
产品研究
12
成功经验•139邮箱校园营销
精心切割市场，揣摩目标市场的消费心理、行为、习惯、偏好，做到差异化营销
人气之星评选活动
动感店门外海报 139邮箱功能介绍更加
• 对营业厅服务人员提出了更高的要求
优化措施
• 明确3G业务中移动与厂商的售后职责，厂商的售后 规范
• 终端销售与售后服务挂钩评定 • 创新培训手段，对营业厅人员特别是合作营业厅人
员进行业务培训及指导。通过引商（厂商促销人员 ）入柜等方式利用厂商资源，开展培训工作。
APP store
Google+ 1800万人
会说话的tom 猫游戏，下载 量超过25万
5
终端定制已由“终端+业务”模式，逐步走入业务定制手机时代，终端种类 更加丰富，差异化的定位更加迫切。
INQ已经先后推出了5款功能手机 （Feature Phone），包括集成了Twitter 和Facebook的INQ1、INQ Mini 3G、 INQ Chat三款社交手机
校布告栏
13
D. 工作思路及落实策略
14
综合以上对行业宏环境及岗位微环境的理解，主要从渠道、产品、客户三个 方面，围绕业务管理、营销策划、售后服务、产品研究四项职责开展工作
一条工作主线
客户细分： 中高端、低端 集团、非集团属性 行业职业属性
年龄
……
产品定位： 切割每种产品， 型号、品牌、 质量、功能、
Iphone+Apps
6
Gphone+ App Market BB+App world
作为市场部终端管理岗主管，角色定位——
研究 （市场、指标、产品、客户……）
服务 （营业部、渠道分销……）
管理 （目标、员工、渠道分销……）
终端管理
指导 （营业部、渠道分销……）
支撑 （营业部、市场部）
7
作为市场部终端管理岗主管，应当——
• 在门户网站上进行手机销售链接，逐步发展 手机的线上销售能力，充分利用同城快递及 营业厅网点自提功能
• 面向个性化需求的销售团队，包括大客户经 理、社区经理、农村代理员等
16
思路二：开展终端产品品类管理，对产品进行品类划分，并设置专业的研究
产品的虚拟团队，研究产品发展路标，开展市场分析研究，同时建立细分产 品库，完善终端出入库管理制度
良好的学习能力，工作适应性强 工作协调性强，有效自我管理 工作合作性好，高度的团队精神 抗逆能力强，能够承受压力
11
以上能力主要从三方面表现——
• 个人技能方面：熟练使用ACCESS、SPSS等数据分析工具，能熟练使用结构方程模型进行模型化分析
曾参加省公司组织的“金种子”内训师培训，有一定的现场授课能力。
市场细分
• 全球通 • 动感地带 • 神州行
• 家庭通信 • 家庭信息化
• 行业信息化 • 无线城市
终端类型及价格定位
业务捆绑
• Ophone领衔的中高端TD（20003000元
• 娱乐，音乐，视频，交友、游戏类 TD（1000-2000元
• 低端TD机型（1000元以下）
• MM,移动微博，游戏
• 儿童、老人手机、无线座 机
8
终端管理岗位职责要求应聘者具备计划、组织、协调、分析的能力，除了 传统的业务管理之外，还涉及营销策划、售后服务、产品研究三方面。
1
2
业务管理
营销策划
3
TD终端
4
售后服务
产品研究
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C. 个人应聘该岗位的优势分析
10
具备较强的分析判断、沟通协调能力及较强的创新意识及学习研究能力 ，具备复合型知识能力结构
提高终端研究及管理能力
2011年上半年3G手机市场品牌关注比例分布
2011年6月中国手机市场产品关注排名
最受关注15大产品分排行中，全部机型均为只能手机，其 中搭载Android操作系统的产品占9款
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思路三：提高TD终端与客户品牌、家庭市场拓展、集团市场行业应用、无线 城市建设整合营销的能力
个人市场 家庭市场 集团市场
• 家庭信息整合终端
• 整合家庭短号，手机报、 天气预报等业务
• 行业应用终端 • 专用终端
• 综合行业信息化应用，无 线城市融合应用
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思路四：实施差异化的措施，延续2G服务优势，持续优化售后服务环节 强化终端柜台3G业务培训。
售后服务暴露的一些问题
产品及业务方面
• 产品的售后与终端厂商售后服务连接更为紧密，类 似于手机软件升级及硬件问题将更多在厂商售后界 面提供服务，售后职责不明确，厂商售后规范不清 晰严重影响客户的感知
1Hale Waihona Puke 管好自己2明确目标
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协调配置资源
✓认同企业文化，团队文化 ✓不断学习提升，做好本职 工作
✓积极应对挑战，创造性开 展工作
✓正确领悟公司的战略思路 及经营决策
✓结合市场实际情况，创造 性开展工作
✓加快决策落实，缩短反应 时间
✓依据目标，提前配置资源 ✓配合和其他业务主管、营 业部共同推进营销工作
✓做稳市场后端支撑工作
市场部岗位竞聘报告
竞聘岗位：xxxx 竞聘人：xxxx
报告目录
A. 主要工作学习经历 B. 对应聘岗位的认识及初步规划 C. 个人应聘该岗位的优势分析 D. 工作思路及落实策略 E. 结束语
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A. 主要工作学习经历
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B. 对应聘岗位的认识及初步规划
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终端管理越来越重要——终端是应用的载体，也是业务的先导。苹果模式， 正在改变终端业务服务与消费之间的价值链条。终端渗透成为业务渗透的基 础。
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扩大
自办厅 合作厅 社会渠道 电子渠道 直销渠道
合力
具体实施方法
• 加强自办厅、合作厅形象展示及体验式营销 能力，划定营销覆盖半径，通过现场活动、 营销小分队等形式进入社区、市场等进行渗 透式营销。尝试建立G3专营店
• 与家电卖场、家电连锁店、手机大卖场的开 展多样化合作，推动厂家向连锁卖场直接供 货支撑社会化销售。
价格等 准确定位 有效管理
渠道整合： 自办厅
指定专营店、代办点 代理点
电子渠道
……
营销及传播: 捆绑营销 常态化销售 套餐捆绑
……
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思路一：对终端营销的各类渠道及发展方向进行定位，统筹规划，提升终端
渠道合力。提高自有渠道的终端营销能力，拓展社会渠道，创新电子渠道， 构建直销渠道模式。
渠道覆盖 渠道冲突
• 工作经验方面：对业务流程、服务、及新业务策划均有涉及 • 知识储备方面：具备比较扎实的市场营销理论及管理咨询理论
（发现问题，解决问题）
业务管理
营销策划
TD终端
售后服务
产品研究
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成功经验•139邮箱校园营销
精心切割市场，揣摩目标市场的消费心理、行为、习惯、偏好，做到差异化营销
人气之星评选活动
动感店门外海报 139邮箱功能介绍更加
• 对营业厅服务人员提出了更高的要求
优化措施
• 明确3G业务中移动与厂商的售后职责，厂商的售后 规范
• 终端销售与售后服务挂钩评定 • 创新培训手段，对营业厅人员特别是合作营业厅人
员进行业务培训及指导。通过引商（厂商促销人员 ）入柜等方式利用厂商资源，开展培训工作。
APP store
Google+ 1800万人
会说话的tom 猫游戏，下载 量超过25万
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终端定制已由“终端+业务”模式，逐步走入业务定制手机时代，终端种类 更加丰富，差异化的定位更加迫切。
INQ已经先后推出了5款功能手机 （Feature Phone），包括集成了Twitter 和Facebook的INQ1、INQ Mini 3G、 INQ Chat三款社交手机