书店营销活动策划的方案5篇
书店3月份淡季活动策划方案
书店3月份淡季活动策划方案一、背景分析3月份是一年中的淡季之一，因为大多数学生都在上学，而且没有大型节日，所以书店的客流量通常会下降。
因此，为了吸引顾客，提高销售额，书店需要制定一系列的淡季活动策划方案。
二、目标客群1.学生：3月份正值学生的期中考试，很多学生会选择购买课外读物及辅导书。
2.白领：因为淡季，工作比较轻松，有更多的时间阅读。
3.家长：给孩子购买教辅书籍和故事书。
4.退休人员：有更多的时间能够享受阅读。
三、活动策划1. 会员专享活动3月份的会员专享活动，可以吸引新会员、提高老会员的购买率。
活动内容包括：（1）新会员注册即送一张折扣券，老会员消费满100元送一张折扣券；（2）邀请朋友一起成为新会员，新老会员均可获得优惠券或书籍礼品。
2. 科普知识竞赛（1）主题：科学知识大比拼（2）时间：周末下午（3）活动形式：组队参赛，分期开展，每队2-3人。
（4）奖励：成绩前三名的队伍均可获得书店赠送的图书礼品。
3. 诗歌朗诵会（1）面向对象：白领人群、退休人员（2）活动时间：晚上7点至9点（3）内容：邀请本地诗人前来朗诵自己的诗作，也欢迎观众自己朗诵诗歌。
（4）奖励：为最佳朗诵者颁发奖品，同时为参与者提供折扣券。
4. 主题阅读推广（1）推广主题：关注女性、关注历史、关爱环境、探讨未来等。
（2）活动方式：设置主题推荐专区，并邀请专家进行主题讲座。
（3）奖励：阅读某一主题书籍的人均可获得折扣券或小礼品。
5. 亲子DIY手工活动（1）时间：周末下午（2）内容：为孩子们提供DIY手工活动材料，让家长和孩子们一起参与。
（3）奖励：全勤参与者可以获得阅读奖品或折扣券。
6. 艺术沙龙（1）活动形式：聚集有艺术涵养的顾客，进行艺术品鉴讨论或书法绘画交流。
（2）奖励：最佳作品可获得书店提供的奖品或折扣券。
7. 图书促销（1）每日特价：每天选择一款图书进行打折促销。
（2）买一送一：购买指定图书即可获得另一本同价位或低价位图书。
新华书店活动策划方案
组织亲子阅读时间，提供儿童图书、绘本阅读，增进家庭成员间的情感交流。
(3)朗读俱乐部
设立专门的朗读区域，举办朗读比赛，鼓励读者通过朗读表达自己对文本的理解和情感。
3.优惠促销活动
(1)会员专享优惠
推出会员购书折扣，以及积分兑换、会员专享活动等，增加会员的忠诚度和购买力。
(2)节日促销
(2)名家讲座与签售会
邀请国内外知名作家、学者，定期举办讲座和签售活动，与读者近距离交流，分享创作心得和阅读体验。
(3)阅读推荐
由书店员工和志愿者向读者推荐优秀图书，包括新书、畅销书和经典书籍，引导读者进行有深度、有广度的阅读。
2.互动体验活动
(1)文化艺术工作坊
开展书法、绘画、手工艺等文化艺术工作坊，让读者在动手实践中体验艺术魅力。
2023年4月1日至2023年6月30日
四、活动内容
1.全民阅读计划
（1）开展“21天阅读挑战”活动，鼓励市民坚持每日阅读，养成良好阅读习惯。
（2）举办“阅读马拉松”，邀请市民在限定时间内阅读指定图书，提升阅读速度与理解力。
（3）设立“阅读分享会”，邀请知名作家、学者与读者面对面交流，分享阅读心得。
2.激发市民的阅读兴趣，推广全民阅读。
3.增强读者与书店的互动，提高顾客满意度。
4.创新书店经营模式，促进图书及相关产品的销售。
三、活动时间
2023年4月1日至2023年6月30日
四、活动内容
1.阅读促进活动
(1)阅读挑战赛
鼓励读者在活动期间完成指定数量的图书阅读，并分享阅读心得。设立奖项，对完成挑战的读者给予奖励。
Байду номын сангаас2.优惠促销活动
（1）开展“书香四溢”图书促销活动，指定图书享受折扣优惠。
书店摇奖活动方案策划书3篇
书店摇奖活动方案策划书3篇篇一书店摇奖活动方案策划书一、活动主题“阅读有惊喜，幸运摇不停”二、活动目的通过摇奖活动，增加书店的客流量和销售额，提高顾客的参与度和忠诚度，同时也为顾客提供一个有趣的购物体验。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[书店名称]书店五、活动对象所有在活动期间到书店购买图书的顾客六、活动内容1. 活动期间：在书店购买图书的顾客，可凭购物小票参加摇奖活动。
2. 摇奖方式：顾客将购物小票投入摇奖箱，工作人员现场摇奖，摇出中奖号码。
3. 奖项设置：一等奖：[具体奖品]二等奖：[具体奖品]三等奖：[具体奖品]幸运奖：[具体奖品]4. 兑奖方式：中奖顾客凭中奖小票到书店服务台兑奖。
七、活动宣传1. 海报宣传：在书店门口、店内张贴活动海报，宣传活动内容和奖项设置。
2. 宣传：通过书店公众号发布活动信息，吸引更多顾客参与。
3. 短信宣传：向书店会员发送活动短信，邀请会员参加摇奖活动。
八、活动预算1. 奖品费用：[具体金额]2. 宣传费用：[具体金额]3. 其他费用：[具体金额]九、活动效果评估1. 参与人数：统计活动期间到书店购买图书的顾客人数，以及参加摇奖活动的顾客人数。
2. 销售额：统计活动期间书店的销售额，与活动前进行对比，评估活动对销售额的影响。
3. 顾客满意度：通过问卷调查或现场访谈的方式，了解顾客对活动的满意度和意见建议。
十、注意事项1. 活动期间，工作人员要做好现场秩序维护，确保活动的顺利进行。
2. 中奖顾客需在规定时间内兑奖，逾期视为自动放弃。
3. 活动结束后，工作人员要及时清理现场，保持书店的整洁。
[策划人姓名][具体日期]篇二书店摇奖活动方案策划书一、活动主题“幸运大摇奖，好礼等你拿！”二、活动目的通过摇奖活动，增加书店的客流量和销售额，提高书店的知名度和美誉度，同时也为读者提供一个有趣的购物体验。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[书店名称]书店五、活动对象所有在活动期间到书店购物的读者六、活动内容1. 购物满额摇奖：活动期间，读者在书店购物满[具体金额]元，即可获得一次摇奖机会。
《2024年书店文创运营方案策划书》范文
《书店文创运营方案策划书》篇一一、前言在信息化与数字化迅速发展的今天，传统书店面临激烈的市场竞争和巨大的行业挑战。
本策划书旨在提出一套全面而具有创新的书店文创运营方案，通过多元化产品、丰富的体验服务以及精准的营销策略，提升书店的竞争力，实现书店的持续发展。
二、市场分析1. 行业现状：书店行业正经历着数字化和电商的冲击，但人们对实体书店的独特体验和情感需求依然存在。
2. 目标客户：以年轻读者、文化爱好者、学生等为主要目标客户群体。
3. 竞争对手：网络书店、大型综合商场的书店区、专业文创店铺等。
4. 市场需求：寻求差异化产品和服务，提供独特文化体验，满足消费者对个性化和文化价值的需求。
三、产品策略1. 图书产品：精选具有文化价值、独特性和高附加值的图书品种，以小众书籍为主打产品，突出自身定位。
2. 文创产品：结合现代设计与传统文化元素，开发文具、家居装饰、手工DIY产品等多样化文创产品，以满足消费者文化购物需求。
3. 限量版与特色套装：定期推出限量版图书或文创套装，提高产品的独特性和收藏价值。
四、体验服务1. 互动式阅读体验区：设立读书交流区、朗读区等，提供轻松的阅读环境，促进读者之间的互动与交流。
2. 文化讲座与活动：定期举办新书发布活动、作者见面会、读书沙龙等活动，提高书店文化内涵与吸引力。
3. 售后服务：建立完善的会员制度和客户回访体系，及时收集客户需求和反馈，不断提升服务质量和水平。
五、运营策略1. 线下店面改造：通过装饰装修等手段，打造温馨舒适的阅读环境，吸引更多顾客进店消费。
2. 线上平台开发：开发官方网站、移动应用等线上平台，拓宽销售渠道，满足更多消费者的购物需求。
3. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行营销推广，扩大品牌知名度。
4. 精准营销策略：根据目标客户的需求和偏好进行精细化营销，提供个性化产品推荐和服务。
5. 合作伙伴关系：与文化机构、企业等建立合作关系，开展联合营销活动，提高市场影响力。
新华书店教辅销售活动策划方案
新华书店教辅销售活动策划方案
一、活动背景与目的
1.背景：为扩大教辅产品销售范围，提高新华书店盈利能力，吸引更多消费者进店消费。
2.目的：
（1）推广新华书店的教辅图书和学习用品品牌形象；
（2）增加教辅产品销量，提高市场占有率；
（3）拓展新的消费群体，提升顾客忠诚度。
二、活动主题与形式
1.主题：精彩学季悦读从这里开始
2.形式：教辅新品发布会、限时折扣促销、学习体验活动等。
三、目标消费群体
1.小学生及家长
2.中学生及家长
3.艺术/外语培训班学员
四、营销策略
1.线上推广：借助微信公众号、微博等新媒体渠道发布活动信息；
2.线下推广：现场宣传展示、派发宣传单页；
3.与教育机构合作，提供优惠政策。
五、现场活动安排
1.新品发布会：请知名教育专家介绍新品特色；
2.限时折扣促销：部分畅销教辅图书享受2-5折优惠；
3.学习体验区：安排专业老师现场指导，开放部分教辅资源免费体验。
六、后期营销跟进
1.建立顾客信息数据库，跟踪顾客需求动向；
2.发放会员卡，定期推出会员专享优惠活动；
3.举办读书交流分享会，树立品牌亲和力。
七、预期效果
通过系列营销推广活动，预计教辅图书销量可提升20%以上，店铺营业额同比增长15%左右，树立新华书店教辅品牌专业形象。
校园内书店策划书3篇
校园内书店策划书3篇篇一《校园内书店策划书》一、策划背景随着教育事业的不断发展，校园文化建设也越来越受到重视。
书店作为校园文化的重要组成部分，不仅可以为学生提供学习资料和课外读物，还可以成为学生交流和学习的场所。
因此，在校园内开设一家书店具有重要的意义。
二、店铺规划1. 店铺名称：[书店名称]2. 店铺位置：选择在学校内人流量较大的地方，如教学楼、图书馆、食堂附近等。
3. 店铺面积：根据学校的规模和学生数量，确定店铺的面积。
一般来说，校园内书店的面积不宜过大，以 50-100 平方米为宜。
4. 店铺布局：书店的布局要合理，要考虑到学生的购物习惯和需求。
一般来说，书店可以分为图书区、文具区、礼品区、休息区等。
三、商品规划1. 图书种类：根据学校的专业设置和学生的兴趣爱好，确定图书的种类。
一般来说，校园内书店的图书种类应以教材、辅导书、工具书、文学作品、科普读物等为主。
2. 文具用品：除了图书之外，书店还可以销售一些文具用品，如笔、笔记本、文件夹、胶水等。
3. 礼品饰品：为了满足学生的个性化需求，书店还可以销售一些礼品饰品，如贺卡、书签、钥匙扣等。
四、营销策略1. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠政策，吸引更多的学为会员。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、买一送一等，吸引学生购买图书。
3. 文化活动：举办一些文化活动，如读书分享会、作家见面会、书法比赛等，提高书店的知名度和影响力。
4. 网络营销：利用公众号、微博等网络平台，宣传书店的商品和活动，吸引更多的学生关注和购买。
五、人员管理1. 招聘：招聘一些有经验、有责任心的员工，负责书店的日常管理和销售工作。
2. 培训：定期对员工进行培训，提高员工的业务水平和服务质量。
3. 绩效考核：建立绩效考核制度，对员工的工作表现进行考核，激励员工积极工作。
六、财务预算1. 房租：根据店铺的面积和位置，确定房租的金额。
2. 装修：根据店铺的布局和风格，确定装修的费用。
书吧的营销策划书3篇
书吧的营销策划书3篇篇一书吧的营销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和文化需求的增加，书吧作为一种新型的文化消费场所，逐渐受到人们的青睐。
书吧不仅提供了一个阅读和学习的空间，还可以举办各种文化活动，如读书分享会、讲座、展览等，为人们提供了一个交流和互动的平台。
然而，目前市场上书吧的数量众多，竞争激烈，如何吸引更多的顾客，提高书吧的知名度和美誉度，成为了书吧经营者面临的一个重要问题。
二、策划目的本次营销策划的目的是通过一系列的营销活动，提高书吧的知名度和美誉度，吸引更多的顾客，增加书吧的销售额和利润。
三、市场分析（一）目标市场书吧的目标市场主要是年轻人和知识分子，他们具有较高的文化素养和消费能力，对阅读和文化活动有较高的兴趣和需求。
（二）市场竞争目前市场上书吧的数量众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括传统书店、图书馆、咖啡馆等。
书吧要在竞争中脱颖而出，需要提供独特的服务和体验，吸引更多的顾客。
（三）市场需求随着人们生活水平的提高和文化需求的增加，对阅读和文化活动的需求也在不断增加。
书吧作为一种新型的文化消费场所，具有很大的市场潜力。
四、营销策略（一）产品策略书吧的产品主要是图书和文化活动。
书吧要提供丰富多样的图书，满足不同顾客的需求。
同时，书吧要举办各种文化活动，如读书分享会、讲座、展览等，为顾客提供一个交流和互动的平台。
（二）价格策略书吧的价格要根据市场需求和竞争情况进行定价。
一般来说，书吧的价格要比传统书店略高，以体现书吧的独特性和服务价值。
（三）渠道策略书吧的渠道主要包括实体店和网络平台。
书吧要通过实体店为顾客提供一个舒适、温馨的阅读和学习环境。
同时，书吧要通过网络平台，如公众号、微博等，宣传书吧的产品和服务，吸引更多的顾客。
（四）促销策略书吧的促销策略主要包括会员制度、优惠活动、礼品赠送等。
书吧要通过会员制度，为会员提供更多的优惠和服务，增加会员的忠诚度。
同时，书吧要定期举办优惠活动，如打折、满减等，吸引更多的顾客。
书店暑假营销活动方案
书店暑假营销活动方案背景介绍暑假来临，学生和家长会有更多时间去阅读、学习和游玩。
这也是书店的销售旺季。
如何开展一系列有吸引力的暑假营销活动，吸引更多客户到店，提高书店的知名度和销售额，是书店暑期商业运营中必须关注的问题。
营销策略1. 暑期阅读计划活动为了吸引更多学生和家长到店，我们可以推出“暑期阅读计划”活动。
我们可以设定参加活动的门槛，并根据各年龄段的读者提供不同的阅读列表和任务，鼓励他们在暑期内完成指定的阅读计划。
完成任务的学生可以获得奖励，例如优惠券、书籍折扣、书籍赠送等。
同时，我们可以将活动宣传渠道推向学校图书馆、社区中心、家长微信群、读书APP等，让更多的人认识和了解我们的活动。
2. 专题推荐活动选出几个热门专题，例如“世界名著选读”、“人生百味情感系列”等，为顾客推荐选读书目，并在专题区域内布置，增加阅读的体验感和趣味性。
同时，我们需要配合推出专题茶歇，使读者有良好的阅读环境，同时增加和读者互动的机会。
3. 吸睛装置展示活动为了吸引更多年轻顾客，我们可以在书店的角落设置极具吸引力的展示装置，并以“拍照留念，晒照有礼”等方式引导读者细看获得展示装置的内容。
这种活动可以不定期地进行更新，让读者在不同的时间段到店中体验视觉盛宴的感觉，同时也分散了读者对线性展示的阅读疲劳，提高了书店的互动性。
4. 读者分享活动我们可以在书店墙面、柱子等地方设立特别的墙体，大家可以在上面发表自己的观点、评价、书评或心得，形成带有互动和共享感的阅读氛围，吸引读者留步参与。
书店的营销人员可以根据分享内容组织各种形式的互动标的、读书分享会等活动。
这种活动鼓励小众新奇的文化表达方式，让读者在阅读过程中获得了一种深层次的精神满足。
实施步骤为了保证上述的营销策略能够真正地吸引到读者，我们还需要做好以下的实际操作：1. 活动策划上在整体活动策划上，首先要确立一个合理的时间节点。
应当避开寒暑假和节日的黄金档口。
同时，也要根据所在地区的情况，制定不同的营销策略。
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第 1 页 共 15 页 书店营销活动策划的方案5篇 书店营销活动策划的方案1 一促销活动 1.经典小说“买三本立减8元，买五本立减15元” 我们精心挑选了历年来最畅销的如《傲慢与偏见》《简爱》《福尔摩斯探案集1 2》等200个品种，共10000余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家：斯蒂芬金(STEPHENKING)和英国女侦探小说家剧作家，三大推理文学宗师之一的阿加莎•克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。有代表性的作品有《东方快车谋杀案》和《尼罗河谋杀案》等，集中让利于读者。 书展期间，读者可以任意自由组合购买三本图书，立减8元。任意购买5本图书，立减15元。 2.PENGUIN75周年历年畅销小说大荟萃 企鹅(PENGUIN)公司是英国连恩爵士(SirAllenLane)在1935年所创立的。企鹅的LOGO已经深入每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以75折的方式促销。 3.购书满百元再赠5元书券一张 凡购书付款金额满100元者，可赠送价值5元赠券。200元赠送10元，以此类推。(赠券仅限于书店1-4楼使用，赠券使用时间：2023年8月20日至9月20日) 二特价商品 1.TASCHEN出版社25周年全球庆典活动 TASCHEN出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展，我们特别引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格的品质最新荟萃的版本，呈现给每位读者。 2.原版油画类 雕塑类图书3折促销 第 2 页 共 15 页
我们精选THAMES HUDSONTASCHEN等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术装置艺术行为艺术雕塑版画雕刻等类别的图书共计300个品种，全部3折促销。 3.进口建筑 设计类4-5折特惠 500余种原版畅销室外建筑环艺会展标识CIVI产品等进口建筑和设计类图书全部4-5折特惠。 4.进口小说 幼儿读物5元10元15元特惠 500余种经典小说，如：《罗密欧与茱丽叶》《红楼梦》等畅销书籍都参加本次活动。数量有限，欲购从速。 三精心准备 1.馆藏图书大荟萃 针对专业的读者需要专业的市场。本次书展，我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于收藏的一大批为数不多的专业图书。在国内流通市场上，也是不可多得。特别是油画书籍，其印刷的精准度可与原画媲美，共计480个品种。其规模是历届书展的一次。 2.最新的流行小说 以全球的眼光看书展，以全方位的定位来满足书展上每位读者对进口小说的需求。除了对经典和历年来畅销的小说引进外，对最流行的小说。本次，我们也做了大量的删选和引进，以飨读者。 此外，我们还精心准备了SAT海外考试书籍进口工具书精选了国内工具书日韩德法西等小语种的读物。 书店营销活动策划的方案2 一企业目标 致力于成为南京市二手书交易市场的领军企业。提供一流的服务，让顾客完全满意。追求经济社会(信誉)环境(人和)三个效益的统一，推崇可持续发展。 二市场战略 (一)发展战略 具体计划有：首先以大学生群体为主，之后拓展目标市场，深入在职人员和社区居民市场，占有一定的市场份额。电子书业务继续推广，提升网店点击量。继 第 3 页 共 15 页
续优化我们的二手书服务业务，为顾客提供更加优质且贴心的服务，开发手机客户端，能够更方便我们的顾客群，随时随地的了解我们的二手书信息。 (二)竞争战略 1差异化战略：被认为是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。我们经营的二手书店所含有的独特之处就是在回收图书的同时在各大高校附近设置代存点。 2成本战略：也称低成本战略。当成本的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本的企业是依赖其成本上的地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。因为我们书店的位置主要集中于江宁区，并且房价较低，就节省了成本。 三市场细分 应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如自考接本的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，老年人所需的养生保健类的书籍以及儿童教育类书等。尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。 (一)目标市场选择和特征 目标市场是南京的二手书回收市场，网上二手书交易商城(当当网，淘宝网)，特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。 (二)市场定位 1.利益定位：定位为“诚信服务，顾客至上”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给学生和老师带来方便与实惠。 2.价格与质量定位：应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书 第 4 页 共 15 页
籍的价格定位定价的35%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。 四产品组合描述 1.产品策略 根据我们书店的目标市场的细分，主要将我们的二手图书分为五大类：学习考试类文学名著类高校畅销书类杂志期刊类经济管理类。其中我们认为因为在学校周围，应该以学习考试类为主，其他图书为辅。 (1)学习考试类。是本二手书店的主要书籍，因为在大学中，每一个专业都必须考证，来证明自己的能力。很多人要考的证不仅仅局限在计算机英语一类，更多的在经济管理教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外在其他学校中也有转本的学生，所以这也是一个很好的市场。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。 (2)文学名著类。社会上爱好文学的读者愿意以低价购买我们的二手书籍。 (3)高校畅销书籍。这些书都是关于一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍。这类书在图书馆很难看到，所以给她们以优惠的价格，他们还是愿意购买的。 (4)杂志期刊类。杂志周刊在大学生中很流行，因为杂志周刊中信息很新，所以大学生愿意来购买。 (5)经济管理类。目前商学专业很热门，学习经济管理的学生较多，大多数人争相考证，出售这类二手书，更能迎合他们的专业要求。 (6)其他类。老年人养生保健用书，儿童教育类。 (7)书籍代存，对于大四即将毕业，无法及时运回去，又没找到合适的房子，书籍没有地方放，我们可以帮他们代存。 2.定价策略 定价依据:是书籍的回收成本和再利用价值。主要根据我们的市场调查所得的其他商家的平均售价，参考他们的售价，在制定相对便宜且有一定利润孔家的价 第 5 页 共 15 页
格。 (1)灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的1折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的2折到3折，其他的情况也可以依据具体情况定价。 (2)数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%。 (3)代存价格。一天2元，一月50元。 3.渠道策略 渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。一方面在店面销售，另一方面在网络上销售，还有就是销售给二手书市场，比如天宫书店，地址在白下区2号张公桥二号。店面销售：经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定合理。实体店渠道销售具体业务：1.二手图书的销售业务。实体店内展销齐全的二手图书，并以热忱的态度为顾客提供满意的服务。2.图书代存，为不方便把书带走的莘莘学子提供图书的代存点。 网络销售：可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。在百度阿里巴巴上可以直接链接到我们的网店。 4.促销策略 (1)制作书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是我们的网一种长期活动，同时注明，有书签购书可享受9折优惠。 (2)通过赞助或冠名学校社团活动，进行强有力的宣传。这样首先能帮助我们企业在消费者心目中树立有社会责任感等形象，同时对应单位给我们做宣传，而且一般这样的活动会有媒体参加，对活动的宣传就是对我们的宣传。这样的推销模式对消费者印象很深而且显得不做作。但是这样的推销方式对我们选择活动的要求较高，需要有一双雪亮的眼睛，来选择好的活动。