北京同仁堂的国际化营销策略
北京同仁堂的国际化营销策略
近年来，随着全球消费者尤其是欧美国家，自我医疗保健意识的增强，人们越来越趋向于追求绿色、纯天然制品，而中药更好地适应了全球消费者的需要。随着全球经济一体化的发展以及各国对中医药限制的逐步放开，国际植物药品市场平均以每年30%的速度增长，这为中医药企业拓展国际市场提供前所未有的历史机遇。
北京同仁堂创建于1669年，已有342年的历史，是中药行业闻名遐迩的老字号，也是我国中药业的第一品牌。同仁堂的药品和药膳以其“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而著称于世，不仅受到中国消费者的喜爱，而且远销到日本、美国、加拿大等40多个国家与地区。在世界经济一体化和营销国际化的过程中，同仁堂如何提高自身的国际营销能力，提升品牌价值，以提高同仁堂产品的海外市场占有率，成为一个十分紧迫的问题。
一、同仁堂国际化营销的SWOT分析
（一）机遇：
首先，中医药的国际认可度不断提高。中药现在已经成为一些西方人治疗的另一种手段，它的特殊疗效和保健功能被逐渐认可而北京同仁堂作为有着悠久历史的中医药企业，面临着绝好的机遇。
其次，中医药专业机构和从业人员在国外发展迅猛。中医药已经传播到世界上130多个国家与地区，从业人员和诊所数量不断增加。
第三，欧美等主流市场对中医药的限制不断放宽。针灸已经得到美国、欧盟各国的承认，对于中药的神秘疗效，也引起了各国医药界的研究兴趣和消费者的认可，这都迫使各国政府逐渐放宽对中医药的法律限制。
最后，我国中医药产业拥有雄厚的资源优势和理论优势。伴随着现代科学技术的发展，我国传统的中医药理论显示出越来越优越的生命力。
（二）威胁：
第一，国内外中医药产业竞争日益激烈，目前我国中药现代化、国际化水平较低，中国出口的大部分是原料药和保健品，中医药的国际市场的大部分市场份额被国外先进国家占据。同时我国医药企业集中化程度低，企业规模小，技术落后，中医药的现代化和技术标准化还有很长的发展道路。可以预见，在中国中医药企业国际化的过程中，将面对来自发达国家中医药企业的竞争和威胁。
第二，各国对中医中药的法律禁令，是中医药企业国际化过程中面临的另一威胁。尽管各国越来越关注中医药，但是其准入门槛还是很高。中医除了针灸外，其合法地位也没有得到各国法律的认可，严重影响到对中医药的宣传和介绍，使其的适用范围受到很到限制。
第三，文化背景差异也制约着中医药企业的国际化进程。在世界医药体系中，还处于非主流医药体系，中医药企业推行国际化营销战略，必然会遇到源于文化的阻力。
（三）优势：
第一，品牌优势。同仁堂是中国中药的第一品牌，是业内著名的老字号，具有强势的品牌优势。
第二，核心技术优势。同仁堂拥有独有的完整的中医药理论体系、配方资源、技术资源和中药材资源，构成了同仁堂国际化营销的核心竞争力。
第三，企业文化优势。同仁堂奉行“同修仁德 济世养生”的创业宗旨和诚实敬业的道德规范，同时也热衷社会公益，树立企业形象，维护金字招牌的社会声誉，提高了消费者对产品的忠实度。
第四，价值链优势。同仁堂稳健地开展价值链的纵向延伸，奠定了企业迈向国际化的坚实基础。既加强对价值链上游环节的控制，也不断地拓展价值链的纵向延伸，建立国际化营销渠道和营销网络。根据文化认同的差异采取步步为营的策略，由对中医药文化接受程度高的地区逐渐向文化差异国家和地区进行渗透。
（四）劣势：
第一，生产现代化和技术标准化程度低，尚无法跨越中药国际化的技术壁垒。同日本、韩国等中医药企业的现代化和标准化程度相比同仁堂尚未形成竞争优势，生产出来的产品不能通过多数发达国家所要求的药物标准。这既是中西医文化传统差异不同造成的，也与同仁堂中药生产现代化起点低有关。
第二，人才短缺。是长期以来困扰同仁堂国际化发展的瓶颈，需要的人才不仅要有丰富的跨国管理知识和经验，也需要对同仁堂的文化有深刻的了解。
第三，企业内部文化认同差异。同仁堂拥有核心企业21个，还有相关的紧密层、半紧密层企业几十个。这些企业的存在凸显了集团规模。但是，这些企业的共同特点是规模小、设备陈旧、人员老化、市场化程度低；各个企业的产品结构、产品质量、技术设备、经营业绩、人员素质、资产状况等存在极大的差异。
二、同仁堂国际化营销的策略
（一）产品策略。目前国际上对药品的要求集中在安全、有效、稳定、均匀方面。各国政府都对其严格加以管理，这必然会直接影响产品的国际营销。因此，同仁堂的系列药品在国际化进程中必然要根据目标市场的不同市场因素，如法律、政策、收入水平、消费者偏好、文化背景和生活习惯作出相应调整。
（1）不断创新，抢占高端市场。在人们追求自然、绿色、健康的时代潮流中，中药具有得天独厚的优势。同仁堂当采用高新技术和先进工艺改造和提升传统中医药产业，争取中药生产现代化、技术专利化、专利标准化、抢占国际中药市场的话语权，保持在产业价值链中的优势地位。
（2）更新中药理念，深入开拓国际绿色保健品市场。从目前国际植物药状况分析，大部分中成药适合以健康食品进入国外市场，而不需要报批和进行临床试验。同仁堂利用现有的资源，研制开发绿色中药和绿色保健食品，形成具有同仁堂特色的绿色中药系列、绿色保健食品系列，以扩大同仁堂品牌的国际市场覆盖率，充分发挥同仁堂的品牌效应。
（二）渠道策略。同仁堂将周边国家和地区作为首要目标，建立海外投资公司，建立产品代理制，转口贸易，针对目标市场共同开发产品，开设海外要点，以医带药。同时也在世界范围内选择条件已经成熟的国家和地区作为突破口，创立示范同仁堂中医院是实现国际化营销的一大重要途径。而且中医药的国际化，关键是要美国化。美国不仅仅对整个西方世界有示范作用，同时还是中国以外中医药产品与服务的最大消费市场，具有巨大的市场潜力，只要美国承认中医药的合法性，其他国家和地区就会相对简单易行。
（三）价格策略。价格是市场营销组合中的最基本要素，也是市场中最敏感的因素。中药产品定价在国内市场是受到控制的，而在国际市场营销中就变得较为复杂。在国际市场营销中，科学合理地给出产品的定价，首先要有一个明确的目标，与企业进入国际市场的总体目标相一致。还要考虑成本、供求、竞争、汇率、通货膨胀等因素。对于同仁堂的中药，可以针对不同的品种，实施不同的价格策略。针对疗效显著、成分复杂、工艺独特的产品宜实施撇脂定价，树立企业高端的产品形象；针对比较容易仿制、竞争比较激烈的产品，宜实施渗透定价，用其显著疗效来扩大市场占有率和品牌知名度。
（四）促销策略。国际促销的根本任务是通过传递信息，激发各国外市场潜在消费者的需求，增加产品的销售量。促销包括广告、人员推销、营业推广、公共关系等手段。同仁堂的海外扩张之路已经走了十余年，各种促销工具均有不同程度的使用，在海外促销及宣传上积累了一定的经验，主要突出了以下几点：
（1）广告宣传突出了“绿色”、“健康”两大主题。中药的纯天然性，与西药的副作用相比是其最大的优势。绿色营销作为一种新兴的营销牧师，符合人们注重医疗保健、回归自然的消费需求。所以中药应该以此为主要诉求点，以扩大影响，来刺激患者对绿色中药的需求，达到促销的目的，同时还可以加强和建立与国外有关绿色组织的联系，共同组织宣传活动。
（2）有着浓厚文化气息的中药产品在国际市场上开展影响，公共关系尤为重要。中药进入国际市场的障碍很多，文化和观念上的差异是最重要的因素。一方面我们在中药的质量控制方面努力与国际接轨，另一方面中药作为不同的体系，仍要保留自身的特色。关键要通过有效的途径让外籍人士深入了解中医药的渊源和神奇疗效。例如通过政府的力量组织不同规模和级别的中医药学术研讨会，参加公益绿色活动，参加各类展会等。
（3）加强人员推销，实施人才开发战略。建立符合国际市场竞争需要的选人和用人机制，不断引进高素质人才，并根据国际市场的最新变化，对现有人才进行针对性培养，加强人员推销，在国内外全方位地选拔和培训营销队伍。
北京同仁堂：老字号的海外之路
北京同仁堂：老字号的海外之路
30岁的切萨雷奥女士患有不孕症，做过3次体外人工受精，却始终都没有成功，经朋友介绍，抱着试试看的想法，她来到了北京同仁堂澳大利亚悉尼药店。经吴高媛医生两个月的调理与治疗后，她成功地自然怀孕了。切萨雷奥实在没有办法相信眼前发生的一切，遂到医院进行再一次的检查。当听到医生告诉她确确实实怀孕了的时候，她和家人都情不自禁地热泪盈眶。这个美好的结果，使切萨雷奥全家人都成了中医的坚定拥护者。
切萨雷奥女士的例子只是20几年来北京同仁堂集团海外发展的一个缩影。
据不完全统计，到目前为止，到同仁堂海外药店咨询、就诊的海外人士已超过2000万人次，至少有1亿海外人士认识了来自北京的老字号企业同仁堂，认识了中医药，爱上了太极拳、八段锦这些中华养生方法。从最初的“有华人的地方就有同仁堂”，到现在逐渐被“洋人”所认识，同仁堂经营的不仅仅是中医药，更是中医药养生理念和中华文化，收获的不仅仅是经济效益，更是用最好的中医药服务世界的使命。
借道香港布局海外
在北京天安门广场以南，前门大街的西侧，著名的大栅栏商业街，鳞次栉比地座落着多家国内外知名的中华老字号，全聚德、瑞蚨祥、内联升……熙来攘往的人群来自世界各地，他们在这里悠闲地浏览、购物，寻找着最想从北京带走的，也最能代表中国的产品。许多人走进位于大栅栏路南的同仁堂药店，或配几付中药，或寻一味传统丸药，再或者带上两盒现代中药，也有的捎走各式各样的保健产品。这家创立于345年前的中药老字号，已成为北京的甚至是中国的名片。
让我们“穿越”回30多年前的北京。那时，海外侨胞和港澳台同胞开始到访改革开放的北京，他们一路打听着，拿着前辈们写的“北京前门外大栅栏下洼子门24号”的地址一路打听着找上门来，大包小包地购买在海外很难见到、一心想寻得的医药产品，一边热切地告诉同仁堂的工作人员：“真希望你们在海外也开一些分店，让我们在外边就能买到、用上这些产品。”海外华人的诉求得到了同仁堂管理者的注意，并开始了从零散到有规划、从“摸着石头过河”到越做心里越有底的海外发展之路。
关于中国北京同仁堂( 集团) 有限责任公司(600085) 的战略选择( 公司层战略) 分析
61经济管理关于中国北京同仁堂（集团）有限责任公司（６０００８５）的战略选择（公司层战略）分析闫 艳 杨雅娟 张凌丹 许华蕙 南京审计大学 摘要：新常态时期，机遇与挑战并存。在深化改革、推进医改的过程中，公司将紧跟政策方向和行业趋势，充分发挥同仁堂的品牌、品种优势，突出体现创新经营模式、提升管理水平和转变增长方式。公司成立于1669年，主营业务为中成药的制造，公司当前正采用一体化战略和多元化战略，实现同仁堂“做长、做强、做优、做大”的发展目标。关键词：同仁堂；公司层战略；战略选择中图分类号：F271 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2015)024-000061-01公司层战略是企业最高层的战略。它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。同仁堂迎来机遇和挑战并存的状况。近年来医改持续深入，涵盖医药行业上下游的多项措施不断落实，加之医疗领域廉政工作深入推进，整体促进医药行业向好发展；随着互联网经济的迅速发展，商业模式创新和在此基础上的快速迭代已成为新的业态，医药企业需要不断加快步伐适应新常态下的行业变革。一、发展战略（一）一体化战略1.纵向一体化战略——前向一体化战略在过去几十年的营销模式工作中，同仁堂一直采取的是“推销”策略，2000年之前，同仁堂在北京进行的是前店后厂的经营模式，在全国各地的销售模式也是用的传统代理商渠道。现阶段，同仁堂正积极求变，开始采用纵向一体化战略——前向一体化战略，逐渐获得下游企业的控制权或加强对下游企业的控制。目前，同仁堂已经在全球连锁药店逐渐增加，截止统计时间已经达到350多家，其中有70多家药店位于北京。 同时，同仁堂还在其他药店设立专柜，在其他药店连锁的铺货工作都借助区域代理商。 现今，同仁堂顺应网络发展的热度，逐渐建立起自己的网络销售渠道，包括开设网上药店，入驻淘宝、京东等网站，进行产品的销售。2.纵向一体化战略——前向一体化战略同仁堂的主要经营业务是中成药的生产制造，但是原材料质量方面不好掌控，而且近年来中药原材料的价格逐渐上涨，波动较大，对公司中药生产特别是成本方面有很消极的影响，制约公司的发展。所以，公司近些年开始采用一体化战略——后向一体化战略，自己集团公司开始建造属于自己的中药材种植基地。公司自己建造的中药材种植基地，保障了部分药材的稳定供应，受市场的影响变小，降低了生产的成本，有助于公司抑制部分原料的价格波动的影响，利润增加，也保证了药材质量。目前公司及子公司陆续建成九个种植基地(同仁堂股份有限责任公司的种植基地包括：同仁堂吉林人参有限责任公司、同仁堂陵川党参有限责任公司、同仁堂内蒙古甘草黄芪种植基地有限公司，同仁堂科技有限责任公司包括：同仁堂南阳山茱萸有限责任公司、同仁堂湖北药材有限公司、同仁堂浙江药材有限公司、同仁堂河北中药材科技开发有限公司、同仁堂延边中药材基地有限公司、同仁堂安徽中药材有限公司)，部分药材自给自足，自给率已经超过10%。虽然大部分原材料还是需要外购，但是同仁堂已经有意识的开始创建属于自己的一体化战略体系。3.横向一体化战略同仁堂为了减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势，进行了企业兼并、收购和联合竞争企业的战略——横向一体化战略。近些年，国内外开始注重中药、中医，同仁堂所在产业竞争逐渐发展激烈，增长潜力较大，同时同仁堂作为中国较大的中成药的制造生产商在全国有一定的垄断地位，并且同仁堂具备横向一体化所需的资金、人力资源，等等条件都为同仁堂进行横向一体化战略打下了基础。例如：同仁堂在进行国际化经营发展的过程中，在新西兰、韩国等国家进行大量的收购和兼并、联合；在国内的话，有同仁堂科技有限公司对于兴安盟的收购，开始进军保健品产业。（二）密集型战略1.市场开发——现有产品和新市场近年来，“回归自然”风潮在国际上开始盛行，大家开始更多的关注中药，中药在国际市场上的影响也越来越大，并且在国外，天然成分药物的开发及临床使用也越来越广泛。从全球分布来看，亚洲、欧洲和美国这三个地区的植物药制作分布最密集。从1995年初开始，同仁堂陆陆续续投入了数亿元的资金进行药品机器设备的改造，经过修整，通过国家认证全部生产线，并且其中通过了澳亚认证的有10条生产线，为同仁堂产品进军国际市场铺路。同仁堂药品数量多和品种繁，且剂型多样，不同类型的市场都可以适应，都可以发展。通过现有的产品，运用不同的营销策略进入了新的市场。2.产品开发——新产品和现有市场在现有的中成药市场，同仁堂利用更加先进的技术，研发出更加符合消费者需求的新产品。例如：皮肤病血毒丸、藏青果喉片、止咳降糖胶囊、琼浆药酒等等。（三）多元化战略在产品多元化上，同仁堂不断开发新品种，已经研制出了同仁牛黄清心丸、安宫牛黄丸、紫雪散、愈风宁心片、国公酒等许多优秀的药品，并且开始涉及其他领域：化妆品、营健康白酒、养保健品、药膳餐饮等。中成药的相关方面同仁堂也在近几年开始涉及。相关工作业务包括货物储运；购销西药、医疗器械、卫生保健用品；经营所属企业自产产品及相关技术的出口业务；开展对外合资经营、合作生产、来料加工、来样加工及补偿贸易业务；出租汽车业务；经营经贸部批准的其他商品的进出口业务等多个方面。2006年，同仁堂与崇文区卫生局合作，于 6月18日揭牌命名，建起北京同仁堂崇文中医医院，象征着同仁堂在完成中医中药有机结合方面，取得了积极的成绩和效果。二、收缩战略同仁堂分拆上市。通过拆分同仁堂A股上市，此次收缩战略得到的除了公司盈利，还有同仁堂从中国走向世界所需要的经验、资源和渠道。三、战略联盟2013年12月18日，科技发展集团以“同心、聚力、发展、共赢”为主题，举办了营销战略联盟成立大会。科技发展集团，40余家营销战略联盟成员单位及科技发展集团三个销售公司参加了此次会议。联盟在营销模式创新、品种开发推广、文化推广服务、规范经营秩序、危机协调处理、政府公共关系等诸多方面开展深层次合作探索，搭建起厂商互利共赢、深度合作的通道和平台。作者简介：闫 艳(1993-)，女，山东菏泽人，工作单位：南京审计大学，职务：学生，研究方向：经济学。Copyright©博看网 . All Rights Reserved.
同仁堂综合分析
同仁堂综合分析
企业简介
北京同仁堂是中药行业著名的老字号，创建于清康熙
八年（ 1669 年），历经八代皇帝，长达 188 年。目前，同
仁堂拥有境内、外两家上市公司， 连锁门店、各地分店以
及遍布各大商场的店中店六百余家，海外合资公司、门店
20 家，遍布 14 个国家和地区，产品行销 40 多个国家和地
区。在北京 大兴、亦庄、刘家窑、通州、昌平，同仁堂建
立了五个生产基地，拥有 41 条生产线，能够生产 26 个剂
型、1000 余种产品。 全部 生产线通过国家 GMP 认证，
10 条生产线通过澳大利亚 TGA 认证。2004 年 投资 1.5 亿
港元设立的境外生产基地---同仁堂国药有限公司于 2005 年
底通过了 GMP 认证，为实现生产、研发和营销的国际化打
下了良好基础。 同仁堂集团被国家工业经济联合会和
名牌战略推进委员会，推荐为最具冲击世界名牌的 16 家企
业之一，被中宣部命名为全国文明单位和精神文明建设先
进单位， 同仁堂被国家商业部授予“老字号”品牌，荣获
“2005CCTV 我最喜爱的中国品牌”、“2004 年度中国最具
影响力行业十佳品牌”、“影响北京百姓生活的十大品牌”，
“中国出口名牌企业”。2004 年被中宣部、国务院国资委确
定为十户国有重点企业典型经验之一，2006 年同仁堂中医
药文化进入国家非物质文化遗产名录，同仁堂 的 社会认可度、知名度和美誉度不断提高。
一、采用杜邦财务分析体系进行综合分析：
权益净利率反映公司所有者权益的投资报酬率,具有很
强的综合性。由公式可以看出：决定权益净利率高低的因
素有三个方面——权益乘数、销售净利率和总资产周转率。
权益乘数、销售净利率和总资产周转率三个分别反映了企
业的负债比率、盈利能力比率和资产管理比率。这样分解
之后可以把权益净利率这样一项综合性指标发生升降的原
因具体化，定量地说明企业经营管理中存在的问题，比一
同仁堂SWOT分析
同仁堂公司SWOT分析
（一） 同仁堂的优势分析
北京同仁堂是全国中药行业的著名老字号，始建于1669年。＂九五＂以来，同仁堂秉承“弘扬中华医药文化，领导绿色医药潮流，提高人类生命与生活质量"，以年均20％以上的速度增长。如今，同仁堂年销售额50亿元，实现利税6亿多元，出口创汇2000多万美元,资产总额已近63亿元。
优势一：人力资源管理
创建于清初的“同仁堂”是北京著名的老字号，由乐家创立，又称为“乐家老铺”。乐家当初开中药铺取名“同仁堂”具有全家同舟共济、共同创业的意愿。从现在来看,也就是要形成一种团队精神. 如今的同仁堂，为各方面的人才脱颖而出创造了条件：他们改革陈旧的用人机制,为各方面人才提供公平竞争的舞台；他们从企业发展实际出发，制定和完善以人为中心的各项政策待遇,达到人力资源的合理运用；他们优先为企业急需的各类专业人才解决住房问题;为学有所长、工作业绩突出的各类人员进行培训，努力构建学习型组织。
优势二：百年老字号品牌价值
品牌理念是品牌战略的核心，是品牌化经营的最高原则，也是指导各式各样的传播的出发点。虽然我们无从明确获知同仁堂品牌传播背后的真正理念,但从同仁堂网站的内容看，“中药文化”应该是同仁堂品牌的核心。我们注意到，同仁堂对中药文化的表达有不同版本，比如“同仁堂国药”、“同修仁德、济世养生"以及“炮制虽繁,必不敢省人工; 品位虽贵,必不敢减物力”。在过去的几年里,同仁堂大力拓展海外市场，尤其是中华文化有较强渗透和影响的国家和地区，例如泰国、马来西亚、印尼、新加坡、澳门、香港等，我们可以推断“中药文化"在其中起到非常重要的作用。
优势三：企业文化
同仁堂品牌传播的最成功之处是借电视连续剧开展文化营销.从《大宅门》的无意，到《大清药王》的轻车熟路，同仁堂已经能够很圆熟地挖掘自己的百年传奇，通过艺术形象为品牌代言。 归根结底,优秀的企业文化传统是北京同仁堂生产经营的灵魂所在,也是这个老字号长盛不衰的秘密之一。同仁堂秉承“弘扬中华医药文化,领导绿色医药潮流，提高人类生命与生活质量"的企业使命，为顾客提出“为了您的健康与幸福，尽心尽意，尽善尽美” 的服务承诺，“神州国药香,北京同仁堂”等等都以民族气节为己任,在国家危难之际从不发国难财。使得顾客产生了对北京同仁堂的民族气节的敬意。
同仁堂战略分析报告
1.公司介绍
1.1.背景简介
北京同仁堂是中药行业著名的老字号，创建于清康熙八年（1669年），自雍正元年（1723年）正式供奉清皇宫御药房用药，历经八代皇帝，长达188年。历代同仁堂人恪守“炮制虽繁必不敢省人工 品味虽贵必不敢减物力”的传统古训，树立“修合无人见 存心有天知”的自律意识，确保了同仁堂金字招牌的长盛不衰。其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外，产品行销40多个国家和地区。目前，同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块，配套形成十大公司、二大基地、二个院、二个中心的“1032”工程，其中拥有境内、境外两家上市公司，零售门店800余家，海外合资公司（门店）28家，遍布15个国家和地区。
"同仁堂"商标的设计意图：
在有着悠久历史文化的中国，龙是至高无上的象征，北京同仁堂数百年的制药精华与特色是：处方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显著，因而在国内外医药市场上享有盛名。本商标采用两条飞龙，代表着源远流长的中国医药文化历史，“同仁堂”作为主要图案是药品质量的象征；整个商标图案标志着北京同仁堂是国之瑰宝，在继承传统制药特色的基础上,采用现代的科学技术,研制开发更多的新药造福人民。
1.2.公司历史
一六六九年 （清康熙八年）乐显扬创办同仁堂药室。
一七零六年 乐凤鸣在宫廷秘方、民间验方、祖传配方基础上总结前人制药经验，完成了《乐氏世代祖传丸散膏丹下料配方》一书，该书序言明确提出‘炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力’的训条，成为历代同仁堂人的制药原则。
一七二三年 （清雍正元年）由皇帝钦定同仁堂供奉清宫御药房用药，独办官药，历经八代皇帝，188年之久。
一九五四年 同仁堂率先实行了公私合营。
一九五七年 同仁堂中药提炼厂正式成立，开创中药西制的先河。
一九八九年 国家工商行政管理局商标局认定“同仁堂”为驰名商标，受到国家特别保护，“同仁堂”商标还是中国第一个申请马德里国际注册的商标，大陆第一个在台湾申请注册的商标。
同仁堂swot分析
64ECONOMIC & TRADE UPDATE经营有道
一、同仁堂的竞争优势分析（一）中国百年老字号北京同仁堂股份有限公司（以下简称同仁堂）是中药行业内众所周知的百年老字号企业，同仁堂创始于康熙八年（１６６９年），且一度是宫廷的御药房，同仁堂至今已经有３５０多年的发展历程。同仁堂于１９９７年５月份在上海证券交易所上市，股票代码为６０００８５；２００６年同仁堂被列入了非物质文化遗产名录，且该历史事件成为了中国医药文化发展的鲜明旗帜。（二）在中医药行业地位突出同仁堂是中国传统中医药文化精华的继承者，在继承的同时，同仁堂也不忘创新、实践，开创了中医与中药的结合的独特理念。汲取了中国儒家及道家思想的精髓，塑造了具有同仁堂特色的中医药品牌形象；同仁堂有望成为中国传统中医药文化与现代西医药文化结合的开拓者与实践者。（三）医药品种多且齐全，选材精细，产品质量上等同仁堂医药品种齐全，多达８００多种，其中常用药品包含了４００多种，是当下中国境内拥有药物品种最多的中医药制药企业。同仁堂拥有丰富的药品储备，其中包含如安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁活络丸、牛黄解毒片等为大众烂熟于心的药品。丰富的药品储备也为同仁堂药品的二次开发奠定了良好的基础。同仁堂自雍正年间开始供奉御药，历代的同仁堂掌门人始终恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，并强化“修合无人同仁堂SWOT分析林凯鸿【摘 要】随着医药行业不断深化改革，同仁堂作为中医药行业的龙头企业也在接受前所未有的考验，文章采用SWOT分析法对同仁堂的内外部竞争环境进行战略分析，把同仁堂的各种竞争的优势、劣势、机会以及威胁进行系统的分析，从而得出相关的结论。【关键词】中医药；同仁堂；SWOT 同仁堂品牌单一的弊端使得“同仁堂”的金字招牌被高度稀释、透支，原因是同仁堂集团各公司出品的８００多种产品，全数均使用“同仁堂”品牌。加上拳头产品研发薄弱、多数产品不具有代表性，不存在竞争优势，这使同仁堂的品牌号召力及公众认可度直线下降，透支了同仁堂的品牌形象。（二）忽视聚焦营销 同仁堂在产品销售市场上的营销策略，不具有强而有效的针对性以及高度的准确性。同仁堂没有针对不同的客户群体提供具有针对性的产品的促销手段。同仁堂将拥有的产品以外包的形式卖给其他单位，不注重企业的整体发展只在乎眼前利益，也就是我们常说的没有集中手头的资源在最有收益的事情上，反而采取广种薄收、捡了芝麻丢了西瓜的做法。（三）中西医药的差别由于西医是实证哲学的强调者，通过实验的方式从实践出发，在研发和临床的过程中都十分注重实践，对于研究病因有完整的科学医疗体系，在找到病原体的前提下，西医可以快速研发出针对性强、药效快的西药。所以在未来的一段时间内西医在药效研发水平上将远远高于中医。同仁堂对于中医药的传统制造技术的延续有很大的贡献，但是在中成药的产品研发上行动力薄弱，在产品品种的开发上因循守旧。（四）公司监管力度低品牌声誉受损在２０１８年１２月１５日同仁堂由于监管不力及失察的原因，子公司（盐城金见，存心有天知”的自律意识。从而造就了同仁堂在制药过程中兢兢小心、精益求精的严谨精神，这也是其医药文化的独特之处；同仁堂始终坚持高品质、高标准的宫廷制药技术。（四）较早启动产品国际化进程同仁堂药业百年老字号的金字招牌，较早推动了同仁堂走向国际化市场。１９９２年，中国北京同仁堂集团公司组建成立，１９９７年北京同仁堂股份有限公司于上海证券交易所成功上市，１９９８年同仁堂开始进行海外投资。２０００年１０月同仁堂成功将子公司北京同仁堂科技发展股份有限公司在香港创业板上市，股票代码为０１６６６，这是当时国内首家Ａ股分拆成功并且上市的企业。当时香港在国际上的经济地位为同仁堂在海外的业务拓展提供了良好的平台。（五）健全的医药平台的优势 同仁堂建成了五个药品生产基地，坐拥四十余条药品生产线，能够生产２６个剂型、１０００余种产品，全部生产线均通过了国家 ＧＭＰ认证，旗下有六百余家连锁店遍布海内外，打造了药材集中采购、药品生产、药品批发配送及药店连锁一体化的医药平台。二、同仁堂的劣势分析同仁堂的劣势在于药品种类繁多，很多药品功效相似；例如治疗性药物研发的不足，对于拳头产品的关注度、研发力度薄弱；对品牌的优势运用不足等；在生产研发、销售推广等生产及经营管理环节仍然有发展的空间。（一）品牌单一优势不突出65ECONOMIC & TRADE UPDATE经营有道
药香漂海外 文化源流长——专访北京同仁堂国际有限公司副总经理 花季红
嚏 ＦＥＡＴＵＲＥ
药香漂海外
文化源流长
专访北京同仁堂国际有限公司副总经理花季红 Ｓｈａｒｉｎｇ ｔｈｅ ｍｅｄｉｃｉｎｅ ａｎｄ ｂｒｉｌｌｉａｎｔ ｃｕｌｔｕ ｒｅ ｗｉｔｈ ｔｈｅ ｗｏｒｌｄ ■本刊记者司思 ，
维普资讯 ｜：＝＝＝：ｌ Ｉ司 仁堂是全国中药行业著名的老字号，至今已有三百多年的历史，其产品更因“配方独特、 选料上乘、工艺精湛、疗效显著”享有盛名。作 为一个国家传统文化精华的老字号，其在国内的地位自然是举 足轻重，然而，同仁堂没有止步于国内，作为中药的金字招牌 进军国际市场，在推广其产品的同时，也传播着中华民族的传 统文化。 中国经贸》：众所周知，北京同仁堂是中药行业闻名退迩 的老字号，那么同仁堂在海外是否也具有比较广泛的知名度？ 同仁堂是怎样打造品牌竞争核心力的？ 花季红：同仁堂创立于公元１６６９年（清康熙八年），至今 已经有３３７年的悠久历史。同仁堂这个品牌在中国、港澳台地 区、东南亚以及欧美的华人圈都具有较高的知名度。同仁堂生 产的中药品质有保证，有较高信誉度，作为中国传统中医药的 一面旗帜，同仁堂继承了中国优秀的传统文化，融汇了渊源流 长的古中医药之精华。 三百多年的悠久历史，供奉御药历经八代皇帝的经历，造 就了同仁堂独特而又深厚的文化底蕴，这是同仁堂品牌的文化 渊源。 回顾同仁堂的历史，同仁堂的创始人及其后继者一直坚持 独特的文化理念，其核心就是讲究质量和诚信，并不断创新和 发展。同仁堂所讲究是质量和诚信，始终恪守“炮制虽繁必不 敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，历代同仁堂人以 “同修仁德，济世养生”为己任，讲求“仁心仁术”之道，逐渐 形成了北京同仁堂“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显 著”的制药特色，这是同仁堂品牌竞争核心力之所在。 目前很多中国医药企业是以出口制药原料、原料药为主的， 这样的出口贸易虽然赚到外汇，但却是微薄之利，制药原料、原 料药技术含量少，附加值低，这样的企业也难以树立自身品牌。 同仁堂以出口成药为主，研发有高附加值的药品，树立海外的 品牌知名度。 中国经贸））：请您简单介绍一下同仁堂的进出口 贸易现状？ 花季红：随着整体实力的不断壮大，北京同仁堂国际化 经营的步伐也在逐日加快。回顾以往，自六十年代至今，同 仁堂产品走出国门已近半个世纪，近几年来，随着世界各国 对同仁堂产品需求的不断增加，北京同仁堂出口创汇以每年 ２０％以上的速度递增，出口创汇更是连续蝉联全国中药出 口企业第一名，目前，同仁堂产品已行销至世界４０多个国 家和地区，广为海外消费者欢迎。 随着产品出口创汇的不断增长、世界各国对同仁堂产品 需求的不断增加以及同仁堂自身发展的要求，自１９９３年获 得自营进出口权后，同仁堂开始在海外设立分店，两年后香 港分店和伦敦分店相继开张营业。这期间，同仁堂是以占总 股份２５％的无形资产入股，而１９９８年以后，同仁堂便开始 直接对海外投资，特别是近年来先后在韩国、泰国、印尼和 加拿大等地建店。迄今为止，已相继在香港、澳门、台湾、 英国、泰国、马来西亚、印尼、新加坡、越南、加拿大、美 国、澳大利亚、韩国等国家和地区成立了合资公司，并开办 了零售药店。“同仁堂”商标还参加了马德里协约国和巴黎 公约国的注册，受到国际组织的保护。 北京同仁堂海外药店秉承了北京同仁堂的优良传统，通 过中医坐堂与药品零售结合，产品推广与文化传播并重，服 务多元化与产品多元化相依托，为海外病患者提供了优质高 效的服务，取得了良好的社会效益与经济效益。 根据中国海关统计，２００５年，同仁堂中成药进出口额 ２１００万美元，在全国中成药出口排名中占第一位。目前，同 仁堂中药对外主要销往港澳台地区、东南亚泰国、马来西亚、 印尼、新加坡等国家和地区，这些国家和地区的出口额占总 出口额的８５％以上。 《中国经贸》：在“走出去”发展战略的指导下，同仁堂 是怎样走出国门、走向世界市场的？
同仁堂不再深沉
广——１Ｉ—Ｉ Ｉ口Ｊ 堂
北京同仁堂是中药行业闻名退迩的老字号。同仁堂创 始人乐显扬认为：”古方无不效之理，因修合未工，品味不 正故不能应症耳。”因此，同仁堂制药必选取地道药材讲究 传统的制药工艺，精工细做，亳不走样以确保药品的疗效。 这也正是同仁堂３３３年经久不衰的根源。 但如今情况发生了变化，面对众多跨国公司逐鹿中 国，面对洋中药对中国市场的大举进入。面对崇尚方便简 捷的中国新生代．如果不能及时变革．不能结合传统与现 代，后果不堪设想。在这样的新形势下，同仁堂做了些什 么７曾在华人世界家喻户晓的同仁堂能得到全世界的认同 吗７带着这样一些问题，我们走进了同仁堂。 同仁堂看好走出去吗？ 北京同仁堂集团总经理梅群认为：“中国的中药产业当 前面临的最重要问题就是如何融合传统与现代，如何走向国 际。中国的中药产业在走向国际的过程中遭遇困境，而中药 之所以得不到国际社会的认可，中药国际化的道路之所以步 履维艰，是因为中医辩证施治的文化和西医存在很大的差 异。整体施治的中医文化得不到认同。—而用西药的标准来 要求中药，最终的结果就是中药在标准面前败下阵来。 同仁堂针对各进口国不同的准入标准。采取了不同的 １８中外警理２００２・１１ 本刊记者刘宏君
进入方式进入国际医药市场。比如，在欧美国家公司主要 是以介于食品与药品之间的保健品形式进入；而在香港、 东南亚等国家和地区，则主要以药品的形式进入。同时，同 仁堂通过在海外寻求代理商及建立合资公司和药店．已建 立起较为稳定的海外销售网络。 ”在老一代海外华人中．同仁堂家喻户晓，可以说同 仁堂就是中药，中药就是同仁堂。”梅群说。所以同仁堂选 择了在海外办分公司和药店的形式来推进国际化战略：首 先在有华人的区域开店，利用华人对同仁堂品牌和中药的 认同带动周围的人，通过这些药店的辐射作用，传播传统 中医文化，最终让”有华人的地方有同仁堂，没有华人的 地方也要有同仁堂。” 通过这种方式，目前同仁堂已在香港、马来西亚、澳 大利亚、英国、泰国等国拥有了十几家分店或合资公司．而 同仁堂的目标是，到２００５年，北京同仁堂将在国内外开 办同仁堂分店６００家，其中国内５００家，海外１Ｏ０家．初 步形成跨国公司的框架。 走出去就海阔天空吗？ 在同仁堂的各合资公司中，技术人员全部由北京同仁
北京同仁堂
一、北京同仁堂基本情况：
北京同仁堂，创建于清康熙八年（1669年），是著名的老字号,在三百多年的历史长河中，历代同仁堂人恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的传统古训，树立“修合无人见存心有天知”的自律意识，确保了同仁堂金字招牌的长盛不衰。自雍正元年（1723年）同仁堂正式供奉清皇宫御药，养生驻颜，深受后宫佳丽青睐，历经八代皇帝，长达188年，造就了同仁堂人在制药过程中兢兢业业、精益求精的严细精神。
北京同仁堂股份有限公司系经北京市经济体制改革委员会京体改发(1997)11号批复批准,由中国北京同仁堂(集团)有限责任公司独家发起,以募集方式设立的股份有限公司。本公司于1997年5月29日发行人民币普通股5000万股,1997年6月18日成立,并于1997年6月25日在上海证券交易所正式挂牌。
北京同仁堂是新中国成立以来第一授予驰名商标的企业获得001号驰名商标,仅同仁堂的商标价值就为470亿元,在世界50多个国家和地区办理了注册登记手续，并在台湾进行了第一个大陆商标的注册。
二、同仁堂的经营宗旨：同修仁德，济世养生。
“同修仁德、济世养生”其含义是指同仁堂崇尚“仁德”精神。“仁德”本意为仁者爱人，也有恭谨、宽厚、信实、勤敏、慈惠之意，亦指同仁堂人坚持真理、正义的品行和“先难而后获”，对社会多做贡献的理想追求。发扬“仁德精神”，对内可以修身、敬业、求人和；对外可以报效国家，奉献社会。 “济世养生”是“仁德”的最高境界和目标，表明同仁堂作为医药企业从提高人类健康水平和生命质量为已任，坚持以义取利，以诚守信的精神之道，以爱国爱人之心，仁药仁术之本，取信于民，造福人类。
三、北京同仁堂股份有限公司 - 公司荣誉
2005年，中共北京市委宣传部、首都精神文明建设委员会办公室、北京市工商行政管理局、北京广告协会评选北京同仁世纪广告公司为“2004-2005年度首都广告行业经精神文明先进单位”。
企业文化作业 同仁堂企业文化
企业文化作业 同仁堂企业文化
同仁堂企业文化
一、企业概况
同仁堂是中国历史悠久的中医药企业，成立于1669年，总部位于北京市。公司以中医药研发、生产和销售为主要业务，产品涵盖中药、保健品、中成药等领域。同仁堂秉承“传承中医药文化，造福人类健康”的使命，致力于传承和发扬中医药文化，为人们提供高质量的健康产品。
二、企业价值观
1. 以人为本：同仁堂坚信人才是企业发展的核心，关注员工的发展和幸福感，为员工提供良好的工作环境和发展机会。
2. 诚信守法：同仁堂秉持诚信守法的原则，遵守法律法规，坚持诚实守信的经营原则，与合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
3. 创新发展：同仁堂注重科技创新，不断提升产品质量和研发能力，推动中医药行业的创新发展。
4. 责任担当：同仁堂以社会责任为己任，积极参与公益事业，关注环境保护和社会发展。
三、企业精神
同仁堂的企业精神是“厚德载物、和而不同”。这一精神体现了同仁堂的价值观和行为准则。厚德载物强调个人的品德和修养，要求员工具备高尚的道德品质和职业操守。和而不同强调团队的协作和合作，要求员工能够包容不同的观点和意见，共同为企业的发展贡献智慧和力量。
四、企业使命 同仁堂的使命是“传承中医药文化，造福人类健康”。作为中国传统中医药文化的代表，同仁堂致力于传承和发扬中医药文化，通过研发和生产高质量的中医药产品，为人们提供健康解决方案，促进人类健康事业的发展。
五、企业愿景
同仁堂的愿景是成为全球领先的中医药企业，为人们提供健康、安全、有效的中医药产品和服务。同仁堂致力于打造具有国际影响力的中医药品牌，成为中医药行业的领军企业。
六、企业行为准则
1. 以客户为中心：同仁堂始终将客户需求放在首位，提供满足客户期望的产品和服务，不断提升客户满意度。
2. 以质量为生命：同仁堂注重产品质量，严格按照国家标准和行业规范进行生产，确保产品的安全和有效性。
3. 以创新为动力：同仁堂鼓励员工勇于创新，提出新的想法和方法，推动企业的创新发展。