护肤品策划案PPT课件
合集下载
化妆品策划方案ppt课件
❖ 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、 易拉网展架、易拉宝、促销台。
❖ 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用 堆头、挂墙灯箱。
精选课件
14
❖ 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔 润美白型)、洗发露袋洗、其它。
❖ 5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家 庭》《知音》上公布招商或产品宣传广告。
❖ 广告语应严格按规则应用：
与LOGO进行组合，与LOGO同时使用 必须在手册、单张、助销品、广告等上面使用 将在所有品牌的营销、推广、培训中强调以建立特色、差异化的品
牌形象
精选课件
8
精选课件
9
精选课件
10
精选课件
11
产品技术优势：
产品以日本最新研发并应用于化妆品上的细胞能量 强力传导因 为主打
家居护肤系列: ❖左旋C柔白美肤系列 ❖柔皙净斑系列 ❖净化平痘系列 ❖控油收毛孔系列 ❖三重紧致活肤系列 ❖水凝保湿系列 ❖三维美眸养唇系列 ❖水疗面膜贴/眼贴系列 ❖家居经典套系列
精选课件
31
4产品结构细分：
身体护理系列:
❖纤体身体机能调节套装 ❖玲珑纤体塑型护理 ❖神奇美胸护理
魅力美颈护理
离子洗发露系列雨中伊人沐浴露系列森林之恋去角质系列森林之恋净化磨砂系列海洋之韵身体膜系列玫瑰之吻身体滋润系列浪漫之旅泡泡浴系列沁甜之梦牛奶浴精系列香薰离子者哩浴系列水疗单品2021精选ppt34项目设计原则与特点满足不同类型美容院专卖店要求满足不同发展阶段美容院专卖店要求为今后香格拉品牌延伸及发展预留空间满足美容院项目设臵满足消费者日已提高的理性需求的要求专业规范使消费者真正感觉物有所值项目工序多项目撰写清晰明了便于不同层次美容师操作客装产品药与项目护理针相结合以本产品特色护理项目带动所有客装的销售2021精选ppt35手法选取的原则与特点
❖ 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用 堆头、挂墙灯箱。
精选课件
14
❖ 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔 润美白型)、洗发露袋洗、其它。
❖ 5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家 庭》《知音》上公布招商或产品宣传广告。
❖ 广告语应严格按规则应用：
与LOGO进行组合，与LOGO同时使用 必须在手册、单张、助销品、广告等上面使用 将在所有品牌的营销、推广、培训中强调以建立特色、差异化的品
牌形象
精选课件
8
精选课件
9
精选课件
10
精选课件
11
产品技术优势：
产品以日本最新研发并应用于化妆品上的细胞能量 强力传导因 为主打
家居护肤系列: ❖左旋C柔白美肤系列 ❖柔皙净斑系列 ❖净化平痘系列 ❖控油收毛孔系列 ❖三重紧致活肤系列 ❖水凝保湿系列 ❖三维美眸养唇系列 ❖水疗面膜贴/眼贴系列 ❖家居经典套系列
精选课件
31
4产品结构细分：
身体护理系列:
❖纤体身体机能调节套装 ❖玲珑纤体塑型护理 ❖神奇美胸护理
魅力美颈护理
离子洗发露系列雨中伊人沐浴露系列森林之恋去角质系列森林之恋净化磨砂系列海洋之韵身体膜系列玫瑰之吻身体滋润系列浪漫之旅泡泡浴系列沁甜之梦牛奶浴精系列香薰离子者哩浴系列水疗单品2021精选ppt34项目设计原则与特点满足不同类型美容院专卖店要求满足不同发展阶段美容院专卖店要求为今后香格拉品牌延伸及发展预留空间满足美容院项目设臵满足消费者日已提高的理性需求的要求专业规范使消费者真正感觉物有所值项目工序多项目撰写清晰明了便于不同层次美容师操作客装产品药与项目护理针相结合以本产品特色护理项目带动所有客装的销售2021精选ppt35手法选取的原则与特点
美妆护肤产品营销方案PPT模板
么可能容忍太子的羽翼丰厚？这样岂不是逼自己退位？估计看到太子成年，越来越出色的时候，康熙爷也后悔了吧？否则就不会那么纵容刻意培养其他的皇子了.........太子也是，帝王心术，若康熙爷是真心培养储君，就该为太子扫除 一切障碍才是，怎会那么高调的培养其他皇子？竟然还把六部分给诸位皇子？明眼人都看得出来了........这就是摆明了，来，你们把你们的本事都摆出来，让老子看看谁厉害，谁忍得住？”爸爸颇为深沉的道。
“最后还是老四忍得住。”他想了想说道。 “嗯，雍正爷的确够隐忍。”爸爸颇为欣赏老四。 “太子是个傻子啊。”他自嘲着。 ------------------------------------------------------------
胤礽知道自己来得早了，没办法，他习惯这个时间了。 无逸斋的老师们也比胤礽来得早了点而已。见太子来了，都有些讶异和欣慰，于是纷纷上前请安。 史书上记载，他十三岁前是由那个男人亲自教导，可真相却是他和他的兄弟一直都在无逸斋读书，由汤斌等大儒做他的老师。 曾经的他对汤斌等人并没有多少尊重，那时候自诩为天之骄子，除了那个男人外，对其他人他并没有放在眼里，总以为，天下间最尊贵的人除了那个男人外，就是他了，后半生那二废的生活，还有轮回之后张英的短暂人生，让 他看清了自己，也明白，什么是尊重，于是，此时，重生后的他在看到汤斌等人上前叩头请安时十分的不自在，急忙上前扶起，“老师无须多礼，请起。” “谢太子殿下。”众人再次叩头谢恩。 他忍不住心头苦笑，这太子殿下四字此刻听来别扭不已。小顺子和小卒子两人已经没有喊他太子殿下了，转而喊他主子，可眼下的众人却不好改变。毕竟此时他的身份的确就是太子殿下。 哎。
产品系列展示
单击此处添加小标题内容
单击此处输入你的正文，文字是 您思想的提炼
“最后还是老四忍得住。”他想了想说道。 “嗯，雍正爷的确够隐忍。”爸爸颇为欣赏老四。 “太子是个傻子啊。”他自嘲着。 ------------------------------------------------------------
胤礽知道自己来得早了，没办法，他习惯这个时间了。 无逸斋的老师们也比胤礽来得早了点而已。见太子来了，都有些讶异和欣慰，于是纷纷上前请安。 史书上记载，他十三岁前是由那个男人亲自教导，可真相却是他和他的兄弟一直都在无逸斋读书，由汤斌等大儒做他的老师。 曾经的他对汤斌等人并没有多少尊重，那时候自诩为天之骄子，除了那个男人外，对其他人他并没有放在眼里，总以为，天下间最尊贵的人除了那个男人外，就是他了，后半生那二废的生活，还有轮回之后张英的短暂人生，让 他看清了自己，也明白，什么是尊重，于是，此时，重生后的他在看到汤斌等人上前叩头请安时十分的不自在，急忙上前扶起，“老师无须多礼，请起。” “谢太子殿下。”众人再次叩头谢恩。 他忍不住心头苦笑，这太子殿下四字此刻听来别扭不已。小顺子和小卒子两人已经没有喊他太子殿下了，转而喊他主子，可眼下的众人却不好改变。毕竟此时他的身份的确就是太子殿下。 哎。
产品系列展示
单击此处添加小标题内容
单击此处输入你的正文，文字是 您思想的提炼
护肤品营销策划方案ppt
使用者
1）任务：评价对 工作效率影响。 2）职责：使用或 管理使用你产品 的人。 3）关心：产品功 能和售后服务。
14
二 大客户关键信息和分析
采购组织成员立场
教练 （champion）
鉴定的支持我们，为 我们摇旗呐喊，通风 报信，暗中运筹。
7
一 基本概念和定义
战略型大客户 利用供应商的企业竞争力。
价值型大客户 购买超出产品本身的价值。
交易型大客户 只购买产品本身的价值。
8
过渡页 TRANSITION PAGE
02
大客户关键信息和分析
• 收集信息有效方法一内线和教练 • 客户采购组织分析的5个模型 • 确定关键决策人VITO的方法 • 确定关键需求方法—需求漏斗 • 有效问问题方法—5W2H • 倾听技巧——如何听出话中话
问题：廖总失败的原因是什么？
12
二 大客户关键信息和分析
大客户购买决策过程
使用者。即具体使用欲购买的某种通信用品的人决员。
采购者。指企业中具体执行采购决定的人。 策
技术者。指控制企业外界信息流向的人。
的
决策者。指企业里有权决定购买产品和产品供应过者的人。 程
决策层
决策小组
管理层
技术者
采购者
使用者
执行层
基本概念和定义 的春风。一切，都只因感恩;;感恩是一种对恩惠心存感
01 激的表 • 客户价值
• 客户分级和分级四大指标
• 大客户的三种类型和特征
— 4—
一 基本概念和定义
Pareto原则，又称80/20原则， 是1897年由意大利经济学家 Pareto发现的。他首次注意到 19世纪英格兰20%的人口享有 80%的财富。
自然堂营销策划书PPT
07
碑计划
项目执行时间表
策划阶段（1-2个月）
创意与设计阶段（2-3个月）
市场调研、目标受众分析、产品定位、策 略制定等。
广告创意、视觉设计、物料制作等。
推广与实施阶段（3-6个月）
评估与优化阶段（1-2个月）
线上线下推广、活动策划与执行、渠道拓 展等。
效果评估、数据分析、策略调整与优化等 。
关键节点里程碑设定
媒体选择
结合目标受众特点，选择电视 、网络、户外等多种媒体进行
广告投放。
投放时段
根据产品特点、销售周期及节 假日等因素，制定合理的广告
投放时段。
预算分配
根据广告投放策略，制定合理 的广告预算，并分配到各个投
放渠道。
社交媒体运营规划
平台选择
选择微博、微信、抖音等社交 媒体平台，建立自然堂官方账
号。
内容策划
渠道合作与共赢
跨界合作
与其他知名品牌或IP进行跨界合作，共同推出联名产品或活动，扩 大品牌影响力。
分销商招募
招募优质分销商，共同开拓市场，实现渠道共赢。
会员体系
建立会员体系，提供积分兑换、会员专享折扣等福利，提高客户忠诚 度。
宣传推广计划
04
广告创
以自然、健康、美丽为主题， 通过生动、形象的广告创意， 展现自然堂产品的独特魅力。
产品特点
自然堂产品以天然植物为 原料，注重环保、健康、 安全的理念，深受消费者 喜爱。
品牌形象
自然堂以“自然、健康、 美丽”为品牌形象，致力 于为消费者带来自然、健 康、纯净的美肤体验。
市场现状及趋势分析
市场规模
近年来，化妆品市场规模不断扩 大，消费者对化妆品的需求持续
护肤品创业计划书PPT
成本预算
生产成本
预测生产各类型护肤品所需的原材料、包装材料 、加工费用等成本。
运营成本
预测员工薪酬、租金、水电费、市场推广等日常 运营成本。
研发成本
预测新产品研发、技术创新等方面的投入成本。
06
风险评估与对策
市场风险
市场需求变化
护肤品市场需求变化快速，消费者偏 好易变，可能导致产品积压或滞销。
护肤品创业计划书
contents
目录
• 市场分析 • 产品策略 • 营销策略 • 运营计划 • 财务规划
contents
目录
• 风险评估与对策 • 团队介绍 • 项目进度计划 • 总结与展望
01
市场分析
目标市场
年龄段
以18-35岁年轻女性为主要目标群 体，她们注重肌肤保养，追求时 尚与美丽。
售后服务
问题处理
建立完善的售后服务流程，及时处理客户反 馈的问题和投诉。
客户支持
设立专业的客户服务团队，提供全天候的客 户咨询和支持服务。
产品召回
在必要时启动产品召回程序，确保消费者权 益不受损害。
05
财务规划
资金需求
初始资金需求
包括产品研发、生产设备购置、品牌推广等方面的资金需求。
运营资金需求
至皮肤深层。
持久保湿
产品具有良好的保湿效 果，使皮肤保持水润、
光滑。
提亮肤色
改善肤色不均、暗沉等 问题，使皮肤焕发健康
光泽。
产品线规划
01
02
03
04
基础护肤系列
包括洁面乳、爽肤水、精华液 、面霜等，满足日常护肤需求
。
特殊护理系列
针对特定肌肤问题推出专业护 理产品，如祛痘、淡斑、抗皱
化妆品营销策划活动方案PPT课件
特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返
点。
方式4次数促销
次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾 客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠， 可稳定住即将成为美容院老顾客的人群
运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后
可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护 理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
35
36
调查情况
37
No Image
2021/5/18
.
38
面积：40---50个平方 装修：装修尽量简单，一保持干净清爽为原则，
因为面积不大，要避免吊顶，太复杂的装修会 让店面在视觉上看起来更小，费用一般在 2500—5000元左右
房租：最好控制在1000元/月以内，否则经营
起来压力比较大，因为小型店的价格竞争大， 想提高收费比较难
18
五、促销方案
方式1 开卡促销
运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、
工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一 时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通 过摸奖的形式来激励消费。
21
方式7 派单促销
为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高 美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、 体验单的一种促销手段。 运用方法：需要印制一些有美容院形象的宣传单， 派店员或请兼职在店附近。
开卡促销是基本的促销手段，开卡的形式多种多样，小 到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、 贵宾卡、会员卡等。
运用方法：为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期
间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即 办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总 和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折 扣，享受美容院各种优惠项目。
点。
方式4次数促销
次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾 客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠， 可稳定住即将成为美容院老顾客的人群
运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后
可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护 理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
35
36
调查情况
37
No Image
2021/5/18
.
38
面积：40---50个平方 装修：装修尽量简单，一保持干净清爽为原则，
因为面积不大，要避免吊顶，太复杂的装修会 让店面在视觉上看起来更小，费用一般在 2500—5000元左右
房租：最好控制在1000元/月以内，否则经营
起来压力比较大，因为小型店的价格竞争大， 想提高收费比较难
18
五、促销方案
方式1 开卡促销
运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、
工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一 时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通 过摸奖的形式来激励消费。
21
方式7 派单促销
为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高 美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、 体验单的一种促销手段。 运用方法：需要印制一些有美容院形象的宣传单， 派店员或请兼职在店附近。
开卡促销是基本的促销手段，开卡的形式多种多样，小 到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、 贵宾卡、会员卡等。
运用方法：为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期
间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即 办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总 和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折 扣，享受美容院各种优惠项目。
护肤品品牌营销策略ppt
护肤品品牌营销策略ppt一、市场分析1. 行业概况：首先介绍护肤品行业的发展概况，市场规模、增长趋势等。
2. 目标市场：确定品牌的目标市场，如女性、男性、不同年龄段的消费者等，分析目标市场的需求和消费行为。
二、品牌定位1. 品牌定位：确定品牌的核心竞争力和差异化，如天然护肤品、高科技护肤品等。
2. 品牌形象：塑造品牌的形象和个性，如年轻、时尚、专业等。
三、产品策略1. 产品线：介绍品牌的产品线和产品种类，如洁面、面膜、乳液、精华液等。
2. 创新技术：强调品牌的创新技术和独特配方，如新型成分、特殊工艺等。
3. 品质保证：强调产品的品质和安全性，如无激素、无刺激性等。
四、价格策略1. 定价策略：选择合适的定价策略，如高端定价、中端定价、低端定价等。
2. 促销活动：介绍品牌的促销活动，如折扣、赠品、限量版等，以刺激消费者购买欲望。
五、渠道策略1. 渠道选择：确定合适的销售渠道，如线下专卖店、电商平台、社交媒体等。
2. 渠道合作：与零售商或合作伙伴进行合作，提高品牌的曝光度和销售额。
3. 线上线下一体化：推动线上线下一体化发展，提供更多的购买和体验渠道。
六、推广策略1. 品牌宣传：制定品牌宣传计划，通过广告、公关活动、社交媒体等方式提升品牌知名度。
2. KOL合作：与知名博主、网红进行合作，通过其影响力传达品牌理念和产品特点。
3. 用户口碑：鼓励用户分享使用体验和推荐，通过用户口碑营销提升品牌认知度和美誉度。
七、客户关系管理1. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供贴心的问题解答和产品指导，增强消费者满意度。
2. CRM系统：建立客户关系管理系统，了解消费者需求，定期发送个性化推荐和折扣信息。
总结：总结品牌的营销策略，强调品牌的核心竞争力和差异化，以及整体的营销目标和思路。
化妆品策划方案幻灯片
-- 品质保证（配方）来源于：
12
产品规划：
? 产品结构：
?脸部护理系列 ?能量维他命脸部治疗系列 ?水疗原浆面膜系列 ?家居护肤系列 ?身体护理系列
13
公司终端销售支援
? 1、售点文宣：海报、折页、小册子、超市货 架卡、架头牌、卖场指示牌。
? 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、 易拉网展架、易拉宝、促销台。
? 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用 堆头、挂墙灯箱。
14
? 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔 润美白型)、洗发露袋洗、其它。
? 5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家 庭》《知音》上公布招商或产品宣传广告。
? 6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场 进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站 资讯广告及实务培训支援等。
35
终端市场启动流程
? 组织构架建设
? 组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场(以地市 级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或 业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3 名)，及时成立
? 身体护理系列 :
?纤体身体机能调节套装 ?玲珑纤体塑型护理 ?神奇美胸护理
? 魅力美颈护理
?纤手护理 ?海藻玉足护理 ?生态能量油系列
32
5产品结构细分：
? 水疗浴系列:
? 离子洗发露系列 ? “雨中伊人”沐浴露系列 ? “森林之恋”去角质系列 ? “森林之恋”净化磨砂系列 ? “海洋之韵”身体膜系列 ? “玫瑰之吻”身体滋润系列 ? “浪漫之旅”泡泡浴系列 ? “沁甜之梦”牛奶浴精系列 ? 香薰离子者哩浴系列 ? 水疗单品
29
2产品结构细分：
? 水疗原浆面膜系列：
12
产品规划：
? 产品结构：
?脸部护理系列 ?能量维他命脸部治疗系列 ?水疗原浆面膜系列 ?家居护肤系列 ?身体护理系列
13
公司终端销售支援
? 1、售点文宣：海报、折页、小册子、超市货 架卡、架头牌、卖场指示牌。
? 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、 易拉网展架、易拉宝、促销台。
? 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用 堆头、挂墙灯箱。
14
? 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔 润美白型)、洗发露袋洗、其它。
? 5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家 庭》《知音》上公布招商或产品宣传广告。
? 6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场 进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站 资讯广告及实务培训支援等。
35
终端市场启动流程
? 组织构架建设
? 组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场(以地市 级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或 业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3 名)，及时成立
? 身体护理系列 :
?纤体身体机能调节套装 ?玲珑纤体塑型护理 ?神奇美胸护理
? 魅力美颈护理
?纤手护理 ?海藻玉足护理 ?生态能量油系列
32
5产品结构细分：
? 水疗浴系列:
? 离子洗发露系列 ? “雨中伊人”沐浴露系列 ? “森林之恋”去角质系列 ? “森林之恋”净化磨砂系列 ? “海洋之韵”身体膜系列 ? “玫瑰之吻”身体滋润系列 ? “浪漫之旅”泡泡浴系列 ? “沁甜之梦”牛奶浴精系列 ? 香薰离子者哩浴系列 ? 水疗单品
29
2产品结构细分：
? 水疗原浆面膜系列：
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
12
❖2.影视广告
❖ 创意解析：
❖ 这是一则长达30秒的广告，画面是以一个明星——宁静代言 本产品，画面的元素包括四叶草、盒装产品，瓶装水，宁静 以优雅的姿态展示本产品的特点，“清纯、亮丽”的形象！ 最后，点明主题—用星纯，自然放心！
13
3.公关活动方案
❖ （一) 目的
❖
公共销售的最终目的是提高企业效益，具体的目的是让
❖ 2004年一年青的企业家与一群清华大学青年学生共同倡议研 发一款专为“年青白领、校园青年、网络族”服务的化妆品 。
❖ 7年多来，星纯一直坚持自己的理念，坚守自己的承诺，透 过产品，打理好了成千上万年青人的皮肤，圆了更多青年人 的梦想！
❖ 象征意义 像星星般的清纯， 亮丽的青春少女帅男形象！
4
品牌理念
天然植物护肤品牌——星纯 推广策划案
1
目录
一 、背景分析 二 、推广策略 三 、创意说明 四、媒体的选择与组合 五、预算 六、效果评估
2
一、背景分析
❖ （一）企业简介
❖ 星纯是广州Bodylife柏兰企业旗下的天然植物护肤品牌。公司隶属新加 坡Bodylife国际集团，“Bodylife”最早诞生于英国皇室个人用品研究 所，该机构专门负责检测、研究、制造英皇室成员的个人用品。19世纪 后期“Bodylife” 开始走向民间。
8
❖ 3、自然堂 ❖ 自然堂化妆品绝大多数采用天然成份，温和不伤皮肤。为
伽蓝国际美容集团推出的主要品牌。自然堂以一个“有专业 特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年 以来中国唯一崛起的日化品牌。
❖ 通过以上三种国内外的以中草药、植物为材料的化妆品的 分析，可以看出星纯所面临的市场竞争将极为激烈。因此 星纯要从中脱颖而出，站在领导者的位置上必须有自己独 特的定位和推广渠道。
7
❖ 2、相宜本草
❖ 创建于2000年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接 受中医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活 相宜的诞生正是缘于她的这种生活理念，一直致力于本草 系列美容护肤品的研发、生产与经营，凭借着准确的定位 ，专业的品质，优秀的团队，销量连年翻番，现已发展成 为国内本草类化妆品行业的领军企业。相宜生产的护肤品 ，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新 成果，倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的 广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。
❖ 星纯是广州Bodylife柏兰企业旗下的天然植物护肤品牌， 2003年上市以来凭借优良品质，准确的市场定位受到消费者 青睐。
❖ 主要以“年青白领、校园青年、网络工作族、泡吧族”等诉求 对象，用专业美容的角度来呵护她（他）的皮肤与肤质。
6
（三）竞争对手分析
❖ 1、薇姿
❖ 薇姿（VICHY）是世界最大的化妆品集团——法国欧莱雅 公司旗下的著名品牌之一。1998年7月，薇姿VICHY进入 中国，同时将药房专销护肤品的概念带入中国。针对不同 类型的皮肤，薇姿提供具有不同特点的各部位清洁、调养 和护理系列，以达到最佳效果。各类产品都伴有Dr. VICHY 薇姿护肤专家的指导性使用建议。
公众了解星纯,让星纯了解公众,了解他们的真正需要以及公
众对产品的意见反馈和建议.
（二）活动策划
❖ 产品销售+售后护理增值服务：增加产品的附加值。凡购买 一套产品，即可享受免费的美容护理。此举对学生有一定的 吸引力，提供此项服务，将可享受至少3个月的售后护理。 这让年轻人在心理上觉得物有所值，而且躺在美容
床上接受美容师的专业护理，是一种比较流行的
白领生活方式。
14
四 媒介的选择与组合
❖ 1、电视 ❖ cctv-1 湖南Biblioteka 视.具体的广告创意：可以用中国传统的文
化表现出来，利用中国古典的东西来体现,利用中国古典的 乐器来制作背景音乐,但同时也要结合当今社会的时尚与元 素,将古典与现代完美结合。 ❖ 1>.可以在cctv-1以每天三次播出,每次3秒钟的时间. ❖ 2>.可以作为快乐大本营的赞助商,在快乐大本营快结束时以 广告形式出现,时间大约需要4秒。 ❖ 2、 网络 ❖ 1>.官方网站的宣传 ❖ 2>.可以做出简短的flash动画,以广告的形式
❖ 在近代，Bodylife逐渐国际化，成立了“新加坡Bodylife 护肤研究中心”，并组建“Bodylife”企业集团公司。 因有强大的科研能力和雄厚的资金，新加坡Bodylife 公司在全球建立了三十多家分公司及多个生产基地。
❖ 公司业务涉及到：维他命精品，美容护肤，药品健康食品等领域。
3
品牌故事
❖ 星纯从品牌诞生开始就遵循“环保、简单护肤、自然护肤” ，星纯的包装尽量简单、环保；可星纯的品质不简单，精心 研制，星纯的护肤原料取自于大自然的花草树木、浆果草木 ，在地球上的百万种植物中精心筛选符合星纯产品的原料； 我们的价格最实惠，产品优质，所以性价比极高， 非常受年轻人喜爱。
5
（二）品牌定位
❖
全国
❖ （四）推广方针
主题： 用星纯，自然放心！
❖ 1、同各所大学学生进行多场面试妆容讲座； ❖ 2、赞助校园活动 ❖ 3、旅游抽奖促销活动 ❖ 4、公益活动
11
（三）、创意说明
❖ 1.平面作品
❖ 创意解析： ❖ 画面是水里长出来的荷叶，上面放的是星纯化妆品，画
面溅起有水滴，整个画面给人以清新的感觉，突出星纯 产品的保湿补水的效果，活泉加倍保湿。
9
二、推广策略
（一）推广目的
❖ 星纯（NATURAL CARE）产品现涵盖三大系列三十余个品种， 全是以年轻人皮肤为研究开发的护肤品，以此期望年轻男女 透过简单、自然的打理，让他(她）们拥有“健康、朝气、 无忧”的肤质，随时都享有“清纯、亮丽”的形象！
（二）推广时间
2012年全年
10
❖ （三）推广地区
弹出,画面形式要清新、优雅。
15
❖ 3、校园论坛 ❖ 校园论坛校园论坛是青少年最熟悉，也是距离最近的媒体。
从心理上来说，具有接近性。可以在校园论坛上发布消息， 并促使校内学生进行发帖讨论。 ❖ 4、 报纸: ❖ 在专业类的报纸里,可以在第一版出现,用彩色的平面广告形 式表现,下面也要有一定的文字介绍。 ❖ 5、杂志: <<知音>> <<都市丽人>> 等时尚杂志。在杂志中 把广告放在倒数第二页,以整张的形式出现。 ❖ 6、大型户外广告牌（LED显示屏 公交车）
❖2.影视广告
❖ 创意解析：
❖ 这是一则长达30秒的广告，画面是以一个明星——宁静代言 本产品，画面的元素包括四叶草、盒装产品，瓶装水，宁静 以优雅的姿态展示本产品的特点，“清纯、亮丽”的形象！ 最后，点明主题—用星纯，自然放心！
13
3.公关活动方案
❖ （一) 目的
❖
公共销售的最终目的是提高企业效益，具体的目的是让
❖ 2004年一年青的企业家与一群清华大学青年学生共同倡议研 发一款专为“年青白领、校园青年、网络族”服务的化妆品 。
❖ 7年多来，星纯一直坚持自己的理念，坚守自己的承诺，透 过产品，打理好了成千上万年青人的皮肤，圆了更多青年人 的梦想！
❖ 象征意义 像星星般的清纯， 亮丽的青春少女帅男形象！
4
品牌理念
天然植物护肤品牌——星纯 推广策划案
1
目录
一 、背景分析 二 、推广策略 三 、创意说明 四、媒体的选择与组合 五、预算 六、效果评估
2
一、背景分析
❖ （一）企业简介
❖ 星纯是广州Bodylife柏兰企业旗下的天然植物护肤品牌。公司隶属新加 坡Bodylife国际集团，“Bodylife”最早诞生于英国皇室个人用品研究 所，该机构专门负责检测、研究、制造英皇室成员的个人用品。19世纪 后期“Bodylife” 开始走向民间。
8
❖ 3、自然堂 ❖ 自然堂化妆品绝大多数采用天然成份，温和不伤皮肤。为
伽蓝国际美容集团推出的主要品牌。自然堂以一个“有专业 特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年 以来中国唯一崛起的日化品牌。
❖ 通过以上三种国内外的以中草药、植物为材料的化妆品的 分析，可以看出星纯所面临的市场竞争将极为激烈。因此 星纯要从中脱颖而出，站在领导者的位置上必须有自己独 特的定位和推广渠道。
7
❖ 2、相宜本草
❖ 创建于2000年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接 受中医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活 相宜的诞生正是缘于她的这种生活理念，一直致力于本草 系列美容护肤品的研发、生产与经营，凭借着准确的定位 ，专业的品质，优秀的团队，销量连年翻番，现已发展成 为国内本草类化妆品行业的领军企业。相宜生产的护肤品 ，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新 成果，倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的 广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。
❖ 星纯是广州Bodylife柏兰企业旗下的天然植物护肤品牌， 2003年上市以来凭借优良品质，准确的市场定位受到消费者 青睐。
❖ 主要以“年青白领、校园青年、网络工作族、泡吧族”等诉求 对象，用专业美容的角度来呵护她（他）的皮肤与肤质。
6
（三）竞争对手分析
❖ 1、薇姿
❖ 薇姿（VICHY）是世界最大的化妆品集团——法国欧莱雅 公司旗下的著名品牌之一。1998年7月，薇姿VICHY进入 中国，同时将药房专销护肤品的概念带入中国。针对不同 类型的皮肤，薇姿提供具有不同特点的各部位清洁、调养 和护理系列，以达到最佳效果。各类产品都伴有Dr. VICHY 薇姿护肤专家的指导性使用建议。
公众了解星纯,让星纯了解公众,了解他们的真正需要以及公
众对产品的意见反馈和建议.
（二）活动策划
❖ 产品销售+售后护理增值服务：增加产品的附加值。凡购买 一套产品，即可享受免费的美容护理。此举对学生有一定的 吸引力，提供此项服务，将可享受至少3个月的售后护理。 这让年轻人在心理上觉得物有所值，而且躺在美容
床上接受美容师的专业护理，是一种比较流行的
白领生活方式。
14
四 媒介的选择与组合
❖ 1、电视 ❖ cctv-1 湖南Biblioteka 视.具体的广告创意：可以用中国传统的文
化表现出来，利用中国古典的东西来体现,利用中国古典的 乐器来制作背景音乐,但同时也要结合当今社会的时尚与元 素,将古典与现代完美结合。 ❖ 1>.可以在cctv-1以每天三次播出,每次3秒钟的时间. ❖ 2>.可以作为快乐大本营的赞助商,在快乐大本营快结束时以 广告形式出现,时间大约需要4秒。 ❖ 2、 网络 ❖ 1>.官方网站的宣传 ❖ 2>.可以做出简短的flash动画,以广告的形式
❖ 在近代，Bodylife逐渐国际化，成立了“新加坡Bodylife 护肤研究中心”，并组建“Bodylife”企业集团公司。 因有强大的科研能力和雄厚的资金，新加坡Bodylife 公司在全球建立了三十多家分公司及多个生产基地。
❖ 公司业务涉及到：维他命精品，美容护肤，药品健康食品等领域。
3
品牌故事
❖ 星纯从品牌诞生开始就遵循“环保、简单护肤、自然护肤” ，星纯的包装尽量简单、环保；可星纯的品质不简单，精心 研制，星纯的护肤原料取自于大自然的花草树木、浆果草木 ，在地球上的百万种植物中精心筛选符合星纯产品的原料； 我们的价格最实惠，产品优质，所以性价比极高， 非常受年轻人喜爱。
5
（二）品牌定位
❖
全国
❖ （四）推广方针
主题： 用星纯，自然放心！
❖ 1、同各所大学学生进行多场面试妆容讲座； ❖ 2、赞助校园活动 ❖ 3、旅游抽奖促销活动 ❖ 4、公益活动
11
（三）、创意说明
❖ 1.平面作品
❖ 创意解析： ❖ 画面是水里长出来的荷叶，上面放的是星纯化妆品，画
面溅起有水滴，整个画面给人以清新的感觉，突出星纯 产品的保湿补水的效果，活泉加倍保湿。
9
二、推广策略
（一）推广目的
❖ 星纯（NATURAL CARE）产品现涵盖三大系列三十余个品种， 全是以年轻人皮肤为研究开发的护肤品，以此期望年轻男女 透过简单、自然的打理，让他(她）们拥有“健康、朝气、 无忧”的肤质，随时都享有“清纯、亮丽”的形象！
（二）推广时间
2012年全年
10
❖ （三）推广地区
弹出,画面形式要清新、优雅。
15
❖ 3、校园论坛 ❖ 校园论坛校园论坛是青少年最熟悉，也是距离最近的媒体。
从心理上来说，具有接近性。可以在校园论坛上发布消息， 并促使校内学生进行发帖讨论。 ❖ 4、 报纸: ❖ 在专业类的报纸里,可以在第一版出现,用彩色的平面广告形 式表现,下面也要有一定的文字介绍。 ❖ 5、杂志: <<知音>> <<都市丽人>> 等时尚杂志。在杂志中 把广告放在倒数第二页,以整张的形式出现。 ❖ 6、大型户外广告牌（LED显示屏 公交车）