集团战略诊断报告
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起步阶段
突破阶段
• 业务下放，初步 完成集团以投资 控股为主的转型
• 整体改制，设立 XX股份 • 业务整合，形成六 大板块为核心的多 元化经营格局
转型阶段
1988年
1994年10月 1997年 1998年
1999年8月
2002年9月 2004年9月
从三个发展阶段可以看出，XX集团善于把握机会，勇于改革 创新，多元化经营的思路始终贯穿其中
亿
35
营业收入 营业收入增速
30 57.8%
25.9
25
20
16.4
15
10
5
0 2002
2003
• 营业收入增长较快 • 但2004年增速大幅下跌
0.7
30
0.6
0.5
？ 0.4 0.3
0.2 16%
0.1
0 2004E
近几年XX集团总体利润增长情况
千万
4000
3500
3000
净利润
3653 108.5% 净利润增速
5% 0%
铁通项目
水表项目
航运项目
特别是对XX市进出口公司的整体托管和业务重组，展示了XX 集团管理层的优秀的价值判断能力和决断能力
对XX市进出口公司的整体 托管和业务重组，是XX决 策层抓住的一次实现突破性
增长的机遇
突破性提升 了外贸业务
规模
• 获得了8000万美元的外贸业务 及其市场渠道，迅速提升了整 体规模
XX历年来的投资项目回报统计 单位：万元
2500 1000
• XX历年来的投资项目，单个 盈利能力和投资回报表现都比 较好 • 只有信托和期货两个项目由于 政策变化导致一定的损失
1086
融投资
500 300
XX联通 证券营业部 信用社
300
信托投资
房地产
210 85
汽车贸易
液化仓储
信托投资
-300
期货
从营业利润贡献来看，房地 产板块已经占据首要地位， 成为XX集团的重要业务
纵观XX集团的发展历程，可以看到，XX集团的高速增长依赖于企业 经营层敏锐的商机把握能力和科学的决策能力、持续的机制创新能力、
良好的公共关系以及优秀的人力资源基础
持续的机制 创新能力
良好的公 共关系
敏锐的商机把握能力 科学的决策能力
XX集团发展历程（1988-2004）
• 四大支柱、多元 经营 • 向适应市场经济 发展的综合经营 性公司转变
• 整体托管XX市进出口 公司 • 业务重组，企业规模获 得突破性增长，资源规 模得以优化
• 改建为XX集团 公司
• 单一的项目管 理型公司 • 履行香港宁兴 办事机构职能
• 提出“国际化、实 业化、集团化、多 元化 ”目标 • 休养生息，夯实基 础
优秀的人力 资源基础
XX集团 高速增长
“投资是XX集团公司主体功能之一”的定位，一直体现在XX 的发展历程中
XX集团
95-96年，从事融投资业务
95年5月，投资XX联 通
投资证券营业部 投资信用社 和工商银行合作 投资源自文库货
投资液化仓储、固话 投资水表、航运
投资房地产 投资信托投资公司
经营层把握商机能力和决策能力很强，对单个项目的盈利能力 和风险的评估比较科学准确
信托）
• 虽有犹豫，但仍抓住机遇， • 投资趋于谨慎
• 外贸业务初具雏形
形成房地产板块
• 97年，休养生息
• 从项目型公司起步，投资能 • 随着150人的外贸队伍加盟， • 初步完成投资控股性集团构
力有明显提高
贸易能力显著提高，并创新 架设计
• 多为其他合作方运作，运作 形成了贸易管理能力
• 构建了企业和员工共同的创
2500
2000 1500
1752
1000
500
0 2002
2003
3799
1.2
1
？0.8 0.6
0.4
0.2
4% 0
2004E
• 净利润经过高达108.5%的增长后，2004年增幅 大幅回落
……并形成了以进出口贸易和房地产为主的六大板块业务
2003年各业务板块主营业务收入结构
汽车贸易 3.2%
-200
资料来源：XX财务报表，访谈
…从预测情况来看，新投资和拟投资项目的投资回报表现也会 相当不错
新项目和拟投项目年投资收益率列表
新项目和拟投项目年投资收益率
项目名称
年投资收益率
静态回收期
铁通项目
前三年13.4% 后三年20%
6年
水表项目
18-20%
5-5.5年
航运项目
26.8%
4.2年
30% 25% 20% 15% 10%
能力没有明显突破
• 自主经营项目增加，多领域 业平台
的经营能力得到提高
• 投资项目多有盈利 • 注册资本落地并有所扩张
• 外贸业务成规模，为快速发 • 盈利能力提升，总利润高速
展打下了基础
增长
• 房地产业务迅速成长
近几年，无论从营业收入还是从总体利润，都有较大大幅度的 增长
近几年XX集团营业收入增长情况
特钢贸易 2.8%
石油焦贸 易 5.4%
房地产 5.8%
2003年各业务板块营业利润贡献结构
其他 0.82% 7.41% 特钢贸易
房地产 36.25%
13.46% 汽车贸易
进出口贸 易
82.8%
17.71% 石油焦贸易
从业务规模来看，目前进出 口贸易占据了很大的份额， 其它业务的规模贡献仍很小
进出口贸易 24.35%
• 国有外贸体制迅速重组
• 没有明显的主业，以金融业 • 外贸主业凸现，强调主业做 • 板块化经营和总部以投资为
为主，不断进行多元化试水 强
主的集团发展思路进一步明
• 围绕商业贸易主线的多元化 确
• 主要从事投融资业务（宁波 • 以整体托管宁波市进出口为 • 做强贸易和房地产为主
联通、证券、期货、信用社、 契机，外贸业务主业形成 • 剥离酒店等不良资产
经营环境 战略导向 产业选择 企业能力 经营绩效
起步（1994~1998）
突破（1999~2001）
转型（2002~2004）
• 经济发展过热，开发区热、 • 中国经济完成软着陆成功， • 经济稳健增长
合资热、房地产热等蜂拥而 加入WTO，外贸体制急速变 • 国有企业改制攻坚
起，企业“多元化”成为潮 化 流
• 实现了低成本的快速扩张
对XX市进出 口公司整体托 管和业务重组
面对巨大的风险：财务风险、整合难度……， 曾经犹豫过
吸纳了150多 名优秀的外
XX集团战略诊断 ——上海思诚企业管理咨询有限公司
中期报告目录
A. XX集团发展历程的理解和现状分析 B. XX集团业务的行业分析 C. XX集团的发展战略 D. XX集团的管理模式建议 E. XX集团的企业文化建设建议
XX集团自1988年成立以来，从一个单纯的项目公司，发展到 目前具有6大板块业务的集团公司，取得了辉煌的成就
突破阶段
• 业务下放，初步 完成集团以投资 控股为主的转型
• 整体改制，设立 XX股份 • 业务整合，形成六 大板块为核心的多 元化经营格局
转型阶段
1988年
1994年10月 1997年 1998年
1999年8月
2002年9月 2004年9月
从三个发展阶段可以看出，XX集团善于把握机会，勇于改革 创新，多元化经营的思路始终贯穿其中
亿
35
营业收入 营业收入增速
30 57.8%
25.9
25
20
16.4
15
10
5
0 2002
2003
• 营业收入增长较快 • 但2004年增速大幅下跌
0.7
30
0.6
0.5
？ 0.4 0.3
0.2 16%
0.1
0 2004E
近几年XX集团总体利润增长情况
千万
4000
3500
3000
净利润
3653 108.5% 净利润增速
5% 0%
铁通项目
水表项目
航运项目
特别是对XX市进出口公司的整体托管和业务重组，展示了XX 集团管理层的优秀的价值判断能力和决断能力
对XX市进出口公司的整体 托管和业务重组，是XX决 策层抓住的一次实现突破性
增长的机遇
突破性提升 了外贸业务
规模
• 获得了8000万美元的外贸业务 及其市场渠道，迅速提升了整 体规模
XX历年来的投资项目回报统计 单位：万元
2500 1000
• XX历年来的投资项目，单个 盈利能力和投资回报表现都比 较好 • 只有信托和期货两个项目由于 政策变化导致一定的损失
1086
融投资
500 300
XX联通 证券营业部 信用社
300
信托投资
房地产
210 85
汽车贸易
液化仓储
信托投资
-300
期货
从营业利润贡献来看，房地 产板块已经占据首要地位， 成为XX集团的重要业务
纵观XX集团的发展历程，可以看到，XX集团的高速增长依赖于企业 经营层敏锐的商机把握能力和科学的决策能力、持续的机制创新能力、
良好的公共关系以及优秀的人力资源基础
持续的机制 创新能力
良好的公 共关系
敏锐的商机把握能力 科学的决策能力
XX集团发展历程（1988-2004）
• 四大支柱、多元 经营 • 向适应市场经济 发展的综合经营 性公司转变
• 整体托管XX市进出口 公司 • 业务重组，企业规模获 得突破性增长，资源规 模得以优化
• 改建为XX集团 公司
• 单一的项目管 理型公司 • 履行香港宁兴 办事机构职能
• 提出“国际化、实 业化、集团化、多 元化 ”目标 • 休养生息，夯实基 础
优秀的人力 资源基础
XX集团 高速增长
“投资是XX集团公司主体功能之一”的定位，一直体现在XX 的发展历程中
XX集团
95-96年，从事融投资业务
95年5月，投资XX联 通
投资证券营业部 投资信用社 和工商银行合作 投资源自文库货
投资液化仓储、固话 投资水表、航运
投资房地产 投资信托投资公司
经营层把握商机能力和决策能力很强，对单个项目的盈利能力 和风险的评估比较科学准确
信托）
• 虽有犹豫，但仍抓住机遇， • 投资趋于谨慎
• 外贸业务初具雏形
形成房地产板块
• 97年，休养生息
• 从项目型公司起步，投资能 • 随着150人的外贸队伍加盟， • 初步完成投资控股性集团构
力有明显提高
贸易能力显著提高，并创新 架设计
• 多为其他合作方运作，运作 形成了贸易管理能力
• 构建了企业和员工共同的创
2500
2000 1500
1752
1000
500
0 2002
2003
3799
1.2
1
？0.8 0.6
0.4
0.2
4% 0
2004E
• 净利润经过高达108.5%的增长后，2004年增幅 大幅回落
……并形成了以进出口贸易和房地产为主的六大板块业务
2003年各业务板块主营业务收入结构
汽车贸易 3.2%
-200
资料来源：XX财务报表，访谈
…从预测情况来看，新投资和拟投资项目的投资回报表现也会 相当不错
新项目和拟投项目年投资收益率列表
新项目和拟投项目年投资收益率
项目名称
年投资收益率
静态回收期
铁通项目
前三年13.4% 后三年20%
6年
水表项目
18-20%
5-5.5年
航运项目
26.8%
4.2年
30% 25% 20% 15% 10%
能力没有明显突破
• 自主经营项目增加，多领域 业平台
的经营能力得到提高
• 投资项目多有盈利 • 注册资本落地并有所扩张
• 外贸业务成规模，为快速发 • 盈利能力提升，总利润高速
展打下了基础
增长
• 房地产业务迅速成长
近几年，无论从营业收入还是从总体利润，都有较大大幅度的 增长
近几年XX集团营业收入增长情况
特钢贸易 2.8%
石油焦贸 易 5.4%
房地产 5.8%
2003年各业务板块营业利润贡献结构
其他 0.82% 7.41% 特钢贸易
房地产 36.25%
13.46% 汽车贸易
进出口贸 易
82.8%
17.71% 石油焦贸易
从业务规模来看，目前进出 口贸易占据了很大的份额， 其它业务的规模贡献仍很小
进出口贸易 24.35%
• 国有外贸体制迅速重组
• 没有明显的主业，以金融业 • 外贸主业凸现，强调主业做 • 板块化经营和总部以投资为
为主，不断进行多元化试水 强
主的集团发展思路进一步明
• 围绕商业贸易主线的多元化 确
• 主要从事投融资业务（宁波 • 以整体托管宁波市进出口为 • 做强贸易和房地产为主
联通、证券、期货、信用社、 契机，外贸业务主业形成 • 剥离酒店等不良资产
经营环境 战略导向 产业选择 企业能力 经营绩效
起步（1994~1998）
突破（1999~2001）
转型（2002~2004）
• 经济发展过热，开发区热、 • 中国经济完成软着陆成功， • 经济稳健增长
合资热、房地产热等蜂拥而 加入WTO，外贸体制急速变 • 国有企业改制攻坚
起，企业“多元化”成为潮 化 流
• 实现了低成本的快速扩张
对XX市进出 口公司整体托 管和业务重组
面对巨大的风险：财务风险、整合难度……， 曾经犹豫过
吸纳了150多 名优秀的外
XX集团战略诊断 ——上海思诚企业管理咨询有限公司
中期报告目录
A. XX集团发展历程的理解和现状分析 B. XX集团业务的行业分析 C. XX集团的发展战略 D. XX集团的管理模式建议 E. XX集团的企业文化建设建议
XX集团自1988年成立以来，从一个单纯的项目公司，发展到 目前具有6大板块业务的集团公司，取得了辉煌的成就