市场营销-俄罗斯市场环境分析共15页文档
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(gòuzào)SWOT矩
阵
将调查得出的各 在完成环境因素
种因素根据轻重 分析和SWOT矩
缓急或影响程度 等排序方式，构 造SWOT矩阵。
阵的构造后， 便可以制定出 相应的行动计
划。
第五页，共15页。
SW优势与劣势分析(fēnxī)（内部环境分析(fēnxī)）
……
产品的 质量
服务 态度
提高(tí gāo) 公司盈利性
PEST法
政治(zhèngzhì) ／法律: •垄断法律
•环境保护法
•税法 •对外贸易规定
•劳动法
•政府稳定性
经济 (jīngjì) •经济周期 •GNP趋势
•利率 •货币供给
•通货膨胀 •失业率 •可支配收入 •能源供给 •成本
社会文化
•人口统比收入分配
•社会稳定 •生活方式的变化
•教育水平 •消费
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根据SW分析，公司建立并维持自身的竞争优势
通过一定(yīdìng) 努力，建立自身竞 争优势
竞争优势受到削 弱，寻找新的策 略增强自身竞争 优势
引起竞争者 注意(zhùyì)， 开始作出反 应
直接进攻企业 优势所在，或 采取更为有力 (yǒul深刻认识自 身的资源和能力，采取 适当的措施。因为一个 企业一旦在某一方面具 有了竞争优势，势必会 吸引到竞争对手的注意。
Weakness
制订(zhìdìng)行动计划（案例续：香港邮政对特快专递业务单元做的SWOT分析）
（2）能够获得的优势有多大？
进入本行业有哪些壁垒？它们阻碍新进入者的作用有多大？本企业怎样确定自己的地位（自己进入或者阻止对手进入）？
根据SW分析，公司建立并维持自身的竞争优势
俄罗斯中餐馆营销策划书
国际营销学作业俄罗斯中餐馆营销策划书班级：营销121姓名：***学号：***********第一部分市场环境分析1.1宏观环境1.1.1、经济环境俄罗斯虽然已经是世界超级大国、发达国家，但由于其受地理历史政治等因素的影响，整体来看，俄罗斯社会经济环境特征处于发达国家和发展中国家之间。
因此俄罗斯在餐饮方面属于新兴市场。
从十九世纪末二十世纪初开始，俄罗斯政府每年都拨一笔款用来支持俄罗斯餐饮事业，尤其在2001年更是推向了一个巅峰。
本国餐饮快速发展的同时，其他各国菜系也在加快涌入俄罗斯民众的餐饮中。
1.1.2、人口地理环境俄罗斯地广人稀，且人口老龄化严重。
作为一个地跨欧亚大陆的世界上领土面积最大的国家，虽然俄罗斯在亚洲的领土非常辽阔，但由于其绝大部分居民居住在欧洲部分，因而其饮食文化更多地接受了欧洲大陆的影响，呈现出欧洲大陆饮食文化的基本特征。
1.1.3、社会文化环境俄罗斯的饮食是长期以来，俄罗斯人和大自然的抗争总结的生活经验，这些经验让这个顽强的民族能够在极端的气候状态下，能够生存下来。
17世纪以前俄罗斯人能吃饱就不错了，下午茶是资产经济的风情，16世纪以后一些贵族去西方就学。
学会了下午茶，同时丰富了俄罗斯人的饮食文化。
1.1.4、气候环境. 气候：以温带大陆性气候为主，冬季长而寒冷、夏季短而温暖（特点），各地差异较大。
奥衣米亚康是北半球冬季最冷的地方。
1.2微观环境1.2.1、中餐自身目前莫斯科的中餐馆，包括大学、宾馆中的中餐馆，大约共有150-160家（大市场上的快餐馆不计在内）。
大陆中国人开设的约在70-80家，香港人、台湾人、俄罗斯人和其他外国人开的70-80家。
莫斯科中餐馆经营的菜肴囊括了粤、鲁、川、淮扬中国四大菜系，但以鲁菜、川菜为多。
95年后，莫斯科中餐馆发展很快。
尤其是近2-3年，有多家中餐馆相继开业。
不光是中国人，俄罗斯人和外国人也纷纷开设中餐馆。
尽管所开中餐馆档次有高有低，有的较纯正有的不太纯正，但中餐馆总数并不多，仍处于发展之中。
第2章-市场营销宏观环境分析幻灯片
3.性别结构
男女性别比例总体基本平衡
第五次人口普查（2000年）：
大陆 男性占 51.63% 女性占 48.37% 以女为100 106.74 ：100
2003年： 男性51.5 女性48.5
世界各国出生性别 104～107：100
我国：82年 108.5：100 90年 111.3：100 2000年 116.9：100
２ 恩格尔系数的计算公式如下：
恩格尔系数=食物支出变动的百分比/收入变动的百 分比
恩格尔系数是衡量一个国家、地区、城市、家庭生 活水平高低的重要参数。
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３ 消费结构 指消费过程中人们所消耗的各种消
费资料（包括劳务）的构成，即各种 消费支出占总支出的比例关系。
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联合国规定的衡量世界各国富裕程度的指标
全球：
年
份
1980
家庭人口数（人） 4.3
1994 2000 4.1 3.7
中国：
年份 家庭人口数
1990 1995 1998 3.96 3.7 3.63
2000 3.44
2004年 161万对夫妇离婚 21.2%↑
人口增加，家庭规模趋小，家庭数量增加 单身家庭 单亲家庭 同性家庭
影响房子、家具和家 用电器等以家庭为基本 消费单位的商品的销售
人说印度语，64人说西班牙语，58人说俄语，37人说阿拉伯 语，剩下的人会说200多种语言中的一种。 另外，村庄中有329名基督徒、178名伊斯兰教徒、132名印度 教徒、62名佛教徒、3名犹太教徒、167名非教徒、45名无神 论者以及其他教派的84人。
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从资料中能看出关于研究人口环 境的什么信息？ （1）年龄 （2）性别 （3）地理分布
门
市场营销 -各个区域经济组织的经济环境与区域市场特征
各个区域经济组织的经济环境与区域市场特征一、欧洲联盟成立于1995年11月1日，总部设在布鲁塞尔，现有成员国25个，包括法国、德国、意大利、荷兰、比利时、卢森堡、英国、丹麦、爱尔兰、希腊、葡萄牙、西班牙、奥地利、瑞典、芬兰、马耳他、塞浦路斯、波兰、匈牙利、捷克、斯洛伐克、斯洛文尼亚、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛。
该区域市场特征经济领域欧盟经济一体化进程以关税同盟为起点，通过实施共同市场、统一大市场而最终向全面的经济货币联盟迈进。
1968年7月1日，欧盟实现关税同盟。
1985年6月，欧委会正式提出了关于完成内部统一大市场的白皮书，提出在欧共体内建立“无国界”的统一大市场，真正实行人员、商品、资本、服务的自由流通。
1985年12月，委员会的“白皮书”得到理事会批准。
1993年1月1日，欧洲统一大市场正式启动，商品、资金、服务和人员开始在欧盟成员国内部自由流通。
为巩固工业品关税同盟及共同农业政策，避免汇率的过度波动，欧共体于1979年3月13日正式建立欧洲货币体系，为单一货币的出现奠定了基础。
1989年6月，欧共体马德里首脑会议通过《关于实现欧洲经济和货币联盟的报告》，明确提出自1990年7月1日分三阶段实施经济货币联盟的目标。
1991年12月欧共体马斯特里赫特首脑会议通过的《马约》对经济货币联盟的最终目标、实施途径及最后期限做了明确规定。
2002年1月1日，欧元纸币和硬币正式流通，3月1日，欧元区各国原货币停止流通，欧元正式成为欧元区国家的唯一法定货币。
欧元区现有12个国家。
欧元的出现使欧洲各国的金融市场和股票交易更趋一体化，欧洲在国际金融货币体系中的地位和作用也得到加强，欧元作为国际清算、交易和储备货币的地位直接向美元的霸权地位发动了挑战，从而在经济上也有助于多极化世界的发展。
二、北美自由贸易区成立于1992年8月12日，总部在华盛顿，成员国有美国、加拿大、墨西哥。
该区域市场特征1、南北合作北美自由贸易区既有经济实力强大的发达国家（如美国），也有经济发展水平较低的发展中国家，区内成员国的综合国力和市场成熟程度差距很大，经济上的互补性较强。
第2章 市场营销环境 《市场营销学》PPT课件
①传统经济社会； ②经济起飞前的准备阶段； ③经济起飞阶段； ④迈向经济成熟阶段； ⑤大量消费阶段。
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2.2.2 经济环境
• 2.地区与行业发展状况 • 我国地区经济发展很不平衡，逐步形成了东部、中部、西
部三大地带和东高西低的发展格局。 • 3.城市化程度 • 城市化程度是指城市人口占全国总人口的百分比，它是一
50 ％ ～59％为温饱；40 ％ ～ 50％为小康； 30 ％ ～ 40％为相对富裕；20％ ～ 30%为富裕；
20％以下为极其富裕 按此划分标准，20世纪90年代，恩格尔系数在20％以下的 只有美国，达到16％；欧洲、日本、加拿大，一般在20 ％ ～30％之间，是富裕状态。东欧国家，一般在30 ％ ～ 40 ％之间，相对富裕，剩下的发展中国家，基本上分布在小康。 2000年，我国居民的恩格尔系数首次低于50％18。
金融机构
（银行、信贷公司、保险公司）
2.3.4顾 客
2.3.5竞争者
愿望 竞争者
一般 竞争者
产品形式 竞争者
品牌 竞争者
何为竞争对手？
2.3.6公 众
金融公众：
银行、投资公司
社团公众：
消费者权益保护组织 环保组织等
政府公众 一般公众
地方公众：
企业附近居民群众 地方官员 一般群众
媒体公众：
报纸、杂志、 广播、电视
2.1.1 市场营销环境的含义
3
2.1.2市场营销环境特征
不可控制性
客观性
差异性
复杂性
市场营销环境的作用方式：
提供市场机会
带来环境威胁
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2.1.3 营销活动与营销环境
市场营销的一切活动都是在市场营销环境下进行的，只有在 科学正确地分析、了解了市场营销环境以后，才能为市场营 销活动提供决策依据。市场营销环境是不断变化的，企业营 销活动受制于营销环境。营销管理者应采取积极、主动的态 度能动地去适应营销环境。
俄罗斯汽车市场营销宏观环境分析
俄罗斯汽车市场营销宏观环境分析概述本文档对俄罗斯汽车市场的宏观环境进行分析，为汽车市场营销决策提供参考。
分析内容包括经济、政治、社会、技术和法律等方面的因素。
经济环境- 俄罗斯是一个具有巨大潜力的汽车市场。
近年来，俄罗斯汽车销售量稳步增长，经济发展持续推动汽车需求的增加。
- 国家的经济增长率和人均收入水平对汽车市场具有重要影响。
经济稳定和增长预期是汽车市场发展的基础。
政治环境- 政府政策对汽车市场的发展具有重要影响。
政府的税收政策、外贸政策和环保政策等会直接影响汽车产业的竞争环境和发展方向。
- 政治稳定和对外贸易关系的良好发展对汽车市场来说是一个积极的因素，可以促进进口和出口的增长。
社会环境- 人口结构和消费惯是汽车市场需要考虑的重要因素。
俄罗斯人口老龄化趋势明显，高端汽车市场的需求可能相对较高。
- 对环境保护和可持续发展的关注逐渐增加，消费者对低碳排放、电动汽车等环保型车辆的需求也在增长。
技术环境- 技术创新对汽车市场的影响不可忽视。
新能源汽车和智能汽车的发展是当前的趋势，相关技术的进步可能会改变市场格局。
- 俄罗斯的汽车制造业发展水平在技术方面可能存在一定差距，与其他发达国家相比，需要加大研发和技术引进的力度。
法律环境- 汽车市场需要遵守国家和地区的法律法规。
例如，进口汽车的关税政策、产品质量和安全标准等都需要严格遵守。
- 汽车市场的竞争规则和法律保护措施也对企业发展具有重要影响，合规经营是必要的。
以上是俄罗斯汽车市场营销宏观环境的简要分析，希望对您的决策提供一些参考。
国际市场营销环境分析(东道国) 共18页PPT资料
第二部分 国际经贸活动概况，主要包括
进出口商品结构、往来地区构成、主要贸 易伙伴、贸易顺差或逆差；
贸易有无管制？管制基本法规，海关税率 其他非关税壁垒及各种税制 参加国际经济组织情况，参加国际投资情
况
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第三部分，与经贸相关的机构与设施情况
这里说的相关机构指：劳动就业制度、人 才培训体制、银行、保险、商检、海关、 内陆运输、航运、通讯、仓储、文化和出 版以及旅馆、办公楼、饭店、旅游、邮电 等服务性行业的设施和发展水平。这些不 仅要看现在，还要看发展前景，经济发展 前景好也可以作为目标市场国家。
这几类因素不是孤立的，而是紧密联系，相互影 响，形成一个整体，称之为“营销因素组合” （Marketing Mix），也称其为4PS
“不可控因素”指的是企业不能左右的因素，也 就是企业经营业务所处的国内外客观环境。
2
国外环境 (不 可 控 因 素 )
政治 法律
国内环境 (不 可 控 因 素 )
人口增长率直接影响到未来的市场潜力。
（3）人口构成population structure
人口构成，对企业营销来说，主要研究年龄 结构和性别结构两个方面 。
（4）人口分布Population distribution
人口分布与国际营销企业的营销方法，尤其 是策划销售渠道策略密切相关。
人口的聚居地标志着主要的市场所在地。
分析一个国家和地区的物质文化水平，不能只看人均国民 收入高，还要分析财富分配状况。
2、教育普及程度 。Level of universal education。教 育普及程度是指一个国家(或地区)人民的普遍受教育的程 度和文化水平 。
教育文化水平是构成一个社会生活方式的决定因素。
俄罗斯市场营销环境解析
俄罗斯市场营销环境解析徐大佑、王菁娜1999年以来,随着俄罗斯经济的全面复苏和社会渐趋稳定,俄罗斯市场营销环境也在逐渐优化。
作为中国战略协作伙伴关系的一个大国——俄罗斯的营销机会也在逐渐凸现。
但是,作为一个转型国家,各种新的社会秩序或制度仍然处于形成之中,企业营销的风险短期内也难以消除。
因此,加强对俄罗斯市场营销环境的系统研究、准确揭示营销环境的发展趋势,对于那些即将进入俄罗斯营销的中国企业,及时捕捉营销机会和规避营销风险都具有十分重要的实践意义。
一俄罗斯市场营销环境发展的主要趋势根据市场营销环境理论的分析框架,我们认为,在当前及今后一个较长时期内,俄罗斯市场对中国企业具有重大影响的营销环境因素和力量主要有:(一)人口总量呈下降趋势,人口结构失衡。
一方面,对企业营销将产生严重的威胁。
目前,俄罗斯人口总量为1.452亿,列世界第7位,据预测,到2050年,将逐渐减少至1.21亿,列世界第14位。
美国联邦政府人口署的预测结果更为悲观,到2025年,俄罗斯人口总量的世界排名将降至第17位。
这种趋势对企业的不利影响主要表现在:基本消费品的市场容量将相应减少,市场竞争将进一步加剧,尤其是新生婴儿数量的下降,对儿童食品、服装、玩具和教育市场将产生严重的负面影响。
同时,劳动力数量的逐年减少,又使企业的人力成本呈现上升的压力,从而影响企业产品的市场竞争力,那些准备直接在俄罗斯投资的企业将必须面对这种现实。
另一方面,俄罗斯人口的城市化程度高并主要集中在西部。
最新数据显示:城市人口(1.068 6亿)占全国总人口比重大,约为74%,农村人口(3 850万)占全国总人口比重小,约为26%。
其欧洲部分人口稠密,居住在这里的人口占全部人口的一半以上;而亚洲部分人口稀少,平均每平方公里3.5人,其中西伯利亚地区平均每平方公里只有1人,其人口最稀少的地区是北冰洋沿岸的寒冷地带,平均每平方公里仅有0.1～0.3人。
城市农村人口分布不平衡,人口的地区分布不均,也是投资者在分析市场、筹划投资布局时必须注意的因素,它有利于企业实施集中性的营销战略,从而降低营销成本。
中国商品在俄罗斯市场的营销策略研究
中国商品在俄罗斯市场的营销策略研究作者：PROKOFEVA EVGENIYA来源：《中国管理信息化》2016年第19期[摘要] 以中国商品如何在俄罗斯市场上选择科学合理的营销策略作为研究对象，在分析中国商品在俄罗斯市场的营销策略选择所面临的问题的基础上，分别对中国企业在俄罗斯市场的营销策略，中国商品在俄罗斯市场的定价策略选择，中国商品在俄罗斯市场的销售渠道策略，中国商品在俄罗斯市场的促销策略进行了详细研究，旨在帮助中国商品在复杂的俄罗斯市场竞争环境中制定高效合理的营销策略。
[关键词] 中国商品；俄罗斯市场；营销策略doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2016. 19. 082[中图分类号] F270.7 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2016）19- 0148- 02随着俄罗斯正式加入世界贸易组织，俄罗斯各个领域的商品市场变得尤为活跃起来，俄罗斯总体市场的容量也在逐步扩大，现在俄罗斯已经成为具有较大发展潜力的新市场。
在目前全球经济一体化的新形势下，中国商品如何成功进入俄罗斯市场，赢占俄罗斯市场，也是本文研究的问题。
通过分析俄罗斯市场的现状，尤其是中国商品在俄罗斯市场的营销策略中面临的困难与挑战，为继续致力于开拓俄罗斯市场的中国企业提供参考。
1 相关概念界定1.1 市场营销市场营销是在创造、沟通、传播和交换商品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。
主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
1.2 市场营销策略市场营销策略是企业基于既定的目标，向市场转化过程中的必须要关注的客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析，自身劣势的反思，市场竞争因素的考虑，可能存在的问题预测，团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型，防御型，扭转型，综合型的市场营销策略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。
试论俄罗斯的国际市场营销环境
试论首钢集团关于俄罗斯市场环境的分析专业：市场营销姓名：周锋2012年10月27日内容摘要随着中国改革开放的步伐不断加快，中国的大门在不断敞开，同时也提出了把“引进来”和“走出去”更好的结合起来。
中国在2001年加入世界贸易组织，就意味着中国的大门完全打开，从此中国也逐渐跟上了世界的步伐。
面对当今世界环境，国与国的竞争越来越激烈，但是合作也越来越密切。
首钢集团是以生产钢铁业为主的大型企业集团，面对资源的需求与技术的改革，除了引进来，更需要走出去寻求与他国合作，才能得以前进发展。
在寻求与他国合作的同时，首先就要对目标国家进行环境分析。
本文主要运用SWOT分析法，通过俄罗斯对本企业的优势、劣势、机会和威胁方面来分析俄罗斯的市场环境。
关键字：改革开放世贸组织世界环境目录一、俄罗斯对于首钢的优势 (3)（一）地理环境优势 (3)（二）自然资源优势 (3)（三）市场前景优势 (3)（四）科技力量优势 (3)二、俄罗斯对于首钢的劣势 (3)（一）出口贸易摩擦 (3)（二）劳动力紧缺 (3)（三）环境压力 (3)（四）企业竞争 (4)三、俄罗斯对于首钢的机会 (4)四、俄罗斯对于首钢的威胁 (4)五、俄罗斯的对外经济立法状况 (5)六、俄罗斯的经济状况 (5)七、俄罗斯的国内市场 (5)八、俄罗斯的钢铁技术状况 (6)结论 (6)一、俄罗斯对于首钢的优势（一）地理环境优势俄罗斯横跨亚欧大陆，与中国接壤。
在资源能源运输以及技术引进方面存在地理优势，有利于节约运输成本，有利于加强合作开发。
（二）自然资源优势俄罗斯地大物博，自然资源丰富。
其森林覆盖面积为8．67亿公顷，占国土面积的51％，木材蓄积量为807亿立方米；已探明天然气蕴藏量为48万亿立方米，占世界探明储量的三分之一，居世界第一位；石油探明储量为65亿吨，占世界探明储量的13％；煤蕴藏量为2000亿吨，居世界第二位；铁、铝、铀、黄金的蕴藏量均居世界前列①。