从圣·迪奥看服装品牌的终端视觉形象定位

摘要：服装品牌终端视觉形象的创建逐渐成为服装营销策略中越来越重要的一

个部分。本文通过对不同顾客群体及品牌设计人员、专柜销售人员等进行相关访

谈调查，确定其品牌的终端视觉形象风格定位，并对圣·迪奥的品牌终端视觉形象

提出个人的观点，从而更加坚定服装品牌的整体设计中每一个环节、各个分支间

的相互协调的重要意义，以及服装品牌终端视觉形象对于一个品牌发展的决定性

作用。

关键词：服装品牌；终端视觉形；风格定位；品牌运作

中图分类号：J523.5 J01 文献标识码：A 文章编号：1673-0992（2011）04-0151-02

一、圣·迪奥品牌的视觉形象风格定位

品牌服装在很大一部分内容上做的是品牌的形象，毫不夸张地说，即使是国

际著名品牌的某些产品，如果去掉商标以后放在小摊贩的货架上销售，人们会很

难相信它原来的显赫出身。反之，将某种小摊贩上销售的产品换上国际著名商标，并且，放在这个品牌的专卖店里以高出原来数倍的价格销售，将会有不少人对其

毕恭毕敬。这就是所谓的品牌效应的一种表现。品牌形象的风格定位也是品牌定

位的一项重要内容，它对引导消费起着非常显著的作用。

圣·迪奥的整体视觉形象风格定位于简约的设计理念，从色彩上来看，以灰色

调为主；从形式感来看，主要运用点、线、面的几何构成；从宣传方式来看，以

易懂、易记的品牌概念为主，比如，将品牌英文名称SMALL DEER的缩写S·DEER

作为店面标牌、吊牌、包装设计的主要内容，让消费者比较容易的记住品牌；从

消费群体的定位来看，主要定位于城市年轻一族，主要表达追求时尚且不流于大众；彰显个性且不特立独行；风格简约且不失大气；富有文化品味且不显清高。

二、对圣·迪奥的品牌终端视觉形象提出新的建议

21世纪是一个人性化的时代，消费者追求的不仅仅是服装的质量，更多的是购物的心情、满意度，卖家要做到的是抓住消费者潜意识里的这种购物需求。笔

者以圣·迪奥为案例对服装品牌终端视觉形象各方面进行了考察和收集信息,同时

统计了圣·迪奥消费者的问卷调查数据，在某些点得出了一些建议，或许这样将更

加有利于此品牌的品牌运作。

（一）人性化管理的角度，主要针对于顾客的服务和品牌员工的素质培养。

对于顾客来说，可以增加休闲区域，既然圣·迪奥开始探索在全国一流城市、重点

城市设立直营形象大店，店面分为三层，所以说有充足的空间来划分出休闲区；

对于员工来说，要注重素质的培养，可定期开设培训课程，当员工超额完成任务

时公司每年拿出几个点利润作为年终奖金发给大家或把奖金作为公司的干股，使

员工在品牌中树立主人翁意识，为老板打工，也为自己打工，这样便更能激发员

工的潜力给品牌带来利润，同时也将有利于品牌的运作也管理。

图4.1 卖场休闲区前后对照

在我个人看来，在这个概念的休闲区中加入一些生活化、人性化的元素，如

饮水机、沙发、书架，并且可以将当季的服装样品和海报做成宣传册子，摆在与

品牌同一格调的书架上面，这样一来，消费者在购物的同时也会加深对品牌文化

的了解。当然，休闲区和购物区并不是完全分隔开来，休闲区存在于购物区之中，方便顾客在休息的同时可以挑选自己喜欢的款式，设想一下顾客一般购物是动态

什么是视觉传达设计(视觉符号)

什么是平面设计什么是平面设计2008-03-15 08:58一、什么是平面设计？它是用一些符合我们需求的图片及文字，经过艺术创意与技术处理相结合，从而表达出我们所要说明的东西。二、平面设计的的发展？从思维手绘操作到思维电脑操作。从部分到大众。随着科学的发展，电脑己进入了美术设计领域，并且产生了电脑创意这一新生的艺术流派，对于它的掌握是每个人比较容易做到的事情。它为我们展示了一种新的、独特的视觉形象。传统的平面设计是部分的，它只会在艺术家的高超本领，资深的经验中，才会表现的淋漓尽致，而电脑创意设计系统软件的出现，使平面设计变的扩大化，简单化。它会使我们每个人都有的幻想，都有过的瞬间即逝的思想中不甚鲜明的片断，靠我们自己去实现创造出来。三、电脑创意设计的优势：利用它可以完成摄影与绘画的双重效果，而且它提供的是一种可以人机交互的创作的过程。使我们的完成幻想中的世界的再现，不会成为很难。而且它的许许多多的设计手段及特殊功能，为我们在很大程度中都提供了半成品。由于电脑创意融合了人的幻想、电脑科技、美术技巧、教学方法，所以使它又成为了一种新生的职业——电脑平面设

计。我们身边的街头广告，手里的传单，手提袋，报刊杂志，媒体的宣传，以及我们在就餐时的餐卡、名片，从大到小，从时间到空间，这一新生职业，早已化为一种信息手段充塞了我们的生活。四、电脑是怎样辅助我们进行平面创意设计的呢？人们开发了许多的应用软件，我们称之为电脑创意系统软件，这些应用软件中集合了我们所要使用的8220;工具8221;和8220;纸8221;，以及8220;颜料8221;等，我们只需将它们掌握，另外电脑应用软件中集成了许多我们许多意想不到的效果，我们可以将它们利用起来丰富我们的创意。电脑创意设计的优越的地方还在于可以随时随地修改；可以使用丰富的颜色，任意调配与使用，不需要我们专门去找；而且速度快，效率高，商业性前卫，更符合人们的生活，文化的需要。五、那么如何会成为一名电脑平面设计人员呢？如何更好的成为平面设计者呢？我们怎样才能成为一名合格的设计人员呢？我想，只要你热爱生活，对于这个行业感兴趣，加之一点付出的汗水，你就可以。电脑的操作，要远简单于科学知识的学习，但它又要以文化知识为基础，我们有文化知识，我们能学会科学知识，我们有信心，每个人都有联想，也可以说我们每个人都可以成为这一职业的成员。

迪奥在中国市场上的营销传播

Dior 简介产品主张/渴望的顾客回应战略意图/目标战术意图/目标（比如：有关于具体的营销传播行为）目标市场识别目标观众识别预算和预算分解促销行动（详细表达基本行动和支持行动以及相对应的目标观众）所有行动的日程安排媒体选择、成本和日程评估建议自克里斯汀迪奥于1947年创始Dior这个品牌以来, Dior在时装与时尚界始终处于金字塔的顶端,半个世纪以来始终保持高贵优雅的风格和品味,是法国高级女装的代表,是华丽与高雅的代名词,它的设计从创建始终沿袭法国高级女装的传统,保持高级华丽的设计路线。Dior的设计风格重点在于让服装的女性造型线条而非色彩,强调女性凹凸有致,形体柔美的曲线,在Dior的设计中女性独特的魅力被淋漓尽致的体现出来,可以说, Dior无时无刻的让自己王国里面的每一个事物都体现着女性的魅力。

值得注意的是, Dior有着很强的商业思想,第一个用注册商标来确立“品牌”的概念,将法国的高级时装业从传统家庭作坊式引向现代化企业,50多年过去了,由克里斯汀迪奥建立的庞大时装王国依然站在世界时装领域的潮头,引领着时尚。在中国，定制似乎已经成为奢侈品品牌经营不可或缺的手段。而品牌定制化一方面是对品牌自身的设计制造能力的挑战，另一方面又对品牌策略本身提出了极高要求，如何将定制化的产品完美嵌入品牌价值传播体系中，是众多奢侈品企业面临的新问题。而Dior在进军中国市场未来的发展规划中就不可避免的要在“定制化”市场投入更多的精力。本文通过收集信息，针对此类产品的市场现状以及竞争的问题，研究Dior产品正式上市后的不同阶段的计划，以及促销策略,为其定制化策略设计营销传播计划，根据目标受众以及传播目标的变化设定相应的媒体策略,同时,根据不同媒体的选择，基于不同的媒体目标和媒体日程安排进行合理的预算配置。产品主张美国某杂志在"改变未来的十大科技"评论中,把"个性化定制"排在首位.这个判断不无道理.随着社会的不断进步.来自市场的变化趋势中有两个因素导致消费者对产品需求出现差异:一方面是消费者分化,另一方面是消费者收入水平和价值判断出现差别.这些需求在成品衣服的购买中是无法得到满足,从而促使了个性化定制需求的产生. “定制化”让传统的以生产和技术为导向、以厂商为主导的生产销售方式有了质的变化，消费者的需求被摆在了营销的第一位置，消费者从过去被动地接受产品到如今主动参与到产品的设计、制造中来，“Do it yourself”不再仅仅代表一种生活方式。

视觉符号在设计中的应用

视觉符号在现代设计中的应用（随着社会的迅速发展，人们对精神文化及视觉审美有不断的需求。因此，促使了视觉艺术的不断发展，为了更好的更有效的抓住人们的眼球，也就少不了在视觉符号上进行创新，这并不是真正的去创造出一个新的符号，而是对传统元素打散，把这些几何结构单体或元素进行再进行重新组合结构，但在新的结构组合中，符号还是具有独特性和鲜明的可见性。）在现实生活中是那么的有力而突出，我们往往会对那么一个小点，一个异样而感到新奇感到有兴趣。因而，它是那么的具有吸引力。当它代表一个苹果，一个碗，一个气球，一个月亮时，“点”是叙事的；而在表示痕迹，水滴，石头和月亮时，“点”又是抽象的。它就这样的成为了我们日常生活中的主要运动符号。静止与运动，抽象与叙事，简洁与装饰等等，“点”是个简单的几何结构单体，或称为元素，在艺术设计中体现了丰富复杂的思想。符号的分类：图像性符号指示性符号象征性符号符号的概念：所谓符号就是一种通过视觉，听觉感知的对象，主题把这种对象与某种事物连接，使得一定的对象代表一定的事物，当这种规定被人类所认同，从而成为这个集体的公共认知时，这个对象就成为了代表这个事物的符号。人类构造的符号系统可分为两类，一是直接表抽象意义的符号，日常用语，文字音乐等。二是表具象意义的符号，艺术设计中的视觉符号多体现的是第二种。它既具有传递信息的手段，又具有传达的含义。中国视觉符号的发展中国传统视觉符号是历经时空演变的视觉信息群,它具有丰富的视觉造型与深刻的内在含义,并与传统生活、传统绘画、建筑、雕刻艺术等有着密切关系。它是中国视觉文化特征的生命之根,也必然影响中国现代视觉设计的发展。站在当今视觉设计现状与传统视觉符号问题的双重角度,针对中国传统视觉符号的本原价值研究是本文的立足点,以此展开研究中国传统视觉符号价值创新的重要性与必然性,进而探索中国传统视觉符号的价值创新方法，价值随视觉审美、心理趋向以及社会意识形态的改变而改变。设计是激发传统视觉符号的活力是其得以再生的根源,价值创新与价值转换是传统视觉符号的内在生命力。价值创新使传统视觉符号改变古板落后的面孔,而以合适的身份融入当代视觉设计,也使中国当代的

某化妆品品牌营销策划方案

某化妆品品牌策划方案一、市场环境分析二、目标消费者分析从卡姿兰的品牌定位我们不难看岀，卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间（相对其他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来彩妆消费的生力军，我们没有理由不仔细经营），中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。彩妆对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，消费虽然对彩妆有一定认识，但是较少掌握专业化妆技巧，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会使用彩妆、习惯使用彩妆，这是彩妆市场能够扩大的前提。特别是针对大众群体的时尚彩妆品牌，更加需要关注消费者这一特征。三、品牌自身表现卡姿兰进入国内市场已有8年，此前是中国资深彩妆原料供应商，卡姿兰奉行消费者买的起，经销商愿意卖”的经营理念，品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进，结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式，迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。相对于美宝莲，卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象，是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑，拥有一批高忠诚度的经销商，在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。特别是在现今环境业态，下有卡姿兰模式的跟进者，上有国际品牌高空打压，卡姿兰品牌突围，迫在眉睫！四、卡姿兰SWOT分析

如何运用品牌定位点

如何运用品牌定位点品牌像人一样，需要有自己的个性和风格。这种个性和风格需要通过定位来实现，而定位是做什么？简单说就是找到一个品牌定位点并实现这个定位点。定位点是一个比较新的概念，它是指企业选择、确定并提供给目标顾客的营销要素的某一特征。这一特征是目标顾客较为关注、具有比较竞争优势且具有可信性的属性、利益或价值点。属性定位点是形成利益定位点的原因，利益定位点是给目标顾客带来的功能好处，价值定位点是给目标顾客带来的精神感受，如快乐、幸福和自由等等。例如，佳洁士儿童牙膏防止蛀牙，是利益定位点，含氟是属性定位点，做个好妈妈是价值定位点。一个令人感兴趣的现象是：最具价值或最具优势的品牌，一般都有清晰的定位点。一提起沃尔玛，大家马上想到天天低价，这是沃尔玛的属性定位点。一提起麦当劳，大家马上想到便利，这是麦当劳的利益定位点。一提起耐克，大家马上想到实现梦想，这是耐克的价值定位点。定位点，已经成为品牌的标识，也是表现品牌在某一方面优于竞争对手的一种证明。因此，没有不行，选择不当也不行，但是长期以来，实践中还没有一个品牌定位点选择的工具，因此需要找到或建立一个实用性的工具。品牌定位点选择的八个维度品牌定位点，是指给顾客带来的好处，是从顾客感受的视角进行选择和规划的。通过研究，我们发现品牌定位点有自己的形成规律和特点。这些规律和特点是我们构建品牌定位点选择模型的重要基础。我们按着“什么是定位(定位点的特征)、为谁定位(目标顾客)、为什么定位(竞争优势)、定位什么(定位点内容)、几个定位(定位点数量)、在哪儿定位(定位点范围)和如何定位(定位点选择步骤)以及定位实现(营销组合)”的逻辑进行梳理。 (1)定位点的选择标准。这是由定位点的特征所决定的，有资格成为品牌定位点的属性、利益或价值，一定是具备3个特征：目标顾客关注、具有比较竞争优势和真实可信。其中，每一个方面都是不可缺少的。这是评价是否有资格成为定位点的3个标准。一家电器商店，将购物环境做得优于竞争对手没有多大意义，因为这不是目标顾客关注的重点；顾客比较关注的是低价、产品和服务，电器商店需要在这3个方面的某一个方面或某几个方面做得比竞争对手好，才会打造出具有价值的

广告视觉符号的组合原理和方法

广告视觉符号的组合原理和方法传播技术系赵国祥广告视觉语言的组合是通过视觉语言的最小单位视觉符号来进行的。符号是人们在长期的生活实践中，逐渐形成的。广告视觉符号也是在长期的视觉传播过程中形成的规律。所以广告视觉语言的传播受到人们视觉生理和视觉心理的影响，同时也会随着社会的进步和科技的发展而发展。广告视觉语言的组合原理和方法就是广告视觉语言的语法。研究广告视觉语言的组合原理和方法，就是研究广告视觉语言的结构方式、广告视觉语言的形式美法则和广告视觉语言的语义关系。在广告传播的环节中，广告视觉语言的语法关系的组织属于讯息处理环节，广告视觉语言的语法关系的正确与否，会直接影响信息表达的准确性，是广告视觉传播中非常重要的环节。一、广告视觉语言的结构方式广告视觉语言的视觉符号是组成视觉语言的最小单位，它是由点、线、面组成的，在表达语义时具有丰富的、直观的特点同时具有情感色彩。视觉语言具有两重性的特征。也就是说它具有底层和上层两层结构关系。在这两层结构关系中最底层是点、线、面，它是最小的视觉符号；在上层结构中由点、线、面组成的图形、影像等视觉符号，具有符号形式和符号语义两重性的特点。它既是广告视觉语言传播中的视觉符号，同时又代表一定的视觉含义。在广告视觉语言依据形式美法则和视觉语义法则通过视觉语法结构关系及形态的塑造和创造，可以形成具有信息传递功能的直观性、形象性、组合性特

征的视觉符号集合，即图形和影像。它呈现出三个层面结构特点：符号序列：文字符号语言在水平轴向上是历时性地排列组合，视觉语言虽属水平轴向组合是共时性排列呈现，历时性地实现语义的解读，语法关系和文字语言近似。如果是动态影像符号序列，则是时间性的历时与直观性的共时相结合。符号序列的组合过程，我们称为“编码”。符号类群：是与被选择的符号在垂直轴向上有共时性的联想关系的一类符号集合，体现了艺术创造中视觉文化创意的意义和价值。相似性联想构成垂直轴上主要的语法形式。审美情态：通过序列形成基本的语法结构，通过联想实现符号相互关系的表达意义，通过风格技巧的直观表现形成审美和情感态度。这是图形语言情感和艺术表现力形成的根本原因。二、广告视觉语言的形式美法则视觉语言的形式美法则是人类在长期的生活实践中总结出来的。它的总的法则是多样统一，它是视觉形式美的总规律。所谓多样统一是指形式各要素之间具有一个共同的形式和节奏，使人感到在作品的内部既存在变化和差异，又是一个统一的整体。多样统一法则体现了自然界中对立统一的规律，整个宇宙是一个对立统一的和谐整体。（一）广告视觉语言的形式美法则及其作用下面我们从九个方面对多样统一法则进行介绍： 1、主从关系

迪奥品牌定位策划书.

迪奥品牌定位策划书一、市场调研分析 1. 中国市场分析 2. 本项目分析 3.竞争者对比分析 4. 香水市场调研总结 5.市场调查结论二、市场细分 1.区域细分 2.客户群细分 3.心里细分 4.行为细分 5.闪耀高端市场 6. 联姻高档百货 7.不平衡的双向选择三、目标客户群定位四、市场定位 1.定位方法 2.定位策略五、营销策划

1.广告策略 2.公关策略一.市场调研分析 1.中国市场分析 ? 在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下,巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上,中国人过去并没有使用香水的习惯,在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国, 香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到 20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到 1980年代, 西方的香水才开始被引进到国内, 而直到今天, 中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从 1949年一直发展到今天,备受人们关注,它是时代潮流前进的代表作,也是一种尊贵的象征。 2.本项目分析 ? 迪奥香水拥有丰厚的经验, 1947年在法国巴黎,由创始人迪奥创立。走过几十载不被遗忘,所以研究迪奥香水,可以让我们充分了解市场,以及对其不足,加以修正。 3.竞争者对比分析 ? 与迪奥想媲美的品牌,例如:香奈儿、兰蔻、 Annasui 、安安国际。 ? Annasui 气味比较好闻, 比较适合刚开始用香水的人。迪奥不适合刚使用香水者,且在价格方面高于同类产品。如果就包装而言,迪奥更具吸引力。正因为它的高价位使它成为香水之王, 尊贵地位的象征。 4.香水市场调研总结

视觉符号

“视觉符号”在现代设计中的应用符号，对于熟悉中国传统文化的人来说，它并不陌生，早在春秋战国时期，我国的著名思想家庄子在其著作《庄子外篇》中就已提出：“言者所以在意，得意而忘言”，符号正是利用一定的媒体来代表或者指示某一事物的载体。按照罗兰.巴特符号学理论，符号是由能指和所指组成，其产物就是符号。实际上，人类的所有思维活动和信息交流的进行，都依赖于符号的存在，其中，视觉符号是人类传达信息最主要的方式，依靠图形直观地进行表述，它所具有的象征性在表达人类精神和情感方面是其它类型符号所不能比拟的。可见，它在人类认知的过程中扮演着至关重要的角色。其实在我们的生活中，“视觉符号”的运用随处可见。从传统文化中去找寻现代设计语言已成为一种自觉，尤其是在2008年的北京奥运会上，传统视觉元素和符号在各个领域中大放异彩。现在，复古情怀正是盛行的时刻，下面是我国著名的青花瓷做的一个举例。借鉴.融合 ——“青花瓷”视觉符号在现代设计中的运用青花瓷是指一种在瓷胎上用钴料着色，然后施透明釉，以1300℃左右高温烧成的釉下彩绘瓷。釉下钴料在高温烧成后呈现蓝色，习惯称为“青花”。如果说把中国的陶瓷艺术比喻成一顶皇冠的话，那么青花瓷就是这顶皇冠上最耀眼的明珠。同样，中国的青花瓷在世界陶瓷史上也占有极其重要的位置，对世界很多国家和地区的生活、文化艺术都产生过广泛而深刻的影响。青花瓷的装饰在我国文化艺术史上具有重要的美学价值，是我国劳动人民智慧的结晶。它体现了中国传统文化中具有普遍代表性的审美趣味和价值观念，更蕴含了中国式的理念、意境和精神。视觉符号在建筑设计中的表现也不容忽视。约翰?乌特勒姆设计的法学院，因袭了美国的商业风范、语言、文化，室内空间里集中了多种符号元素，追求具有诱惑力的独特空间形态。视觉符号是由具体物质材料组成的，具有很大的物质限定性，但随着人们审美观念和建筑技术水平的提高，建筑视觉符号也在不断地发展、演变。摩尔设计的意大利广场中央被称作“地中海”的泉水，它从象征阿尔卑斯山的台阶上流下，注入到“第勒尼安海”和“亚德里亚海”，在海的中央又设置

香奈儿香水的市场定位 (1)

“香奈儿”香水的市场定位一、前期的市场调查分析每个女人都希望拥有一瓶香奈儿，这说明香奈儿香水深得广大女性朋友的喜爱。但是香奈儿也有男士香水，并且还在市场中具有很大的发展潜力。 1.香水市场分布态势分析（1）处于一线市场(国际)领导品牌第一团队的主要是古姿、雅顿、巴宝莉兰蔻等系列品牌。（2）处于一线市场领导品牌第二团队的主要是迪奥、范思哲、大卫杜夫等系列品牌。（3）处于二线市场(国际)的主要品牌有亚历山大等系列品牌。 2.某同类的价格幅度（零售价）如表所示（1）成分概念各品牌产品都有用到专用水、酒精以及从各种花朵中提出的香精油。根据香水的类型不同，比列相对也会有所不同。一般来说有75%和25%的分配，50%和50%的分配，主要是指水和酒精。（2）功能诉求个品牌有以下功能：提高身份，使周围空气中弥漫着清新味道，感觉舒畅，提升个人魅力、遮盖体味、赢得别人的赞赏，同时选对适合自己的香水也象征着一个人的品位。二、“香奈儿”的市场优势分析 1.优势（1）医疗更佳：国际品牌香奈儿CHANEL引进中医养生技术，并结合西方芳香疗法，创造性地开创了美容养生健康产业的一个独特的领域. (2) 悠远的历史文化：法国百年传统品牌香奈儿（CHANEL），仿佛与生俱来的文化底蕴，永远散发着贵族时尚雅致的生活印痕，最能呈现女性典雅、高尚、简约的品质。（3）多渠道营销：多渠道营销的推广，加深了消费者对香奈儿的品牌印记，当接触到使用的机会后，促成购买的可能也大大增加。

（4）打破主力购买人群的障碍：不止生产女士香水，还有中国男性普遍倾向于选择香味清淡的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。三、“香奈儿”的市场机会和威胁分析 1.市场机会（1）品牌知名度高、顾客忠诚度高、企业形象良好（2）中国市场庞大近年来，中国市场对奢侈品不断增强，成为世界第二的奢侈品消费大国。香水的销售日益增加，特别是中高层对高档小水的推崇。（3）调查表明，男性对女性喷香水的偏爱，大大促进了香水的消费。 2.威胁分析（1）品牌形象过于固定，难以改变，目标顾客过于狭隘。（2）香水实用性不高，竞争激烈，金融危机下，购买力下降。其竞争对手有：兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、雅顿等品牌。四、“香奈儿”目标市场的选择 1.目标市场一线市场（国际） 2.目标客户群对“香奈儿”香水比较忠诚的消费者群（中上层消费者）. 五、“香奈儿”市场定位策略 1.市场角色定位

迪奥公司2016营销策划

迪奥公司2016年迪奥香水网络营销策划书策划人：陈龙完成时间：2016.5.3

目录 1.1前言 1.2网络营销环境分析 1市场环境分析 2企业形象分析 3产品分析 4竞争分析 5消费者分析 1.3SWOT分析 1S（抓紧把握） 2W（正确认识） 3O(正确把握） 4T（正确理解） 1.4营销方案 3目标和战略重点 2产品和价格策略 3渠道和促销策略 1.5 实施计划

1.1前言在全世界香水销量目前持续降低的情势下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去没有使用香水的习惯，在中国的历史上也找不到香水文化的根源。在中国，香水仍是一件新鲜的事物。中国人直到20世纪出才开始使用带香水的沐浴品，这些产品的功能是提神和驱蚊。直到1980年代，西方的香水才开始引进中国，直到今天，中国的消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流进步的产物，也是一种尊贵的象征。近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。迪奥香水--真我系列能给予女人以优雅而性感的姿态，让更多的女人释放内心真实的自我。D i o r迪奥真我系列，令女人再度重现自身的女性魅力；D i o r迪奥真我系列，为女人演绎高贵优雅的人生姿态 1.2 网络营销环境分析：（一）市场环境分析 1、香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出

来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水市场呈现出饱和状态，在相对减少 2、大量香水新品上市，香水制造商承担着相应的风险，即消费者面对众多的香水无从下手造成的结果。香水品质决定了全球香水市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿美元，占化妆品市场60%。由此见，产品品质无疑是不可或缺的重要因素 3、从M I N T E L公司公布的市场报告来看，大多的消费者在杂货店就能以大众香水的价格买到高档香水，因此这样的市场使得杂货店成为了更多消费者购买香水的目的地（二）企业形象分析 1、克里斯汀·迪奥在1947年成立了时装店。同年，克里斯汀·迪奥创立了P a r f u m e s C h r i s t i a n D i o r，推出称为M i s s D i o r新式香水，是一种植物性绿色西普香水。 2、迪奥梦幻香水无论从“M i s s D i o r”到“D i o r A d d i c t”的各种D i o r香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。C h r i s t i a n D i o r香水可迎合各种女性、男性以及不同情绪。这些香水出人意表，诱惑力无从抗拒，也是香水制造业柜子的艺术体现。 3、D i o r是法国著名的一个时尚消费品牌，它主营服装、首饰、化妆品、香水等高档消费品。在时尚的尖端潮流中，D i o r成为了华丽高雅的一个代名词。

迪奥真我香水广告策划书

前言中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是，有许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生，随着市场的发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。真正创新的配方及包装将被开发出来，新的消费及市场诉求将被关注。总的来说，迪奥公司将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的专业经理人，从咨询到贸易提供客户全方位的服务。

目录一、市场分析 (4) （一）营销环境分析 (4) 1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素 (4) 2、香水市场营销环境中的宏观制约因素 (5) 3、香水市场概况 (5) 4、营销环境分析总结 (5) 5、市场细分 (6) 二．消费者分析 (6) 1、现有消费者分析 (6) 2、目标消费者分析 (6) 3、潜在消费者分析 (7) 三．产品分析 (7) 1．产品性能分析 (7) 2、产品价格 (7) 3、产品的材质与生产工艺 (8) 4、产品的外观与包装 (8) 5、产品的品牌形象分析 (8) 四．企业何竞争对手的竞争状况分析 (8) 1．企业在竞争中的地位 (8) 2．企业的竞争对手 (8) 3．企业与竞争对手的比较 (9) 五、广告战略 (9) 1．品牌定位 (9) 2、广告投放目标人群 (9) 3、广告目标 (10) 4、广告诉求策略 (10) 5、广告创意表现 (10) 六、媒体战略 (11) 1、广告媒体投放时间 (11) 2、广告费用 (11) 3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广。 (11) 4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。 (11) 5、电视广告 (11) 6、杂志选择 (12) 7、网站推广 (12) 七、广告预算 (12)

服装品牌视觉营销

著名国际市场营销学权威菲利普·科特勒在《市场营销管理》书中曾这样说过：“光风霁月，迅速变化的形势往往使企业在昨天取胜的经营法则成为明日黄花。”的确，面对越来越激烈的商战，终端的营销方式也层出不穷，商家们也在不断地变更着手中的“武器”和“作战方式”。“视觉营销”也成为2006年广受重视的营销策略之一。 2006年，“视觉营销”这个名词在服装业的使用频率开始变得频繁起来了，它频频地出现在相关媒体和终端销售人员嘴里；许多服装品牌也开始将“视觉营销”的技能培训列入终端培训的课程表中；越来越多的品牌尝试着在企业设立相关的管理部门；已经尝到“视觉营销”甜头的品牌则在终端进行更深入地推广和规范。一、“视觉营销”的概念和范畴视觉营销就是通过视觉刺激的方式，达到销售目的一种营销方式。它包括陈列设计、卖场POP设计和店铺设计等。其中陈列设计由于其灵活多变的方式，以及对服装造型和色彩组合的影响力，使其在视觉营销中又占有重要的一席之地。 2006年服装业对“视觉营销”热情的关注，“视觉营销”在终端的被悄悄地唤醒．也预示着“视觉营销”春天的来临。这一切源自以下几个方面的原因： 1、顾客对产品和购物深层次的追求。越来越多的顾客已经从过去的仅仅为了买衣服的简单购物过程，演变成对购物过程的品味和趣味性追求。越来越多的顾客希望有一天购物就如同时尚之旅。 2、在不断求新的市场规则下，传统销售方式的局限性和千篇一律的营销形式已经不能满足顾客新的需求，终端需要改变营销形式并使营销的方式更加多样化和科学化。 3、国际品牌对视觉营销的重视。视觉营销是许多国际品牌在终端常用的一种非常有效的工具，不断涌入的国际品牌对视觉营销的重视，也促使国内服装品牌重新审视视觉营销的重要性。视觉营销并不是新的“武器”，而是一门被我们遗忘了的“武器”。作为一种直观的营销手段，它其实一直默默“呆”在每个终端的幕后台角，人们对它的作用了解甚少，如同一个被“雪藏”的歌手。近几年当我们重新审视和了解它的作用后，“视觉营销”就开始从幕后走到了前台。而其更大的意义是：商家们已经开始将作为一门独立的学科，发掘它的潜在威力，同时在终端中进行系统的运用。二、视觉营销的作用有这样一组数据：人们获知外界的信息中，87％靠眼睛获得。人体活动75％——90％靠眼睛主导。这组数据告诉我们，视觉在我们的生活中有很大的影响作用。

视觉传达设计师必备的尺寸列表(视觉符号)

国际标准纸张尺寸几个世纪以来，设计师们已经广泛的认识到了标准化纸张在实际应用中的优势，的纸张系统是基于2次方根的高考卷比（1：1.4142），意思是说一张纸的面积是比它大一号的纸张的一半，是比它小一号纸张的两倍。下面是国际标准的纸张尺寸：规格尺寸 ()规格尺寸 ()规格尺寸 () A0 841×1189 B0 1000×1414 C0917×1297 A1 594×841 B1 707×1000 C1 648×917 A2 420×594 B2 500×707 C2 458×648 A3 297×420 B3 353×500 C3 324×458 A4 210×297 B4 250×353 C4 229×324 A5 148×210 B5 176×250 C5 162×229 A6 105×148 B6 125×176 C6 114×162 A7 74×105 B7 88×125 C7 81×114 A8 52×74 B8 62×88 C8 57×81

常见名片设计尺寸印刷成品尺寸开度表照片尺寸表

信筏信封尺寸信封制作标准信封必须严格按照国际标准的要求进行设计和制作。根据国家标准(1416-2003)，设计制作信封需要注意以下问题： 1、信封一律采用横式，信封的封舌应在信封正面的右边或上边，国际信封的封舌应在信封正面的上边。 2、信封正面左上角的邮政编码框格颜色为金红色，色标为 1795C。 3、信封正面左上角距左边90，距上边26慢慢的范围为机器阅读扫描区，除红框外，不得印刷任何图案和文字。 4、信封正面离右边55-160，离底边20以下的区域为条码打印区，应保持空白。 5、信封任何地方不得印广告。 6、信封上可以印美术图案，位置在正面离上边26以下的左边区域，占用面积不得超过正面面积的18%。超出美术图案区的区域应保持信封用纸原色。 7、信封背面的右下角应印有印刷单位、数量、出厂日期、监制单位和监制证号等内容，也可印上印制单位的电话号码。

香奈儿市场分析

香奈儿No5香水国内市场分析一、香奈儿公司及No5香水简介香奈儿于1913年由创始人Gabrielle Chanel在法国巴黎创立，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水。香奈儿是一个有80多年经历的著名品牌，她永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，永远走在时尚潮流的最前线，作为世界最著名的奢侈品成为现当代女性所追崇的目标，香奈儿的每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水。香奈儿香水有六种系列，其中以No5香水最为经典。No.5是Chanel 的第一瓶香水，融合了奢华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel No.5诞生以来，Chanel的香水始终以高贵优雅的形象深入人心。1956年，还成为纽约大都会博物馆的收藏。直到今天，Chanel No.5依然稳坐世界销售冠军的宝座。二、香奈儿No5香水的宏观环境（一）宏观环境内容所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。（二）香奈儿No5香水宏观环境具体分析 1、人口环境分析：人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。其中对香奈儿No5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。

香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。 2、经济环境分析：经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。据最新数据显示，2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为30%远超过GDP10.1%的增长速度，而2011年预计年增长率将超过20%。随着居民收入的状况的改善，人均GDP 的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费，消费的产品有主要为腕表、化妆品、服饰和包具等，化妆品中香水又占据着举足轻重的地位，香水的销售量香奈儿No5香水在近年来稳居首位。从长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均GDP的上升对香奈儿no5的销售有着相当大的正面作用。 3、政治环境分析市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。由于中国近年来贸易顺差的不断增大，政府正在努力平衡中国的贸易进出口额，实施多项促进进口的政策。商务部部长陈德铭在两会期间明确表示：“我们对今年外贸总的政策指导是稳出口、扩进口、减顺差。” 为了配合扩大内需的中长期战略，中国的外贸政策将酝酿新一轮的调整，进口将逐步发挥重要作用，随之而来的进口政策将进一步强化，包括下调多种产品的进口关税，并简化进口申请相关程序，鼓励奢侈品进口等。由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿no5很有利。 4、文化环境分析文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，对生活品质

服装品牌中的标识视觉设计应用研究

服装品牌中的标识视觉设计应用研究目前,我们处在一个时尚受到热捧的时代,而服装却是时尚最具代表力的行业,它注重了对时尚的理解和表达。然而,一个成功的服装标志和视觉识别系统,可以传达品牌的内在精神与追求,能使企业在竞争激烈的市场中处于优势地位,同时对塑造服装品牌形象、建立服装品牌文化、强化消费者的记忆有着举足轻重的地位。纵观中国的服装市场,作为世界最大生产国的我们,世界知名品牌却寥寥无几。中国加入WTO后,大量国际品牌抢占了中国的消费市场,这也使我们深刻意识到品牌的建设也将会是我们当下迫在眉睫的任务。本文借助时尚这一观点,围绕服装品牌和服装标志展开,首先,通过对国际及国内服装行业的历史现状的论述,使设计师和企业商家对服装市场的历史发展有个大致了解,并对服装品牌、服装标志、服装品牌形象视觉识别系统的相关概念做一个系统的阐述。其次,通过对服装品牌理论知识的认识深入分析服装品牌的定位和传播,并在此基础上针对不同类别及不同区域的服装品牌标志的特点进行分析评价,为创新服装品牌标志和服装品牌建设提供一定的理论依据。再次,服装品牌视觉识别系统是一个涵盖创新设计很广泛的课题,本文从设计、材质、工艺等方面出发深入探讨服装的吊牌、手提袋、平面广告、展示设计等等,同时从消费者角度出发,在服装视觉识别系统的背景下,研究消费者的心理特征以及购买行为,让消费者与服装产生共鸣,促进购买,从而确立服装品牌地位。最后,通过对国外优秀奢侈品牌和我国知名品牌案例进行分析比较,总结出我国在发展中国服装品牌道路中所存在的问题,并提出相关建议,这对推动我国服装品牌标志的发展,加强我国服装品牌形象识别系统的建设,具有一定的理论和实践意义。

diro口红营销策划方案[工作范文]

diro口红营销策划方案篇一：“萨迪奥”上市营销策划方案 “萨迪奥”威海上市促销策划方案山东大学威海分校市场调研所二○○四年十一月二十日 “萨迪奥”威海上市促销策划方案一、项目背景及策划目标（一）项目背景自20世纪90年代初以来，我国保健品市场呈现出高速发展的趋势，随着经济的发展和人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类也多种多样，保健品正以异乎寻常的速度飞入寻常百姓家，形成近年来中国消费的一大景观。然而，由于长期以来保健品企业生产经营的盲目性和不规范性，导致了目前保健品市场竞争激烈、产品市场整体信誉度低、广告宣传诉求广泛、误区多。为了了解威海市保健品市场的总体经营情况，为将要进入该市场的“萨迪奥羊胎素”保健品提供一些支持和帮助，为此，受山东中宝医药有限公司的委托，山东大学威海分校

市场调研所承担了本次关于“‘萨迪奥’威海上市促销策划方案”的初步制定工作。（二）产品介绍 “萨迪奥新羊胎素”系列产品是由宁夏萨迪奥生物科技发展有限公司开发研制，该产品因富含先天免疫球蛋白、丙种蛋白、维他命X物质及多种微量原素，能够明显增强人体细胞生物活性，抑制直接导致基因老化的氧自由基生成，具有免疫调节、延缓衰老的功效，于20XX年5月8日获得国家卫生部保健食品批准证书。由于该产品在对女性、中老年人免疫力低下和延缓衰老方面的显著功效，为“萨迪奥”品牌在国内国际保健食品市场上打下了坚实的信誉和品质基础。 “萨迪奥新羊胎素”主要功能包括： 1. 增加体力、耐力和免疫力； 2. 美容肌肤，延缓衰老； 3. 调节人体内分泌，改善睡眠，增进食欲，改善女性月经不调； 4. 改善病后、术后、产后虚弱体质，促进伤口愈合； 5. 改善障碍性贫血、心脑血管疾病引起的症状以及胃炎、脂肪肝、糖尿病等症状。（三）策划目标根据以上有关项目背景和产品情况，针对本项目存在的

手机品牌定位策划书

手机品牌定位策划书一概述诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。二本策划的目的科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率，做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。三营销概况分析：（一）如今科技发展，通讯事业也越来越发达，手机已经普遍，诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。（二）通讯发达，各种各样的通讯设备都出现了，有压力才能产生动力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在网络上也要有一个很好的经营理念，因为科技发达，计算机普及，网络是我们生活中不可缺少的一部分，要想抓住市场就不可以忽略网络这一部分。（三）环境分析：改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。（四）企业形象分析：凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络

视觉传达设计-概念(视觉符号)

平面设计（graphic design）的定义泛指具有艺术性和专业性，以“视觉”作为沟通和表现的方式。透过多种方式来创造和结合符号、图片和文字，借此作出用来传达想法或讯息的视觉表现。平面设计师可能会利用字体排印、视觉艺术、版面（page layout）等方面的专业技巧，来达成创作计划的目的。平面设计通常可指制作（设计）时的过程，以及最后完成的作品。基本要素平面设计除了在视觉上给人一种美的享受外，更重要的是向广大的消费者转达一种信息，一种理念，因此在平面设计中，不单单注重表面视觉上的美观，而应该考虑信息的传达，现在平面设计主要是有以下几个基本要素构成的： A、创意：是平面设计的第一要素，没有好的创意，就没有好的作品，创意中要考虑观众、传播媒体、文化背景三个条件。 B、构图：构图就是要解决图形、色彩和文字三者之间的空间关系，做到新颖，合理和统一。 C、色彩：好的平面设计作品在画面色彩的运用上注意调和、对比、平衡、节奏与韵律。不管是现在的报刊广告、邮寄广告、还是我们比较经常看到的广告招贴等，都是有这些要素通过巧妙的安排、配置、组合而成的。平面特征设计是科技与艺术的结合，是商业社会的产物，在商业社会中需要艺术设计与创作理想的平衡，需要客观与克制，需要借作者之口替委托人说话。设计与美术不同，因为设计即要符合审美性又要具有实用性、替人设想、以人为本，设计是一种需要而不仅仅是装饰、装潢。设计没有完成的概念，设计需要精益求精，不断的完善，需要挑战自我，向自己宣战。设计的关键之处在于发现，只有不断通过深入的感受和体验才能做到，打动别人对于设计师来说是一种挑战。设计要让人感动，足够的细节本身就能感动人，图形创意本身能打动人，色彩品位能打动人，材料质地能打动人、……把设计的多种元素进行有机艺术化组合。还有，设计师更应该明白严谨的态度自身更能引起人们心灵的振动。平面设计分类平面设计(15张) 目前常见的平面设计项目，可以归纳为十大类：网页设计、包装设计、DM广告设计、海报设计、平面媒体广告设计、POP广告设计、样本设计、书籍设计、刊物设计、VI设计。基本概念

ACAA视觉传达设计师考试题库(视觉符号)

1. 通常在使用对比色时，如红色与绿色，为了使颜色对比看起来比较协调，通常应用下列哪种颜色作为过渡及调和的颜色？选择答案4：黑色 2考试题目内容描述：下列那些颜色不属于暖色调正确答案：2,3,4白色黑色粉绿色 3考试题目内容描述：现代印刷术的创始人是？选择答案1：谷登堡 4考试题目内容描述：色彩的三要素是？正确答案： 1,2,3色相饱和度明度 5考试题目内容描述：图像分辨率的单位是：正确答案： 2 ppi 6考试题目内容描述： 1英寸等于多少厘米？选择答案1： 2.54 7考试题目内容描述：哪些是平面设计中常用的专色色库？选择答案1：PANTONE选择答案2： TOYO选择答案3： FOLOLTONE 选择答案4：HKS 选择答案5： TRUMATCH 正确答案： 1,2,3,4,5 8考试题目内容描述：下列哪种字体属于楷体？选择答案3：C 9考试题目内容描述：数字印刷的基本要素有哪些？选择答案1：原稿选择答案3：油墨选择答案4：承印材料选择答案5：印刷设备正确答案： 1,3,4,5 10考试题目内容描述：传统印刷的基本要素有哪些？选择答案1：原稿选择答案2：印版选择答案3：油墨选择答案4：承印材料选择答案5：印刷设备正确答案： 1,2,3,4,5 11考试题目内容描述：如图所示，在路径建立过程中，要改变曲线点两端的方向线的角度，应配合下列哪个快捷键进行操作？选择答案3：Alt 12考试题目内容描述：如图所示，左上图中背景图层要转换成右下图中的普通图层，下列方法描述正确的是（____）。选择答案2：执行“图层>新建>背景图层”命令，可弹出对话框，确定即可选择答案3：双击背景图层的缩略图，可弹出对话框，确定即可 13考试题目内容描述：如图所示，左上图使用魔棒工具对图像中绿色条进行选择，选择结果如右下图所示，请问在使用魔棒工具时，应该将下列哪个选项前的对勾取消？选择答案3：连续的 14考试题目内容描述：如图所示，左上图使用模糊滤镜后得到右下图结果，请问该效果执行了何种模糊滤镜？

迪奥品牌分析2

题目:迪奥品牌分析专业：涉外旅游学号：31209432 姓名：胡萌

迪奥品牌分析引言：通过消费者行为学所学知识对迪奥产品进行分析。品牌简介： Dior迪奥由创始人Christian Dior克里斯汀·迪奥在法国巴黎创立的，Dior迪奥公司涉及的时尚领域包括了手袋、服装、鞋、彩妆、护肤品、香水、珠宝配件等。一、市场细分：概述：市场细分战略可以让厂商通过利用产品的差异来避免市场上的激烈竞争，产品的差异不仅表现在价格方面，而且体现在风格、包装、促销诉求、分销方式以及超值服务上。市场营销者发现尽管市场细分、制定目标市场战略伴随着更高昂的研发、生产、广告、和分销费用，但是通过提供具有明显差异的产品来迎合某些消费者的独特需要，能赚取比大众营销多得多的利润。对消费产品进行营销时，市场细分、目标市场选择、产品定位是三个关键因素。一个细分市场应该有：可识别性、规模性、稳定性或者增长性、可进入性、与市场营销者的目标和资源的一致性。 1、市场细分的依据（1）以观察为依据的消费者特征：迪奥的消费人群年龄范围广，20岁到60岁，男女都可购买，迪奥为高端产品，为高端及追求高端的人士购买。高端的社会阶层，地理位置遍布全球。（2）使用和购买行为该产品涉及范围为手袋、服装、鞋、彩妆、护肤品、香水、珠宝配件等，为生活必需品，使用频率较高，可用于各种生活场景，部分高端人士对此品牌有很高的忠诚度，且这部分人经常出入高档聚会场所，对此品牌的商品有很大的需求。（3）个性、生活方式、社会文化价值观消费者具有追求完美的个性特征，他们有上流社会的生活方式，出席宴会需要得体的服装、精美的手袋、精致的妆容、芬芳的香水、奢侈的珠宝等，这都是消费者的需要。（4）关于产品的态度和偏好消费者追求极致美，他们会选择和自己身份地位相符合的产品品牌，迪奥是奢侈品牌，符合他们的要求。 2、家庭与社会阶层家庭的其他三点基本作用与讨论消费者行为尤为相关，这些作用包括经济福利、感情支持和合适的家庭生活方式。如今世界平均生活质量越来越高，生活越