促销活动操作细则
产品促销管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范公司产品促销活动，提高促销效果，维护消费者权益，促进公司业务发展，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司所有产品促销活动，包括但不限于线上线下促销、联合促销、赠品促销、优惠券促销等。
第三条促销活动应遵循公平、公正、公开的原则，不得违反国家法律法规和行业规范。
第四条促销活动应注重实效，提高产品知名度和市场占有率，增强消费者购买意愿。
第二章促销活动策划第五条促销活动策划应遵循以下原则：1. 符合公司整体发展战略和市场营销策略；2. 结合产品特性和市场需求；3. 具有创新性和吸引力；4. 可操作性强，易于实施；5. 成本效益合理。
第六条促销活动策划流程：1. 市场调研：了解市场需求、竞争对手、消费者喜好等；2. 确定促销目标：提高销售额、提升品牌知名度、拓展市场份额等；3. 设计促销方案：包括促销形式、活动内容、时间安排、预算等；4. 制定促销活动实施细则：明确促销规则、参与条件、奖品设置、售后服务等；5. 审批：将策划方案提交相关部门审批；6. 宣传推广：制定宣传计划，通过各种渠道进行宣传；7. 活动执行：按计划开展促销活动；8. 活动评估：对促销活动效果进行评估，总结经验教训。
第三章促销活动实施第七条促销活动实施应遵循以下要求：1. 严格执行促销活动实施细则，确保活动顺利进行；2. 严格控制促销成本，确保促销活动效益最大化；3. 加强促销现场管理，确保活动秩序井然；4. 保障消费者权益，避免出现欺诈、虚假宣传等行为；5. 及时处理消费者投诉，维护公司形象。
第八条促销活动实施过程中，应注意以下事项：1. 严格遵守国家法律法规和行业规范；2. 不得损害消费者权益，不得强迫消费者购买；3. 不得虚假宣传，不得夸大产品功效；4. 不得侵犯他人知识产权；5. 不得泄露消费者个人信息。
第四章促销活动评估第九条促销活动结束后，应进行以下评估：1. 评估促销活动效果：包括销售额、市场份额、品牌知名度等；2. 评估促销活动成本：包括人力、物力、财力等；3. 评估消费者满意度：通过调查问卷、访谈等方式了解消费者对促销活动的评价；4. 评估活动过程中存在的问题，为今后促销活动提供改进方向。
门店促销方案 门店促销活动方案最新7篇
门店促销方案门店促销活动方案最新7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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促销策划方案5篇
促销策划方案5篇促销策划方案篇1一、活动时间：12月20日—1月10日二、活动主题：相约____欢乐优惠在圣诞、元旦三、活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。
四、活动目的：通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
五、场境布置：a. 门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merry christmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。
b. 大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意陈列各种圣诞礼品(空箱子用礼品袋包装就可以)，放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂。
e. 玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)d. 服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
餐厅：服务员头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。
六、活动内容：餐饮部：1、活动期间，推出圣诞套餐(标准由餐饮部定)2、圣诞节特价套餐：提前预定，赠送圣诞礼品一份。
3、活动期间，每桌可享受特价菜一道4、活动期间，每桌赠送精美特色小点一份。
客房部：1、活动期间6楼、7楼商务标间特价房100元/间。
2、入住客人均赠送价值价值58元代金券。
(代金券只限在散客价的基础上进行优惠、最低房价保证在100元)3、入住客人，可免费使用酒店游泳池，退房当日可享受退房至14：00。
4、入住套房的客人，享受贵宾待遇、房间配董事长欢迎词、并免费赠送水果一份、矿泉水两瓶。
别墅区：1、每天推出一套特价300元别墅。
促销酒水活动方案
促销酒水活动方案促销是我们销售中最快把产品推销出去的方式，但这样的促销活动也需要一个更为完全的方案，活动才能更好的进行。
促销酒水活动方案怎么写?作者在这里给大家分享一些关于促销酒水活动方案，期望能帮到各位。
促销酒水活动方案1前言随着啤酒旺季的到来。
为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。
针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。
制定促销方案。
以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。
从而吸引代理商。
经销商。
为快速的切入市场打下夯实的基础。
以挤占市场分割市场为操作手法。
以缔造旺销。
实现利润为目的。
特制定本方案。
一、活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二、活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1、餐饮渠道2、商超渠道3、零售店再批发流通渠道4、经销商自身目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。
这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
三、活动主题1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!2、活动主题的展开方法：采取路演促销，特价促销，买赠促销，免费品味。
四、活动方式活动时间：20__年7月10号到20__年七月15号活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。
五、促销产品雪花清新啤酒600ml_1226元/件雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件雪花啤酒勇闯500mPl_1242元/件六、促销对象和范畴对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。
范畴：开封市所辖区域七、促销情势：(1)路演促销通过暂时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
(2)特价促销针对雪花清新啤酒600ml_12原价36元现价26元/件进行大型促销。
以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。
护肤品的促销活动方案
护肤品的促销活动方案护肤品的促销活动方案（精选3篇）护肤品的促销活动方案篇1一、活动主题：这个夏天让你的美如花般绽放二、活动执行时间：20xx年5月1日至20xx年5月5日三、活动对象：全部顾客！四、促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置。
五、活动宣扬方式：宣扬单、场外布置KT板、等物料宣扬。
六、活动目的：新会员招募，品牌宣扬。
活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！七、活动内容及形式：1、凡购买丸美系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会；2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；购买越多，中奖越多，100%中奖！3、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买200送100！凡购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒系列产品满200元，返100元现金券用于购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒指定产品。
■凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；巧克力丝滑洁面乳5ml巧克力丝滑水7ml巧克力丝滑乳5ml巧克力丝滑精华2ml巧克力丝滑眼乳霜2ml■凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒；高机能激白洁面乳15ml高机能激白培育水15ml高机能激白日霜10g高机能激白隔离霜5ml■凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护液一瓶■凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系列（三件套）礼盒一套；弹力蛋白洁面精华120ml/188弹力蛋白特润精华20ml/318弹力蛋白晚霜50g/288■凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专业防晒（六件套）礼盒一套；金沙海蓝冰河洗颜泥100ml148金沙海蓝冰河保湿喷雾60ml158金沙海蓝冰河修护凝露60ml208金沙海蓝眼部防晒乳15mlSPF19218金沙海蓝嫩白防晒乳45mlSPF18PA++168金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45mlSPF30PA+++198会员入会特殊好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员（必需登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！注：必需是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。
促销活动方案(15篇)
促销活动方案(15篇)促销活动方案1促销时间：9月28日——10月6日商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(详细由营运部规划组织)（二）活动促销☆全程促销活动：9月28日-10月12日活动一、精彩换新装——同喜同庆1．活动时间：活动期间内每天2．活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注ａ）场内活动＿＿节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等；每天保证两家以上ｂ）场外活动＿＿厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、__店老街店ｃ）服装展示会＿＿二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀（企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供）××店３．活动说明：ａ）A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。
ｂ）服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分,9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。
五、促销活动促销活动方案2要想与狼共舞__X服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。
所以必须要出奇招制胜。
一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。
一、市场现状与分析1．市场背景（1）全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。
（2）产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。
原因是它们的市场积累丰厚。
（3）品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， __X 整体上和他们比还是有一段距离。
由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。
消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。
超市促销活动方案
超市促销活动方案超市促销活动方案（精选16篇）为了确保活动安全顺利进行，预先制定活动方案是必不可少的，活动方案指的是为x一次活动所制定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。
活动方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的超市促销活动方案，欢迎大家分享。
超市促销活动方案篇1 我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定这7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。
有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。
在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息。
抓住顾客图吉利心理。
新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。
张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣（针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。
（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。
喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1、媒体传播。
这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。
媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2、销售生动化。
对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。
促销活动策划方案促销活动(优秀模板9篇)
促销活动策划方案促销活动（优秀模板9篇）促销活动策划方案促销活动第1篇活动时间：20年3月10日15日活动主题：情系 3.15 爱心连万家活动地点：购物广场业态、综合超市副题：关注 3.15 投诉有理更有礼活动内容：一、超市“五优”郑重承诺1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。
3、优异的服务品质： 3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。
4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。
5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买 3 送 1 活动。
二.、超市诚信与您互动消费者权益日.1、消法咨询： 3 月 15日上午，由市消费者协会在门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。
2、请您监督：提前招募消费者代表 50 名， 3 月 15日下午在门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20 100 元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者1、您的新衣我的心意①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满 80 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120 元获赠价值 30 元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满 160 元获赠价值 50 元的保暖内衣一套。
(多买多送，送完为止)②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 120 元均可获赠价值 10 元的礼品一份;满 180 元获赠价值 20元的礼品一份;满 220 元获赠价值 30 元的礼品一份。
(多买多送，送完为止)③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。
啤酒促销活动方案
啤酒促销活动方案说明：策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
啤酒是人们常喝的一种饮料，为了扩大啤酒销量，要如何做好销售活动方案呢?下面就是小编给大家带来的啤酒促销活动方案，欢迎大家阅读参考!啤酒促销活动方案11、节日促销。
利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在夜场举办相关主题的促销活动，尤其是情人节和圣诞节是夜场最重要的促销节日。
如情人节可采取消费指定品牌啤酒赠玫瑰，男士携女士消费，免费赠送女士啤酒等。
蓝马啤酒曾在圣诞节邀请部分郑州高校的外国留学生到夜终端共度圣诞，凡消费蓝马啤酒的消费者均可有机会与外国留学生同台表演节目、合影留念，取得了较好的效果。
2、赠品促销。
赠品可分为两种：一种是赠酒，一种是赠礼品。
赠酒是最常用的一种方式，如买10送2活动。
赠送礼品，可采用消费不同数量奖励不同价值礼品的方式，如金星啤酒实行销售5瓶奖励发光戒指一个，销售10瓶奖发光棒一支，销售20瓶奖球面电子表一个，当场消费，当场奖励，效果非常好。
夜场啤酒促销品不同于餐饮店促销品，在礼品的制作和选择上，其主要特点新异、奇特、艺术性等，适合夜场气氛，突出企业文化内涵，如：闪光戒指，球面电子表，七彩荧光棒让消费者过目不忘，诱导挖动消费及潜在消费，进而展示品牌形象。
3、人员促销。
由企业向夜场派促销员进行现场促销，如向消费者推介、组织赠品或其它开工的促销活动、夜场超市导购等。
促销人员要选择年龄在18-22周岁具有中专以上学历的气质佳、形象好，充满青春时尚气息的青年，由于女性亲和力更强，使用女性促销员。
要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能，促销费要统一着装，服务青春美丽大方，但不能太性感。
要加强促销员的管理，制订合理的薪酬和激励机制，充分调动促销员的积极性。
超市促销活动方案(精选5篇)
超市促销活动方案（精选5篇）超市抽奖活动方案篇一选择合适的卖场；1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
定有诱因的促销政策；1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；2、有效炒作：①“活动名”要有吸引力、易于传播，如：米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；②赠品绰号要响亮，如：快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”③赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。
6、限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
选择合适的产品品项和广宣品、礼品；1、广宣品设计原则①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；②促销POP标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；③巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白；④师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；⑥写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。
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百度文库 - 让每个人平等地提升自我
1
＝促销活动操作细则分析
活动；
促销按形式可分为；1门店促销
2 网上促销（报名登记）
3 团购促销（产品推介会，建材团购会，工厂团购）
4 现场促销（小区 、好像酒类的酒店现场促销）
目前促销活动按区域可划分为；三大类
1单店促销
2全省联动促销
3全国所有渠道促销
促销的关键要素；目的 调查 时间 计划 成本核算 沟通 广告推动
目标客户 气氛 评估 【九大要素】
一；目的
任何促销活动都要有一个明确的促销目的 一切的工作开
展都是围绕最初设定的目的进行的。
一对外目的；开业 节日 新品上市 淡季 旺季 重大事件 炒作
对内目的；1提量（在一些营销文案中叫为 消费拦截 ，提
高市场占有率 ，打击竞争对手， 等等） 不管
有没有赢利没有销量的促销就是失败的促销
因为没有销量就等于没有消费者认同【株洲事
件】
品牌提升 （通过不断的促销活动来提高消费者
对品牌的认知度）
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三 打动顾客的促销说辞是由促销目的引发的，
比如；大卫地板开业厂家促销—诉求（低价）--引起顾客实惠
圣象地板1亿方下线----诉求（规模）--引起顾客信赖
大自然地板牵手国家自行车对征战奥运—诉求（奥运情
节）--引起顾客兴趣
二；调查
根据促销目的做一些相关的市场调查、来制定促销计划
主要在
1、 当地市场消费习惯
2、 竞品促销手法亮点
3、 市场上当前的畅销产品
4、 调查那些媒体做为广告载体最好
5、 调查那些渠道采购物料最实惠
根据调查的结果来分析和制定出适合当地的促销计划
三；时间
充分的时间对一个促销活动至关重要
※准备时间
就是准备计划 物料 促销产品 工作人员培训的时间
※ 预热时间
单店一般15天 省一般20天 全国性的一般周期较长
※ 开始时间
一般3天时间 太长了失去促销特惠的意义
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3
四；计划
一份详细的促销计划可以使所有参与人员明确在自己在活
动中每个时间段的工作内容
包括；时间 地点 主题 活动政策 传播媒体 物料采购配
送 现场布置 操作单位 配套单位 大型联动促销
还要要确定总指挥 和 全场督导 最后要有 订单
统计 和 评估方法
五；成本核算
成本核算要根据促销目的来衡量，因为有些促销不
一定是为了要赢利，而是为了提升知名度或者提高市场
占有率，打击竞争对手 等等 所以在有些时候投入和产
出会成反比。
成本核算包括；广告 物料 折扣产品 人员开支
【广告40%+物料30%+产品折扣20%+人员10%】
六；沟通
很好的沟通在一个成功的促销活动中从开始到结束都是非常重要的
1内部沟通（特点 强制性 及时性）内部沟通是指活动的组织者、策
划者通过口头或者计划书的形
式向所有活动参与相关工作人
员传达活动内容 注意事向等
也包括参与人员向活动组织者
及时反应活动中存在的问题。
2外部沟通（特点 倾诉性 重复性的 统一性）
※向顾客介绍活动的政策
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七；广告推动
在促销目标区域内根据成本预算和媒体调查结果做
出的广告投放动作 成功的广告推动是一个促销活
动成功的有力保障
（寻求广告载体）一般现在的广告载体有；报纸 网络 手机短信群
发 市场户外广告 DM单页配发 或者夹报 悬挂横幅
※在广告上要注意实际 不要一味的追求夸大效应
不要轻易打破当地市场的游戏规则
※在物料上设计上要紧扣主题 要有很强的统一性
给顾客造成视觉上的重复性 以增强熟悉感 包括
POP 海报 单页 吊旗 户外广告 活动形象墙
八；目标客户 就是在活动前通过各种渠道收集到的客户资料，其中
有一些是准客户 还有一些是意向客户
如何收集目标客户；※通过小区推广人员发布信息和收集资料
※ 通过电话咨询记录表收集
※ 通过蓄水期门店顾客登记表统计
※ 通过合作团购网发布性息
※ 一次成功的促销离不开一些准客户的
引导和现场气氛的推动（也可以说是准
客户越多意向客户越多活动成功的把
握就越大）没有意向客户的促销活动是
一次碰运气的活动。
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九；气氛
；活动气氛 不仅仅是活动进行中的 也包括活动开始
前所有工作人员激情高昂、期盼、工作热情这种情绪的培养。
影响活动气氛因素的分析
人员 ※活动组织者要在活动前给与所有参与者积极的信
心和鼓励
※ 在联动促销中要及时通报在活动中取优异成绩的
门店，以起到鼓励的作用
现场 1视觉 2听觉 3感觉
1视觉 产品—---花色的搭配
图片-----POP 店贴 海报
视频-----公司视频 上次活动视频
工作人员的着装 神态（标志 工作服 笑容）
2听觉 导购说辞（统一性 准确性）
影音部分（列如 肯帝亚 生活 艺术 家）
准客户的评价
3感觉 产品花色 质量 功能
现场气氛（从视觉 听觉中来判断）
服务好
综合以上3点可以结合预算和计划把每次活动的气氛发挥的极致
十；评估
对每次活动之后做一个详细的评估其优缺点可以对
以后的活动有一个促进和对比的作用。包括 订单量 人
流量 前期准备 现场 等各种不足和优点
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案列
现有部分
不良部分
推广部分 A 手机短信 B报纸推广 C卖场户外广告 D单页广告的配发 1缺少在各小区楼盘做相关推广。
2前两周没有在卖场派发单页。
3活动当天派发礼品准备不充分。
4 56元每平方不包安装与市场大多数不协调。
易让消费者，产生误解，反感的情绪。
终端形象 A气球 B吊旗 CX展架 D特价标贴 E海报 F展厅喷绘墙 A展厅喷绘墙与整体推广形象口号不一致。
B大厅没有挂吊牌。
C导购服没有统一。无挂胸牌
D缺少新品推荐标贴
E没有产品区指引牌
展示产品 强化1215×165 9款805×125 18款 多层910×125 6款 实木30款 配件 1由于场地原因展出部分产品没有隔开。影响
整体效果。
2一个大的地台形成人员拥挤，多层部分没有
出齐。
3整个展区灯光照明太暗，影响产品花色效
果，。
4辅助产品展出太少且不全，影响顾客选择性。
5没有规定统一的安装费用，配件套餐表，导
购员也缺乏了解。
现场管理 总指挥；彭总 导购；6人 发单10人；配合2人； 1缺少现场开单收银人员
2导购员不足
3没有按人员分区负责
4人员没有提前进场做好准备
5缺少提前培训没有。没有统一介绍产品 品
牌引导 活动目的讲解词
6缺少主动性，还有店面销售的习惯。没有面
对大量的顾客和大型活动的经验
7特价产品不足卖完后更换型号，与前面购买
所更换型号的顾客产生误解。