房产置业顾问辞职报告

房产置业顾问辞职报告敬爱的经理：您好!我是项目的置业顾问haoword，我是从1期刚开始销售那会进的公司，到现在一年多了，很遗憾这么短时间就向公司提出辞职。

下面是我的辞职报告内容。

我选择辞职并不是对工作的畏惧，只是因为一些个人原因让我有辞职的想法。

我今天也三十岁了，老大不小了，家里也催着我回老家结婚，我了同意了，因为在北京无论我怎么努力还是买不起房子，买不起房子意味娶不到老婆。

我也知道现在二期正卖得热火朝天，公司处在用人之际，在这个时候选择辞职确实不太合适，不过相信咱公司人才济济，公司很快就能够安排相关人员跟我交接工作。

最后祝公司各个项目销售再创佳绩。

此致敬礼!辞职人：haoword房产置业顾问面试1、这个职位最重要的是，你要表现出你对这个职位能胜任，给人一种很自信的感觉，而且形象最好亲切、诚实可信。

2、第一个是自我介绍，2分钟左右，当时是群面，两位hr面试一群人，我只觉得有意思，没觉得多紧张。

说完你的名字、大学、专业什么的之后最好赶紧把你的兴趣爱好和优势与所应聘的职位挂钩，注意表达流利、顺畅，说起来给人一种是舒服的感觉就行，带点自信的味道更好。

3、hr当时问了一道题，抱歉，这个我就不具体说了，比较常见的，比如你为什么选择这个职位、谈谈你对房地产行业发展趋势的看法、或者谈谈你对xx的定义，等等，比较简单，你要注意技巧和表达，沉着应对。

就这两样，就ok了。

可能面试你的hr流程会多一点，这个我不了解。

总之，你只要让hr感觉你很诚实、自信，符合这个岗位就可以了。

具体问题具体分析，这是我的一点小小的经验，希望对你有帮助。

祝你面试成功！房地产销售人员笔试卷姓名：得分：一、填空题1、房地产是：种权益。

2、房地产业：指从事房产、3、房地产市场划分，一级市场指土地市场，二级市场指新物业市场，三级市场指4、容积率是指的比值。

5、居住用地土地使用权出让年限为商业金融业用地土地使用权出让年限为6、商品房的物业类型：7、银行对房地产住宅个人商业贷款按揭年限是，银行对住宅个人按揭贷款提供的最大贷款额度。

8、销售接待礼仪中讲到的“五声”指迎客声、、、、送客声。

9、国家标准容积率，别墅为1-0.8，高档小区为，中档小区为，低档小区为4。

10、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、、土地平整。

二、单项选择题1、如办理产权过户登记手续，需在日之内完成。

a.30日b.60日；c.90日d.120日；2、项目销售预热期的推广主要是整个项目的。

a．产品推广b．形象推广c．客户推广d．价格推广3、按层数划分，中高层建筑通常是指的建筑。

a.6层以上b.7-9层c.10层以上d.12层以上4、“正确对待拒绝”所描述的是杰出销售人员心理素质中的哪一种？a.建立信心b.待客态度c.端正心态d.持之以恒5、房地产开发商大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前．中．后的服务，由此可以判断房地产产品处于生命周期的。

a.引入期b.成长期c.成熟期d.衰退期三、多项选择题1、项目开发阶段，竞争对手的产品分析包括a.房型b.规划c.土地d.综合配套2、预售房的条件包括a.土地出让金已缴清，取得国有土地使用证b.取得建设用地规划许可证c.投入工程总建设资金达到20%以上d.施工进度、交房日期明确3、销售执行阶段的营销策略包括a.公关与宣传总策略b.销售总体策略c.价格策略d.推盘策略4、项目现场包装设计包括a.围墙b.广告牌c.logo指引牌d.样板房装修风格5、交换名片的行为正确的是a.双手接过对方名片，阅读名片内容，并口头确认。

b.下级给上级递名片，应将名片背面对着对方。

c.平级之间互递名片，可以边接对方名片边递上自己的名片。

d.收到名片后，不应在名片上记录与之无关的信息。

四、是非题。

1、房地产在物质上有三种存在形态：单纯的土地；单纯的房屋；土地房屋的综合体。

2、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项。

3、为整栋楼层服务的值班警卫室、建筑物内的垃圾房不能作为分摊面积。

4、土地使用年限到期后，国家有权无条件收回该土地。

5、接待客户时，上楼梯应走在客户的前面，下楼梯应走在客户的后面。

五、名词解释1、销售面积2、期房六、简答题1、商品房买卖合同应包含哪些基本内容？2、电话拜访客户的要点有哪些？七、思考题45岁的市民王先生于今年5月购买了两套商品房；一套为新香洲某楼盘的住宅，面积为117.15平米，单价14736元，由于王先生之前认购了vip卡，购房时享受20140元抵60000元并每平米减200元的优惠，另该楼盘五一期间还有一次性付款98折、按揭99折的促销政策，因而，王先生当时就签了购房合同，办完了银行按揭手续；另一套为该小区的商铺，面积为26.31平米，总价1381931元，由于首付款还差点，尚未签约。

现在请你帮王先生计算这两套房的首付、月供及契税分别为多少？2014年房产置业顾问年终总结2014已逝，2014已初，又是一年年关将至。

2014年对于贺州，对于楼市，对于鑫誉地产，还有对于我，都是充满希望的一年。

我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。

所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。

用使命般的热情为客户业主客户提供温馨、放心、贴心、细心周到的售后全过程跟踪服务。

为客户制造感动，为公司制造利润。

自进入鑫誉公司已近8个月，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。

接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。

也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。

幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。

每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。

正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。

俗话说：近朱者赤近墨者黑。

因为有鑫誉这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。

在逝去的2014年，我共售房10套左右，总金额达370万元左右。

同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。

事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。

而如何去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。

一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失,所有的这些都直影响公司的利润。

因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。

2014年工作目标如下：一；对于老客户和固定客户，要经常保持联系.在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求:每周要增加5个以上的新客户，还要有到10个潜在客户。

一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

在有些问题上要和客户是思想上一致。

要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

自信是非常重要的。

要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。

拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

为了今年的销售任务每月我要努力完成达到1.5万元的任务额，为公司创造20万元的利润。

以上，就是2014年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

为公司做出自己最大的贡献。

当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。

这也是我个人需要加强的地方。

我想作为鑫誉房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为客户服务，让客户感觉鑫誉房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。

最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。

置业顾问：李光庭2014年1月3日星期五做一个合格的置业顾问，有形的标准要具有相应的从业资格或执业资格，无形的标准便是自信和技能。

一名自信的销售人员，在作产品解说时如潺潺流水，顺畅自然，同时不温不火、恰到好处的把相关的产品信息有效地传递给客户，能使客户一听就懂，入耳入心，也使客户有美的感受及激起客户的购买兴趣。

一名自信的销售员，能把卖房子给客户变成帮客户买房子的过程，很显然帮客户买房子比卖房子给客户容易得多，因为没有人愿意接受推销这两个字。

所以自信是合格销售员应具备的基础。

其二才是技能，基本的技能能使销售人员应对自如。

合格的置业顾问应具备基本的房地产基础知识、基本礼仪、产品的基本知识、市场信息、投资理财、基本的政策法规等知识。

俗话说一个专业的销售人员才能成为专家，只有专家才能成为真正的赢家。

因此一个合格的房地产销售员，必须经过不断的历练升级成一个专业的销售人员。

如何成为一个顶级的置业顾问？其一，优秀的置业顾问有自我认知力。

对于一名优秀的置业顾问不论你在什么状态，什么时间、地点，只要你认识自己的优点和缺点，你就有成功的可能。

认知自己是一件很困难的事情，但是只要你明白自己、深刻地了解自己，也是作为优秀置业顾问能力的一种表现。

在竞争激烈的房地产领域，很多置业顾问在取得一点成绩之后往往迷失了方向，这种时候更需要认知自己，分析自己的优劣势，给自己找准前进的方向。

台湾塑胶大王王永庆，年少时开米店送大米，自幼对自己有很强的认知度，他坚信每个人都能成为优秀的销售员，他更相信自己有做销售的潜质，他也坚信发挥他自己的潜质一定能让他成就一番事业，最终他成功地缔造了他的塑胶王国。

他的成功除了时代赋予的机遇，更重要的是他强烈的自我认知和不懈的努力。

自我认知的能力对优秀的置业顾问是非常重要的，自我认知是你职业生涯中的航标，是你销售工作中的那盏灯，它指引着你前进的方向，鼓励和支持你不断努力，不断向前。