市场营销考试题A参考答案
市场营销考试题A参考答案南京信息工程大学滨江学院 2010 — 2011 学年第 1学期 市场营销学 课程试卷（A卷） 参考答案
一、单选题（1分*30=30分） 1、在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标
主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而 主要应釆取（A ）促销方式。 A. 广告 B.人员推销
2、日历自动手表属于哪种类型的新产品：（C ）
o
3、某产品的厶Y/AX之值大于10%时，该产品处
C.价格折扣
D.
营业推广
A. 全新产品 B.
换代产品
C.改进产品 D.新牌子产品 于生命周期的（B ）阶段。4
4、由于密切接触市场，熟悉竞争情况，（A ）往
往成为新产品构思的最好来源之一。 A. 企业营销人员 B.企业高
级管理人员 C. 经销商 D.竞争者
5、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款,
按原价给予一定的折扣，这就是（B ）。 A.业务折扣
C.季节折扣
B.现金折扣
D.数量折扣
6、理解价值定价法运用的关键是（D ）。
A. 试销
C. 饱和
B. 畅销
D. 滞销
A.确定适当的目标利润
B.
准确了解竞 5
争者的价格C.正确计算产品的单位成本 D •找到比较 准确的理解价值
7、当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领 域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行 分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的 工作应该是（ A ）。 A.营业分析 B.评核与筛选 C.试销 D.正式进入市场
8、人员推销的缺点主要表现为（ D ）。 A.成本低，顾客量大 B.成本高，顾客量 大
C.成本低，顾客有限 限 D. 成本高，顾客有 6
9、服务的（ C ）特征表明，顾客只有而且必须加 入到服务的生产过程中，才能享受到服务。 A.无形性 B.异质性 C不可分离性 D不可贮存性
10、（ C ）是收集第二手资料的最主要的方法。 A询问法 B.市场观察
C.文案调查法 D.专家调查 11、一种观点认为， 只要企业能提高产品的质量，
增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是 （ B ）。 A.生产观念 B.产品观念 C推销观念 D市场营销观念 7
12、对哪些处于发展行业中的企业和目前经营业绩 好、环境变化不大的企业适宜采用（ C ）战略。 A.紧缩 B.抽资 C.稳定发展 D.维持
13、 某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现， 该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的 任务是实行（ A ）。 A.扭转性营销 B.恢复性营销 C.刺激性营销 D.协调性营销
14、 一个消费者的完整购买过程是从（ A ）开始 的。 A.引起需要 B.筹集经费 C.收集信息 D •决定购买8
15、消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发 17、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是 怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何 看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他 们有利等等，他就需要进行（ C ）。 A.市场营销规划 B.市场营销组合设
生的购买行为属于（ C ）。
A.经常性购买 B. 选择性购买 C探究性购买 D多变型
16、回归分析技术是 ）预测方法的主要工具。 A对数直线趋势 B .线性变化趋
C时间序列 D因果分析 9
计 C. 市场营销调研 D.预测市场需求
18、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下 （ A ）方面进行。 A.产业和市场 B.分销渠道 C.目标和战略 D.利润
19、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比 较薄弱时，应当采取（ B ）竞争策略。 A.进攻策略 B.专业化生产和经营 C.市场多角化 D.防御策略10
20、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲 望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相 似，这类产品的市场被称为（ A ）。 A.同质性市场 B.异质性市场 C.消费者市场 D.目标市场 21、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不 是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不 含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是 （ D ）。 A.阵地防御策略 B.迎头定位策略 C.非价格竞争策略 D.避强定位策略
22、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作 花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ D ）。 11
23、 注册后的品牌有利于保护（ D ）。 A.商品的所有者 B.资产所有者 C. 消费者 D.品牌所有者
24、 以下哪一项不是批发商的职能：（ D ）。 A.集散商品 B.沟通产销信息 C.承担市场风险 D .延长产品的 生命周期
25、 以下哪个不是网络营销的手段：（ C ）。 A.搜索引擎注册与排名 B.交换链接 C.商品展销会 D.网上商店
26、Intel 公司是美国占支配地位的计算机芯片制 造
A.配套包装 C.分档包装 B. 附赠品包装 D. 再使用包装 12 商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同 类产品的
定价低，在销售的第一年他们可能获利 很小，但他们很快就把新产品打入了市场，第 二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的 是（ B ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.弹性定价 D.理解价值定价
27、 以下哪个是报纸媒体的优点：（ C ）。 A.形象生动逼真，感染力强 B .专业性 强，针对性强 C.简便灵活，制作方便，费用低廉 D .表 现手法多样，艺术性强 28、 企业促销的实质是（ A ）。 A.信息沟通 B.寻找买主 13
29、在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与 优点的有形组成部分，均可称作服务的（ A ） A.有形展示 B.无形展示 C.服务蓝图 D.支持过程
30、年度计划控制过程的第一步是（ A ）。 A.确定目标 B.评估执行情况 C.规定企业任务 D.选择目标市场
二、多选题（ 2 分*10=20 分） 1. 下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观 念?( ABC )
C.细分市场 D. 促进竞争 14
A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场观念 E. 社会市场观 念
2. 选择销售渠道一般遵循的原则是 ( BCD ) A. 快速 B. 高效率 C. 低费用 D. 维护信誉 E. 少环节
3．从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要 受( ADE )等方面因素的影响。
A，需要和动机 B.年龄和性格 C.消费者的收人水平 15
D ．感受 E ．态度 4.以下哪种价格形式属于差别定价：（ ACE ） A .公园门票对某些社会成员给予优惠 B .在节假日或换季时机举行的 “大甩卖”、 “酬宾大减价”等活动 C .对不同花色、不同款式的同种商品所 定的不同价格 D .对大量购买的顾客所给予的优惠 E .剧院里不同位置的座位的票价不同
5 .一般来说，（ BC ）的产品成熟期较长， 衰退过程也较缓。 16
A ．高科技 C. 技术相对稳定 D. 新潮产品 E 偏好经常变化 6. 一般竞争战略包括（ BD）。 A.扩张战略 B .集中战略 C .渗透战略
D.差异化战略 E .多样化战略
7．企业内部优势与弱点涉及到（ ABC）。 A.企业组织结构 B .文化背景 C .人力资 源 D ．供应商能力 E ．讨价还价
8．企业讨价还价的对象涉及到（ CD）。 A.竞争对手 B •政府机构 C •买方 D.供应方 E •潜在入侵者
9．在顾客矩阵中，说明价值的几个方面包括 （ AD）。 A.价格 B •利润 C .成本
B.消费者偏好相对稳定 .科技发展快， 消费者 17 D. 使用价值 E .期望价值
10. 分散产业的特点包括（ BC）。 A.企业遍布全国各地 B .中小企业多 C.缺少产业领袖企业 D •亏损企业多 E. 私营企业多
三、问答题（ 6 分*4=24 分） 第一题 （1） 迷你电扇成功的主要原因是什么 ? 答（1）：创新产品，迎合消费者的心理，在产品 价格、外形、体积等方面打造了自身的优 势。……（6分） 第二题
（2）西尔斯•罗巴克成功的秘决是什么？ 答（1）:西尔
市场营销期末考试A卷答案
装订线2014—2015学年第一学期《市场营销》试题(A卷)一、单项选择题（本大题共30小题,每小题1分，共30分）D 1．“深海"集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。
这句话体现的市场营销哲学是( ) A．产品观念B．社会营销观念C．推销观念D．市场营销观念C 2．空调夏季热销、冬季滞销。
这种需求属于（)A．潜伏需求B．充分需求C．不规则需求D．过量需求C 3．“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。
这种增长战略属于（）A．市场渗透B．产品开发C．市场开发D．多元化发展C 4．某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。
该种增长战略属于（)A．业务一体化B．后向一体化C．前向一体化D．水平一体化A5．沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。
这种多元化增长方式属于（）A．集团多元化B．同心多元化C．水平多元化D．关联多元化A 6．在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（）A．寻找和评价市场机会B．细分市场和选择目标市场C．发展市场营销组合和决定市场营销预算D．执行和控制市场营销计划C 7．某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果，应采用的实验设计类型是（)A．前后控制组分析法B．简单时间序列实验法C．阶乘设计法D．重复时间序列实验法B8．衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（）A．GDP B．可随意支配个人收入C．可支配个人收入D．个人收入B 9．消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。
这种心理因素是（）A．动机B．态度C．知觉D．学习D10．王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。
其购买行为属于（）A．习惯型购买行为B．变化型购买行为C．协调型购买行为D．复杂型购买行为D11．工商局为满足办公需要购买了一批沙发。
市场营销考试试题及答案(考试大全必备)
市场营销考试试题及答案( 考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B ) 观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A ) 。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A ) 动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D ) 型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C ) 定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中，( B ) 不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B ) 竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A ) 。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C ) 。
A、产品/ 市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D ) 细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C ) 的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、( C ) 调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C ) 战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D ) 战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B ) 。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D ) 分销策略。
市场营销考试试题及答案
市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案(一)一、单选市场营销考试试题及答案(一)一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。
A、实际的重新 B、心理的重新 C、竞争性反 D、二次6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。
A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。
A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D ) A、批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。
市场营销案例分析习题及答案A卷
A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
4.而新可口可乐深受喜爱，但顾客对其并不甚了解，故处于产品的哪个时期（）
A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
5.你认为新可口可乐公司本应采取什么样的产品生命周期决策（）
回答问题（单选）
1.?金华皮鞋公司在经营上常出别人不敢轻易尝试的新招，这种新招实际上是什么？
2.?金华公司根据众多的竞争者采用了自己的市场定位，这种市场定位策略是什么？
3.公司经理对“不二价”的推Fra bibliotek之所以自信，是因为他依据了一定的定价策略。请解释他所依据的定价策略。
4.?企业定价的目标有哪些？请列出。
C.国家对润滑油使用的规定标准提高D.国内品牌的进步
三、案例分析题(每小题6分，共60分)
案例一、在台湾，制鞋业较发达，因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制定虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。?
市场营销学试题及其答案
市场营销学试题及其答案一、选择题（每题3分，共30分）1. 市场营销的核心概念是（）A. 产品策略B. 价格策略C. 交换过程D. 促销策略答案：C2. 下列哪个市场细分变量属于行为细分？（）A. 收入水平B. 年龄C. 购买频率D. 地域答案：C3. 市场营销组合的4P不包括以下哪一项？（）A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 客户（Customer）答案：D4. 以下哪个品牌策略属于多品牌策略？（）A. 公用品牌B. 家族品牌C. 联合品牌D. 无品牌答案：C5. 以下哪个市场策略属于市场渗透策略？（）A. 市场开发B. 产品开发C. 市场细分D. 产品多元化答案：A6. 下列哪种定价方法属于成本加成定价法？（）A. 市场需求定价法B. 竞争对手定价法C. 成本加成定价法D. 心理定价法答案：C7. 以下哪个促销策略属于推式策略？（）A. 广告B. 人员推销C. 销售促进D. 公关宣传答案：B8. 以下哪个市场属于无差异市场？（）A. 地域市场B. 行业市场C. 人口市场D. 全体市场答案：D9. 以下哪个因素不属于影响消费者购买行为的因素？（）A. 个人因素B. 社会因素C. 文化因素D. 产品因素答案：D10. 以下哪个市场细分变量属于心理细分？（）A. 收入水平B. 购买动机C. 年龄D. 地域答案：B二、填空题（每题3分，共30分）1. 市场营销的四大基本策略分别是：无差异市场营销策略、______、集中性市场营销策略。
答案：市场细分市场营销策略2. 市场营销组合的4P包括：产品（Product）、价格（Price）、______、促销（Promotion）。
答案：地点（Place）3. 品牌资产的核心要素是______。
答案：品牌知名度4. 在产品生命周期中，成长期的营销策略重点是______。
答案：扩大市场份额5. 成本加成定价法中的成本包括______和______。
市场营销试卷及答案A
《市场营销》期末试卷(A)1、（）是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
A.风险业务B.市场机会C.困境业务D.环境威胁2、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。
A.可衡量性B.可实现性C.可赢利性D.可区分性3、品牌暗示了购买或使用产品的（）类型。
A.生产者B.经销商C.代理商D.消费者4、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价5．根据参与者的介入和品牌的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于（）。
A．复杂购买行为 B．寻求多样化购买行为C．化解不协调购买行为 D．习惯性购买行为6．品牌中可以被认出，但不能用语言称呼的部分，叫做（）。
A．品牌化 B．品牌名称C．品牌标志 D．商标7．为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品（）。
A．高于市场价格 B．低于市场价格C．市场价格 D．无法确定8．在促进购买者对企业及其产品的了解方面，（）的成本效益最好。
A．人员推销 B．销售促进C．宣传 D．广告9．影响汽车、旅游等奢侈品牌销售的主要因素是（）。
A．可支配个人收入 B．可任意支配个人收入C．消费者储蓄和信贷 D．消费者支出模式10．电风扇改成遥控开关，这类新产品属于（）。
A．全新产品 B．换代产品C．改进产品 D．仿制产品11.在企业定价方法中，随行就市定价法属于（）。
A．成本导向定价 B．需求导向定价C．竞争导向定价 D．市场导向定价12．连接生产者和消费者之间的商品的通路叫做（）。
A．消费渠道 B．生产渠道C．市场营销渠道 D．分销渠道13.长虹彩电公司提出“产业报国，以民族昌盛为己任”的口号被全国各大报纸争相报道，这属于促销组合构成要素中的（）。
A．广告 B．销售促进C．人员推销 D．公关宣传14、不属于市场细分的有效标志是（）。
旅游市场营销考试试题(A)答案
A.人口统计因素 C.心理细分D.B. 地理细分 行为细分期末考试《旅游市场营销》(A 卷)参考答案及评分标准、单项选择题(在每小题的备选答案中选出一个正确的答案，并将正确答案的号 码填在题干后的括号内。
)(每小题2分，共20分)1 •市场细分的最大弊端是 ........................................ (D ) A. 不利于企业发掘新的市场机会 B. 不利于企业提高竞争能力 C. 不利于企业增加利润率D. 不利于企业满足千变万化的市场需求2. 旅游者的兴趣、爱好及其他特点很相近，也就是市场类似程度较高时，可采用的 市场策略。
......................................................... (C )。
A. 密集性B.差异性C.无差异D.综合性3. 在旅游产品生命周期的的哪个阶段应考虑及时地开发新产品。
............ (D )A.开发期B. 引入期C.成长期D.成熟期4. 在下列什么情况下，企业可以采用使当期利润最大化的定价策略。
......... (B )A. 有较强大竞争对手B. 在市场竞争中处于有利地位.享有较高声誉C. 刚刚进入市场D. 生产规模不大5. 旅游企业借助中间商将旅游产品转移至最终消费者的过程是指 ....(C ) ■A.直接销售渠道B. 旅游销售渠道C.分销渠道D.以上三个都不是6. 二星级饭店的"托婴"(即照看孩子)服务"在旅游产品整体中属于• • • •(B ) A.核心产品 B. 延伸产品 C.形式产品D.整体产品7. 旅游企业主动提价的原因是 .................................... (B )A.产品进入成熟期B. 市场需求增加C.防止竞争者加入D.产品质量下降8. 有些风景名胜区惟恐失去控制会破坏周围的环境，影响旅游消费者的心理感受, 因而对客流量进行控制，这实际上下列哪种手段。
市场营销期末考试题及答案
市场营销期末考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 顾客C. 价格D. 促销答案：B2. 市场营销的最终目标是（）。
A. 提高市场份额B. 增加产品销量C. 满足顾客需求D. 获得利润答案：C3. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 产品价格答案：D4. 以下哪个不是市场定位的策略？（）A. 领先定位B. 比附定位C. 空位定位D. 跟随定位答案：D5. 以下哪项是产品生命周期的最后一个阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D6. 以下哪项不是产品差异化策略？（）A. 质量差异化B. 服务差异化C. 价格差异化D. 品牌差异化答案：C7. 以下哪项不是促销组合的组成部分？（）A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 价格策略答案：D8. 以下哪项不是渠道管理的任务？（）A. 渠道设计B. 渠道选择C. 渠道协调D. 渠道控制答案：D9. 以下哪项不是顾客关系管理的目标？（）A. 提高顾客满意度B. 提高顾客忠诚度C. 提高顾客数量D. 降低顾客获取成本答案：C10. 以下哪项不是市场调研的目的？（）A. 确定市场机会B. 评估营销活动的效果C. 制定营销策略D. 增加产品销量答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 以下哪些因素会影响消费者购买决策？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 经济因素答案：ABCD12. 以下哪些是市场细分的原则？（）A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可区分性答案：ABCD13. 以下哪些是产品包装的功能？（）A. 保护产品B. 便于运输C. 提供信息D. 促进销售答案：ABCD14. 以下哪些是有效的销售渠道策略？（）A. 直接销售B. 分销商销售C. 电子商务D. 多渠道销售答案：ABCD15. 以下哪些是市场调研的步骤？（）A. 确定研究目标B. 设计研究方案C. 收集数据D. 分析数据答案：ABCD三、判断题（每题2分，共10分）16. 市场营销就是销售和促销。
市场营销试题(附答案)
市场营销试题（附答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发生信函,说明有关要求,邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫(）A、正常购买B、公开招标选购C、议价合约选购D、日常选购正确答案：B2、消费者参与程度低,品牌差异大的购买行为属于()。
A、多变型购买行为B、和谐型购买行为C、复杂型购买行为D、习惯性购买行为正确答案：A3、()是组织市场购买类型中最为复杂的类型。
A、新购B、修正重购C、二次购买D、直接购买正确答案：A4、对于化解不协调的购买行为,营销者要提供完善的(),通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性。
A、售后服务B、售中服务C、售前服务D、无偿服务正确答案：A5、非渴求商品,指消费者不了解或即便了解也()的产品。
A、很想购买B、不想购买C、渴求购买D、即刻购买E、以上均不正确正确答案：B6、()是消费者最基本的个人因素。
A、职业与教育B、收入水平C、年龄与性别D、个性与生活方式正确答案：C7、目前许多国家企业的人口环境方面的主要动向有()。
A、数量迅速增长B、出生率下降C、老龄化D、人口流动性加大E、以上均不正确正确答案：C8、“我生产什么，就卖什么”的理念主要是属于( )观念。
A、绿色营销观念B、产品观念C、生产观念D、推销观念正确答案：C9、消费者购买决策过程是一个从产生需要到()的复杂过程。
A、购买心理B、购买意志C、购后评价D、购买意向E、以上均不正确正确答案：C10、能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是()。
A、一般竞争者B、产品形式竞争者C、品牌竞争者D、愿望竞争者正确答案：C11、某实力雄厚的大型食品兼并了若干个弱小食品公司,它的这种增长战略( )。
A、同心多元化B、前向一体化C、后向一体化D、水平一体化正确答案：D12、以下哪项既是医药企业服务对象又是医药企业营销环境最重要的微观环境因素( )。
市场营销练习题(参考答案)
市场营销练习题（参考答案）一、单项选择题01.市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得_______一种社会和管理过程。
（B）A、企业利润C、产品销售（C）A、欲望需要B、需要购买力B、满足需要和欲望之物D、竞争优势02．需求是指人们有能力购买并愿意购买某个（种）具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为_______＋_______。
C、欲望购买力D、欲望人数03．从营销观点出发，一个产品的价值是由_______决定的。
（B）A、生产者的成本C、质量的优劣A、寻找产品的B、能够满足顾客需要的内质D、产品的特色B、讨价还价04．市场是指具有购买某种产品的愿望，并具有或可能具有_______能力的潜在顾客。
（D）C、取得固定收入D、购买05．在交换活动中，_______的一方称为营销者。
（C）A、向市场提供产品的企业或个人B、愿意向市场提供产品或服务的企业或个人C、更积极主动想实现交换D、更想实现赢利06．营销管理是指对一个组织的营销活动所实行的_______、计划、_______和控制的全部管理活动。
（C）A、分析促销C、分析执行B、广告公关D、执行预算07．产品观念导致企业经理人员将眼光盯住自己的产品而不是_______，这就必然导致“营销近视症”。
（D）A、竞争对手的产品C、市场占有率B、生产成本D、顾客需求变化08．推销观念强调采用大力推销和促销的方式来组织企业的市场活动，其最大的不足是_______，因此说此种观念是“销售能生产的产品”。
（D）A、将企业经营活动起点放在赢利上B、将企业经营活动的起点放在顾客需求上C、没有将企业经营活动起点放在赢利上D、没有将企业经营活动的起点放在顾客需求上（C）A、资源C、环境状况（A）A、对抗性应变性C、应变性竞争性B、谋划性政策性D、对抗性谋划性竞争资源B、竞争购买力D、政策价格09．市场营销战略首先要求根据_______和_______这些约束条件来确定未来某个时期应达到企业欲达到的经营目标。