做好裂变营销的几个小技巧
又是一年618，又要迎来剁手节。
最近两年有一个火热的现象，一到618和双十一，某宝和某东就会推出各种诸如叠蛋糕、盖楼、开火车之类的活动，紧接着各种拉人助力的消息像原子弹爆炸一般在各个社交平台炸开，从微信到QQ到微博，没有一处能逃过它的刷屏攻击。
不管你是沉迷于PK集能量的拉赞信息发送者，还是默默为好友送上点赞的助攻者，亦或是被迫刷屏不堪其扰的那个局外人，都不可否认这场轰轰烈烈的裂变营销告诉了全中国人民——剁手节又又又开始了！
那引爆朋友圈的裂变营销到底是什么？做好营销裂变又有哪些小技巧呢？
裂变营销的名称源于核裂变，意指其拥有核爆般的传播速度和能量。
今年以来，不管是风口浪尖的拼多多，还是各种拉人投票的活动，裂变营销霸占了每个人的社交网络；而天猫双11终于凭借战队PK，将裂变营销推上了全民沦陷的最高潮。
一样是做裂变营销，双11战队能量PK究竟是为什么让人如此上瘾，甚至炸开整个社交圈？品牌商到底该怎么打造一场成功的裂变营销？
此战避无可避，人在江湖身不由己！纵然金庸、古龙已仙逝，阿里巴巴依旧不会放下武侠情怀，更不会放下自己的独门秘籍——双11。
在没有硝烟的双11商业争夺战中想要称霸武林，当然不能只是营造这个概念而已，除了需要足够的财力、物力作为物质基础，还需要使出裂变营销抢占先机、先发制胜。
不管是什么样的裂变营销，裂变的
本质不变，但是用以传播裂变的规则有细微的改变就能使整个游戏的效果天差地别。
下面我们就通过天猫双十一这样响当当的裂变营销案例来看看有哪些技巧是值得大家借鉴的。
1、全员出击，不是一个人在战斗
裂变不能是一个人的裂变，品牌主在一开始就要让裂变活动组建社群并使之产生凝聚力。
战队PK的第一步就是要先组队，组队人数最少为2人，最多为5人。
组队成功后，系统会自动建成一个群，战队成员可以在里面交流讨论，群界面还会自动跳出实时点赞PK数值。
组成一个队伍后，PK的胜负不再是一个人的事，战队的每个人都负有责任，与此同时战队队友还会对个人形成舆论压力。
一方面，在责任的压力下，为了对得起自己的队友，需要肩负起每天拉人点赞的责任；另一方面，如果自己无所作为只想全靠队友拉赞的话，在同一个群内很容易受到队友的舆论谴责。
2、向外扩散，新人源源不绝
想要做成一场成功的裂变营销，向外扩散的能力很重要，品牌主在设置裂变规则的时候须注意扩散力，不要让活动变成小圈子内部的狂欢。
在战队PK中高级场的PK动辄100+赞，如果想要战胜对方，仅仅靠用每天自己的6次点赞机会和他人置换（即便全队都置换到超级会员双倍的点赞，总共也就70赞）是根本不够的。
因此如何拉到其他不参与战队PK、不需要回赞的人的赞，就成为了高级场制胜的关键。
而这种机制，直接刺激了一部分执着于PK胜负的参与者不停向微信好友发送拉赞信息，将无数原本只想旁观的人拖入局中，也大大促进了这场裂变向外扩散拉新的效果。
3、不进则退，战斗无人能躲
让许多参与者“佛”不起来的第三招，便是“不进则退”，品牌主可以设定不继续参与就会倒扣的规则，这样能够给予用户更大的动力持续参与活动。
在这次战队PK中，有强制开启PK的规则，每天开启PK都会扣除相应的能量值。
“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”，如果今天不努力拉赞打赢对面，那么能量值就会一天天减少。
天天拉赞太累，想要见好就收？对不起，没有这个机会。
相信没有多少人能坦然接受好好到手的钱眼睁睁变少的情形，这种危机意识迫使大部分参与者每天都投入到这场PK战斗中去。
这门武林绝学，练到极致便是欲罢不能
裂变营销怎么会让大家如此疯魔？战队PK牢牢掐中众人的命脉，在所有人的心里播下不同寻常的种子，玩到最后不再是为了钱。
把握好心理这一关，就能使裂变营销用最少的成本达到最大的效果。
这场心理战已经点燃炮火——
4、竞技游戏，玩到患上网瘾
好好的分红包活动，怎么就杠上了对家无法自拔？这是因为随机匹配特定战队PK 的模式，使整个裂变活动的竞技性大大增强，成为了类似王者荣耀、英雄联盟一般的5v5战斗。
强烈的竞技色彩，给游戏增加的乐趣超越了金钱本身，使得有胜负欲的参与者都忙着“上分”不想掉队。
品牌主就可以利用竞技和攀比心理，给营销活动增加输赢、排行、阶段性奖励等机制来进一步调动参与者的热情。
5、激发执念，打破约定平衡
在许多裂变活动中，用户都可以和亲朋好友达成合作共赢。
但是一旦打破这种相互约定的平衡，就能让人失去对“平局”的信任，每个队伍都只能竭尽全力拿到最高的赞数。
而对方不诚信的行为，很大程度上也会刺激战队成员的胜负欲，产生不甘心的执念，
“必须打败这个骗子”。
利用不信任感和执念，营销活动就能让参与者如打了鸡血一般冲刺。
想要“佛系”游戏的人，可能会和PK的战队相约平局。
可惜这场游戏中，“约平”只能通过改战队名来交流，战队随机匹配，彼此都不知道对方的真实信息，拉赞的数量也没办法人为控制住。
不诚信行为并不受到法律惩罚或道德惩戒，信任很容易崩塌，出现了许多“欺骗对方平局，在最后关头反超”的情况。
如同打开了潘多拉魔盒一般，人性的狡诈被赤裸裸地呈现。
6、赌徒困境，原来再难收手
赌徒困境：即赌徒已经投入的越多，而结果又越不确定，赌徒就越容易继续投入。
拉赞亦是如此，消耗了自己社交关系拉到的赞，一旦半途而废就是赔了夫人又折兵。
想要连本带利讨回自己之前投入的精力、动用的朋友关系，只能不断拉更多的赞，来维持自己PK的赞数，否则就是满盘皆输、血本无归。
品牌主完全可以在活动中也制造出这样一个赌徒困境，提高参与者的黏性和投入值。
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20个裂变营销案例,让实体店的业绩提升10倍
1、高档袜子卖给女士商场老板进了一批50元-100元一双的男士高档袜子，怎么也没有卖出去，非常的苦恼，最后调查得出结论，这类男性目标消费者根本就不逛商场，有位消费心理学教授建议可以卖给女人，商场老板很困惑，男士袜怎么可能卖给女人，教授解释：把袜子摆到高档化妆品收银台旁边，每个女人消费几千元化妆品，内心都会有些惶恐，觉得自己败家，这时给老公拿上几沓高档袜子，回家腰杆就直了，心理也就平衡了，这卖的不是袜子，是良心，最后商场老板按此方法，两天便将袜子销售一空！2、实体店社群营销，客流裂变月入6位数—家新饭店开业，老板建了一个群，每来一个顾客就拉进群，每天在群里发10元30个红包，抢到金额最大的3人送50元烤鱼一条，送10瓶啤酒，小龙虾一盘，成本控制在100元左右，在这基础上带来同伴，每人减10元，其他人邀请3人以上进群，就可以享受一次30元的优惠，就这样一个月建立了两个500人的群，每天有100单左右，一个月入了6位数。
3、水果店的营销案例有一家水果店生意每天都红红火火，原来，他偷偷做了三件事情：1）每次卖说过出去，都会多给客户一个水果，并且都是在付款后赠送2）对容易烂的水果进行限时的赠送，例如，第一天上午12点前就全价，下午开始到晚上6点就买一斤送一两，第二天买一斤就送3两，而且都是不直接打折，保持原价，然后采用额外赠送的方式3）每次遇到带孩子的家长，他就会亲自吹气球或者赠送玩具给小孩，让家长感动，我相信你如果看懂了这背后的思维逻辑，你也可以做的很好4、退款回头卡，引爆客流只要在本店消费第5次，退第1次消费的一半；消费第6次，退第2次消费的全额；本活动只限，来本店第1次消费时，消费金额超过99元的客户。
或在本店5次，平均消费达到100元。
我们只退以平消费额为基数的金额。
共消费600元，一共退150元，相当于75折。
5、超市增加客流量的营销案例一个超市为了增加人气增加客流量，做了这样一个活动，本月最后一天抽奖，一等奖本月消费免单，二等奖本月消费免单50%，三等奖四等奖五等奖都是各种礼品，通过此模式吸引了大量的人气，客户疯狂的购买，每一个人心里都是想拿到第一名，之前在其他超市消费后来全部到这个超市消费，之前一个月消费1000元变成了消费2000元，此活动你学到了什么？？6、老板收买人心的三个套路1）给员工戴高帽，各式各样的荣誉证书，各式各样的表扬，让员工有一种尊严和光环2）打感情牌，见到员工不是称兄道弟就是戴高帽子，然后时不时的给一些小恩小惠3）打感情牌，设计一个这样的规定，自己的员工在单位表现好公司奖励给他父母几百块钱的生活费，这样让自己的员工脸上非常有面子，老板的影响力和威望都非常高7、七个凡是管理口诀：1）凡是有工作就要有目标；2）凡是有目标就要有计划；3）凡是有计划就要有执行；4）凡是有执行就要有检查；5）凡是有检查就要有结果；6）凡是有结果就要有责任；7）凡是有责任就要有奖惩8、组合定价法一个人去汉堡店吃饭，他看到汉堡售价18元，薯条10元，可乐8元，他觉得很贵，再往下看，他看到了一个超级套餐，汉堡薯条和可乐加起来才15元，他觉得自己看错了，套餐居然比单个汉堡的价格还便宜，于是赶紧买了个套餐，自以为占了一个大便宜，其实快餐店把各种各样的定价组合起来叫做组合定价法，这种组合定价法不仅适用快餐店，服装店，书店，很多实体店也适用9、一招锁住500名老顾客收银台放一张二维码扫码进群可享受88折，并且送12瓶啤酒，分6次赠送，由于用户损失规避心理，下次绝对会来你店里消费，这样群内500人全部变成老顾客，每次快到饭点的时候在群里发一个红包，抢到最少的人进店即可获得一盘羊肉，手气最佳者锅底免费，店内天天人满为患10、逆向思维解决问题更轻松有个老大爷买西红柿挑了3个到秤盘，摊主称了一下说道一斤半三块七毛钱，老大爷说做汤用不了那么多，摊主去掉了最大的西红柿说道一斤二两三块钱，这时老大爷从容的掏出了七毛钱，拿起刚刚去掉的那个最大的西红柿扭头就走，摊主当场愣住无言以对，用逆向思维解决问题更轻松，你学会了吗？11、门店生意不好怎么办第一：准备一款低价引流产品，把客户引导到我们的客户池中，第二：再任用会员卡充值卡等客户裂变工具运营客户，从原来赚取客户一次两次的钱，变成赚取客户终身的钱，让同一个客户持续产生利润12、返现锁客模式客户消费了200块，普通店家会给他打九折，但更有效的方式是：第一步：让他花3块钱办一张会员卡，给她返30元到卡里，下次抵现消费第二步：以后现金消费都可以返20%到会员卡，这样一来，回头客的几率就会大大增加，最后将这3块全部发给员工，那么我们的员工会将每个进店消费的客户都发展成会员，这种策略就叫做返现锁客模式13、一元换购营销思路你卖一个一千元的锅，决定送一个50元的勺子，但是却没啥效果，怎么办？提高赠品价值吗？那不赔本赚吆喝了，你只需要把促销方案变成，卖999元的锅加1元就可获得50元的勺子，效果一定会好，为什么？虽然成本一样，但是你卖一千元送50元，消费者会觉得，你只让利了5%，但是如果你加一元，获得50元的勺子，消费者就会觉得赚翻了，这就是比例偏见，人们对比例的感知，对比数值的感知来得更加敏感，所以作为商家促销时多用换购的方式，消费者会把注意力，放在价钱变化很大的小产品上，产生很划算的感觉，你学会了吗？14、营销方案必备的5要素（建议收藏）1）引流:怎么把客户引流到店里2）截流:怎么把客户留下来3）回流:怎么让客户回头多次消费4）留财:怎么把客户的资料留下来5）裂变:怎么让客户给你介绍客户15、以利锁客客户裂变串串店一年赚280万，一毛一串，每人限8串，线上线下大肆的宣传，这叫引流客户到店了，我们推出女生都无法抗拒的充值主张，充值38元，本次的八串的钱直接免掉，并且送你价值198块钱的各大影视平台的VIP影视卡一张，这叫以利锁客还没完，再送你50瓶饮料，激活你50次消费，每一次来都让你白整一瓶，我就问你爽不爽，这叫回头赠品锁客，你充还是不充，还是不充啊，也没事，我再送你三张五折的优惠券，你不充，我都送给你，你不用可以送个别人用啊，这叫客户裂变，学会了吗？16、最挣钱的销售员是执着（建议收藏）几乎所有调查数据都指向一个事实：1）新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成2）有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源3）有25%在打第一次电话后就放弃了4）12%在打第三次以后放弃。
私域流量和裂变营销心得
私域流量和裂变营销心得相信大家都听说过裂变营销这个词，而且也看到过不少有关于它的介绍。
其实我觉得裂变营销也就是一种私域流量的营销方式。
如果你想要创造更多的价值，那你必须要做好私域流量和裂变营销。
所谓私域流量，简单来说，就是我们的客户。
通过经营自己的微信朋友圈、 QQ空间等等，打造出属于自己的客户圈子。
这些人就被称为你的私域流量。
私域流量除了可以帮助你带来生意之外，还可以让你带来忠诚客户。
因为，我们在微信上有太多的陌生人。
即便我们加了好友，但是不知道他们都是谁？很有可能他们只是普通朋友，不是我们的客户，或者对我们的生意没有帮助。
所以说，我们必须要把客户细分。
首先，我们可以通过搜索、附近的人、兴趣爱好等功能来查找。
其次，还可以通过社交账号主动添加别人。
在这里，我强烈推荐你去建立自己的社群。
你可以选择做公众号，也可以选择做社群。
但是无论是哪种，都必须要和客户保持亲密关系。
因为，你可以从客户的评论、互动、订单、留言等方面去发现问题，然后解决问题。
做好了社群之后，我们要给每一个成员取一个昵称。
如果你用大号来带人，那么最好取一个有新意的昵称。
当然，也不要强制性要求所有人都取一样的昵称，只要叫起来顺口就行了。
比如：小红书，就可以取一个名字叫做：种草姬。
你的微信昵称，就可以是“种草姬”，小红书昵称就可以叫做“种草姬”，通过各种平台带货。
比如：某宝客、某音、某手、某公众号等等。
在小红书中，有很多美妆博主，他们把自己平时购买的产品、使用感受分享到小红书上，然后吸引粉丝关注，然后进行变现。
这就是一种裂变营销。
“互联网思维”是什么？其实，“互联网思维”就是借助互联网工具，用低成本、高效率、精准化的方法实现自己的目标。
而社群和裂变营销就是在这个过程中的重要工具。
那么怎样才算是拥有“互联网思维”呢？下面举几个例子。
比如：用户通过你的产品之后，就会回复你的私信。
那么，你就可以继续发送私信。
而这种方式就可以省去你一部分的广告费，而且还能够提高转化率。
裂变券谈单话术
老板在不在?什么时候在?短时间介绍自己是什么公司？做什么的，能给商家带来什么。
成交流程:1.获客2.破冰3.养熟，排疑。
4.持续123动作5.成交。
上午预约-下午洽谈（信心）一般老板会回答，什么活动？收费不？(三分钟讲清楚)短时间内多带来十几桌客户。
一天200人吃饭，转化百分之10.1-5-25-125-625.。
给客户带入场景，要有画面感，一般情况下不要直接进入主题。
不要抨击商家做的动作，多给到赞扬，多推崇，老板都喜欢被拍马屁。
1.解决商家印券成本（软件实现以前无法做到的）2.解决商家活动周期问题，活动可及时更换3.解决商家服务员积极性问题4.解决商家过去无法得知数据，服务员发券数据，用户总数据返过来侧面去聊激发员工的积极性效果会更佳。
因为传统方式员工可发可不发。
因为店里生意好坏和他没关系，还少收桌子，省事呢。
但是这个就不一样了，员工会很积极的给新来的客户去推券。
对于难搞的客户，不一定第一次就是要成交的。
要说明这笔钱本来就是你赚的，为何不做呢？裂变卡券玩法与优势：1、激活店内流量二销我们平台做活动/广告带去的客流其他平台带去的客流（美团等平台）自然流量（传单等）2、激活被浪费的流量大部分商家都只顾拉新，很少做用户留存与复购（回头客）对话场景模拟**总，您好!我是XXXX的小孙。
今天过来呢主要是有个项目想要和你合作一下.什么项目？怎么合作？怎么收费？这样，您问的问题我稍后一步步跟您解答，不知您有没注意到德辉的大丰收在消费者结账的时候老板或者收营员都会给到他们一张优惠券，或者一份套餐。
来引导顾客二次消费，不知**总有没做这个动作啊？(是这样,我们公司在做一个叫裂变券的项目)有的，我也有做，但是效果不怎么好/没有，觉得没什么用。
噢，是这样子，这样做的话多多少少都是会有效果的。
如果对方说效果很好，那这个时候可以鼓励老板说那说明你家的菜确实太好吃了。
多吹捧商家。
是这样，我们这边有一套效果会更好的方案，就是合作之后呢你和你店员都会有个系统后台，顾客通过你们系统里生成的二维码可以获得6张优惠券。
聚变式裂变——精选推荐
聚变式裂变第六⼤模式：聚变式裂变聚变式裂变模式：整合集体创业，打造⾃⼰事业。
什么意思呢，现在我们很多⼈都讲现在创业讲究的是合伙⼈制，⼤家要成为⼀个利益共同体，没有员⼯和⽼板之分，⼤家都是⽼板。
⼤家都是企业的主⼈。
到底怎么才能够做到合伙⼈制的创业形式呢，可能现在有很多的⽅法和途径。
可以来做合伙⼈制的创业，但是对于我们实体店对于我们⼩⽣意发展来说，我们⽤聚变式发展模式，是你最容易卖出的，也是最容易操作的合伙⼈制的创业模式。
四⼤操作步骤第⼀步：确定主营产品和后端产品第⼆步：增设前端产品打造超级主张第三步：分利招募操作合伙⼈运作前端第四步：跟前端合伙⼈分享后端利润案例：⼀个即将倒闭的乐器培训班如何运⽤以上四步操作把⼆⼗年的⾏业⽼⼤挑下马？背景：⼀个年仅24岁的少爷公⼦哥，是学习萨克斯的，且吹得⾮常好，但是因为家⾥有钱，毕业之后在外就找不到⼯作，每天游⼿好闲，吃喝拉撒都跟⽗母的，这时⽗母也看不下去，骂他没⽤，花了那么多钱连⼯作都找不到。
这时⼩伙⼦就忍不住了，⼀定要找⼏个把乐器玩的⾮常好的朋友出来创业，这时就在商圈租了铺⾯，每个⼈都觉得这个培训班⼀定能成功，结果是做了⼏个⽉后就⾯临倒闭。
由于赚不到钱，天天吵架，你怪我，我怪你。
⼏个伙伴就分家，最终宣布倒闭。
这也是合伙店的通病，前⾯没有好的权责分配，赚钱⾃⼰有功，赔了就怪别⼈。
那么经过指点后，半年时间就把20⼏年的挑下马下，是如何做的呢？⾸先要经营好⼀个培训班，都需要好的⽼师做培训，才有竞争⼒，因为刚刚散伙，⼜没有经验，⼜没有好的⽼师。
在我们看来，其实培训⼩孩不需要⾮常好的⽼师，只是需要基本懂专业，⽽且负责⼈的⽼师就可以了。
那么其他学校都是雇佣⽼师，因为是雇佣⽼师也谈不上太负责，都是极计课时发⼯资，都是上完课就⾛⼈了。
但是在市场上有⼀群闲置的⼈群，本来就是学乐器的，但是由于专业知识不是那么顶尖，⾃⼰开班也没有经验。
虽然学了很多知识，就是赚不到钱，那么这群⼈就是我们整合的对象，邀请他们共同创业，统⼀挂牌经营。
高传播裂变海报设计思路助你打造小爆款
高传播裂变海报设计思路助你打造小爆款目前视觉审美盛行，很多产品要想提高知名度，视觉设计是特别重要的一步。
在产品运营、营销过程中，如何结合产品信息，进行高度传播和吸引眼球的海报设计？这篇文章中的作者介绍了裂变海报的设计思路。
一起看一下吧。
随着交配行业接待客人的费用增加，服务号分裂、个人号分裂已经成为巨头扩大流量的标准游戏。
每天可以跑几十个分裂活动，但数据有时有很大差异。
这次笔者将从产品思维的角度思考设计——的物理分裂，并谈谈获得客户海报，下面附有设计思路“日常”模板。
笔者帮助企业分裂，获得了数百万客人，后期海报分裂水平稳定在20级以上，分析过很多大型工厂分裂海报，但可能还有经验的局限性。
如果你是小白，请往下看。
你是大男人的话，希望能有更多的交流。
首先，用产品思维思考设计。
在朋友圈上看海报的人就像看文章题目一样，点击动作通常不超过0.5秒。
如果用户对看到的信息不感兴趣或抓不到重点，立即关闭海报跳下去。
海报用最简单、最快的方法传递信息和获取流量。
可以说海报在整个裂变活动中的重要性至少在70%以上。
如果是这样的话，不妨暂时忘记之前的海报设计N要素，训练一下如何从产品设计角度看待海报设计。
第一，杨宁老师在《产品思维30讲》中提到：“看到一个人或一个产品，就能从浅5层观察到深5层，并做出判断。
”“认识层、角色层、资源层、能力层、存在感。
”1.识别层产品，你拿到了，它的设计很漂亮，质感怎么样。
一个人，看他的第一眼，那个人的身材、相貌、说话、口音、穿衣方法，这是最外层的迟到层。
在此基础上，放入海报设计中，一张海报的整体表现就像脸一样。
好看简洁与否，配色是否符合主流审美，初步决定了对你的好感度，但这也是最浅的水平。
2.角色框架级别简而言之，我们每个人都生活在角色中，被角色驯服。
比如，在办公室和你公司的同事打交道，其实大家的关系首先是角色的对接。
我们愿意送朋友圈吗？我们知道的其实是由设定的角色控制的。
在此基础上，放入海报设计中，海报上显示的产品可以确定用户当前所在的角色是否需要，能否将角色带入场景，并使用特定的“角色”寻找其他有用信息，让用户进行对接。
2019微信裂变营销案例-烧烤店业绩倍增的秘密
这个月的月初，去了一趟吕梁，见了一个大学同学，请我去他朋友的烧烤店吃饭顺便讨教如何利用微信营销来帮助他提升业绩，这个烧烤店在吕梁离石的丽景街上，这条街有很多像他这样的烧烤店，开业一直以来平均每天在20-25桌左右，经过我的指导，目前半个月时间，已经每天达到30桌以上，周末的时候甚至翻倍40桌。
这些是如何做到的呢？下面跟大家分享一下，1、实体店的业绩要想增长，最重要的一个方面就是必须要有更多的流量来源，于是我们从4月2日开始进行流量储备，进店顾客引导添加店长微信号（新申请的号）。
通过顾客进店送饮料、添加微信送烤串、送招牌噔噔面（凳凳面是吕梁当地特色）、进客户微信福利群抽奖话术等，截至4月18日半个月时间添加了150多位位进店顾客好友的微信。
2、有了流量之后就从淘宝上订购礼品，建立了客户微信群（引流进群、引流进店、线上线下福利抽奖、储值奖品）、抽奖箱、易拉宝、海报等。
建群当天通过一对一话术群发，主动进群的顾客100多人，前三天每天晚上9:00准时进行抽奖、分享、互动，在分享的过程中不断的利用红包刺激群友，逐渐群内氛围越来越高，参与度也越来越高，50个红包5 秒抢完。
3、建群两天后发现群友对于分享的内容不感兴趣，抢完红包后出来聊天互动的逐渐减少，于是在微信群里安排了6个亲人朋友圈进行互动，烘托氛围。
4、100人的群还远远不够，需要更多的精准流量，但是帮个月的运营已经对业绩有了很明显的提升，跟大家分享一下：①线上美团爆款超值2人套餐，成本价格引流，每天平均引流15桌。
②进店扫码进福利群，每桌每人赠送烧烤两串，引导顾客进群。
③消费买单后满99元，现场抽奖。
一等奖是价值198元旅行保温壶二等奖是价值138元茶具四件套三等奖是价值99元电子秤现场抽中三等奖的，30元购买代金券升级一等奖保温壶这个策略转化了很多客户购买代金券的客户，进而锁定了他们的下次消费④每晚9点福利群继续抽奖，分享，后期准备引导顾客参与分享，分享的人有特殊奖励，比如红包，礼品等等，5、群裂变与变现①通过群内顾客邀请本地小伙伴入群，邀请三位获得筷勺两件套（目前引流50多位），然后入群的小伙伴告知对方邀请三位即可获得筷勺两件套，不断裂变，群内顾客进店消费都有烧烤福利及进店领奖照片晒群等方式，大大激发的群内享受美食的激情，每天群内的顾客进店消费桌数占总数一般以上，好多提前预定及提前告知等方式。
实体店经营秘诀！掌握5种引流锁客妙招，让客流源源不断
实体店经营秘诀！掌握5种引流锁客妙招，让客流源源不断经营实体店少不了营销手段，很多实体店失败的原因就是没有用对营销手段。
在如今这个互联网发达、行业竞争激烈的时代，实体店没有营销手段是无法长久发展的。
今天介绍5种非常实用的实体店营销方法，助你快速引流、有效锁客，营业额倍增。
1、返现锁客模式客户消费了200块，普通店家会给他打九折，但更有效的方式是：第一步：让他花3块钱办一张会员卡，给她返30元到卡里，下次抵现消费；第二步：以后现金消费都可以返20%到会员卡，这样一来，回头客的几率就会大大增加，最后将这3块全部发给员工，那么我们的员工会将每个进店消费的客户都发展成会员，这种策略就叫做返现锁客模式。
2、超市增加客流量一个超市为了提高人气、增加客流量，做了这样一个活动：本月最后一天抽奖，一等奖本月的消费全部免单，二等奖本月消费免单50%，三等奖四等奖五等奖都是各种礼品，通过此模式吸引了大量的人气，客户疯狂的购买，每一个人心里都是想拿到第一名，之前在其他超市消费的人，后来也全部到这个超市消费，之前一个月消费1000元变成了消费2000元。
3、一元换购营销思路你卖一个一千元的锅，决定送一个50元的勺子，但是却没啥效果，怎么办？提高赠品价值吗？那就是赔本赚吆喝了。
你只需要把促销方案变成，卖999元的锅加1元就可获得50元的勺子，效果一定会好，为什么？虽然成本一样，但是你卖一千元送50元，消费者会觉得，你只让利了5%，但是如果你加一元，获得50元的勺子，消费者就会觉得赚翻了。
这就是比例偏见，人们对比例的感知，比对数值的感知来得更加敏感，所以作为商家，促销时多用换购的方式，消费者会把注意力，放在价钱变化很大的小产品上，产生很划算的感觉。
4、美容院的营销套路一家美容院新开业，门口拉了一条横幅，上面写着：新店开业，全场5折，结果可想而知，对于顾客来说，没有一点吸引力。
如果你把它改成：新店开业，首单免费，顾客消费后只需要办理一张本店会员卡，把首单消费金额充到会员卡，就可以免单，同时充值的金额，下次可以继续抵扣现金使用，其实就是很普通的打5折促销，但是更有吸引力，而且吸引了顾客后续再次消费。
33个裂变营销案例.doc
33个裂变营销案例案例一：微信红包2014年1月17日微信红包诞生了，这是一个小团队花了两个星期做的一个H5式的页面，在春节前投放到了市场上。
收了红包提现要绑定银行卡，由于礼尚往来，你发给朋友，朋友又发给你，微信红包就像长了腿一样疯狂的奔走，这因为这个小小的裂变营销，改变了后来的移动支付格局。
案例二：拼多多拼多多利用微信社交渠道进行裂变营销，仅仅3年时间，就吸引了超3亿用户量，赴美上市后，估值300亿美元左右。
现在各种家庭群内，都会发现拼多多的拼团广告。
案例三：趣头条自己看新闻能赚钱，还能收徒赚钱，徒子徒孙的部分金币进贡给师傅。
依靠这种方式，趣头条的各种链接也在大家的朋友圈传播。
案例四：英语培训班有个英语培训班生意一直不好，于是他们组织一个英语的话剧表演。
找一个比较大的服务台，用比较好的音响，找到比较好的演出服装。
要求所有的学员都要参加。
基础不好的，说个一两句也可以。
然后排练。
排练好了之后就。
就可以在朋友圈转发。
然后需要演出收门票，要定个价，但是我们这边的小朋友可以免费邀请到十个自己的同学和好朋友过来听。
下面的家长一看，小孩就是我们认识的，他们在上面表演那么好，为什么我们的小孩不能。
可能就会想到去报个班。
然后之前学的家长肯定也愿意拍照转发。
从而低成本的裂变。
案例五：天籁之音天籁之音案例的主人公就是出于对音乐的爱好，每天发文章，告诉别人有哪些好音乐。
做了两三个月之后，有了比较大的数量的粉丝。
但不知道该怎么变现。
就放了一些音乐方面的一些产品在上面。
通过卖产品每年有一千多万营收。
他们的主要做法，就是把护士茶案例的一些经验复制过去了。
案例六：桂林酒店这个酒店老板就是通过收购二十多个当地的一些旧的民房，外观不变加固，然后内部做成了五星级酒店的标准，收费1500。
远远高于桂林当地的一些五星级酒店，但他的节假日基本上都是爆满，平常也达到了50%入住率，生意非常好。
他是怎么做到的？他的服务员的服务非常好，他会告诉客户在哪个地方拍照效果最好，然后他们的老板也会经常在那边，客户可以找他聊聊天。
聚变式裂变
第六大模式：聚变式裂变聚变式裂变模式：整合集体创业，打造自己事业。
什么意思呢，现在我们很多人都讲现在创业讲究的是合伙人制，大家要成为一个利益共同体，没有员工和老板之分，大家都是老板。
大家都是企业的主人。
到底怎么才能够做到合伙人制的创业形式呢，可能现在有很多的方法和途径。
可以来做合伙人制的创业，但是对于我们实体店对于我们小生意发展来说，我们用聚变式发展模式，是你最容易卖出的，也是最容易操作的合伙人制的创业模式。
四大操作步骤第一步：确定主营产品和后端产品第二步：增设前端产品打造超级主张第三步：分利招募操作合伙人运作前端第四步：跟前端合伙人分享后端利润案例：一个即将倒闭的乐器培训班如何运用以上四步操作把二十年的行业老大挑下马？背景：一个年仅24岁的少爷公子哥，是学习萨克斯的，且吹得非常好，但是因为家里有钱，毕业之后在外就找不到工作，每天游手好闲，吃喝拉撒都跟父母的，这时父母也看不下去，骂他没用，花了那么多钱连工作都找不到。
这时小伙子就忍不住了，一定要找几个把乐器玩的非常好的朋友出来创业，这时就在商圈租了铺面，每个人都觉得这个培训班一定能成功，结果是做了几个月后就面临倒闭。
由于赚不到钱，天天吵架，你怪我，我怪你。
几个伙伴就分家，最终宣布倒闭。
这也是合伙店的通病，前面没有好的权责分配，赚钱自己有功，赔了就怪别人。
那么经过指点后，半年时间就把20几年的挑下马下，是如何做的呢？首先要经营好一个培训班，都需要好的老师做培训，才有竞争力，因为刚刚散伙，又没有经验，又没有好的老师。
在我们看来，其实培训小孩不需要非常好的老师，只是需要基本懂专业，而且负责人的老师就可以了。
那么其他学校都是雇佣老师，因为是雇佣老师也谈不上太负责，都是极计课时发工资，都是上完课就走人了。
但是在市场上有一群闲置的人群，本来就是学乐器的，但是由于专业知识不是那么顶尖，自己开班也没有经验。
虽然学了很多知识，就是赚不到钱，那么这群人就是我们整合的对象，邀请他们共同创业，统一挂牌经营。
社群营销技巧-如何运营好社群？爆汁裂变群任务宝教您(汇总).doc
社群营销技巧，如何运营好社群？爆汁裂变群任务宝教您一、打造新人的归属感复原一个场景：当我们参加一个社群后，进群后群主既不介绍群，群友们也各自潜水，冷冷清清，即弄不明白加进这个群的意义，又毫无归属感，很快选择退群或开启免打搅。
想让进群的粉丝持续活泼，首先要给与粉丝一种家的归属感，有了归属才有认同，有认同每个粉丝才有共同的维系纽带，否那么新参加的粉丝很难融入。
如何打造新人的归属感呢？方法论如下：1.对进群的每一个粉丝进展欢送一方面让新进来的粉丝有一种被欢送的感觉；另一方面借助欢送的时机，让新粉丝迅速了解这个群是干什么的？对我有什么价值？我可以在这个群里做什么？欢送语格式：@xx @xx欢送参加xx粉丝大家庭~~您可以邀请朋友进群，小美也送优惠券哦【进群可以获得哪些福利】1. 订购蛋糕、预留面包等可以直接@xx店长2. 每周发布：群友价、种草晒单、有奖话题、优惠券、互动活动等多种形式福利。
3. 及时获取店内、线上优惠活动信息。
还有时机参加各类线下互动活动，包括烘焙课堂、试吃测评、美粉见面会等。
请不要发与xx品牌、烘焙话题无关的广告、砍价、投票活动等信息骚扰他人，否那么将会暂时离开粉丝群哦。
通过上边的文案，我们可以看到粉丝进群立即能获得欢送，同时可以感知到对方不是一个冷冰冰的机器人，而是一个有血有肉的社会化媒体形象：小美。
我们在做社群着重打造一个能和粉丝打成一片的品牌形象，既有亲和力又能给予粉丝一个无限的想象空间，欢送我的一定是个幽默幽默的女生或帅锅，一下子拉近了与粉丝的距离。
2.让新粉丝立即获得实惠有了实惠我才相信还能继续获得实惠，这才是粉丝一直留在群里的根本原因。
一般要设计各种新粉丝入群礼，而且入群礼可以作为拉新手段，鼓励门店的顾客进群以及邀请好友参加。
当然600个社群入群礼可不是手动发，而是要我们的小美机器人来发，这样欢送新人进群的时候，入群礼紧随而来，作为粉丝有一种受宠的体验。
3.强调群规现在做微商的无孔不入，当然不会放弃在几百人的社群灌一波水，但是这种简单粗暴的推广极容易引起粉丝反感，如果多了粉丝觉得这就是一个广告群，会大面积退群，作为运营肯定要制止这个情况出现。