做好裂变营销的几个小技巧

又是一年618，又要迎来剁手节。最近两年有一个火热的现象，一到618和双十一，某宝和某东就会推出各种诸如叠蛋糕、盖楼、开火车之类的活动，紧接着各种拉人助力的消息像原子弹爆炸一般在各个社交平台炸开，从微信到QQ到微博，没有一处能逃过它的刷屏攻击。不管你是沉迷于PK集能量的拉赞信息发送者，还是默默为好友送上点赞的助攻者，亦或是被迫刷屏不堪其扰的那个局外人，都不可否认这场轰轰烈烈的裂变营销告诉了全中国人民——剁手节又又又开始了！

那引爆朋友圈的裂变营销到底是什么？做好营销裂变又有哪些小技巧呢？

裂变营销的名称源于核裂变，意指其拥有核爆般的传播速度和能量。今年以来，不管是风口浪尖的拼多多，还是各种拉人投票的活动，裂变营销霸占了每个人的社交网络；而天猫双11终于凭借战队PK，将裂变营销推上了全民沦陷的最高潮。一样是做裂变营销，双11战队能量PK究竟是为什么让人如此上瘾，甚至炸开整个社交圈？品牌商到底该怎么打造一场成功的裂变营销？

此战避无可避，人在江湖身不由己！纵然金庸、古龙已仙逝，阿里巴巴依旧不会放下武侠情怀，更不会放下自己的独门秘籍——双11。在没有硝烟的双11商业争夺战中想要称霸武林，当然不能只是营造这个概念而已，除了需要足够的财力、物力作为物质基础，还需要使出裂变营销抢占先机、先发制胜。不管是什么样的裂变营销，裂变的

本质不变，但是用以传播裂变的规则有细微的改变就能使整个游戏的效果天差地别。

下面我们就通过天猫双十一这样响当当的裂变营销案例来看看有哪些技巧是值得大家借鉴的。

1、全员出击，不是一个人在战斗

裂变不能是一个人的裂变，品牌主在一开始就要让裂变活动组建社群并使之产生凝聚力。战队PK的第一步就是要先组队，组队人数最少为2人，最多为5人。组队成功后，系统会自动建成一个群，战队成员可以在里面交流讨论，群界面还会自动跳出实时点赞PK数值。

组成一个队伍后，PK的胜负不再是一个人的事，战队的每个人都负有责任，与此同时战队队友还会对个人形成舆论压力。一方面，在责任的压力下，为了对得起自己的队友，需要肩负起每天拉人点赞的责任；另一方面，如果自己无所作为只想全靠队友拉赞的话，在同一个群内很容易受到队友的舆论谴责。

2、向外扩散，新人源源不绝

想要做成一场成功的裂变营销，向外扩散的能力很重要，品牌主在设置裂变规则的时候须注意扩散力，不要让活动变成小圈子内部的狂欢。在战队PK中高级场的PK动辄100+赞，如果想要战胜对方，仅仅靠用每天自己的6次点赞机会和他人置换（即便全队都置换到超级会员双倍的点赞，总共也就70赞）是根本不够的。

因此如何拉到其他不参与战队PK、不需要回赞的人的赞，就成为了高级场制胜的关键。而这种机制，直接刺激了一部分执着于PK胜负的参与者不停向微信好友发送拉赞信息，将无数原本只想旁观的人拖入局中，也大大促进了这场裂变向外扩散拉新的效果。

3、不进则退，战斗无人能躲

让许多参与者“佛”不起来的第三招，便是“不进则退”，品牌主可以设定不继续参与就会倒扣的规则，这样能够给予用户更大的动力持续参与活动。在这次战队PK中，有强制开启PK的规则，每天开启PK都会扣除相应的能量值。

“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”，如果今天不努力拉赞打赢对面，那么能量值就会一天天减少。天天拉赞太累，想要见好就收？对不起，没有这个机会。相信没有多少人能坦然接受好好到手的钱眼睁睁变少的情形，这种危机意识迫使大部分参与者每天都投入到这场PK战斗中去。

这门武林绝学，练到极致便是欲罢不能

裂变营销怎么会让大家如此疯魔？战队PK牢牢掐中众人的命脉，在所有人的心里播下不同寻常的种子，玩到最后不再是为了钱。把握好心理这一关，就能使裂变营销用最少的成本达到最大的效果。这场心理战已经点燃炮火——

4、竞技游戏，玩到患上网瘾

好好的分红包活动，怎么就杠上了对家无法自拔？这是因为随机匹配特定战队PK 的模式，使整个裂变活动的竞技性大大增强，成为了类似王者荣耀、英雄联盟一般的5v5战斗。

强烈的竞技色彩，给游戏增加的乐趣超越了金钱本身，使得有胜负欲的参与者都忙着“上分”不想掉队。品牌主就可以利用竞技和攀比心理，给营销活动增加输赢、排行、阶段性奖励等机制来进一步调动参与者的热情。

5、激发执念，打破约定平衡

在许多裂变活动中，用户都可以和亲朋好友达成合作共赢。但是一旦打破这种相互约定的平衡，就能让人失去对“平局”的信任，每个队伍都只能竭尽全力拿到最高的赞数。而对方不诚信的行为，很大程度上也会刺激战队成员的胜负欲，产生不甘心的执念，

“必须打败这个骗子”。利用不信任感和执念，营销活动就能让参与者如打了鸡血一般冲刺。

想要“佛系”游戏的人，可能会和PK的战队相约平局。可惜这场游戏中，“约平”只能通过改战队名来交流，战队随机匹配，彼此都不知道对方的真实信息，拉赞的数量也没办法人为控制住。

不诚信行为并不受到法律惩罚或道德惩戒，信任很容易崩塌，出现了许多“欺骗对方平局，在最后关头反超”的情况。如同打开了潘多拉魔盒一般，人性的狡诈被赤裸裸地呈现。

6、赌徒困境，原来再难收手

赌徒困境：即赌徒已经投入的越多，而结果又越不确定，赌徒就越容易继续投入。拉赞亦是如此，消耗了自己社交关系拉到的赞，一旦半途而废就是赔了夫人又折兵。

想要连本带利讨回自己之前投入的精力、动用的朋友关系，只能不断拉更多的赞，来维持自己PK的赞数，否则就是满盘皆输、血本无归。品牌主完全可以在活动中也制造出这样一个赌徒困境，提高参与者的黏性和投入值。

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