华兰生物ERP建议书
【建议书】eHR需求建议书
eHR需求建议书尊敬的领导：您好！在此，我谨以诚挚的心情，为您呈上一份关于企业人力资源管理系统（eHR）的需求建议书。
希望这份建议书能为您在人力资源管理方面带来新的思路和启示。
一、背景随着我国经济的快速发展，企业对人力资源管理的需求日益增长。
eHR作为企业人力资源管理的重要工具，其高效、便捷、智能的特点，已成为现代企业提升管理水平、降低成本、增强竞争力的关键因素。
二、现状分析1. 现有的人力资源管理系统存在以下问题：（1）信息孤岛现象严重，数据难以共享和整合；（2）管理流程复杂，操作繁琐，用户体验不佳；（3）数据分析能力不足，无法为企业决策提供有力支持；（4）系统安全性较低，存在数据泄露风险。
2. eHR的优势：（1）打破信息孤岛，实现数据共享和整合；（2）优化管理流程，提高工作效率；（3）强大的数据分析能力，为企业决策提供有力支持；（4）安全保障体系完善，降低数据泄露风险。
三、需求分析1. 系统功能需求：（1）员工信息管理：实现员工基本信息、档案、合同、考勤、薪资等信息的集中管理；（2）招聘管理：实现招聘渠道、简历筛选、面试安排、录用决策等功能的集成；（3）培训管理：实现培训需求分析、培训计划制定、培训效果评估等功能；（4）绩效管理：实现绩效目标设定、绩效考核、绩效面谈等功能；（5）薪酬管理：实现薪酬结构设计、薪酬计算、薪酬调整等功能；（6）员工自助服务：实现员工请假、加班、出差等日常事务的自助办理。
2. 系统性能需求：（1）系统稳定性：保证系统在高并发、大数据量情况下正常运行；（2）系统安全性：确保数据安全，防止数据泄露；（3）用户体验：界面友好，操作便捷，提高员工满意度。
四、建议方案1. 引进国内外成熟的eHR解决方案，结合企业实际需求，进行系统选型；2. 邀请专业团队对现有的人力资源管理系统进行评估，找出存在的问题和不足；3. 制定详细的实施计划，明确项目进度、责任人和预期目标；4. 加强系统培训，提高员工对eHR系统的使用能力；5. 建立健全的运维机制，确保系统稳定运行。
恩信ERP建议书（最终版）
恩信ERP建议书（最终版）第一篇：恩信ERP建议书（最终版）关于恩信ERP使用建议书根据公司目前现有资源和员工数量，具备基础功能ERP上线后就能够迅速提高各项指标。
项目实施周期为1到2周，3个月内回收成本（摘自恩信官方网站信息）。
恩信ERP核心的价值就是低成本。
这里的低成本包括学习成本、时间成本等等消耗公司资源的成本。
公司对信息化的需求迫切，但是信息化人才有限，而恩信ERP就很好的解决了以上的问题。
恩信云ERP集软硬一体化、即插即用功能，是众多ERP软件中的突出优势。
综上所述，建议采用使用服务器企业版ERP 系统，并可根据公司的要求做相应的调整，以便更好的提高工作效率，使部门之间的工作流程化、精细化。
恩信科技ERP系统是建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。
ERP软件面向流程控制，针对生产型、分销型、服务型企业等不同的行业特点，对全部资源进行整合，把企业的客户关系、产品设计、生产管理、库存管理、委外管理、采购管理、资金控制、财务系统、人力资源、协同办公、物流配送、电子商务、质量控制、系统安全等整合为非常明确可控制的模块化流程单元，使企业的人力、物力、财力、信息得到最充分、最合理、最具效率的信息化应用，帮助企业增强核心竞争力，使企业可持续发展。
从系统架构来看它的特点如下：三层结构设计：本系统是基于INTERNET的B/S架构，通过建立用户层、业务逻辑层、数据层的三层体系实现胖服务器+瘦客户端；支持多平台：本系统采用J2EE开发体系，通过支持Linux、Windows、Unix等操作系统，支持Mysql、Oracle、DB2、Sql Server等数据库，支持Apache、Jboss、Websphere等中间件实现一次编译到处运行；标准数据接口：支持XML、EXCEL、PDF等业界标准或事实上的标准数据交换格式；个性化应用：突破了传统的角色管理机制，支持模块的任意授权组合，并根据权限动态生成个性化菜单、个性化界面、个性化工作台；数据安全性：采用分布式数据集中设计，避免了企业信息化中信息孤岛的出现，系统实现了灵活地启用或者禁用实时备份功能，支持数据回滚，并支持数据同步技术，保证主从服务器数据的高度一致，支持热切换，服务不间断。
金蝶ERP系统升级建议书
金蝶ERP系统升级建议书金蝶ERP系统升级建议书一、升级需求1、新产品支持小企业会计准则的要求。
2、新产品完全支持win 7、 win8最新操作系统。
3、为后续生产模块做准备。
三、版本情况目前最新版本为13.1.附件，K3模块明细表模块组别模块名称是否使用财务会计应付款管理系统√现金管理系统报表系统√总账系统√工资管理系统√应收款管理系统√网上银行费用管理网上报销现金流量表系统√固定资产管理系统√供应链零售前台系统质量管理门店管理系统销售管理系统√VMI出口管理系统存货核算系统√仓存管理系统√进口管理系统分销管理系统供应商管理委外加工管理系统采购管理系统√BOS BOS运行平台√备注：详细功能请参考《金蝶K3WISE创新管理平台V13.1》。
附件：升级日程计划表升级阶段任务名称工作日负责人调研准备（8）1、升级准备 31.1 升级方案沟通确定 11.2 环境配置(软硬件环境) 0.51.3 评估升级的可行性0.51.4 准备升级资料，升级方案0.51.5 数据备份0.51.6 组建项目小组(资源匹配) 0系统预升级（待定）1、K3 应用服务安装 11.1 K3 环境安装0.51.2 最新测试数据库恢复0.251.4 客户端升级并验证环境0.252、K3 应用服务安装待定2.1 二次开发功能升级待定2.2 已安装的补丁脚本升级执行待定3、系统参数优化调整 13.1 数据库参数调整0.53.2 应用服务器参数调整0.54、K3新增/更改业务功能培训 14.1 培训PPT及相关文档准备0.5 4.2 关键用户/测试人员培训0.5 正式升级、实施及开发（待定）1、正式环境升级 61.1 将测试环境应用拷贝至正式环境11.2 正式环境部署 11.3 正式环境测试（功能测试） 11.4 二次开发测试 21.4 客户端升级 12、开发升级待定升级完成（2）1、正式切换使用业务辅导 12、升级风险及突发事件处理 1备注：开发方面的需要调研后确认。
建议书 方案建议书模板6篇
建议书方案建议书模板6篇标题，方案建议书模板6篇。
尊敬的领导：
我是XXX，今天我向您提出一个方案建议，希望能够得到您的认可和支持。
问题陈述：
近期公司面临着市场竞争激烈、产品销售下滑的困境。
为了应对这一挑战，我提出以下方案建议：
方案建议一，产品创新。
针对市场需求变化，我们可以对现有产品进行创新升级，增加新的功能和特色，以吸引更多消费者的关注和购买欲望。
方案建议二，营销策略调整。
我们可以重新评估公司的营销策略，针对不同的客户群体制定
针对性的营销方案，提高市场覆盖率和销售额。
方案建议三，团队培训。
对公司销售团队进行专业培训，提升他们的销售技巧和服务意识，以提高客户满意度和忠诚度。
方案建议四，客户反馈收集。
建立客户反馈机制，定期收集客户的意见和建议，及时调整产
品和服务，以满足客户的需求。
方案建议五，成本控制。
对公司的生产成本、运营成本进行全面分析和控制，提高企业
的运营效率和盈利能力。
方案建议六，战略合作。
开展战略合作，寻求与其他企业的合作机会，共同开发新产品、拓展新市场，实现互利共赢。
以上是我对公司当前面临的问题所提出的方案建议，希望能够得到您的认可和支持。
我相信通过我们的共同努力，公司一定能够克服困难，取得更好的发展。
谢谢您的耐心阅读。
此致。
敬礼。
SAP ERP实施项目方案建议书
SAP ERP实施项目方案建议书目录1项目推行概要 (5)1.1项目背景 (5)1.2项目内容 (5)1.3实施方法论介绍 (9)1.3.1改变从传统的ERP 推行方法：Accelerated SAP (9)1.3.1.1SAP快速启动方法论概述 (9)1.3.1.2SAP实施方法论价值回报 (10)1.3.1.3SAP快速启动方法论实施过程概述 (11)1.3.2SAP实施步骤和进度安排 (14)1.3.2.1项目评估阶段 (15)1.3.2.2业务功能评估阶段 (15)1.3.2.3系统实现阶段 (16)1.3.2.4培训与测试阶段 (17)项目的验收标准 (17)1.3.2.5项目准备阶段交付和验收 (18)1.3.2.6蓝图设计阶段交付和验收 (18)1.3.2.7系统实现阶段交付和验收 (19)1.3.2.8最终准备阶段交付和验收 (21)1.3.2.9上线及上线后阶段交付和验收 (21)2系统建设目标、设计原则和设计方案 (22)2.1系统设计目标、设计原则及总体方案 (22)2.1.1系统建设总体目标 (22)2.1.2信息化设计原则 (22)2.1.3系统设计总体方案及实施路线图 (23)2.2项目实施范围规划 (26)2.2.1项目实施的组织范围 (26)2.2.2项目实施的业务范围 (26)2.3详细业务需求解决方案建议 (28)2.3.1供应链协同平台（定制开发,一期实施） (28)2.3.2订单管理（OMS, 一期实施） (32)2.3.3销售管理业务需求解决方案(SD, 一期实施) (38)2.3.4采购及库存管理业务需求解决方案 (MM, 一期实施) (41)2.3.5扩展仓库管理解决方案（EWM, 一期实施） (45)2.3.6运输管理解决方案（TM，一期实施） (59)2.3.7结算管理（BMS, 一期实施） (66)2.3.8合同及文档管理（DMS, 一期实施） (69)2.3.9危化品管理（DGM, 一期实施） (73)2.3.10财务管理业务需求解决方案（FICO,后续实施） (75)2.3.11商务智能总体解决方案(BI,一期实施) (85)2.4项目排程 (104)2.5技术平台，系统集成及配件配置 (105)3项目架构 (110)3.1项目组织 (110)3.1.1项目领导委员会(Project Steering Committee, PSC) (111)3.1.2项目推行小组 (111)3.2工作地点 (111)3.3详细角色及责任 (111)3.3.1领导委员会 (111)3.3.2SAP项目经理 (112)3.3.3XX公司项目经理(项目领导) (112)3.3.4应用咨询顾问 (112)3.3.5XX公司业务负责人（模块小组组长） (112)3.3.6技术顾问 (113)3.3.7技术（开发）小组组长 (114)4项目培训及知识转移策略 (115)5SAP项目风险管理体系 (119)6后续服务体系保障 (128)6.1SAP原厂企业级售后服务 (128)6.2顾诚售后服务体系 (133)7成功案例分享 (135)8SAP系统技术架构概览及建议 (185)9项目控制程序 (186)9.1.1问题解析/更改控制 (186)9.1.2系统采纳过程 (187)9.1.3系统采纳文件 (187)9.1.4项目完成的标准 (188)9.1.5项目控制 (188)9.1.6领导委员会会议 (188)9.1.7项目小组会议 (189)9.1.8时间记录 (189)9.2基本规则 (189)10客户的责任 (190)10.1一般责任 (190)10.2用户管理 (190)11顾诚的责任 (192)12数据转换路径 (193)12.1数据转换方法 (193)12.1.1转换准备 (193)12.1.2计划 (193)12.1.3数据整理 (193)12.1.4数据收集/抽取/编排 (193)12.2转换测试 (194)12.3执行数据转移 (194)13项目要点 (195)1项目推行概要1.1项目背景此项目界定推行方式, 为XX公司推行SAP系统。
房地产公司erp项目实施建议书
房地产公司ERP项目实施建议书【2011.06.25】【目录】※房地产行业分析□现状分析及发展预测□房地产集团公司的项目管理□行业简述□三大国产ERP软件对比※ ERP项目实施要点□实施签约前的考察□签约（合同及条款中的必备部分及不得不防的陷阱）□实施过程——摆正心态、携手共进□个例分析※房地产行业分析□现状分析及发展预测□行业特点房地产是公认的上下产业链长、专业性强、数据量大、投资周期长、风险程度高的资金密集型行业。
它具有如下行业特点：·房地产开发企业的生产经营活动对象是建筑商品，与其他行业的商品产品相比较具有固定性、专门性、单件性、复杂性、长期性等特点。
·房地产开发业务流程大致分为四个阶段：决策立项、前期开发、工程建设与房屋销售阶段，项目环节多、涉及的单位人员多、开发过程中的不确定因素多。
·房地产行业按照业务类型可以划分为五种形态：房地产开发、房地产经营、房地产中介、物业管理、房地产行政管理。
·会计核算一般实行分级核算和管理，分为集团和项目部两级，集团公司实行独立核算，是汇总核算单位，项目部实行内部独立核算，单独计算工程成本和盈亏。
□行业现状·正处于转型时期：－中国房地产业已向规模化、品牌化、低成本、规范动作的转型时期；－房地产业的增长方式也正在由速度规模型向总量效益型转变；－随着WTO各项有关条款的实施，竞争对手从国内的企业扩大到国外的企业，竞争规则从国内规则变为国际规则；－土地储备制度实施，“经营性土地必须挂牌拍卖”政策的出台，使以土地为核心的房地产市场逐渐走上了健康运行的轨道·行业内竞争日趋激烈：－众多投资者进入，区域性、垄断性逐步被打破·对房地产公司提出了更高要求：－需在提高行业技术和服务水平的同时降低成本和营销费用，以便提高利润率□房地产企业面临问题·财务管理的问题－财务数据和业务数据经常不一致，信息双向不对称；－无法实现对分子公司的有效监控；－无法及时准确的核算项目成本；－不能为管理提供及时有效的信息·项目管理的问题－项目预算对项目成本管理失去控制，使项目难以按预算完成；－合同种类繁多，数量巨大，涉及部门多，管理复杂；－财务帐与成本帐经常对不上；－不能做到项目之间的经验拷贝·成本管理的问题－利润是多少——不准确；－项目间成本——不可比；－基础资料管理——各显神通□行业发展趋势·规模化：未来中国房地产业竞争加剧，将导致房地产开发企业向规模化、集团化方向发展逐渐出现一批“房地产航母”企业；·民营化：目前民营房地产开发商已经在市场基础好、发育快的地区迅速崛起，后发先至，并逐步成为市场的中流抵柱；·制度化：是企业发展规模化、民营化的制度基础和保障，加强企业内外制度的建设是中国房地产开发企业下一步发展的重点；·差别化：须研究消费者行为偏好，开发适销对路的产品，细分市场，形成自己独特的他人无法模仿复制的产品特征和竞争优势；·品牌化：是产品差别化的进一步深化，品牌是一个企业的实力、产品质量、管理水平等指标的综合体现，是核心竞争力和综合素质的外部表现；·战略化：房地产基目的开发将不再是一个独立的事件，再也不能仅核算这一单生意的成本和收益，而要将之放入企业的长远发展战略中去考虑，因而，未来开发商所进行不仅仅是产品的竞争、企业的竞争，更重要的是企业家战略眼光的竞争□房地产集团公司的项目管理□核心业务□完整的价值链管理□管理模式能力支持模型□多项目集团化运作面临的挑战——必须实现“两个跨跃”□不同层级管理诉求【资料来源：金蝶、用友软件的相关方案】※ ERP行业背景□行业简述□ ERP实施简述· 成功实施带来的效益：－ 库存下降30%—50%；－ 延期交货减少80%；－ 采购提前期缩短50%；－ 停工待料减少60%；－ 制造成本降低12%；－ 管理水平提高管理人员减少10%，生产能力提高10%一15%；－ 企业的资金流动加快减少企业信贷，降低企业的成本。
医药项目建议书
医药项目建议书
尊敬的各位领导：
作为医药行业的从业者，我们深知医药项目对于人民群众的健
康和生活质量具有重要意义。
因此，我们特向各位领导提出以下医
药项目建议：
1. 加强医药科研投入，医药科研是医药行业发展的基础，我们
建议增加对医药科研的投入，支持医药科研机构开展创新研究，提
高我国医药科研水平。
2. 提升医药生产质量，医药产品的质量直接关系到人民群众的
健康和安全，我们建议加强医药生产质量监管，提高医药生产标准，确保医药产品质量安全。
3. 促进医药产业升级，医药产业是国民经济的重要组成部分，
我们建议加大对医药产业的支持力度，鼓励医药企业加大研发投入，推动医药产业升级。
4. 加强医药人才培养，医药人才是医药行业发展的关键，我们
建议加强医药人才培养，提高医药人才的整体素质，为医药行业的可持续发展提供人才保障。
以上是我们对医药项目的建议，我们希望各位领导能够重视医药行业的发展，支持医药项目的建设和发展，为人民群众提供更好的医药服务和保障。
谢谢！。
SAP ERP产品解决方案建议书
SAP ERP产品解决方案建议书目录第一章 SAP公司简介:实力、业绩和信誉 (10)1.1.SAP公司简介 (10)1.2.SAP的解决方案 (12)1.3.SAP的客户 (15)第二章 SAP解决方案详述 (16)2.1.SAP财务管理解决方案介绍 (16)2.1.1.我们对某某集团财务管理总体需求的理解 (16)2.1.1.1.借助SAP软件平台，建立某某集团统一的财务核算与管理平台 (17)2.1.1.2.建立某某集团多组织的财务管理体系 (17)2.1.1.3.建立某某集团集中的资金管理体系 (18)2.1.1.4.建立某某集团的全面预算管理体系 (20)2.1.1.5.建立某某集团切实可行的KPI绩效评价体系 (20)2.1.1.6.建立完善的系统应用授权体系和风险控制体系 (22)2.1.1.7.建立多维度、多样化的财务分析体系 (24)2.1.2.SAP财务会计解决方案建议 (25)2.1.2.1.需求分析 (25)2.1.2.2.SAP方案建议 (26)2.1.3.SAP总帐管理 (26)2.1.3.1.建立清晰的财务组织结构 (27)2.1.3.2.建立多层次的会计科目表 (28)2.1.3.3.统一财务数据标准 (32)2.1.3.4.多语言多币种设置 (33)2.1.3.5.凭证处理及明细核算 (33)2.1.3.6.平行帐与多会计准则 (34)2.1.3.7.期末快速关帐 (36)2.1.3.8.提供灵活的财务报表编制功能，各种凭证，账簿的打印和输出 (37)2.1.3.9.特征与优势 (38)2.1.4.SAP应收帐款管理 (39)2.1.4.1.客户主数据管理 (39)2.1.4.2.凭证记账 (39)2.1.4.3.未清项管理 (39)2.1.4.4.帐户余额显示 (40)2.1.4.5.信用控制 (40)2.1.4.6.催款管理与自动信函往来 (41)2.1.4.7.应收票据管理 (41)2.1.4.8.外币评估 (41)2.1.4.9.应收帐款分析报表 (42)2.1.4.10.与总账会计的集成 (42)2.1.4.11.与现金管理/预测的集成 (42)2.1.4.12.与成本控制的集成 (43)2.1.5.SAP应付帐款管理 (43)2.1.5.1.供应商主记录 (43)2.1.5.2.员工费用核算 (43)2.1.5.3.应付和预付账款的记账和查询 (44)2.1.6.SAP固定资产管理 (45)2.1.6.1.固定资产主数据 (45)2.1.6.2.固定资产折旧自动计提 (45)2.1.6.3.在建工程 (46)2.1.7.SAP存货管理 (47)2.1.8.SAP项目管理 (47)2.1.8.1.合同管理 (48)2.1.8.2.资金计划 (48)2.1.9.SAP费用的报销与核算 (48)2.1.9.1.费用的核算 (48)2.1.9.2.费用的报销处理 (48)2.1.10.SAP财务会计系统的优势 (49)2.1.11.SAP管理会计解决方案建议 (50)2.1.11.1.需求分析 (50)2.1.11.2.SAP方案建议 (51)2.1.11.3.成本中心会计 (52)2.1.11.4.利润中心会计 (52)2.1.11.5.费用管理 (52)2.1.11.6.项目管理 (53)2.1.11.7.作业成本法 (53)2.1.11.8.获利能力分析 (53)2.1.11.9.财务预测和分析 (54)2.1.11.10.实现与业务集成的工作流管理 (54)2.1.11.11.支持未来业务发展与系统扩展 (55)2.1.12.SAP管理会计系统的优势 (55)2.1.13.SAP资金管理 (56)2.1.13.1.现金基础业务管理 (57)2.1.13.2.资金流动性预测 (58)2.1.13.3.实时的资金预算控制 (60)2.1.13.4.集团资金管理 (61)2.1.14.SAP薪资福利佣金核算管理 (63)2.1.14.1.薪资福利核算 (64)2.1.14.2.非周期工资核算 (64)2.1.14.3.核算过程管理 (64)2.1.14.4.与人力资源的集成 (64)2.1.14.5.税务管理 (64)2.1.14.6.中国本地化解决方案 (64)2.1.15.SAP全面预算管理解决方案 (65)2.1.15.1.全面预算管理解决方案概览 (66)2.1.15.2.经营目标设定 (67)2.1.15.3.预算编制 (68)2.1.15.4.预算的审批和调整 (72)2.1.15.5.预算控制 (73)2.1.15.6.预算监控、分析考核 (74)2.1.16.SAP财务报表与合并 (77)2.1.16.1.标准财务报表 (77)2.1.16.2.财务合并和管理合并报表 (78)2.1.16.3.其它报表 (78)2.1.16.4.报表编写器和报表生成器 (78)2.1.16.5.报表输出 (79)2.1.16.6.使用对话方式显示报表 (79)2.1.16.7.绩效管理与决策支持 (79)2.1.17.支持未来业务发展与系统拓展 (80)2.1.18.SAP财务管理系统的特点 (81)2.1.18.1.全面、先进的功能 (81)2.1.18.2.符合行业应用要求 (81)2.1.18.3.符合中国公司的应用需求 (81)2.1.18.4.满足国际化应用要求 (81)2.1.18.5.与业务系统的无缝连接 (82)2.1.18.6.可实现集中式的财务核算和监管 (82)2.1.18.7.全面有效的成本管理功能 (82)2.1.18.8.优秀的财务预算管理功能 (82)2.1.18.9.灵活的财务分析、决策支持功能 (82)2.1.18.10.强大的获利能力分析功能 (83)2.1.18.12.为某某集团未来的发展提供最佳的支持 (83)2.2.SAP销售管理解决方案 (84)2.2.1.需求的理解 (84)2.2.2.概述 (85)2.2.3.客户信息管理 (86)2.2.4.客户信贷管理 (87)2.2.5.价格管理 (88)2.2.6.询报价管理 (91)2.2.7.合同管理 (91)2.2.8.销售类型管理 (92)2.2.9.销售订单管理 (93)2.2.10.发货管理 (96)2.2.11.调度运输管理 (97)2.2.12.发票管理 (99)2.2.13.退货处理 (99)2.2.14.销售单据流、单据跟踪及单据打印 (100)2.2.15.销售信息管理 (100)2.2.16.及时准确的掌握成品/半成品库存情况，科学合理安排出货计划 (102)2.2.17.建立销售财务业务一体化的管理体系 (103)2.2.18.实时准确的销售分析，快速决策 (104)2.2.19.为某某集团带来的价值 (104)2.3.SAP生产管理解决方案介绍 (107)2.3.1.需求理解及我们的建议 (107)2.3.1.1.关键业务需求：集成计划平台 (108)2.3.1.2.关键业务需求：将成本控制贯彻到生产活动中 (111)2.3.1.3.关键业务需求：工程变更 (112)2.3.1.4.关键业务需求：根据成品车的生产订单跟踪整个的生产过程 (116)2.3.1.5.关键业务需求：实现生产环节的精益，计划系统与要货系统的集成 (116)2.3.1.6.关键业务需求：业务管理---提高精益管理理念的执行 (117)2.3.2.生产数据管理 (117)2.3.3.生产计划管理 (118)2.3.4.生产过程管理 (120)2.3.5.生产成本管理 (121)2.3.6.生产管理方案优势和价值 (124)2.4.SAP物资与采购管理解决方案介绍 (125)2.4.1.对某某集团物资与采购管理总体需求的理解 (125)2.4.2.采购管理解决方案 (125)2.4.2.1.SAP采购管理概述 (125)2.4.2.2.灵活的采购组织架构及支持集中式采购 (127)2.4.2.3.灵活的采购组织组织架构 (127)2.4.2.4.集中采购管理 (129)2.4.2.5.完整的采购主数据管理 (131)2.4.2.6.物料主数据管理 (132)2.4.2.7.供应商主数据管理 (134)2.4.2.8.货源清单和配额分配 (135)2.4.2.9.采购信息记录 (135)2.4.2.10.项目驱动的采购计划与执行 (135)2.4.2.11.灵活的采购信息分析系统 (145)2.4.3.库存管理解决方案 (147)2.4.3.1.灵活的库存组织结构 (147)2.4.3.2.集成的库存管理系统 (149)2.4.3.3.全面的库存事务管理 (150)2.4.3.5.SAP供应与采购管理系统为某某集团带来的价值 (155)2.5.SAP供应商关系管理解决方案介绍 (158)2.5.1.供应商关系管理概述 (158)2.5.2.供应商管理 (162)2.5.2.1.供应商自注册 (164)2.5.2.2.供应商准入认证 (165)2.5.2.3.供应商状态管理 (166)2.5.2.4.供应商绩效评估 (167)2.5.3.采购寻源管理 (172)2.5.3.1.招投标管理 (175)2.5.3.2.询报价管理 (180)2.5.4.合同管理 (182)2.5.4.1.合同创 (183)2.5.4.2.合同审批 (183)2.5.4.3.合同执行 (185)2.5.4.4.合同跟踪监控，预警 (185)2.5.4.5.合同分析 (186)2.5.4.6.合同归档查阅 (186)2.5.5.增值产品-SAP合同生命周期管理(CLM) (187)2.5.5.1.合同准备 (188)2.5.5.2.合同谈判 (194)2.5.5.3.合同审核 (197)2.5.5.4.合同签订 (198)2.5.5.5.合同执行 (198)2.5.5.6.合同会计核算 (198)2.5.5.7.合同审计 (199)2.5.5.8.合同履约评估 (199)2.5.5.9.合同执行与跟踪管理 (200)2.5.6.采购执行与供应商协同 (200)2.5.6.1.需求管理 (200)2.5.6.2.供应商协同 (201)2.5.7.目录管理 (205)2.5.7.1.目录访问 (205)2.5.7.2.目录的定义和维护 (206)2.5.8.采购分析 (207)2.5.8.1.业务统计报表 (207)2.5.8.2.分析报表 (210)2.5.9.增值产品- SAP 采购绩效管理解决方案 (SPM) (213)2.5.9.1.数据管理 (214)2.5.9.2.报表和分析 (217)2.5.9.3.采购分析简报 (220)2.5.9.4.支出指导 (223)2.5.9.5.预警系统 (226)2.5.9.6.集成 (228)2.6.SAP人力资源管理解决方案介绍 (229)2.6.1.SAP对中国某某集团信息化的理解 (229)2.6.2.SAP HCM 方案特点综述 (231)2.6.2.1.SAP HCM是“企业级”方案，特别适合一体化管控 (231)2.6.2.2.SAP HCM提倡以“业务”为导向 (232)2.6.2.3.SAP HCM是业界集成性最好的方案 (232)2.6.2.4.SAP HCM完全满足本地法规需求 (233)2.6.2.5.SAP HCM发展前景清晰/稳健 (233)2.6.2.6.SAP HCM安全可靠 (233)2.6.2.7.SAP HCM在国内大型国有企业客户名单 (234)2.6.2.8.SAP HCM的市场数据 (235)2.6.3.全组织层面的业务理解及解决方案 (238)2.6.4.人力资本管理系统结构设计 (240)2.6.5.人力资源规划管理 (240)2.6.6.组织机构管理 (241)2.6.7.人事信息管理 (243)2.6.8.考勤管理 (247)2.6.9.薪酬、保险福利管理 (249)2.6.10.招聘管理 (251)2.6.11.教育与培训管理 (254)2.6.12.绩效考核管理 (259)2.6.13.员工发展管理 (263)2.6.14.员工自助服务 (266)2.6.15.部门领导自助服务 (269)2.6.16.信息查询、分析及报表工具 (271)2.7.SAP质量管理解决方案介绍 (275)2.7.1.概述 (275)2.7.2.质量工程 (277)2.7.2.1.质量检验计划 (277)2.7.2.2.稳定性研究 (280)2.7.2.3.质量手册（ISO 9000） (280)2.7.3.质量控制 (280)2.7.3.1.全面的质量检验 (280)2.7.3.2.统计过程控制(SPC)管理 (282)2.7.3.3.检测设备的校准管理 (282)2.7.3.4.质量成本 (282)2.7.3.5.质量管理系统与外部系统的集成 (283)2.7.4.质量分析和质量改进 (283)2.7.4.1.质量异常通知功能 (283)2.7.4.2.质量跟踪和追溯 (284)2.7.4.3.质量信息统计和分析功能 (285)2.7.5.SAP质量管理系统为某某集团集团带来的价值 (285)2.8.SAP设备管理解决方案介绍 (286)2.8.1.需求的理解 (286)2.8.2.适应不同的组织结构 (286)2.8.3.表示和架构维护对象 (287)2.8.4.维护通知单管理 (289)2.8.5.维护工单管理 (293)2.8.6.计划维护系统 (300)2.8.7.外部服务管理 (303)2.8.8.可修复备件的翻修管理 (303)2.8.9.复杂的维护任务及项目的处理功能 (305)2.8.10.设备维护文档管理功能 (307)2.8.11.设备维护统计分析系统 (307)2.9.SAP项目管理解决方案介绍 (308)2.9.1.需求理解 (308)2.9.2.方案概述 (308)2.9.3.项目业务及过程管理 (310)2.9.3.1.项目基础设置及数据管理 (310)2.9.3.2.项目前期管理 (311)2.9.3.3.项目创建及项目设计 (311)2.9.3.4.项目计划 (312)2.9.3.5.项目采购及生产 (312)2.9.3.6.项目施工及进度 (313)2.9.4.项目变更及监理 (313)2.9.5.项目预算管理及控制 (313)2.9.5.1.匡算 (313)2.9.5.2.概算 (313)2.9.5.3.预算（目标成本）及控制 (314)2.9.5.4.预算变更 (314)2.9.6.项目成本管理 (314)2.9.6.1.实际成本 (314)2.9.6.2.动态成本 (314)2.9.6.3.预算与实际的差异分析 (315)2.9.7.项目应收、应付管理 (315)2.9.7.1.采购合同支付 (315)2.9.7.2.销售合同收款 (315)2.9.7.3.不同维度的利润分析 (316)2.9.8.项目验收和转固 (316)2.9.8.1.项目验收 (316)2.9.8.2.项目转固 (316)2.9.9.项目统计分析 (317)2.9.9.1.成本分析 (317)2.9.9.2.里程碑趋势分析 (317)2.9.9.3.进度分析 (318)2.9.9.4.灵活多维度分析 (319)2.10.工程服务和售后服务管理解决方案介绍 (320)2.10.1.客户设备信息管理 (322)2.10.2.售后服务管理 (322)2.10.3.现场服务管理 (323)2.10.4.服务计划管理 (324)2.10.5.设备服务工单管理 (324)2.10.6.服务人员和工具的调配管理 (325)2.10.7.服务备件管理 (325)2.10.8.质保与索赔管理 (326)2.10.9.返厂修理 (326)2.10.10.知识管理 (327)2.11.SAP业务流程管理及报表定制解决方案介绍 (327)2.11.1.业务流程管理方案介绍 (327)2.11.1.1.支持跨系统流程整合 (327)2.11.1.2.支持流程开发、规则管理、界面开发 (328)2.11.1.3.支持流程监控和跟踪 (329)2.11.1.4.支持用户管理和权限分配，支持以LDAP和ERP系统等作为用户数据源 (332)2.11.1.5.支持单点登录 (333)2.11.1.6.支持Flex多媒体界面开发 (334)2.11.1.7.支持J2EE 标准 (336)2.11.1.8.支持主流浏览器客户端 (337)2.11.2.报表定制方案介绍 (338)2.11.2.1.标准报表 (338)2.11.2.2.专用报表工具 (338)2.11.2.3.SAP查询（SAP Query） (339)2.11.2.4.信息集（InfoSet） (339)2.11.2.5.快速查看器（QuickViewer） (339)2.11.2.6.报表绘制器（Report Painter） & 报表作家（Report Writer） (339)2.12.SAP主数据管理解决方案介绍 (340)2.12.1.SAP主数据管理系统的特性 (340)2.12.2.SAP主数据管理系统的产品架构 (343)2.12.3.SAP主数据管理系统的功能 (347)2.13.SAP分析与决策支持解决方案介绍 (348)2.13.1.需求理解 (348)2.13.2.SAP决策支持系统总体方案建议 (349)2.13.2.1.总体架构 (349)2.13.2.2.SAP决策支持系统方案优点 (350)2.13.2.3.SAP决策支持系统方案建设原则 (351)2.13.2.4.SAP决策支持系统方案产品列表 (351)2.14.SAP平台解决方案介绍 (352)2.14.1.SAP系统平台 NetWeaer简介 (352)2.14.2.SAP系统集成（Process Integration） (355)2.14.2.1.SAP PI的功能概述 (357)2.14.2.2.SAP PI的技术架构 (359)2.14.2.3.企业服务总线 (361)2.14.2.4.连通能力 (367)2.14.2.5.消息处理 (371)2.14.2.6.SOA管理 (372)2.14.2.7.跨系统业务流程管理 (374)2.14.2.8.SAP PI相关的开发工具 (376)2.14.2.9.系统管理与监控 (378)2.14.3.SAP系统对网络/硬件的要求 (383)2.14.3.1.网络带宽估算和建议 (383)2.14.3.2.硬件估算和建议 (385)2.14.4.系统安全性建议方案 (388)2.14.4.1.安全性与权限控制 (388)2.14.4.2.系统架构的可靠性 (388)2.14.4.3.内部安全机制 (390)2.14.4.4.密码管理 (391)2.14.4.5.加密方法 (391)2.14.4.6.日志和审计 (392)2.14.4.7.外部安全控制 (395)2.14.4.8.网络级安全 (395)2.14.4.9.系统的物理安全 (396)2.14.4.10.用户管理 (397)2.14.4.11.SAP系统的授权机制 (399)2.15.SAP服务支持 (400)2.15.1.SAP全球支持集团简介 (400)2.15.1.1.SAP全球支持集团在中国 (401)2.15.1.2.SAP全球支持集团提供的服务 (401)2.15.2.SAP企业级支持 (403)2.15.2.1.SAP 企业级支持 (403)2.15.2.2.SAP 全方位解决方案运维 (404)2.15.3.Run SAP 方法论 (407)2.15.4.关键业务运营支持 (408)2.15.4.1.问题解决 (408)2.15.4.2.服务水平协议 (409)2.15.4.3.支持指导中心 (410)2.15.4.4.持续质量检查 (411)2.15.5.SAP全球支持中枢 (413)2.15.5.1.SAP解决方案管理器 (414)2.15.5.2.SAP支持服务网站 (415)2.15.6.SAP MaxAttention (416)2.15.6.1.SAP MaxAttention 服务构成 (417)2.15.6.2.不同阶段的SAP保驾护航服务 (421)2.15.6.3.SAP 可行性检查 (424)2.15.6.4.SAP 技术集成性检查 (424)2.15.6.5.SAP 上线的现场支持 (424)2.15.6.6.SAP 业务流程性能优化 (426)2.15.6.7.SAP 存储子系统优化 (426)2.15.6.8.SAP 数据管理 (426)2.15.6.9.SAP业务流程管理 (BPM) (427)2.15.6.10.SAP接口管理 (429)2.15.6.11.测试管理优化 (429)2.15.6.12.SAP 安全优化服务 (430)2.15.7.SAP 能力提升 (433)2.15.7.1.SAP 运营能力评估 (433)2.15.7.2.SAP 能力提升支 (434)2.15.7.3.能力提升研习会 (434)2.16.SAP培训服务 (434)2.16.1.SAP培训部业务简介 (434)2.16.2.培训课程架构介绍 (435)2.16.3.SAP培训服务类型 (436)2.16.3.1.顾问学院培训 (436)2.16.3.2.标准培训 (437)2.16.3.3.客户化培训 (438)2.16.4.全面的培训管理和支持体系 (439)2.16.5.某某集团SAP项目培训需求初步分析 (442)2.16.6.SAP培训服务实施步骤 (443)2.16.7.某某集团SAP项目具体培训建议 (443)第一章 SAP公司简介:实力、业绩和信誉1.1.SAP公司简介SAP成立于1972年，总部位于德国沃尔多夫市，是全球最大的企业管理软件供应商、全球领先的协同电子商务解决方案供应商、全球第三大独立软件供应商。
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华兰生物有限公司
营销资源管理信息系统
建议书
北京英克科技有限公司
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文档控制
日期 作者 版本 更改参考
2002-10-10 INCA高级方案顾问 曹海峰 V1.0 新建本文档。
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分发人员
编码 姓名 份数 地点和位置
姓名 职位 签署意见/签字
梅谦 INCA方案中心经理
姚宗江 INCA武汉分公司经理
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内容提要
本建议书根据华兰生物有限公司（以下简称“华兰生物”）的企业
经营管理现况，结合英克科技知识与资源管理（KRM）和企业资源计划
（ERP）系统实施的专业经验与方法论，对华兰生物的管理信息系统建设
提出初步建议。
本建议书主要针对“华兰生物有限公司ERP管理信息系统”提出北
京英克科技有限公司（以下简称“英克科技”）的建议方案。通过前阶
段对华兰生物的初步调研，英克科技针对目前企业现状，归纳并提出问
题，形成初步的企业个性化解决方案。其中包括英克科技对此项目的应
用系统需求分析、系统目标、建议解决方案及业务流程、项目实施方案。
本建议书主要包括以下几部分内容，其中：
第一部分在对华兰生物沟通的基础上，阐述公司实施ERP的必要
性；
第二部分对企业的现状、流程进行需求分析；
第三部分就系统的总体设计方案的思想、原则及功能设计进行了
阐述；
第四部分英克ERP系统介绍。
第五部分企业成功实施ERP系统的建议。
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第六部分英克核心技术介绍。
第七部分对英克的实施服务体系作一说明。
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序
企业实施ERP信息化工程，是一项周期长，耗资大，长期化的系统
工程，任何一个企业对此一行为都非常谨慎，在对系统服务商的选择上
非常的严格。英克公司承诺，在此次华兰生物有限公司信息化工程项目
中，英克公司将本着为客户的利益着想的基本原则，为华兰生物有限公
司此次企业信息化提供最优的解决方案和服务体系。真正的将系统使用
者的利益与系统提供者的责任有机的结合，形成一个共同发展、共同成
长的共同体。及时为华兰生物有限公司提供最优秀的管理思想及理念，
为华兰生物有限公司的长期发展提供有力的支持及协助。
专业化是现代科技发展的必然结果。英克科技始终坚持术业有专攻
的原则，自92年成立至今，专心致力于医药行业。因为我们认为：
服务至上
有人曾说过，选择一个好的合作伙伴比选择一个好的产品更重要。
其实此话无非表明还有比产品更重要的东西。那么选择合作伙伴的标准
是什么？我们认为就是能为自己提供及时的、优质的、安全的、长久的
服务，而其所需的成本又是合理的。一句话，就是让客户满意。由此可
见，服务的好坏是客户的首选，而好的产品本身也是好的服务的有力保
证。服务决定产品，本身也体现了客户为中心的内涵，而以产品为中心
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的理念则是从自身出发，以我为主的陈旧观念在作怪。
因为专注，所以专业
基于上述观点，英克认为好的产品源于实践。其实每个ERP厂商所
提供的产品的管理思想都是相似的，没有太多的区别，除非它提供的不
是ERP产品。区别主要在于对行业的了解，对客户业务的认识及经验。
而这些最核心东西的掌握绝非一朝而就，是积累的过程，需要漫长的时
间，甚至是在无数教训的基础上砌起的。一句话，好的产品本身就是一
个好的解决方案，而好的解决方案是从实践中磨练出来的。
英克科技十年磨一剑，坚信实践出真知。通过自身的勤奋、智慧、
开拓及真诚获的了医药行业近400家客户的高度评价，积累了丰富的医
药行业经验，磨出了领先的产品解决方案。
个性与共性
我们坚定的认为：客户的需求是千差万别的。虽然我们不排除共性
的一面，但我们更认为个性化需求是客观的，且代表了未来发展的趋势。
英克认为完全满足所有客户的个性化需求是不现实的。但可以通过努力、
积累，部分满足客户的个性化需求。正所谓有所为而有所不为，英克所
选的部分就是走行业化之路，即医药行业。由此可见英克强调的是建立
在共性基础上的个性化解决方案。
知识就是资源
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ERP—企业资源规划，可是，ERP中所规划的资源包含知识吗？显然
没有。众所周知，农业经济时代的主要资源为畜牧、农具；工业经济时
代的主要资源表现为机器、厂房；而知识经济时代的最主要的资源则为
信息与知识。知识管理与知识创新已成为企业核心竞争力的标志。
与其说留住人才，还不如说留住知识，华兰生物发展至今，本身就
证明了企业积累了一定的知识，这些知识是企业最宝贵的财富，为华兰
生物所独有，而这些知识的复用又是低成本的。问题是如何挖掘、管理
好，使之在企业内共享并完善它？
英克科技十年磨的这剑就是面向流程行业的KRM，即知识与资源一体
化管理，将知识视为企业资源中不可分割的一部分，目的就是通过KRM
从而努力打造一个绿色企业、生态企业，一个保持自学习能力，永续发
展的企业。KRM所依托的两项尖端技术，一是面向管理对象的原子功能技
术，二是基于VRP（最小差异功能部件）的PMJ二次开发平台（即插即用），
均为英克所独有，是英克十年研究之结晶。是他确保知识与资源一体化
管理成为可能。
今天与明天
我们认为，所有的ERP厂商均能提供满足华兰生物今天所需之软件。
正如某些厂商所宣传的那样，没有编不出的代码，没有解决不了的算法。
问题是用什么方式来满足，在什么时间内满足，在什么成本下满足，所
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有的这些构成了ERP厂商的差别，也是衡量满意度的重要标志。
另一个不容回避的事实是：企业不是孤立存在的。企业所面对的是
一个越来越混沌的世界，一个愈加难以预测未来的客观世界。客观世界
的变化本身就是企业生存与发展的源动力。变化是绝对的，没有人能够
抗拒，适应变化，主动变化是唯一的出路。
ERP软件的灵魂是管理思想，而管理必须随着科技而改变，因为生产
力决定了生产关系。我们认为，我们必须提供一种ERP软件，这种软件
不仅能够满足华兰生物今日所需，也必须能满足华兰生物未来发展所需。
当然，这种变化不是自动的，但软件本身的架构一定要保证这种变化是
可能的且便捷的。坦率的讲，英克的作法并非完美无暇，但可以自豪的
讲，没有人比我们做的更多，做的更好。
最后，我想强调的是：ERP厂商中不缺乏智慧、精明，而缺乏的是良
知、是诚信。英克始终奉行诚信无敌，十年如一日，专注于自己擅长的
领域，与客户共同成长，并朝着自己的目标——知识经济时代的管理专
家努力迈进。
我们坚信，英克与华兰生物未来可能的合作一定是建立在诚信与良
知基础上，英克愿为华兰生物，愿为中国医药行业的发展作出自己积极
的贡献。
下面我们就本次项目的技术解决方案作详细的说明：