全国房产经纪人协理操作实务重点问答考试必备
全国房产经纪人协理操作实务重点问答考试必备
集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988） 第一章 房地产经纪业务类型及流程
1、现阶段我国房地产经纪主要业务类型有哪些？
（1）存量房买卖居间业务
（2）存量房租赁经纪业务（存量房租赁居间业务、存量房居间代理服务）
（3）新建商品房销售代理业务
2、各种房地产经纪业务的服务内容主要有哪些？
（1）存量房买卖居间业务的服务内容
提供买卖信息，提供交易流程、交易风险、市场行情和交易政策咨询，实地查看和权属调查，信息发布和广告宣传，协助议价、交易撮合、订立房屋买卖合同等；代办抵押贷款（如有需要）、交易资金监管（如有需要），协助缴纳税费等（如有需要），产权过户等手续（如有需要），协助交验房屋等。
（2）存量房租赁居间业务的服务内容
提供租赁信息，提供市场行情和相关政策咨询，房地产实地查看和权属调查，信息发布和广告宣传，协助议价、交易撮合、订立房屋租赁合同，代办房屋租赁合同备案手续，协助缴纳税费，协助交验房屋等。
（3）存量房租赁代理业务的服务内容
市场行情和交易政策咨询，房地产实地查看和权属调查，信息发布和广告宣传，装饰装修和家具家电配备，代收代付租金，代办租赁合同备案手续，代缴税费，房屋交验等。
（4）新建商品房销售代理的服务内容 市场调研，项目本体分析、竞争产品分析、客户定位等项目营销策划咨询。项目宣传及推广，对商品房进项销售，协助商品房买卖合同的签订及房屋交验等。
3、存量房买卖居间业务的流程是怎样的？
（1）委托阶段：搜集房源、客户等交易信息；接待客户，沟通、了解客户需求；签订房地产经纪服务合同。
（2）带看阶段：实地查看房屋，发布房源、客源信息并进行配对，带客户看房，协助查验房屋使用状况，附属设备设施及产权情况。
（3）洽谈阶段：帮助协商房屋买卖价格、税费、贷款等交易条件。
（4）签约阶段：协助签订房屋买卖合同，结算经纪服务费用
（5）交割阶段：代办贷款（如有需要），协助结算、划转房屋交易资金，协助办理缴税及房屋所有权转移登记（如有需要），房屋查验和交接
4、存量房买卖居间业务中需要查看哪些文件？
（1）房地产权属证书原件及复印件
（2）房屋所有权人的身份证明原价及复印件
（3）共有权人同意出售证明
（4）受委托人身份证明原件及复印件、授权委托书
（5）抵押权人同意出售的书面证明
5、存量房租赁居间业务的流程是怎样的？
（1）委托阶段：搜集房地产交易信息、客户接待、签订房屋租赁经纪服务合同、实地查看房屋 （2）带看阶段：发布房源信息、信息配对及带看
（3）洽谈阶段
（4）签约阶段：协助签订房屋租赁合同 、房屋租赁备案登记
（5）交割阶段：支付租金及佣金、房屋查验和交接、
6、存量房租赁居间业务中需要查看哪些文件？
（1）房地产权属证书原件及复印件
（2）房屋所有权人身份证原件及复印件
（3）共有产权人同意出租证明
（4）手委托人身份证原价及复印件、授权委托书
7、新建商品房销售代理业务的流程如何？
（1）委托阶段：获取代理项目、签订销售代理合同
（2）销售筹备阶段：制定营销策划方案、准备好销售资料、布置销售环境及配备并培训销售人员
（3）销售阶段：客户积累、现场接待、协商谈判
（4）签约阶段：与客户签订认购协议书，协助签订商品房买卖合同及收款
（5）房屋交验阶段
（6）结算阶段
8、如何制定新建商品房营销策划方案？
（1）做好市场定位：市场调研、分析、客户定位
（2）制定宣传推广营销策划：项目形象展示、媒介策划、公关活动、现场包装建议 （3）制定销售计划
9、新建商品房营销代理业务中需要准备哪些材料？
（1）签订销售代理合同：委托方基本证明资料、项目有关资料
（2）准备销售资料：项目审批文件、销售文件、宣传资料、商品房销售委托书
（3）签约阶段：确认客户购买资质贷款资质、购房人有效身份证件
............
10、房地产经纪执业规则的主要内容有哪些？
书P146附录1《房地产经纪人执业规则》（2013版）四十条
第二章 房地产交易信息搜集与运用
1、什么是房源信息？房源信息的搜集渠道和方法有哪些？
房源信息：通常是指与委托出售房屋相关的信息，包括房屋的实物状况、权益情况、区位状况和物业管理状况以及委托人身份、价格等相关信息。
房源信息搜集渠道和方法
（1）被动搜集：门店接待、互联网获取、电话获取、熟人推荐
（2）主动收集：媒体获取、住宅小区获取、联系有关单位
2、如何对房源信息进行整理和分类？
（1）纸张载体
（2）计算器
（3）计算机联机系统
3、共享房源信息的途径有哪些？ （1）私盘制
（2）公盘制-----内部公盘制来实现房源信息的共享
（3）分区公盘制
4、发布房源信息的相关要求和渠道有哪些？
存量房源信息发布的相关要求
（1）保证房源的真实性
（2）保证房源具有交易资格
新建商品房源发布的相关要求
（1）房地产预售、销售广告必须载明以下事项：房地产开发企业的名称、房地产经纪机构代理销售的，载明该机构的名称。预售或者销售许可证书号，广告中仅介绍房地产项目名称的，可以不必载明上述事项
（2）房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信的内容。对项目情况进行的说明、渲染，不得有悖社会良好风尚
（3）房地产广告中涉及的所有权或者使用权的，所有或者使用的基本单位应当是具有实际意义的完整生产、生活空间。
（4）房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限
（5）房地产中表示项目位置，应以从该项目到达某一具体参照物的现有交通干道的实际距离表示，不得以所需时间来表示距离。房地产广告中的项目位置示意图，应当准确、清楚、比例恰当。
（6）房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明。 （7）房地产广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积
（8）房地产广告中涉及内部结构、装修装饰的，应当真实、准确。预售、预租商品房广告，不得涉及装修装饰内容。
（9）房地产广告中不得利用其它项目的形象、环境作为本项目的效果
（10）房地产广告中使用建筑涉及效果图或者模型照片的、应当在广告中注明
（11）房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容，不得含有升值投资回报的承诺
（12）房地产广告中涉及贷款服务的，应当载明提供贷款的银行的名称及贷款额度、年限。
（13）房地产广告中不得含有广告发布人能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺
（14）房地产广告中涉及物业管理的内容的，应当符合国家有关规定，涉及尚未实现的物业管理内容，应当在广告中注明
存量房房源信息发布的渠道：（1）互联网（2）经纪门店（3）宣传单
新建商品房房源信息发布渠道：（1）报纸（2）户外广告（3）互联网（4）电视
5、什么是客源信息？客源信息搜集的渠道和方法有哪些？
客源信息：是指客源自身包含的，有利于成交的，对房地产经纪机构和房地产经纪人员有利的信息。
搜集客源的渠道和方法：
（1）门店接待法 （2）广告法
（3）互联网开发网
（4）客户介绍法
（5）人际关系法
（6）驻守和挂红幅揽客法
（7）讲座揽客法
（8）会员揽客法
（9）团体揽客法
6、如何对客源信息进行整理和分类？
客源信息的整理：人工方式和计算机来保存记录。录入客户管理系统，保证客源的完整性、真实性、唯一性。及时更新、保持联系、更新资料。
客源信息的分类：根据客户的紧要程度进行分类。
7、共享客源信息的途径有哪些？
/
8、房地产价格信息有哪几类？
（1）新建商品房销售价格
（2）存量房买卖成交价格
（3）存量房买卖挂牌价格
（4）存量房租赁成交价格
（5）存量房租赁挂牌价格
9、如何对房地产价格信息进行整理和分类？ 利用统一的表格对房屋的出售出租价格进行有效的记录
新建商品房价格信息表
序号 楼盘名称 位置 房地产类型 户型 面积 楼层 朝向 装修情况 周边配套 交通状况 开盘时间 入住时间 成交时间 成交价格 信息来源 备注
1
2
3
存量房价格信息表
序号 小区名称 户型 面积 楼层 朝向 装修情况 建成年代 周边配套 交通状况 成交时间 成交总价 成交单价 信息来源 备注
1
2
3
10、如何利用房地产价格信息？
（1）为制定房地产挂牌价格提供依据
（2）为房地产交易谈判提供价格参考
（3）利用价格趋势促进房源和客源的开发
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库检测试卷A卷附答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库检测试卷A卷附答案
单选题（共30题）
1、房地产市场一般具有（ ）的特征。
A.完全垄断
B.垄断竞争
C.完全竞争
D.寡头垄断
【答案】 B
2、下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（ ）。
A.房地产经纪机构不能撮合买卖双方
B.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理
C.房地产经纪机构可以代理买卖双方
D.房地产经纪机构属于中立的第三方
【答案】 D
3、关于发布新建商品房房源广告要求的表述中，错误的是（ ）。
A.房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容
B.房地产广告可以利用其他项目的形象、环境
C.房地产广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积
D.房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容
【答案】 B
4、经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不超过（ ）分钟。
A.30
B.45
C.50
D.60
【答案】 A
5、与客户预约时间，应约定______而与业主预约时间，宜约定______，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。（ ）
A.具体的时间点、时间段
B.时间点、时间段
C.时间段、具体的时间点
D.时间段、时间点
【答案】 A
6、下列各项中，不属于商品房项目中的物业管理情况的是（ ）。
A.前期物业管理
B.当前物业管理公司名称
C.管理规约的情况
D.物业管理的收费情况
【答案】 B
7、房地产经纪业务包含基本业务和（ ）。
A.延伸业务 B.居间业务
C.代理业务
D.租赁经纪业务
【答案】 A
8、房屋实地查看的内容中，房地产经纪人员首先应该查看（ ）。
A.房屋区位状况
B.房屋实物状况
C.物业管理状况
D.其他状况
【答案】 B
9、房地产经纪服务基本完成的标志是（ ）。
A.支付定金
B.签订房地产交易合同
C.完成房屋产权转移登记手续
D.完成房屋的交接工作
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库综合试卷A卷附答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库综合试卷A卷附答案
单选题（共50题）
1、在存量房买卖合同风险防范时，下列做法错误的是（ ）。
A.约定清楚户口迁移的条款，规避交付的风险
B.需要注明房屋是否有抵押、查封等情况
C.补充协议需要当事人签字
D.房屋装饰装修按照惯例处理，不需在合同中明确
【答案】 D
2、房屋租赁合同中可不需要约定（ ）。
A.房屋基本情况
B.租赁期限
C.租金标准及支付方式
D.佣金标准及支付方式
【答案】 D
3、以团体或机构为对象的客户开发方法是（ ）。
A.集团揽客法
B.会员揽客法
C.团体揽客法
D.讲座揽客法
【答案】 C
4、在商品房交易过程中，预售的项目是（ ），需要签订商品房买卖（预售）合同。
A.未开始修建的
B.已经竣工并通过验收的
C.未通过竣工验收的
D.开始修建还未竣工的
【答案】 C
5、房地产市场一般具有（ ）的特征。
A.完全垄断
B.垄断竞争
C.完全竞争
D.寡头垄断
【答案】 B
6、按照规定，预售的项目是未通过竣工验收的，需要签订商品房买卖（预售）合同。现售的项目是已经通过竣工验收的，需要签订的是商品房买卖（现售）合同。房地产经纪人员需要向买方解释签订哪一种合同。然后再将合同主要内容向买方解释清楚。
A.办理不动产转移登记手续
B.按约定交付房款
C.按约定按时交付房屋
D.正确填写空白条款
【答案】 C
7、房屋所有权人互换房屋的，应申请的不动产登记类型是（ ）。
A.首次登记
B.变更登记
C.转移登记
D.注销登记
【答案】 C
8、下列各项中，属于目前最常用的收集房源信息的方式的是（ ）。
A.媒体获取
B.门店接待
C.住宅小区获得
D.联系有关单位
【答案】 B
9、在确定房屋挂牌价格时，房地产经纪人员可以建议卖方预留（ ）。
A.时间
B.场地
C.人员
D.议价空间
【答案】 D
2022年-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关题库(附答案)
2022年-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关题库(附答案)
单选题（共40题）
1、房地产买卖过程中，房地产损毁的风险，在交房之前由（ ）承担。
A.买受人
B.出卖人
C.房地产经纪人员
D.房地产经纪机构
【答案】 B
2、房地产经纪公司与委托人签订房地产经纪服务合同时，不正确的做法应为（ ）。
A.核实委托人身份
B.书面告知委托人有关事项
C.承诺一个月内实现成交
D.洽谈服务项目
【答案】 C
3、买方市场中决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（ ）。
A.房源信息
B.客源信息
C.市场信息
D.价格信息
【答案】 B
4、房地产经纪机构和委托人在履行经纪服务合同过程中发生争议的，可以通过（ ）解决。
A.协商
B.调解
C.诉讼
D.仲裁
【答案】 C
5、房屋租赁押金担保的内容不包括（ ）。
A.租金的按时足额支付
B.租赁房屋内的设施正常使用所产生的费用
C.承租方的损害赔偿
D.房屋的优先购买权
【答案】 D
6、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误，权利人不同意更正的，利害关系人可以申请（ ）。
A.异议登记
B.更正登记
C.注销登记
D.变更登记
【答案】 A
7、经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不宜超过（ ）分钟。
A.30
B.45
C.50
D.60
【答案】 A
8、在房地产居间活动中，房地产经纪机构始终都是（ ）。
A.一方的代理人
B.双方的代理人
C.法定的代理人
D.中间人
【答案】 D
9、所谓的房地产三方合同是指（ ）。
A.示范合同文本
B.房地产居间买卖合同
C.买卖双方自拟的合同文本
D.委托经纪人员、律师拟定的合同文本
【答案】 B
10、在房地产价格信息分析中，因果分析主要分析的是（ ）。
A.不同类别房源的比较 B.影响房价的原因
C.价格走势
D.同类房源不同时间的比较
【答案】 B
2022年-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关考试题库带答案解析
2022年-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关考试题库带答案解析
单选题（共40题）
1、经纪门店作为发布房源信息的重要渠道，其劣势为（ ）。
A.发布速度慢
B.发布成本高
C.信息量小
D.受到时间限制
【答案】 C
2、房地产经纪专业人员纳入全国（ ）制度统一规划。
A.上岗
B.专业技术人员职业资格证书
C.特殊技术人员职业资格证书
D.会员
【答案】 B
3、实地查看房屋物业服务状况的内容不包括（ ）。
A.物业服务企业的资质
B.物业服务费的标准
C.小区周边的自然景观
D.小区环境的整洁情况
【答案】 C
4、客源信息得以有效利用，发挥最大作用的基础和前提是（ ）。
A.客源信息分类
B.客源信息收集
C.客源开发策略
D.客源信息管理
【答案】 D
5、擅自将承租的住房转租的，出租人可以（ ）房屋租赁合同，收回房屋并要求赔偿损失。
A.中止
B.解除
C.变更
D.撤销
【答案】 B
6、存量房的经纪服务是以（ ）为成交的标志。
A.存量房买卖合同的签订
B.房地产经纪服务合同的签订
C.房屋租赁合同的签订
D.新建商品房买卖合同的签订
【答案】 A
7、房屋转租须经（ ）书面同意。
A.出租人 B.房地产主管部门
C.工商管理部门
D.业主委员会
【答案】 A
8、以团体或机构为对象的客户开发方法是（ ）。
A.集团揽客法
B.会员揽客法
C.团体揽客法
D.讲座揽客法
【答案】 C
9、下列不属于房屋区位状况查看的注意事项的是（ ）。
A.注意房屋附加价值
B.观察环境
C.注意空间布局
D.注意景观
【答案】 C
10、存量房买方将交易资金足额存入监管账户是在（ ）。
A.房地产经纪服务合同签订后
B.房地产抵押贷款合同签订后
C.签订资金监管（划转）协议后
D.房屋转移登记完成后 【答案】 C
11、房地产交易中，最常用的房地产价格分析法是（ ）。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题(二)及答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题(二)及答案
单选题（共30题）
1、对买方来说手续简便，房价折扣较高的付款方式是（ ）。
A.自有资金支付
B.贷款支付
C.一次性付款
D.分期付款
【答案】 C
2、砖木结构的住宅楼一般在（ ）层以下。
A.3
B.10
C.15
D.20
【答案】 A
3、个人住房贷款按贷款性质分为（ ）。
A.一手房贷款和二手房贷款
B.首套贷和二套贷
C.住房公积金贷款、商业贷款和组合贷款
D.抵押贷款、信用贷款、质押贷款
【答案】 C
4、房屋实物状况建筑规模的查看内容中，相关的房屋面积不包括（ ）。
A.建筑面积
B.使用面积
C.营业面积
D.楼道面积
【答案】 D
5、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。
A.25%
B.30%
C.35%
D.40%
【答案】 D
6、交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（ ）。
A.房源信息
B.客源信息
C.房地产经纪人员能力
D.房地产价格信息
【答案】 D
7、胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为20年。
A.王某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名
B.经口头请示胡某同意后，王某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名
C.崔某没有办理具体的经纪事务，但崔某可以作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名
D.经陈某授权，王某可以代陈某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名
【答案】 C
8、有资格获得住房公积金贷款的是（ ）的职工。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库练习试卷A卷附答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库练习试卷A卷附答案
单选题（共30题）
1、通过电视媒体发布房地产广告的优势主要为（ ）。
A.普及率高、表现力强
B.制作简单快捷
C.节约成本
D.不受时间限制
【答案】 A
2、下列各项中，属于目前最常用的收集房源信息的方式的是（ ）。
A.媒体获取
B.门店接待
C.住宅小区获得
D.联系有关单位
【答案】 B
3、工业用地使用权出让的法定最高年限是（ ）年。
A.3
B.5
C.50
D.100
【答案】 A
4、（ ）是指购房人在支付房款首付之后，剩余款项向银行申请抵押贷款支付的方式。
A.住房公积金贷款
B.商业贷款
C.政策性银行贷款
D.个人贷款
【答案】 B
5、房地产交易资金结算阶段，（ ）是房地产经纪人员应当做的工作。
A.划转客户交易结算资金
B.提醒买卖双方收付款账户可以不是本地账户
C.收取交易资金监管手续费用
D.核对买卖双方收付款的姓名及账号，确保无误
【答案】 D
6、房地产交易信息不包括（ ）。
A.房源信息
B.客源信息
C.房地产经纪机构的信息
D.房地产价格信息
【答案】 C
7、房地产经纪业务包含基本业务和（ ）。
A.延伸业务 B.居间业务
C.代理业务
D.租赁经纪业务
【答案】 A
8、某业主委托某房地产经纪公司将自己暂不居住的房屋转让，则房源应当是指（ ）。
A.业主
B.业主自己居住的房屋
C.业主委托转让的房屋
D.出售意向
【答案】 C
9、买卖双方选择自行交割房地产交易资金，其操作流程一般不包括（ ）。
A.买卖双方签订存量房买卖合同
B.买方按合同约定的时间和方式支付定金或首付款至卖方指定账户
C.买方或房地产经纪机构支付剩余大部分或全部购房款给卖方
D.买卖双方办理缴税及转移登记手续，买方取得不动产权证
【答案】 C
10、买卖双方选择自行交割房地产交易资金，其操作流程一般不包括（ ）。
2022年-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务考试题库
2022年-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务考试题库
单选题（共30题）
1、（ ）是体现房地产经纪人员专业服务水平、建立客户信任的重要途径。
A.门店接待
B.房屋实地查看
C.路上讲解
D.主导看房
【答案】 B
2、通过电视媒体发布房地产广告的优势主要为（ ）。
A.普及率高、表现力强
B.制作简单快捷
C.节约成本
D.不受时间限制
【答案】 A
3、下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（ ）。
A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话
B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商
C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住
D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌 【答案】 C
4、房地产经纪机构和委托人在履行经纪服务合同过程中发生争议的，可以通过（ ）解决。
A.协商
B.调解
C.诉讼
D.仲裁
【答案】 C
5、房屋租赁合同中可以不需要约定（ ）。
A.房屋基本情况
B.租赁期限
C.租金标准及支付方式
D.佣金标准及支付方式
【答案】 D
6、房地产经纪是一种市场化的（ ）服务。
A.公共
B.公益
C.无偿
D.有偿
【答案】 D
7、房屋买卖的房屋状况说明书的内容不包括（ ）。
A.房屋基本状况
B.房屋产权状况
C.房屋实物状况
D.房屋购买价格
【答案】 D
8、针对C级别房源，访问期限应为（ ）。
A.5天
B.10天
C.15天
D.1～2月
【答案】 C
9、下列房屋得房率中，在建筑面积相等的情况下，套内使用面积最大的是（ ）的房屋。
A.得房率为85%
B.得房率为80%
C.得房率为75%
D.得房率为70%
【答案】 A
10、房屋转租须经（ ）书面同意。
A.出租人 B.房地产主管部门
2022年-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库与答案
2022年-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库与答案
单选题（共30题）
1、押金不适用于（ ）中。
A.租赁合同
B.承包合同
C.买卖合同
D.医疗合同
【答案】 C
2、卖方对市场信息了解程度变化或出售（租）心态发生变化，会直接导致房源价格发生变化。这体现出房源的（ ）。
A.物理属性
B.法律属性
C.心理属性
D.市场属性
【答案】 C
3、办理房屋租赁登记备案应到（ ）办理。
A.辖区派出所
B.小区居委会
C.街道办事处
D.人民政府建设（房产）主管部门
【答案】 D
4、在房地产居间活动中，房地产经纪机构始终都是（ ）。
A.一方的代理人
B.双方的代理人
C.法定的代理人
D.中间人
【答案】 D
5、根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（ ）。
A.住宅经纪业务和商业房经纪业务
B.房地产代理业务和房地产居间业务
C.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务
D.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务
【答案】 B
6、收受定金的一方不履行约定的义务的，应当（ ）返还定金。
A.原数
B.双倍
C.三倍
D.无须
【答案】 B
7、示范合同中，可以协商的是（ ）的内容。
A.印制条款 B.补充条款
C.自拟条款
D.空白条款
【答案】 D
8、针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。
A.长期培养
B.重点跟踪
C.保持一般性沟通
D.不断了解客户需求
【答案】 B
9、房屋租赁押金担保的内容不包括（ ）。
A.租金的按时足额支付
B.租赁房屋内的设施正常使用所产生的费用
C.承租方的损害赔偿
D.房屋的优先购买权
【答案】 D
10、针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。
A.长期培养
B.重点跟踪
C.保持一般性沟通
D.不断了解客户需求 【答案】 B
11、房地产经纪业务包含基本业务和（ ）。
A.延伸业务
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务高分通关题库A4可打印版
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务高分通关题库A4可打印版
单选题（共50题）
1、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误，权利人不同意更正的，利害关系人可以申请（ ）。
A.异议登记
B.更正登记
C.注销登记
D.变更登记
【答案】 A
2、普通住房出租一般以（ ）个月租金作为房屋租赁押金。
A.半
B.1
C.6
D.12
【答案】 B
3、房屋租赁合同中可不需要约定（ ）。
A.房屋基本情况
B.租赁期限
C.租金标准及支付方式
D.佣金标准及支付方式
【答案】 D
4、经纪人员应首先推荐使用（ ）制定的示范合同文本。
A.房地产经纪机构
B.买卖双方自拟
C.委托经纪人员、律师拟定
D.行业主管部门
【答案】 D
5、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误，权利人不同意更正的，利害关系人可以申请（ ）。
A.异议登记
B.更正登记
C.注销登记
D.变更登记
【答案】 A
6、采用等额本息还款的，各期还款压力（ ）。
A.是一样的
B.借款初期较大，然后依次递减
C.借款初期较小，然后依次递增
D.借款初期较小，然后增大，到还款后期又减小
【答案】 A
7、在房地产居间活动中，房地产经纪机构始终都是（ ）。 A.一方的代理人
B.双方的代理人
C.法定的代理人
D.中间人
【答案】 D
8、下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（ ）。
A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话
B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商
C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住
D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌
【答案】 C
9、针对C级别的房源，访问期限应为（ ）。
A.5天
B.10天
C.15天
D.1～2月
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题(一)及答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题(一)及答案
单选题（共30题）
1、买方市场中决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（ ）。
A.房源信息
B.客源信息
C.市场信息
D.价格信息
【答案】 B
2、（ ）是与客户建立情感联系，促成双方交易的关键环节。
A.房屋实地查看
B.门店接待
C.路上讲解
D.主导看房
【答案】 A
3、在存量房租赁经纪业务中，房源信息是指（ ）的信息。
A.出租方和委托求租房屋
B.承租方和委托出租房屋
C.出租方和委托出租房屋
D.承租方和委托求租房屋
【答案】 C
4、房地产交易信息不包括（ ）。
A.房源信息
B.客源信息
C.房地产经纪机构的信息
D.房地产价格信息
【答案】 C
5、下列房屋状况说明书的内容中，（ ）会受市场情况影响，变化比较频繁。
A.房屋实物状况
B.房屋区位状况
C.房屋物业管理状况
D.房屋交易条件
【答案】 D
6、房地产经纪机构办理房屋买卖手续应到（ ）主管部门申请房源核验与购房资格审核。
A.工商
B.房地产
C.税务
D.国有资产
【答案】 B
7、依据房屋的（ ），可将房源分为A类房源和B类房源。
A.成交难易 B.坐落位置
C.业主报价
D.物业服务
【答案】 A
8、房屋租赁合同订立后（ ）天内，房屋租赁当事人应当到相关部门办理房屋租赁登记备案。
A.30
B.25
C.20
D.15
【答案】 A
9、采用互联网开发法开发客源的劣势是（ ）。
A.成本高
B.客户筛选难度大
C.时效性较差
D.需要长时间积累
【答案】 B
10、下列关于订金的描述中，正确的是（ ）。
A.订金是一个规范的法律概念
B.如果交易不能达成，订金一般只需退还部分
C.订金具有担保性 D.订金是为了表达订立合同的诚意而支付给卖方或出租方的钱款
【答案】 D
11、利害关系人申请更正登记的，申请人不需要提交（ ）。
A.登记申请书