起点中文网盈利模式研究 (2)

起点中文网采用免费阅读前半部小说，后半部小说必须付费阅读的方 式，以章节为单位，按每千字两分钱的价格进行销售。读者读完一部 50万字的小说，一般只需要花费10块钱。
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模式特点
• 当你在看一部作品正看得津津有味的时候，忽然，以下章节被屏蔽了， 只有缴费才能阅读。心痒之余，因为收费也不高，因此大多数人都会 选择掏钱。 而起点中文网会把用户所付总费用的50％～70％付给作者作为稿费， 上不封顶。那些网络写手们，看到自己的收入和作品的精彩程度完全 挂钩，因此也就不分昼夜地泡在网上码字，绞尽脑汁想着让情节如何 更精彩，增加阅读量，增加点击率，从而增加自己能够得到的稿酬。 而网络有两个很好的特性，就是开放和互动。起点中文网正是抓住了 这两个特性，提供一个平台，让愿意写小说的人表达自己，让喜欢看 小说的人找到自己喜欢看的书。 千字两分钱的阅读价格，让大多数读者都能够接受。而起点中文网 按照用户付费额的50％～70％给作者付费，这一招尤为高明，比起固 定的稿酬，浮动的薪酬让作者卯足了劲，想办法吸引更多的人来看自 己的书，从而实现了和读者的良好互动，起点中文网也因此不断发展 壮大，成为中文原创文学网站里的领军人物。
在线付费阅读制度
• 在线付费阅读制度也即VIP付费阅读制度。2003 年末，起点中文网在网站流量飞速增长的基础上， 正式推出第一批VIP电子出版作品，启动VIP会员 计划，开创了数字出版的新赢利模式。而且起点 中文网确立的每千字2分钱（初级VIP会员阅读价 格为3分/千字，高级VIP会员的阅读价格为2分/千 字）的付费阅读制度已成为行业标准。依靠VIP付 费阅读制度，起点中文网解决了原创文学网站最 关心的三个问题：选评作者、盈利以及较有效地 防止盗版。
模式特点
• 在线付费阅读制度是起点中文网最具有代表性的盈利模式之一。它的 平台起点很低，只要你愿意在网上写小说，在起点中文网上注册一个 账号，再去“作者专区”上传3000字的稿件，就能够成为起点的作者。 接下来，一切都看作者的了。除了反动、色情，作者想写什么题材都 可以，奇幻、言情、侦探、历史、军事等等，网站都不限制。
起点中文网盈利模式介绍
历史文化学院
2011级文管专业 张瑶
多元化盈利模式
• 即“在线付费阅读制度＋网络原创文学版权 运作＋网络广告”，三者相结合，互相促进协 调的盈利模式。
网络原创文字版权运作 在线付费阅读制度 网络广告
• 而最主要的赢利模式是网络原创文学版权运作。 • 而最具有代表性的盈利模式是在线付费阅读制度。
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网络原创文学版权运作
• 起点中文网对于网络原创文学版权的运作主要包 括线下出版、授权给网游公司和影视、话剧制作 商。 • 这是由于随着网络原创文学的普及发展，网络原 创作者队伍的不断扩大成熟，单纯的在线付费阅 读制度已经不能满足作者与读者的需求，网络原 创文学必须寻求与传统出版之间的交集，即原创 文学的主流化与主流文学的网络化理念。 • 起点中文网通过与业界的互动，及时了解出版动 态以及征稿需求，能够协助网络原创文学作者寻 求更适合的出版方向，并进行与多媒体机构的版 权授权以及盛大网络自身产品的开拓。
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网络广告
• 网络广告不是起点中文网的主要赢利模式。但起 点中文网作为一个平台聚集了能够长时间持续地 接受信息传播的众多作者与读者，可以依据其消 费能力对其进行商业挖掘。
• 根据艾瑞咨询通过iClick的调查可以得出起点中文 网用户属性及持有的品牌价值观态度具有较明显 的特点。在消费品方面，有个人健康、自身心理 调节、私家车、手机、外出旅游、教育培训等产 品及服务的需求。
Байду номын сангаас
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起点中文网也不干涉作者到底上传了什么内容，更不会随意修改，这 让网站聚集了大批的网络写手。现有的原创作者已经超过了8万人，原 创作品超过22万部，总字数超过120亿，每天新增的文字超过3000万 字。 丰富多样的原创内容使得起点中文网拥有了大量读者，使得它们可以 进一步筛选愿意付钱的vip用户。目前，起点中文网的vip用户数量已经 超过60万人。
• 综上，起点中文网具有良好的数字出版理念，依 托网络原创文学，将技术、增值服务、二次传播、 时尚等概念整合并展现在原创文学网站这个平台。 在金融危机中，其产业链依然完整并保持良好的 发展势头。 • 在数字出版方面，凭借由读者、作者、编辑构成 的赢利模式，且与盛大网络有着相当重合的顾客 群、销售渠道，而盛大网络又给予起点中文网发 展技术及提供增值服务的资金投入的优势，起点 中文网有更多可以挖掘的潜力。