伊利优酸乳的调查分析
伊利优酸乳整体营销策划
4.市场潜量及表现
娱乐正在成为年轻消费人群中的最大推动力量，在伊利优酸乳与浙江卫视联手打 造的“我就是巨星”特别节目中，伊利优酸乳一开始便介入节目制作，将电视娱 乐营销的主动权掌握在自己手里，把娱乐元素、代言人、品牌信息充分融合在电 视节目中，改变了以往单纯给已出产的电视节目冠名的老套路。通过企业在大众 影响力平台——电视台定制并“共同出品”娱乐节目的新道路，打造了一个时尚、 个性的娱乐营销平台，将年轻人的娱乐消费习惯和企业品牌、产品精神做到了完 美结合。此外，跨媒体合作、整合营销也成为这个案例的一大亮点。在我国互联 网人口已经突破3.38亿的背景下，互联网也正在成为快速聚合精准人群的新“湿” 界。伊利优酸乳通过“线上+线下”、“互联网 +电视”的整合营销活动，结合了 两种媒介不同的传播优势，建立并强化了伊利优酸乳的品牌信仰、吸引更多年轻 “粉丝”，可以说是运用多种营销手段制造出品牌的最大“湿度”与粘性。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2.SWOT分析
S优势： 产品品质优秀具有较高的品牌知名度在利乐包产品销售程度相对较高的地 区有一定的知名度优质的奶源。 W劣势： 品牌形象不够清晰视觉效果不鲜明，差异较小作为全国性品牌，大部分地 区的渠道建设不够完善，店内陈设较差尚未与消费者建立真正的联系。 O机会： 社会整体人群对牛奶需求量不断增大，几个较大的潜在市场处于竞争状态， 目前在宣传上各品牌没有很清晰地品牌特质区隔 T威胁： 各品牌在不断加强宣传力度光明以上海为基础的对外强势扩张蒙牛紧跟伊 利的策略影响了伊利的发展，并混淆了视听。消弱了伊利独有的品牌特质/ 奶源的争夺雀巢/帕玛拉特等外资品牌在利乐产品上加强了动作。
市场调查与分析
企业诊断
战略规划
营销策略
广告创意
酸奶调查报告(共7篇)
五、小结及建议
通过对调查的分析可得出以下结论：
（1）酸奶潜在市场巨大、塑料密封杯装为主，其中盒装最受欢迎；
（4）女生对酸奶的消费量大于男生；
（5）超市、便利店是产品销售的主要渠道。
针对以上结论，我可以提出几条建议；
酸奶市场调查问卷
1.基本信息：姓名：职业：
2.您的性别？
A.男B.女
3.您的年龄？
A.10岁以下B.10~20岁C.20~30岁D.30岁以上
4.您喜欢喝酸奶吗？
A.喜欢B.不喜欢
5.您为什么喜欢喝酸奶？
A.味道好B.帮助消化C.减肥D.其他
6.对于酸奶你喜欢在哪个时间段喝？
A.早晨B.中午C.晚上D.任意时间段
4）消费者分析
问卷调查显示，绝大多数的人喜欢喝酸奶。男生大部分是半月以上喝一次，女生则是两到三天喝一次。超市周围的消费者中部分则是为家中小孩买酸奶，以望其健康成长。而且由于酸奶的营养价值与美丽、健康挂钩，迎合了大部分女性的心理，所以其女性消费市场更为广泛。随着酸奶消费人群的扩大，酸奶品类和口味的增加，消费者的可选范围不断增大，但大部分人还是喜欢原味的酸奶。大部分消费者在购买时都会优先考虑酸奶的口感，他们更喜欢密封塑料杯的酸奶，其次是盒装的，主要是因为比较方便携带和饮用。学生基本是无收入或是有很微少的收入，所以价格是影响他们选购何种品牌的酸奶的很重要的导向因素，他们一般选购价格比较低的酸奶，而且更喜欢促销的推广方式。但不管是哪种类阶级的消费者，都喜欢促销的推广方式。学生走上社会，成为社会主力军，收入会增多，对健康和生活品质的要求也会更高，因此他们对酸奶的消费潜力还是很大的，所以应该将他们视为目标人群，着重加强对这部分人的宣传。有收入的消费者则更看重酸奶的营养价值与食品的安全性，但是他们普遍表示对这方面不是很了解。他们购买酸奶的地点主要是在超市，其次是便利店，因此商品可以在这两大场所同时展开销售，同时可以利用海报、招贴的形式引起他们的注意，配合低价位或是促销活动加强产品的宣传。
伊利牛奶市场调研报告
伊利牛奶市场调研报告《伊利牛奶市场调研报告》一、市场概况伊利牛奶是中国乳制品行业最领先的品牌之一。
作为世界知名的乳品企业，伊利牛奶拥有广泛的销售网络，产品畅销全国各地。
在过去几年里，伊利牛奶在中国市场上的份额一直稳步增长，受到了广大消费者的青睐。
二、竞争分析随着中国乳制品市场的日益竞争，伊利牛奶面临着来自国内外众多品牌的竞争压力。
像蒙牛、光明、雀巢等大型乳品企业也在不断扩大其市场份额。
同时，新兴的有机奶和特殊配方奶产品也在市场上崭露头角，这些对伊利牛奶构成了一定的市场竞争。
三、市场定位伊利牛奶一直以来以“健康、有机、安全”为定位，同时倡导着“科技养牛”，“品质鲜牛”等口号，吸引了大批消费者。
其产品种类多样，包括全脂奶、脱脂奶、低脂奶、有机奶等，满足了消费者不同的需求。
四、市场调研结果在调研中，我们发现伊利牛奶在消费者心目中的形象良好，品牌忠诚度高。
但产品价格相对较高，部分消费者在经济压力下会选择其他更实惠的牛奶品牌。
另外，有机奶和特殊配方奶这些新兴产品也受到了一定的关注和追捧。
五、市场发展建议鉴于市场竞争激烈，我们建议伊利牛奶可以在产品创新和营销方面加大投入。
例如推出更多适合不同人群的特殊配方奶，加强线上营销，扩大渠道网络等。
另外，积极开展营销活动，提高品牌知名度，加强与消费者的互动，增强消费者对产品的认知和信任度。
总结：伊利牛奶在市场上占有一席之地，但市场竞争激烈，需要不断创新和优化营销策略，以保持自己的市场地位。
希望经过我们的市场调研报告，伊利牛奶能够更好地认识市场的发展趋势，找到适合自身发展的方向，取得更好的发展。
酸奶 促销调研报告
酸奶促销调研报告酸奶促销调研报告一、调研目的和方法调研目的：本次调研旨在了解酸奶促销的市场现状和消费者对不同促销方式的偏好，为酸奶企业制定有效的促销策略提供依据。
调研方法：通过线上问卷调查的方式收集数据，并结合实地走访酸奶超市和便利店观察促销活动。
二、市场现状分析1. 酸奶市场概况：酸奶作为一种健康食品，在市场上受到消费者的普遍关注。
根据调查数据，酸奶市场呈现稳步增长的趋势，预计在未来几年内将继续保持良好的发展态势。
2. 品牌竞争情况：酸奶市场品牌众多，竞争激烈。
调查数据显示，消费者对于酸奶品牌的选择更倾向于知名品牌，如伊利、光明等。
3. 促销手段：酸奶企业常用的促销手段包括打折、赠品、捆绑销售等。
通过调查数据和实地观察，发现打折是消费者最常见的促销方式。
三、消费者对不同促销方式的偏好调查结果1. 打折促销：约80%的消费者表示在购买酸奶时会考虑打折促销，认为这种促销方式可以使价格更具优势。
2. 赠品促销：约60%的消费者表示对赠品促销较为敏感，认为赠品可以增加购买的实惠感和满足感。
3. 捆绑销售：约50%的消费者表示对捆绑销售较为感兴趣，认为可以尝试不同口味或品牌的酸奶。
四、酸奶促销策略建议1. 多样化促销方式：酸奶企业可以根据不同群体的需求，采用多种促销方式，如打折、赠品和捆绑销售等，以吸引不同消费者的注意。
2. 提供高性价比产品：消费者普遍关注价格，在促销活动中，酸奶企业可以提供高性价比的产品，满足消费者的需求。
3. 加强品牌宣传：品牌的知名度在消费者选择中起到重要的作用，酸奶企业可以通过广告、营销活动等方式加强品牌宣传，提高品牌认知度和消费者的忠诚度。
4. 与零售商合作：酸奶企业可以与超市、便利店等零售商合作，通过共同促销活动来扩大销售渠道和市场份额。
五、结论通过本次调研分析可以得出以下结论：酸奶市场前景广阔，消费者对酸奶品牌有一定的偏好，打折促销是常见且有效的促销方式。
酸奶企业可以根据消费者的需求和偏好制定不同的促销策略，提高产品的竞争力和市场占有率。
关于伊利调研报告
关于伊利调研报告伊利调研报告概览：伊利集团是中国最大的乳制品生产企业之一，也是全球最大的乳制品公司之一。
本调研报告旨在对伊利集团进行详细调查和分析，以了解其品牌知名度、市场地位、产品销售情况以及消费者对其产品的态度和购买行为。
一、品牌知名度和市场地位根据调查数据显示，伊利品牌在中国市场的知名度非常高。
在消费者中，伊利被视为具有良好声誉和高品质产品的品牌。
该品牌的市场地位稳居乳制品行业的领导地位，与其他同行品牌相比，伊利在市场份额和销售额方面占据着主导地位。
二、产品销售情况调查表明，伊利的乳制品产品线包括液态牛奶、奶粉、酸奶、蛋白质饮料等，这些产品种类齐全，且销售额均呈现稳定增长的趋势。
其中，液态牛奶和奶粉是伊利的主要销售产品，其销售额占整个乳制品市场的较大部分。
三、消费者对产品的态度和购买行为通过问卷调查和访谈，我们了解到消费者对伊利产品的态度普遍积极。
他们认为伊利的产品质量高、口感好、品种齐全，并且对伊利品牌有着较高的信任度。
消费者购买伊利产品的主要原因包括品牌声誉好、产品质量可靠、包装吸引人、价格适中等。
此外，消费者还表示他们乐意购买伊利的新产品，特别是针对不同消费群体推出的定制产品。
四、市场竞争对手尽管伊利在中国的乳制品市场占据着主导地位，但也面临着来自其他竞争对手的压力。
目前，其他乳制品公司不断推出新产品和销售策略，试图在市场上取得更多份额。
这些竞争对手中，蒙牛、三元、光明等乳制品公司最为突出。
总结：伊利作为中国乳制品行业的领军企业，具有良好的品牌知名度和市场地位。
其产品品质、品种和销售额一直保持稳定增长的趋势。
消费者对伊利产品普遍持积极态度，并认可其品牌声誉和产品质量。
然而，伊利也需要面对来自其他竞争对手的挑战，如蒙牛、三元、光明等乳制品公司。
为保持市场优势，伊利需不断创新和提高产品质量，同时加强市场营销和品牌推广。
伊利牛奶调研报告
伊利牛奶调研报告伊利牛奶调研报告一、调研目的和方法伊利牛奶是中国最大的乳制品企业之一，产品品质和品牌影响力较大。
本次调研的目的是了解消费者对伊利牛奶的认知和购买行为，希望为伊利牛奶提供营销策略和产品改进方向的建议。
调研方法采用了问卷调查和个别访谈，共调查了500名消费者。
二、调研结果分析1.消费者对伊利牛奶的品牌认知调研结果显示，大部分消费者对伊利牛奶有较高的品牌认知度，72%的受访者表示会选择伊利牛奶作为首选品牌。
2.消费者对伊利牛奶的产品质量的评价大部分受访者认为伊利牛奶的产品质量较好，57%的消费者对伊利牛奶的品质评价为非常好或好。
其中，消费者对伊利牛奶的口感和新鲜度的评价较高。
3.消费者对伊利牛奶的购买渠道调研结果显示，大部分消费者选择了超市和便利店作为购买伊利牛奶的主要渠道，分别占比为48%和23%。
线上渠道的使用率较低，仅占10%。
4.消费者对伊利牛奶的产品种类需求调研结果显示，消费者对伊利牛奶的产品种类有较高的需求。
受访者认为，伊利牛奶应增加更多的口味和品种选择，以满足不同消费者的需求。
5.消费者对伊利牛奶的价格敏感度调研结果显示，大部分消费者认为伊利牛奶的价格偏高，超过53%的受访者表示会考虑其他品牌的选择。
三、调研结论和建议1.加强品牌宣传和市场推广，提高品牌认知度。
虽然大部分消费者对伊利牛奶有较高的品牌认知度，但仍有一部分消费者对其品牌知晓程度不高。
伊利牛奶可以通过加强品牌宣传和市场推广，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者。
2.继续提升产品质量和口感。
虽然大部分消费者对伊利牛奶的产品质量和口感评价较高，但也有一部分消费者对其产品质量有疑虑。
伊利牛奶可以继续加强产品质量控制，确保产品的优质和新鲜度，提高消费者的满意度。
3.拓展线上销售渠道和增加产品种类选择。
线上渠道在消费者的购买渠道中占比较低，伊利牛奶可以加大在线销售渠道的拓展力度，提供更多的线上购买渠道，提高产品的便利性。
酸奶调研报告
酸奶调研报告第1篇：酸奶调研报告酸奶调研报告摘要：本文通过酸奶的营销环境分析，拿各种品牌相比较，在如今的牛奶市场上，蒙牛占据的市场是比较大的。
在调查问卷中也发现，消费者对酸奶的喜好程度还是占大多数的。
针对酸奶能否在院校开发下去，我们运用各方面的因素考虑，进行了相关的了解，结合学院的实际情况，为今后的营销提供了不少的发展手段，服务质量和消费质量也会起到一个经济潜在的发展优势。
关键字：酸奶本文针对开酸奶店的营销的发展前景而收集了资料，为了更多的了解大家对酸奶的喜好程度和饮食品的营销出路，我们调查的方式深入了解到了在校内开酸奶店还是有一定的发展前景价值的。
本问卷共包括3个部分：第一部分是被调查者的一般消费需求情况；第二部分是对酸奶的市场分析;第三部分是酸奶的品牌品味分析，调查问卷一共发出30份，总收回30份，修改后形成最终问卷，问卷于2011年5月5日至20日进行正式发放和收集。
一．背景酸奶饮食品在当今社会潮流的影响下，健康食品成为人们所关注的问题。
随着人们各种的需求和当今社会的发展趋势，酸奶在市场的占有度也是非凡的。
结合我们学院的实际情况，学院正建设和发展之中，这就为市场创造了一定的发展价值，本学院学生的自身情况也会成为今后的潜在客户。
我们选中蒙牛的品牌，利用它在市场上的竞争优势，提高市场的占有率，制定正确的市场竞争战略。
二．目的随着健康饮食在人们心目中的地位提高，酸奶的用户数量也是趋之很多的，根据各品种的乳业发展前景，可以大力发展自己的酸奶业务，在多种系列的酸奶产品中，蒙牛牛奶产品的市场和消费者对其的质量认可也是很准确的。
本次调查也就是针对酸奶的口味、价格、包装和酸奶品牌以及今后开店的营销模式提供了市场基础，通过各方面的了解了一部分消费者选择酸奶的习惯，为广大消费者群体提供了一个参考一依据。
三．调研步骤1.询问法选了10个作为询问的对象，有计划的对调查对象进行直接的交谈来获取资料，通过大家的建议与意见可以对顾客进行需求的改善。
关于XX市伊利纯牛奶消费者满意度调查分析报告
荆州市伊利牛奶市场调查报告【摘要】：荆州市伊利纯牛奶消费者满意度调查分析报告是通过方案设计，问卷设计，问卷调查，数据处理，撰写报告等一系列的过程来完成的。
此次市场调研主要是调查消费者对伊利的满意度，因此我们从消费者对伊利产品满意度（分为产品质量满意度，产品价格满意度，和产品种类满意度）进行调查，忠诚度（只选择购买伊利）为重点来展开的，[关键字]调研目的，调研方法，数据分析，结论建议，心得目录引言 (1)一、调研目的 (1)二、调研方法 (1)（一）调研设计 (1)（二）资料收集的方法 (1)（三）抽样方式 (2)三、调查数据统计分析 (2)（一）关于消费者的信息分析 (2)（二）消费者购买的方面 (4)（三）购买品牌及其忠诚度 (8)（四）购买原因 (9)（五）购买信息来源 (9)（六）伊利品牌的促销方式 (10)（七）消费者如何选择购买地方 (10)（八）消费者的满意程度 (11)四、结论 (11)五、营销启示与建议 (12)六、心得体会 (12)附录 1 (13)附录2 (15)附录 3 (17)附录4 (21)荆州市伊利牛奶市场调研报告荆州市伊利牛奶市场调研分析报告引言当今社会人们对健康越来越看重,对营养的要求也愈来愈高, 纯牛奶在日常生活中占据这很大的比重，关系着我们的成长，它能增强抵抗力、抗疲劳、补充蛋白质、补充人体所必需的氨基酸、容易消化吸收、物美价廉、食用方便，它们还可以滋润肌肤，保护表皮、防裂、防皱使皮肤光滑柔软白嫩，使头发乌黑减少脱落，从而起到护肤美容作用。
赞同纯牛奶含有高级的脂肪、各种蛋白质、维生素、矿物质，特别是含有较多维生素B族，是最好的营养品。
伊利纯牛奶适应了当今的需求.在中国,基本上每家每户都需要纯牛奶来达到营养的汲取.众所周知,学生学习是一件用脑的事情,每位家长心疼孩子,都会让孩子多喝点牛奶,学生自己也懂健康标准,也会自己去购买,补充营养,所以在我看来,伊利纯牛奶的市场容量较大.为配合伊利纯牛奶扩大在长大南校区的市场占有率，评估荆州市伊利纯牛奶的营销环境，制定响应的营销策略，那么市场调查是很有必要。
伊利酸奶数据分析
伊利酸奶校园市场的调查与预测一、摘要近几年来，酸奶市场得到了迅猛的发展。
酸奶的品牌及口味繁多，市场宣传效果不一，地区性酸奶品牌层出不穷。
因此，如何在日益繁荣并且竞争日趋激烈的酸奶市场中占据一席之地并且谋求长久的发展，是每一个酸奶厂家必须考虑的问题。
大学生是广大消费者群体中重要的一类特定群体，他们对酸奶的销量是市场商品流动的重要方面之一。
本报告是基于对东华理工大学的学生的调查，为伊利酸奶进行校园市场的营销策划所做的调研报告。
本项目通过问卷调查、访谈以及网络、报刊查阅等方式获取数据，应用相关的统计工具进行分析，探讨了伊利酸奶今后校园市场的发展趋势，并对伊利酸奶的未来校园市场容量进行了预测。
希望能对伊利酸奶在校园的营销策划提供有参考价值的信息。
二、前言随着居民经济收入的提高，居民的生活水平也有了巨大的改善，他们不再只是追求物质上的满足以寻求温饱，而是逐渐的注重饮食的健康和食品的质量。
而乳制品恰好是相对营养价值较高，比较受大家欢迎的食品，而在一般牛奶之外的酸牛奶显然是一种极具诱惑的奶产品，越来越多的人开始接触并且喜欢上了酸牛奶。
本次调查针对大学生这一特定消费群体，从消费人群的分布，消费量，消费心理，消费方式，和对价格以及新产品的反应上来分析，伊利酸奶在大学生市场上的开发潜力。
并针对我们的调查结果制定伊利酸奶合理的建议，制定适合其发展的校园策划。
本研究报告就是在这种背景下针对东华理工大学市场进行的调查与分析，为伊利酸奶的营销决策提供信息。
要了解的内容是：在校园市场内，竞争对手有哪些？伊利酸奶大致的校园市场份额有多少？消费者购买倾向在哪里？我们如何抓住大学生这一特定的消费人群？如何开拓这一特定的消费市场？如何更好的打响伊利酸奶的品牌？这些问题的解决都将会对伊利酸奶校园市场的深度开拓带来至关重要的帮助。
三、调查与预测的方法第三章伊利酸奶市场状况分析一、问卷分析1、个人信息图表分析图一图二本次调查采用的是简单随机抽样法，随机抽取60名消费者（主要以学生为主），对他们进行问卷调查，有效回收57份，以上两个图表是此次接受调查人员基本信息的反馈状况。
伊利的市场调研报告
伊利的市场调研报告伊利的市场调研报告一、调研背景伊利是中国乳制品行业的领导者之一，拥有广泛的产品线，包括液态乳、固态乳、酸奶、婴幼儿配方乳粉等。
为了进一步了解市场需求和消费者喜好，伊利进行了一项市场调研。
二、调研目的1.了解消费者对伊利产品的满意度和购买意愿。
2.了解消费者对竞争对手产品的认知和评价。
3.探索消费者对乳制品的消费习惯和偏好。
三、调研方法1.问卷调查：通过线下和线上方式，收集消费者的信息。
问卷包括伊利产品的使用频率、购买渠道、购买原因等问题。
2.座谈会：邀请一些伊利产品的用户参加座谈会，深入了解他们对产品的评价和建议。
3.竞品调研：调查消费者对竞争对手产品的认知和购买意愿。
四、调研结果1.大部分消费者对伊利产品的口味和质量表示满意，更多人购买伊利的原因是因为品牌信任和产品口味。
2.竞争对手产品中，蒙牛和三元是消费者最熟悉和常购的品牌。
3.消费者对伊利乳制品的品质认知较高，对产品的安全和健康要求较高。
4.消费者对酸奶和婴幼儿配方乳粉的需求较大，对固态乳和液态乳的需求较稳定。
五、调研结论1.伊利在品牌认知和产品质量上具有一定优势，应进一步加强品牌形象和产品宣传。
2.竞争对手市场份额较大，伊利应通过产品改进和创新来提高与竞争对手的竞争力。
3.酸奶和婴幼儿配方乳粉是潜在的增长点，伊利应加大在这两个领域的投入。
4.线上销售渠道的消费者比例日益增加，伊利应进一步发展和优化线上销售渠道。
六、建议1.加大品牌宣传力度，提升伊利的品牌知名度和美誉度。
2.针对消费者的需求，继续进行产品创新和改进，提高产品的差异化竞争力。
3.加强与线上销售渠道的合作，提高产品的可获得性和便利性。
4.积极参与社会责任活动，树立良好的企业形象。
七、总结通过市场调研，我们了解到消费者对伊利产品的认可度较高，同时也发现一些可以改进的地方。
伊利应加强品牌宣传、产品创新和线上销售渠道的发展，以进一步巩固自身在乳制品市场的领先地位。
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伊利优酸乳产品消费者行为调查报告调查产品简介：
“优酸乳”伊利集团推出的一款乳饮料产品，拥有原味、蓝莓、草莓、甜橙、AD钙5种口味包装。
伊利优酸乳家族至今一共推出了三大种类的优酸乳，分别是伊利优酸乳，伊利果汁优酸乳和伊利果粒优酸乳。
因为口味丰富，营养价值高，深受广大群众的喜爱。
所以，我们对灰堆一带的伊利优酸乳进行了市场调查。
调查结果分析
调查结果分析
1.受访者的性别统计在调查问卷中统计出100人中，男性40，女性
60人。
2.受访者的年龄统计其中10—18岁的有43人，19—25岁的有37人，
26—35岁的有14人，35岁以上的有6人。
从表格中可以看出购买优酸乳的消费群体80%为25岁以下的青年消费者。
3.从事行业统计其中学生有80人，上班族10人，公务员6人，自由
职业3人，其他职业1人。
4.拥有生活费多少的统计其中800元左右有20人，1000-1500元以内
有55人，1500-2000元以内有22人，2000元以上为3人.
5.购买优酸乳的原因统计其中个人喜好有54人，更有营养有8人，
价格合理有12人，口味好有16人，其他原因有10人。
从表中可以看出，大部分是因为个人喜好而选择优酸乳，说明优酸乳的品牌宣传到位。
6.喜欢优酸乳的哪种口味的统计其中选择原味的占5
7.14%，草莓的占57.14%，蓝莓的占42.86%，AD钙的占50%。
由此可见，消费者对于伊利优酸乳各类口味的喜爱程度基本持平。
7.消费者购买伊利优酸乳的方式
从图表中可以看出，消费者基本上是从超市购买伊利优酸乳。
8.购买时间
图中看出，消费者主要是在口渴后购买伊利优酸乳
9.消费者类型根据调查，受广告、价格促销和主观影响的消费者分别为50%、50%和71.43%，从众购买的消费者仅有7.41%。
消费者购买伊利优酸乳的主要因厂家的宣传和个人的购买意向，很少受到外人的影响。
10.增加消费者购买欲望
从图表中看出，伊利优酸乳在各个方面都有可提升的空间
建议及对策
1．根据调查结果，伊利优酸乳的消费群体以年轻人居多。
在今后的销售过程中，应该把面向群体和宣传目标重点放在年轻人和学生当中。
2．在被调查群体中，生活费用普遍处于1000元左右，且他们购买伊利优酸乳的主要原因是个人的喜好和口味好。
而且，伊利优酸乳目前推出的四种口味受欢迎程度基本相似。
所以，伊利应该保持目前的价格优势，同时注重新口味的研发，招揽更多的顾客。
3．消费者主要通过超市来购买伊利优酸乳。
因此，销售渠道上应将各大超市作为主要销售渠道
4.能够引起消费者购买伊利优酸乳购买欲望的原因，一是在消费者口渴和超市做促销活动时，二是受到广告的影响。
所以在夏季，应在娱乐场所，多做伊利优酸乳的产品促销和广告宣传活动。