国际贸易实务chapter 2课件
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国际贸易实务(第二版)冷柏军PPT全套课件
❖ 二、出口贸易的基本流程
出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准 备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行 阶段三大环节。
❖ （一）出口交易前的准备工作阶段
❖ 为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作， 必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多， 其中主要包括下列工作：
3、特许经营。
4、海外合资经营。是指与目标国家的企业联合投资， 共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险。联合投资方 式可以是外国公司收购当地的部分股权，或当地公司购买外 国公司在当地的股权。也可以双方共同出资建立一个新的企 业，共享资源，共担风险，按比例分配利润。
卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。 ❖ 1、合理安排商品数量与时间及采购市场 ❖ 2、选择合适交易对象 ❖ 3、严格掌握交易价格 ❖ 4、灵活选择交易条件与贸易方式
❖ （二）交易磋商与签订进口合同阶段
❖ 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实 际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地 区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的 报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。
❖ 国内法（Demostic Law）是指由某一国家制定或认可， 并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当 事人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争 议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何 国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突, 一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。
❖ 1、选配参加谈判的人员 ❖ 2、选择目标市场 ❖ 3、选择交易对象 ❖ 4、制定出口商品经营方案 ❖ 5、做好出口商品商标的国外注册工作
国际贸易理论和实务第二章 国际贸易基本理论-PPT课件
第二节 亚当.斯密的绝对优势理论
Adam Smith简介 1723-1790, 经济学之父，古典学派自由贸 易理论的创始人 之一 1776年出版《An Inquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations》（国民财富的性质和原因的研究） 简称《国富论》 。 在其代表作《国民财富的性质和原因的研究》 一书中提出了绝对优势理论。
第二章
国际贸易基本理论
第一节 重商主义对外贸易学说
• 重商主义是15-17世纪欧洲资本原始积累 时期，代表商业资本利益的经济思想和政 策体系，该思想揭示了贸易保护的必要性， 是最早的贸易保护理论。
• 重商主义认为货币是财富的唯一形态，可 分为早期和晚期。
早期的重商主义 重商主义（ Mercantilism ） 晚期的重商主 的观点是货币差 义的观点是贸 额论 盛行于15世纪-18世纪， 易差额论 早期(15世纪-----16世纪中期) 晚期(16世纪中期-----17世纪中期) 观点：货币是财富的唯一形态
三、比较优势论的论证
分工前:
毛呢
劳动量 产量 劳动量
酒
产量
英国 葡萄牙
100 90
1 1
120 80
1 1
分工后，（两国劳动投入量不变）
毛呢 英国 葡萄牙
（100+120） ÷100＝2.2
酒 （进口）
（90+80） ÷80＝2.125
（进口）
• 按照1：1进行国际交换后， 毛呢 英国 葡萄 牙
毛呢 英国
葡萄牙
1．5（比分工前多1 单位）
酒 1（进口）
2（比分工前多2 单位）
1（进口）
最新国际贸易实务 第二三章 国际贸易术语及其惯例3(内附案例及答案幻灯片课件
如果船只按时到达，而卖方货未备齐，则 卖方应承担由此造成的空舱费和滞期费； 反之，如果买方延迟派船，由此引起的卖 方仓储费的增加应由买方负责。
在具体业务中，卖方也可接受买方的委托 代为租船订舱或投保，但这纯属代办，费 用均由买方负担。如卖方不能完成买方之 委托，如订不到舱位风险由买方负担，买 方不得因此而向卖方提出任何异议或借以 撤销合同。
教学目的 教学重点
了解掌握贸易术语的种类和 每种贸易术语买卖双方责任、 费用和风险划分的界限等
贸易术语的含义与构成
E组、F组、C组和D组 国际贸易术语风险、 责任义务划分及相关问题。
第一节 贸易术语的含义和有关国 际贸易惯例
第二节 《2000通则》贸易术语
第一节 贸易术语的含义及有关国 际贸易惯例
CASE STUDY
分析： 按照本例的情况，卖方已按照合同规定的条件， 把货物在约定的装运港装上买方指派的船只，自装 船越过船舷之时起，货物的风险已由卖方转移给买 方。因此在运输途中因舱汗大米受潮而影响品质， 这是属运输风险损失范围。事实上，货物在装船时， 已验明品质符合合同规定的条件。因此，根据FOB 条件的惯例解释，对货物在运输途中因风险而发生 的损失，卖方无需负责。
case
（3）本案中，买方拒绝接受货物和支付货款 时，并没有提出电缆的包装不符合合同规定， 而只是提出包装不适合出口运输，这说明买卖 双方在合同中就货物的包装问题没有做出明确 的规定。那么，按照《通则》解释，买方拒绝 接受货物和拒绝支付货款显然理由不充分。
二、F组贸易术语
（一）FCA术语 （二）FAS术语 （三）FOB术语
（二）FAS
1. FAS术语的含义 2. 买卖双方的主要义务 3. 应注意的问题
1. FAS船边交货（……指定装运港）
在具体业务中，卖方也可接受买方的委托 代为租船订舱或投保，但这纯属代办，费 用均由买方负担。如卖方不能完成买方之 委托，如订不到舱位风险由买方负担，买 方不得因此而向卖方提出任何异议或借以 撤销合同。
教学目的 教学重点
了解掌握贸易术语的种类和 每种贸易术语买卖双方责任、 费用和风险划分的界限等
贸易术语的含义与构成
E组、F组、C组和D组 国际贸易术语风险、 责任义务划分及相关问题。
第一节 贸易术语的含义和有关国 际贸易惯例
第二节 《2000通则》贸易术语
第一节 贸易术语的含义及有关国 际贸易惯例
CASE STUDY
分析： 按照本例的情况，卖方已按照合同规定的条件， 把货物在约定的装运港装上买方指派的船只，自装 船越过船舷之时起，货物的风险已由卖方转移给买 方。因此在运输途中因舱汗大米受潮而影响品质， 这是属运输风险损失范围。事实上，货物在装船时， 已验明品质符合合同规定的条件。因此，根据FOB 条件的惯例解释，对货物在运输途中因风险而发生 的损失，卖方无需负责。
case
（3）本案中，买方拒绝接受货物和支付货款 时，并没有提出电缆的包装不符合合同规定， 而只是提出包装不适合出口运输，这说明买卖 双方在合同中就货物的包装问题没有做出明确 的规定。那么，按照《通则》解释，买方拒绝 接受货物和拒绝支付货款显然理由不充分。
二、F组贸易术语
（一）FCA术语 （二）FAS术语 （三）FOB术语
（二）FAS
1. FAS术语的含义 2. 买卖双方的主要义务 3. 应注意的问题
1. FAS船边交货（……指定装运港）
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CPT 注意事项
明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时 通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适 合要求的地点交货
风险划分与费用划分点分离
CPT和CFR比较
相同：基本原则相同
风险划分点与责任划分点分离 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 同属装运合同
FOB、 CFR & CIF
相同： 交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）
不同： 承担的责任不同 支付费用不同
FOB CFR CIF
装上船 后风险
买方 买方 买方
手续 订舱 保险 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
费用 运费 保费 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
CIP 买卖双方的义务
卖方：
取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的
地的正常运费 订立货物运输保险并支付保费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风
险
买方：
取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时 经另一国的过境手续
FOB 买卖双方的义务
卖方：
在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到 买方指派的船上，并及时通知买方。
承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文
件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清
洁单据，或具有同等作用的电子信息。
国际贸易术语
0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结
国际贸易实务-chapter2
20
（3）规定上下差异。例如，C708中国 灰鸭绒，含绒量为90%,允许±1%。
2、品质公差（Quality Tolerance）
品质公差是指国际上公认的产品品质 的误差，这种误差若为某一国际同行业公 认，即成为“品质公差”。交货品质在此 范围内即可认为与合同相符。若无公认的 “品质公差”，可规定双方认可的误差。
6
案例三，某外贸公司出口水果罐头一 批，合同规定纸箱包装，每箱30听，共80 箱。但业务员在发货时将其改为每箱24听， 共计100箱，总听数没变。
因此，为了提高对包装的认识，进而 选用好包装和熟练运用包装条款，避免贸 易争端，有必要就下列问题展开讨论并辅 以相应的训练：1．包装的概念、种类及 其作用；2．包装的选用及与运输的配合； 3．包装的标志要素及识别；4．包装条款 的构成及填制。
8
一、货物品质的表示方法 （一）以实物表示货物品质 1．看货买卖
看货买卖是指买卖双方根据成交货物 的实际品质进行的交易。
这种方法多用于拍卖、寄售和展卖业 务中，尤其适用于具有独特性质的商品， 如珠宝、首饰、字画、特定工艺制品（牙 雕、玉雕、微雕等）。
9
2．凭样品买卖（Sales by Sample）
11
（二）以文字说明表示货物品质
1．凭规格、等级或标准买卖（Sale by Specification, Grade or Standard）
规格是指用以反映货物品质的主要指标， 如：成分、含量、纯度、大小、长短、粗细、 容量、性能等。
等级是指同一类货物，按质地的差异或尺 寸、形状、重量、成分、构造、效能等的不同， 用文字、数字或符号所作的分类。如大、中、 小；重、中、轻；一、二、三；甲、乙、丙； A、B、C等。
26
（3）规定上下差异。例如，C708中国 灰鸭绒，含绒量为90%,允许±1%。
2、品质公差（Quality Tolerance）
品质公差是指国际上公认的产品品质 的误差，这种误差若为某一国际同行业公 认，即成为“品质公差”。交货品质在此 范围内即可认为与合同相符。若无公认的 “品质公差”，可规定双方认可的误差。
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案例三，某外贸公司出口水果罐头一 批，合同规定纸箱包装，每箱30听，共80 箱。但业务员在发货时将其改为每箱24听， 共计100箱，总听数没变。
因此，为了提高对包装的认识，进而 选用好包装和熟练运用包装条款，避免贸 易争端，有必要就下列问题展开讨论并辅 以相应的训练：1．包装的概念、种类及 其作用；2．包装的选用及与运输的配合； 3．包装的标志要素及识别；4．包装条款 的构成及填制。
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一、货物品质的表示方法 （一）以实物表示货物品质 1．看货买卖
看货买卖是指买卖双方根据成交货物 的实际品质进行的交易。
这种方法多用于拍卖、寄售和展卖业 务中，尤其适用于具有独特性质的商品， 如珠宝、首饰、字画、特定工艺制品（牙 雕、玉雕、微雕等）。
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2．凭样品买卖（Sales by Sample）
11
（二）以文字说明表示货物品质
1．凭规格、等级或标准买卖（Sale by Specification, Grade or Standard）
规格是指用以反映货物品质的主要指标， 如：成分、含量、纯度、大小、长短、粗细、 容量、性能等。
等级是指同一类货物，按质地的差异或尺 寸、形状、重量、成分、构造、效能等的不同， 用文字、数字或符号所作的分类。如大、中、 小；重、中、轻；一、二、三；甲、乙、丙； A、B、C等。
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国际贸易Chapter_2_Business_Negotiation_and
The procedure of a transaction for the international sale of goods Three stages: Preparation before business negotiation Business negotiation and the conclusion of a sales contract The implementation of a sales contract.
The Contents of Chapter 2
2.1 Form and Contents of Business Negotiation
2.2 General Procedures of Business Negotiation 2.3 Conclusion of the Contract 2.4 Form and Contents of the Contract
The terms of trade of a sales contract can be classified as major terms and conditions (or specific terms) and general terms and conditions:
Major terms and conditions General terms and conditions
in person by telephone
Business negotiation in international trade is the process by which the seller and the buyer negotiate about the terms of trade of a transaction with the intent of reaching an agreement about the sales of goods. (1) the subject matter of the contract (2) the price of the goods; (3) the liabilities of the seller; (4) the liabilities of the buyer; (5) the methods to prevent the occurrence of disputes and methods to settle disputes in case there is any
国际贸易实务课件PPT课件
国际贸易的发展历程
01
02
03
古代贸易
古代贸易主要依靠陆路和 海上丝绸之路，涉及商品 包括贵金属、香料、丝绸 等。
近代贸易
随着大航海时代的到来， 欧洲列强争夺殖民地，国 际贸易逐渐形成规模。
现代贸易
二战后，世界贸易组织成 立，推动全球贸易自由化， 国际贸易快速发展。
02 国际贸易实务流程
贸易准备
检验与检疫的目的是为了保证进出口商品的质量、安全和合规性， 防止病虫害和疾病的传播。
检验检疫机构
各国设立了相应的检验检疫机构来执行进出口商品的检验检疫工作。
检验检疫程序
检验检疫程序包括商品检验、动植物检疫、卫生检疫等环节，以确 保符合相关标准和规定。
贸易税收
01
02
03
04
关税
关税是进出口商品需要缴纳的 税种之一，其目的是保护国内
贸易保险
贸易保险的种类
贸易保险包括运输保险、出口信用保险、海上货物运 输保险等。
保险的作用
保险在国际贸易中起到风险保障的作用，为买卖双方 提供必要的保障以应对潜在的损失定保险条款，明确保 险责任和范围，以确保各自的利益得到保障。
贸易检验与检疫
检验与检疫的目的
解决方案
根据业务实际情况选择合适的贸易术语，加强贸 易术语的学习和应用。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
含义和适用范围。
术语选择的影响
03
选择合适的贸易术语对于国际贸易交易至关重要，它影响到交
易的谈判、合同条款和实际操作。
贸易支付方式
汇付
汇付是指买方向卖方通过银行汇款的方式支付货款，包括电汇、 信汇和票汇等。
托收
chapter2 国际贸易.ppt
Example：
US has an absolute advantage in producing wheat, the rest of world has an absolute advantage in producing cloth
there is a basis for beneficial trade when countries have an absolute advantage
What to produce and what to buy for a household?
The theory of absolute advantage – every country will focus on producing what it does best and exports it.
Ricardo’s Theory of comparative advantage
Ricardo focused on labor productivity (or resource productivity more generally) for different products in different countries.
Warm up: what’s the basis for different countries to trade with each other?
Part 1: Mercantilism(重商主义)
Review ——It can not be classified as a formal school of thought, rather a collection of similar attitudes toward economic thinking and international trade.
国际贸易实务ppt课件(完整版)
2024/1/25
管理贸易政策的含义
01
指国家为了某种目的，对外贸活动进行有组织的干预与调节的
政策。
管理贸易政策的理论基础
02
凯恩斯主义的对外贸易乘数理论。
管理贸易政策的主要措施
03
制定一系列外贸法规和外贸管理制度，以及设立外贸管理机构
来加强对外贸易的管理。
10
国际贸易措施
关税措施
通过征收高额关税来限制外国商品进口的一种外贸政策。
指卖方在装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物 在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。
CIF（成本加保险费加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，同时办 理货物的保险并支付保险费，在装运港将货物交至买方指 定的船上。
CFR（成本加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，在装运 港将货物交至买方指定的船上。与CIF相比，CFR不包括保 险费用。
2024/1/25
3
国际贸易定义与特点
定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区） 之间的商品和劳务的交换活动。
01
涉及多个国家或地区
03
02
特点
04
受到多种因素影响，如政治、经济、文化 等
2024/1/25
通常涉及跨境交易和支付
05
06
需要遵守国际贸易规则和惯例
4
国际贸易发展历程
古代贸易
以丝绸之路、海上丝绸 之路为代表的古代贸易 ，促进了东西方文化和
2024/1/25
15
04
国际货物买卖合同
2024/1/25
16
合同成立条件与要素
当事人具备订立合同的民 事行为能力
2024/1/25
管理贸易政策的含义
01
指国家为了某种目的，对外贸活动进行有组织的干预与调节的
政策。
管理贸易政策的理论基础
02
凯恩斯主义的对外贸易乘数理论。
管理贸易政策的主要措施
03
制定一系列外贸法规和外贸管理制度，以及设立外贸管理机构
来加强对外贸易的管理。
10
国际贸易措施
关税措施
通过征收高额关税来限制外国商品进口的一种外贸政策。
指卖方在装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物 在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。
CIF（成本加保险费加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，同时办 理货物的保险并支付保险费，在装运港将货物交至买方指 定的船上。
CFR（成本加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，在装运 港将货物交至买方指定的船上。与CIF相比，CFR不包括保 险费用。
2024/1/25
3
国际贸易定义与特点
定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区） 之间的商品和劳务的交换活动。
01
涉及多个国家或地区
03
02
特点
04
受到多种因素影响，如政治、经济、文化 等
2024/1/25
通常涉及跨境交易和支付
05
06
需要遵守国际贸易规则和惯例
4
国际贸易发展历程
古代贸易
以丝绸之路、海上丝绸 之路为代表的古代贸易 ，促进了东西方文化和
2024/1/25
15
04
国际货物买卖合同
2024/1/25
16
合同成立条件与要素
当事人具备订立合同的民 事行为能力
2024/1/25
国际贸易实务课件(2-9章)
件杂货/散装货运费 基本运费+附加运费
集装箱运费 包箱费率
海运保险费 保险费=保险金额 保险费率
保险金额 = CIF报价 （1+投保加成率）
19
贸易术语之间的价格换算
（一）FOB、CFR、CIF之间的换算
1．FOB价换算为其他价
CFR价= FOB价+国外运费 CIF价=（ FOB价+国外运费）/ （1-投保加成×保险费率）
4
《2000通则》与《1990通则》比较 实质性的改变：
（1）FAS 和DEQ下关于办理海关手续和交纳关税的义 务变化
FAS 买方
卖方
DEQ 卖方
买方
（2）FCA术语下关于卖方装货和卸货的义务
形式上的改变：
每种贸易术语项下买卖双方的义务相互对比，纵向排 列
5
❖ A 卖方义务 ❖ B 买方义务 ❖ A1 提供符合合同规定的货物 ❖ B1 支付价款 ❖ A2 许可证、其他许可和手续 ❖ B2 许可证、其他许可和手续 ❖ A3 运输合同和保险合同 ❖ B3 运输合同和保险合同 ❖ A4 交货 ❖ B4 受领货物 ❖ A5 风险转移 6 ❖ B5 风险转移
❖ 常见明确规定有效期的方法： 的计算，按《公约》规定，
（1）规定最迟接受的期限 如：限6月6日复到我处。
应从电报交发时刻或信上载 明的发信日期起算。如信上 未载明发信日期，则从信封
（2）规定一段接受的期限
所载日期起算。采用电话、 电传发盘时，则从发盘送达
如：发盘有效期为6天。
受盘人时起算。如果由于时 限的最后一天在发盘人营业
❖ “送货上门”是针对“1888元”这项价格，对买卖双方在货
物交接过程中所承担的责任、风险、费用的划分
集装箱运费 包箱费率
海运保险费 保险费=保险金额 保险费率
保险金额 = CIF报价 （1+投保加成率）
19
贸易术语之间的价格换算
（一）FOB、CFR、CIF之间的换算
1．FOB价换算为其他价
CFR价= FOB价+国外运费 CIF价=（ FOB价+国外运费）/ （1-投保加成×保险费率）
4
《2000通则》与《1990通则》比较 实质性的改变：
（1）FAS 和DEQ下关于办理海关手续和交纳关税的义 务变化
FAS 买方
卖方
DEQ 卖方
买方
（2）FCA术语下关于卖方装货和卸货的义务
形式上的改变：
每种贸易术语项下买卖双方的义务相互对比，纵向排 列
5
❖ A 卖方义务 ❖ B 买方义务 ❖ A1 提供符合合同规定的货物 ❖ B1 支付价款 ❖ A2 许可证、其他许可和手续 ❖ B2 许可证、其他许可和手续 ❖ A3 运输合同和保险合同 ❖ B3 运输合同和保险合同 ❖ A4 交货 ❖ B4 受领货物 ❖ A5 风险转移 6 ❖ B5 风险转移
❖ 常见明确规定有效期的方法： 的计算，按《公约》规定，
（1）规定最迟接受的期限 如：限6月6日复到我处。
应从电报交发时刻或信上载 明的发信日期起算。如信上 未载明发信日期，则从信封
（2）规定一段接受的期限
所载日期起算。采用电话、 电传发盘时，则从发盘送达
如：发盘有效期为6天。
受盘人时起算。如果由于时 限的最后一天在发盘人营业
❖ “送货上门”是针对“1888元”这项价格，对买卖双方在货
物交接过程中所承担的责任、风险、费用的划分