XX保险公司销售业务员个人工作计划
XX保险公司销售业务员个人工作计划模板
XX保险公司销售业务员个人工作计划模板【编辑寄语】为大家准备了关于工作计划的文章，欢迎大家前来参考查阅！！第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。
因此，在**年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。
对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。
同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。
经过**年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在**年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。
保险业务员个人的工作计划6篇
保险业务员个人的工作计划6篇保险业务员个人的工作计划 (1) 本人20__年工作计划如下：一、加强业管工作，构建优质、规范化的保险服务体系承保是保险公司经营的动力源，是风险管控、实现经济效益增加收入的重要基础，是保险公司生存的基础保障。
因此，在20__年度里，公司将强化业务管理工作，提升承保风险管控能力。
1、对承保业务快速高效地进行审核，利用风险管理技术及合理的定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。
对超越公司权限拟承保的业务情况进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。
同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台经过去年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，20__年里将严格规范工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行热情、周到、优质、高效的服务宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
保险业务员个人工作计划（二篇）
保险业务员个人工作计划作为一名保险业务员，个人工作计划对于提高工作效率、完成销售目标和服务客户至关重要。
以下是一个示例的保险业务员个人工作计划，包括目标设定、销售策略、客户服务和自我发展等方面。
一、目标设定1. 设定月度销售目标，并根据公司要求确定销售额和销售额的具体要求。
2. 制定周目标，包括拜访客户数量、销售额、签单数量等指标，以确保目标的达成。
二、销售策略1. 定期检查市场趋势和竞争对手的动态，了解保险市场的新动向和产品信息。
2. 根据客户需求，定制个性化的保险方案，并提供专业的保险咨询和建议。
3. 建立和维护客户关系，提供定期的服务和咨询，以增加客户忠诚度和满意度。
4. 寻找跨销售机会，通过交叉销售不同种类的保险产品来提高销售额。
三、客户服务1. 回访客户，了解他们在保险产品和服务方面的反馈和满意度，并根据反馈意见改进服务。
2. 参加客户活动，如客户生日庆祝活动、保险研讨会等，加强与客户的联系和互动。
3. 解答客户关于保险产品的问题，提供解决方案，并尽可能满足客户的需求和要求。
四、市场推广1. 通过社交媒体、电话营销、线下宣传等方式推广公司产品和服务，扩大潜在客户群体。
2. 参与行业相关的展会和研讨会，展示公司产品和服务，提高品牌知名度和企业形象。
3. 利用口碑营销，通过客户的口头传播来宣传公司的好评和优势，吸引更多的潜在客户。
五、自我发展1. 持续学习和钻研保险知识和行业动态，不断提升专业能力和销售技巧。
2. 参加公司举办的培训和发展课程，提高销售和客户服务能力。
3. 参加行业相关的认证和资格考试，获得更多的专业认可和证书。
六、自我反思和总结1. 定期回顾自己的工作计划和目标，对完成情况进行评估和总结。
2. 分析销售业绩和客户反馈，找出潜在的问题和改进的空间，并制定相应的改进计划。
3. 找到成功的经验和教训，与他人分享并从中吸取经验和教训。
以上是一个保险业务员的个人工作计划示例，根据实际工作情况和个人需求，可以进行适当调整和补充。
保险销售业务员工作计划
一、前言随着保险行业的不断发展，市场竞争日益激烈。
作为一名保险销售业务员，我深知自身肩负着为公司创造价值、为客户提供保障的重要责任。
为了更好地完成工作目标，提高工作效率，现将2024年度的工作计划如下：二、工作目标1. 完成年度销售目标，确保业绩稳步提升。
2. 提高客户满意度，建立良好的客户关系。
3. 深入了解市场动态，紧跟行业发展趋势。
4. 提升个人专业素养，成为优秀的保险销售人才。
三、具体工作计划1. 加强理论学习，提高专业素养（1）深入学习保险法律法规、保险产品知识、市场营销等相关知识，不断提高自己的专业素养。
（2）定期参加公司组织的培训，学习先进的管理理念、销售技巧等。
（3）与同事交流学习，借鉴优秀经验，不断提升自己的业务能力。
2. 市场调研与分析（1）深入了解市场需求，分析客户群体，找准目标客户。
（2）收集竞争对手的动态，分析其优劣势，制定针对性的营销策略。
（3）密切关注行业政策，及时调整工作方向，确保公司业务持续发展。
3. 客户开发与维护（1）通过电话、网络、朋友推荐等多种渠道，积极拓展客户资源。
（2）定期拜访客户，了解客户需求，提供个性化服务。
（3）维护好客户关系，提高客户满意度，培养忠诚客户。
4. 销售策略与执行（1）制定合理的销售计划，明确销售目标、任务和时间节点。
（2）针对不同客户群体，制定差异化的销售策略。
（3）严格执行销售计划，确保销售任务按时完成。
5. 团队协作与沟通（1）与团队成员保持良好的沟通，共同解决工作中遇到的问题。
（2）积极参与团队活动，增进团队凝聚力。
（3）向上级领导汇报工作进展，争取支持和帮助。
四、工作总结与反思1. 定期总结工作成果，分析存在的问题，制定改进措施。
2. 反思自己的不足，不断调整工作方法，提高工作效率。
3. 不断学习，提升个人综合素质，为公司的持续发展贡献力量。
五、结语2024年，我将以饱满的热情投入到保险销售工作中，全力以赴完成各项工作任务。
保险公司业务员工作计划6篇
保险公司业务员工作计划6篇第1篇示例：保险公司业务员工作计划随着现代社会的发展，保险行业成为了人们生活中不可或缺的一部分。
而保险公司的业务员作为保险公司与客户之间的桥梁，其工作计划的制定和执行，直接影响到公司的业绩和客户的满意度。
在这篇文章中，我们将探讨保险公司业务员的工作计划，以及如何制定一份高效的计划来提升业务员的工作表现。
一、工作计划的重要性制定一份完善的工作计划对于保险公司业务员来说至关重要。
一份合理的工作计划可以帮助业务员更好地安排时间，提高工作效率，达成销售目标。
良好的工作计划可以帮助业务员更好地了解客户需求，提供更加专业的服务，增加客户满意度，从而提升公司的口碑和市场份额。
二、制定工作计划的步骤1. 目标设定：在制定工作计划之前，业务员需要先确定自己的销售目标和绩效要求。
明确的目标可以帮助业务员有针对性地制定工作计划，并且在实施过程中能够更好地衡量自己的工作进展。
2. 时间规划：业务员需要根据自己的销售目标和工作量，合理规划每天、每周甚至每月的工作时间。
合理的时间规划可以帮助业务员更好地分配精力，既能完成日常工作，又能有时间开拓新客户。
3. 客户维护：除了开拓新客户，业务员还需要花费大量时间来维护老客户。
因此在工作计划中需要明确规划客户拜访和跟进的时间，以保证与客户的联系不会中断，也能及时解决客户的问题和需求。
4. 学习提升：保险行业发展迅速，不断学习提升是每个业务员必须做到的。
制定工作计划时，业务员还需要安排一定的时间来学习行业知识和销售技巧，以保持竞争力。
四、工作计划的执行与监督制定了工作计划之后，业务员需要全力执行计划，并不断监督和调整计划的执行情况。
在执行过程中，业务员需要根据实际情况不断调整计划，确保计划能够顺利执行，并且达成预期的销售目标。
保险公司管理者也需要对业务员的工作计划进行监督，及时发现问题，并给予必要的指导和支持。
五、总结一份高效的工作计划对于保险公司业务员来说至关重要。
保险公司业务员工作计划5篇
保险公司业务员工作计划5篇篇1一、引言作为保险公司的一名业务员，我将本年度的工作计划制定得更为细致、具体，以指导我在接下来一年的工作。
本计划旨在明确工作目标、提高业务能力、优化客户服务，以期实现个人价值与公司发展的双赢。
二、工作计划与目标1. 拓展客户资源（1）深入了解市场需求，寻找潜在客户，积极开发新客户，计划每月至少新增XX名新客户。
（2）维护老客户，提高客户满意度，提高客户留存率。
每季度至少进行一次客户回访，了解客户需求变化，提供个性化服务。
（3）积极参加行业活动，扩大公司影响力，提升品牌知名度。
2. 提高业务能力（1）加强保险产品与行业动态的学习，提高自身专业素养，提高业务拓展能力。
（2）积极参加公司组织的培训活动，学习先进的销售技巧与业务知识。
（3）深入研究客户需求，针对不同客户群体制定个性化的保险方案。
3. 优化客户服务（1）建立客户服务档案，详细记录客户基本信息与需求，提供个性化服务。
（2）提高响应速度，对客户咨询与投诉在XX小时内给予回应。
（3）积极解决客户问题，提高客户满意度，争取实现客户满意度达到XX%以上。
三、具体执行措施1. 制定详细的销售计划根据年度目标，制定每月、每周的销售计划，明确销售目标与行动步骤。
2. 建立完善的客户关系管理系统利用公司提供的CRM系统，建立完善的客户信息档案，定期更新客户数据，实现客户信息的动态管理。
3. 加强与内部部门的协作与核保、理赔等部门保持良好沟通，确保业务流程的顺畅进行，提高客户满意度。
4. 定期总结与反思每月底进行工作总结，分析得失，及时调整工作计划与策略。
每季度进行一次自我反思，查找自身不足，制定改进措施。
四、培训与提升计划1. 参加公司组织的培训活动积极参与公司组织的各类培训活动，提高自身专业素养与业务能力。
2. 自我学习通过阅读相关书籍、参加在线课程等方式，加强保险产品与行业动态的学习。
五、考核与激励措施1. 考核标准以年度工作计划为考核标准，结合公司绩效考核体系，全面评估工作成果。
保险公司销售业务员个人XX工作计划
保险公司销售业务员个人XX工作计划【编辑寄语】为大家准备了关于工作计划的文章，欢迎大家前来参考查阅！！第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。
因此，在**年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。
对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。
同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。
经过**年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在**年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。
保险业务员个人工作计划五篇
保险业务员个人工作计划五篇保险业务员个人工作计划怎么写？作为一名保险业务员在一个阶段的工作时间即将结束的时候是需要写好一份工作总结的，同时还有规划好下一个阶段的工作计划，下面就是小编给大家带来的保险业务员个人工作计划五篇_业务员个人工作计划范文，希望大家喜欢!保险业务员个人工作计划篇一(一)加强理论学习，提高个人的理论素养。
不断充实自己的知识面，取他山之石以攻玉。
多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。
(二)提高工作效益。
加强业务学习，把加强学习同提高工作能力结合起来，把积极进取和求真务实结合起来，把工作热情和工作态度结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实地做好本职工作，不断提高自身的工作效益。
(三)树立自身形象，增强自信心，提高协调能力，用最简洁、有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户。
(四)维护好网点关系，保持良好沟通。
维护好网点关系是做好客户经理工作的一个基本条件。
要与银行人员成为朋友，这个网点才有可能销售我们的产品。
(五)有效激励网点主任和柜员，及时掌握网点的更多信息，提高网点的出单率。
(六)通过观察、与同事之间的谈心、听取同事们的各方意见，建立起丰富的信息网络，来时时的为自己进行充电，努力使自己变得更好。
(七)认真地完成接下来的工作任务，工作指标。
以上几个方面就是我的工作计划，或者可以说是我对接下来的工作的打算吧，为了不让它们成为纸上谈兵，我将时时刻刻牢记着自己的保证，让它们成为我的工作准则，我工作的动力。
只要我对自己说，我决不放弃，我就有成功的信念，只要我对自己说，我始终有梦想，我就有成功的远景。
只要我对自己说，我决不放弃，我要行动，行动;再行动，成功就在我的身边。
保险业务员个人工作计划篇二一、指导思想以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上，公司品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗。
保险业务员销售工作计划
一、前言作为保险业务员，我们的职责是为客户提供专业的保险产品和服务，帮助他们规避风险，保障家庭和企业的财产安全。
为了更好地完成销售任务，提高业绩，以下是我制定的销售工作计划。
二、工作目标1. 提高个人业务能力，熟悉各类保险产品，为客户提供专业、贴心的服务。
2. 提升客户满意度，扩大客户群体，提高客户忠诚度。
3. 完成公司下达的销售任务，实现业绩目标。
三、具体措施1. 加强理论学习（1）深入学习保险法律法规、保险业务知识，提高自己的专业素养。
（2）关注行业动态，了解竞争对手的动态，提高自己的市场敏锐度。
2. 提升销售技巧（1）掌握客户心理，提高沟通能力，用真诚的态度打动客户。
（2）学习优秀同事的销售经验，取长补短，提高自己的销售技巧。
（3）制定针对性的销售策略，根据客户需求推荐合适的保险产品。
3. 扩大客户群体（1）通过电话、微信、朋友圈等渠道积极拓展客户，增加客户数量。
（2）参加各类线下活动，结识潜在客户，扩大客户资源。
（3）加强与客户的互动，提高客户黏性，增加续保率。
4. 提高客户满意度（1）为客户提供一站式服务，解决客户在投保、理赔等环节的疑问。
（2）定期回访客户，了解客户需求，及时调整服务策略。
（3）关注客户反馈，提高服务质量，提升客户满意度。
5. 完成销售任务（1）制定详细的销售计划，明确销售目标，分解任务到每一天。
（2）定期跟踪销售进度，分析数据，找出问题并及时调整策略。
（3）加强与团队的协作，共同完成销售任务。
四、工作总结1. 定期对自己的工作进行总结，分析成功经验和不足之处，为下一阶段的工作提供参考。
2. 主动向领导汇报工作进展，争取领导的指导和帮助。
3. 不断学习，提高自己的综合素质，为公司的长远发展贡献力量。
五、结语作为一名保险业务员，我将以饱满的热情、专业的素养和不懈的努力，为客户提供优质的服务，实现自己的销售目标。
我相信，在公司的支持和自己的努力下，我一定能够取得优异的成绩。
保险业务员个人工作计划10篇
1 / 16 保险业务员个人工作计划10篇 保险业务员个人工作计划 (1) 去年，公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，结合以往的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下20xx年工作计划：
一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系 承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。好文章尽在公文易
二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台 随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服2 / 16
务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。
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XX保险公司销售业务员个人工作计划
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XX年度销售工作计划中共有三方面的内容：
加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。
因此，在**年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。
对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。
同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保
人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。
经过**年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在**年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在**年6月之前完成**营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。
根据**年中支保费收入****万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。
**年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入****万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，**年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要
做好非车险效益型险种的市场开发工作，在**年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。
**年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，**年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。
今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。