bcg矩阵分析案例
波士顿矩阵案例分析ppt课件
Ⅲ圆圈代表公司的业务单位，位置表示这个业务的市场增长和相 对市场份额的高低；面积的大小表示各业务的销售额大小。
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波士顿矩阵示意图
在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各 以10%和20%作为区分高、低的中点，坐标四个象限，依次为“问号 （？）”、“明星（★）”、“现金牛（￥）”、“瘦狗（×）”。企业 可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限，通过产品所处 不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景 的产品，保持“问号”、“明星”、“现金牛”产品的合理组合，实现产 品及资源分配结构的良性循环。
55二建立波士顿矩阵基本步骤核算产品数据销售增长率市场增长率企业的产品销售额或销售量增长率市场相对占有率或是绝对占有率绝对占有率本企业销售量市场产品销售总量相对市场占有率本企业市场占有率最大者的市场占有率66建立波士顿矩阵基本步骤绘制四象限图纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率用数字020表示并认为市场成长率超过10就是高速增长
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分析
高
相对市场占有率
低
高
(成长性策略)
(不确定性策略)
营养食品
家用科技产品
保健产品
(如：净水器、空气清净器)
(如：饮品、嚼片、镇定剂、舒磁 灵 长
(稳定性策略)
率
皮肤保养
彩妆系列
家庭日用品(肥皂、清洁剂)
(转变性和节流性策略)
香水用品 其它产品 (如：礼盒、酒、相簿、橄欖油、 男女內衣裤、马桶座垫)
案例之波士顿矩阵
问题类:喉糖,这个产品有较高的市场增长率, 问题类:喉糖,这个产品有较高的市场增长率, 但是市场占有率很低, 但是市场占有率很低,通常这种增长更多的是行 业性的增长,所以对于A企业来说 企业来说, 业性的增长,所以对于 企业来说,喉糖是一个 机会, 机会,但是这个机会大小取决于竞争对手实力的 强弱,资源投入的大小. 企业在喉糖的营销策 强弱,资源投入的大小.A企业在喉糖的营销策 略方面应该是在企业资源条件具备的前提下重点 投入,有效投入; 投入,有效投入; 劣狗类:喜糖,对于 企业来说,喜糖是一个相 劣狗类:喜糖,对于A企业来说 企业来说, 对市场占有率很低,市场增长率也很低的产品, 对市场占有率很低,市场增长率也很低的产品, 对于这个产品, 企业进行资源投入的成效也不 对于这个产品,A企业进行资源投入的成效也不 所以喜糖这个产品对于A企业来说应该放弃 企业来说应该放弃. 大,所以喜糖这个产品对于 企业来说应该放弃.
一 bcg矩阵分析
发展： 发展：继续大量投资，目的是扩大战略事业单位的市 场份额。主要针对有发展前途的问题业务和明星业务。 维持：投资维持现状，目标是保持业务单位现有的市 维持： 场份额，主要针对强大稳定的现有金牛业务。 收获： 收获：实质上是一种榨取，目标是在短期内尽可能地 得到最大限度的现金收入，主要针对处境不佳的现有 金牛业务及没有发展前途的问题业务和瘦狗业务。 放弃： 放弃：目标在于出售和清理某些业务，将资源转移到 更有利的领域。这种目标适用于无利可图的瘦狗和问 题业务。
五.综合案例分析 综合案例分析
BCG矩阵分析法 矩阵分析法
案例三
Y公司曾是一家生产系列电风扇的大企业,80年代末期， 该公司生产的系列电风扇所占市场份额名列前茅。公司 领导层决定扩大生产规模。扩建厂房、购进机械设备、 再装备三倍于现规模的电风扇生产流水线。由于当时电 风扇生产厂家剧增，特别是沿海一带乡镇企业生产的电 风扇大举进攻内地市场，电风扇市场迅速饱和，结果未 等到公司新生产流水线全部正式投产运作时，公司产品 囤积剧增，大量产品找不到销路。结果既没有及时地培 育明星业务，又导致一头好端端的“金牛”过早胀死。
五.综合案例分析 综合案例分析
BCG矩阵分析法 矩阵分析法
荣事达人并不满足于此，1994年3 月又与日本三洋电机 株式会社、三洋贸易株式会社、丰田通商株式会社、长 城贸易株式会社组建合资公司——合肥三洋洗衣机有限 公司，生产具有国际一流水准人工智能模糊控制全自动 洗衣机,在国内市场独占鳌头。1995年8月荣事达管理者 又从“金牛”身上取资与港台企业合资兴建“荣事达橡 塑制品有限公司”、“荣事达日用电器有限公司”等， 不断开发“问号”业务，培育“明星”业务，不仅实现 了公司资产保值增值，而且使组织机体始终处于良性循 环之中。1997年末荣事达集团产值、销售收入、利润分 别比上年增长31%、13%和18.8%,集团资产增长到26.2 亿元,比上年增长21.69%。
战略组织工具之1500字BCG波士顿矩阵法实例范文
BCG波士顿矩阵法是一种用于分析公司业务组合的工具，通过将产品或业务划分为不同的分类，可以帮助公司了解其在市场上的竞争地位和增长潜力。
下面是一篇使用BCG波士顿矩阵法分析某假设公司的文章。
公司业务组合分析本文通过应用BCG波士顿矩阵法，对某假设公司的业务组合进行分析。
BCG波士顿矩阵法是一种经典的管理工具，可以帮助公司了解其产品或业务在市场中的竞争地位和增长潜力。
通过该分析，我们可以为公司的战略决策提供有力的参考。
1. 星型业务星型业务是指公司业务组合中市场份额高、增长快的产品或业务。
这些业务通常具有较高的利润率和现金流，并且在市场中处于领先地位。
对于某假设公司而言，其星型业务是X产品线。
X产品线是某假设公司的明星产品。
它在市场上占据了领先的地位，拥有较高的市场份额，且市场增长迅猛。
该产品线在过去几年中取得了显著的增长，并且预计未来仍将保持良好的增长势头。
X产品线的高利润率和现金流为公司提供了稳定的财务支持。
为了进一步发展X产品线，某假设公司应该继续加大市场推广力度，提高产品质量和创新，以保持其在市场中的领先地位。
此外，公司还可以考虑扩大产品线，进一步满足市场需求，提高市场份额。
2. 问号业务问号业务是指公司业务组合中市场份额低、增长快的产品或业务。
这些业务具有较高的增长潜力，但同时也面临着较高的市场竞争和不确定性。
对于某假设公司而言，其问号业务是Y产品线。
Y产品线是某假设公司的问号产品。
尽管该产品线市场份额相对较低，但它具有较高的增长潜力。
随着市场需求的增加，该产品线在过去几年中取得了可观的增长。
然而，由于市场竞争激烈，该产品线的未来发展仍存在较大的不确定性。
为了进一步发展Y产品线，某假设公司应该加大市场推广力度，提高产品质量和创新，以争取更多的市场份额。
此外，公司还应该密切关注市场竞争情况，及时调整策略，降低风险并提高成功率。
3. 现金奶牛业务现金奶牛业务是指公司业务组合中市场份额高、增长缓慢的产品或业务。
XXX波士顿矩阵案例分析
XXX波士顿矩阵案例分析本文将以XXX洗发系列产品为例，分析业务组合转移速度与企业战略稳定性以及企业经营风格的关系。
1.基本概念1.1 业务组合转移业务组合转移应符合业务发展规律和企业变革目标，并有相应的资源配置。
组合重心在短期内移动的速度快，企业的业绩变化就大。
我们希望企业业务组合的重心能较快地以明星业务为重心的组合转移。
但要注意，如果要求组合较快地从问题业务或瘦狗业务向奶牛业务转移，会出现总体利润大量减少的结果，需要考虑企业财务上的承受力。
1.2 企业经营风格企业经营风格是企业个性特征的表现，是企业形象赖以树立的基本要素。
它主要表现在企业信誉、管理、道德、竞争和企业文化等方面。
1.3 波士顿矩阵波士顿矩阵是一种用来分析和规划企业产品组合的方法，以发展率和相对市场份额为坐标，将企业业务分为明星业务、奶牛业务、瘦狗业务和问题业务四种。
它可以帮助企业解决如何使产品品种及其结构适合市场需求的变化，以及如何将有限的资源分配到合理的产品结构中去。
2.案例分析2.1 XXX简介XXX是一家美国消费日用品生产商，也是全球最大的日用品公司之一。
它在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
XXX的业务组合转移速度较快，以明星业务为重心。
同时，它注重企业经营风格的塑造，建立了一套完善的企业文化和管理体系。
在波士顿矩阵中，XXX的产品主要集中在奶牛业务和明星业务，这说明它的产品结构比较合理，能够满足市场需求，有效地利用了有限的资源。
自1987年XXX进入中国市场以来，其在日用消费品市场表现出色，仅用了十余年时间就成为了中国日化市场的领军品牌。
XXX旗下拥有六大洗发水品牌，包括飘柔、XXX、海飞丝、沙宣洗发护发系列、XXX和伊卡璐等品牌。
XXX的企业文化由企业愿景、企业精神和企业使命三部分组成。
以宝洁为例分析波士顿矩阵(中英文对照版)
波士顿矩阵是一种规划企业产品组合的方法，它指导企业的产品品种及其结构适应市场需求的变化,同时，将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去,从而保证企业的收益,这种方法是企业在激烈竞争中取胜的关键.The Boston Matrix is a planning enterprise product combination method, which guides the enterprise's product variety and structure to adapt to changes in market demand, at the same time, the limited resources of enterprise effectively assigned to a reasonable product structure, so as to ensure the profit of the enterprise, this method is the enterprise in the fierce competition to win the key。
用BCG增长份额矩阵分析宝洁公司产品的市场定位BCG growth share matrix analysis with P & G's product market position 宝洁公司旗下在市场上占主导的品牌有舒肤佳、碧浪、飘柔、潘婷、海飞丝、玉兰油。
因为较强的广告针对性和产品组合的内在一致性，根据BCG增长份额矩阵分析得出:“海飞丝的”广告策略是全明星阵容，去头屑。
“沙宣”选用很酷的美女,是专业美发。
“潘婷”是营养，维他命原B5。
“飘柔”是洗护二合一，顺滑。
“润妍"是黑发。
“伊卡璐"是草本。
Procter ＆Gamble company in the market dominance of thebrand have Safeguard，Bilang , Rejoice，Pantene，Head & Shoulders，Olay。
波士顿矩阵分析法案例
波士顿矩阵分析法案例波士顿矩阵分析法是一种用来评估公司产品组合的管理工具，它通过对产品的市场增长率和市场份额进行分析，帮助公司确定产品的发展策略。
本文将通过一个实际案例来介绍波士顿矩阵分析法的应用，以及如何根据分析结果制定相应的营销策略。
案例背景。
某公司拥有多个产品线，包括A、B、C、D四个产品。
为了更好地了解各产品在市场上的表现，公司决定运用波士顿矩阵分析法进行评估。
市场增长率和市场份额的分析。
首先，针对每个产品，我们需要确定其市场增长率和市场份额。
市场增长率是指该产品所在市场的增长速度，而市场份额则是该产品在整个市场销售额中所占的比例。
通过市场调研和数据分析，我们得到了以下结果：产品A，市场增长率高，市场份额低。
产品B，市场增长率低，市场份额低。
产品C，市场增长率低，市场份额高。
产品D，市场增长率高，市场份额高。
波士顿矩阵分析。
根据以上数据，我们可以将四个产品分别定位在波士顿矩阵的不同象限中。
产品A的市场增长率高，但市场份额低，因此属于“问题儿童”象限；产品B的市场增长率和市场份额都低，属于“犹豫型”象限；产品C的市场增长率低，但市场份额高，属于“明星”象限；产品D的市场增长率高，市场份额也高，属于“现金奶牛”象限。
制定营销策略。
根据波士顿矩阵的分析结果，我们可以为每个产品制定相应的营销策略。
对于产品A，由于其市场增长率高，公司可以考虑增加投入，加大宣传力度，争取更大的市场份额；对于产品B，虽然市场增长率低，但也有一定的市场份额，可以通过改进产品、寻找新的销售渠道来提升市场竞争力；对于产品C，作为明星产品，公司应该继续加大投入，保持其竞争优势；对于产品D，作为现金奶牛，公司可以考虑稳定市场份额，同时寻找新的增长点，以保持其长期发展。
结论。
通过波士顿矩阵分析法，我们可以清晰地了解公司产品在市场上的表现，并据此制定相应的营销策略。
然而，需要注意的是，市场环境是不断变化的，公司需要不断监测市场动态，灵活调整产品组合，以适应市场的变化。
如何运用波士顿矩阵
如何运用波士顿矩阵在充分了解四种象限产品的特点后，还须进一步明确各项产品单位在企业中的不同地位，从而进一步明确其战略目标。
通常有四种战略目标分别适用于不同的产品，详细内容如表1-1所示。
表1-1 四种战略目标雀巢公司（NESTLE）案例成立年份（Founded Year）：1867年总部（Headquarters）：瑞士日内瓦湖畔的沃韦主营业务（Main Business）：食品制造进展历程（Development Process）：雀巢公司由亨利·内斯特莱（Henri Nestle）于1867年创建，以生产婴儿食品起家。
如今的雀巢公司是世界最大的食品制造商，以生产巧克力棒和速溶咖啡著名遐迩，是世界较大的跨国公司之一，在全球五大洲的81个国家和地区中拥有500多家工厂、25万名员工，全部产品的生产和销售由总部领导下的约200 多个部门完成。
雀巢公司销售额的98％来自国外，因此被称为“最国际化的跨国集团”。
※实例说明某糖果企业（简称A企业）的产品主要有鲜奶糖、喜糖、喉糖、咖啡糖、水果糖、软糖。
（1）水果糖、咖啡糖：这两种产品的市场增长率不高, 均在2％左右, 但是市场相对占有率均在同行中排名第一, 前者相对值为1. 2 ,后者为1。
（2）鲜奶糖、软糖：这两种产品处于高速增长期, 年增长率在15％左右, 且相对市场占有率同样很高, 前者相对值为1. 6 , 后者为1. 4。
（3）喉糖：该类型的产品有较高的整体市场增长率, 在20％左右, 但是该企业的相对市场占有率很低, 相对值为0. 2。
（4）喜糖：该企业是以喜糖起家, 但现状很不抱负, 在流行庆典简洁化的今日, 该类型产品的整个行业处在一种比较低迷的状态, 增长率几乎为0, 且该企业在这个产品市场的相对市场占有率也很低, 相对值为0. 1。
某企业的波士顿矩阵如图1-1所示。
图1-1 某企业的BCG矩阵通过分析以上BCG矩阵, 可以确定企业业务单位的进展战略。
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bcg矩阵分析案例
BCG矩阵分析案例。
BCG矩阵是波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）在上世纪70年代提出的一种经典的战略管理工具，用来评估企业产品组合的竞争地位和发展前景。
通过将产品划分为四个象限，明星、问题儿童、金牛和瘦狗，帮助企业制定适当的战略方向。
下面我们通过一个实际案例来分析BCG矩阵的应用。
某电子产品公司生产了多种产品，其中包括智能手机、平板电脑和数字相机。
我们将这三种产品分别代入BCG矩阵中进行分析。
首先，我们来看智能手机。
由于市场竞争激烈，公司在智能手机领域的市场份额并不大，但产品具有较高的增长率，因此可以将其划分为“明星”象限。
针对这一产品，公司应该增加投入，加大宣传力度，争取更多市场份额，并且不断进行技术创新，保持产品的竞争力。
其次，是平板电脑产品。
随着市场的饱和和竞争的加剧，公司在平板电脑市场的份额逐渐下降，增长速度也放缓，因此可以将其划分为“问题儿童”象限。
对于这一产品，公司需要认真考虑市场定位和产品创新，寻找新的增长点，或者考虑逐步退出这一领域。
最后，是数字相机产品。
由于市场需求逐渐下降，公司在数字相机领域的市场份额和增长率都较低，因此可以将其划分为“瘦狗”象限。
对于这一产品，公司需要谨慎评估市场前景，考虑是否值得继续投入资源，或者考虑退出这一市场。
通过BCG矩阵的分析，我们可以清晰地看到公司产品组合的竞争地位和发展前景。
针对不同象限的产品，公司可以制定相应的战略方向，合理分配资源，优化产品组合，提高整体竞争力。
在实际应用中，BCG矩阵分析并不是一成不变的，而是需要根据市场变化和公司实际情况进行动态调整。
因此，在使用BCG矩阵进行战略分析时，公司需要不断地跟踪产品的市场表现，及时调整战略，以适应市场的变化。
综上所述，BCG矩阵是一种简单而有效的战略管理工具，可以帮助公司理清产品组合的竞争地位和发展前景，为公司制定战略方向提供重要参考。
然而，在实际应用中，公司需要灵活运用BCG矩阵，结合市场情况和公司实际情况进行动态调整，以实现持续的竞争优势和可持续发展。