top-boss实验报告

企业经营模拟对抗实验报告

一．实验简介

（一）TOP-BOSS是一个在计算机上模拟企业经营的系统，每组由六名同学组成一个假象企业的管理决策层，在老师设定的仿真宏观经济背景、不同市场环境和产业环境下与其它企业激烈竞争，以追求企业的最大利润为其持续努力的目标。。经过小组讨论仔细分析来自企业外、所有可能的定量数据资料和定性的环境资料过不断的讨论磋商、会议协调等反复集体决策的过程，获得代表公司现阶段经营方向的一组决策值，将各公司的决策方案投入产业环境，在相互竞争中，市场状况即刻产生变化，各企业盈亏立现，在其力求保有、或改善公司现有市场优、劣势的期望下，于是又进入另一个决策程序，如此周而复始，一共经历四年，最后由教师根据标准（如期末业主权益，或投资报酬率或NPV净现值）判定企业经营的绩效并决定胜负。一般而言在竞赛的过程中是以利润（净变现值）作为最主要的决定因素，同时各部门经营、管理绩效、各财务比率也是评估依据。

（二）在此次TOP-BOSS竞赛中，老师将我们所有同学分为9组，每组六人分别担任总经理，财务经理，采购经理，生产经理，营销经理，企划经理。我们组起名为：“119盛气逼人”，我担任的是采购经理一职，主要计算出公司每一期采购的原材料数量。

二、实验容

（一）第一期

1.决策

第一期根据背景分析可以看出中市场的价格弹性小，营销活动影响小，产品生产周期中成长，所以我们小组经过分析决定只抢占中市场，因为只有一个市场所以广告费及研发费用投入相对较高，由于是第一期产品定价偏

低，北市场和南市场未投入营销费用，所以走高价策略，并少分配产品。因为一班制生产，产量最大是产能的1.5倍，所以计划生产量是64万，根据材料转换系数计算得出所需原材料是93万，原材料库存为110万，因为本期原材料单价为1.15元，我们分析原材料单价有上涨的趋势所以本期订购原材料100万。由于最后的胜负的由NPV决定，而NPV由股利及业主权益决定，我们从第一期就开始发放股利。最后作出如下决策：

2.经营结果如下：

（二）第二期：

1.决策：

由于要经营四期所以第一期没有盈利是我们意料之中的，根据现有产能和市场其它几家企业的价格，我们也制定了下一期的价格，经过我们小组讨论，我们决定因为我们只有中市场这一个市场，所以在广告费上要多投入，提高市场占有率。其次是研发和维护支出，研发有利于提高产品品质，提高产品形象，维护支出可以提高产品转换系数，减少原材料的使用，而对于设备投资我们则决定不投入，因为只经营四期，效果不大。根据计算最大产量为62万，由于第一期的维护支出使材料转换系数增大，所需原材料约为83万，因为上期由于原材料单价较低购入的较多原材料，而本期原材料单价上涨所以决定购入原材料60万。最后做出如下决策：

2.经营结果：

（三）第三期

1.决策：

根据第二期决策，已经看出市场潜能增加了，市场占有率也提高了点，通过对其