2逸享人生产品基础知识
平安保险825逸享人生养老年金保险(万能型)条款
2.3 期交保险费缓交
您可以选择暂缓支付期交保险费。 如果您已经累计交满前 10 年应付期交保险费且保单账户价值足以支付保障成 本，本主险合同继续有效。 如果您未交满前 10 年应付期交保险费，且应付期交保险费在其保险费约定支 付日及其后 2 年内未予支付，则自该保险费约定支付日后 2 年期满的次日零 时起，本主险合同效力中止。 如果您恢复支付，须按顺序依次支付缓交的各期期交保险费。所支付的期交 保险费分别归属到相应的保单年度。
取本期养老保险金 给付当时的保单账 户价值 8.11 毒品 8.12 酒后驾驶 8.13 无合法有效驾驶证 驾驶
3.6 基本保险金额的变更
7.6 合同内容变更
8.14 无有效行驶证
3.7 养老保险金领取方式
7.7 联系方式变更
8.15 机动车
险种简称：逸享人生 险种代码：825
平安逸享人生养老年金保险（万能型）条款
您可申请使用保单贷款功能。 在本主险合同有效期内，经我们审核同意后您可办理保单贷款。贷款金额不 得超过保险合同现金价值扣除各项欠款后余额的 80%，每次贷款期限最长不超 过 6 个月，贷款利率按您与我们签订的贷款协议中约定的利率执行。贷款本 息在贷款到期时一并归还。若您到期未能足额偿还贷款本息，则您所欠的贷 款本金及利息将作为新的贷款本金计息。 当未还贷款本金及利息加上其他各项欠款达到保险合同现金价值时，保险合 同的效力中止。 条款中所称的“保险合同”包括本主险合同及其附加险合同。
平安人寿智胜人生产品基础知识(45页)
保证利率
结算利率
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
9
保障成本 平安对本主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本。 每日的保障成本为年保障成本的1/365。年保障成本根据被 保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决定。 收取方式： 计算方式： 危险保额 1000 在每月结算日零时，按照该月实际天数收 取，直接从保单账户价值中扣除
基本保险金额减少为：280000-20000＝260000元
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
22
客户陈先生，30周岁，期交保费10000元。 若陈先生前10个保单年度按期支付保险费，则其自第几 年起能获得持续交费特别奖励？每年能获得多少？ 回答： 从第四个保单年度开始，当客户按时支付期交保费时，均 可以获得当期应交期交保费的2％，即200元作为持续交费 特别奖励
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
23
智胜人生的其它权益
• 增加期交保险费 • 追加保险费
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
• 保险金领取方式选择权
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
24
增加期交保险费
对 象
•每日计利——智：知心每日 •每月结息——胜：每月生息
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
领取 免费
部分领取不收手续费
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
15 15
保障理财双账户
智胜人生
保障
理财
人 寿 保 障
泰康安享人生两全保险分红型条款
泰康安享人生两全保险分红型条款泰康安享人生两全保险分红型条款是一款非常有用的保险产品，可以为客户提供全面的保障和投资收益。
本文将介绍这款保险产品的详情、优点和注意事项。
一、产品详情1. 产品分类泰康安享人生两全保险分红型条款是一款终身寿险产品，具有万能保险和分红保险的双重优势。
客户在购买此款保险产品时，需要确定交纳的保险费用和保险期限，以及参考当前市场利率和个人风险承受能力，选择适合自己的保底利率和投资比例。
2. 产品优势泰康安享人生两全保险分红型条款的主要优势在于全面的保障和投资收益。
在客户购买此保险产品后，若未发生不幸事件，则客户可以在保险期满时获得保险金或者继续保险。
如果保险期满时客户身体状况良好，则可以考虑获得投资收益。
3. 产品费率泰康安享人生两全保险分红型条款根据客户年龄、性别、保费和健康状况等因素，确定风险等级和保险费用。
客户在购买此保险产品前，可以咨询专业的保险顾问，了解详细的费用和保障情况，以帮助客户做出正确的决策。
二、产品优点1. 安全性高泰康安享人生两全保险分红型条款是一款以安全性为首要考虑的产品，客户在购买此保险产品时，可以享受到保证保底利率和风险管控等措施，不会因市场波动或风险事件而造成损失。
2. 投资收益稳定泰康安享人生两全保险分红型条款采用的是分红方式，客户在保险期结束时，可以获得保险金和投资收益。
客户的投资收益与公司整体业绩息息相关，如果公司收益率高，则客户的收益也会高。
此外，泰康安享人生两全保险分红型条款的投资收益稳定，符合大多数客户的风险承受能力。
3. 税收优惠泰康安享人生两全保险分红型条款在国家税收政策中享受到较好的优惠待遇。
客户在购买此保险产品时，可以享受到免税或缴税减免的优惠政策，有效降低客户的财务成本。
三、购买注意事项1. 产品选购泰康安享人生两全保险分红型条款适合有一定经济实力和长期投资计划的客户。
客户在购买此保险产品前，需要认真分析自己的风险承受能力、保费计划和保障需求，选择适合自己的保底利率和投资比例。
尊享人生产品培训-金融投资理财
保单利益
3、累积生息账户：以上1、2项默认进入账户，日日计息、月月复利，实 现资金的二次增值。 4、身故或全残保障：被保险人因意外伤害或疾病身故或身体全残，赔付： 基本责任保费的105%+基本责任累积红利保额现金价值+终了红利。 5、保费豁免：万一发生不幸（投保人），免交基本责任续期保费，但可 继续享受相关利益。
• 现在我们正处于后金融危机时代，对于家庭资产的保全更是当务之急！钱要用在刀 刃上，面对这么好的理财产品是决不能犹豫的！
销售话术
二、拒绝处理话术——讲公司收益
• 多年来，新华保险公司投资团队水平一流，近15年来连续保持赢利，由于尊享 人生金账户是月复利，所以越往后年收益越高，这就是我和您讲过的这是一个中 长期投资理财产品的原因。
累积生息账户
• 关爱年金、生存保险金、祝寿金（包括提前领取）默认进入累积生息 账户；
• 每月公布累积生息利率，月复利结算增值； • 公司通过网站、电话中心以及年度账户状态报告，披露账户结算利率
信息； • 客户可通过电话中心、账户状态报告了解账户余额、账户领取信息。
按需领取
• 每年可进行一次领取，以满足客户在不同时期、不同阶段的各种需 求（如子女教育、婚嫁、创业、养老金等），领取后账户只要保留 100元即可；
销售话术
二、拒绝处理话术——我要买房子、车子
• 不错，房子、车子都是要买的，还有很多家庭用品我们都要买，只要有钱，谁不愿 意过好日子？但是您知道吗？商品分两种：一种是趋利商品，就是我们要买的洗衣机 、空调、房子、汽车等，这种商品是买不完的，即使有了还想要更好的；另一种商品 就是避害商品，比如防盗门、摩托头盔、保险柜、保险等，这样的商品是人人都需要 的。您是在买齐了全套家用电器后才考虑买防盗门的吗？
金融产品知识入门学习
意 外 伤 害 平 安 意 外 伤 害 保 险 （ 2008 ） 、 平 安 附 加 意 外 伤 害 保 险
保险
（2008） 、平安附加残疾意外伤害保险
17
在新人阶段，我们将学习到的产品有：
岗前 培训
• 平安鑫盛终身寿险（分红型）及其组合 • 平安智胜人生终身寿险（万能型）及其组合
衔接 培训
• 平安附加住院费用型医疗保险 • 平安意外伤害保险 • 平安鑫利两全保险（分红型）及其组合 • 平安鑫祥两全保险（分红型）及其组合 • 平安世纪天使少儿两全保险（分红型）及其组合 • 平安世纪天骄终身寿险（万能型） • 平安钟爱一生养老年金保险（分红型）及其组合 • 平安吉星送宝少儿两全保险（分红型） • 逸享人生产品基础知识及销售方法
• 身故保障
保 险
• 重大疾病保障
责
• 保单分红
任
• 综合意外保障
• 豁免保费
5
保险金额是保险人承担赔偿或给付的最
高金额，双方在签订合同时自行约定。
保
险
基本保险金额是订立合同时双方约定的，
金 是投保人交纳保险费和保险人承担给付责
额
任的主要依据。
6
• 定期 保
险
• 终身
期限7ຫໍສະໝຸດ 按保额销售的产品：保险费＝基本保险金额/基准基本保险金
14
四、按照是否具有投资功能分为：
产品可分为
传统保险 非传统保险
15
平安现有主要寿险产品
细分类
平安现有主要人寿保险
定期寿险
平安幸福定期寿险（A）、平安附加定期寿险、平安附加豁免保障成 本定期寿险、平安附加丰盛人生定期寿险
平安鑫盛终身寿险（分红型）、平安鸿鑫终身寿险（分红型）、平安
人寿智胜人生产品基础知识
——最高保险金额
• 最高基本保险金额分年龄段显示，如下表所示：
最高基本保险金额与期交保险费倍数表：
年龄 男性 女性
18-25 100 118
26-30 83 98
31-35 68 81
36-40 56 66
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
(1)180000×105%＝189000元＜200000元，故给付20万元 (2)330000×105%＝346500元＞200000元，故给付346500元
路漫漫其悠远
万能险保险费 传统险保险费
保费构成
纯保费
保障成本 储蓄保费
保证利率
• 本主险合同的保证利率为年利率1.75%，对应 的日利率为0.004795%。保证利率之上的投 资收益是不确定的。
结算利率
• 每月第1日为结算日。平安每月根据国务院保 险监督管理机构的有关规定，确定上个月的结 算利率，并在结算日6个工作日内公布。结算 利率为日利率，保障不低于零。
路漫漫其悠远
• 无固定职业、年收入低于2万元不能投保
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
• 期交保费最低4000元，超过部分为500元 整数倍
• 终身
• 年交
• 被保险人身故，身故金为保单账户价值的 105%和基本保额两者取大，主险合同终止
基本保险金额
——• 期最交低保保险险费金小额于6000元时，最低基本保险金额不得低于 期交保险费的20倍；
扣除天数：53天（10月23天+11月30天） 保障成本：293200/1000×0.96/365×53＝40.88 元
2.尊越人生产品基础知识解析
利益点 自己购买的情况下，既给家庭锁定了一笔财富，通过生存金、生日 金、分红等方式享受财富带来的被动收入，同时为财富传承做好了准 备，可以通过指定受益人的方式，自主的决定财富传承的对象和份 额。若是给子女购买的情况下，给子女锁定了一笔伴随终身的财富， 并能够实现富传三代。
内部培训资料，请勿外传
17
目录
• •
身故保险金受益人与被保险人在同一事件中身故，且不能确定身故先后顺序的，推定受
益人身故在先。
身故保险金受益人故意造成被保险人身故、伤残、疾病的，或者故意杀害被保险人未遂 的，该受益人丧失受益权。除另有约定外，生存保险金、生日关爱保险金受益人为被保 险人本人。
内部培训资料，请勿外传 7
减额交清
• 您可申请使用减额交清功能。
其他规则： 1、尊越人生不计风险保额； 2、尊越人生按年交保费的20%计入投保人的“累计年交 保费”； 3、尊越人生次标准体EM值200及以内不做弱体加费； EM值大于200时，作拒保处理； 4、寿险为五、六类职业者，尊越人生不做寿险职业加费。
内部培训资料，请勿外传 4Fra bibliotek佣金率
保单经过年度
交费期间 1年 3年交 5年交 10年交 9% 12% 22% 2年 2% 5% 5% 3年 2% 4% 5% 4年 — 3% 3% 5年 — — 3%
保单贷款
不超过现金价值的90%
内部培训资料，请勿外传
3
主要投保规则
最低保额： 需为1000的整数倍，最低保额不受传统寿险保额不低于10000元的限制。 投保年龄： 缴费期为3年：0-57岁 缴费期为5年：0-55岁 缴费期为10年：0-50岁 最低交费： 缴费期为3年：年交不低于3万 缴费期为5年：年交不低于2万 缴费期为10年：年交不低于1.5万
安享人生两全保险条款
安享人生两全保险条款
安享人生两全保险是一种终身寿险产品，可以同时提供身故保障和定期生存金保障。
以下是安享人生两全保险的一般条款：
1. 保险负责人：保险公司承担与合同约定的生存和身故保险责任。
2. 保险期间：终身。
3. 保障对象：投保人或被保险人。
4. 保险金额：根据投保人需求和保险公司规定。
5. 保险费支付方式：一次性或按期缴纳。
6. 保险金给付方式：
- 生存保险金：在被保险人存活至约定的保险合同终止日时给付。
- 身故保险金：在被保险人因意外或疾病去世时给付。
7. 保险责任免除：根据保险公司规定，一般不包括自杀、故意犯罪、患有某些预知的疾病等情况。
8. 保险合同解除：
- 投保人可以在保险合同解除前提出书面申请。
- 保险公司有权解除合同，但需提前通知投保人。
9. 终止保险合同：
- 投保人达到约定的保险合同终止条件。
- 投保人提出书面终止申请。
以上是一般的安享人生两全保险条款，具体以保险公司提供的合同为准。
每家保险公司的条款可能会有所不同，因此在购买前请仔细阅读合同内容并咨询专业人士。